件工作上的趣事，之前做平台公司的时候，业务范围大多数属于居间或者项目顾问之类的，说白了就是中介业务。在做中介的这些日子里，看到了好多奇葩的人和事。还要数不清的骗子。
< class="pgc-img">有一次去安徽对接一个业务，一块土地想出让，正好平台资源上有一家国企想要收地，双方的述求也基本吻合，看上去是一件非常简单的事情。可简单的事，往往会出幺蛾子，话说在明确了双方意向和交易条件之后，作为FA的我们在双方没见面前，就付款条件，交易结构，支付方式等等问题，你来我往了数十个回合，真是按下葫芦浮起瓢，我只能使出浑身解数，一一解答，就差没爆血管了。好不容易大致的方向谈妥了，各自的股东会和投决会也都过了。我一想这事应该八九不离十了，没想到确实是八九不离十了，就差了那么一点点，哎，造化弄人，老天磨练啊......
< class="pgc-img">在双方谈妥的第二天，我们一大早就赶紧开车赶往四百多公里以外的项目地，因为之前把一些关于土地的信息和交易条件都交流过了，本以为见面就会谈一些细节性的东西。没想到啊，没想到，真是红尘炼心，世俗修性啊，双方见面后各自介绍了自己的团队“你好，这是我们公司的副总 XXX” “你好，这是我们集团的风控 XXX” 在一顿相互商业吹捧之后，各自落座，不咸不淡的聊起了一些行业大势之类的闲话。我正准备磕着瓜子，喝着小茶，准备看看热闹，没想到热闹还真来了，而且还来的那么的触不及防和天雷滚滚
神奇的一幕出现了，土地方老总在介绍完项目后，向收购方也报出了一个非常合理的价格（报价之前也沟通过，还价的范围也沟通过，就看双方会议上讨论到底多少了）。收购方老总也笑眯眯的回了句“价格还可以，我看这个收购价格可以”。我正准备鼓掌表示庆祝的时候，没想到坐在收购方一旁的他们集团的风控发话了，“价格是还可以，但既然是收购那么我建议收购价格还可以下浮三千万” 这.....那.......，不是说好了吗？这么会这样？？这时的我满天黑人问号，场面一度很尴尬
< class="pgc-img">业主方也很差异，不过不亏是老江湖，眼见他手指敲击着桌子，几秒钟后，俯头过来，我立马识趣的头也伸了过去，“价格还可以谈，只要砍掉五千万都可以谈” 我顿时信心满满了，刚想开口打个圆场，来缓解一下这尴尬的场面，没想到收购方的总经理发话了，“小X啊，现在这个收购价是上报过的，投决会也通过的，虽然收购的价格一般，但我对我们公司的操盘水平还是很有信心的” 我暗道“干的漂亮，不亏是大领导啊，牛逼” 可没想到风控这时候开口了“考虑到，收地之后的报批和建设，到那时候市场会发送比较大的变化，如果按现在这个价格收，我不同意！！！” 土地方老总正要开口，收购方老总又开口了“老x啊 我知道你想说什么，但这个项目是我决定收购的，收购价格也是我们之前协商过的，我们是不会言而无信的，你放心” 好了话到嘴边又被堵回去了。
到了这个时候，会议桌上各人的内心独白是这样的
业主方：我可以的，我可以的，我可以降价的，让我说句话吧
收购方老总：我就按这个价收了，咋样，就这价，就不降，你这是怀疑我的能力啊
收购方风控：价格不行，我们不背锅
我：赶紧啊，谈起来啊，他可以的，他可以的
后来就没有后来了，这其中的原因，开始真是想不通，再后来请他们公司的人吃了好几次饭才恍然大悟，你们猜是什么原因会这样。。。。。（以上都是按回忆记录，保真，保熟）
馨提示：本文约6943字，烧脑时间21分钟，筷玩思维记者陈叙杰发于成都。
在大众认知里，我国火锅行业竞争最激烈的城市只有两个：一处是成都，另一处是重庆。
虽然成都和重庆彼此共存，但餐饮人一提起要做火锅，必来之地一定是成都，因为这个城市的餐饮各大品类尤其是火锅的创新程度、包装炒作程度和竞争之激烈，都可以说是远超了重庆。
有人说，看火锅行业发展的热闹要去重庆，因为渝派火锅的江湖气更厚重。而另一些人表示，看火锅品类竞争的繁华要去成都，因为川派火锅更细腻。
提起重庆的火锅品牌，外地人记忆深刻的是德庄、小天鹅、刘一手……
提起成都的火锅品牌，外地人记忆深刻的是大龙燚、小龙坎……
在火锅这个品类，重庆更多代表的是过去的辉煌，成都更多代表的是当下的繁华。所以，也有人说，学川渝火锅的根本要去重庆，而学火锅整体的历史、当下和未来，首看成都。
成都火锅的繁华看哪里呢？看春熙路。
这个本地人和外地人都必去的商圈，它实力演绎了成都火锅真正的盛世繁华，有虚假的繁华，也有杜撰出来的繁华，更有设计出来的繁华，当然，也有“经营”出来的繁华。
< class="pgc-img">?人声鼎沸的春熙路商圈，餐饮门头前排队的人一波接一波，但真正单店赚钱的实力派有几家？
春熙路、IFS、太古里这三大地标组成了一个完整的春熙路商圈，这里离天府广场仅隔一个地铁站。从实际情况看，春熙路商圈有着比天府广场更大的人流，无它，因为这里的品牌集群和分类更靠前。
因为坐拥成都最大的人流之一，更有成都地标的意义，喜茶和奈雪的茶纷纷入驻了IFS，但这两家并没有像北京大悦城，也没有像上海来福士那样引发轰轰烈烈的排队盛景。
原因不是没有人，也不是消费者不爱喝，更不是其它的茶饮品牌实力太强，而是“被竞争”。
1)、有人说，火锅品牌们“喂肥了”各大服务商平台
成都吃什么最便宜？吃火锅。
在春熙路某些餐饮店，它们的菜品看起来没什么特色，除了豪华的装修外，也看不出它们有哪些过人的竞争力，但这些店就是排起了长龙，真是让人“百思不得其解”。
①团购券19抵100、38抵100……只要低折扣，且不设置可使用张数
一定要低折扣，1折、2折、3折起玩，6折以上的商家就只能靠一边了。
为什么要这么低呢？因为很多人都这样玩。有些豁出去了的且直来直去的商家，它们玩折扣活生生将吃火锅的人均拉低到50多，而有些会动小心思的商家则设置锅底不可用折扣、酒水不可用折扣等，它们的人均在100元左右。
< class="pgc-img">②写一条点评，免费吃火锅
据说，某点评等级在4级以上的用户会在熟人圈进一些群，先报名，然后付费买商家的券，消费完了写一条好评，再由中间人将消费款退回。
而最近，除了火锅外，还有一些外卖商家也这样玩。问其原因，收到的回复是：大家免费吃火锅都吃腻了，想吃点别的。这些回馈高级用户的玩法，在小红书、微博等平台也不少见。
除了平台渠道以外，有些人甚至做起了个人帮门店带人的生意，品牌方与“黄牛”私底下交易，不上平台，目的也是为了营造排队和满座的盛况，这种方式更稳妥，因为买卖双方除了转账记录外其它信息均可删除。
③美食平台发文后转发朋友圈，点赞数最多的前几名免费或低价用餐
成都聪明的吃货都知道怎么省钱，比如说关注一些美食平台，经常会有留言点赞转发就可拿抵价券，或者免费券的机会。
排队的背后是一群人手里拿着券、一群人手里拿着各种优惠码，中间还夹杂着一些常规顾客和品牌的忠诚粉丝，渐渐地，一些吃瓜群众也进来了。
< class="pgc-img">2)、排队不是为了赚消费者的钱，而是为了赚加盟商的钱
策划出来的排队赚钱吗？
赚钱，只不过赚的不是消费者的钱，而是潜在加盟商的钱。
潜在加盟商为什么要来春熙路考察呢？因为这里几乎是成都品牌最集中、品类最多样化且竞争最激烈的商圈。
一些品牌方为什么要在春熙路开店并策划排队盛况呢？因为这里几乎是成都人流量最密集且人流持续度最高的商圈之一，品牌方将春熙路店作为品牌对外的总店呈现是其一，其二是即使不策划排队，也总有一些消费者不想等位，他们会挑一些不需要排队的门店消费。这一来，即使不排长龙、不投广告，但只要用心经营，生意也还尚可。
换句话说，只要门店能在春熙路“活下去”，这将是品牌方拿给潜在加盟商看的辉煌战绩。
据业内餐饮人透露，“春熙路某些日日排队的品牌，基本月亏在几十万之间，别看门店服务员忙忙碌碌，这些顾客多是门店花钱买来的人，而此举也就是为了放加盟、炒热度”。
由此，其它品牌方不愿意进入春熙路的原因也是在此，有些老板不愿意被这些品牌方放出的流弹击中。
3)、春熙路商圈的江湖玩法
竞争激烈到什么程度呢？一业内人士透露，“银行都进不来，打个比喻，某商铺的租金是100万，这时候一餐饮品牌说我给110万，你说租给谁？”
抢位、排挤只是初阶，更高的玩法在于联盟。
比如说竞争常有，各大品牌打死打活其实没必要，你把卖鞋的、卖衣服的排挤出去了，别的品牌也会抢，说不定今天挤出去一个实力差点的小店，却来了一个比你会玩的大咖，那怎么办呢？所以聪明的餐饮人都在玩联盟。
< class="pgc-img">举个例子，一个商铺从空出来到被租出去，这中间有一个信息差，常规商圈的常规门店需要去网上发布转让信息，或者在门口挂个转让的牌子。在信息差面前，大多数人基本是各玩各的。
但春熙路不一样，虽然竞争很激烈，品牌迭代也很快，但基本没有信息差的空余期，比如说同一条街，街头的某店说不干了，这时候，只要这家店口头把消息放出来，同一条街各大商家就开始抢位了，就算A店不做，他也可以给旗下其它品牌入驻，或者A店给联盟内的其他朋友打电话叫他们赶紧入驻。
联盟内有个不成文的协议就是不打自己人，但可以互相引流，更重要的是，空店给自己人拿下了，总比被其他潜在竞争对手拿下更好。
总之，大家的目的都很明确，将门店放在春熙路作为样板店，大多是为了放加盟。而在营销的玩法上，大家都各有套路，即使面对竞争，也打出了一套联盟的玩法。
?前人带后人，师徒制裂变出了成都餐饮业的盛景
“一代新人推旧人”这几乎是所有组织/群体进化的底层逻辑之一，90年代是传统餐饮人的时代，2000年左右，餐二代接棒了，2010年后，在跨界者和餐二代的联动下，新餐饮人起来了。
整个餐饮市场经济的繁荣归根于：一是新餐饮人崛起，传统餐饮人退居二线；二是新餐饮逻辑对传统餐饮逻辑的入侵；三是连锁加盟店对连锁/单一直营店的冲击；四是跨国餐饮、本土餐饮、外地进军本土餐饮的抢客等。
换句话说，市场下各大品牌/门店之间经营逻辑差异的竞争，就是市场经济的重点，而其中的竞争与繁荣是被一代又一代经营者们的接棒和交接带起来的。
成都餐饮是一个江湖，在江湖内，自然少不了师徒携手，以火锅业为例，蜀九香、老码头、香天下等品牌就带出了很多牛逼的徒弟，这些徒弟们跟着师傅学习，学到一定程度后，基本都会自己出来开店。
餐饮业无非就是个做菜的生意，火锅也是如此，对于厨师来说，锅底会做，供应链也解决了，开一家店、做一个品牌并不难。
这时候，新徒弟上位，师傅一般都会帮忙推一把，师傅的徒弟很多，这些徒弟们与师傅就形成了一个“第一联盟”，联盟不反对竞争，但反对同质化竞争，由此，一个新品牌的落地，就将原有的品类环境进行了切割，或者做品类创新，或者做品类场景的迁移等，比如说从老火锅到一次性锅底火锅、从常规火锅到市井火锅、从大火锅到小火锅等。
< class="pgc-img">这样一来，师傅们每有一个新徒弟自力更生，就会裂变出一个新的品牌/新的业态/新的消费场景，在成都，厨师创业继而做成现象级的品牌或者做出一家网红品牌，这都是常态。
联盟内和联盟外大家都是厨师创业，大家都懂产品，大家都怕同质化竞争，所以有人做水饺、有人做抄手、有人做跷脚牛肉、有人将冰粉等小吃引入火锅、有人将冰粉单独拎出来换着花样做，这样看，一个市场的繁荣就起来了。
筷玩思维(www.kwthink.cn)认为，看一个市场是不是足够繁荣，就看当地市场的品类是不是足够细分。由此，成都餐饮的繁荣就在差异化和创新思维中起来了。
师徒制是第一层圈子，有些徒弟或者师傅出外结交了业内新的朋友，也会组成第二联盟，更包括圈内人发展的子品牌等，打个比喻，海汇盛锦旗下就有秋金小炒、冒大仙、蜀大侠、醉·码头、大侠行江湖、小舌铁板烧等品牌，又如小龙坎、小龙翻大江、龙小茶等，再或者一些品牌方与品牌方之间的创始人感情好而组成的第三联盟等。
联盟还有一个优势是信息互通，比如说大家都是一个联盟的，大家都是创始人，偶尔会聚在一起喝喝小酒之类的，大家酒足饭饱后就开始讨论一些经营问题。
A品牌说，自己做直营，一年才赚这点儿钱。
B品牌说，我有个大哥，去年放加盟赚了数千万……
这时候大家问，怎么做到的呢？B品牌说，简单，你去某某路就行了。
大家问，谁谁谁在某某路的店不是每个月都亏几十万吗？
B品牌说，是啊，每个月花几十万养店，但一年玩得好可以赚几千万的加盟费，用几十万换几千万，你做不做呢？
B品牌又说，我也打算进某某路了，刚好还另有一个空位，租金虽然贵，但我们中谁谁谁都在那里，你们跟不跟我走？
< class="pgc-img">?成都餐饮业快招式加盟成常态，为什么粗放式加盟停不下来？
前文说了一个观点，“市场下各大品牌/门店之间经营逻辑差异的竞争，就是市场经济的重点”。
打个比喻，对于一家餐饮门店来说，一般它最直接的获利方式就是通过向顾客提供餐食来收费，它需要做到好吃、服务不错。在餐饮门店尽量减少支出的同时增加收入，这是餐饮业的基本逻辑。
一家店生意不错，可以复制出去、开N家门店，这样，一个品牌的整体收入就是N倍，有三个方法：一是直营，二是放加盟，三是直营与加盟兼存。
如都是鸭脖品牌，周黑鸭之前只做直营，而绝味大力放加盟，这就是经营逻辑的差异。在成都虽然大多都是走加盟路线，但以加盟为主的品牌也不少，如何师烧烤、成都印象、大吃八方集团等。
市场经济的实际情况告诉我们，纯直营形式的品牌发展一定慢于大力发展加盟形式的品牌，如几乎同期起来的周黑鸭与绝味，两者的差异化经营导致各自市场占有率之间差了几千家门店。
同时，如果只做直营，随着门店数越多，不可控的因素也会发生，如一两家门店不赚钱也可能导致整个品牌的营收下滑，但放开加盟就没有这样的风险，一是加盟商自负盈亏，同时总部还可以向加盟商收取供应链费用、品牌使用费、品牌管理费等。
所谓品牌与品牌之间经营逻辑的差异指的是：A店只做直营，它的逻辑是更好吃、服务更好，重点是在减少投入的情况下增加收入；B店做直营是为了放开加盟，它要做的就是不难吃、服务不差，同时增加投入以换取满座的“现象”。
这时候，潜在加盟商问A店，A店说不放加盟，这时这个人就被B店拿下了。
此时摆在A店面前的难题是：这波市场红利和市场需求自己为什么不赚？反正自己也是用心在做品牌，自己也是不骗人，自己的价值感也比B店更正，在有需求、有能力的情况下，为什么不放开加盟？
场景一是潜在加盟商找了“不务正业”的B店加盟最终导致闭店，场景二是潜在加盟商找了用心经营的A店加盟，最终可能会赚钱。对比之下，场景二是不是在救人于水火呢？
正是市场的红利与繁华还有潜在加盟商的浮躁，这些要素综合之下造成了成都餐饮市场的某些乱象。一是圈内、联盟内很多人都这样做，二是市场有这样的需求，三是品类创新好像也走到了头，新品牌无望、新机会遥遥无期，这波韭菜不割岂不可惜？
< class="pgc-img">?你真的以为在成都这种加盟的盛况下，加盟商与总部们躺着都能赚钱吗？
大点儿地说，某一火锅品牌在某某路总店月亏百万，但靠加盟年收上亿……
小点儿地说，某一快餐品牌单店走下坡路、合伙团队分道扬镳后，该品牌走了加盟的路子，瞬间铺了数百家店，创始人一年时间还清贷款还买房买车……
正是这些实际发生的案例在先，才成为无数品牌方做加盟的动力与憧憬，春熙路的繁华还历历在目，多数品牌方刚落地就抓SOP，做标准化，接供应链，目的也是为了赚取加盟费，而这些餐饮人的需求也很明显，就是打造一个短命品牌，赚快钱然后换一个牌子，再重新放开加盟。
在这样的背景下，某一线品牌上个月放开50家门店，下个月就倒闭100家门店，这样的案例也比比皆是，而倒闭的加盟商来找总部，总部告诉他，我在某某路的门店还顾客盈门，你看是谁的问题呢？
另一方面，大力放加盟的需求也滋生了很多头部供应链品牌，包括养活了很多咨询公司和营销平台等，他们的目的基本一样，就是帮品牌方造热度、不断推出子品牌，然后持续靠加盟店盈利。
这些品牌方即使开着门店，却不再是以经营餐饮为主，而是成了各大品牌孵化公司，他们要运转下去，就得持续在各大平台巨额投广告，得和“黄牛们”合作，然后持续花钱打造新品牌，而一旦生意不好，他们考虑的不是门店或者产品做的不好，他们考虑的是要不要持续加大广告的投入？他们害怕的不是被顾客抛弃，而是害怕没有加盟商进来。
问题是：如果这些品牌持续投入的广告费等换不回更多的加盟商，或者孵化的新品牌没有活力，后期的投入就会吞掉之前的利润。
< class="pgc-img">很多餐饮人也明白，只有等这些浑水摸鱼的集团和联盟们被人看清了或者口碑到头了，又或者说全国餐饮人不再那么一窝蜂来成都考察了，成都餐饮的水才可能回归清澈。
筷玩思维认为，放开加盟没什么不对，和快招公司合作、和各大营销平台合作也没什么问题，只有品牌方是用心对加盟商、用心对顾客、用心抓口碑，好的品牌加上好的加盟方式，再加上良好的连锁管理能力，这样，品牌的发展才会形成良性闭环。
关于餐饮品牌的运营，其方式和逻辑可以各异，但不能变的永远是品牌方要从门店赚钱，门店要从顾客身上拿利润，除此以外，不从顾客身上赚钱，不注重品牌口碑的，永远是妖魔邪道。
正是这些显而易见的案例，让每个城市都各有各的性格，有人总结了国内各大特点明显的城市餐饮格局，比如说，北京餐饮是梦想驱动型，创业者擅长讲故事、讲情怀；长三角餐饮是体验驱动型，餐企喜好拼场景设计、拼性价比；西南餐饮走加盟路线、集团式发展；深圳餐饮是公司化驱动型，盛产坪效传奇、品类传奇……
但如果说要将成都打上加盟为王的城市标签，这也是不客观的，在成都当下的餐饮业，无论新老餐饮人，总有一些不屑走加盟的品牌，这些品牌就散落在某某路以外，他们不屑竞争，也无法竞争，但他们可能更用心在做产品。
< class="pgc-img">成都大多数人有这样的观点，“那些老板很凶、但生意很好的门店才是真的味道好又值得一去的”。
这些品牌可能都不放加盟，也不做连锁，大多就一两家门店，基本也是“家族式企业”，甚至连服务和卫生都不怎么样，但他们一直在用心做餐饮。
还有一些品牌虽然也在放加盟，但它们更注重加盟商的存活率，品牌方也在持续观望市场以“打磨内功”，继而持续升级原有品牌让加盟店和品牌主体更有活力……或许，这些不随大流的群体才是成都餐饮乱象背后真正的晨曦。
?结语
我们再回到重庆和成都的火锅差异，重庆更注重老油，重庆市场更爱老油的江湖气，而成都在当下基本以一次性油更多，其中的考虑，其实也脱不开大多品牌方为了放全国加盟。
经济学有一个词叫“沉没成本”，意思是前期在某个方面的投入会影响后期的决定。
< class="pgc-img">比如说，某一品牌在市场前行的时候为了赚钱，从赚顾客的钱转到赚加盟商的钱，这个转变并不难，只需要在转变时持续往营销、广告、品牌包装等方面加大投入就行了。
因为要赚钱的对象变了，这时候，该品牌的重心就从感知顾客转到感知加盟商上去了，在这个转变之后，品牌方就不怎么关注顾客了，因为只需要加大营销等投入，顾客就蜂拥而来。
直到加盟商“进来得”并不理想，顾客对品牌的口碑也下降了，这时品牌方是难以再从顾客身上赚钱的，因为一旦不赚加盟商的钱，之前巨量的营销支出就白费了，而救活原有的品牌也需要花费更大的投入，两者的经营逻辑也不同。在沉没成本之下，多数品牌方这样的转型都会以总部歇业告终。这就是一些品牌方做加盟的窘境。
再说一个词儿，它叫“进入壁垒”，进入壁垒是行业的问题，进入壁垒低意味着红海，也意味着同质化，更意味着业内大多数人难以从顾客身上赚钱，从顾客处赚不到钱，商家就会将目光放到加盟商身上……这也是某些品牌方做加盟的窘境。
在进入壁垒之外，还有一个词，它叫“退出壁垒”，所谓的退出壁垒，也包含了沉没成本。
进入壁垒和退出壁垒还有沉没成本的考虑，也就意味着品牌方在创始之初就得考虑好后续的路该怎么走，所有的创业基本都是一步一个脚印，除非创业者前期积累了大量的优势，此时可能每个脚印走的会轻松些。
快速放开加盟、收割韭菜红利，或许是赚快钱的路子，这无关道德也无关法律，只不过是方式不同而已，但繁华之后，一定是鸡毛遍地，所有快步冲刺的风险都会有后遗症。这些后遗症就是代价，不同的是不同人能承受的代价不一样罢了，但如人饮水，一定是冷暖自知。
无论在哪儿创业，在成都还是重庆，又或者说在深圳……无论哪里，只要是餐饮创业，总得回归到行业的本质，唯有合理且可持续地从顾客处赚到钱，让品牌方和加盟商共同活下去，这才是健康且可续的商业逻辑。
垂涎的年轻小三，设局骗了我10万块。”
< class="pgc-img">01
李建国一进家门，被屋里的锅冷灶凉气得要爆炸。
门口那辆崭新的电动三轮车也没影了，肯定是被陈美娟骑出去浪了。
说起这辆电动车李建国就想吐血。
李建国不到五十，前年突然脑梗，恢复得再好走路也不利索了。
车是女儿买回来的，让陈美娟没事的时候带着他出去溜溜弯，看看戏。
女儿本是一片孝心，李建国却捞不着坐，更别说遛弯兜风看大戏了。
陈美娟骑着这辆车，每天拉着她那群姐妹去摘草莓，撸槐花，赏花看水，有时候连饭都不给他做。
李建国和陈美娟吵，吵架的结果是，人家干脆撂挑子了，有本事你找那个贱货来伺候你啊！
陈美娟嘴里的贱货是徐丽丽，李建国曾经的相好。一提徐丽丽，李建国的嘴便嘬瘪子，啥都不敢说了。
十几年前李建国在县里开了个饮料厂，徐丽丽是厂里的会计。俩人那点风流史，全厂乃至全县的人差不多都知道。
陈美娟和徐丽丽在澡堂子里打架，她把徐丽丽的衣服全都扔到大马路上。
徐丽丽也不是好惹的，裹着条浴巾在街上把陈美娟打得抱头痛哭。
这仇这恨，分分钟想杀了对方。
后来李建国的饮料厂倒闭，徐丽丽不见了人，他的身体也垮了，再也祸祸不了别的女人。
照李建国以前的所作所为，陈美娟恨不得他死了才好，可人没死她就得照顾。
大家都看到陈美娟每天把他推到门口晒太阳，给他喂饭，剪指甲。贤良淑德，无人不赞。
现在呢？现在陈美娟原形毕露了，连个人影都看不到，更别说给他斟茶做饭了。
李建国气啊，他给徐丽丽打电话喊她出来吃饭。妈的，没人做饭老子就下馆子。
和徐丽丽重新勾搭上，是在一个月前。自从能自己走路散步，李建国经常去街角的一家麻将馆玩，他就是在那里碰到的徐丽丽。
一看到徐丽丽，李建国都快哭了。他用尚且灵光的右手一把握住了徐丽丽的手，这都有五年没见了，怎么也想不到，他会以这副鬼样子再和徐丽丽碰面。
徐丽丽也是感慨万千，再怎么说俩人也好过一场。
那次之后，李建国经常和徐丽丽在牌场私会。
别的干不成，聊聊天，诉诉衷肠还是可以的。
02
此刻，李建国和徐丽丽面对面坐在小饭馆里，喝着小茶吃着小菜，数落着陈美娟的小恶毒。他很知道不能喝酒。
徐丽丽说，唉，你现在这个样子也别指望她对你多好。还不如多挣点钱，过得舒心点。
李建国也叹了一口气，唉，我还怎么挣钱，能顾着自己的小命就算不错了。
徐丽丽压低声音说，只要你找对路子，想挣钱有什么难的。
然后她和李建国说，她现在一家融资平台做业务，只要李建国信她，她保证让他要不了半年本钱翻倍。有了钱，想怎么快活都行。
想当年李建国也是风光过的人物，他怎么会不知道钱的好处。他咩眼看着徐丽丽，心里波浪滚滚。
李建国回家时，陈美娟正在包槐花包子，根本没注意到他。要是让她知道，他还拖着半残疾的身体出去找徐丽丽吃饭，还不得把他骂死。
李建国倒头就睡，其实也没睡着。他的脑海里不断回放着徐丽丽说过的话。
这年头，有钱才是王道，有钱才能找回自己在家里的地位。
想想看，陈美娟现在敢作威作福，骑在他脖子上，还不是因为他没能力挣钱了嘛。当年他在外面风流快活，陈美娟不也没舍得离婚。
有钱好啊，有钱了他买车，雇个司机，天天出门看大戏。还用的着她陈美娟！嘿，想想都爽歪歪。更何况他和徐丽丽有睡过的情分，她不可能会坑他。
这样想着，李建国特意抬起身子看了看陈美娟魁梧的背影，朝她隔空挥了挥拳头。
第二天，李建国便把两万块和一袋子槐花包子交给了徐丽丽。
徐丽丽一边吃着陈美娟包的包子，一边鄙夷地说，你才投资这么点啊，那能挣几个钱。
李建国不好意思地笑笑，不能跟以前比了，厂子没了之后，我身体一垮，啥都完犊子了。这钱还是我偷摸攒下来的，不能让她知道。
徐丽丽妖艳一笑，摸摸他的手，包在我身上，放心吧。
她这一摸一搓，李建国的心哗啦软成了一团泥。
03
一连两天没在牌场见到徐丽丽，发信息也没回，李建国心里开始敲起了小鼓。该不会是被这女人骗了吧。
他赶紧给徐丽丽打电话，问她那笔钱会不会有问题？
徐丽丽说，李哥，我的李总，你现在咋这么没出息，不就两万块钱嘛，又不是二十万两百万，你也是见过大世面的人。我又不光你这一个客户，天天也是很忙的。你要是不信我，可以问问那个打牌的老谢，人家投了十万块呢，也没像你这么着急。
李建国早就看出来老谢对徐丽丽心存不轨，时不时吃点她的豆腐。这种好事干嘛让那个老东西也分享。
可李建国还是找老谢问了，徐丽丽的话果然不假，老谢投了十万进去，已经给了他一千块钱返利。李建国一边嫉妒着，一边把心放到了肚子里。
一周之后，李建国收到了第一笔返利，五百块钱。徐丽丽说，李哥，咋样，我没骗你吧？
李建国高兴得脸上和心里都开了花。他拿手机上的计算器算了一下，如果照这样滚雪球，半年不但回本，还能多出两万。不用几年，他可以实现买房买车换老婆的自由了。
对，换老婆。他要把陈美娟那个泼妇休了，男人只要有钱，是个傻子也有女人跟。
口袋里的五百块钱让李建国的腰直了，连走路拐得都比平时带劲和好看。
既然人家徐丽丽这么卖力帮他，他也得有所表示，不至于真被当成个废人。而且他发现，老谢投资十万块后，徐丽丽对老谢明显比对他亲热。
他可不能输给老谢，一个陈美娟鄙视他就算了，不能再被徐丽丽瞧不起。他琢磨了一下，没法给徐丽丽别的实惠，打牌放水还可以。
因为他的配合，徐丽丽在牌桌赢了不少钱。有些是他故意输给她的，有些是他配合赢了别家的。
这波骚操作，很快惹得牌友们的不满和抗议。
有次他和牌友吵了起来，一个输急眼的牌友非说李建国抽老千，李建国不承认，那人把他揍了，一路打到马路上。
李建国肯定干不过，干脆往地上一躺，抽抽过去了。救护车和警车都来了，浩浩荡荡地热闹了整条街。
04
李建国躺在医院的病床上哼哼唧唧，其实检查结果没啥大问题。警察一调解，打人的赔了两千块钱私了。
陈美娟听说李建国是打牌被人揍了，当场指着他的鼻子破口大骂，你真是作死啊，干脆被人打死算了。
这婆娘真够狠啊。可李建国理亏不敢还嘴，他怕人家再把他和徐丽丽的事兜出来，那以后可别想有好果子吃。
陈美娟还在骂，整个医院的楼道里都回响着她的声音。要不是后来保安把他们清理出去，说不定能骂到第二天早上。
不管怎么被骂得狗血喷头，李建国还是得乖乖地跟着陈美娟回家。
他跟在她的身后，灰溜溜的丧家犬一样。
那件事之后，李建国很久都不去麻将馆。他觉得窝囊透了，丢人现眼。而且想去也去不了，麻将馆不欢迎他。
他口袋里也没钱，陈美娟收缴了他花钱的权利，每天只给他二十块的饭钱。
她出去玩的时候，二十块够他在外面吃顿饭饿不死就行。
李建国捏着那张薄薄的二十块钱，把陈美娟恨得咬牙切齿。他给徐丽丽打电话，本想痛骂陈美娟这个臭婆娘的不近人情，还没等他开腔反倒先被徐丽丽数落了一通。
我说李建国，你脑袋是不是被驴踢了，你这样一整连我也去不了麻将馆，我还怎么联系业务，怎么完成任务量。
嗨，这事儿搞得全成了他的责任。他还不是为了她啊，她赢钱时不也高兴得很。李建国心里想着，嘴上却说，怕啥怕，不是还有我呢，差多少我给你补。
尽管徐丽丽根本看不见，他还是把胸脯拍得砰砰响。徐丽丽乐了，要不你再投十万八万的？
十万，李建国没有，但他可以借。
李建国给女儿打电话，要钱，五万块。他没敢开口提十万。女儿问他钱的用途，他说不出个所以然，但总归不会亏。
没超过十分钟，借钱的事已经从女儿那里传进陈美娟的耳朵。陈美娟又开始嚎起来，你借钱干啥？你又想作啥死？
他喏喏地说，投资挣钱。
陈美娟惊得下巴都快掉了，你，就你投资挣钱？骗傻子吧！你还真不要脸，还找女儿要钱！
她惊天动地的叫骂，把李建国的脑袋震得嗡嗡作响。他胡腾站起来，跑到厨房拿把菜刀，啪地拍在茶几上，你杀了我得了。
陈美娟突然不骂了，她举起菜刀在李建国面前晃了晃，我还真想一刀宰了你。
李建国吓傻了，哆嗦了好半天才缓缓回过神来。
陈美娟啊，是个狠角色。
05
让李建国更糟心的是，徐丽丽联系不上了。他把她的手机快打烂了也没打通。
啥情况啊！！！
他胆战心惊地去了趟麻将馆，那里没有徐丽丽，但他找到了投资十万块的老谢。听老谢说，徐丽丽那个融资公司被封，老板跑路了，徐丽丽也没了影，他也在到处找徐丽丽要钱。
李建国一脸懵逼，一拍大腿哭起来。徐丽丽不仅把他发财致富的梦想击得粉碎，连两万块的本钱也折了进去。
老谢说大家都报了警，让李建国也快点去，说不定还有希望追回来点。
老谢还嘲讽道，你以为徐丽丽真闲得无聊，陪你聊天玩儿呢，要不是为了那点提成，她至于天天泡麻将馆拉业务嘛。
李建国不信徐丽丽会骗他，他和老谢不一样，他跟徐丽丽可是有睡过的交情的。
融资公司的事在街头巷尾沸腾了好些日子，警察调查情况，查到了李建国的头上。
陈美娟也就知道了他给徐丽丽两万块钱的事。
没等陈美娟严刑拷打，李建国先招了，真的不是给，是投资，有回报的。这不，五百块返利。
他把五百块钱轻轻地放到桌子上，等待接受陈美娟雷霆之怒的洗礼。
上次他找女儿借钱，陈美娟都能对他动刀，这次更是在劫难逃。他甚至做了最坏的打算，到时候他该怎么逃命？
大门有没有开，外面有人听见他喊还能救他。
陈美娟一把拍在李建国的肩膀上，拍得他一个机灵。一看他的怂样，陈美娟噗嗤笑了，你还坐这里有啥用？走啊。
去哪儿？
能去哪儿，找徐丽丽要钱！
李建国终于坐上了那辆崭新的电动三轮车，应该属于他的位置。
陈美娟载着他穿街走巷，找了三天才在街角公园逮到了徐丽丽。他们赶紧找来老谢一帮被骗者，将徐丽丽团团围住。
还钱还钱还钱！徐丽丽没钱。
一群人撕扯着徐丽丽，她的头发被抓乱了，衣服也被扯破了，大家恨不得把她撕吧撕吧吃了。连腿脚不灵便的李建国也上去踢了两脚，扇了她两耳光。
等大伙把徐丽丽羞辱够了，李建国解气地拍拍手，然后他打了报警电话。
他嘚瑟地朝一直躲在旁边看热闹的陈美娟晃晃手机，虽然看不清她的表情，但看到她冲他竖了个大拇指。
06
回家的路上，李建国坐在电动三轮车后面，还在激情昂扬地挥舞着手臂，把徐丽丽骂得体无完肤。徐丽丽这女骗子就该死，该下地狱。
陈美娟一路上都没吭声。
一进家门，陈美娟才慢慢悠悠地说，李建国你赔了两万块钱，从今儿起你的饭钱减半，从二十块减到十块。
什么叫秋后算账，李建国算是领教了这个词的含义。这女人的脸，咋说翻就翻。
他说，凭啥减半，那两万块是我自己的钱，不是家里的公款！
陈美娟不屑地笑了，你攒私房钱给你的相好，我没找你麻烦都不错了，你还想有啥待遇，能让你有口饭吃就是开天恩了。
陈美娟用一个恶狠狠的笑，扼杀了李建国的抗议。当年徐丽丽当街把她暴揍的仇，李建国今天替她报了。
钱没了，人也废了，他李建国还能干啥！
李建国再也没有机会坐那辆电动三轮车，陈美娟又开始每天带着她的那群姐妹们出去游山玩水。樱桃熟了摘樱桃，葡萄熟了摘葡萄，怎么乐呵怎么玩。
有天早上，他突然发现陈美娟不知道啥时候减肥成功了，以前宽厚的背影，苗条了一大圈。穿着碎花裙子，还有点妖娆。骑着电动三轮车，可拉风了。
李建国孤独地坐在门口，看着自己脚上破了洞的运动鞋，身边卧着那条又脏又臭的老狗。
陈美娟的话还在他耳边回响，人啊，身体坏了还能修修，脑袋坏了就彻底完蛋了。
有的男人就像狗一样，改不了爱吃屎的本性。
