茶店怎么吸引顾客的眼球，是每一个奶茶店主都在苦恼的事情，除装修，品牌等外，活动和促销是必不可少的，但是怎么做好促销才能起到不错的效果呢？今天整理了奶茶店优惠促销方式大全，希望能够帮助开奶茶店创业的朋友。
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奶茶店促销方式有：优惠券、抵用券、满就送、特惠套餐、第二杯半价、买二送一、买一送一、全场半价等促销方式。
1，优惠券
派发优惠券，是大部分餐饮实体店最常用的招数；一年下来，大大小小的节日好几十个，而这些节日就是好的宣传主题，想要借助节日营销，需要提前一到两星期就开始策划促销活动了，促销活动内容可以是：凭学生证可以打折；亲子优惠；买一送一；凭宣传单可减XX元；消费满多少会返还代金卷，如满30返5元代金卷等等。
2，抵用券
与附近的商场或一些其他比较旺的商铺合作，在商场里购物满30元，凭票加5元即可赠送一杯珍珠奶茶，或者凭收据就能打折。
3，满多少就送
根据客源情况，与材料成本预估可赠送的金额在多少之间，可做个微营销，利用这个优惠做外卖配送也会很受欢迎。
4，特惠套餐
制定特惠套餐，奶茶店有小吃的，可以把小吃和奶茶做成优惠套餐，小吃配饮品更便宜，顺便把小吃这一块也做起来。
5，促销宣传
宣传方面的，成本最实惠的手段是派宣传单，一份印下来2000张，在店面附近人流比较多的地方派发。当然还可以拉个促销横幅，在人们可以多注目的地方贴促销广告等。
6，第二杯半价
为了聚拢人气，奶茶店也可举办促销赠饮活动，比如买一杯，第二杯半价、买一送礼品等活动。当然，活动当日应确保货源充足、礼品到位，并要对服务员进行活动规则培训哦，以保持整体活动有条不紊进行。第二杯半价盈利原理：顾客买一杯为8元，第二杯4元，以单杯成本以4元计算，店家可获利4元。顾客购买第二杯感觉便宜，心情愉悦，奶茶店既不损失什么，反而盈利了。
7、买一送一、全场半价
众多奶茶店开业前期为了扩展新客源，都会做“买一送一或全场半价”的促销活动，不考虑成本也不影响收入，只是为了打响品牌知名度，提高店里的消费人次。但要注意的是：买一送一（或全场半价）的活动时间的长与短；时间太短了，顾客心里会有落差感，为什么一天还是卖一送一、全场半价，今天就没有了？顾客感到价格突然上升了好多，难免会不平衡。
结语：更多开奶茶店资讯、视频教学，请前往公众号（轻餐国际）
<>轻餐国际导读】奶茶店如何低成本、有系统地做营销？今天拆解一个开业营销案例：筹备近1个月，花了1820元，开业第1天卖出近400杯奶茶，最高峰一小时有80人排队。
整个方案策划筹备近一个月，开业那天生意超级火爆，很多人排队，最高峰是一小时80名家长排队……到现在也不少店在抄袭我们的做法。
讲真，好东西不怕被分享！今天小编就将整个策划思路，还有执行过程的细节，完完整整分享出来，希望对你有帮助！
先po一张策划思路图：
< class="pgc-img">这个方案的策划重点有3个：
客户分析
主推产品
推广传播
为什么我只标注这3个呢，其他的就不重要了吗？不是。因为在选址的时候，竞品、人群已经是确定因素，可操作空间不大。而选品、定价、推广这三个维度可操作性更大。
我们在做方案策划的时候，必须搞明白一个事情：做这个方案是为了什么？
很多人看到这里，马上说：业绩啊！对！我们都想做业绩，增加利润。
那么，利润是怎么来呢？
利润=客流x转化率x客单价-成本
基于这个公式，在单次活动中，你想获得最大化的是什么？对于老店铺来说，有稳定客源的时候，做搭配销售，提高客单价将是你的重点工作。
而对于一家新店来说，客流是优先解决的重点。
做活动策划，必须聚焦。
新店要的是什么呢？人气。人气怎么来？做活动拉新。
而活动策划的3个关键是：
客户分析
主推产品
推广传播
一、客户分析
开店前期的选址、装修花了近一个月，与此同时，我在做开业方案策划。
第一步是做目标客户筛选：店铺附近有什么人，他们有什么特点，他们会被什么东西吸引住？哪些是我们的客户，哪些不是我们的客户？
奶茶店基本概况：
选址：深圳宝安区西乡，店铺所在商区有超市、电影院、工厂、住宅区等；
面积：80㎡（2层，40㎡/层,一楼是茶饮区，二楼是主题区）；
客流情况：日均路过200-300人，峰值12：00—13:00、17:00—19:00；
客户标签：学生、白领、宝妈、工人、快递员等。
人群这么多，我要怎样筛选出真正的客户呢？
不妨从客户需求出发来思考这个问题：我们通常在什么情况下会喝奶茶？多久喝一次？一次喝多少杯？
相当于整个店铺的购买转化率、客单价、复购率。
那么，哪些人是喝奶茶的主力军呢？为什么喜欢喝奶茶，而不是豆浆、糖水、果汁、咖啡呢？你有没有发现一个事情？大部分人喜欢几个一起喝，边喝边聊。喝奶茶其实是一种社交分享行为。
根据喜茶和奈雪の茶的报告显示，女性消费者较多，占比达58.26%。16-25岁年龄段人群是主力军，占比超过一半。
这个群体主要标签是：会省钱、爱电影、爱读鸡汤、逛生活类电商超市。
那我们锁定了3类人群：学生、白领、宝妈。
他们的共同特征？什么活动能同时引起他们注意呢？怎么样将客户拉到店里来呢？
结合开业时间12月18日，临近平安夜、圣诞节，电影档期非常吸引学生、白领，而且一般看电影是2人或多人一起。
开业活动主题就确定下来了：陪你过圣诞（圣诞开业）。
针对这批客户，我想到3个活动策略：
1、凭电影票根，享受奶茶5折
2、凭超市票根，享受奶茶买一送一
3、两人同行，一人免单
但这类打折促销活动快被做烂了，很多人看到宣传，接到传单无动于衷。活动怎么玩，才能玩出花样来呢？我们从主推产品，活动特价来着手。
二、主推产品、定价策略
这条街，500米以内一共有7家奶茶店，有贡茶、欧式奶茶、咖啡奶茶、水果茶等，另外就是我们新店。整条街的茶饮产品，均价25元一杯。
新开奶茶店的产品主要分3类：
1、招牌类23-30元/杯
2、奶昔类18-25元/杯
3、纯茶类10-15元/杯
那么，我们选哪一款奶茶作为主打呢？
有两个想法：
首先，考虑到产品成本，用纯茶做免费赠送试饮，或低价引流方式来吸引客户。但是这一批冲免费来的客户，质量好吗，转化买招牌奶茶的可能性大吗？
其次，如果拿招牌奶茶出来做活动，开业买1送1，相当于5折。后面价格还能守得住吗？开业活动结束能溢价回去吗？
综合考虑，我决定选招牌奶茶做主打。
第一，新店开业期间，肯定要快速让客户知道店里招牌奶茶最好喝。用最短的时间，宣传最优秀的产品。
第二，要让客户知道招牌奶茶的价值。黑糖珍珠奶茶，售价23元/杯。为什么值这个价？1是颜值，2是熬制过程，3是纯鲜牛奶含量。
围绕这3点，门口展架、店里灯箱、单张等物料要做好销售氛围铺垫：
1、圣诞开业主题氛围烘托；
2、店铺/单张展示：黑糖珍珠的熬制过程，珍珠纯手工慢慢揉搓出来，加黑糖熬足2小时，口感Q弹，养生养胃。
< class="pgc-img">1元疯抢
< class="pgc-img">招牌果饮
< class="pgc-img">招牌奶茶
那么，招牌奶茶价格卖多少呢？
加1元多1杯。
为什么用这个噱头呢？
首先，1元购绝对可以秒杀一波学生、宝妈眼球。白领也会很有兴趣。
另外，加1元多1杯，其实跟5折、买1送1的价格是一样的，但直接打折没有意义。
我要让客户知道这杯奶茶的价值，突出原价23元，现在开业享受活动价，活动结束涨价，心里也有个底。
三、推广传播
既然客户分析、主打产品已经确定，接下来要做宣传推广，我们主要做了3个工作：
< class="pgc-img">第一个是派传单。传单的最重要作用是引起注意。围绕这点展开是另一篇文章了。
What传单怎么设计？
Where传单在哪里派？
When什么时间段派？
Who什么人来派单转化更高？
Why什么话术让人接传单？
第二个是商家合作。开业前期的选址，商家调研就很好解决这个问题。
< class="pgc-img">开业前，我们跟儿童培训机构谈成了合作。活动非常成功，1小时引流150人（70多个家庭：1大人+1小孩）。
具体操作方式是：
送1元奶茶券给儿童培训机构，作为给孩子餐饮补贴。
在指定时间内，一起来消费，达到排队抢购现象。
< class="pgc-img">第三个是朋友圈传播。1元购这个噱头反馈很好。大家很乐意接了传单，还有人拍照发朋友圈，告诉同事朋友过来抢购开业优惠，也有打电话来订购下午茶的。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">以上，就是奶茶店，策划开业活动的3个关键点：
1、进行客户分析；
2、聚焦主打产品；
3、精准传播渠道。
总之，吸引用户到店，就是想清楚3件事：
1）你的用户是谁；
2）他在哪儿；
3）怎么把他吸引过来。
不管是开业策划，情人节、国庆节、圣诞节等策划，聚焦一个问题来做解决方案是最重要的策划思路。
拉新，还是留存，还是裂变分享？最好先做客户调研，再开始策划方案，选择合适的宣传方式。
如果你在做餐饮、摄影、教育培训、美甲美发等实体店铺经营，不妨参考一下思路，甚至直接套用方案模板。
今天的分享就到此结束了
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茶店开业营销活动怎么做？三种方式让你不惧没客户
开奶茶店是很多创业者的梦想。这个业务属于小投资，初次创业者可以更好的把握风险。
但是没有一个人开奶茶店是为了失败，他们都是想要成功的，所以在开店的时候，需要掌握正确的营销方法，做好营销活动，吸引更多的人进店消费，离成功也就不远了。
一、网络营销
奶茶店营销的种类很多，其中一种是目前比较常见的，那就是网络日常营销。
所谓网络营销，其实就是利用互联网平台，在网上为自己的店铺做广告，推出一些优惠活动，吸引更多人的眼球。
现在网上常见的营销方式是微信分享，通过微信分享，让更多人知道奶茶店和优惠的存在。
此外，你也可以利用流行的短视频平台制作一些漂亮的视频。
如果视频可以推广到大众面前，那么你的奶茶店就可以被更多人看到。可以通过美食APP推送奶茶店的名片，起到宣传效果。
二、线下日常营销
对于新开的奶茶店来说，线上营销是比较重要的一个方面，当然线下的日常营销也不能忽视。
比如去一些人流量比较大的地方发传单，比如人流量比较大的路口，人流量比较大的商圈，因为这些地方人比较多，发传单的效果会比较好。很多年轻人白天工作忙，晚上逛街，所以奶茶店晚上也可以发传单，当然也可以去行人多的地方。
可在一些广场和行人较多的路段。
三、节日营销
节日营销也是奶茶店不可错过的一种有效的营销方式。
各种节日都可以推出相应的活动，当然我们需要给客户一定的折扣，让大家知道节日和普通日子的区别。尤其是奶茶店的周年庆，一般在这个时间点，很多奶茶店都会给予特别的优惠力度。
例如，你可以买一送一。有些产品也可以打折，老客户会有更多折扣。每年通过周年庆等特殊节日营销的粉奶茶店消费者不在少数。其实节日营销是比较简单的，只是要根据不同的节日制定不同的营销方案。
奶茶店虽然是一个小的经营，但是如果能做好营销，吸引更多的顾客进店消费，整体的经营情况还是很好的。为了取得更好的效果，店长需要付出更多的精力和时间。如果条件允许，也可以借鉴成功的经营方式，然后互相学习，取长补短，让自己的店铺能够长久的经营下去。
