果你是做餐饮的，那恭喜你，因为你的竞争对手太多，一不小心，可能就会被竞争对手超越，同时，你也是幸运的，因为你自己看到了这10个引流的方法，会帮你从竞争对手里脱颖而出，成为最赚钱的那批人。
今天的十个套路，都是基于会员卡展开的，看会员卡怎么帮你吸客，转化和裂变！
< class="pgc-img">1、会员卡送周边商家，合作引流
把会员卡做成福利卡的形式，送给周边的商家。告知周围的商家，只要有客人在他们店消费，他就可以送给客人福利卡，客人拿着福利卡到我们店来消费，可以免费送一个精品菜。让周边商家把这个会员卡当福利送给自己的客人，引流，成一单送5元，让他们更加有动力！
< class="pgc-img">2、会员卡作为抽奖凭证，优化体验
为了让转化率更高，就要加强吸引力。告知拿着会员卡来店，可以抽取现金红包，最高奖是个iphonex！
3、会员卡充值的妙招
想要黏住顾客，就得让顾客充值。如何让顾客充值呢？如果顾客吃了100多，就告诉他充500就能免这一单，这样他就会充值了。
4、会员卡让顾客重复来消费的妙招
比如做亲子卡，不管是老人还是子女来店消费，第一次享受1块优惠，第二次就是2块优惠，第三次4块...第六次就是32元...这样相当于63块钱买对方6次消费。
5、会员卡让顾客拉人来的妙招
告诉顾客，只要拉好友来加上客服微信，两个人就都送赠品（一道菜），如果不去拉人，岂不是损失很多？
6、会员特权的妙招
每月有福利，每月都有会员特价菜。这样既可以群发短信召回，又可以让新客办理会员卡。
7、会员年底特权的妙招
每年年底，都是消费高峰期。所以要花钱送挂历，这样就能让品牌出现在顾客家中，全面占领亲朋好友和子女的视线。
8、积分可办会员卡的妙招
消费了就攒积分，一元对应一个积分。拉人可以多获得积分，每个人积20分。于是当顾客不知不觉的攒下积分...然后告诉顾客积分可以当钱用，当然前提是要办卡存在卡里啦...
9、让老顾客续费充值的妙招
当顾客会员卡的剩余金额不足100元，就要想办法让他充值...方法就是告知他只要立刻充值，剩余的钱就可以翻倍在卡中使用，也就是说，剩余80元，充值的话，再白送80。
10、让老顾客成为合伙人的妙招
针对那些充值充的很多的老顾客，可以让他们多充几千，然后每年拿到N%的饭店分红...并且上股东墙...
这样10个套路，让你的顾客抢着来，抢着充值，抢着帮你推销，那你何愁不赚钱呢？
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<>018年11月20日
只要思想不滑坡，办法总比困难多
每天一篇原创文章，这是第【189】篇
总在为人发愁
店里人少，想要人多
店里人多的，想要人更多
我家不缺流量
到目前为止，我还没听过哪个老板说自己店里不缺顾客，即使是那些生意很好的店，也在想尽一切办法找流量。各大平台投广告，朋友圈里刷优惠，一切能用的资源都在用。
貌似有了人，生意就不愁。
真的吗？
真的，确实是这样的。
销售额=流量*转化*客单
销售公式就在这，一眼就能看出来。
只要有流量，渣渣都能卖出去。你看那些景点、火车站、还有地铁口，再烂的货都不愁卖。
在那些地方做生意，看不出来水平来。
你再看，农村赶集的时候，什么牛鬼蛇神骗子就都冒出来了，平常不开集的时候，他们敢在街上露面吗？
有流量，就能掩盖你很多不足。为啥前十几二十年，开饭店的就很轻松呢？因为竞争小，餐饮这活不起眼，又脏又累没人干，所以分到各家的流量就很充足。
而现在就不成了，你方唱罢我出场，就看谁先扛不住。
找流量也就成了开店必会的技能，这本事提前没练好，后期麻烦就大了。
< class="pgc-img">流量从哪来呢？
流量都在哪，答案就多了，大街上都是人、有好地段就有大流量、人都抱着手机，手机就是流量源。。。。
那你店里的流量，都从哪里来呢？
别扳手指头了，往下看。
你的流量来源，无非是下面三个渠道。
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
你可以去看你店里来的人，随便找一个，总能归纳到这三个渠道之中。
看了这三个归类，是不是发现平常你琢磨的流量，都是营销推广的流量，而忽略了自然流量和口碑转介绍呢？
自然流量
但凡能带“自然”这两个字的，大多就是已经存在的。
你当初开店纠结过的，不就是在流量大和价格低之前的权衡吗？
总想找个好地段，价格又便宜的铺子，举棋不定。
之前有篇文章已经说过，你付出的高租金，实质上买的就是自然流量，至于那个多少平米的房子，只是流量的附属品，看懂这个本质，你就不会那么纠结了，只需要去计算这些钱买来的流量，你能不能转化成利润就好了。
为啥总说一个好铺子决定了一家店生死的一半，也是这个原因。那些景点，火车站，从来不愁流量，卖啥啥都成。
所以，如果你是打算开店的，就别着急，找好铺子才是重点。当然，如果你之前有过互联网的从业经历，很清楚引流的套路，那么位置对你来说条件可以稍微放宽一点。
如果你已经没有重新选择的条件，那你要做的就是利用好你的自然流量，这是你已经付过费的，要珍惜。很多人觉得自然流量是免费的，不珍惜，只能说你是土豪，钱太多了。
< class="pgc-img">营销推广
营销推广来的流量，可以统称为付费流量。就是你为了让顾客来，特意花钱（不一定是现钱，也许是用其他资源换来的）购买来的。
比如你大众点评的排名，还有你外卖的推广，这些都是你要额外付出才能获得的。
再比如，有些商场地库的电梯口，也站着某些店的服务员，拿着菜单给顾客推荐，这也属于营销推广带来的顾客。
比如你家服务员一天的工资是100元，你让她站一天，她给你带去了10个顾客，你的获客成本就是10元/人。这就是你买流量所付出的钱。
眼睁睁看着花钱买来的顾客，你还不珍惜？
这时候你应该算的，就是这10块钱吸引一个顾客进店，你能赚多少钱回来？值不值这么干？
就像你发传单一样，印传单不值钱，发传单的人工值钱。上万张传单发出去了，进店才几个人，产出太低。
所以，无论你是出一道低价菜，还是重金去砸广告，都要掌握一个核心，就是吸引来一个顾客成本是多少，你能赚多少。这个账必须会算。
< class="pgc-img">口碑转介绍
金杯银杯不如口碑，这话估计都听烂了。
口碑带来的顾客，其实是获客成本最低的。 营销推广再厉害，自然流量再多，口碑崩了，啥都不灵了。或者说，口碑坏了，流量越大，死得越快。
积攒口碑没有速效药，别相信所谓的事件营销能够让你口碑瞬间爆棚。
只有你做的好，体验过的顾客才可能回去替你转介绍，说你家店怎么好怎么好，介绍他身边的朋友来。
当老顾客去转介绍的时候，实质上是你的老顾客用他的信用在给你做背书。所以你千万别掉链子，人家带着朋友来了，发现咋和上次不一样了，你变了，拜拜。
熟人社会不是一天两天了，你买东西是不是也会问一下身边的朋友，他买过没有，用着怎么样。如果他说不错，你大概率会考虑，甚至选择这个产品？
很明显，在这个过程中，商家并没有支付额外的推广费用，仅仅因为这个顾客之前的体验很好，就顺便告诉了身边的人。
很多店都设计了一些打卡专区，方便顾客发朋友圈，这不就是免费口碑流量吗？
就像昨天老邢问我，朋友给他推荐了一个引流产品，他想拿来做活动成不成，我一看，好家伙，就是坑钱的玩意，赶快阻止，帮老邢省下了4000块。这就是我知道那是啥玩意，那帮人是怎么骗的，他们的口碑烂了。
别光盯着营销推广
三个渠道中，营销推广只占了一条。
但我发现，很多经营者把引流的重心全部放在了营销推广带来的流量上，而忽视了另外两种最好用，且成本最低的渠道。
多好的资源，就这么白白浪费了，太可惜了。
三条渠道，先从自然流量开始，再做好口碑，这两样都做好了，营销轻轻推一下，就成了。
别把营销推广看的太重，毕竟，花钱能办的事，都不是什么大事。
我是大宽，每天一篇原创文章，解决一个餐饮问题。
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一个，爆款引流，找到你们家那款不赚钱、也绝不会赔钱的低价产品吸引顾客进店，比如外婆家三块钱的麻婆豆腐，客人来了店里，还担心客人不消费吗？
第二个，饮料引流。适用于小店，客人只要消费就送饮料，绝对不能是盗版的劣质饮料，准备果汁、冰红茶、可乐这种饮料，每个人来了以后他想喝几瓶就喝几瓶，而且还可以带走。
< class="pgc-img">第三个，抵用券引流，既能够避免客人要求打折或者抹零的尴尬，同时还能提高复购率。
第四个，异业联盟引流，可以跟4S店、美容院，健身房、整容机构，舞蹈社、音乐班、培训班儿或者电影院等等商家合作，通过在店里面搞抽奖活动，把这些异业商家的礼品给抽出去送出去，异业联盟可以互相倒流，互利共赢。
< class="pgc-img">第五个，免费体验引流，如果是你想做店门口排出长队那种引爆现场的感觉，可以做大众点评霸王餐。邀请大众点评上的美食爱好者免费进店体验，给你最真实的反馈。很多排队的餐厅都是，霸王餐吸引来的。
第六个，本地红包群引流，维护、管理好群内环境，不要变成了广告群，拼夕夕砍一刀群，抢火车票群。关注每一个进群的人，把群做得高质量起来。
< class="pgc-img">第七个，顾客转发引流，请顾客帮你转发公众号或者宣传海报，给予一定的回报。
第八个，摇摇车引流，孩子去的地方就有人气，有人气就会聚财气。在门口摆几辆摇摇车，只需要进店换币就可以用。
< class="pgc-img">第九个，气味引流。让路过你店的客人闻到你店里面的香味，自然就能够激发客人进店消费的欲望。
第十个，休息区引流。在店门口设置休息区，免费提供茶水、饮料、小吃、水果等等，让顾客忘记等待时间很长。对于在商场里面或者面积很小排队的店，这招会特别有用。
