下新开了一家火锅店，就在我们小区门口的门面房。看上去很场面，装修的也特别豪华，档次不亚于五星级酒店。除了面积稍微小一点，各方面配置很高端。
刚开业，推出了99元4人套餐，这个价位可太让人心动了。
那天闲来无事，我就约了闺蜜两口子，还有我和老公两人，正好我们4个人，去尝一下他的4人套餐如何？
孩子上学，我们家长可以自由一把，人家是川味火锅，所以不点个辣的锅底，实在对不起店家的名字。
当时要了一个辣的和不辣的锅底。鸳鸯锅，骨汤和麻辣。
菜品一上来确实很惊艳，绝对对得起价格，无论从摆盘还是从品质上来说。
等到锅子一开，下入牛肉，羊肉卷子，乌鸡卷子，尝了一下，确实不错。当时人家也没说能不能自带酒水，我们两家都恬不知耻的，并且十分有默契的带了。
闺蜜两口子带了一瓶白酒，我们两口子整了两箱啤酒。
我老公更是个奇葩，过后我说他：你也不嫌丢人吗？
去买啤酒的时候，正好那家商店里面有促销的山鸡蛋，10块钱一斤，看上去很不错，我买了一些准备给孩子蒸着吃。
他倒好，趁着搬酒的功夫，把鸡蛋也提上去了。可能我们4个人吃这些东西确实有点少，吃到最后的时候只剩下了面条子。
我老公更是奇葩地把自己带的鸡蛋打入锅里，就着面条子，和闺蜜老公两个人一起，喝了两箱啤酒加一瓶白酒。
不是我们不舍得再叫菜，而是我们中午去的时候，他俩一直喝到快2点，人家厨房都下班了，再点菜已经没有人了。
我跟闺蜜两个早就吃完，坐到一边就看他俩在那耍酒疯，一个劲儿地喝起来，劝也劝不住。白酒已经透了，还想再点，被我俩给劝住了。
让他们喝完啤酒赶紧走人，别在这里丢人现眼。
两个人喝得站都站不稳，还互相搀扶着去厕所，回来要点菜也没有了，最后也挺想得开，就着面条子和鸡蛋喝酒，那样子真是滑稽得很。
我跟闺蜜闲着没事，去楼下跟老板交流了一会儿，其实那应该也不是老板，估计是找来负责店面运营的经理之类的。
当时店里也不忙，他就坐在吧台里面，我们甚至于跟他聊了几句。
得知他这个店的投资之后，我们都张大了嘴，觉得有点不可思议。
现在这样的形势还敢投资这样的店。手笔有点过于大了点。不是说店不好，而是现在的形势不稳定。
柜台里的那位也是知无不言。据说店面投资了200多万，光装修就花了80多万，每年的房租将近30万。
再加上店里的设备，人员培训，各种零零总总，加起来投资了200多万。
但说实话，开在小区门口，人流量并不是特别的大，也不属于闹市区，这样的投资真的值得吗？
天要给大家带来的案例是：重庆有这么一家火锅店，老板利用“人性弱点”来做营销，在短短一个月的时间里，疯狂收款60万。
【1】案例背景
林先生就是这家火锅店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起林先生这个人，看起来其貌不扬，就是个普普通通的老实人，谁能猜到这人居然有本事能靠着开火锅店一个月收款60万呢？
< class="pgc-img">林先生今年30岁出头，高中都没读完就辍学出去打工了，这么多年下来，也算是攒了点钱，于是就开了如今这家火锅店。说起来，林先生也是很倒霉，火锅店刚开张没多久，就遇上了疫情，歇业了小半年，亏了不少钱。当时不是没想过把火锅店转让出去，但是想想自己投了那么多钱进去，要是转让，这不就打水漂了吗？
那段时间，林先生在家里愁得连饭都吃不下去，老婆还天天在家里闹，觉得林先生当初就不应该开这家火锅店。后来好不容易火锅店恢复营业，然而周边同行都推出了各种折扣活动，林先生的火锅店根本抢占不到什么优势，自然也没什么顾客了。
那段时间，很多餐饮店都遭受了致命的打击，本来大家开店就是为了赚钱，谁能想到现在钱赚不到，反而亏成这样呢？直接把小半辈子的积蓄都亏出去了。不过呢，也不是每家店都亏了钱，有个别老板虽然亏了钱，但是没过多久又赚回来了。大家有没有想过，为什么人家能赚回来，而你只有亏本的份？
说白了，就是方法不同的问题。这年头，还有不少老板在遵循“守株待兔”的方式，以为顾客会主动上门消费。殊不知，时代早就变了，这是个供过于求的年代，你要是学不会主动出击，你永远赚不到钱。这不，林先生学会了主动出击，短短一个月就收款60万，赚了个盆满钵满。
< class="pgc-img">【2】方案介绍
人性弱点是什么？最大的弱点就是喜欢贪小便宜。俗话说得好，天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。林先生就是推出了一个让顾客无法拒绝的活动：只要29块钱，就可以享受199块钱的双人套餐。
就这么一个活动，是个人看了都会觉得自己占便宜了吧？于是呢，纷纷跑去店里吃火锅。要知道，你可能会赚，但是老板永远不会亏。这不，林先生就月收款60万。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":0,"sold":576,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
林先生提出：只要顾客花费29块钱参与团购，就可以享受199块钱的双人套餐。顾客花费29块钱购买了团购套餐之后，就可以开始进行预约了。
但是这种便宜套餐，总不可能你来就给你吃，所以啊，对于人数也有限制，不管你预约与否，反正一天只接待三桌预约顾客，如果你预约成功，自然可以占到这个便宜，如果预约失败，只能明天再预约了。
有些人手速快，一次就预约成功了，享受到了这个福利，但是这类人一天最多也只有三位。那些手速慢的怎么办？要么选择明天继续预约，要么选择退钱。不过呢，林先生还给了他们一个选择，那就是：不退钱，但是可以兑换一张70块钱的优惠券。只要消费满200块钱，就可以使用优惠券了。
< class="pgc-img">这样看起来，是不是就相当于林先生给顾客打了个折扣呢？由于大多数顾客都被这个便宜套餐迷了眼，内心想要吃火锅的欲望都被激发出来了，现在吃不到自然不甘心，所以呢，选择兑换优惠券也是一个不错的选择呢。
等到顾客进店之后，林先生又提出：如果顾客花费600块钱成为会员，就可以免费获得600瓶啤酒。
当然，这个啤酒是不能带走的，只能在店里喝。如果顾客喝不完的话，也没有关系，可以存在店里，等下次再来。试问，600瓶啤酒谁能一次性喝完？喝不完就只能下次再来了，这是不是又锁定了顾客长期进店消费呢？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":79.6,"sold":4693,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后，林先生就是这样，利用“人性弱点”，一个月收款60万。
火锅、喝啤酒可以说是很多上班族晚上都会做的事情，现在各个城市都在大力发展“夜经济”，只要抓住了这个商机，发家致富并不困难，山西泰安的小肖就因为开了一家火锅店，一年就赚到了100多万。
< class="pgc-img">一、背景介绍
小肖今年30多岁，以前也是一个打工仔，他职高没有毕业就出去打工了，在电子厂里干了几年，然后到了汽车厂，当时他是负责喷漆的，虽然工资高，但是小肖的身体还是受到了一些影响。
虽然还年轻，但是他已经在社会闯荡了快20年了，俗话说得好，“水往低处流，人往高处爬”，小肖也不想要一直都给别人打工，所以找到了几位朋友，一起合伙开了家火锅店，现在一到晚上消费者就出来了，只要火锅店生意稍微好一些，一个月也能够赚不少。
当时小肖其实想得很好，但是等到火锅店真的开了以后他才发现，一切并没有他想的那么简单，虽然火锅店晚上也是爆满，但是一个月下来，小肖却并没有赚到钱，开过火锅店的朋友肯定都知道，火锅店的盈利是在翻台以后，但是小肖的火锅店基本上没有翻台的情况，这样一来自然是赚不到钱。
< class="pgc-img">《中国合伙人》有一句很经典的台词，叫做不要跟你的好兄弟一起开公司，小肖后来是真的深有同感，以前大家没有什么利害关系的时候关系都相当不错，现在一起开了火锅店反而是出现了很多问题，后来几个朋友都退出了，只剩他一个人还在苦苦支撑。
说实话，小肖也是很想放弃的，但是他不甘心，火锅店的地段其实还可以，要是放弃了话下一次做生意还不知道是什么时候，说不定还不如开火锅店，在经营火锅店的前面半年里，小肖基本上每天都只休息5、6个小时，为了把生意盘活，小肖甚至还花了好几千元做买做生意的教程，好在他的运气不错，学到了一些营销方法倒是真的可以运用起来。
正是靠着这些看起来不怎么靠谱的营销方法，小肖的生意竟然越来越好，一下子让小肖的火锅店成为了当地最有名气的火锅店之一，接下来就让我来为大家简单地介绍一下，到底小肖是使用了哪些营销方法。
< class="pgc-img">二、方案介绍
做生意有几个很关键的部分，其中一个部分就是要学会引流，没有一个高效的引流活动是不容易吸引到消费者的。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/0d38b86375b343c9a3bcee5e6a731f7b","title":"99套简单易学实战成功商业案例","author_description":"破点思维教育","price":99,"share_price":0,"sold":54,"column_id":"6889333563016085772","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/0d38b86375b343c9a3bcee5e6a731f7b"}'>当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
【1】双人火锅套餐只要10元
为了最大程度地吸引顾客到火锅店来消费，火锅店推出了一个非常有意思的活动，那就是只要顾客花费10元钱购买火锅店的会员卡，那么就可以享受火锅店价值150元的双人火锅套餐。
10元换150元的双人火锅套餐，只要顾客稍微有一些智商就肯定知道，这是相当划算的事情，相当于白赚了15倍，因此自然会有很多顾客会愿意去办理会员。
【2】邀请顾客就送100元
< class="pgc-img">除了第一个活动以外，火锅店还推出了另外一个活动，那就是只要老顾客邀请新顾客到火锅店消费，那么就能够获得火锅店赠送的100元。
这两个活动推出以后偶，立刻就吸引到了很多的顾客去火锅店消费，现在到处都是火锅店，但是搞的优惠活动都是大同小异，基本上就是9折、8折，然后送一些菜品，但是小肖的火锅店却完全不同，有这么多的优惠活动，顾客自然会更加愿意到他的火锅店去消费。
那么肯定有不少朋友会说了，这个样子的话难道火锅店不会亏钱吗？如果是乍一看的话当然会亏钱，但是实际上火锅店还是盈利更多，接下来就让我来为大家好好分析一下，为什么火锅店是盈利而不是亏本。
< class="pgc-img">三、盈利分析
对于火锅店来说，只要消费者足够多，那么肯定能够赚到钱，所以上面的两个活动其实都是用来引流的。
第一个活动虽然说顾客只需要10元钱购买会员卡就可以获得价值150元的双人火锅套餐，但是这其中有一些限制，那就是顾客到火锅店消费需要3人以上才行，这样一来大家肯定就明白了，顾客来吃火锅肯定是要额外消费的，而只要到火锅店的顾客越多，消费自然也就越大。
第二个活动也是差不多的逻辑，虽然说是老顾客邀请新顾客，但是实际上老顾客需要是会员才行，而邀请了新顾客以后火锅店赠送的100元也不是现金，而是消费额度，每一个顾客消费金额的15％可以直接由消费额度抵消。
< class="pgc-img">所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
