业软件OEM就是替别人养娃 IntelliCAD 技术联盟 (ITC) 它的销售模式面临着来自其他获得类似 AutoCAD 软件许可的开发商的竞争，例如 Graebert （ 通过 ARES OEM）、 Bricsys （BricsCAD BSB），以及来自 Autodesk 本身（AutoCAD OEM）的竞争。

#工业软件错综复杂的关系#Onshape工程图用的是ARES平台技术，达索 CATIA 约束求解器CDS 将为 ARES 配备强大的工具，用于处理二维几何和尺寸约束。ARES 的 OEM 版本知名品牌DraftSight也是达索御用二维CAD。

Bricsys （BricsCAD BSB）官网释义：

听说BricsCAD美帝财团准备套现卖掉，难道售卖了源代码？

若不是，那就是贴牌/OEM套壳，但愿我的担心是多余的。。。。。。。这属于顶多做到只生不养。大半情况是替人养娃。独立自主，可能辛苦很多，艰难很多，至少前途是光明的。大家都有儿有女，应该知道我说的道理。

月 30 日，沃尔沃在瑞典哥德堡，进行了一场直播，国内关注的人并不多，但信息量可谓巨大。

沃尔沃 CTO 亨利克·格林（Henrik Green）坐在沙发上，说出了一个宏大的数字：在 2025 年，沃尔沃旗下纯电车型销量将占据一半，达到 60 万台。在 2030 年，沃尔沃将成为全电动车品牌。

但我的关注点，其实并不在沃尔沃纯电车型的各种销量目标，而是沃尔沃 CEO 哈坎·萨缪尔森（Hakan Samuelsson）说道的「软件和电动化一样重要」！

软件自研

大众已经离职的软件部门主管克里斯蒂安·森格尔（Christian Senger）在 2019 年 7 月表示，大众软件自研比例将在 2025 年达到 60%。前段时间，大众集团 CEO 迪斯，甚至请辞斯柯达和西雅特的监事会主席职位，全心投入大众软件建设。

奔驰在去年 10 月宣布，MB.OS 操作系统将由奔驰内部研发，预计在 2024 年发布。

而特斯拉不仅实现了芯片、系统的全栈自研，还在海量自动驾驶视觉数据的驱动下，要建立世界级的 Dojo 超级计算机，以加速数据的处理。

自研软件为什么如此重要？引得无数 OEM 竞折腰？

在传统的汽车生产过程中，并不会过多地考虑用户在软件部分的需求，所以基本和很多零部件一样，采用供应商的打包方案。而在互联网和造车新势力对人们的熏陶下，智能电动车更趋向于倾听用户意见，甚至还有「用户共创产品」这种比较激进的说法出现。

这时候采用传统的打包供应商解决方案的 OEM 就会陷入非常纠结的境地。2019 年末，大众 MEB 平台下的首款量产车型 ID.3 被媒体曝出存在软件问题。这款对于大众集团转型极其重要的战略车型，因为软件问题，而被迫延期发售，上万名工程师「挑灯夜战」来修补漏洞。甚至大众集团的「走量先锋」第八代高尔夫，也因为同样的软件问题而被迫延期减产。

如此大范围的产品软件问题，在于大众的软件部门在 VW.OS 前期工作中，使用了大量的供应商「黑盒开发模式」：单独测试时，功能完好，但在整车上则会出现一系列问题；由于本部工程师数量不足，森格尔还将大量软件外包给第三方，加剧了这一情况。

沃尔沃的软件平台负责人帕特里克·本特森（Patrik Bengtsson）表示，在以往的 EE（汽车电子电气架构）中，由于使用的是供应商提供的解决方案，所以修复一个 Bug 需要几周甚至一个多月的时间，但拥有软件自研团队，仅需要一个工作日就能完成。而要开发全新的软件功能，在供应商这里，甚至需要 2 年的时间，在自己的软件团队，仅需要 3 个月。

那软件自研是为了更好的用户体验吗？

是，也不是。

从用户角度看，OEM 拥有自研软件和专门的软件团队，可以快速地对用户的需求实现响应，也能快速地修复出现的 Bug，还可以缩短软件迭代的周期。对软件的掌控，将会助推面向 SOA 的架构的发展。

但从 OEM 的角度，对用户的利好仅仅是一部分原因。在智能电动车时代，OEM 已经看到了数据的重要性，并决定把握这个机会。在软件自研并组建自己软件团队的过程中，还可以进一步扩展自己的职能范围，干供应商的活儿，吃供应商的利润。

关于操作系统

沃尔沃声称要自研软件，但本特森非常实在，说完全自研软件的说法并不正确。

在 VolvoCars.OS 的底层操作系统包括了 Android、QNX、AUTOSAR 和 Linux。当然没有哪个车企会傻到自研底层操作系统，而是根据自己对软件的投入，选择一个合适的底层系统进行定制开发。

由于使用成熟的开源底层系统（Android、Linux），支持开放式的 API，沃尔沃允许开发人员通过 API 访问像车载传感器数据、用户界面、云功能这样的车载功能。这可以提升外部开发者的效率，利于软件生态的发展。

目前，VolvoCars.OS 已经有 400 个「registered developers」（注册开发者），有超过 200 个软件开发团队。而当下，这套操作系统有约 30% 的软件是沃尔沃内部开发的，后续目标为 60%。

在下一代纯电车型上，沃尔沃将使用到自己的 VolvoCars.OS 系统，实现对 infotainment（娱乐系统）、ADAS、云链接、遥控等关键「key on-board」的支持，并且会推出订阅机制。

「软件的价值、复杂性以及数量都在增长，会重构很多东西。」本特森强调了软件的能力，「软件定义的汽车更多地转向软件，而非悬架、发动机。车在离开工厂时，并不是最佳状态，而是会通过软件、功能的不断更新来实现进步。」

作为软件重构的一部分，沃尔沃汽车当前的 EE 包含了 100 多个分布式电气控制单元或 ECU，全部来自不同的供应商，带着不同的编译代码，集成到汽车架构中。为了实现相关功能，集成工作和软件部分变得异常复杂，「整合工作指数级增长」。

沃尔沃新的 EE（汽车电子电气架构）将在 2022 年推出，由三个主要的计算平台组成，分别对应视觉处理和 AI、通用计算和信息娱乐。本特森表示在下一代，会集成为一个计算平台。同时新的 EE 还搭载安卓 infotainment 联网的车机，以及以太网通信协议。同时在集成化思路的指引下，每台车减少了 700 米的线束长度。

本特森进一步强调，不依赖于供应商的 ECU，可以极大地发挥自研的优势，更好地控制用户体验，充分发挥软件定义的潜力，同时加快核心系统和内部软件技术栈开发周期。在使用了英伟达的 Orin X 这种集成式的中央计算平台后，ECU 数量减少了 50%，同时重量降低、运行成本降低。

沃尔沃做软件的核心，是算法引擎，需要依靠汽车实体实现落地和迭代，自主的软件团队则被视为沃尔沃的重要资产，且一直在寻找软件部门的人才。

关于自动驾驶

沃尔沃想要自研的这个软件，其实还包括自动驾驶的能力。ZENSEACT 的 CEO 奥德·加德安德森（Odgard Andersson）的观点和特斯拉一致，那就是优秀的自动驾驶能力，可以减少交通事故。

很多人可能不太了解 ZENSEACT 这家公司，它是沃尔沃与维宁尔（Veoneer）的合资公司拆分之后，成立的专注于自动驾驶和主动安全软件开发的公司，属于沃尔沃的全资子公司，合作伙伴包括 Nvidia、Luminar、MobilityXlab 还有惠普。

而明年正式亮相的纯电版 XC90，将会在 SPA2 平台下率先采用 ZENSEACT 的解决方案，从官方的图中推测这套感知硬件为：

• Luminar 激光雷达 1 颗（300 米）

• 2 颗前视摄像头（一颗广角、一颗长焦）

• 4 颗环视摄像头

• 6 颗毫米波雷达

• 12 颗超声波雷达

这套感知硬件会搭载 NVIDIA DRIVE Orin 芯片，同时支持转向、刹车等冗余，实现高速路段的自动驾驶。

沃尔沃自己还将自动驾驶能力定义为 Drive、Cruise、Ride 三种模式。沃尔沃在下一代车型中，将兼容这三种模式：

• 当前沃尔沃车型大部分处于 Drive 模式范围中，可以类比为我们理解的 L2，提供车道保持、碰撞预警等一些常规的 ADAS 功能。

• Cruise 模式下，加入了驾驶员监测系统，由两颗人脸检测摄像头、电容式方向盘组成。接近于 L3 在某些场景下可以实现脱手驾驶。

• Ride 模式下，「用户可以自由地在方向盘后做其他事」，可以理解为默认脱手 + 脱眼，类似于 L4，但只在限定区域内提供这项服务，当然这个范围将不断扩大。猜测是依靠高精度地图，在高速路上实现类似于小鹏 NGP、蔚来 NOA 这种。

而对于激光雷达，加德安德森表示，Luminar 的激光雷达在高速路上的探测距离优于人类，在 230—300 米的距离探测车辆，近处的物体可达厘米级的精度检测。并且，激光雷达是视觉的补充：在隧道、恶劣天气、十字路口，以及能见度低的场景、复杂拥堵的场景可以保证更好的识别。

加德安德森还放出狠话，在未来几年将建立一座可以处理 200 PB 数据量的「data factory」。这座数据工厂将通过 AI 功能，处理 ZENSEACT 收集的实时数据，帮助提升自动驾驶能力。而车主可以选择是否收集有关他们的数据，对于已收集的数据会提供隐私保护措施。

最后，加德安德森还强调「软件和 AI 是沃尔沃的新 DNA」。

电池

电池工厂

不管是造车新势力，还是转型中的燃油车企，所有的 OEM 对电池的焦虑从来没有停止过。而各个 OEM 对于电池供应的解决方案，也都基本一致，那就是与电池厂合资。

沃尔沃选择与 Northvolt（北伏）合作。在 6 月 21 日，沃尔沃便与 Northvolt 成立合资公司，为下一代车型的动力电池生产做准备。而在 6 月 30 日的直播中，沃尔沃公布了电池生产的具体规划：第一步，合作开发固态电池，2022 年下线；第二步 2024 年设一厂，达到 15 GWh 年产能。第三步，在 2026 年建立一座 50 GWh 的超级工厂。

据沃尔沃自己推测，他们对于电池的需求量，将会从 2020 年的 4 GWh 在本世纪中叶达到 70 GWh。所以沃尔沃制定了与之相匹配的电池工厂计划。

由于电池是合资生产，所以沃尔沃可以将用户使用电池的数据，给软件学习，通过 OTA 优化充电性能。

除了电池生产，沃尔沃与 Northvolt 还会在回收再利用、降低排放促进可持续上展开合作。

电池技术

沃尔沃电池项目负责人卢茨·施蒂格勒（Lutz Stiegler）对电池技术路线的演进分析得非常透彻。

目前含镍正极和石墨负极这种技术，在未来 5-10 年内，仍有很大潜力。未来的技术方向，主要是在正极增加镍的含量，同时减少钴的使用。沃尔沃与 Northvolt 的合作正在研究负极石墨掺硅技术，以进一步提升能量密度，通过这种改进，新电池的能量密度将远远超过 700 Wh/L。

而后，电池能量密度的提升，需要纯锂负极、新型隔膜、新型电解液等技术支撑，以进一步靠近真正的固态电池，将能量密度提升至 1,000 Wh/L 的量级，在 2026 年左右（十年后半期）将提供 1,000 公里续航车型。

沃尔沃目前使用的是第一代电池，由床层模块化 VDA 组成，屈从于「油改电」架构，所以中央地台可以看到原本为传动轴预留的位置，堆满了电池组。

第二代电池明显是为纯电平台设计的，可以看到纯平无隆起的地台以及固定电池组的横梁。沃尔沃计划在 2025 年，将二代电池的能量密度相比于目前的水平提升 50%。

沃尔沃的第三代电池，将会去掉固定电池包的铝槽。在底部和顶部，用类似于盘子的结构，承接中间密集排布的矩形电池，这便是「三明治结构」。实际上，电池成为了底盘的一部分，作为机构件承接扭转力矩。这一点与特斯拉 CTC 技术类似，是换电对应的另一种极端，可以预料，未来很多汽车都会使用类似 CTC 的技术。

施蒂格勒表示，这种技术的优点是重量的降低、物理能量密度的提升、扭转刚度的提升以及更好的热管理。但我要打一个小小的问号，如同 CTC 一样，电池密集置于底盘中，对散热需求以及热管理的要求会提升很多，所以我一直不太清楚，散热应该怎么做。

充电速度

电池容量的提升，需要同步提升充电速率，才能实现更好的补能体验。

沃尔沃计划将电池 SOC 10%—80% 的充电速度减半。通过降低电池内阻、优化热管理、高压系统适应性建设，使得在第二代电池获得超越 200 kW 的充电功率。

沃尔沃的第三代电池系统是 800 V 电压平台，支持超 350 kW 的充电功率，并集成了双向电流输出，亦可以作为家庭电力来源使用。

关于「Concept Recharge」

在直播的最后，沃尔沃展示了将于明年亮相的「Concept Recharge」概念车。

沃尔沃经典的标志性灯组设计「雷神之锤」和「维京之斧」得到保留，一眼就能看出这是沃尔沃。而且大灯会在切换日行灯和远近光时，实现「睁开眼睛」的效果。

车顶和尾部的过渡近乎垂直，这应该是为了争取车内空间。固定在后风挡上的尾翼，则可以梳理空气。

而激光雷达，沃尔沃选择放在前风挡和天幕的交界处，有着镂空设计，猜测是为了散热。

Concept Recharge 的设计在我看来有些怪，因为它保留了近似于燃油 SUV 的外观，从侧面看去，前舱的长度占据了不少车身长度。

而在车辆内饰部分，我的精力全部在两块屏幕上。窄小的仪表、沃尔沃一贯的竖置中控，还有一个几乎与仪表等大的 HUD 投影范围，组成了车舱内部交互的主体。

仪表承担起可视化显示的主体，同时显示电量、车速等信息；而中控主体锚定显示地图，最下面 Dock 栏常驻主页、应用库入口、空调、设置、双闪，中间则是模块化显示音乐、车辆信息等内容。

整个 VolvoCars.OS 的 UI 底色为白色，设计风格也比较简洁。同时沃尔沃还展示了全新版本的移动端 App，只看到充电状态的在线连接，并没有展示其他功能。

最后

沃尔沃 CEO 哈坎·萨缪尔森（Hakan Samuelsson）在直播的一开始，对沃尔沃 10 年来的发展做出肯定。

在过去 12 个月内（2020 年后半年与 2021 年上半年），沃尔沃在新冠疫情、芯片短缺的不利条件下，销售了约 77 万辆，几乎达成了沃尔沃 10 年前定下的 80 万辆年销售目标，成为了一家「优秀的传统燃油车企」。

看起来这位 70 岁的老人，对自己的成绩还是比较满意的。在未来 10 年中，萨缪尔森决定让沃尔沃投入电气化的怀抱。这不是简单的顺应时代，沃尔沃是立志要成为一家「高端纯电汽车公司」！

前几天，萨缪尔森公开宣布重启沃尔沃在瑞典的 IPO 计划，并称进展良好，今年年底前就可以完成上市。

沃尔沃需要用「电气化」、「自动驾驶」、「软件团队」这些标签来提高自己的估值，也需要更多新的技术、新的人才，来充盈自己的实力。也许，在纯电时代，这个技术壁垒相对较低的赛道，沃尔沃用尽全力冲击高端纯电汽车还真能行得通。

果我说，你可以在本周内建立一个品牌，并将品牌产品（例如，按摩枪，护肤品等）投入市场销售，你相信吗？

贴牌业务就是这样一种途径，你可以在最短的时间内摇身一变，成为自己的老板。也就是说，由别人生产产品，然后你可以对产品进行自定义设计，打上你的品牌烙印。对于那些希望顺应潮流或不想自己进行生产的人来说，销售贴牌产品是最简单的选择。

贴牌产品指的是别人生产的产品，然后不同的品牌商可以对其进行不同的自定义设计，例如添加 logo 或品牌名称。贴牌产品可以批量订购、代发货或按需制作。

贴牌业务的优势是什么？

通过贴牌，你可以以现有产品为基础，迅速建立起一项业务。销售贴牌产品无需任何创新技能或制造经验。通过品牌塑造、出色的网站、个性化的购物体验和独特的包装，你就可以尽情地打造出一个专属自己的品牌风格。

如果你：

正在寻找趋势产品；

渴望快速创业；

没有独特的产品创意;

希望在没有大量前期投资的情况下创业；

不想自己制造产品；

希望为现有业务（例如，基于服务的业务）提供品牌补充产品

希望通过个人品牌或网红品牌的商品盈利；

那么贴牌产品就是你最理想的选择。

软件一直以来在网上都拥有庞大的市场，很多的行业都需要用到软件，有的软件在网上能够下载到免费的，有的是破解的，还有的软件是收费的，收费价格可能从几十到几百万不等。也许很多人认为软件开发是一个技术含量比较高的行业，所以程序员在网上一直被调侃是最好的接盘侠。

而在网上赚钱领域里面，各种各样的营销推广的软件，赚钱软件等等，比比皆是，这些软件本身在开发出来的时候其实都是有一定作用的，但是软件本身只能是辅助你赚钱而已，真正能够通过软件去赚钱的，还是要看你怎么去运用它。

软件是死的，人是活的。在互联网上依靠软件赚钱的人群是非常多的，而依靠软件赚钱的方式总体可以分为两种:

第—种:依靠软件本身的功能去赚钱

例如，用推广引流的软件去做推广，获取流量，然后流量再变现。

例如，用ps软件去给人家做服务赚钱。

例如，用网站程序去建立网站，要么自己运营，要么给别人提供服务来进行盈利。

第二种:销售软件来赚钱

软件本身也是属于虚拟产品的一种。今天我想跟大家来分享的是:如何销售oem软件来暴利赚钱。如果我们想通过销售软件来赚钱，自己开发软件成本太高，而且也没什么意义，所以一般来说，我们都是考虑去代理别人的软件。

oem也就是我们常说的贴牌，如果是放在实物产品上，尤其是服装行业里面，贴牌的现象是最多的。而实际上在线上销售的软件，很多也全部都是贴牌的。

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