天要给大家带来的案例是：江西有这么一家养生馆，老板利用“人性弱点”来营销，在短短15天的时间里，疯狂收款166万。
【1】案例背景
有一句歌词唱得很好，“一份爱能承受多少的误解”，那我想问问大家，做生意，能承受多少同行之间的竞争呢？
< class="pgc-img">前两天跟朋友聚会，有个朋友喝了两口“马尿”就开始哭，一把鼻涕一把泪，说是什么隔壁同行太缺德了，把他搞得快破产了。我这朋友呢，是开大排档的，做了好几年了，生意一直还不错，附近同行都干不过他，因为他店里的味道很好。
后来是怎么回事呢？原来啊，前几个月，隔壁新开了一家烤鱼店，这家烤鱼店的味道同样也很好，而且老板非常会整活儿，经常搞点营销活动，今天送啤酒，明天送烤鱼的，一来二去，就把我这朋友的生意给搞没了，顾客都去了他那里，我朋友能怎么办呢？
用我朋友的话来说，他每天守在店里，却无人问津。而隔壁呢？熙熙攘攘，搞得我这位朋友每天看着，格外心酸，他也尝试过搞活动，但都没什么效果。
其实作为一个专门从事实体店营销的人来说，这种场面我见过很多，之所以会这样，完全是因为老板“不思进取”。有时候看着自己店里还能赚点钱，就开始“摆烂”，完全没有居安思危的想法。这不，一旦出点什么意外，可不就凉透了吗？
我就认识这么一个老板，这人是开养生馆的，以前的情况跟我朋友差不多，也是赚了点钱就不知道东南西北了，觉得自己无所畏惧。结果呢？后来被同行搞了，差点就倒闭关门不说，还欠了一屁股的债，老婆天天在家闹离婚。
这老板姓方，50岁出头的年纪，他开这家养生馆也是不容易。眼看着自己亏了这么多钱，没办法，只能兵行险着，想了一个人家都不敢做的活动，结果你猜怎么着？短短15天的时间，这方老板收款155万，赚得盆满钵满！
< class="pgc-img">【2】方案介绍
这方老板是怎么做的？说出来大家可能都不信，就一招：免费按摩！
要知道，这养生馆的盈利项目可不多，方老板都给顾客免费按摩了，他还能赚几个钱呢？别急，下面就给大家仔细讲讲。
如果你觉得你现在的生意不好做，那么今天这个案例，你一定要好好看看，看会了，琢磨透了，那么赚钱真的会比你现在容易很多。
【3】盈利分析
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":0,"sold":594,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
这方老板呢，先是和附近社区搞了活动：活动期间，凡是附近社区的居民，都可以凭借门禁卡来做一次免费体检。
这体检啊，肯定是初步体检，到时候检查出什么问题，顾客是不是得进店做一次详细的体检？这是不是就把顾客吸引进店了？
不是我瞎说，这年头啊，十个人里面有9个人不健康，毕竟现在的生活就是这样，吃得不健康，活得也不健康，你身体想要健健康康？做梦！所以呢，方老板说出点顾客什么毛病，也非常简单。
< class="pgc-img">顾客一听，什么？我的身体不好？心里是不是开始恐慌了？这是什么？这是给顾客制造焦虑。做生意就是一个满足顾客需求的过程，顾客没有需求，你就给他创造需求！
这时候呢，方老板顺势推出活动：单次交纳5000块钱押金，一年之内，顾客都可以来店里免费按摩，一年之后，押金无条件退还。
看到这里，是不是觉得会有很多人来薅羊毛呢？我告诉你，并不会，至于方老板的盈利点，就在下面：
一、顾客进店，很可能是和朋友一起，那免费按摩只能本人享受，其他人啊，得付钱。
二、按摩虽然免费，但那是最基础的按摩，而且时间也不长，如果想要享受其他按摩，或者是针灸、拔罐之类的，得额外花钱。
三、店里还有养生器材，在顾客进店按摩的时候，是不是可以想办法去成交器材呢？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":79.6,"sold":4902,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后，方老板就是这样，利用“人性弱点”，15天收款166万。
业模式实战专家孙洪鹤做大健康领域累积沉淀已有近20年。虽然现在做自媒体产业，其本质也是在：布局“以内容供应链来链接产业供应链”，这是孙洪鹤做自媒体的核心思想。
包括了一个核心的关键词：
内容供应链：
以内容供应链驱动产品供应链。
这个核心战略思维孙洪鹤在五年前就已经明确制定并在这几年中不断地布局和落实，一旦引爆将无法估量其商业价值。
孙洪鹤今天给大家分享有关于：中医养生馆、健康体验店、食养餐馆模式及中医健康学堂。
这套系统模式在视频号孙洪鹤周一至周五的早九点半的直播深度地讲过全程的实战可以看回放。
孙洪鹤先给大家讲三个案例，然后再把学员在直播间学习过程中总结的学习导图分享给大家，你们就更加清晰了。
感谢“超级牛的价值研发的逻辑导图小组成员”，商业逻辑导图原创版权归小组成员所有，可以想象我们就是这样一个有系统、有联盟的高效学习和执行的圈子。你想加入吗？可以私信，思维对接有难度的就不要考虑了。
案例一：
什么是中医健康学堂模式？
几年前孙洪鹤还在担任某国内顶级策划机构CEO也是第三大股东，接手了一个国内健康产业非常牛的公司的一个非常权威的项目，老板绝对是健康产业领域的大佬，公司名字和做过的品牌一说大家就马上能知道的那种，这种大佬找我们做商业模式，压力可想而知，但是给的费用也是非常高的，一套商业模式100万以上。
顶得住压力，整个过程我们合作的非常好，这段就省略了，因为不是这篇文章的重点，重点是我们首创了一个全新的概念：
中医健康学堂：用健康学堂的模式通过做权威学院教育模式来赢得人心。
1、中医健康堂：告别传统的单店经销模式，升级为“中医健康学堂”，每个学堂都在社区内，有学堂编号。
2、中医健康大学：由全国近千家“中医健康学堂”构成，其实就是各地的单店我们叫：中医学堂。
3、中医健康大学有“近百个名方”“知名中医专家、学者”共同汇编出各“学科”教材，比如心脑心血学科、糖尿病学科、骨病学科等，一个细分了9大学科。师资、教材、学分、学制都是按标准的大学制度。分为预科半年，专科二年，本科三年，留校任教等模式，牢牢锁住会员。
4、全国各地的“中医健康学堂”统一服装，学牌，中老年人重回校园，中老年中医健康学习、中老年学习和社交，一个超强关系的校友圈子形成。大家都有荣誉感。
5、中医学堂内没有任何产品销售和产品展示架，所有销售都在线上电商系统完成，又独立开设了一个数字化电商系统。不怕工商和相关部门查，我们就是一家教育和服务的机构。
6、各种公益慈善活动。
如果你做过生意特别是懂营销，你就能深刻理解孙洪鹤给大家总结的这六个关键知识点，具体的不展开讲解了，因为文字量太大，你们可以看孙洪鹤视频号直播回放，这个商业模式价值100万。
下面这张图是原点联盟学员根据自己的理解做出来的导图，因为水平和理解力有限，这个导图与实际系统有很多偏差和缺失，但这也足够说明一定的价值，可以为参考理解。
如图所示：学员制图仅供参考。
< class="pgc-img">案例二：
健康食疗模式，食养，这个概念其实早就有了
这是根据前店+后店的商业模式演变而成的。孙洪鹤在针对实体店的商业模式创新的过程中，大胆地独创了“前店+后店，1+1模式”，这个灵感也是当年爆款引流+利润型产品的策略。
前店是健康学堂模式（如上图所示，上面讲的案例），后店是养生就是“食养”馆，现在这种模式特别火，全国很多小区都有“食疗小店”还有很多是“前店是社区大食学堂模式，后店就是食疗馆”，这都是当年我们独创的模式。
通过推荐传播一整套系统的健康生活方式，明确“乐健康、乐生活”这个生活层次和价值的“族群”，然后深度服务，这类店铺现在特别火，最近还上了各大自媒体的头榜热门。
下面的导图也是学员根据自己的直播学员总结出来的，为了方便没有教材和没看直播的人理解。
如图所示：学员制图仅供参考
< class="pgc-img">案例三：
中医馆开餐饮店，成为了中医健康的创世之作。
最近大家都看到了“餐饮店竟然开进了中医馆里”，换句话说应该是：中医馆干上了餐饮店的生意。
这种模式其中就是前面二个案例的爆款，只不过现在自媒体更发达了，一下子就成为了热门，但是商业模式创新的逻辑还是孙洪鹤独创的“健康学堂+食疗体验馆”也是“前店模式+后店模式”的伟大成功。
这个过程还有很多操作的关键，比如编写某某产业白皮书模式，利用这个白皮书做大传播，比如把食养这个概念做成书籍《中国食养简史》白皮书，直接奠定在这个领域的老大地位。
这三种模式结合价值至少100万！这篇文章能量太大，对于普通的打工者思维或是传统夫妻小店思维是无法真正理解的。
想深度学习和了解这种全新的商业模式，可以私信孙洪鹤。
< class="pgc-img">孙洪鹤每天直播时逻辑导图小组都会有导图整理，方便学习，便于理解，真实的价值还是需要你自己亲身去听。请关注转发、分享，也可以私信深度交流。
郑重提醒：致那些喷子和动不动就看不懂的人，你们看你们喜欢的，这种文章本身就是高能量，对于自媒体平台当下的这个环境，长点心就会好好珍惜。
看懂的，请在收藏的同时，随手点赞和转发，成功的人都分享精神。最瞧不起的不是喷子，而是那群一直长年收藏却从未点赞和回复的人，收藏有与本尊建立关系有价值吗？收藏了你能收获啥？
孙洪鹤现在写这种原创文章就是随意，你们懂不懂与我没啥关系，既然没有播放量收益，你们都可以用人工智能了，那么这种文章本身就是找同类的过程。你可以看，也可以不看，喜欢就看，不喜欢就走。
看懂价值的，欢迎大家来交流。我在直播间。看不懂的就思考，不爱思考，也看不懂的，那就远离。
养生店对新手而言是一项挑战与机遇并存的任务。市场调研至关重要，通过深入了解目标客户与市场需求，新手能够清晰地确定自己的服务定位，从而确保店铺的竞争力。在选址方面，应选择交通便利且人流量密集的区域，以增加曝光率和客户流量。店面装修也不容忽视，要营造出舒适放松的环境，以吸引并留住客户。
精选符合市场定位的服务项目，并搭配相关产品，能够进一步提升客户满意度和忠诚度。员工培训同样重要，通过专业培训提升员工的服务质量和专业素养，从而为客户提供更优质的服务体验。在营销推广方面，可以利用社交媒体、网络平台等多渠道进行宣传，吸引更多潜在客户。
< class="pgc-img">通过建立会员制度和推出优惠活动，能够增加客户黏性，促进店铺的长期发展。开养生店需要全方位考虑，通过精心规划和有效运营，新手才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1、市场调研与明确定位
在决定踏入养生行业之前，进行深入且细致的市场调研是不可或缺的一步。你需要全面了解目标客户群体的具体需求、消费习惯以及偏好。他们更倾向于选择哪种类型的养生服务？他们通常愿意为此类服务支付多少费用？对当地养生市场的现状和主要竞争对手进行详尽分析也至关重要。可以更清晰地找到自己的市场定位，避免与已有商家的直接竞争，同时也能确保你的养生店提供的服务项目能够满足潜在客户的需求。
2、精心选址与优雅装修
选址是成功经营养生店的关键一步。一个交通便利、人流量密集的地段将大大增加你的曝光率和客户流量。店面的装修同样不能忽视。它不仅仅关乎美观，更关乎客户体验和品牌形象。优雅的装修、和谐的色彩搭配、舒适的家具以及柔和的灯光都是营造放松、宁静氛围的重要因素。记住，你的店面装修应该能够反映出你养生店的专业性和高品质服务。
< class="pgc-img">3、精选服务项目与产品
在确定了市场定位和目标客户后，接下来需要精心选择和规划你的服务项目和配套产品。服务项目应该围绕你的市场定位来设置，并确保每一项服务都能满足特定客户群体的需求。为了增加客户黏性和提升客户满意度，你可以考虑引入一些与养生服务相辅相成的产品，如高品质的精油、香薰等。这样，客户在享受服务的同时，也能购买到与养生相关的产品，从而增加你的营业额和客户忠诚度。
4、专业培训与员工招聘
提供优质服务的关键在于你的员工队伍。进行定期的专业培训是至关重要的。这不仅可以提升员工的服务质量和专业水平，还能确保你的养生店始终保持行业领先地位。在招聘过程中，除了关注应聘者的专业技能和经验外，更应注重他们的个人品质和沟通能力。因为对于养生行业来说，与客户的良好沟通和互动是提供优质服务不可或缺的一部分。
5、多元化营销与推广策略
在当今这个数字化时代，充分利用各种营销和推广渠道是至关重要的。你可以通过社交媒体、网络平台以及线下活动等多方式进行广泛宣传。可以在社交媒体上发布养生知识和优惠活动信息来吸引粉丝关注；也可以与网红或意见领袖合作进行推广；还可以定期举办线下活动来增强与客户的互动和黏性。设立会员制度和积分奖励机制也是吸引新客户并保持老客户忠诚度的有效手段。
