从看了抖音...
想去重庆坐轻轨，
想去厦门吃冰淇淋，
想去西安喝摔碗酒，
想去哈尔滨吃胡同里，
想去郑州喝占卜奶茶，
想去冰岛看北极光，
想去稻城亚丁看朝阳…
< class="pgc-img">仿佛一夜之间，抖音突然就火了
不管是在高端商场
或是乡间小店
似乎总能听到那些魔性的抖音音乐
“师傅，我坚持不止啦...”
“像一棵海草海草，随风飘摇~ ”
“确认过眼神，我遇见对的人”...
截止2018年6月12号
抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿
抖音主力用户群体
已经从早期的18到24岁，上升到了24到30岁用户
该年龄段用户占比目前已经超过40%
女性用户占比超过60%
70%以上用户来自一二线城市。
抖音从最初最火的音乐、舞蹈、技术流视频，到现在，美食、运动、创意、亲子、旅行、政务、知识、传统文化内容都占据一席之地，都很受欢迎。
< class="pgc-img">作为移动时代的“新宠儿”，短视频（抖音）已成为年轻人表达自我的重要工具，短视频社交由此形成风潮。品牌主们也闻风而动，积极参与到短视频社交营销中，预算体量不断加码。
那么很多广告爸爸关心问题来了
抖音广告有哪几种形式？
怎么计费？
怎么投放抖音广告？
不急不急
待云小媒和你一起聊聊
< class="pgc-img">目前云自媒提供的抖音广告分为2类
一类是抖音官方广告
主要包含开屏广告、单页信息流广告、原生信息流广告
另外一类就是抖音大号KOL合作直接推广
抖音官方广告
开屏广告
优质曝光，流量优势，点击优势
购买方式：CPT/CPM，CPM支持定向
支持样式：静态3s、动态4s、视频5s
定向维度：城市、平台、年龄、 性别
< class="pgc-img">单页信息流广告
支持跳转品牌落地页，适合品牌主营销推广
优势：
高认知度：创意定制带来品牌认知，好感度，喜好度大幅度提升
转化前置：转化按钮在用户的第一视觉入口展示，流内交互便捷跳转减少流失
购买方式：CPM，支持定向
定向维度：城市、平台、年龄、 性别
< class="pgc-img">单页信息流案例
抖音携Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒开创原生短视频新玩法，共启抖音品牌视频广告首秀。头条联合尼尔森对其中Airbnb信息流广告进行调研，效果惊艳。
Airbnb广告效果
?品牌认知度和参与度提升率均高达200%以上
?超出旅游行业视频广告效果均值4倍
?爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%
< class="pgc-img">原生信息流广告
支持跳转品牌主页/品牌挑战赛/抖音官方挑战赛等原生页面，与抖音品牌账号打通，适合品牌增加粉丝
优势：
品牌互动：形式原生，支持转发，评论，点赞等行为，激发用户更多互动
粉丝沉淀：视频框内直接加粉，缩短触达到粉丝的转化路径
多种路径：支持跳转广告主原生账号同时支持跳转广告主落地页
购买方式：CPM，支持定向
定向维度：城市、平台、年龄、 性别
< class="pgc-img">原生信息流案例
天猫38女王节携手抖音，创造女生多种特质的展现模式，制作并拍摄内容视频，传递一起放肆做女王的定义
传播周期：共3支视频，用于品牌挑战赛粉丝聚拢
广告效果：
? 基础指标：总曝光量507万+，总点击2.7w+
? 播放指标：有效播放397万+，有效播放率78%，播放完成80w+
? 互动指标：总互动数23.6w+ ，点赞数13.6w，评论数2464，转发次数605，关注数5727,点击挑战赛2028
< class="pgc-img">抖音KOL合作推广
KOL广告投放是根据广告主的需求，结合云自媒大数据筛选出最合适的KOL，无论是名人、美妆类还是美食、旅行、游戏类等等。这些KOL是我们认为最适合分享您的产品、最具相关性的达人，在节省您宝贵时间的同时，也希望能帮您找到最合适的代言人
< class="pgc-img">KOL合作优势：一手海量资源，价格全网最低
购买方式：网站报价
< class="pgc-img">抖音广告账户开通
1.联系云自媒抖音广告推广商务顾问，确定账户开通前的相关事宜；
2.签订抖音广告推广合作合同；
3.客户进行打款；
4.客户提供抖音广告推广开户需要的材料，云自媒代为开通抖音广告推广账户。
<>知道大家会不会这样，身边有些朋友喜欢尝试新东西，却又总是踩雷。比如遍地都有的奶茶连锁店，看似好像都一样，但奶茶小白分分种能踩到各种雷。
作为当代不喝奶茶浑身难受的恶臭年轻人，小编自然是基本不怎么会踩到雷的了，所以今天也想把自己的独家绝不踩雷的奶茶清单献给大家！
1. 喜茶
① 布蕾波波茶
② 奥利奥波波茶
③ 芝芝莓果
④ 满杯红柚
⑤ 满杯金菠萝
⑥ 芝士芒芒
< class="pgc-img">2. 85度C（面包也很好吃，但饮品也不错哟）
① 海盐奶绿
② 一颗柠檬茶
③ 杨枝甘露
④ 海岩小莓好
⑤ 松子核桃米浆
⑥ 椰香紫米小丸子
⑦ 蜂蜜柠檬芦荟
< class="pgc-img">3. KOL
① 芋圆奶茶
② 芋圆红茶拿铁
③ 珍珠奶绿
④ 焦糖红茶玛奇朵
⑤ 百香养乐多
⑥ 乌龙拿铁+芋圆
⑦ 果红茶拿铁 三分糖+芋圆+珍珠
< class="pgc-img">4. 奈雪的茶（欧包也很好吃）
① 霸气芝士芒果
② 缤纷水果
③ 霸气橙子
④ 霸气杨梅
⑤ 芝士茉莉毛尖
< class="pgc-img">5. COCO都可
① 鲜芋奶茶+青稞+无糖
② 铁观音珍珠茶拿铁+青稞+奶盖+芋头
③ 鲜芋茶拿铁+珍珠 去冰微糖
④ 鲜醇牛奶三兄弟+奶霜
⑤ 鲜醇草莓欧蕾+奶霜+青稞
⑥ 鲜橙水果茶+椰果 少冰半糖
⑦ 轻奶茶西米露+布丁 去冰半糖
⑧ 双球冰淇凌红茶+奶霜+珍珠+珍珠 去冰半糖
⑨ 鲜百香双响炮+椰果 少冰半糖
⑩ 柠檬汁+布丁+椰果 少冰半糖
? 芒果绿茶+椰果 少冰微糖
? 柠檬蜜西米露+椰果 少冰
< class="pgc-img">6. 一点点
① 仙草奶冻+冰淇凌 去冰 三分甜
② 阿华田拿铁+燕麦 去冰 无糖
③ 四季春茶+冰淇凌+波霸 去冰 三分甜
④ 四季春茶+珍波椰 少冰 五分甜
⑤ 冻顶乌龙+奶霜+波霸 少冰 五分甜
⑥ 茉莉绿茶+冰淇凌+椰果 去冰 三分甜
⑦ 柠檬养乐多+仙草+椰果 少冰 五分甜
⑧ 百香三重奏 少冰 三分甜
< class="pgc-img">7. 京茶山
① 黑糖Bobii厚鲜奶
② 玫瑰小芋圆+奶缇+微糖+少冰
③ 百香果养乐多+晶钻+微糖
④ 黄金柚子茶+微糖
⑤ 京都抹茶恋雪+黑糖bobii+微糖+少冰
< class="pgc-img">8. 阿姨奶茶
① 血糯米芋圆奶茶
② 手酿血糯米酸奶
< class="pgc-img">9. 素匠泰茶
① 招牌泰椰奶花
② 草莓遇见芭乐
③ 蛋糕奶茶
< class="pgc-img">10. 米芝莲
① 丝袜奶茶
② 香港鸳鸯
③ 巨无霸冻柠茶
④ 仙居杨梅汁
⑤ 咸柠七
< class="pgc-img">11. 大卡司
① 吉祥三宝
② 大小珠奥利奥奶盖
< class="pgc-img">12. 桂源铺
① 冻柠茶
② 蜜桃萃乌龙
③ 特调黑糖珍珠奶茶
< class="pgc-img">
13. 鲜芋仙
① 鲜芋仙招牌+芋头+奶精球+水晶圆
② 红豆牛奶冰少冰多奶+冰淇凌+炼乳
③ 芋圆4号+香草冰淇凌+水晶圆+奶油球
④ 酸甜香芒雪砖+芋头+炼乳
< class="pgc-img">14. 满记甜品
① 榴莲忘返+小圆子
② 杨枝甘露+芒果片
③ 椰皇紫薯小丸子炖蛋白
④ 热黑糯米球
⑤ 雪山杨枝甘露
⑥ 海底椰白雪黑糯米
< class="pgc-img">15. 古茗
① 百香芭乐
② 一颗柠檬红
③ 翡翠芦荟
④ 鲜芋燕麦奶露+布丁+西米+少糖
⑤ 四季奶青+奶霜+半糖
⑥ 仙草满福不要花生 多一份芋圆
⑦ 芝士乌龙
⑧ 莓莓晶钻（小编可以连续一周一天一杯的排行榜前五名！）
< class="pgc-img">16. 贡茶
① 熊猫奶盖乌龙茶+黑糖冻+寒天+半糖
② 香米抹茶红豆+布丁+五分糖
③ 红豆乌龙鲜奶铁+奶盖+半糖
④ 榴莲奶盖乌龙+仙草冻+微糖
⑤ 抹茶奶盖乌龙半糖加冰
⑥ 珍珠奶盖格蕾
< class="pgc-img">17. 黑泷堂
① 炭火观音奶茶+丸三
② 霸气西柚
③ 乐芭椰果奶
④ 宇治抹茶牛奶+丸三+燕麦+布丁+无糖+少冰
⑤ 柠檬乳酸菌+椰果+三分甜
⑥ 仙草七小福
⑦ 厚黑脏丸珍奶
⑧ 芒果q果漾
⑨ 芝士奶盖乌龙五分糖
⑩ 丸三奶绿五分糖加芝士奶盖
? 宇治抹茶加珍珠
? 北海道布丁奶茶
< class="pgc-img">18. 茶颜悦色（目前只有长沙有哦）
① 幽兰拿铁（加一分奶泡和坚果）
② 抹茶葡提
③ 声声乌龙
④ 桂花弄
⑤ 筝筝纸鸢
⑥ 芊芊马卡龙
⑦ 人间烟火
⑧ 风栖绿桂
⑨ 烟花易冷
< class="pgc-img">19. 益禾堂
① 益禾烤奶+布丁
② 日照红茶+珍珠+仙草+去冰半糖
③ 幽兰四季春+珍珠椰果+去冰
④ 冻柠蜜（不喜欢太甜的话记得少糖哦）
⑤ 四季奶青+珍珠 少冰半糖
⑥ 泷珠奶绿 少冰半糖
⑦ 翠峰茉莉/四季春+珍珠 去冰微糖
⑧ 禾风奶绿正常甜+去冰+珍珠
⑨ 冰淇凌四季春+珍珠
< class="pgc-img">20. 快乐柠檬
① 蛋糕忌廉珍珠奶茶+奥利奥+半糖
② ORER玄米抹茶牛奶+小芋圆+布丁+半糖+热
③ 岩盐芝士奶绿+奥利奥+半糖
④ 柠檬Q果优多+珍珠+芋圆+半糖+正常冰
⑤ 黑芝麻奶茶+小芋圆 无糖
⑥ 烤珍珠奶茶 半糖 去冰+小芋圆
< class="pgc-img">以上就是小编的不踩雷点单清单，如果大家还有其它觉得很好喝的饮品，欢迎分享在评论区或私信我们哟！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">颜悦色之后，“地标性饮品”品牌扎堆出现，而且各成一派、各有特色。
今年，我们计划发掘一批散落在全国各地、实力与创新兼备的区域潜力品牌，分享他们的经营亮点，关注他们的现实困惑。
第一站先到兰州。这里有一个号称“兰州版茶颜悦色”的品牌：放哈。
“兰州版茶颜悦色”，到底有多火？
开店10年的放哈，是很多兰州人的集体回忆，也是游客必打卡的“景点”之一，最好的门店，日销超3000杯，而且已经走出兰州，到上海开店。
它就是一个典型的“兰州版茶颜悦色”。
在当地人心目中，兰州拉面和放哈的“甜醅子奶茶”，就像是长沙人心中的口味虾和茶颜悦色一样。
大众点评定位兰州搜索“奶茶”，排在第一位的就是放哈，喜茶和茶百道分别排第四和第五名。
而在兰州的饮品排行榜上，放哈在兰州的6家直营店，分别都是所在区域的热门榜或好评榜第一名。
小红书上，放哈奶茶这个关键词，有20万+笔记，随处可见“去兰州一定要喝的”、“全国独有的甜醅子奶茶”、“兰州排名第一的奶茶”等标签。
放哈的第一家门店，位于兰州地标性夜市——正宁路上，这家店在节假日基本上从早到晚都在排队，一天的出杯量超过3000杯。
我在外卖平台上一搜索，放哈在甘肃已有15家门店。
放哈创立于2010年，原店名叫放哈咖啡，后来品牌升级，转型聚焦甜醅子奶茶，主打西北特色小吃+茶饮的组合，空间以100平左右的西北风格为主，集中在兰州附近开店。
最近，放哈还走出兰州，以“西北茶饮代表”的姿态，把出省首店开在了上海。
放哈是如何发展到今天的？我专程采访了放哈创始人耿盛琛。
主打“甜醅子奶茶”，产品自成一派
开店前几年，生意一直不温不火的放哈，改变是从一款甜醅子奶茶开始的。
后来，他们延伸出了灰豆、浆水、软儿梨、黑枸杞等西北特色明显的产品。
灰豆阿萨姆奶茶
对很多奶茶女孩来说，放哈的菜单里，至少有5款以上没喝过，甚至连听都没听过。
对当地消费者来说，很多人是喝着甜醅子（燕麦、莜麦等发酵制成，类似醪糟）长大的，做成奶茶后，有一种熟悉的新奇感，成为了家乡味道的挥之不去的念想。
对外地游客来说，“没喝过”的好奇心有一种魔力，如果尝试后，体验和口感都不错，就更乐于在社交平台上好评。这也是区域品牌们最能利用的市场优势。
图片来自微博截图
因为经营过咖啡，耿盛琛从香港的鸳鸯奶茶、台湾的珍珠奶茶、上海的血糯米奶茶等产品里找启发：
1. 2个爆品象限，结合流行饮品与西北元素
2014年放哈正式定位为“甜醅子奶茶创造者”，围绕甜醅子形成了两个“爆品象限”。
第一是“甜醅子+”，用甜醅子和纯茶/奶茶/柠檬茶/酸奶等，做主动性结合研发；
第二是“流行元素+”，做防御性研发，比如杨枝甘露火，就用杨枝甘露+甜醅子，把杨枝甘露中西米换成甜醅子；泰式奶茶流行的时候，就用泰式奶茶+甜醅子；最近椰子比较火，就把椰子和甜醅子相结合，迎合市场需求。
甜醅子奶茶
后来的爆品浆水、灰豆子，也是围绕这2个象限做产品延伸。
2. 在西北小吃里找灵感，一年上新40款
在放哈的菜单上，很多产品会让人浮想联翩：
比如巴黎浆水、柠檬薄荷浆水、灰豆子奶茶、花椒奶茶、黑枸杞鲜奶宝藏、软儿梨，都是西北特色的小吃与茶饮的结合。
甜醅子奶茶因为考虑到食品安全，只能做冷饮，但在兰州，从10月份到次年4月份，冬季漫长且寒冷。”放哈把产品研发分为了明确的夏季产品和冬季产品。
举两个明显的例子。夏季，用蔬菜发酵而成浆水，是兰州人拌面、解暑的佳品，被做到了夏季菜单中。
人称“东北社会果”的冻梨，兰州人叫“软儿梨”，被放哈做成了“软儿梨汁”、“暖冬秋梨酿”等，一度成为菜单上的冬季爆品。
3. “肚量杯”，体现西北豪放特色
1升装的甜醅子奶茶，也曾经是放哈的特色，但当市场上模仿的案例越来越多时，放哈直接出了个“肚量杯”——2L装的奶茶，瞬间就让很多消费者记住了。
杯子文案也很有趣：“听说你的肚子里能撑船？”不仅与消费者形成了有趣的互动，还让西北豪放的特色凸显。
独特圈粉法：微博网友线下见面会
除了产品独特，放哈门店还有一个特色，“微博实时投屏”。在放哈的门店电子屏上，不播放广告片，而是实时更新微博互动、留言。
一些顾客甚至会在店里相认：“哇，原来发这条微博的人是你！”从此多了一个新朋友。放哈的门店，也慢慢变成了“网友线下见面会”。
事实上，微博，也是放哈最早火起来的阵地，放哈的微博有88万粉丝。很多散落在全国的兰州人，把放哈当成了“家乡美食回忆集中地”，大家一起怀念那些年吃过的美食。
2014年，微博刚刚流行的时代，当时为了引流，耿盛琛把自己练成了段子手，天天都在微博上“蹲守”，除了天天发产品、发段子之外，回复网友的留言也成他的“强迫症”。
在坚持了3年每天必发，每条留言/私信必回之后，微博的粉丝快速增长。
放哈也变成了一个本地微博KOL的聚集地，大家喝奶茶发微博成了标准动作。
甚至很多人通过微博在放哈认识后，恋爱、结婚。“在我们店里拍婚纱照的，带着孩子回来打卡的人，很多很多。”这也是让耿盛琛很开心的一点。
一个品牌，一旦和顾客产生了这样的情感羁绊，有了顾客青春的印记，这种忠诚度，就很难撼动，甚至永远无法被取代。
做“地标性饮品”，本质是做什么？
真正的品牌从不会局限于产品本身。就像可口可乐卖的不是饮料，而是“快乐水”——企业一定要从产品上，抽象出属于自己的情感理念和文化特性。
茶颜悦色之后，区域文化茶饮品牌扎堆出现，正暗含了这个趋势。
例如，以潮汕文化为代表的英歌魂，以中原文化加持的眷茶，以福建泡茶文化定位的壶见，也有以国潮脸谱文化的霸王茶姬、日系风格破圈的伏见桃山。
地标性饮品，产品的本质是做“特殊口味”，营销的本质是做情感链接，再深一层剖析，品牌真正传播的是文化。
文化认同、家乡归属感，这是区域奶茶品牌在产品之外，拥有的另一张王牌。利用本地文化认同感，用情感共鸣打造区域的“集体回忆”。把地域文化做到极致，这些区域品牌就具有了某种无敌的基因。
但值得注意的是，文化特性不是生搬硬造，而是灵魂契合，一定是基于对当地文化和饮食深刻的理解，去用产品和营销做表达，而不是生搬硬造，和消费者尬聊。
“地标性饮品”，能走出区域吗？
茶颜悦色开到深圳，引发排队和关注，但大家特别好奇的，是走出长沙后，茶颜悦色将如何发展？
就像柠檬茶品类很难走出广东一样，地标性奶茶能走出区域，走向全国吗？
考量两个因素：
第一是风味能不能被广泛接受，在消费者尝鲜后，能否培养出固定的消费习惯。
第二是供应链能不能支撑。
因为地域食材的特殊性，小众性，一般没有成熟的供应链渠道，只有几家小店的时候，尚可依靠门店“手作”、“现熬”等方法，满足供应。但当门店超过10家，标准化和效率都会成为制约。
“也正是因为我们的规模无法支撑工厂开发，所以导致很多创意产品，我们做得很好喝，但无法在门店上线。”耿盛琛表示。
如今，放哈正积极去上海开店，打出知名度，以便更好地对接供应链资源。
放哈是“地标性品牌”的一个缩影。今年，咖门推出“饮力黑马101”栏目，发掘一批散落在全国各地、具有差异化和成长性的品牌——
他们是饮品的中坚力量，不断带给行业新鲜和惊喜，他们的未来有无限可能，如果你身边有这样的品牌，欢迎推荐（或自荐），请联系记者/评论区留言。
