前发了一期关于奶茶店加盟快招公司的视频，网上也有其他人讲加盟快招的那些套路，但是呢还是不停的有人陷进去，导致最后赔的血本无归，家庭破裂的。那这些人是真的就比其他人笨吗，还是说那些加盟快招公司使了什么迷魂药，今天茶理杨就为你解析一下，他们是怎么掉进陷阱的？
不知道你们有没有关注过“套路贷”和“杀猪盘”这两个事件，也是坑了无数个家庭，新闻上都有报道过。其实快招公司跟他们也是如出一辙。不懂得可以自己去搜一下哈。
“杀猪盘”顾名思义，一个是负责杀猪的，也就是加盟快招公司，另一个就是我们的小白创业者。说，有一个小伙子啊，我们称他为“小朱”，此朱非彼猪啊，不想打工了，想开个店自己做点小生意，当老板，想通过创业开店来改变自己的命运，但是他什么也不会，于是就在网上查，百度搜索，小白创业开什么店好？当然了，结果一般都是餐饮行业，因为很简单嘛，是人都会，投资也不大，10来万块钱就可以，奶茶店呢又相比较开小饭馆，什么麻辣烫店要干净一点，体面一点。大家熟知的生意好的奶茶品牌呢，就像一点点coco这些，于是就搜索，coco奶茶店加盟，接着就蹦出来一大堆号称coco官方加盟网站，于是就提醒你留下联系方式，获取相关的加盟的信息，于是小朱就按照提示，提交了联系方式，等待客服反馈。（注意，这里是小朱入坑的第一步，）我们都知道啊，国内的某搜索平台啊，那都是靠竞价排名的，只要你有钱，一切好商量。所以说你找的那些所谓的公司官网，都是快招公司抛下的鱼饵，等着你上钩呢。
那有人说了，我没那么傻，我找的就是真正的官方网站，OK！就算你祖坟冒青烟，就算！真正的这种一线品牌，那要求也是高的吓人，一般他们不开放单店加盟，只开放城市合伙人，也就是我们说的区域代理，没有个一两百万，基本免谈的。一点点的门槛那是更高，首先得本科毕业，有一定的餐饮经验，而且还得考试，层层选拔，那几率几乎和你考清华北大差不多。
在很短的时间内，就有招商经理就联系小朱了，给他发了所谓的开店资料，就是说小朱你要开店得投资多少钱，每天的销售额多少，利润有多少。一般都是这么一个表格啊，说在一个四五线小城市开一家店，总共投资15万，年销售70W，毛利润70%算，除去成本开支，你大概一年能净赚40W左右。并邀请小朱去公司考察。（热情的招商经理不跟你讲其它乱七八糟的废话，就说你来吧，你来了就能赚这么多钱，用40W来勾引你，这个就是入坑的第二步，我就告诉你明天彩票的开奖号码，你买不买。）
于是呢，小朱就满怀信心的来到公司了，一看，唉呀妈呀，这么高档的写字楼，这么大的公司，真的很有实力啊，我跟着他们一定能赚到钱。（这个在心理学上面讲，你越想看到啥，我就越让你看到，不信你看看你身边有没有这样的人，平时打扮的油光水滑，开的是豪华小汽车，兜里可能500块钱加油都掏不出来，就好像稻穗一样，越成熟饱满的稻穗才越弯着腰、低着头，那些轻浮空瘪的才高昂着头，所以你眼睛看到的不一定是真实的，说远了哈，）继续接着小朱的事情来讲，热情的招商经理现在就开始了他的攻势了，那家伙，端茶倒水的，轻声细语的，方方面面都为小朱考虑周全，只有一个目的，洗脑！从所有的氛围，销售，交流，都是只有一个目的，让小朱打消顾虑，增加信任。强调的一个观点：我和你是朋友，从投资成本，经营状况，开店选址等，我都是在为你考虑，你干这件事情是对的，而且能赚大钱。
在一番洗脑攻势攻破了小朱的心理防线之后，小朱就说，好吧，我愿意开。这个时候，招商经理会扯一个理由，朱哥啊，你所要开的区域已经饱和了，为了其它加盟商的利益，不允许再开了，现在唯一办法就是等，等新的区域或者其它加盟商退店。这可是个遥遥无期的事情，小朱的内心就从喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰一下跌落到谷底，（这就叫欲擒故纵，哎！就是要激起你的欲望，让你欲罢不能的时候，哎！我不让你干了，那种感觉，你懂得！这是套路三啊，很重要的。）
这个时候呢，通常招商经理会凉一下小朱，然后说，我们这还有一个子品牌，同一个公司的，配方和口味一模一样，现在是发展阶段，公司也有扶持政策，接下来准备大力推这个品牌，加盟费也只要69800，投资比那个小的多，关键是马上就能开店。（这是套路三的延续哈，先给你一个大嘴巴子，再给你一颗糖。）
招商经理依然是热情如火，貌似站在小朱的立场上，这个新品牌更划算，更挣钱，没有区域限制，最重要的是马上就能开，马上就能当上老板了。这一套流程下来，绝大部分想创业开店的人基本上都和小朱一样的决定，经过思想层面的落差和一系列洗脑之后，都会选择这个新品牌。如果你不是，那证明你很优秀哦！
小朱心里想，哎！反正都是干，干哪个不是干呢，就选这个吧，这么划算，最重要的是，想创业的人心里面都是很焦虑的，很迫切的。
于是小朱就准备好买房用的首付款，来签合同了，小朱打开合同一看，哎！不太对劲啊，你这里怎么有这么多条款不太合理啊，什么装修啊，原材料啊，保证金啊，还有这么多罚款的事项。这些你之前都不是这样跟我说的啊？招商经理就说：哎！放心朱哥，这个都是公司统一的合同样本，其它客户都是按着这个签的，我也没办法更改，这个只不过是做做样子给领导看的，你放心好了，绝对没问题，有问题您找我就可以了，现在你只等着安安心心的回去开店赚钱当老板了。
咔！白纸黑字按手印，交完钱之后的小朱，如释重负啊，终于完成了小小的第一步，他哪里知道这才是他噩梦的开始。
接下来，小朱就回去准备找店面了，小朱呢也看了几个铺面，其中一家呢，租金转让费要高一点，但是地段好一点，但是手上的钱又不太够了，另一家呢地段差一点，人流量小很多。这个时候就咨询公司，那公司肯定趋向于做好店铺了，经理呢就给他建议，你如果选择了那个差的，后期生意不好导致亏损的话，你自己承担哦。小朱想了想，自己也没开过店，也不懂什么地段，只能听从公司的建议，但是苦于钱包羞涩，也没有那么多钱了，自己本身就不是什么富裕家庭，出去借也难得借到，就告诉了经理自己的苦衷，不是不选，而是没那么多钱了。
经理说到：朱哥，开店嘛，想要好生意，就要好地段，差一点点钱没关系，我这里可以给你想想办法，有一个专门做创业贷款的金融机构，我可以介绍你去借点钱，可以分期的，这样你的还款压力也小，别想那么多，先想办法把店开起来，到时候你生意火爆了，也不就是那几个月就赚回来了吗？
小朱想想也是，就听从了经理的建议，接下店面，准备着手开始装修了，看了装修报价和装潢材料，哎！怎么这么贵啊，我自己在外面找装修队做，最起码能比这便宜一半，于是就找经理理论能不能不用公司的装修。经理说：“朱哥啊，当初合同上面都签字了的，我们也是为了保证装修风格统一，如果你现在违反合同的话，我们可是不退保证金的。”
哎“再忍一忍吧，我熬到店铺开业了就好了”。
装修也差不多了，员工也招了差不多了，小朱就准备送到公司去安排培训。
“费用1W”！
啊，当初你不是跟我说的免费指导吗，现在怎么又要收费了。
“培训是免费啊，但是培训场地和住宿不要钱吗，那你要觉得高了，你自己培训吧。”
没办法，想着马上就要开业了，咬咬牙就交了。
装修也完工了，店员了招聘齐了，通知公司发设备和首期开业要用的原材料吧。简直是万事俱备只欠东风啊。
“首期的原材料+设备”一共5万，先打款后发货，
这个时候的小朱对公司已经是失望透顶，也并不想争论什么了，这也是最后的一笔大钱了，想想开业就好了，最后再忍一次吧。
小朱终于熬到了开张这一天，鲜花礼炮好不热闹，当然也是做了开业促销活动，买一送一，门前排起长龙大队伍，望着眼前的火爆场面，小朱心里面也是暗暗着想，之前付出的一切辛苦，劳累，还有那些坑都是值得的。幸福的生活马上就要启程了。
开张期过后，顾客的热情也消退，也没有了活动，结果营业额直线下降，每天只卖几百块钱，连房租都挣不回来，这可如何是好啊，这样长久下去，入不敷出，拖也会拖死啊。长期做活动的话，原材料成本又高，各项开支都大，基本就是亏本赚吆喝啊，毫无利润可言，简直就是大自然的搬运工啊。于是小朱就联系了公司，看看能不能出点方案，拯救一下店铺的经营状况，就给公司经理打电话，哪知道得来的确不再是当初那个热情似朋友的态度，俨然一副不管死活的语气。
“生意是慢慢做的，没人就做活动啊，把人拉起来再说”
“哎！这可怎么办，做活动没利润，不做活动又没有人来，”就这样，小朱的店铺在这种死循环中，也慢慢接受即将闭店的事实。于是贱卖了店里面所有东西，收拾包袱回家。
处理完所有的事情之后，小朱准备去公司退押金，来到他当初熟悉的地方，却发现已人去楼空。这个时候才发现自己进了一个画着“创业开店年赚40W”馅饼的大坑。
小朱的故事可能现在正在成千上万的创业者身上上演，剧情可能略有不同，但结局大多一样，满怀信心开始，钱财两空的结束。
是创业者小朱太天真了，还是加盟快招公司的套路太深了！都不是，其实是自己钻进了一张精心布置的欲望之网，下期茶理杨为你详解这张网是如何网住你的。
称为县城“王牌茶饮”的蜜雪冰城，一边积极“出海”，在海外快速开店；另一边也在继续“下沉”，再次开放了乡镇的加盟。
红星资本局注意到，6月28日，蜜雪冰城发布了一则通知——乡镇开放加盟申请。而根据蜜雪冰城官网介绍，目前，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家。
“乡镇再开店没什么意思，应该去大一点的城市。”已在乡镇开店几年的蜜雪冰城加盟商赵先生告诉红星资本局，乡镇人流比较少，他店旺季日均销售额两三千，淡季两三百。“以前开店比现在便宜不少，一年就可以回本。现在需要投入的资金更多了，还不知道第一年能不能回本。”
而红星资本局发现，即便是在更大的城市，蜜雪冰城的加盟商们过得也并不算好。“看着生意好，现在回本特别慢，我都在考虑其他项目了。”加盟商吴女士称。
随着蜜雪冰城越来越知名，有加盟商抱怨日子越来越不好过。这背后隐藏着什么问题？红星资本局采访了近10位蜜雪冰城加盟商，从他们的声音中听到了这些关键词：门店密度、毛利、区域经理、囤货……
（一）
重新开放乡镇加盟
全国已超过2万家门店
红星资本局注意到，蜜雪冰城6月28日在其官方微信公众号上发布了“关于全国乡镇开放加盟申请的喜讯”。
据蜜雪冰城官方消息，此次的乡镇加盟仅对全国老客户且满足加盟商档位为1档、2档、3档开放。
“没啥开头。”一位蜜雪冰城乡镇加盟商赵先生对红星资本局感叹。赵先生讲述，在前两年他开店时，蜜雪冰城就开放了乡镇加盟，但并未公开发布消息。他介绍，店铺旺季日均销售额两三千元，淡季两三百元，“乡镇人流比较少，还是应该去大一点的城市开店。”
开店约3年的加盟商钱先生向红星资本局透露，乡镇上开店能赚，但赚得不多，比较适合开家庭店。而蜜雪冰城的官方加盟热线则告诉红星资本局，不建议新加盟商去乡镇开店，最好是选址、运营方面有一定经验的人去开。
2022年，据蜜雪冰城总部加盟招商部介绍，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家。
这一数字的具体表现之一，就是门店密度非常高：成都市锦江区一写字楼楼下即可看见2家蜜雪冰城，步行距离仅140米。加盟商赵先生还告诉红星资本局，在一个四五线城市的商业步行街上开了约5家蜜雪冰城。
“抢生意是肯定的，这些地方哪有什么保护距离。”赵先生告诉红星资本局。
蜜雪冰城成都分公司招商部对红星资本局介绍，门店距离和数量主要看实际审核的结果，会根据门店所在商圈的人流量、客户群体、发展情况及回本周期等因素综合来定。
不过，一个有意思的现象是，一些加盟商为了防止自己的生意被抢，会在蜜雪冰城的“提醒”下选择在同一区域加开新店。 “也许你在一条街上看到两个蜜雪冰城，这可能是一同个老板开的。”媒体报道称。
如此内耗并非长久之计。此次再开放乡镇加盟，从侧面也反映出蜜雪冰城遇到的困境——县市加盟已基本饱和，必须发展新市场。
而对于发展新市场，蜜雪冰城在过去几年做了不少尝试：推出过高端茶饮品牌“M+”，在国外开店，打造咖啡品牌“幸运咖”。其中，高端品牌“M+”如今在市面上已难寻到，这意味着蜜雪冰城高端路线走得并不顺利，现在其调转方向继续下沉，似乎有一定道理：毕竟，国内有超3.8万的乡级行政区划单位。
（二）
有加盟商年纯利润二三十万
加盟共8个步骤，还需要考试
1997年，蜜雪冰城创始人张洪超还在读大学。
当时，读大学的张洪超在学校门口开了一家名为“寒流刨冰”的小店。此后，张洪超尝试过甜点（糖葫芦）、中西餐厅、家常菜馆，都亏损严重。
直到2006年春，蜜雪冰城推出1元冰淇淋，终于找到了“致富密码”。2007年，蜜雪冰城直接将冰淇淋作为主打产品在河南郑州东风路与信息学院路交叉口开了一家冰淇淋店，生意火爆。几个月内，26家加盟店陆续开业。
蜜雪冰城的开端也成为了其之后商业故事发展的主线。以低价、大单品为主要卖点，蜜雪冰城通过加盟模式不断获得营收并扩大影响力。
随着知名度的上升，蜜雪冰城成为了许多人加盟奶茶的优先选择。但加盟商钱先生告诉红星资本局，现在加盟蜜雪冰城越来越难。
现在，想要加盟蜜雪冰城并成功开业，需要经过大概8个步骤，其中还包括笔试和面谈。
红星资本局注意到，蜜雪冰城西南地区加盟申请表中，不仅需要加盟者的身份证信息，还需要能证明自己资产的银行卡、支付宝等的余额截图以及阐述自己的门店管理计划、个人加盟优势。其中，个人加盟优势的填写内容将影响加盟商成为VIP客户。
蜜雪冰城成都分公司招商经理向红星资本局解释，VIP客户是指投资金额达到200万以上或有加盟优势的加盟商，VIP客户可享受优质店铺资源推荐等服务，更多的细节在成为VIP客户后才能知道。
“现在公司的（加盟）政策可以以说是万里挑一。”加盟商钱先生则称：“如果你是新人，没做过蜜雪（冰城）的，你没有机会开。如果老加盟商做得不优秀的，公司也基本不会开放加盟给你了。现在要开蜜雪冰城，第一要好位置，第二老加盟商优先。”
2021年7月，据新京报报道，每天就有上百人到蜜雪冰城总部面试，而加盟商初试通过率在10%以内。
“跟着公司大平台走，能赚到很多钱。”加盟商钱先生表示，他认为在一个人气比较旺的地段一年纯赚二三十万是没问题的。他现在手里还拿着蜜雪冰城旗下咖啡品牌幸运咖的加盟许可证，准备开始下手咖啡这块。
（三）
“火热”的另一面
加盟成本变高、回本速度更慢、管理更严
但加盟蜜雪冰城真的那么香吗？红星资本局了解到，火热的另一面，有不少加盟商在考虑退出。
加盟商赵先生告诉红星资本局，自己加盟了两年左右。当时店铺投入了接近30万元，加盟费、授权费等交了1.3万左右，房租十几万，装修6万左右，再加上机械设备、原材料购入。
旺季时，日均销售额能达到两三千，但淡季（尤其是下雨天）日均可能只有两三百。赵先生表示自己开了一年左右才回本，开到现在赚二十万左右，但蜜雪冰城又在催重新装修、换门面。赵先生估计又得花十几二十万。“才挣那么一点钱又要花出去，你说有没有意思？”
而现在，加盟时蜜雪冰城的启动资金要求也在提升。
红星资本局查询蜜雪冰城官网发现，在加盟费最低的县级城市想开一家蜜雪冰城，首先要交2万元的保证金，花十多万租房、8万元左右买设备、8万元左右装修及6万元起采购原材料。每年加盟商还需交13800元的加盟费、管理费、咨询服务费。
据其官网介绍，现在一家蜜雪冰城预计投入37万以上，而落到实际，需要的资金可能更多。
成本更高，门店数更多分了流，回本速度自然变慢了。6月28日，红星资本局采访的情况是：加盟商李先生开店9个月，并未回本；加盟商周先生开店1年，也未回本，周先生告诉红星资本局，估计一年半才行。
加盟三年、开在县城中学门口的加盟商吴女士直接劝红星资本局：“现在没必要做了，看着生意好，现在回本特别慢，我都在考虑其他项目了。”
而让加盟商们更难受的是总部管理“无法想象的严”。
赵先生、吴女士等多位加盟商表示，蜜雪冰城对他们的管理主要是通过区域经理执行。区域经理会不定时抽查他们的门店卫生及经营情况，不合规的直接罚款，罚了一定的次数加盟商便无法续签。
赵先生告诉红星资本局，2021年开始，蜜雪冰城门店管理逐渐变严。也是在这一年，蜜雪冰城传出准备上市的消息，也被曝出食品安全问题：郑州永安街店店员只更改“效期追踪卡”，未及时废弃过效期食材和换新；济南大观园店，店里张贴的“效期追踪卡”长时间未经修改；蜜雪冰城济南大观园店、武汉马湖商业街店店员连续多日使用过夜的冰淇淋奶浆、奶茶。
对于食材改日期问题，赵先生也说到了加盟商的难处：“就算你一天卖1万，你照样有物料会过期。有些（物料）保质期就那么两三个小时，就会有人改有效期。”
（四）
加盟+卖物料
蜜雪冰城的生财之道
红星资本局梳理发现，约2万家加盟店，蜜雪冰城每年可以收到加盟费、管理费等费用起码2.6亿元以上。蜜雪冰城还有每三年换一次装修的规定，装修团队由蜜雪冰城委托第三方进行整体装修，加盟商负责出钱。
据加盟商“川川的创业路”发布的视频，蜜雪冰城第7代装修一平方米接近3000元。假设蜜雪冰城每家加盟店都只有20平，以一平3000的装修标准，装修费用总共有12亿。
此外，加盟商还只能使用蜜雪冰城的原材料。蜜雪冰城工作人员此前对新京报表示，加盟店中首批需要的原材料价格6万元，有的门店1个月就能用完。
蜜雪冰城又自建原料生产工厂，除了少部分原料由指定供应商供应外，大部分核心原料均由公司自产供应。自建仓储物流体系，19大仓储中心覆盖全国所有门店。
有加盟商向红星资本局透露，在正常拿货的情况之外，区域经理为了业绩，也会让加盟商为其冲单、存货。为了和区域经理“搞好关系”，有加盟商甚至多花五万以上去购买计划外的物料，也正是大量存货，造成了加盟商物料过期的问题。
随着门店数的增多，蜜雪冰城每个月收的原材料采购费也会如雪球般越滚越大。这或许给了蜜雪冰城上市的勇气。据了解，2021年9月29日，蜜雪冰城在河南证监局进行辅导备案，拟在A股市场首次公开发行股票并上市。
只是随着雪球的增大，不停工作却无足够能源补给的造雪机是否会大面积地报废？时间会给出答案。
但值得注意的是，虽然不少加盟商都对蜜雪冰城有所怨言并考虑退出，但大部分受访的加盟商都表示，店铺整体还是在赚钱，“亏钱倒不至于”。光是这一点，蜜雪冰城就打赢了当前新式茶饮行业里开放加盟的众多品牌。
（注：为保护加盟商隐私，文章赵先生、钱先生、孙先生、李先生、周先生、吴女士均为化名，姓氏采用百家姓顺序，与加盟商真实姓氏并无关系。）
红星新闻记者 俞瑶 张露曦
编辑 杨程
（下载红星新闻，报料有奖！）
盟奶茶店流程是什么？
作为现代人其中一项必需品，奶茶在市场上的需求量越来越大，因此很多人想要投资开一家奶茶店。但是，有的人可能不知道如何开奶茶店，这时候加盟奶茶店就成了一种选择。那么，如何加盟奶茶店呢？本文将详细介绍加盟奶茶店的流程。
1、选择加盟品牌
首先，选择一个值得信赖的加盟品牌非常重要。在选择加盟品牌时，需要考虑品牌的知名度、开店成功率、加盟费用、产品口味等因素。如何选择品牌呢？可以在网上搜索奶茶品牌，并查找品牌的相关评价、口碑等信息，选择适合自己的品牌。
2、咨询加盟事宜
在选择好加盟品牌后，需要与加盟商联系，了解加盟事宜。一般来说，加盟商会提供详细的加盟手册，包括加盟流程、合作协议、加盟费用、装修标准等信息。需要注意的是，在签订合同之前，需要认真阅读合同条款，确保自己的权益得到保障。
3、选址和装修
选择好品牌和签订合同后，需要选址和装修。选址需要考虑的因素包括人流量、交通便利度、租金等。装修需要根据品牌的要求进行，装修风格需要与品牌相符。
4、培训和开业
在选址和装修完成后，加盟商会提供培训。培训内容包括产品制作、营销技巧、售后服务等。完成培训后，可以进行试营业，了解市场情况，调整经营策略。试营业成功后，就可以正式开业了。
5、运营
正式开业后，需要注意经营管理。经营管理包括人员管理、财务管理、市场营销等方面。需要不断地关注市场变化，调整经营策略，以满足市场需求。
细心的你可能已经发现了，加盟奶茶店流程分为选择品牌、咨询加盟事宜、选址和装修、培训和开业、运营几个步骤，每个步骤都需要认真对待，才能成功开一家奶茶店。
开业后，运营管理是至关重要的。以下是一些需要注意的方面：
1. 人员管理：招聘和培训员工，建立良好的团队合作氛围。确保员工熟悉店内操作流程，并提供必要的培训和指导。
2. 财务管理：确保正确记录和监控财务状况。包括制定合理的价格策略、成本控制以及其他开支。
3. 市场营销：定期分析市场趋势和竞争对手的活动，制定相应的营销策略。可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式来吸引和保留客户。
4. 产品和服务质量：关注产品品质和口味，确保在竞争激烈的市场中保持竞争力。同时，提高服务质量，提供良好的顾客体验，以吸引回头客。
5. 库存管理：合理估计销售量，避免过多或过少的库存。及时补充库存，保持供应链的稳定性。
6. 反馈和改进：定期收集顾客的反馈意见，关注顾客需求和意见，不断进行改进和创新。
通过认真对待这些方面，并且时刻关注市场变化和顾客需求，你就能够成功运营一家奶茶店。此外呢，还有许多其他的行业，例如金融服务、土地房产、教育等这些行业都是社会经济发展中不可或缺的一部分，特别是教育行业，教育是一个国家发展的重中之重，所以教育行业永远是朝阳行业，自从双减政策的落地，国家重点发展智能AI教育，利用科技推动教育，让全国的孩子享受平等的教育资源，所以这将是一个大的时代风口，要想赚钱的话，一定要抓住这个机会。那么这个项目该怎么投资，得多少钱的成本？下面小编详细介绍一下
由创而新推出的“海棠树AI驿站”，只需6万元即可创业，“海棠树AI伴学书屋”是一款AI智能的辅助学习产品；提供强大的AI学习系统、AI考试服务系统、AI陪练系统和护眼学习机产品组成，打造AI共享学习社区，自组织小组学习，教学成长，共同进步，培养孩子自主学习能力，实现不补课照样能提高成绩。投放于社区、商场、学校周边，这个项目主要满足双减政策下的空白需求，“海棠树AI驿站”可以检测出学生的知识掌握情况，而生成一套专属的一对一课程；课程是由创而新公司背后编写中小学试卷的教授团队所提供；实现个性化教学，让孩子学习更高效，更便利，让家长更省心、省力！
所以，想要赚钱的朋友，一定要抓住这个机会。
