源：广州日报
家居行业前所未有的“零加盟费”出现了，意味着家居行业的供给端正在发生巨变。日前，行业龙头索菲亚抛出了“零加盟费”的“共创事业合伙人平台”，不仅撕开了家居定制市场的“一道口子”，更拉开了行业的存量争夺序幕。随后，更多一线品牌推出了“30万元起开100平方米加盟店”等“轻量化”招商方案。业内人士认为，在存量竞争中，消费者有望获得更便捷的采购渠道以及更高性价比的家居产品，而创业者在获得新机遇的同时也要注意加盟条款中的其他“坑”。
加盟费从50万元直接“归零”
0元加盟费是否仅为噱头？要知道，索菲亚等头部企业此前的加盟费在50万到100万元之间，包括商标使用权、技术转让以及业务指导等多个项目。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉表示，在当前市场氛围下，家居企业降低招揽经销商的加盟门槛，已是普遍现象，“0元加盟”不过是其中典型体现。
当然，加盟费不过是加盟商获得品牌使用权和业务运营支持的“敲门砖”，后期的店铺租赁和装修、设备和工具采购、初次库存购买以及员工的招聘和培训等一连串成本投入约在30万元。也就是说，以往要启动一个头部企业的加盟商运营，起步价为80万~130万元。
“对于中小投资人来说，这意味着现在开店机会多了，以前30万元成本基本只能加盟三四线品牌，现在有机会尝试一线品牌。”广州某家居资深从业人员表示，“除加盟费外，开店成本还要由所在城市、店铺位置与规模来决定。”
轻资产模式应对招商难、开辟下沉城市新机会
记者梳理发现，索菲亚、尚品宅配、欧铂丽等定制家居头部企业都推出了30万元起开100平方米加盟店的招商方案，还“附赠”不少扶持经销商的补贴与优惠。对于家居定制赛道的品牌商来说，降低入场门槛为的是应对“招商难、货难卖”的现状，让更多经销商为他们抢夺市面上零散分布的存量；而对于加盟商来说，低投入、轻资产、大市场、快回报的新模式代表着新的市场机会。
广州某定制家居行业市场部负责人透露，以前定制家居开的都是过千平方米的大店，这样才能占据当地主流市场。但现在100平方米的小店铺，用在下沉城市打通渠道比较有利。
这被许多业内人士称为“轻资产轻运营模式”。优居研究院院长张永志表示，这种模式能解决企业能力瓶颈问题和盈利问题，也能让家居行业在地产后周期阶段，依旧有更多的头部企业重回增长轨道。
申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷表示，随着房地产市场的变化，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。
行业影响：新机与暗涌并存
消费者
有望获得更便捷渠道和更高性价比产品
这番存量争夺战能给消费者带来什么呢？有业内资深人士表示，未来，可能在自家社区楼下，就能有一家提供定制服务的品牌门店，消费者能更多享受的是采购渠道的便捷与选择的多样性。该资深人士还指出，除了采购方便售后快捷的优点外，还有产品价格的降低。也就是说，企业所省掉的加盟费，经销商所降低的运营成本，实际上是通过更高性价比的产品回馈给了消费者。
“2019年的时候我家里局部装修，找的是广州某头部定制家居品牌，当时是需要支付一定的设计费用，大概每平方米100元。”85后业主小叶告诉记者，近来自己也想改造阳台为健身区，发现目前大品牌几乎都是设计费全免，且“设计方案改到满意为止”。
记者走访发现，定制家居的轻资产轻运营模式渐渐铺开，一些有性价比的销售套餐也在不断推出。例如在广州某头部品牌的方案中，假设需要定制的面积是10平方米，以往1200元每平方米的定制套餐，现在还能加赠家电或家具等，定制柜体的价格最低还能压到699元每平方米。
创业者
“小型共创店”降低创业门槛，但需注意避“坑”
30万元成本就有机会启动一家家居头部品牌的加盟店，这对于许多小本创业者来说颇有诱惑力。索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中告诉记者，由于产品力和结构的优势，转变为整家模式的小型共创店能够售卖各类厨卫、木门、电器、家具及软装等产品，使单笔交易金额大幅增加，下沉市场盈利性好，更有利于渠道扎根。亦有分析师认为，定制家居板块的渠道红利时代已经来临，尤其对于小成本想要入局的创业者而言，“小型共创店”提供了更有利的条件和更低的门槛。而大品牌大企业的资源共享，也是助力创业可持续发展的有力保障。
对于创业者而言，“零加盟费”会不会有“陷阱”？业内资深人士透露，招商企业降低门槛是好事，但创业者真正需要注意的是加盟方案中提及的“可选产品品类”以及“帮扶政策”，这两点能否真正兑现，对加盟商后续能否顺利卖货至关重要。建议细心核实加盟条款，以防企业因急着招商开出“空头支票”，严重影响加盟后店铺的盈利情况。
另外，需要提醒的是，在三四线城市“下沉市场”经营家居生意需要注意店铺选址问题，建议选择“一公里生活圈”内有独家优势的位置，因为“小店模式”的优势正在于社区运营。记者 谭伟婷
华社兰州8月14日电（记者崔翰超、李梓潇）藏族姑娘完代草回到家乡，发现家乡的生面孔越来越多。
完代草的家乡在甘肃省甘南藏族自治州合作市，这里有美丽的当周草原、美仁大草原。2018年，她外出务工，直到2023年回到家乡工作生活，没成想过去的小城摇身一变成了旅游城市。
合作市主城区并不大，从北到南差不多7公里。作为一名外卖骑手，完代草每天骑行在路上，听到的是天南海北的口音，看到的是五湖四海的车牌。
完代草正在准备送餐。新华社记者李梓潇 摄
“我当年离开家乡的时候，印象里就有一两间酒店，现在到处都是。”完代草说。
家乡没有外面的世界广阔，但经济社会的发展依然惠及到了青藏高原。在完代草眼里，家乡环境干净整洁了，路上基本看不见垃圾；道路通畅了，宽敞的马路上过街天桥比比皆是；基础设施完善了，生活服务和大城市似乎也没有多大差别。
“正是社会发展了，人们生活好了，家乡才能有我们这个行业。”完代草当时选择当外卖员的原因就是多劳多得、时间自由，而且在小城送单距离近更轻松，一天送单量最多能超过60单。
外卖配送站站长陆培仁来自广西，他告诉记者，由于当地海拔高、特殊天气较多，站点也为骑手们准备了防滑链、手套、护膝等保障用品，确保骑手们在路上的安全。
据外卖站点负责人马玮介绍，该站点成立于2023年12月，短短7个月时间，当地配送站点的骑手已经超过了100人。其中，以“90后”少数民族骑手居多。多数骑手以前在外打工，现在高原上的发展让他们在家门口有了更好的选择。
如今，快递也送到了草原深处。32岁的卓玛草是甘南藏族自治州碌曲县的一名快递员，她一个人负责整个碌曲县的快递收发工作，平均一天要处理140件左右的快递。
卓玛草正在整理快递。新华社记者崔翰超 摄
“几年前，一天也就30多件快递，现在不管是在县城还是草原，大家都习惯了网购。”卓玛草经常要骑着快递车去草原上取件、派件。
每天大大小小的快递多数都是电器和日用品。卓玛草家过去是牧民，在她看来：“现在年轻人的就业选择更多，各种行业和服务的发展也跟上了。”
就业形态日趋多样化离不开当地经济的发展。记者从甘南州政府了解到，2023年全州实现地区生产总值260.81亿元，比上年增长6.0%；城镇居民人均可支配收入32745元，比上年增长6.8%；全年接待国内外游客2200万人次，比上年增长341%；实现旅游综合收入110亿元，增长346%。
让店避免踩的坑。
想要接手转让的烟酒便利店需要避免哪些坑？今天来给大家讲一下，主要有三点，第三点最重要，有兴趣的朋友耐心看完。
1. 产权问题。这个店是他自己的产权还是租的？一般转让的基本都是租的，自己产权很少有转让的，是租房东的，就要和房东、转让者三方一起确定租金、租赁期限等问题。最好当面把合同重新签一份，不要等到转让者以前签的合同到期了再签，因为你不知道后面还会发生什么事。比如房东有亲戚朋友想租或者加价租给别人，这里边不确定因素太多。
< class="pgc-img">2. 债务问题。有一些不好卖的产品厂家会先铺货给你卖，卖完再结账那种，一定要写清楚，避免以后产生纠纷。还有就是冰箱押金，现在有些厂家的冰箱押金一般都是绑定支付宝或者微信的，如果到时候你退冰箱，这些押金都是原路返回，也就是以前谁交的退到谁账户里。
3. 证照问题，也是最主要的。假如你是重新办理口粮证，那你就要看你这个店离同行的店距离有没有超过 30 米，个别城市 50 米，还有就是学校幼儿园门口 100 米，超过了这个距离才可以申请。如果你要转的这个店在商圈里还会有数量限制，比如像我们这边万达就是这样，烟草局会给他划定一个商圈，这一个商圈里最多就五家，多了批不了，除非有人注销了一个，你可以再申请一个，这个就要根据当地情况打听清楚。最重要的来了，如果你是一起把他的口粮证都转过来的，那一定要在合同里写明需要他免费帮助到期换证，并写明违约责任。一般口粮证 2 年到 3 年会重新换一次。以前有个同行就吃过这个亏，他是新转的店，口粮证一起转过来了，因为口粮证没办法办理过户，所以名字还是以前店主的，他把口粮证留下了，营业执照带走了，同行就自己办了营业执照，等到口粮证到期换证，原店主也去帮忙办理，但是最后还是换不了。原因是原店主把他之前的营业执照给注销了，因为口粮证是根据营业执照和原法人办理的，二者缺一不可，最后只能重新办理了。新办的口粮证档位比较低，想要升起来要需要一到两年的时间，也就意味着这一到两年他的烟根本就不够卖。还有什么不明白的，评论区打出来。
