根伊人：伊人那些事儿
我前两天刷微博发现，刘强东又爆金句了，称：“钱并不能带来任何快乐，有时钱越多越糟糕！”
这是继上一次东哥说不知道自己媳妇儿长啥样之后又一震撼人心的警世名言！
我只想说，如果真如东哥说的那样，那么请尽情地痛苦死我吧，我愿意替全人类承受这种痛！
我一直有一个梦想，日进斗金。不要嫌我肤浅，我就是这么现实，你敢说你没做过一夜醒来成为亿万富豪的美梦。
为了实现我的富豪梦，我为自己规划了一条道路——成为网红。为此我为自己设定了三个方案。
方案一：成为肤白貌美的颜值派
这个时代就是个看脸的时代。想要当颜值系的网红，锥子脸、大眼睛、高鼻梁、欧式双眼皮缺一不可。
像王思聪的历任网红女友，像雪梨和豆得儿全都符合这个特质。看人家雪梨，现如今年收入超十亿。你就说你羡慕不羡慕吧
当然，你也可以走清纯初恋路线，像前两年的奶茶妹妹章泽天，凭借其清纯的长相走红网络，现在还成为刘强东的太太，简直是人生赢家。
然而，我看看自己的脸，嗯~很平常，算了，这个方案还是放弃吧！
方案二：做一个毒舌吐槽的段子手
还记得2015年在网上爆红的那个集才华与美貌于一身的papi酱吗？她以一个大龄女青年形象出现在公众面前，对日常生活进行种种毒舌的吐槽，幽默的风格赢得不少网友的追捧。
还有十年后再度爆红的薛之谦，不也是凭借段子备受大家喜爱吗？虽然现在人设已崩。
越想，我越觉得这个方案可行，等着，我回去就开始写段子！
方案三：奇特点子的输出者
饮水机煮火锅，熨斗煎大虾，挂烫机蒸剁椒鱼头，只有你想不到的，没有她做不出来的。办公室不仅仅只有 KPI，还有诗与远方。不管生活多苦多累，我们也要积极寻找乐趣。
奇特的点子外加鸡汤式的鼓励，让办公室小野成为新一代网红。想要红，就得够特别。
我得去想想有什么其他奇葩的点子，说不定我就是下一代网红。
当然网红不是那么好当的，我查了诸多资料，发现能笑到最后的赢家，无疑和自身的努力分不开关系。
我们暂且不论像办公室小野这样有专门团队在经营的网红，我们就说说雪梨和奶茶妹妹。
雪梨
我们知道雪梨是因为她身上“王思聪前女友”的这个标签。然而在她成为王思聪女友之前，雪梨便已经将她的事业做得很大。
作为一个90后，雪梨毕业于浙江工商大学，曾去新西兰留学，是个妥妥的学霸。然而“网红脸”外加淘宝店主的身份，再加上和王思聪的那段感情，让大家下意识觉得这是个靠脸吃饭的姑娘。
然而我们都不曾深入研究过这些网红背后的生活。雪梨是在她读大三的时候，靠着3000元的奖学金和搭档钱夫人一起开的淘宝店。
为了进货，要早早坐一个多小时的公交车，碰到下雨也舍不得打车这能在雨里淋。舍不得买快递单打印机，和搭档手写快递单写到睡着。
大学毕业后开始将网店转型，并开始微博营销，正好赶上网红经济大爆发，雪梨的事业就此登上高峰。
现在的雪梨，还成立了自己的网红孵化公司，被估值十个亿。当我们还在讨论着她的恋情时，人家早已将自己的生意做得风生水起。
奶茶妹妹
成为刘太太的章泽天从原先的奶茶妹妹到现在著名企业家的太太，她的转变也很明显，欲戴王冠必承其重。
章泽天在她怀孕期间还坚持学习财务知识，学着投资理财。之后出席各种活动，还要承担维护企业公关的责任。
从婚前被吐槽不会穿衣打扮到现在的服装搭配让人眼前一亮，这些变化都让人肉眼可见。
今年三月，章泽天和比尔盖茨同框，还用英语向比尔盖茨介绍自家的公益物资募捐平台。虽然口音还有待提高，但却毫不怯场。
她用自己的改变逐渐撕去了“奶茶妹妹”这个标签。
虽然一万个人想当网红的人中只有一个能真的红，但不断充实自己，优化自己的心只要有就能鞭策我们变得越来越好。
人生苦短，得过且过不如发奋图强，成为网红，一夜爆红的梦想也并不可耻。无论什么梦想，如果不去实践永远不可能实现，如果去做了就是迈出了第一步，万一成功了呢？
<>近，不少小伙伴向榜妹“抱怨”抖音教会女朋友太多，因为女票——
“自从看了抖音，
我想去重庆坐轻轨，
我想去厦门吃冰淇淋，
我想去西安喝摔碗酒，
我想去哈尔滨吃胡同里，
我想去郑州喝占卜奶茶，
我想去冰岛看北极光，
我想去稻城亚丁看朝阳……”
（BGM：我想出去走一走~看看这个大世界~）
毫无疑问，抖音这个霸居App Store的短视频社交平台，在源源不断产生新奇内容的同时，也悄然成为新一代“带货王”。
一、1条抖音捧火答案茶，
2个月从0到签约249家加盟店
答案茶就是从抖音上一路拔草、野蛮生长起来的。
2个多月前，还没人知道答案茶。1月初，90后女生秋涵在抖音上拍了条短视频：
她对着一杯奶茶问：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”
掀开瓶盖，答案浮现：“一无所有”。
这杯会“占卜”的奶茶勾起了大家的猎奇心理。视频很快在抖音上不胫而走，最终收获了44.8万播放量。评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。而当时，答案茶还不存在一间真正的实体店。
隔天秋涵又在抖音上发布了条相似的短视频，结果再次“爆”掉。视频播放量达883万，获赞24万，评论超5000条，除了问询加盟事宜的，还有很多“求签问卜”的。
抖友的热烈反馈让秋涵和她的合伙人意识到，必须要马上开线下店。1月13日，答案茶正式落地郑州二七万达广场。
结果一开业，答案茶就遭到了隔壁商铺的投诉——因为答案茶门口排起的“长龙”多到把其他门店都给挡住了！
事实上，最初到店人群中，有80%正是来自抖音用户。答案茶联合创始人张津瑞说：“我会问顾客是从哪里得知我们的，他们告诉我是在抖音上看到的。”
与此同时，全国各地的加盟商也蜂拥而至。“1天时间，答案茶的400电话一共打进8000个加盟咨询电话。”张津瑞在朋友圈透露。如今，答案茶已确定了249家加盟店。
现在，答案茶抖音号的总播放量已超过5500万，累积粉丝近35万，获赞过百万。此外，更大量的UGC视频又推动了答案茶的二次传播。“有些小网红甚至会带着自拍杆来答案茶做直播，因为买杯答案茶可能使她们迅速吸粉几万。”张津瑞说。
二、支付宝、小米…扎堆入驻抖音，
企业抖音号怎么玩？
同样因为抖音在最近火得烫手的，还有讯飞语记、海底捞、coco奶茶、小猪佩奇手表糖等。据说coco奶茶还为此专门给抖音配方做了一个单独sku；海底捞也即将在全国推广上市抖音网红套餐。
当很多品牌还在眼红“别人家的爆款”时，支付宝、小米、联想等大品牌则早已入驻抖音。“双微一抖”或成未来企业社会化传播标配。
当然，不同企业的抖音号玩法也不尽相同，品牌需要根据自己的调性，及抖音平台的传播特性确定“人设”。
1. 搞笑类/新奇类
支付宝：卖“惨”卖出269万粉丝
支付宝的抖音号风格可以说是相当“惨”了。
榜妹随便点开几条，画风大概如下：
在最新一条抖音中，支付宝小编还“斗胆”剪辑了一段马云爸爸的浮夸表情，并配文：“这可能是我发的最后一条抖音了，求小心心祝福。”（悲壮的氛围似乎弥漫开来……）
评论区也充满了戏谑“支付宝”的留言：
不过，就是这样一个被抖友封为“最惨官博”的账号，却收获了67.3万赞，272.2万粉丝（抖音26.2万，头条245.9万）。
背后的原因就在于强互动性。支付宝抖音号就像你身边一个内心戏十足、有点丧、有点可爱的小伙伴，让你总是忍不住想调侃他几句。而抖音的推荐机制正是和视频的点赞、评论、转发等互动情况息息相关，支付宝依靠这些卖萌耍宝的小段子，和抖友打成一片，自然就能获得很高的播放量。
小米手机：解锁新奇特玩法
小米手机的抖音号也发布了很多带着自嘲、自黑特质的小段子。
此外，解锁新奇特玩法也是小米手机抖音号的一大特色。比如教你用手机弹出《天空之城》；教你不带工卡潜入公司的新技能等。
这些能够引发惊奇感的视频也能在抖音上获得很好的传播效果。
2. 潮酷类
adidas neo：通过流量明星引流
运动休闲品牌adidas neo的抖音号则是一个潮酷boy。
其抖音号目前发布了17条短视频，收获169.8万赞，累积粉丝106.9万。adidas neo的吸粉武器是：流量明星。
满屏都是郑恺、迪丽热巴、易烊千玺、屈楚萧、张艺上等年轻人喜欢的明星，加之时尚的造型、动感的背景音乐，使得几条视频的传播效果都很可观。
不过这些作品并非专门为抖音拍摄，而是将已有的TVC重新剪辑成适配抖音的竖版视频，并添加进抖音的滤镜特效等。
一位资深营销人士告诉榜妹：“大部分品牌和广告公司还没有拍竖版视频的丰富经验，重新利用之前拍过的TVC其实也是一种重要方式，如奥迪有支TVC在重新剪辑后，就在抖音上获得了超1000万的播放量。”
3. 高颜值类
联想：确认过眼神，你是我想关注的小姐姐
打开联想的抖音号，榜妹还以为误入了哪个抖音达人的账号——因为这分明就是一位颜值超高的小姐姐的个人秀场嘛！
企业号也能玩得这么任性？可以的！
这位小姐姐每天18:00准时上线一条新视频，至今已经拍了343个作品！（什么叫做比你美的人还比你勤奋！）联想小姐姐在抖音上既卖萌也耍酷，既展示手势舞，也表演生活情景剧，眉目传情间就已经撩到了近50万粉丝。
“抖音上存在一个‘3B原则’，即视频中带有小朋友（Baby）、小动物（Beastie）、高颜值豆芽（Beauty）元素的，都比较容易火。”这位资深营销人士说。
当然，作为企业和外界沟通的一个渠道，这位小姐姐还是会在抖音视频中植入联想的各种产品和促销活动的。对于这招“美人计”，抖友们的内心os估计和榜妹想的一样：你长得美你说什么都对！
三、品牌该如何与抖音用户深度勾搭？
细数下抖音资源
随着抖音密集展示出强大的传播力和带货能力，很多品牌已经不满足于仅仅开通企业抖音号。榜妹就在好几个群里瞧见品牌主们求勾搭抖音资源的。
事实上，从去年9月开始，就有品牌在抖音的活动或产品中出现：
2017年9月2日，首届抖音idou之夜，一加手机和英雄联盟出现在现场，其品牌信息被抖音红人录制视频传播线上；
2017年9月7日，联想在抖音上线挑战赛#放肆show真我#，品牌挑战赛首次亮相公众视野；
2017年9月22日， Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒推出3支原生信息流广告在抖音投放；
2017年10月27日，必胜客借助抖音平台举办“黑DOU必胜之夜”，打造线上线下吃货趴；
2017年11月，上线直播功能（对部分红人开放），有部分红人在尝试“边看边买”模式。
今年3月初，用户已经可以在抖音上刷到各种广告了。据了解，品牌与抖音的合作方式包括：观看体验类、社交体验类、互动体验类三大类。
其中，原生信息流广告和挑战赛是榜妹最常看到的合作方式。
1. 原生信息流广告
抖音上的原生信息流广告支持跳转落地页和品牌主页，抖友还可以参与广告的点赞、评论、转发。在广告出现的位置上，榜妹发现，抖音的原生信息流广告已由刚推出时的第4位变成现在的多位置了，不过刷到广告的机率似乎还有点玄乎。
去年9月，Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰在抖音上投放原生信息流广告。三支广告都运用抖音的表达方式，呈现品牌的年轻一面。
据头条联合尼尔森对其中Airbnb信息流广告进行的调研，Airbnb在投放了这条广告后，品牌认知度和参与度提升率均高达200%以上，超出旅游行业视频广告效果均值4倍，爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%。
不过遗憾的是，榜妹发现这几个最初和抖音合作的品牌，都没有在投放后继续深耕运营。除了雪佛兰零星更新了几条视频，Airbnb和哈尔滨啤酒都并未发布新的内容，因而粉丝数也只停留在不过万或略过万的量级。
2. 抖音挑战赛
挑战赛则是一种整合打通抖音站内资源的合作模式，包括定制挑战、核心入口展示、达人互动、定制贴纸、音乐入库等。
去年10月，抖音就联合必胜客发起了#DOU出黑，才够WOW#的挑战赛。抖音为必胜客深度定制了挑战赛的BGM、360°全景贴纸和系列面部贴纸等，并邀请来办公室小野、小安妮大太阳、小土豆等抖音达人录制挑战赛示范视频，最大限度地宣传了必胜客的新品。
必胜客360度虚拟概念店（部分）示意图
最终这场挑战赛产生了几万个原创视频。除了抖音达人示范视频达到超百万的播放量，有些抖友录制的UGC视频也获得很大播放量，点赞数甚至有超过80万的。
不过，在大家争相榨取抖音红利的过程中，有些品牌方还未适应抖音的玩法，内容植入得偏硬，形式上也没有真正和抖音匹配，有的忽略了运用抖音特有的转场、运镜、节奏等元素，有的则直接将横版TVC丢到信息流广告中，一定程度上也影响了用户体验。
在微博和微信之后，怎么玩转抖音，又成了企业品牌和营销人眼前的新课题。
总结：
抖音为何成为新的营销必争之地？
经过近十年的发展，社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是，除了创意在营销中的永恒难题之外，流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。抖音最近的表现，无疑让人眼前一亮。
随着用户的高速增长，“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。还未开启商业合作之时，很多产品的偶然爆红，就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。但这种事件是随机、不可控的，而平台发展商业产品，无疑会提供更多的支持和赋能，将偶然变成常态。对于品牌而言，越早介入越能享受平台红利。
除此之外，抖音的内容调性、社交氛围和覆盖用户属性，在当下的短视频App中非常出彩。有活力、有创意，这是抖音的大众印象，官方提出的“美好感”，可谓是精准归纳。对于普遍寻求消费升级机遇、希望获取年轻用户的品牌而言，抖音不容错过。
在渐趋固化的社会化营销生态中，抖音的2018年，值得所有营销人关注。
曾经草莓麻薯的味道只能留在我的记忆里，从此再也没有一家奶茶店像你。”最近的社交平台上，有不少网友发帖，怀念自己曾经喜爱但逐渐消失的奶茶。
说的便是新茶饮品牌“伏小桃”。这个巅峰时期全国拥有二三百家门店、曾被称为“排队王”的网红奶茶，如今只剩下不到30家在营业。
初代网红奶茶们，仿佛逐渐变成火热的新茶饮赛道里褪色的故事。前有“1点点奶茶在一点点消失”的讨论，后有诸多曾经火热的奶茶品牌步步关店的现实，新茶饮市场真的走到了洗牌的时候？
“消失”的伏小桃
原木色的桌椅、造型简洁的设计、淡雅唯美的风格搭建起“花月诗酒茶”的品牌立意，伏小桃的招牌产品也多是清新可爱风格的奶茶，棉花糖奶油顶、颜色鲜艳的草莓、粉嫩的饮品和名字，都曾是社交平台上热门的打卡拍照标配。
比起“伏小桃”，消费者或许对“伏见桃山”这个原名更熟悉，但在最初，伏小桃是以“汴京茶寮”这个名字起家的，第一家门店于2017年在南京开业。然而随着一系列日式元素争议和风波的出现，屡次更名后的伏小桃业绩逐渐下滑。
有数据统计，伏小桃巅峰时期曾在国内开出近300家门店，估值一度达到2亿元。但目前在“伏小桃点单”小程序里，全国仅可以看到29家门店，其中还有3家显示“已休息”。
2021年左右，伏小桃也曾来到北京，但目前均已显示歇业关闭。中新财经记者联系到曾经北京三里屯门店的店长，他表示撤店是公司的决策，自己对具体情况不太清楚。
记者同时联系到山东曾经一家伏小桃门店的加盟商，她是在“伏见桃山”时期加盟了该品牌，但在2022年就已经关店。在她看来，伏小桃前后换了三个名字，对店里的生意影响很大。
“加盟的时候我是觉得店里的装修和产品都很有特色，刚开业时生意也确实不错。但改名之后流水大不如前了，最后阶段每个月都卖不到1000杯，以前生意好的时候一天都有1000多杯。”该加盟商表示，自己租的门店房租很贵，于是和商场的合约到期后就没有再续了。
“现在奶茶店太多了，走的都是薄利多销的路线，一茬茬开再一茬茬倒闭。可能最后都免不了会这样，开时间久了就容易慢慢垮掉。”她认为。
“他们家的奶茶很浓厚，小料也很特别，麻薯的味道和其他家的都不一样，草莓酱也是用真草莓熬出来再加上手捣新鲜草莓，所以价位比较高但利润其实不算大。”小野(化名)曾经在伏小桃兼职过一段时间，回忆起这个牌子她印象最深的就是用料非常足。“但现在的风向是清淡的奶茶，餐饮行业总是这样，流行什么很难说。”
奶茶店为何频频闭店
在新茶饮竞争如火如荼的当下，一批曾经红极一时的网红奶茶品牌已亮起了濒危的信号灯。
以原材料为衡量标准，业内大致将奶茶行业分成三个发展阶段：一代茶饮是以植脂末冲调为主的1.0“粉末时代”，二代茶饮是有鲜奶、果茶出现的2.0“街头时代”，三代茶饮则是以原叶茶底+鲜奶、鲜果为主的3.0“新式茶饮阶段”。
不久前，“感觉1点点慢慢退出奶茶界了”的话题登上热搜，这一曾在2017年前后红极一时老网红品牌，在多地出现闭店情况。虽前有忠实粉丝开启“1点点保卫战”，后有品牌官方辟谣称没有倒闭，但在近几年里，1点点关店近千家、生意受到其他品牌冲击却也是事实。
类似的，CoCo都可、贡茶、快乐柠檬等老一波植脂末冲调品牌纷纷面临冲击，奶油顶、纯牛奶、小料少、讲究原叶茶底的“鲜奶茶”获得追捧，新网红也开始与老品牌分庭抗礼。
但这些新晋奶茶品牌也并非没有烦恼。传媒从业者吴先生2023年夏天刚刚投资了一家近两年新火起来的新茶饮品牌。但从开业到现在，收益一直没有想象中好。
“在北京开店房租首先是个大问题，但想做这些新品牌的加盟，除了房租还得做好先投进去100万元以上的准备。”吴先生透露，门店对面积和装修都有要求，装修费用就需要30-40万元，稳定下来后按照每月营业额50万元计算，实收40万元，因为原料房租和人工成本都很高，纯利润能在6-10万元就很不错了，回本周期需要半年到一年半。
2021年就已开了一家二代茶饮店的曲女士同样也在发愁。“最近公司正要求加盟商翻新最新版本的装修风格，店里现在利润也就10%左右，再重新装修一次要花费十几万元，又需要十几个月才能回本。所以很多生意不好的店不愿翻新，干脆就趁机直接闭店了。”
新式茶饮走向何方
当然，回顾2023年的新茶饮市场，除了“初代网红”奶茶店黯然退场，也有部分品牌门店拓店迎来爆发式增长，多家头部品牌布局海外市场的好消息，市场规模仍在不断扩大。
行业上一次迎来广泛瞩目，是在2024年开年之际，蜜雪冰城古茗同日向港交所递交了招股书。继2021年6月奈雪的茶登陆港交所后，“新茶饮第二股”的角逐日渐白热化。
距离喜茶、奈雪、茶百道等发起轰轰烈烈的降价策略，已过去一年多之久。这些头部品牌通过降低价格、开放加盟向下渗透市场的同时，也在不断通过品牌联名营销来抓取眼球。
还有一类具有地方性特色的品牌正在异军突起，比如广西的阿嬷手作、云南的霸王茶姬、西安的茶话弄、西藏的阿刁等，这些区域新势力通过深耕地域市场实现了精耕细作，成为新晋顶流。
不难看出，伴随着消费趋势的不断变化，奶茶品牌的差异化竞争越来越重要。业内专家认为，2024年的新茶饮赛道竞争依然激烈，千亿规模市场前景广阔，或迎新一轮发展机遇。下一步，需在拓宽创新品类、优化供应链体系，引入数字化技术等方面发力。
“越来越多的消费者趋向于健康的饮食习惯和生活方式，更加关注原材料的健康程度与真实性，品牌的新产品开发思路要围绕‘健康’‘养生’等关键词展开。”中关村新智源健康管理研究院研究部主任田利源说。
品牌来来去去，但人来人往的大街上，还是频频有人在奶茶店驻足。你手中握着的奶茶，还是记忆中熟悉的那杯吗？(左宇坤)
