光晴好的日子里，她会把被雨水打湿的画拿到阳光下晒干，重新贴在家里的墙壁上，盖住原本被雨水浸泡的痕迹。
“彩虹村”墙壁的颜色在暴雨的冲刷浸泡下已经变浅了许多。新京报记者 侯庆香 摄
文丨新京报记者 侯庆香 王瑞文 徐雪飞
编辑丨李彬彬
校对丨刘越 刘军
对许多河南人来说，关于夏日那场暴雨的记忆，已经成为生活中偶会发作、难以痊愈的阵痛。
曾经在暴雨中哭着恳求“不要再下雨了”的小孩子，现在依然对雨天心存恐惧。阳光晴好的日子里，她会把被雨水打湿的画拿到阳光下晒干，重新贴在家里的墙壁上，盖住原本被雨水浸泡的痕迹。
7月17日以来，河南省遭遇极端强降雨，特别是7月20日郑州市遭受特大暴雨灾害。据官方统计，暴雨引发的特大洪涝灾害，共造成302人死亡、50人失踪，受灾人数达1453.16万，直接经济损失超千亿元。逝去的家人、被冲毁的房屋、漂走的汽车、被水泡烂的老照片……一场雨带走了太多，但人们依然要在洪水退去后，重拾生活的勇气。
崭新的货架、新朋友小黄狗、还没开始抽条的麦苗、太阳能路灯……新的变化出现在各个角落，缓缓治愈着曾经的伤痛。
原有的轨迹被洪水抹去，人们又在淤泥之上打捞全新的生活。曾经受灾最严重的巩义米河镇，临街店铺的炉灶重新爆出油香；顺水漂流的金阳光汽修厂，在1.5公里外落地生根；开着卡车投河堵决口的浚县司机李永祥，也寻回了赖以维生的老伙计。
整理还未完成，日子仍在继续。
一街之隔的伤疤与新生
二七广场附近是郑州最繁华的区域之一。站在马路上放眼看去，这里已走出暴雨的阴霾，恢复了车水马龙的日常。
伤疤就在人们脚下。地一大道，这座曾熙来攘往的地下购物商场，破洞的天花板和发霉的墙壁至今仍随处可见，被大水撕扯凌乱的衣服、杂物，混杂着淤泥和积水堆叠在地板上，散发出腐烂的土腥气。
上百家商户半辈子的积累在暴雨中消失了。他们采取签署联名信等方式，希望能得到相关赔偿，然而出于种种原因，尚未等到妥善的解决。
地一大道商场负二层的商户。新京报记者 徐雪飞 摄
< class="pgc-img">商铺一度被暴雨完全淹没，至今依然满地狼藉。新京报记者 徐雪飞 摄
相似的一幕也曾在一街之隔的银基商贸城上演。大水袭来时，位于地下两层的上百家商铺几乎被雨水填满，电脑、收银台、桌椅被冲跑，崭新的衣物鞋子沾满淤泥，成吨地被拉出去焚烧。
清理、保赔、重建……耗时两个多月，银基商贸城在9月30日重新开业。许多十几年的老店铺依然留在原地，大水卷来时的恐惧与遗憾，已经被一笔笔新生意冲淡，对他们而言，这里似乎只是经历了一场集体大装修。
12月中旬的银基大厦地下一层，早已恢复往昔的模样。新京报记者 徐雪飞 摄
< class="pgc-img">恢复营业的鞋店老板脸上再次露出笑容。新京报记者 徐雪飞 摄
“彩虹村”的新彩虹
三家村在距离郑州几百公里的鹤壁市，1997年出生的年轻村支书张桂芳，一手打造出当地小有名气的“彩虹村”，村民家房前屋后、道路两侧的围墙，都被涂上了绚丽的色彩。
鹤壁市三家村村支书张桂芳。新京报记者 徐雪飞 摄
< class="pgc-img">村子里五颜六色的台阶，墙壁上雨水冲刷的痕迹十分明显。新京报记者 侯庆香 摄
尽管墙壁的颜色在暴雨的冲刷浸泡下已经变浅了许多，村庄周围也依然能看到暴雨的痕迹，但暴雨过后，张桂芳在极短的时间内筹集到300万元重建物资，让“彩虹村”迅速回到正轨。它不仅早已脱离洪灾的影响，沿村还种植了新的树苗、安装了新的太阳能路灯。
万顷大雨曾经在这里落下，世界总需要多一些时间，来折射出新的彩虹。
10多个小时里的3分钟
“杨根思部队来了！”5000多人发酵了两天的焦虑，终于在这一刻得到缓解。
7月22日，泼天大雨仍然没有停歇的迹象。位于郑州市郑东新区的阜外华中心血管病医院（以下简称“阜外医院”），早已是一座被大水紧锁的孤岛。5000多人被困其中，包括1139名病人。
漫长又焦灼的两天里，为了让发电机正常工作，病患家属们一次次游出去寻找燃油。物资短缺，人们想尽办法打捞漂起来的食物，在被淹的超市里摸索水果。
7月22日，杨根思部队战士王存绿抱着重症患儿牛牛，战友冯国坚背起护士刘倩，一起从冲锋舟向救护车转移。新京报记者 王飞 摄
< class="pgc-img">2021年12月14日，冯国坚（左）和王存绿（右）。新京报记者 王飞 摄
紧急关头，第83集团军“杨根思部队”奉命抽调620余人、车辆装备60辆、冲锋舟14艘，分批从野外驻训场火速前往阜外医院，转移受困群众。
再次走出医院的刘倩，烙进脑海的第一个画面，是一片片穿梭忙碌的亮橙色，那是套在军装外的救生衣。“本来还很消极，出门一看见，心情一下子就明亮了起来。”
从刘倩手中接过牛牛的，是22岁的战士王存绿。担心面嫩的他没抱过孩子，刘倩还忍不住叮嘱，“一定要轻、要慢”，怕孩子受风着凉，细心的她把小被子的一角搭在牛牛头上。
来不及多做解释，王存绿将牛牛抱在胸前，战友冯国坚背起刘倩，涉水向等待在70米开外的救护车走去。水没过膝盖，刘倩看着前方战士小心翼翼的背影，发现他刻意放轻了脚步，不敢晃动过大，不敢激起一丝水花。
其实，王存绿有一个妹妹，小他12岁，最喜欢的游戏之一，就是被大哥抱着来回转圈。但这一刻，所有的经验都派不上用场，王存绿心里有点慌，“用力，怕弄疼孩子；松一点儿，又怕孩子掉下去。比背160斤的壮汉压力都大。”
护送牛牛，只是王存绿那天10多个小时任务里的短短3分钟。那段日子，战士们连轴作业，每天任务结束后，他们把湿了的鞋袜放在路边，伸出泡得发白起皱的双腿，压抑一天的倦意火速接管身体，常常就这样席地而眠。
但这并不妨碍他记住3分钟里那些柔软的片段：“小宝宝”穿着蓝色衣服，“可能是个男孩子”；“小宝宝”安安静静的，始终没有哭闹，躺在自己怀里，“好像睡着了一样。”
王存绿不知道“小宝宝”的名字，也不知道3分钟过后，这个宝宝将被送往河南省人民医院，接受手术治疗；他同样不知道，宝宝的妈妈后来为了找到他，专门搜索过网上流传的视频并一一收藏，“想等牛牛长大了拿给他看，让他跟那些帮助过自己的人道谢。”
12月23日，牛牛妈告诉新京报记者，经过治疗，牛牛已于9月份出院，回到家中休养。如今6个月大的牛牛，比在医院时胖了8斤，再也不会像以前那样喝了奶就吐。
2021年12月14日，训练结束后的“杨根思部队”战士冯国坚正在擦枪。新京报记者 王飞 摄
而回归部队日常的王存绿继续做着副班长，手榴弹投掷、格斗、防毒演练……任务把日子塞得满满当当，休息的时候，他喜欢去营区里的小超市转上一圈，买上一杯速溶奶茶喝。
战友们很少谈论救灾的事，提起当初铺天盖地的谢意，大家都觉得有些不好意思，“只是做了自己该做的事，这是军人的职责。”但时不时地，王存绿还会想起乡亲们接二连三送来的烙馍、菜盒和馒头，老奶奶趴在他耳边说的那声谢谢，以及让他浑身紧张的那柔软的3分钟。
一个汽修厂老板的倔强
整理和重建，成为许多人五个月来的人生主题之一。
距离郑州四十多公里的米河镇，是“7·20”暴雨中受灾最严重的地区之一。在洪水中抢救汽车时，金阳光汽修厂的老板吴禄军手上留下了一道很深的伤疤，时不时就会手掌发麻。
由于紧邻汜水河，连共线旁的金阳光汽修厂，已然成为一座小型池塘。院子里，一二十辆车叠罗汉般沉入水中或陷进淤泥，大门口，还有几辆小汽车不知从何处被水挟持而来。
连共线旁的金阳光汽修厂在暴雨中毁损严重。7月22日，汽修厂门外堆满了被大水裹挟而来的汽车和杂物（上），如今，一片狼藉虽被清理，但汽修厂已经废弃（下）。新京报记者 王瑞文 摄
吴禄军损失惨重。厂房被冲垮了，修车用的机器全部报废，一些暂存在厂里待维修的车也集体遭了殃。一些顾客好说话，告诉他，车子泡水就泡水吧，能修好就行，但有的顾客不依不饶，非得他赔偿全部车款。这么粗略算下来，他总计赔了近百万。
一开始，吴禄军本不打算再干汽修了，但冷静一想，“直接卖就成废铁了，修好了还能减少些损失。”他在原厂1.5公里外的地方，找了一处新厂址。新招牌一挂，米河镇金阳光汽修厂又重新营业了。
修车开展得并不顺利，想挖出被埋的车辆，就得先清理淤泥，这是一个大工程。更多的麻烦还在后面。一次，吴禄军独自加班修车，车子突然自燃，经过检查后发现，是靠近发动机的位置被缠上了杂草。
这是山洪留下的伤疤。除了洗不净的泥巴，还带来了杂草与树枝，缠在车底盘上，既难清理，也不容易被发现。但吴禄军耐得下心来，天暗了，灯光在彩钢板壁来回弹射，他继续为这些车子“清创拔毒”。
尽管竭力挽救，他的汽修厂还是成为了一片废墟，如今只有几辆报废的车辆孤零零停在那里。在离旧址1.5公里的地方，他又开了新的汽修厂，名字依旧叫“金阳光”，处理的订单依然是洪水中受损的汽车。
为了在暴雨中抢救车辆，金阳光汽修厂的老板吴禄军手上，留下了一道很深的伤疤。新京报记者 徐雪飞 摄
< class="pgc-img">曾经的金阳光汽修厂厂房坍塌，被暴雨冲毁的汽车停在废弃的汽修厂院内。新京报记者 徐雪飞 摄
从事汽修10多年，吴禄军已经对搬迁见惯不怪，城市在生长，修路、盖新房，难免会碰到需要汽修厂腾地方的时候。但这次，一场洪水凶猛地卷走了他所有积累，一切只能重新开始。
在新的金阳光汽修厂里，至今还停着十多辆洪灾中的泡水车。吴禄军想把它们一一修好，再重新交到老顾客手里。
数公里外，米北村聚福楼饭店的老板娘李华（化名），也在努力重起炉灶。暴雨中，她家的店被洪水洗劫一空。“冰箱、燃气灶、厨具、桌椅板凳……都被冲走了，现在，饭馆里所有的东西都是新换的。”
作为米河镇受灾最严重的下辖村庄之一，五个月前，暴雨引发的洪灾让米北村元气大伤：临街70个店铺受损严重，街边十几年树龄的大树被连根拔起，3米高的浪掀翻了重型铲车，夺走了去紧急转移群众的村干部马新喜的生命。
李华说，洪灾之后，政府给他们减免了一个半月的房租，算是弥补了一部分损失，但在她看来，自家生意想重新红火起来，还得等村子整体恢复元气。“原先到了饭点儿，店里总是少不了要炒菜酒水的人，现在，带着孩子吃饭的，连一份烩面都不再多点，凉菜都是给孩子挑一筷头儿。”
米北村，一位大娘在此前被淹的玉米地上，重新播种了小麦。新京报记者 徐雪飞 摄
< class="pgc-img">由于播种晚了许多，麦苗也比往年这个时间要低矮许多。新京报记者 徐雪飞 摄
在米北村，日常生活已经基本恢复，但废弃的房屋、商铺随处可见。村子的重建速度没有城市迅速，修建道路、房屋的大型机械还在四处工作，人们对扬起的尘土已经十分习惯。
暴雨冲毁了农民的玉米地，被淹后的土地需要很久才能回归正常的湿润度，播种比原来晚了许多，麦苗也比往年这个时间低矮、稀疏。
一只小狗在洪水中逃到了米北村，被陌生人捡到，养在窑洞后面。尽管连名字都没有，但它已经和村里的一个小男孩成为了好朋友。男孩和爸爸租住在村子里，由于生活拮据，爸爸每天只能给他一元的零花钱，他攒了好久，却全部被洪水卷走。
仍然与父亲租住在被暴雨淹过的窑洞，但小男孩有了新的好朋友。新京报记者 侯庆香 摄
在这里，到处都能看到洪水留下的印记。临街一家裁缝铺刚粉刷不久，墙上又沁出了水印，铺子的大娘懊恼不迭，“应该等墙里的水透出来了再刷。”为了减少损失，大娘把被洪水泡过的新被罩仔细清洗晾晒，堆在屋里低价处理，可始终无人问津。
重建需要更多的时间与耐心。村子通往米河镇的道路上，往来的卡车运送着重建所需的沙石、沥青，尘土飞扬中，一条宽阔而平坦的黑色柏油路正在铺设，很快就能完工。
好久不见，“德龙宾馆”
李永祥非常爱惜他的德龙牌卡车——前四后八轮，400马力，开起来的时候飒飒带风，“很神气。”
在他的世界里，这辆卡车是他的移动小家，是安在轱辘上的“德龙宾馆”。哪里脏了，他会用毛巾和手指头一点一点地擦；为了保护车斗，又专门去买了皮垫子。“像娶了媳妇似的，天天宝贝着。”
李永祥和他心爱的德龙牌卡车。受访者供图
今年3月，他和亲戚朋友借了20多万，又分期贷款20多万，干了十多年运输的他，终于有了属于自己的车。不仅是拉活，李永祥吃住都在“德龙宾馆”——他想多赚些钱，让疾病不断的父亲和大伯、产后子痫的妻子过上更好的生活。
但所有的计划和期待，被一场轰然而至的暴雨彻底打乱。
7月22日晚，鹤壁市浚县新镇镇彭村一处卫河河堤决口，决堤口旁田地里两米多高的玉米被大水瞬间吞噬，北部的村庄全部被淹。
李永祥加入运输抢险队，将40吨的石料装上车，紧急支援前线。然而，一车一车的石料被倾倒在决口处，依旧没能阻挡住湍急的水流，投车成了迫不得已的选择。
留给李永祥考虑的时间并不多，面对汹汹来水，7月23日凌晨4点多，挂倒挡、油门踩到底，他亲手把“德龙宾馆”投进了卫河。那一夜，像他这样作出选择的卡车司机，还有7个。
12月中旬，为堵决口而投入卫河的重型卡车从河堤底部被挖出。受访者供图
这一幕很快在网上热传，他们被称作抗洪英雄。只有李永祥还记得，最后时刻他从车上跳下，看着“德龙宾馆”亮着尾灯，一点一点被大水吞没，“像天塌下来一样。”
蒙了几分钟，李永祥啪嗒啪嗒地掉起了眼泪，但一转头，又在现场做起了志愿者。接连几天没合眼，眼睛疼得厉害，去医院挂号时，他才发现，身份证也落在了“德龙宾馆”。
一旁的医生得知原委，马上告诉周围的病患，“这是我们抗洪的英雄，大家让一下，先给他看。”话音刚落，大家自动为他让出了一条通道。“那一瞬间，我感觉能守护家乡的人，即使车没了，也不后悔。”
但风浪平息后，生活的窘迫如约而至。李永祥只会开车，没有了车，就没有收入。家人看病需要用钱，妻子听说车没了，病情加重，癫痫频繁发作。
有好心人私下找到李永祥，要给他捐款，但他拒绝了，“就觉得我自己有手有脚，不应该拿人家的钱。”有段时间，实在没钱给父亲开药了，正好一位天津的好心人李家远给他转来2000元，李永祥看了又看，手指就是点不下去。
“当我借给你的，你父亲的身体要紧！”对方急了。李永祥最终还是收下了这笔钱，他告诉记者，总有一天，他要去天津看看，当面谢谢这位解了他燃眉之急的好心人。
前不久，堵决口的卡车司机们每人都收到了来自社会捐赠的50万车款。妻子的情绪慢慢稳定，李永祥也重操旧业，做起了代班司机。没有机会跑长途，收入只有之前的一半甚至三分之一。
再次见到“德龙宾馆”，已是冬日。
12月15日，从合龙的河堤底部被挖出的“德龙宾馆”。新京报记者 王瑞文 摄
12月15日，李永祥的豫FC1668卡车从合龙的河堤底部被挖出。得知找到卡车的消息，他提前几天就跑到施工现场，徒手清理着卡在车头的碎石，不断叮嘱着开吊机的司机“小心一点”。
其实，重见天日的“德龙宾馆”早已面目全非。发动机线路裸露、驾驶室严重变形，找不到一丝往日的“神气”，但李永祥还是坚持把它拉回了汽修厂。由于泡水造成电线短路，“德龙宾馆”的车头需要从原厂换一个全新的，经过初步估算，修下来需要十几万。
李永祥有了新计划——尽快把他的“德龙宾馆”修好。他想重新开着自己的豫FC1668卡车，等再次路过新镇桥时，好好看看自己曾守护过的河岸。
新镇桥下，曾经吞噬一切、肆虐奔腾的卫河也在冬季迎来枯水期。河岸两旁曾经被洪水淹没的农田，已经被重新翻整播种，“耩得晚，麦苗才刚露头呢。”
< class="pgc-img">< class="pgc-img">下沉市场越来越难做了。
大牌下沉、强敌环伺，“民间小店”被激发了前所未有的求生欲。
有一个县城品牌，14家门店，平均每家店年纯利超12万，还要在今年开出30家店，正争取成为大牌也无法撼动的“县城头牌”。
今天就来讲讲这个县城品牌的生存之道。
作者 | 国君
县城品牌的求生欲：5步，把新客变会员
“小城里”是四线小城浚县的品牌，老板申超杰是当地人，深谙小城的熟人经济。他坚信，只要顾客在店里喝习惯了，大品牌来了，也不怕。
为此，他总结了一套“吸客五步法”：
第一步：新客第二杯1元
这是麦肯系常用的套路，在一些餐厅也经常能遇到。套路不新，但屡试不爽。
相比于新店开业买一送一，第二杯1元更好使。
对商家来说，能提高门店的客单价，1块虽少也是钱；
对消费者来说，送的模式是一种被动式的接受，而1元换购，是消费者主动选择，增加了一个了解产品的机会。
“小城里”的具体操作，分为线上公众号和朋友圈发布、线下地推发单页，引导顾客发朋友圈，关注公众号。
第二步：卖多少送多少
第一次消费过的顾客，“小城里”会利用余热，针对主打产品开展“买多少送多少”的促销。
买多少钱产品，送多少钱的优惠券，优惠券在下次购买时抵现，一杯产品可以使用一张。优惠券在手，“不用就浪费”的心理会让顾客忍不住前去复购，又多了一次见面的机会。
这个时期的重点在于，引导顾客添加店长的微信，便于在朋友圈持续加深影响。
第三步：享受会员折扣
针对来过2～3次的顾客，趁着门店上新的契机，统一安排活动“半价尝鲜”。
同时会给顾客发放PVC的会员卡，此时顾客会对门店产生基本的信任感，同时了解到会员体系。
第四步：设置会员日，珍惜会员卡
已经添加了微信的会员，店长会在朋友圈持续宣传：
每周二为会员日，会员日当天持会员卡，可享受饮品第二杯半价、多款小料免费添加，或会员可享受特定饮品特价。
总之刺激顾客珍惜留意手中的会员卡，是这个阶段的目标。
第五步：充值优惠
“小城里”会不断传达会员福利政策：小料免费加，主打产品会员价、首单立减等。
顺理成章的，当顾客经过3～5次的复购，对产品满意、对品牌信赖，店员会开始推充值卡，金额分为100、200、300三个层级，充得多送得多。
这时候，已经放下戒备的顾客，很容易被打动。按照200元一张的面额算，一家店只要能办出200张左右的会员卡，这家店的盈亏平衡就有了保障，能顺利度过养店期，进入赚钱模式。
申超杰发现，每一家新店开业只要能够按照这5个步骤，就能一步一步、循序渐进，用半年到一年的时间，把一批新客培养成会员。
用蜜雪冰城的热度，转化自己的客户
“小城里”旗下有家店，位置简直“绝了”：
30米内6家茶饮店，还都在一排紧挨着， 而隔壁一家是蜜雪冰城，一家是蜜雪冰城老加盟商自己创的品牌，还有三家是其他连锁小品牌。
这种情况下，申超杰的原则是：既然避开不了大品牌的锋芒，那就利用对手的热度，转化为自己的顾客。
他的做法也很极致：他注意到隔壁蜜雪冰城最畅销的是柠檬水，于是在自己菜单的C位也做了柠檬水产品，价格和蜜雪冰城一样。
同时他还研发了一款“一颗柠檬青茶”，比柠檬水贵2块钱，但有一整颗柠檬在里面，还放了茉莉青茶。价值感足够，口感也好。
每当顾客到店问“有没有柠檬水”，他会果断回答，“有”，并且再加一句：“推荐你尝试下我们店的爆款一颗柠檬青茶，有整颗柠檬，解渴提神，喝过的顾客都说好。”
因为有肉眼可见的价值感，售价只多2元，对小镇青年也不是个需要决策的数额，所以推荐成功率很高。
而当顾客一旦接受了这款产品，下次再来的时候，申超杰会引导他尝试店里的水果茶。一来二去，本来“只认识蜜雪冰城”的顾客，也接受了“小城里”这个品牌。
当然，营销套路的成功，都是建立在扎实的产品基础上，县城也不例外。
县城也可以做好一杯水果茶
“我从开店之初，主打的就是水果茶，书亦烧仙草火的时候，我也迷茫过，要不要做加料奶茶。”
“后来，我就去考察市场，郑州的眷茶，江西的很懒很蓝，这两个品牌都做水果茶，一个在郑州面对喜茶、奈雪仍然生意很好，另一个在江西也能直面古茗的竞争。”
这申超杰坚定了自己的差异化定位，不做加料奶茶，就做“县城水果茶品牌”。
为了让消费者看得明白，申超杰在吧台logo墙打上“一口鲜果一口鲜茶”的广告语。
他还在吧台做了文章：把吧台做大，不设置后厨。
所有水果的展示、清洗、削皮切丁，都在透明的吧台完成，顾客可以清清楚楚地看到，店里用的都是新鲜水果，没有任何果粉、果酱、罐头类原料，信任感价值感自然就会高很多。
店内水果茶长期超过60%的点单率，也用事实证明，小镇青年也在消费升级。
学运营、学门头，在县城做出品牌感
爱学习的老板，运气都不会太差。
身在县城的申超杰并不会闭门造车，年年北京、上海、广州的展会一场不落。而且他还找到了一个性价比最好的学习方法，那就是找连锁品牌的开店顾问学习。
这是什么操作？
他每隔一段时间就会全网搜索新出的品牌，找到网址打加盟电话，以想加盟奶茶店为由，联系开店顾问，然后和开店顾问深聊。
问产品框架、问流行趋势、问加盟管控、问进货渠道、问营销措施、问开店方案，然后从一个又一个的开店顾问那里，“套”出了很多连锁品牌方法论，为自己所用。
小店也开始做清晰的数字化管理
与此同时，申超杰意识到，县城品牌，也是品牌，必须有自己的视觉、调性。
最让他启发的是7分甜的升级，他看到7分甜确定了主题色、换门头，打细分品类。
7分甜是黄色，蜜雪冰城是红色，他定什么色系？百事可乐的蓝色他觉得不错，但因为没有设计师，他就去各个城市探店，终于在开封，看到有个茶饮店使用了正蓝色的字体风格，给了他灵感，回去找设计师，做出了新的门头。
升级了门头、室内装修等，同步更新了杯子、袋子等，整体品牌感上了一个台阶。
尽管放在一二线城市并不突出，但对一个县城品牌，能有品牌意识，能主动去注重主题色等，已经是一种进步。
小镇市场，已开始拼“情感共鸣”
光做品牌还不够，要和顾客有情感链接——是的，县城品牌已经在这么做了。
在申超杰看来：“每个人心中都有一座自己的城。”
“我的家乡是浚县，不管走到哪里，浚县就是我心中的那个城。”
在浚县，大家习惯性地会说，去县城是“去城里”。
所以申超杰给自己的品牌取名“小城里”，结合水果茶的定位，还打出了“越爱鲜果，越懂这座城”的口号。
这一品牌内涵，会在产品包装、朋友圈推广中持续释放“再等一天，与你共拾这座城”等文案，在微信公众号自定义菜单，还设置了“小城故事”栏目，不断与小镇青年们建立“这是自己家乡品牌”的情感共鸣。
汉堡炸鸡炒酸奶，“接地气”地增加营收
别小看茶饮之外的收入。这一点在下沉市场尤其重要。
炒酸奶，已经是“小城里”的稳定产品，点单率20%。
而最近，申超杰正在考虑增加炸鸡和汉堡，因为水果茶的硬伤在秋冬，淡季不好做。
增加炸鸡和汉堡，在秋冬季节，能平衡门店的营收。
在下沉市场开店，适当增加一些“接地气”的产品线、提升营业额，也是一种方法。
下沉市场的金矿，不好挖了。
一方面蜜雪冰城、书亦、古茗等下沉市场品牌，加速扩张，马太效应显现。
另一方面，喜茶、奈雪、星巴克等品牌在三线城市及以下的开店数量，已经远远超过二线城市。
对于生在于县城、乡镇的夫妻奶茶店来说，优质流量向大品牌集中，无特色、无爆款、无空间的“三无小散户”，生存空间日渐逼仄。
身在县城的小店老板，必须跳出自己的舒适区，朝着差异化、个性化、品牌化的方向，才能守住自己的城池。
源：【新乡日报】
红旗区关于密切接触者
朱某某（姐妹）活动轨迹的通报
（2022年51号）
2022年9月4日12时24分，红旗区疫情防控指挥部接鹤壁浚县疾控中心协查函，函中信息显示：红旗区朱某某（姐妹）与无症状感染者赵某某在浚县新镇月饼店存在活动交集，判定朱某某（姐妹）为密接人员。朱某某（姐妹）均已接种两针新冠疫苗，健康码绿码，行程码绿色，已做3次核酸检测，结果为阴性；已采取集中医学观察措施。依据防控方案相关要求，现将朱某某（姐妹）的活动轨迹通报如下：
朱某某（姐姐）：
8月30日，姐妹2人7:30左右自驾9:00到浚县新镇月饼店，13:00左右离开，15:00左右自驾返回到洪门留庄营妹妹朱某某家中。16:50步行到建业壹号城邦核酸点采核酸（采样时间16:59），之后回妹妹家（洪门留庄营社区），20:00左右回自己家后未再外出。
8月31日，10:00左右在留庄营社区里面买菜，之后回家做饭。20:00左右在牧野路贤羊倌新派铜锅涮吃饭，22:00左右回家后未再外出。
9月1日，上午在家，10:10在建业壹号城邦核酸点做核酸，之后回家未外出。
9月2日，中午到妹妹家吃饭，其它时间未外出。
9月3日，10:18在建业壹号城邦做核酸，之后回家未外出。13:00左右到妹妹家中，未再外出。
9月4日在妹妹家中未外出。
朱某某（妹妹）：
8月30日，姐妹2人7:30左右自驾9:00左右到浚县新镇月饼店，13:00左右离开，出门后在路口问流动车苹果价格（未购买），15:00左右自驾返回到洪门留庄营家中。16:50步行到建业核酸点采核酸（采样时间16:58），之后回家后未再外出。
8月31日，8:10左右骑电车去宝龙3号钻石公寓青桔酒店上班，8:30到9月1日20:30在酒店上班（接触人员记不清）。
9月1日，10:00左右与家人骑三轮车一起到建业壹号城邦核酸点做核酸，之后回家未外出。
9月2日，18:00左右与家人骑三轮车到文苑市场取窗帘，19:07在文苑市场燕玲菜店买菜，之后返回家中。22:00和家人开电动汽车到牧野路郑州三鲜烩面吃饭，之后返回家中未再外出。
9月3日，8:00骑电动车去上班，10:55在建业壹号城邦核酸点做核酸，13:00返回家中未再外出。
9月4日居家未外出。
请与朱某某（姐妹2人）上述行动轨迹有过交集的人员，不恐慌，不信谣、不传谣，及时与居住地所在社区（村委会）或疫情防控指挥部联系，配合有关部门落实各项防控措施。若有发热、乏力、干咳、腹泻、嗅（味）觉迟钝或消失等症状，要佩戴一次性医用外科口罩及时就近到发热门诊进行诊疗，就医过程中避免乘坐公共交通工具。
若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。
请广大辖区居民相互转告。
红旗区新冠肺炎疫情防控指挥部
2022年9月4日
红旗区关于密切接触者
杜某某、贾某某（母女）活动轨迹的通报
（2022年52号）
2022年9月4日8时11分，红旗区新冠肺炎疫情防控指挥部接辽宁省大连市中山区疫情防控指挥部协查函，函中信息显示：红旗区杜某某、贾某某（母女 ）与无症状感染者王某某在大连富力希尔顿同酒店，判定杜某某、贾某某（母女）为密接人员。杜某某已接种三针新冠疫苗，贾某某已接种两针新冠疫苗，健康码绿码，行程码绿色，均已做4次核酸检测，结果为阴性。已采取集中医学观察措施。依据防控方案相关要求，现将杜某某、贾某某（母女）的活动轨迹通报如下：
8月29日，母女和贾某某奶奶3人14:00从大连乘坐ZH9388次航班16:00到郑州，下航班后由家人自驾接回新乡科技学院家属院家中，之后未外出。
8月30日，10:16母女2人在科技学院做核酸，其余时间未外出。
8月31日，18:00母女2人自驾到市政府博物馆西南角WINNER厨艺88班上英语课，下课后在政府广场滑轮滑。
9月1日，10:25母女2人在科技学院做核酸，其余时间未外出。
9月2日，9:42母女2人在科技学院做核酸，其余时间未外出。
9月3日，15:30母女2人自驾到市政府博物馆西南角WINNER厨艺88班上英语课，之后回家未外出。
9月4日居家未外出。
请与杜某某（母女）上述行动轨迹有过交集的人员，不恐慌，不信谣、不传谣，及时与居住地所在社区（村委会）或疫情防控指挥部联系，配合有关部门落实各项防控措施。若有发热、乏力、干咳、腹泻、嗅（味）觉迟钝或消失等症状，要佩戴一次性医用外科口罩及时就近到发热门诊进行诊疗，就医过程中避免乘坐公共交通工具。
若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。
请广大辖区居民相互转告。
红旗区新冠肺炎疫情防控指挥部
2022年9月4日
红旗区关于密切接触者
马某某活动轨迹的通报
（2022年53号）
2022年9月4日10时05分，红旗区新冠肺炎疫情防控指挥部接辉县市疫情防控指挥部协查函，函中信息显示：红旗区马某某与辉县市阳性人员牛某某9月2日在辉县市朝天门火锅同时段就餐，判定马某某为密接人员。马某某已接种两针剂新冠疫苗，健康码绿码，行程码绿色。已采取集中医学观察措施。依据防控方案相关要求，现将马某某的活动轨迹通报如下：
9月2日，18：00~20:37与朋友3人在朝天门火锅用餐后，独自驾车返新,回到西马小营家中（租房）后未外出。
9月3日，7:00骑电动车到老板张某某家西马小营北街， 7：50从老板家出来后，7:56（先结账）~8:02独自在引黄路河堤教堂旁流动摊吃早餐；早餐后骑电动车前往卫滨区绿地迪亚庄园一住户家中进行装修，11:00骑电动车到高新区开元小区9B看自家房装修情况， 12:00骑电动车到高新区开元小区振中路与柳青路交叉口往南路东吃烩面（饭馆名字记不清），12:28结账；12：30到柳青路与振中路东南角超市闲逛，结账后回到开元小区；15:00骑电动车到卫滨区绿地迪亚庄园一住户家装修，16:00骑电动车到开元小区9B看自家房装修情况；16:50左右到南环路与振中路交叉口往北学校北边第二家木工店看床；17:30骑电动车到西马小营北街家中，然后开自家汽车到开元小区卸货，；17：50自驾返回西马小营家中，18：00骑电动车到西马小营小娜美发店理发，18:47结账，18:49分在家门口固定摊买菜，18:51在西马小营社区粮油店购物，18:55返回西马小营家中，之后未外出。
9月4日，居家未外出。
请与马某某上述行动轨迹有过交集的人员，不恐慌，不信谣、不传谣，及时与居住地所在社区（村委会）或疫情防控指挥部联系，配合有关部门落实各项防控措施。若有发热、乏力、干咳、腹泻、嗅（味）觉迟钝或消失等症状，要佩戴一次性医用外科口罩及时就近到发热门诊进行诊疗，就医过程中避免乘坐公共交通工具。
若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。
请广大辖区居民相互转告。
红旗区新冠肺炎疫情防控指挥部
2022年9月4日
获嘉县新冠肺炎情防控指挥部办公室
关于3名密切接触者活动轨迹的通告
2022年9月3日21:12，获嘉县接滑县疫情防控指挥部3名密切接触者协查通知。目前，3名密切接触者均已落实集中隔离管控措施，核酸检测结果均为阴性。经流行病学调查，现将3名密切接触者主要活动轨迹通告如下：
密接1杜某某活动轨迹：
8月30日14:02从广州南站乘坐G1164高铁6车厢14F座，21:18到达新乡东站，全程佩戴口罩。出站后乘坐其丈夫驾驶私家车直接返回东环路家中，当日未再外出。
8月31日9:30步行到东环路父亲家中；10:13~10:36骑电动车到八房井超市购物；10:40骑电动车到县工会采样点核酸采样；16:05~16:15步行去韵达快递城东分部寄快递，后返回家中未外出。
9月1日8:00~12:00、15:00~18:00 在单位正常上班，其余时间在家未外出。
9月2日8:00~12:00、15:00~18:00在单位正常上班，其间10:00 曾去县工会采样点核酸采样，其余时间在家未外出。
9月3日8:00步行到东环路父亲家中；18:20~18:30骑电动车到嘉和超市世熙店购物；19:21骑电动车到小西关文庙对面陕西风味面馆购买食品，后返回家中未外出。9月4日0:35被转运至东方宾馆集中隔离。
密接2陈某某（境外返乡人员）活动轨迹：
8月30日14:02从广州南站乘坐 G1164高铁6车厢13D座，21:18到达新乡东站。县专班闭环转运至家中居家隔离管控。
8月31日~9月1日居家隔离未外出。
9月2日19:23骑电动车到县城妆台街明芳生活超市购物（19:43~20:10），后返回家中未外出。
9月3日居家隔离未外出；23:55被转运至东方宾馆集中隔离。
密接 3 常某某（境外返乡人员）活动轨迹：
8月30日14:02从广州南站乘坐G1164高铁6车厢13A座，21:18到达新乡东站，全程佩戴口罩。县专班闭环转运至家中居家隔离管控。
8月31日~9月2日居家隔离未外出。
9月3日8:31骑电动车到位庄乡卫生院新冠疫苗接种点咨询疫苗接种情况；9:16骑电动车到中山路顺风速运业务部办理快递业务。
9月4日0:02被转运至东方宾馆集中隔离。
请在上述时间、地点与3名人员可能有接触或轨迹交叉的人员，第一时间向居住地所在村（社区）或单位报告，并配合做好各项疫情防控措施。若隐瞒不报，一旦造成不良后果，将依法追究相关人员责任。
目前疫情形势严峻复杂，防控不能松懈。请广大群众严格自觉遵守疫情防控各项规定，密切获嘉融媒、云上获嘉等官方发布的消息，做到不恐慌、不信谣、不传谣、不造谣；非必要不外出，市外返获必报备，时刻保持良好的个人防护意识，养成科学规范佩戴口罩、勤洗手、常通风、少聚集、保持安全社交距离等良好卫生习惯和健康生活方式；进入商超、酒店、影院等公共场所或乘坐公共交通工具时，主动配合做好扫码查验、出示48小时内核酸检测阴性证明等防控措施；尽快完成疫苗全程接种及加强针接种，守护好自己和家人的健康，共同构筑全县人民生命安全的坚固防线。
获嘉县新冠肺炎疫情防控指挥部办公室
2022年9月4日
关于浚县无症状感染者密切接触者
在卫辉市活动轨迹的通告
2022年9月4日，浚县疫情防控指挥部发布的无症状感染者活动轨迹涉及卫辉市。经卫辉市流行病学调查，为了您和家人的健康，请以下时间段到过相关风险场所的人员，立即主动向所在社区（村）报备，按要求自觉落实疫情防控措施。
密接一轨迹：
9月1日下午，金诺医药有限公司李源屯分公司；
9月2日8时，卫辉市六完小门口；10时，太公路燃气公司，领秀城南门熙城家居，太公路恒泰华府小区（11号楼3单位6楼西户）；
9月3日7时30分，金诺医药有限公司李源屯分公司；9时40分李源屯西大队；15时50分李源屯第三加油站东100米快递E家；16时金诺医药有限公司李源屯分公司。
密接二轨迹：
8月27日~9月2日，庞寨乡咏春温泉。
9月3日6时，浚县新镇镇西双鹅头村。
密接三轨迹：
9月1日，金诺医药有限公司李源屯分公司。
9月2日7时30分，金诺医药有限公司李源屯分公司；13时，柳庄乡庞庄；19时30分孙杏村社区小海厨房饭店；22时30分，柳庄乡庞庄。
9月3日10时30分，西李源屯村；12时30分，金诺医药有限公司李源屯分公司；19时40分西李源屯村。
密接四、五、六、七轨迹：
9月1日~3日，上乐村今东方超市。
密接八轨迹：
9月1日14时，上乐村今东方超市。
9月2日8时30分，上乐村今东方超市，上乐村军营村；12时30分，上乐村今东方超市。
9月3日7时30分，上乐村今东方超市。
密接九轨迹：
9月1日~3日，李源屯中州超市。
密接十轨迹：
9月1日13时，李源屯中州超市奶茶店。
9月2日8时，李源屯镇雅倩化妆品店；16时，李记玲京东快递；19时，李源屯与上乐村路口回味小厨。
9月3日8时20分，李源屯南屯村委会，雅倩化妆品店，11时小田祥饭店；12时30分，雅倩化妆品店；20时30分，李源屯子良超市附近小笼包店。
请与上述密接人员轨迹有交集的人员，如出现发热、干咳、腹泻、乏力等可疑症状，不得自行购买和服用药物，应自觉避免接触他人，规范佩戴口罩后，到就近医疗机构发热门诊就诊，就医过程中避免乘坐公共交通工具。
再次提醒广大居民，目前全国、全省疫情形势严峻复杂，输入性风险时刻存在，防控工作绝不能松懈。要严格落实提前报备等疫情防控各项规定，前往餐馆、商超、酒店等公共场所时，配合做好扫码、测温、戴口罩、少聚集等防控措施，尽早完成新冠疫苗加强针接种，共筑免疫屏障。
卫辉市新冠肺炎疫情防控指挥部办公室
2022年9月4日
编辑：申彬彬
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ID：jrtt
