店做生意最佳位置选择

一、医院旁边开药店、水果店

医院周边是人们常常光顾的地方，特别是需要购买药品或水果的时候。因此，在医院旁边开设药店或水果店是明智的选择。由于人流量大，这些店铺往往能够获得稳定的客源。

二、小学校旁边开文具店、眼镜店

小学生是文具和眼镜需求量最大的群体之一。因此，在小学校旁边开设文具店或眼镜店会非常受欢迎。这些店铺不仅有稳定的客源，而且还有一定的季节性销售优势。

三、中学旁边开奶茶店、快餐店

中学生是奶茶和快餐的主要消费群体之一。因此，在中学旁边开设奶茶店或快餐店是一个不错的选择。这些店铺要注意针对学生的需求进行差异化经营，以吸引更多的顾客。

四、大学旁边开驾校、开旅店、开饭店

大学生有一定的经济实力，对各种培训和住宿餐饮需求较高。因此，在大学旁边开设驾校、旅店或饭店会有很大的市场需求。这些店铺要注意提供优质的服务和产品，以吸引更多的顾客。

五、新小区附近开室内装修、开五金店

新小区附近是人们搬入新家的集中区域，因此对室内装修和五金用品的需求量较大。在此处开设室内装修店或五金店会有很大的市场潜力。这些店铺要注意提供一站式服务，以满足顾客的多元化需求。

六、小区门口旁边开粮油店

居民小区是人们生活的地方，对粮油等日常生活用品的需求量较大。因此，在小区门口旁边开设粮油店会非常受欢迎。这些店铺要注意保证商品的质量和价格，以赢得顾客的信任和忠诚度。

七、大型工程建筑区附近开休闲娱乐城

大型工程建筑区附近有大量工人和工作人员，他们需要一个放松和娱乐的地方。因此，在此处开设休闲娱乐城会有很大的市场需求。这些店铺要注意提供多样化的娱乐项目和优质的服务，以吸引更多的顾客。

八、旅游景区附近开当地特色小吃店、开服饰店、开化妆拍照店

旅游景区是人们旅游观光的地方，对当地特色小吃、服饰和拍照等服务的需求量较大。因此，在旅游景区附近开设当地特色小吃店、服饰店或化妆拍照店会有很大的市场潜力。这些店铺要注意突出当地特色和文化氛围，以吸引更多的游客。

九、公园门口卖小金鱼、小乌龟、小兔子，卖小玩具

公园是人们休闲娱乐的好地方，特别是周末和节假日。因此，在公园门口卖小金鱼、小乌龟和小兔子等宠物以及小玩具会有很大的市场需求。这些店铺要注意提供优质的产品和服务，以吸引更多的游客和家庭。

十、妇幼医院旁边开母婴店

妇幼医院是孕妇和产妇们常常光顾的地方，她们需要购买各种母婴用品。因此，在妇幼医院旁边开设母婴店会非常受欢迎。这些店铺要注意提供安全、实用和有品质的商品，以赢得顾客的信任和忠诚度。

十一、办公楼附近开小炒店，开奶茶店，开面包店

办公楼是上班族们工作的地方，他们需要方便快捷的餐饮和休闲食品。因此，在办公楼附近开设小炒店、奶茶店或面包店会有很大的市场需求。这些店铺要注意提供快捷、方便和有品质的商品和服务，以吸引更多的上班族。

十二、十字路口开修车店、洗车店

十字路口是车辆交汇的地方，修车和洗车的需求量较大。因此，在十字路口附近开设修车店或洗车店会有很大的市场潜力。这些店铺要注意提供专业、快捷和优质的服务，以吸引更多的司机和车主们光顾。

常会刷到这类问题。想回小县城开店，开奶茶店考虑到同质化会不会很严重，开咖啡店又需要比较高的初始成本，而且县城的消费水平能不能开也是个问题。非常纠结，不知道该如何做选择。

开过8年咖啡馆的过来人分享一波个人经验，供有类似疑问的朋友们参考。

学会算账

开店前先思考一个问题，开店的目的是什么？是为了赚钱还是为了满足个人情怀?

站在生意的角度，无论是开咖啡店还是奶茶店，最重要的一件事就是算账。算投入，估产出，房租、水电、设备、人工、物料。日常运营成本，投资回收周期。

算下自己手里的钱够开什么样的店，如果前期经营状况不理想，资金储备够支撑多久?

客户是谁

店开起来后，谁会来消费？开这个店更倾向满足客户需求还是满足自己需求？

大多数挣钱的店铺是可以在某个方面满足客户需求的。这个需求可能是空间需求、产品需求、猎奇需求、或者是身份认同需求。

选址和客群

潜在的消费用户在哪里？举个例子，年轻人普遍喜欢喝价格不高，味道甜甜的奶茶，如果选择在中学校园附近，奶茶店的生意大概率会比咖啡店的生意好。

单一产品还是组合拳

奶茶店只卖奶茶么？喜欢喝奶茶的人是不是也会对蛋糕或小零食感兴趣？

咖啡店只卖咖啡么？可不可以承接和组织各种活动？参考自己现有的资源、人脉以及对当地消费群体的观察，消费习惯的分析。同类产品能否做出差异化？目标群体是否有潜在的消费需求？

总之，前期调研和思考的越全面，踩坑的几率会越小些。

我是 @薄荷的咖啡世界，十年咖啡从业者，资深咖啡爱好者。喜欢我内容的朋友欢迎点赞关注我呀~

者：餐饮创投大林哥，人称：“南方孟非”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验，服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌，擅长商业模式策划、连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；
现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮连锁行业，持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论！

茶饮行业最近几年非常火爆，几乎全中国从东到西、从南到北，无论是一线城市，还是四五线城市，甚至连最基本行政单元乡镇也火得一塌糊涂，很多品牌抓住这千载难逢的机遇快速扩张和渠道下沉，比如书亦烧仙草、蜜雪冰城、益禾堂、甜啦啦等，也有一些品牌不做下沉只做品质和文化，比如喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等，无论是走那条路，都说明茶饮行业蓬勃发展、如日中天，也导致一些品牌的加盟费也水涨船高，少则几万，多则几十万！

当然随着茶饮行业的日益庞大和发展，各种口味也层出不穷，产品也不断细分，市场发展潜力非常巨大，利润空间更是高到百分之几百！特别是细分的奶茶品类更是如此，消费者对奶茶产品的依赖和认可度非常高，消费群体巳非常成熟，其背后的原理是甜食会分泌多巴胺，而多巴胺是大脑分泌的一种神经传导物质，它可以通过血液流至全身，传递幸福及开心感的信息，最后刺激神经，使人产生亢奋的感觉。心烦意乱或者心力憔悴的时候，脑部最需要的就是糖分。”

奶茶品类这么火，可想而知竞争也早已进入到了白热化的状态，对于该品类的经营者如何从市场中脱颖而出呢？如何才能杀出一条属于自己的血路呢？我相信很多商家对这个问题是摸不着头脑的，肯定也没有找到一个合适的发展方向。

借着这个机会大林哥今天给大家分享一家奶茶店经典的营销案例，看它是如何利用“免费模式”达到每月利润十几万？当然今天的分享初衷希望能够抛砖引玉，期待大家分享更多、更好的营销案例！

今天要分享的这家奶茶店位于湖南省长沙市黄兴南路步行街附近长郡中学旁边的一个小胡同里，胡同不长只有几百米而已，这条胡同一头挨着长郡中学，另一头往东则通往另外一条马路。

长郡中学是湖南省的名校，与黄冈中学齐名，在长沙市也是数一数二的好学校，每年考进北大、清华的学子数不胜数，另外这个学校的学生群体消费能力也是非常强的，因此短短几百米的互通开满了各式各样的小商铺，而这家案例奶茶店位于整个胡同的中段，按照选址的专业角度评估：位置不算太好，加上这个地方寸金寸土，房租压力很大，回本周期慢，虽然奶茶需求量很大，但位置上的硬伤无法避免，也正因为如此这家铺租了很久都没有租出去，因此想要盘活这家店，后期只能通过运营来弥补，如果老板不会经营，这家店生意一定不会太好！

好在这家店的老板老丁是个生意能手，脑瓜子活泛，营销点子也层出不穷，在没盘下这家店之前，他就看到了这家店的缺陷，心中也早有了应对之策，并自信通过自己的努力一定可以做活这家店，因此他选择了受众较广的奶茶品类。

老丁不是第一次开奶茶店，在茶饮行业已经侵淫多年，因此学得一门好手艺，奶茶调得很独特。另外老丁想着位置比较偏, 价格比其他店里稍微便宜了一两块。

接下来就让我们一下来了解一下老丁是如何通过“免费活动”让自己的奶茶店生意火爆并持续吸引客户的？

【成本】

一杯奶茶中，有果粒、杯子、吸管等组成，杂七杂八地加起来平均每杯成本在1.5元左右，这只是食材成本，还没有计算人工成本、房租、水电、低值易耗等。

长郡中学目前在校学生5000多人，规模体量都算比较大，因此客群绝对OK！

【送奶茶】

老丁从接下该店到装修、进货、开业，一共花了15天左右，这样的做事效率刚好也体现老丁雷厉风行的性格，开业他做了件“大事”，开业期间免费送100杯招牌奶茶给中学生，也许有人会有疑问，本来生意就不好，再送的话不得亏死？大家不要急看一下丁老板具体是怎样操作的！

【发传单】

老丁印制了一批宣传单页，大概内容宣传新店开业免费送奶茶活动，安排人手在学生主要的出入口重复多次发放，目的把免费送奶茶活动信息触达到每一个学生。

【锁客户】

当学生来店领取免费送的100杯奶茶时，店员就跟他们说：这两天我们店里有活动，原价9块钱一杯的招牌奶茶，现在你只需要预存35元，就可以在一个月时间内每天都过来喝一杯招牌奶茶了！

【亏本】

可能有人会有疑问了，这不赔本赚吆喝吗？大家仔细来算一下这笔帐：100杯免费送出去，相当于1个消费者你送了1.5 元（成本）。

当消费者购买了35块钱一个月的套餐后，假如每天都来门店喝一杯招牌奶茶，那一个月就是30杯，成本30*1.5=45元，而门店只收取了对方35块钱，明摆着亏本啊！相当于一个消费者要亏45+1.5-35=11.5元。

一个月亏11.5元/人，如果来100人，就要亏1150了。

这还只是奶茶的成本，还有房租呢？人工成本呢？水电呢？低值易耗呢？这些都没有算！

【15天】

以上的算法是在对方每天都来的情况下，然而事实上学生不可能每天都到你店里喝奶茶吧？

我们算他来15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免费的那杯1.5元，收对方35元，是不是就赚了对方35- 22.5-1.5=11元？

【口味】

学生不可能每次都来喝你送的招牌奶茶吧！总得换个口味吧，这时你可以推荐个更好的，比如12块钱一杯的丝袜奶茶奶茶，对方得补3块钱给门店，但门店的成本基本没有任何增加。

【消费】

学生不会每次都只喝一杯奶茶吧？会不会有时点一些吃的？这个可是原价哦。另外，学生也不可能每次都是一个人过来啊，会不会有时候也会带一些同学过来？他同学的可不免费啊。

【逻辑】

最终目的，以1杯免费奶茶来换取这个消费者到店的机会，然后再以35元一个月的套餐服务锁定了他一个月时间到店，甚至还可以积累一批客户资源建立起自己的会员体系，以实现更消费的目的。

退一万步说：假如他天天来都只喝一杯奶茶，你也就亏本11.5元，并不是人人都这样。

【总结】

方法简单有效，老丁这个开业营销活动方案，让他一个月纯赚了12万多。在这里提醒各位：任何营销方案都不是生搬硬套地去使用, 而是一定要结合自己门店的实际情况去使用，并且反复地去验证！今天提供的案例只能说提供一种新的思维方式，并不是万金油，大家需要甄别