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五月的时候，我约梁墨冬去了酒店。
在市中心一间新开的快捷酒店，里面很干净。
我没有别的衣服，就找了我妈那条老气横秋的绿花裙子。我不会化妆，就抹了我妈那支黯得发黑的口红。
我到时，梁墨冬已经来了。
他穿着蓝色的牛仔裤，白色的运动衫，前襟写着大大的“27”号。
他是我们班成绩最好的男生，长得也最好看。他个子高，皮肤白得像娃娃，睫毛很密，眼尾上扬，笑起来尤其好看——是我目前唯一的选择。
我俩一起坐在床边。
起先，梁墨冬在说话，直到我解开了裙子背后的拉链。
我在他的沉默中扒开衣领将它脱下来，扭头见他迟迟不动弹，便拉着他的手，放到了我身上。
于是他按住了我的肩膀，嘴唇在我的嘴巴上触了触，又扣住了我的下巴，用拇指仔细地擦掉了我的口红。
这是我第一次这样贴近一个异性，可能是因为对方是他吧，感觉并不坏。
出来时已经是晚上七点，夕阳将所有道路和建筑都镀成了金色。
梁墨冬一直在跟我说话，说高考、说志愿、说天气、说星座、说《名侦探柯南》……
突然间，他叫了我一声：“玫瑰？”
“嗯。”这是我整个下午对他说的第一句话。
“你怎么突然……”晚霞似火，他的脸颊也被染红：“你昨天跟我说的时候，把我吓了一跳。”
21路来了。
我说：“我坐这个回家。”
“哦。”他好像有点惊讶：“不要一起吃饭吗？”接着又说：“一会儿我送你，不会太晚的。”
我摇了摇头，车门开了，我转身上了车。
车上挤得就像沙丁鱼罐头，我站好后，看到梁墨冬还在原地，双手插在牛仔裤口袋里。他也发现了我，笑着朝我挥了挥手。
21路的终点站是火车站。
我家住在火车站旁的巷子里，最里面是个小院，院里一共两间房子，一间是房东自己住，一间租给了我家。
我回家时，房东屋里正亮着灯。
我家依然弥漫着那股浓浓的血腥味。
我歇了一会儿，找出砂纸打磨着墙上的血迹，太多了，怎么都除不净。
房东敲门进来，这个男人三十多岁，长得还算憨厚老实，操着一口浓浓的本地口音：“我老婆下礼拜一才上夜班，不耽误你妈开庭吧？”
“不耽误。”他是唯一的证人，只要我妈和证人的供词一致，案子就有希望判成正当防卫。否则就是我妈故意杀人。
当然，她就是故意杀人。
她根本打不过我爸，所以她是趁我爸睡着才砍死了他。
我没再去上课，忙着领我爸的尸块，送到火葬场烧成灰，找了棵树埋了进去。
我没有掉眼泪，因为我很高兴。
他终于死了，我再也不用被他用脚踹，不用被他拿皮带抽，不用被他喝醉了摸。
这个禽兽终于死了。
我真高兴。
星期一晚上，我去了房东家。
他给我拿出他老婆包的包子，我没有吃。
我把钱交给他，两万。是我能拿出的，全部的钱。
天亮时，我最后一次跟他确定证词内容，并告诉他：“只要你在法庭上这么说，我保证一下庭就让你弄……”
然后我裹着遮不住身体的校服出了门，房东光着膀子跟出来，拉住了我的手臂，手里拿着两张红色的票子，硬往我手里塞：“买点东西吃。”
我接过那两张票子，听到大门口传来动静。
房东惊慌起来，我出去看。
积着污泥的门口扔着一个白色的袋子，上面写着一串黑色的英文字母。
我捡起来打开，里面插着两支含苞待放的玫瑰，以及一管黑色的口红，中间是耀眼的金色。
这天是我的生日，我用口袋里最后的三百多块钱吃了顿饱饭，并给自己买了一条新裙子。因为开庭时我妈能够看到我，希望她别太担心了。
也给梁墨冬买了一只运动护腕，因为我跟他同学七年，他是这世上除了我妈之外，对我最好的人。
我知道他要出国了，我们肯定永远都不会再见了。
我妈妈开庭的之前，我换上刚买的新裙子，抹上了捡来的唇膏，它是淡淡的红色，很滋润。
在那之前，我一早先去了学校，问了几个同学，找到了梁墨冬。
他和他的好兄弟六子一起坐在观众席里，怀里抱着一颗篮球。他低着头，不知道在跟六子说什么。
我朝他走了过去。
六子推了推他，他抬起头。
我连忙跑过去，把礼物递过去，因为护腕只包着一层塑料纸，我用了我捡来的漂亮盒子。
他的目光从盒子上流连到了我脸上，缓缓地站起身。我刚刚开口：“梁墨冬，我……”
我住了口。
因为他推了我一把。
我被推得坐到了看台上，眼看着他从我的身边走了过去。
走下看台，走出门口。
走出了那扇栅栏门。
那是我最后一次见梁墨冬。
那之后，他便走了，去了一个我只在书上见过的国家。
判决日，我去审判庭听审。
证人被警察带上来，低着头说：“那天她男人喝醉了，还是我帮着给抬回家的，根本就没打她。”
判决结果宣布了。
我妈犯故意杀人罪，判处有期徒刑十五年……
那是六年前的事了。
我叫林玫瑰，今年二十五，职业是酒店宴会营销，兼职……兼职那就多了。
——什么挣钱干什么。
今天这个局是我的客户王总作东，请他的几位好朋友交流感情，都是各界成功人士。
我和另外几个女孩作陪，女孩都是我联系的，我在劳务费里抽点成。
我去洗手间吐时，发现手机上有两条陌生号码发来的短信。
一条是说我儿子让人绑架了，不回电话就撕票。
还有一条说：玫瑰，我是六子。梁子回来了，大家聚一聚，海港城208。
爹的，一天天的净是诈骗短信。
我醉眼朦胧地回了一条“滚你大爷”，遂洗了把脸，清空了信箱。
酒过三巡，我们陪着几位总去龙会所打乒乓球。
龙会所是本省最出名的运动健身会所。里面几乎囊括了各种小球运动，乒乓球在三楼。
老家伙们体力有限，刚打了没两局，王总和另外两位总便让女孩们陪着去休息室喝茶。
我正忙着招待茶水，突然听到一声巨响，伴随着王总的怒吼声：“小林！你找的这是什么妹妹？按得这是什么玩意儿？”
地上趴着个女孩，捂着脸，哭得浑身颤抖。另外一个扶着她，也在发抖。
我赶紧让服务生把受伤的女孩带出去，好言问：“小女孩手上没劲儿，我去给您找这儿的技师行吗？”
“请什么技师啊？一帮死老太太！就你！”他狠狠捏了一把我的腿：“来给王哥按按，平时也没亏待你！”
我按着他的背，他舒服地眯起了眼睛，一边溢出赞美之词：“小林这手真是会摸男人啊，不是处吧？”
我笑了笑，没说话。
他突然侧过身，一把握住了我的手。
我一僵：“王总？”
就这一下，趴在按摩床上那俩也站了起来，一个过去堵住了门。
背后有人用手捆住我，王总笑呵呵地从按摩床上坐起来：“早他妈想上你了！妈的，整天光收钱不办事儿！”
我陪着笑说：“多大点事儿啊！这没问题！这是我的荣幸，但我这样……”我商量着问：“怎么伺候您啊？松一松吧，哈？”
我身后那人松了手，然后一把把我推到了按摩床上。
我连忙往下爬，身后那人立刻就来抓我。
我赶紧顺着按摩床往外跑，姓王的却一把扯住了我的头发。
我顾不得许多，下意识地用手去捣。突然听到姓王的嘶吼了一声，紧接着，他巨大的身体瘫到按摩床上，震得按摩床狂抖，直接把我抖到了地上。
我眼看着那俩人都去扶他，心里有点打鼓：抓哪儿了？
算了，一不做二不休！我手脚并用地爬了两步，站起身来冲出了门！
身后传来脚步声，我卯足了力气往楼下跑，到二楼时发现通往一楼的扶梯关闭了，说是检修！
于是我只能闷头在二楼乱撞，撞到台球附近，听到脚步声似乎没了。
我扭头朝后看去，发现追我那俩人正站在不远处，一边商量着一边往过走。
台球厅里只有仨人，一个坐在角落里，那边背光，黑漆漆得看不清楚。
还有俩在打台球，看着也就二十多岁，现在已经朝我这边看过来，其中穿蓝衬衫还朝我笑了一下。
显然这俩来头不小，否则那俩不会突然放慢速度。
我快速判断出这个，赶紧朝着那张球案跑过去，扯上蓝衬衫的胳膊，往他身后躲。
小伙子反应挺快，立刻张开了手臂。
果然，追我那俩立刻折了回去，虽有不甘，但回去的步伐并没有停。
我拉扯着七零八落的衣服，看着那俩走得无影无踪，方才敢从他身后出来，说：“谢谢小哥哥。”
蓝衬衫拄着台球杆，歪了歪头，上三路下三路地打量我：“这是遇上什么事儿了？”
我哪敢说真话：“没什么事儿，谢谢您，我现在就走了。”
“别走别走。”他搂住我的肩膀问：“会打台球不？”
“会一点。”小时候梁墨冬教过我。“那就玩一会儿，别怕，反正你一时半会儿也出不去。”他把台球杆递给我，顺便把手放在腰上，然后往下摸了一把。
我只好握住台球杆，倾身伏到了台球案上。
我中午确实喝多了，打了一会儿球还是有点晕，但就算这样，满脑子也都在想：我好像把姓王的给废了，我死定了。我不行就去自首争取宽大处理吧？
正琢磨着，突然感觉一只手放到了我背上。我朝他看过去，蓝衬衫龇牙一笑，小声问：“包夜多少钱？”
我说：“两万。”
他一愣。
我知道，干这个的平均一晚上两千，我跑业务平均一个月六千。他敢出两万我就敢跟他走，钱难挣屎难吃，它可一点都不烫手。
“行！”他抽出手，搂住我的肩膀，把我从台球案子上搂了起来。
我提醒他：“先给钱。”
按说这种事儿应该是事后付钱，但是两万毕竟跟两千可不一样，我得先要到手再说。
“德行，老子还能白要了你……”蓝衬衫笑骂了一句，拿起手包开始拉拉链。
我眼看着他把两板钱递过来，接钱的手都快伸出来了。
胳膊上却突然传来一阵生疼，强大的拉力直接把我扯离了蓝衬衫身边，扯到了一个带着浓浓白气味儿的怀里。
我一阵恼火，扭头打算开骂那个煞笔，然后……
我就看到了梁墨冬。
我也不知自己傻了多久，直到听到蓝衬衫的声音：“哥……”
他同样懵逼地问：“这谁啊？”
“我发小。”梁墨冬点了支烟，靠到了台球岸边，手还抓着我的胳膊，“你上去看看是怎么回事儿。”
蓝衬衫拽走另外那个小伙子，一边走一边嘀咕：“哪儿蹦出来个这种发小？我还以为是个……”
我也想知道我到底捅了多大篓子，就低着头杵在这了。
过了一会儿，听到他说：“业务挺熟练。”
“嗯。”我说：“一次一千二，包夜两千。完事儿给钱，房费你结。”
他没说话。
直到蓝衬衫回来，大致把楼上的事儿说了一下，说姓王的现在已经送去医院了，还没报警。
梁墨冬听完，松开手，不冷不热地说：“对不起。”
我转了身。
他又叫住我：“等等。”
我只好站住：“还干什么？”
“这事儿你不用管了。”他掏出钱夹，打开捏了一厚沓红票子，递了过来：“去看看。”
“不用了。”我推开他的手：“以后没事儿多叫几个朋友照顾照顾我生意就行了。”
我林玫瑰活的这二十三年，骗过人，也被人骗过。打过人，也被人打过，玩过人，也被人玩过。
我早就活得不干净了。
可我一点都没对不住过他梁墨冬。
一点都没有。
凭什么这么看着我？
我回家才发现胳膊被捏青了，便擦了点红花油。接下来的几天都没敢出门，呆在家里等警察上门。
结果什么都没发生，反而搞成功学的贾总叫我去唱歌。
我跟贾总说：这成功学是造福于民的好事！这么好的东西不能埋没，必须要开会宣传。我们酒店有全市最好的会场！我愿意以创业学员的身份好好地给大家分享经验。
为此我还研究了贾总的成功学，这些都是无数专家创造出的结晶。我亲自撰写了属于自己的成功故事，绘声绘色，声泪俱下。
贾总第二天就跟我签了合同。会场很快决定，就在我的竞争对手王晶旁边，她拉了个婚礼。
我上去演讲，场内气氛一片大好。我大汗淋漓地下了场，贾总热泪盈眶地塞给我五百块钱稿费，回去继续给大家传播知识。
我在放钱，突然听到身后传来声音：“还搞上传销了？”
我扭头看了一眼，赶紧往里走。手腕突然被拖住：“包夜两千，一次多少来着？”
我扭过头，说：“这得晚上吧，梁总。”
“就现在。”他把手里的茶杯墩到桌上，仰起下巴，松了松领带，“走。”
他一路把我拖进了婚礼现场，王晶签合同那天专程来跟我显摆过，说是什么地产老板女儿的婚礼，那叫一个奢华。
我一边参观，一边被他扥进了一个房间。
屋子里空荡荡的，啥也没有。他把我按在墙角，捏着我的下巴，低头看着我说：“玫瑰……”
“事后给钱。”这厮明显喝多了，眼神涣散，一身浓浓的白酒味。
他没说话，压了过来。
这座城市很大，但是六年来，我从来没有遇到过任何一个同学。我更想不到我会两次遇到梁墨冬，最想不到的，是他还真的来找我了。
事毕，梁墨冬掏出皮夹，捏了一沓钱，丢到了我手边。随后他对着镜子墙整理着衣服，酒明显是醒了，此时脸上面无表情。
我数了数，说：“少一百。”
他瞟了我一眼，立刻又掏了一沓扔在地上，我弯腰捡了一张，说：“谢谢梁总。”
他没说话，直接出了门。
我进都进来了，当然要趁机跟各路土豪们喝一杯，发发名片，留留电话。相比贾总那破会，还是婚礼年会比较赚钱！
没再见着梁墨冬，可能是走了吧，我不关心。
贾总的会议圆满成功，末了要开庆功宴，我很荣幸地被邀请了。喝到后半夜才回来，衣服被扯得七零八落。
我现在的房子也是租的，老国企的房子，附近都是老人家，小区里天天都在搭灵棚。
我就着哀乐声上了楼，感应灯六层坏了三层。刚看见六楼栏杆，突然听见嘤嘤的女人哭声。
我吓得差点滚下去，点了根烟竭力镇静，喊了一声：“谁！”
“玫瑰？”楼梯上的人影一动：“我是莉莉！”
林莉莉是我大伯的女儿，我大伯跟我爸不一样，他情绪稳定，没文化，爱老婆爱家。
林莉莉长得很漂亮，比我大半年，本来在商场当会计，结果两年前她嫁了个整天打她的煞笔。
林莉莉跟我絮叨了一个多小时，事情的起因是她跟婆婆争论儿子能不能喝可乐，经过是她老公冲上来把她打得遍地打滚，揪着她的头发把她的头往茶几上砸。
结果是她穿着睡衣跑出来了，来找我哭诉。
我一边听一边倒了杯糖水醒酒，期间抽了两根烟，觉得醒得差不多了就站起身：“走。”林莉莉傻愣愣地瞅着我：“上哪？”
“上你家跟你老公谈谈。”
林莉莉跟婆家一起住在城南铁道边的一个城中村里。
出租车只能开到村口，我让她在车里等着，深一脚浅一脚地进了村。
其实我跟林莉莉的感情也就那么回事儿，但林莉莉这满脸青紫的德行实在太让我上头了。
加之还是有点醉意，总之我找到林莉莉婆家，踹开了大铁门，在门口拎了把铁锹，闯进了他家堂屋。
这家人合伙把儿媳妇打得无家可归，这会儿却其乐融融地吃饭呢。那煞笔正啃排骨，被我迎面连人带排骨盖了一铁锹。
后面的事儿我就记不清了，只记得外屋的大人们在叫骂，里屋王莉莉的儿子哇哇大哭。
真正酒醒时候，我已经呆在了派出所里。
警察说那煞笔被我打进医院，脑袋开了瓢，肋骨还是哪儿也给断了。煞笔他妈在地上哭嚎着嚷嚷。警察给我俩调解，她让我赔五万。
赔五万还不如直接经公呢，林莉莉也不知道上哪去了，留我搁这儿一个人跟他们吵。
正撕着，门外进来个人。
“徐警官。”他走进来，笑模笑眼地跟警察握手，说：“辛苦了，我是市局的，郑虹宇。”
我朝他看过去，他也没看我，忙着跟警察商量。他说我有个担保人，叫梁墨冬，这事儿让担保人解决，一番游说，把我给领出来了。
林莉莉就站在派出所院里，一见我们出来赶紧跑过来，问：“六子，我婆婆怎么样？”
“看着挺好的。”郑鸿宇，也就是六子拍了拍她的肩膀，转头打量着我，“挺能耐啊，林玫瑰。以一敌三，自己还没挂彩，我是不是得叫你一句战神啊！”
我递给他一根烟，问：“这事儿他怎么处理？”
“给钱呗，跟姓王的一样。”他接过烟，不忿地嘀咕：“还能怎么处理？都打成那样了，没个三四万可下不来……”
我跟六子要了梁墨冬的微信，先回家睡了一会儿。
早上给林莉莉打了个电话，她说她老公还在医院，日子还得过下去，孩子才一岁半，她又没工作，没法离婚。
我加上梁墨冬的微信，他的头像是个戴着鹿角的小雪人儿，朋友圈是一条光秃秃的横线。
我给梁墨冬发了条微信，说我晚上想请他撸串，他回了俩字：九点。
酒店中午有一场婚礼，我照例去发名片喝酒，下午是酒店自己办的新年晚会，快过年了，大家聚一聚。
三年前我无意中经过酒店，发现它招人还管吃住，就打算应聘个打扫卫生的先干着。
恰好陈总监面试我，说我形象不错，游说我干这个，得知我当时身无分文，他还借了我二百吃饭。
我们酒店撑死了四星级，那时候更是才刚开，没什么名气，拉业务特吃力。
我感激这机会，卯足了劲儿努力。刚开始不懂，陈总监说什么我就听什么，以至于连我拉的业务都是算在他名下，靠他指头缝里漏点吃饭。
今天又跟陈总监聊起这事儿，他跟我喝了几杯，拍着我的大腿说：“你多跟王晶交流，她特别会哄人高兴，客户都是男人，你得拿出你女人的优势。”我频频点头，心想王晶是总经理的外甥女，手里还有五折的权利。我只有八折，确实只能靠我女人的优势。
正喝得起劲，我的手机突然响了，是个陌生号码。
别是客户，我赶紧接了起来，一边往卫生间跑。那边传出一个不冷不热的声音：“林玫瑰，你玩儿我呢？”
怎么说话呢？
我笑骂：“我玩儿的人多了，你谁啊？！”
他沉默了一下，道：“梁墨冬。”
我一拍脑袋，看表发现已经十点。
“对不起，喝蒙了。”我赶紧问：“咱俩在哪见？我现在就出发。”
“扭头。”
我扭头看了一圈，最后在电梯旁边的休息区看见了梁墨冬。
他穿着西装，手肘撑在沙发扶手上，扶着头。四周弥漫着一股酒味，不知道是他的还是我的。
我坐过去，问：“你什么时候来的？”
他没回答，只问：“想去哪吃？”
“随便吧，看你喜欢去哪。”
我俩去了酒店斜对面的小巷子里，那边有一长溜烧烤店。
我记得梁墨冬以前就喜欢撸串儿，而我连烤鱿鱼都吃不起。
所以他总叫我一起撸串儿，他掏钱，理由是我吃饭香，他就爱跟我这种人一起吃饭。
这理由我是信的，因为这家伙显然不像我经常挨饿，他小鸟胃，但是嘴馋，什么都想尝。
所以，每次都是他点一大桌子，我跟在后面吃。毕竟我不能看着食物浪费，再说串儿是真的香，那几年我正长身体，做梦都在想肉。
算一算，我俩也吃遍了大半个城。
我从来都不主动去想以前的事，因为我觉得，就算现在过得再累，至少在家呆着就是安全的。不像小时候，睡着觉会突然被我爸薅起来抽。没理由，打老婆孩子需要什么理由？
这两天冷，烧烤店里没什么人。
我俩到最里面的卡座里坐着，老板娘过来扔下菜单，让我俩自己划对勾，回去给我俩搬小太阳。
梁墨冬趴在桌上，扶着额头，一边画勾一边问：“白的还是啤的？”
啤的胀肚，我说：“白的。”
他把车钥匙丢过来：“后座有两瓶茅台。”
“咱俩走着来的。”我说：“你喝多了吧。”
他打开钱夹，抽了几百块钱给老板娘，叫她去买瓶青花，并且把菜单递给她：“记得上盘咸菜。要那个……”他捂了一下脸，很明显真喝大了。
“萝卜条是吧？”老板娘接上，“我认得这小姑娘，以前老来，每回都吃这个。”
说罢朝我笑了一下，转身走了。
随着小太阳渐渐燃起，我的手脚也渐渐暖了起来。
老板娘买来白酒时顺便给梁墨冬拿了包湿巾，他擦了一把脸之后，又呆坐了一会儿，神情才爽利了些。
我打开酒瓶，屋子里顿时多了一股酒香。
见梁墨冬把酒杯也摆了过来，便说：“不给你倒了，你已经不行了。”
“没事。”他还挺执着，“还没跟你喝过酒。”
行吧。
还真是没跟他喝过。
我倒给他，一边找点话题闲扯：“你怎么老喝成这样？”
他端走酒杯，瞥了我一眼：“你好意思说我？”
我用酒杯碰了碰他的，说：“我那是工作。”
酒店那么多，设施都差不多，菜也差不多，人上哪办活动不是办？
还不是靠我们销售人员会来事儿，把人哄开心嘛？
吃喝玩乐，无非就是那些东西。
梁墨冬哼了一声：“每个都要聚，一聚就要喝……这才几年不见，个个都酒缸里捞出来的一样。”
也对，他这么多年没回来了，那是一定要聚的。
除了我，估计全校都很想跟他聚一聚。
我说：“那你就认了吧，谁让你人缘好。”
他哼了一声，没说话。
我俩就着萝卜条喝了一会儿，我对酒没有好恶，只不过青花是这两年流行的酒，我真的喝伤了。
放下酒杯，梁墨冬问：“找我干什么？”
我说：“我那两件事都是你解决的。”
“嗯。”他夹起萝卜条，左右看看，试探着尝了一口。
我记得他以前从来都不吃这个，因为他不吃辣椒。
我问：“花了多少钱？”
他把萝卜干扔进了烟灰缸，端着酒杯嘬了一口。
我打开包，拿出卡说：“我这有六万，可能还不够，但只能先给你这么多。你跟我说姓王的要了多少钱？”林莉莉家那个煞笔我可以自己问他。
他说：“你闭嘴吧。”
哎呦？
“不要啊？”我趴低身子，没办法，他一直不看我，我得看着他的眼睛确认，“老实说，我是真不想给。真的，你别诱惑我，我在钱上的问题可没什么节操。”
我没撒谎。
一想到要掏钱，我后悔得都睡不着觉。
那天我就应该委婉点的，怎么能就把姓王的打伤了呢？
还有林莉莉那事儿，多余，真的，反正她也是要回去过，我管那闲事干什么？
一天天的，净犯蠢。
所以他要是真是这个意思，那我绝不坚持。
“闭嘴吧。”梁墨冬敛着眉眼，一下也不看我，拎起酒杯，又在我杯子上磕了磕，“喝酒。”
老板娘来上菜，还是熟悉的肉。
接下来这顿饭，我俩真的没人再说话，专心胡吃海喝。
吃到一半酒就没了，我也彻底喝大了，眼瞅着梁墨冬让老板娘买酒，心里想拦着，嘴上却说不出话，头都懵了。
最后的印象好像是在车里，然后我就断片儿了。
这样睡着我当然也做不了梦，只觉得热，把衣服都脱了还是热，又燥又热。
迷迷糊糊中感觉有个冰湿湿的东西在脸上，滋味儿挺美，那我就搂着，搂得搂得也就舒坦了。
一直睡到头痛得仿佛要炸，总算稀里糊涂地睁开了眼。
入眼的是……
梁墨冬？！
靠……
怎么跟他睡一起了？
幸好梁墨冬这会儿还没醒，我尽量轻的把这厮的胳膊拎去了一边，扯了件旁边不知道谁的衬衫裹巴上。
穿好一步裙后，再系衬衫扣子，才发现太大了，赶紧脱下来再换。
这时，身后传来了梁墨冬的声音：“别脱了，回去吧。”
我扭头，见梁墨冬已经坐起来了，这会儿正拎着牛仔裤掏兜。
这次倒是不用我提醒了，主动自发地把钱扔过来了。
我捡起来数了数：“多了。”
“包夜两千。”他躺了回去，“一百打车。”
一百打车真不多，因为他家在大南头，我家在大北头，打车回去九十六。
接下来的日子相安无事，我所在的这座城市天天都在下雨。
这两天水管崩了，漏了一地的水，收拾到一半时接到了李总的电话。
他叫李衍，是我的第一批客户，每年的公司年会都在我这会儿办。
他今年三十四，说话和和气气的，很有知识的样子：“小林，你们单位是不是有个叫王晶的小姑娘？”
“嗯。”哎呦，这个王晶居然跑去勾搭我的老客户，我忙问：“怎么了，李总？”
“没什么。”他笑着说，“她老给我打电话，说能给我打七折。”
五折酒店基本没有利润，王晶也不会乱用。但这女人也忒贱了，酒店不是她家的吗？本来八折做得好好的！
我赶紧说：“我也能七折！我还能每桌送一个果盘！”
李衍立刻就笑了，转而忽然问：“对了，你喜欢用什么牌子的化妆品？”
“花西子。”其实花西子我也买不起，我就买得起某多上九点九的烂脸油，反正脸嘛，无所谓的。
“我听说像你这么大的女孩子都喜欢用雅诗兰黛还是香奈儿什么的？”他问：“你喜欢吗？我下礼拜去巴黎。”
我喜欢。
我喜欢香奈儿。
我跟陈总监商量这事儿，他立刻就给否了：“八折做得好好的，突然变七折还送果盘，差价你出还是我出？”“这是王晶干的呀！”她不是第一天跟我抢客户了，我围个客户容易嘛，“她拿七折撬我客户！”
“你听好。”陈总监说：“她是总经理的亲戚，她就算是五折也没事儿。何况李衍不是你的老客户吗？你自己不围好老客户能怪谁？”
“那我怎么办？”我哪儿没围好？商人重利，一折好几万，何况李衍的意思明明是说我不懂事！我俩一样的职位，她王晶就七折，我就八折，显得我故意不给人家便宜！
“玫瑰呀，你这个人就是不懂事。”陈总监瞅着我，说：“说了好几次，让你晚上没事就跟我们去唱歌打麻将，你就不来。你肯定也没好好围李衍！否则一折真不是什么问题！”
我明白他的意思了。
李衍是我最重要的客户之一，他的年会消费高，提成也很高。
正月十五是我还钱的日子，现在还有仨月就过年了，要是李衍不在我这儿做了，我出去卖也来不及。
我赶紧跑到办公桌后，搂住他的手臂：“哪儿能呢？陈总监，前段时间不是客户多吗？现在有空！我今天就有空，就看您是想唱歌还是洗澡了？”
“今天不行。”陈总监说：“今天晚上我要宴请一位大客户。”
客户！
我忙问：“能带我一个吗？您请客户不得喝酒？几个大老爷们儿怎沟通感情？不得有女孩儿？我认识特别多！而且您也知道，我的酒量转圈喝一场宴会都没问题！”
“也对。”陈总监顿时一拍大腿：“我确实还没安排小姑娘……不过那是尊大佛，你最好整几个端庄点儿的，别都跟你一样没文化。”
“放心，别说端庄有文化，吟诗作对的也不在话下。”我说：“带我一个，一人给三百就行。我免费！”
他弯起了嘴角，脑袋凑了过来，银笑：“你免费？”
“我只要七折加果盘。”我搂紧了他的手臂，“求求您跟总经理商量商量，求您了。”
“行吧，你赶紧去准备女孩儿，”他认真起来，“今天这可不是小打小闹，别给我掉链子。”
七折的事就算是有着落了，我赶紧去联系女孩儿。陈总监说要六个，我找来找去都差一个。
正烦着呢，林莉莉又跑来跟我叨叨，说她这日子没法过了，因为那煞笔又混了一个。
我瞅着她白净的脸，问：“你那伤这么快就好了？”
“我抹了点粉遮着呢。”她总有办法把话题拐回到她的兴趣点上，“你知道王建仁混了个什么样的吗？才十八，长得那叫一个丑，那脸化得跟鬼似的！难怪他这半年都不碰我了！”
我问：“所以你不回家了？”
“今天想在你这儿住。”她咬住了嘴唇，哽咽起来，“就因为怀孕，我连工作都丢了。生孩子的保险还让他妈借走了，我某信里一共就不到二百块钱……”
我赶紧打断她：“那你晚上跟我去吃顿好的吧。”
我把事情跟林莉莉一说，她立刻瞪圆了眼睛：“这不是当那……那什么吗？”
“我也不诳你。”我记得她语文挺好的，初中时候还是她们班语文课代表，“人没需求呢，就拿三百陪吃顿饭，喝酒我帮你挡着。有需求就看你自己，我尽量帮你往高了要。”“唔……”林莉莉四下看看，压低声音凑过来：“玫瑰，你是不是就是干这个的？否则你上哪儿找来的六十多万跑你妈那事儿？”
“林莉莉。”我捏住了桌上的烟灰缸，“你想好再说话。”
我发誓，只要她敢冒出来一句诸如“你怎么这么不要脸”这种话，我就立刻把这个烟灰缸砸她头上。
结果林莉莉盯着我的脸看了老半天，最后冒出一句：“梁子是不是就是因为这个才跟你分的？”
我真是……
我已经无语了，千想万想没想到她居然冒出一句这：“我俩啥时候好过？”
“别说了。”林莉莉像揉吧她儿子似的在我背上顺了顺，“别说了，玫瑰。我都知道，就当没好过。”
她知道个屁！
我现在更想砸她了！
林莉莉最终还是答应了我的提议，没办法，谁让她某信里连二百都没有。
至于她“安慰”我的那些垃圾话，我只能说还真亲切。
因为这让我想起了我俩的少女时光，那会儿我俩还在同一个年级，偶尔碰见会聊聊天。
她从小就爱谈恋爱，总给我讲那些诸如“几班的谁谁谁和几班的谁谁谁好过又跟几班的谁谁谁劈腿了”的垃圾话。
只是我现在才知道这些垃圾话里居然还有我和梁墨冬。
她都没给我讲过。
晚上在海港城，我们这里最高档的饭店。
因为快过年了，大厅里摆着巨大的仿真桃树，包厢房门上抹着金漆。饭好不好吃我不知道，但这气氛还真高雅。
我领着女孩儿们先到，个个打扮得花枝招展，林莉莉没什么好衣服，但她最漂亮。
陈总监一眼就盯上了她，问了几句，见她温顺就更加满意，说让她一会儿陪身份最高的梁公子。
我顺嘴问了一句是干嘛的梁公子，陈总监回答说：“梁音集团的梁总，特别帅，但是脾气大，你陪时候少说话，他不喜欢话多的。”
林莉莉立刻张大了嘴巴，我正要问她，陈总监已经拿着狂响的电话往外跑，一边催促：“快点玫瑰！人马上来了，赶紧跟我去接一下！”
我赶紧跟上。
先来了一群酒店的各部门经理。
等了大概半个小时，开过来一辆明显跟我们那个小酒店画风严重不符的黑色科尼赛克。
我扯住那个不懂事儿的门童，陈总监抓紧机会去开门，谄媚得像个准备求娶公主的穷小子：“梁公子、郑公子，欢迎欢迎……”
我眼瞅着副驾驶上先迈出了一条长腿，心里有点打鼓……不能这么巧吧？然而这人一出来立刻瞪圆了眼睛。
六子！
靠！我最近是不是跟上脏东西了，这也太背了吧！！！
六子推开陈总监，冲过来一把把我扯到了桃树背后，问：“你怎么在这儿？”
我故作镇定：“上班啊。”
“赶紧躲走！”六子朝反方向的西餐厅抬了抬下巴，“让梁子看见得把你们这伙人全掀了！”
“掀什么啊？”我说，“我们招他惹他了？”
“人家没，就你！”六子烦躁道，“他看见你就烦！别给他上眼药了。”
我都无语了：“他烦跟我有什么关系？”
人家每次见我态度都挺好。
我俩还做了两次生意。
是生意伙伴。
“哎呀你……”这厮居然上手推我，“你赶紧走吧！行不行！”
我打他的手：“你别碰我！”
他瞪起了眼：“你小点声！”这么一会儿功夫，陈总监已经把人接进来了。我揣着最后一丝希望看过去：他爹的，真是梁墨冬。
六子的身材虎背熊腰，正好把我挡住了。梁墨冬应该没看见我，手插在大衣兜里，在一群人的簇拥下，低着头往电梯那边走。
眼皮子突突直跳，我掏出手机准备给林莉莉打电话，还没拨出去，陈总监的声音就传来：“玫瑰！”
梁墨冬也看了过来。
六子无语地抿了抿嘴，转身过去了。
我也只得跟过去：“梁总。”
梁墨冬没搭理我，素着脸进了电梯。
陈总监与我先后跟进去。他陪着笑介绍：“这是我们酒店最好的营销经理，能歌善舞，千杯不醉，里面还有她几个朋友，都是爱玩儿的姑娘。”
梁墨冬这才撩起眼皮看我一眼：“叫什么？”
陈总监抢答：“玫瑰！林玫瑰！”
电梯门开了，陈总监火速冲出去领路，梁墨冬一把搂住了我的肩膀，不阴不阳地在我耳边问：“能歌善舞？千杯不醉？”
我没吭声，他便捏了一把，松了手。
进了包间，梁墨冬像个正经人似的，假模假样地给我拉开了椅子。
我坐下后，他也坐下，挨得我老近。
六子先一步坐到梁墨冬的右边，陈总监再坐到六子身边就会很奇怪，所以他直接坐到了我左边。
这样他和梁墨冬之间隔着一个我，谈公事搞气氛都比较合适。
于是六子又站起身，把无所适从的林莉莉拉到了自己的身旁。
席间才知道，这次这合同是十月份梁墨冬跟陈总监口头敲定，说年底的年会要来我们酒店办，需要用到所有宴会厅和贵宾室，是个超级大单。
结果前几天这厮又让秘书告诉陈总监，说城南新开了一家五星级，设备比我们这儿好，价还比我们这儿低。
如侵立删
上面“理财帮“，关注财富与人
“各位同事请注意，恭喜薛磊（音）单笔入金100万。希望各位同事继续努力！”广播响起的瞬间，此起彼伏的电话声、交谈声、手摇扇子的扇风声——一切嘈杂在瞬间寂静，80多人几乎同时抬起头。入金100万，按5%提成就是五万。掌声中夹杂着小声的议论，更多人的目光在寻找“薛磊”的身影。
销售员：如果客户问，一定要说没问题
德丰利达市场部位于北京金台夕照附近的财富中心A座。多数时候，这些电话销售人员埋头于玻璃屏风隔开的狭小空间中，拨打一个个电话，多数时候被挂断，只有少数人听他们描绘一幅年收益24%的财富愿景。
企业项目直投、保本、按月返息、预售抵押合同等是他们常用的词汇。他们使用着一套被总结好的“话术”——针对投资者相关问题，一套总结好的“说话艺术”，吸引并说服电话另一端的陌生人来投资。
平均每人每天打电话三四百次电话，驱动他们的是每单5%的提成。他们似乎并不关心可能的投资风险：“如果客户问你公司有没有问题，一定要说没有问题，因为你要开业绩，你要挣钱”。
徐建的同事张海（化名）曾经是月薪两三万的前金融机构工作人员。张海按部就班地一天工作九个半小时——读话术、打电话寻找意向客户、接待来公司客户。据介绍，每天，他们平均打电话370次到490次左右。
“您好，我们有款年收益24%的理财产品……”话还未说完，张海啪的一声挂了电话，其实是对方未等他介绍完，已挂断电话。
除了一次次面对被拒绝，这些电话销售人员无底薪、全靠提成，在客户投资前，他们并不吝于“投资”客户。
他们多数人平时的餐费花费不到15元，大楼里的星巴克、和合谷、小百合这种餐厅，他们经过，却很少光顾。只有客户来时，才带客户去吃顿100多元的“豪华”午餐。
为成功约客户到讲座或者酒会，帮远在昌平的客户用手机叫车，花销一来一回200多元路费并不鲜见。端午节给客户寄粽子、中秋节给客户寄月饼，有销售人员过节一次花费2000多元。
去客户家拜访、签合同，他们也总是带着水果、鸡蛋或其他东西。有电话销售人员分享其“成功经验”时提到，提着鸡蛋和小米去新客户家签合同，客户很感动：“你每次来我家里都带东西过来，整得我都不好意思。叔叔也不能吃了你的东西不帮你，虽然我的资金量小，但我会给我有闲钱的朋友介绍一下。”
讲座、酒会不可少
（一位来自河北的女客户在宴会现场通过理财经理签订了理财产品购买合同。 ）
除了每天诵读“话术”、进行电话销售，邀约客户参加讲座、酒会，也是德丰利达电话销售人员的固定工作内容之一。
“叔叔，明天下午我们这边有冷餐会，我们为您准备了精心配制的糕点。”每周一、周三下午，市场部销售人员会向意向客户打电话邀约参加每周二、周四下午在德丰利达市场部举行的“讲座”或者“冷餐会”。
每周二、四下午，前来参加讲座的投资者，被工作人员带进前台附近的一玻璃房听讲座。玻璃房中摆放着二三十个桌椅，前方放映PPT的墙壁上挂着德丰利达董事长参加公开活动的合影。
市场部工作人员站在前方，一边放映PPT，一边讲解德丰利达的发展历程、实体状况、虾青素项目，“第一”、“实力”等词汇不时被工作人员在PPT上以数据、图片等形式讲解给投资者。
“一定要说公司没问题”
(5月19日下午，位于北京市东三环某写字楼内的“德丰利达”公司会议室，一名理财经理正在向几位老人讲解该公司年化率受益高达24%的理财产品。)
张海曾告诉新来的员工：“恭喜你进入一个年薪百万的行业。”被入金背后的提成驱动着，徐建、张海们似乎并不真正关心其所销售的理财产品的真正内容
新京报记者暗访期间，向徐建询问理财产品直投的虾青素项目，虾青素是否已生产出来。“咱们话术不是说吗，项目建设是在2014年前后开始，先用自有资金开始建设，一期项目建设，二期开始投产，已经生产出来了。”徐建一边熟练地背诵话术，一边补充：“就是没有生产出来，也要给客户说生产出来了。”
记者质疑该说法涉嫌欺骗客户，徐建反问：“对于是否能欺骗客户，不是可不可以，客户知道吗？客户要的是一个信息而已。可不可以你可以留一个问号。”
“如果客户问你公司有没有问题，一定要说没有问题，因为你要开业绩，你要挣钱。”徐建说。
对于德丰利达以及虾青素项目的实际情况，张华也表现出模棱两可。
对于该期理财产品的具体细节，张海在内的销售人员并不完全清楚。比如此次虾青素项目募集资金是3亿元还是5亿元，张海称项目具体募集多少钱，没有特定的说。“这个东西，具体募3亿元还是5亿元，就说5个亿吧。说实话，咱们做的是融资，别的地方夸大正常。”
德丰利达市场部的电话销售人员多次对外声称，虾青素项目已经投产，但张海私下回复记者称：“我哪里知道，我估计是样品出来了，但没有量产。回复投资者说，现在为了量产才扩大规模，销售很稳定，但是销售渠道不可能给你看，要一带而过。我的销售肯定没有问题，不愁销售就行了。”
每天早晚诵读话术，张海也总结出一套对投资者避重就轻的话术技巧。他表示，对于有疑问的投资者“不要说的太具体，不可能全部告诉你。”
“不用管我虾青素卖多少钱，卖给谁，这是我考虑的问题。一旦卖不出去，我有别的地方能够偿还给你本息就可以了，要给客户这个感觉。”对于销售合同等麻烦问题，张海的经验是一带而过。
投资者：冲着高收益，“赌”运气
“最大奖共三台液晶电视，我们一下子中了两个！”徐女士夫妇难掩兴奋，同自己的业务员和前来恭喜的人击掌。
5月22日下午，丰台梦都酒家，德丰利达（北京）控股有限公司的客户徐女士夫妇（化名）作为投资者客户受邀参加酒会。按照惯例，新老客户在酒会上都有抽奖机会。
酒店大堂内摆放着50张左右的桌子，每桌可坐10多人。下午五点左右，大堂内已座无虚席，但仍有投资者陆续进来。这些新进来的投资者只能坐在大堂后面的椅子上。
“虾青素项目”作为德丰利达第八期理财产品也被反复提到。徐女士夫妇带着几分冒险心理在这家公司投资了几十万。她表示：“得往好处想，担心跑路的话，你就永远墨守成规，永远原地踏步走。”
和徐女士同桌的张女士夫妇（化名）决心先投五万块“试水”。酒会开始前，她刚第一次去了公司考察。张女士也做好了最坏的打算：“如果运气好，没跑（路），如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
在这个全民理财时代，他们和无数投资者一样涌入追逐财富梦的热潮中，期待在资本市场中“赌”出一个未来。
激进派 “赌”它运气好没跑
坚信“富贵险中求”，张女士冲着高收益，计划将全部身家“赌”在一家理财公司，“别家都没有他家（收益）高，万一没跑不就赚了？”
“就是冲着高收益投的”
“年收益21%，年底3个点分红，也就是年化收益24%，未超过国家年化收益24%的红线。”德丰利达的高收益是吸引张女士投资的主要原因。
这是张女士第四次购买理财产品。此前，她先后在银行、P2P、线下理财平台等买过理财产品。“每款理财产品都比之前的产品收益要高，收益越来越高，也是越来越贪。”
“我也觉得德丰的24%有点高，但正是高才有诱惑，冲着高收益投的。”张女士需要高回报，她刚买了新房。新房已付款100万元，还有100万元左右的缺口。作为北京郊县一事业单位人员，工资不高，100万对其一家是不小的数目，“必须赌一把”。
张女士知道，高收益意味着高风险，“赌它是正规公司，运气好没跑，如果你买比他低的，就觉得有点亏。如果运气不好，被骗也没有办法，谁让你高回报呢。”
张女士表示只有调整心态，提高心理承受能力，“做理财之前，你必须得能承受，要做好最坏的打算。”张女士称，“它要是成心骗你，你也没有办法。”
七月份，张女士在其他理财公司有50万元理财产品到期，她打算全部投在德丰利达，“万一没跑不就赚了？”
她说购买理财产品的事情并未告知子女。“家里人，我不给他们说，孩子也没说，说了可能就不让我投资了。”
张女士说，万一赌注失败，她自己会独自承担所有。
“你就相信它不会骗你”
实际上，新闻媒体上关于“跑路”的报道从未间断——e租宝、中晋系等理财平台接连爆雷。多次购买理财产品，张女士也 “触过雷”。此前，经亲戚介绍，未考察、未仔细询问，张女士在一理财公司投资五万元，月息百分之七，但一个月的期限未到，理财公司已跑路。“亲戚的35万，我的5万，还有另外一个亲戚的120万，全搭进去了。”
“实体企业直投”是张女士投资失利后重整旗鼓的信心。
这一次，张女士在下定决心投资五万试水前，第一次参观了德丰利达市场部，第一次见到一直与她联系的德丰利达工作人员，第一次参加了德丰利达的讲座。
“之前投的那个公司没有实体企业，但德丰从一个企业起来，越来越大。”吸取上次投资失利的教训，张女士此次亲自到德丰利达考察、面见业务员、咨询相关问题。
但新京报记者就有关合同问题询问张女士时，她对一些具体条款并不十分清晰，“我没有仔细看合同就签了，有些看也不太懂。”
在前往德丰利达市场部考察前，德丰利达市场部的工作人员通过电话联系张女士，之后通过微信、电话向张女士推荐理财产品。“他自称是学这方面的金融专业，是德丰利达的一个经理。”而实际上，接待张女士的业务员向记者介绍，其系土木工程专业。
酒会上偶遇的老乡也给了张女士投资的信心，“酒会上碰到一个工作人员口音是我们当地的，一问就是我老乡，老乡说这个公司好。”
自我暗示是张女士提高心理承受能力的方法之一。“你买了之后，寝室难安，身体也承受不了。你就相信它，相信它不会出事。”
“留点应急钱，其他的百分之百投，富贵险中求嘛，不就是图收益高嘛。”张女士自认为投资如同命运一般，该出事的定会出事，不会出事的永远不会出事。“所以，你就认，相信它不会骗你。”
偏谨慎派 “墨守成规，永远原地踏步走”
不想墨守成规、原地踏步，70多岁的徐女士夫妇先后在多家理财公司投资。坚持“收益红线”、分散投资，投资前先后考察七八次。
”不想原地踏步走“
老孟的“成功”对徐女士夫妇的投资产生了很多触动。
老孟是徐女士丈夫办公室的同事，工薪阶层。“他那个100万怎么赚来的，搞基金，人家都赔钱了，他赚了，”徐女士说，老孟后来再次投资，收益回报是十倍，到期回来了1000万，但她并不清楚老孟详细的生财之道。
“跑路的报道很多，但你墨守成规，永远原地踏步走，”徐女士夫妇不愿原地踏步，先后在多家理财平台购买理财产品。
高女士（化名）则是为了挣回投资基金损失的五万块钱，“老百姓不就是为了点眼前利益，钱生钱嘛。”
不过高女士对德丰利达的理财产品一直半信半疑。
“我说，你讲这个利息24%，实际上不是那么回事，”高女士常在业务员面前挑毛病，甚至和业务员一条一条“抠”合同。
此前，德丰利达董事长李纪丰在密云举办画展，这在高女士看来，是德丰利达造声势的手段之一。“我们问他24%靠谱吗？有准吗？他说没问题，没问题。”
半信半疑的高女士在德丰投资时，仍有着自己的打算：“我是抱着这样的心理，它要是给我办理五年，我就只做两年。”
七旬夫妇先后考察七八次
徐女士夫妇购买理财产品严格限制在国家红线内。“24%是国家的一条红线，你超过24%，国家就不承担责任了，”徐女士认为，德丰利达24%的年收益适中。
徐女士是从同院朋友处获悉这家理财产品的。“他们投了一年多，返息好几次，周围的朋友和儿女都在那投。”
虽然已有朋友“探路”，投资前，两位70多岁的老人前后去德丰利达集团市场部考察了七八次——听讲座、向业务员咨询。
“实体企业直投”、“保本保息”、“银行担保”等“公司亮点”使徐女士夫妇下决心先投50万元试水，之后又追加数十万元。
徐女士的丈夫愿意从主观上相信，其选择了一家靠谱的企业：“感觉他们董事长比较靠谱，可信。”
德丰利达市场部工作人员向夫妇二人介绍，六月底，广发银行与德丰利达合作发放银行卡——银行卡上有广发银行和德丰利达的LOGO。虽然徐女士夫妇对合作的具体内容并不清晰，但这个合作却让他们“更安心”。
徐女士夫妇也坚持分散投资。“我不会放在一家。银行还倒闭呢，更不用说理财公司了，”徐女士说，“不能一棵树上吊死。”
作者：新京报经济调查组
编辑：菜菜 茗茗
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你和财富之间的距离只差一个，理财帮
年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部联合餐饮部推出升学宴策划方案。
一、主题：
金榜题名时 明珠谢恩情
< class="pgc-img">二、时间：
7月20日-8月30日
三、地点：
某大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五、目的
1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。
3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择酒店。
1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。
2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。
3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。
4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。
5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购)。
6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。
7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!
8、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》
9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。
10、12：38开始午宴。
< class="pgc-img">八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。
凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。
九、升学宴优惠措施(举例）
1、望子成龙宴(388元/席)
2、金榜题名宴(468元/席)
3、平步青云宴(568元/席)
4、前程似锦宴(668元/席)
5、鹏程万里宴(888元/席)
6、飞黄腾达宴(1280元/席)
注：
A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：
1)、免收服务费;
2)、免费提供司仪;
3)、免费提供现场布置;
4)、免费提供礼仪服务;
5)、免费赠送指示牌1块;
6)、免费赠送签到簿1本;
7)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);
8)、免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理);
9)、免费提供服装和化妆.
A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。
B、凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施：同上;
另免费赠送高级密码皮箱1只。
B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。
C、凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：同上;
另免费提供客房1间。
C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。
D、凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：同上;
另：免费赠送3磅蛋糕一个;
同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。
D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。
E、凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：同上;
另免费赠送品牌MP4(128M)1台;
此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。
E类经费预算：以上费用再加品牌MP4(128M)180元，合计费用1020元。
F、凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优惠措施：同上;
另赠送国际名牌派克钢笔一支
F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。
备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。
十、各部门分工配合
1、餐饮部：
1)宴会厅现场氛围布置
2)舞台背景布置
3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲
4)升学宴菜单提供
5)检查设备设施是否正常运转
2、经营策划部：
1)水牌制作
2)横幅制作
3)贺卡制作
4)现场摄像、拍照
5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况
6)升学宴菜单制作
7)本次活动宣传推广
3、市场营销部：
1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户
2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡
3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。
4、采购部：
1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)
2)采购签到簿
3)采购高级密码皮箱
4)采购品牌MP4(128M)
5) 采购派克钢笔
6)采购与本次活动相关的其他物料
7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙
8)联系赞助单位
注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体业务情况而定
5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务
6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。
7、行政人事部：
1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核;
2)负责组织教师篮球联谊赛;
3)负责给考生化妆。
8、工程部：负责制作金榜(KT板，摆放在大堂)
十一、本次活动宣传推广方式
为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。
1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。
2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店预订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。
十二、全员营销提成方案
(营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案)
1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。
2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。
3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内(含10天)收回按1%提成，超过10天收回不计提成。
4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。
5、凡预订宴会低于9折不计算提成。
温馨贺卡内容
尊敬的各位家长：
您好!
在您的孩子即将步入高等学府之际，某酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。祝愿您的孩子学业有成，前程似锦!
某酒店环境优雅，设施完善，功能齐全，是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店。
酒店开业2年多来，不断注入新的餐饮经营理念，精心策划，积极调整，成功地接待了许多升学宴席，无论是承接升学宴的数量还是质量,在我市酒店行业中均名列前茅。
2020金榜题名即将来临，某酒店精心策划，隆重推出了升学宴特别创意策划，在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许愿仪式等能充分彰显您荣耀身份的环节;在餐厅卫生，菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详细的部署。某酒店将以最特别的亲情策划，最高档的品位;最卫生的喜宴;最实惠的酒席;最优雅的环境;最周到的服务，为您见证这一经典时刻----您的子女2020金榜题名。相信若干年后，您的亲朋好友在谈及某酒店这一场喜宴时，一定还能记忆犹新、回味无穷。
