喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧。

本节课给大家分享新奶茶店1招使竞争者惨败，还能月入10万+

今天咱们讲的案例，是一家刚开业的普通小店，打败了三家老店的故事。

这是一家开在大学城里面的奶茶店，在他开业之前，在这个地方已经有三家盈利中的奶茶店，所以这家奶茶店进来参与竞争的话，难度是非常大的。

但是这家店主却出奇制胜，用了一个简单粗暴的策略，让其他三家束手无策。

其实很简单，开业之前一星期他印了一个宣传单，内容很简单：某月某日某某奶茶店开业了，凡是凭借这张宣传单，都可以免费领一杯奶茶喝。

这张宣传单发出去了一万份，当然有一些是被扔掉了，即便这样，在开业的当天，门口还是排起了长队，据他们统计，那天大概送出去了1000多杯奶茶，说到这有人会问，这不会赔钱吗？

其实奶茶的利润空间是非常玄妙的。一杯奶茶最低卖10块钱，也有12块钱，15块钱，20块钱，30块钱的，但是成本价多少呢？成本价2块钱而已。所以当天虽然售出去1000多杯，但其实只相当于送出去了2000多块钱。有人说这样也亏呀，而且你送出去之后，后续怎么保证别人还来喝你的奶茶呢？

当顾客去领奶茶的时候，不是简单单单领走就算了。他会给你另外一个优惠：

我们刚开业招募会员，只要你花30块钱成为我们的会员，从今天开始连续30天，可以天天来领一杯免费的原味奶茶。而且你买其他的奶茶，还可以打8折。

有人就说了，30块钱送了30杯，算上房租，工人工资还是赔钱的啊！事实上这是你把问题想的太单纯了。

你想想看，第一，有多少人每天都会去领一杯奶茶喝？

肯定是极少数的，大多数人去15天20天不得了了。

第二点，每天都去喝同一个口味的奶茶，你不觉得有点腻吗？

那怎么办？等去的多了以后，他就会推荐说，你看你已经喝了好几天这个口味的了，想不想尝尝其他的呢？这一杯是我们刚推出来的，卖的也非常火，原价是15块钱，但是因为你是我们会员，所以8块钱就可以喝一杯，如果是你，你愿不愿意花8块钱买一杯15块钱的奶茶？我想有一部分人会愿意的，这就实现了盈利。

改天你又去了，他就会说想不想尝尝我们这里最贵的奶茶？30块钱一杯，但是因为你是会员，可以半价优惠。这肯定还是会有人去买的。

这样通过让人每天领一杯奶茶的策略，让顾客形成了一种“路径依赖”行为。

就是说一个人跑惯了某一家店，以后就会慢慢的只去那一家店买东西，即便后面恢复了原价，顾客也会经常去的。不仅如此，这个老板特别聪明，不是一般人。

他后面还有很多的营销套路。

比如突然有一天，他会发出了一个微信告诉顾客说，你获得了一个好基友奖。

什么叫好基友奖呢？就是今天你只要在我们店里买一杯20块钱的奶茶，我们就会再送你一杯20块钱的奶茶，跟你的好基友一块分享。

改天又会推出一个好闺蜜奶茶。你买一杯20块钱的奶茶，我们送两杯10块钱的特价奶茶。当你领着两个好闺蜜到他店里去了。

他就会说，你看你喝这个好的，让你的闺蜜喝这个普通的是不是有一点不好意思？这样吧，只要再加10块钱，我们给你的好闺蜜，也升级到20块钱的奶茶，怎么样？肯定大多数人是乐意做的。

从这里看出他把这个社群玩转的非常好，透过一轮又一轮的促销、抽奖等各种活动，让这些大学生，只要想喝奶茶，就马上想到他这家店。相比其它竞争对手，即便你打8折，打6折，卖10杯送一杯，都变得毫无吸引力。

所以说在做生意的时候，打价格战不是简单的降价就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的营销方案。

好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

时候我们会看见一个奇怪的现象，两家相邻的奶茶店，一家门口前有不少消费者在排队等待，而另一家却没人光临。为什么会出现这样反常的情况呢?生意较差的奶茶店应该怎么去应对门店之间竞争呢?想办法去解决问题，想并不是凭空猜测，需要建立在事实的基础上，这样就需要去调研，去分析，才能找到问题的所在，然后才能解决问题，改善奶茶店的生意状态。

1、调研

调研是应对奶茶店竞争的第一步，调研说的通俗点，就是打探情报，了解市场行情，了解同行的信息，了解消费者的信息，包括产品、价位、偏好、特征、优势等等。调研不光是要收集同行的信息，也不少了自己的信息，需要客观公正，不能带有偏见的调研。

2、分析

调研得到相关信息、数据，那接下来就要开始分析了，为什么有的奶茶店生意好，到底好在什么地方;自己的奶茶店生意较差，又是因为哪些原因导致的，找到问题的所在。

3、改变

找到了问题，接下来就是改变了，先针对自己奶茶店的问题去改进，再学习生意好的奶茶店的优势，不断去打造门店的优势，这样才能更好的应对来自其它奶茶店的竞争。

想要应对奶茶店的竞争，就要去改变，改掉门店存在的问题，学习同行的优势，不断凝聚自身的优势、特色。

如今，创业已经成为一种主流形式。很多人想创业，自己做老板，选择开家奶茶店，是一个不错的选择!奶茶市场前景广阔，发展空间很大的，但是同时，竞争也激烈，现在同条街上三四家奶茶店已经是很常见的事情。

那么，如何在激烈的行业竞争中经营好自己的奶茶店？

下面分享一个新开业奶茶店打败三家老店的营销案例。

年轻小伙儿小张刚刚大学毕业两年，就打算自己开店创业，他知道大学生的钱容易赚，消费能力强，这在他的大学时期就深有体会，身边的同学朋友花起钱来毫不手软，尤其对于吃喝方面，尤其愿意花钱。

所以小张就选择在一个大学城开一家奶茶店，在他开业之前，附近已经有三家奶茶店，都是品牌老店，人气高，生意好，所以小张的奶茶店要想从中分一杯羹，用普通的开店模式，其操作难度还是比较大的。

不过，小张很聪明，之前学过一些营销手段，这次就完美应用到了自己开店过程中，用两招简单粗暴的营销手段，就轻松抢走了三家老店的生意，还让他们束手无策。

下面来看看他是怎么做的，其中蕴含着哪些套路。

一、免费喝奶茶

在新店正式开业之前，小张就打印了一批宣传单，然后到大学里四处分发：奶茶店即将开业，拿着这张宣传单进店，就可以免费领一杯奶茶。

就这样一个活动，其他操作什么都没有，在开业当天聚集了一大波学生来领奶茶。后来，小张计算统计了一下，当天送出1500杯奶茶。

很多人担心要亏本，说一杯奶茶十几块钱，送出1500杯，就要亏2万了。说这话的朋友肯定是对奶茶利润不了解。

其实奶茶的利润空间是非常玄妙的。奶茶的销售价是十几块钱，但是成本价也就只要2元左右，所以送出1500杯的奶茶，总共也就花了3000块钱，相当于用3000块钱买来了1500个顾客，这波引流操作也算是非常值了。

二、办会员锁客

免费奶茶只是第一步，为的就是引流，引流之后，要接着下一步操作：锁客，才能真正让奶茶店赚钱。

当顾客去领奶茶的时候，不是简单单单领走就算了。

小张会给出另外一个优惠：

本店刚开业招募会员，只要你花30块钱成为我们的会员，从今天开始连续30天，可以天天来领一杯免费的原味奶茶。而且你买其他种类的奶茶，还可以打8折。

有人就说了，30块钱送了30杯，算上房租，工人工资还是赔钱的啊！事实上这是你把问题想的太单纯了。?

你想想看，第一，有多少人每天都会去领一杯奶茶喝？肯定是极少数的，大多数人去15天20天不得了了。

第二，每天都去喝同一个口味的奶茶，肯定会腻，到时候小张就会推荐说，你看你已经喝了好几天这个口味的了，想不想尝尝其他的呢？这一杯是我们刚推出来的，卖的也非常火，原价是15块钱，但是因为你是会员，所以8块钱就可以喝一杯。有很多人都是愿意的，这就实现了盈利。

这样通过让人每天领一杯奶茶的策略，让顾客形成了一种“路径依赖”行为。

就是说一个人跑惯了某一家店，以后就会慢慢的只去那一家店买东西，即便后面恢复了原价，顾客也会经常去的。

就通过以上这两招简单的营销手段，小张的奶茶店在短短一个月内，轻松抢走了其他家老店的顾客，生意天天红火。

所以说在做生意的时候，打价格战不是简单的降价就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的营销方案。

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