市连锁中，不少企业都将加盟作为规模扩张的主要手段之一。
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2022过半
加盟近万
近日，有投资者问及九州通“万店联盟”业务进展如何？公司针对该问题直接披露到本应于半年报中才展现的数据：截至6月底，“万店联盟”计划实施顺利，全国加盟店数量累计达到8,516家（其中2022年上半年新增加盟店4,013家）。
据了解，为了加强医药零售网络布局，吸引更多的单体药店及中小连锁企业加盟，九州通于2021年1月正式开始推出“万店联盟”计划，“万店联盟”计划是九州通利用自主研发的“幂店通”（门店通）系统与联盟药店的ERP系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理、商保核销、远程审方等，按照O2O模式设置联盟药店。九州通也为这一计划立下了宏伟的目标：“布局的目标是保证每个乡、镇、社区街道至少有1家联盟药店，加盟药店全部换上“好药师”品牌。”
量化到实际药店门店开业目标，九州通计划2022年底完成加盟药店1万家，未来3年内实现3万家以上联盟药店加盟。而在公布了半年加盟数据后，九州通表示，预计到年底可累计达到10,000家加盟药店，未来三年，公司将力争实现加盟药店30,000家，预计服务C端会员达到1亿人。
与最新数据相对比，在2020末，九州通推出“万店联盟”前夕，其好药师零售药店1,168家，其中直营店224家，医院药房10家，加盟店仅有934家。而到了2021年末，好药师零售药店6,138家，其中直营店231家（含医院药店5家），而加盟店快速增长近5000家，总数量达到5,907家。以此对比，2022年上半年，新增的加盟店数量超过2021年全年的八成，足见九州通对于加盟业务“激进”的态度。
值得关注的是，九州通近日同时宣布，其“万店联盟”计划完善全国区域零售运营服务团队，打造专业的赋能平台，实现全国5万家以上门店布局……九州通在接受《第一药店财智》采访时回应：“九州通距离实现万店联盟的初步目标，在今年年底将会达成。凭借近20年的零售管理经验，我们制定了一套完善的规范管理体系，有能力也有足够的信心为加盟门店提供各项优质服务，帮助规范门店经营管理。下半年，在保障万店联盟良性发展同时，将重点围绕加盟店服务质量提升展开全国性的专项行动，同时还成立了对应的服务组织‘客户成功部’，时刻监督规范加盟店服务落实情况，力求服务好每一位加盟商。”
图片来源：九州通
02
加盟已成重点渠道
九州通方面称：“当前医药零售市场的大环境下，发展加盟已经成为一个大的趋势。国家十四五规划的提出，为整个医药行业的发展指明了方向，为了促进药品流通效率的提升，要求加速对行业的整合，鼓励药店实现连锁化。”
事实上，上市连锁中，不少企业都将加盟作为规模扩张的主要手段之一。
譬如，老百姓通过直营+星火+加盟+联盟“四驾马车”在全国范围内布局药店网络，其积极推行聚焦策略——“9+7”策略，即9个省份策略为自营加盟共同密集布点，7个省份策略为全境以加盟密集布点为主，自营以O2O、店仓一体化等方式做补充。截至2022年一季度末，老百姓连锁布局网络已覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。门店数达到8,612家，其中直营门店6,242家，加盟门店2,370家；
益丰药房则表示，其扩张模式主要有三种，自建、并购与加盟。截至一季度末，公司拥有连锁药店8,225家，其中，直营门店7,229家，加盟门店996家。其称，通过过去三四年对加盟模式的试点和对加盟业务系统的打磨，加盟店的整个运作模式已经成熟，盈利能力也相对稳定，在这样的前提下，2022年益丰药房要加大对加盟业务的拓展；
漱玉平民方面，其特许经营业务于2019年底起步，在2021年进入了快速发展时期。截至2022年一季度末，已有加盟门店789家；一心堂与京东健康签署了战略合作协议,其中主要两个方面中的一项，便是未来探索线下联合加盟门店；大参林则通过“直营+并购+加盟”三大模式拓展门店区域布局，截至2022年3月31日，公司拥有门店8,469家（含加盟店1058家）……
03
加盟态度不“激进”
据了解，目前，大部分上市连锁的加盟模式都是采取“类直营”的模式，如老百姓、益丰药房等，都有统一品牌、统一管理、统一采购配送等统一的管理动作。业务利润来源包括加盟费、管理费和软件使用费、配送购销差价等多种渠道。譬如，《第一药店财智》了解到，益丰药房的加盟费为1.5万（带店转加盟5折）、押金1.5万、管理费6千/年、系统使用费1千/年。
图片来源：益丰药房
对上市连锁而言，发展加盟业态最大的驱动因素是可以降低投资风险，提高盈利确定性。参考上表可以看出，加盟费+装修+首批进货所需要的资金基本在35-40万左右，而咨询浙江、山西等地加盟或开单体店的店长，装修、铺货等成本基本也接近上述区间。换而言之，将极大减少对资金的占用，甚至还能回收一笔钱。老百姓的年报透露，在2020年其预收加盟费的期末余额是2272.73万，2021年是2637.87万。
但值得注意的是，加盟数据虽然被多数连锁企业列为主要拓张手段，但是对比直营和并购两个渠道，加盟的贡献相对而言还是比较少的，并且，细看其中数据，大多连锁药店都是近年来才开始大力发展加盟业务。
一方面，九州通外的上市连锁的加盟业务每年为企业提供的新增门店数量占比并不算高，其中益丰药房在2020年及2021年分别新增了1323间、1919间门店，对应年份来自于加盟渠道的新增门店分别为249间以及297间，占比18.82%及15.48%；老百姓在上述年份分别新增1734间、2163间门店，其中来源于加盟的分别为645间、776间，占比37.2%及35.88%；大参林则新增了1356间、2271间门店，其中来源于加盟的为261间、620间，占比19.25%、27.3%……
从数据中可以看出，大部分连锁企业加盟业务带来的新增数量尚少，但是同比来看，各家连锁在2021年都对加盟力度有所加大，其中益丰药房当年新增加盟门店数量同比增长19.28%、老百姓同比增长20.31%、大参林同比增长137.55%，另外，漱玉平民在2021年获取了其总加盟门店749间中的603间。
总的而言，在上市连锁中，虽然不少企业表示要以加盟业务扩张市场，但是多数企业也是近年来才开始大力发展加盟业务。
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为何才开始？
虽然加盟模式看起来一本万利，但多数企业不像九州通一般有着大规模的扩张目标，甚至可以说，对于加盟业务，相关企业目前还是比较谨慎的。
《第一药店财智》联系各大上市连锁加盟渠道，多数企业采取了留下联系方式，准备加盟门店所处城市等信息后，再通过专人电话沟通，而在《第一药店财智》留下联系方式的连锁中，多数尚未来电。
据观察，各家上市连锁对于加盟门店所在城市有较明确的选择性。《第一药店财智》在大参林加盟渠道咨询时，客服首先咨询的问题为想要加盟门店的城市，当城市符合要求时，才会询问是否具有执业药师证等相关证件，最后才会告知等待专人联系。
另外一家上市连锁益丰药房，在相关页面留有加盟渠道联系方式，这也是为数不多能直接联系到相关人员的连锁。但是当问及能否在官网中列明的某些能级较低的城市加盟时，相关人员直言，该城市尚未开放加盟。譬如官网表示在广东可以选择广州、东莞、惠州、韶关等四个城市加盟，但是实际上，韶关并未开放。
为何各家药店如此谨慎？或许健之佳对投资者关于加盟问题的反馈就是最好的答案，公司认为目前的主要矛盾，是药店作为高度监管行业，直营门店的精细化管理水平、专业服务能力与消费者的期许尚有差距。若开设医药连锁加盟店，公司可能在相关方面无法满足消费者期许。且对加盟商的供应与大型国有医药批发企业形成竞争，公司不具备跨行业竞争优势。
东方证券研报便指出，药店加盟业务其实由来已久，曾在十年前就掀起过加盟浪潮，但最终因为管理与供应链等问题告终。其指出，2022年，药店连锁开始加盟业务提速，有一方面的原因是头部药店的供应链体系已经趋于成熟，加盟业务从十几年前收取加盟费、不合理的药品差价的方式转型成获取以效率为核心竞争力的供应链利润。
益丰药房此前也在投资者关系中透露，其经过过去三四年中对加盟模式的试点和加盟业务系统的打磨，整个加盟运作模式已成熟，盈利能力也相对稳定，在此前提下，2022年益丰大药房将加大对加盟业务的拓展。
就连目前加盟业务规模最大的九州通亦表示：“任何新的服务模式都会经历发展期、规范期和成熟期三个必然阶段。连锁加盟服务在其他行业领域已经十分成熟（如餐饮、服装、商超等），对于医药零售而言，目前仍然处于起步阶段。”
也就是说，对于连锁药店而言，发展加盟业务虽然是轻资产扩张，但是加盟店属于自主管理，因为管理能力不足带来品牌负面影响，是企业不愿意承受的。并且，加盟业务的盈利模式如果没办法大规模跑通，业务还是不能大范围铺开的。
可以参考的数据是，加盟业务发展比较好的老百姓，在2021年加盟、联盟及分销的营业收入达到17.85亿，但是营业成本达到15.75亿，毛利率仅11.78%，而其零售以及其他业务板块，毛利率均超30%，达到34.73%以及36.56%。
文来源：时代财经 作者：幸雯雯
成都天然呆茶饮。图片来源：天然呆官微
6月27日，“关晓彤奶茶店多次因特许经营被诉”登上热搜，随后，舆论迅速发酵。
关晓彤奶茶店关联公司成都天然呆餐饮管理有限公司（下称“成都天然呆”）在当日中午发布声明，表示温州讴歌餐饮管理有限公司（下称“温州讴歌”）与其特许经营合同纠纷一案将于7月8日开庭审理，并称关晓彤从未参与公司经营管理工作，目前部分别有用心的人借此炒作，相信法院会作出公正判决。随后关晓彤工作室转发该声明。
成都天然呆声明。图片来源：成都天然呆官微
对此，此次纠纷案件的原告方温州讴歌负责人包善荣并不接受。“签合同的时候跟我说关晓彤是店长，那店长不参与经营干什么去？况且她爸爸也持有公司股份，这样说不过去。”6月27日，包善荣接受时代财经采访时直称成都天然呆是骗子公司，“它还没向商务主管部门备案特许经营就跟我签合同，还说半年就能够回本，实际上我每个月3、4万元营业收入都不够缴房租，根本做不下去。”
为了开奶茶店，包善荣投进去300万，现在成都天然呆只退回他6万设备费。
天眼查显示，成都天然呆成立于2020年8月18日，旗下“天然呆奶茶”是携手关晓彤创立的新茶饮品牌。该公司法人及最终受益人为周诗杭，持股46%；另一名最终受益人为中国内地男演员关少曾，也就是关晓彤父亲。
值得一提的是，天然呆与知名火锅品牌谭鸭血、贤合庄均为四川至膳品牌管理有限公司（下称“四川至膳”）旗下管理的餐饮品牌，后者与黄晓明、陈赫、郑恺等多位明星关系密切，是业内知名的餐饮品牌“操盘手”，曾将贤合庄从“生死边缘”“救活，但后者最近也因与加盟商纠纷问题“焦头烂额”。
300万血本无归
包善荣的天然呆奶茶加盟店开在温州鹿城区公园路上。据了解，公园路与温州旧城古老的五马街相接，是著名的商业街。但就即使有熙攘的人流加持，包善荣的奶茶店只维持了短短半年，不仅没赚什么钱，投进去的300万元几乎血本无归。
噩梦始于2020年12月31日。
在成都市IFS二号办公楼39楼四川至膳办公地，包善荣与“自称”为四川至膳分公司的上海至丙品牌管理中心（有限合伙）（下称“上海至丙”）签订合同，可在温州市内进行天然呆品牌特许经营，特许经营费158万元，外加10万元保证金。
不过，天眼查信息显示，上海至丙与四川至膳并无股权关系，但其执行事务合伙人及最终受益人为成都天然呆的法人及最终受益人周诗杭。
而后，包善荣将相应的装修设计费、设备费和物料费等钱打给成都天然呆，但2021年4月21日开店那天便“出师不利”。
“我把钱都给了，开业当天连收银机都没给我，你说可笑不可笑？”包善荣还告诉时代财经，当天成都天然呆外派的工作人员问他为什么没请“水军”，“我问他‘水军’是什么？他说他们直营店每天都请200人做托，我都傻了。”
包善荣越来越觉得这盘生意“不太对劲”，不仅店里人流也没有预期的多，向成都天然呆采购的物料也比市场价贵，“比如味全牛奶，他们卖我168元一件（12瓶），但市场上只要148元一件，贵了20块一件。”
为了查找店铺经营不佳的原因，2021年8月份，包善荣前往成都市商务局，查询成都天然呆是否拥有特许经营资质。结果再次让包善荣失望，“根本查不到，但天然呆一直跟我说是有特许经营资质的。成都市商务局的人跟我说他们跟我签订的是代理合同，在打法律擦边球。”
此外，包善荣还认为成都天然呆虚假宣传回报率。其提供的“天然呆单店投资回报分析表”显示，天然呆50平米的单店总投资45.1万元，月均纯利润7.14万元，约6.32个月便能回本。
天然呆单店投资回报分析表。图片来源：受访者提供
然而，包善荣称其奶茶店每个月只有3-6万元的营业收入，其两层楼的店铺一个月租金要4.4万元，有时候营业额都付不起租金。
同时，包善荣还称成都天然呆给其寄发临期物料，“比如有一款饮品需要用一种椒盐粉，每杯每次只需要用1-2克，它强买强卖，一定要我买一箱，送到我店里，保质期只剩15天，我怎么用得完？”
以上种种都让包善荣极其愤怒，认为成都天然呆是骗子公司。“投进去300万，现在只给我退6万设备费。就算你割韭菜，你也慢慢割啊！现在韭菜连根都没有了！”
6月27日，时代财经登陆商业特许经营信息管理平台，平台显示成都天然呆的备案号为0510100212200293，公告时间为2022年2月24日。也就是说，成都天然呆在还不具备特许经营资质时，便授权包善荣特许经营权。
图片来源；商业特许经营信息管理平台
北京市盈科（广州）律师事务所谭伟乐律师此前接受时代财经采访时表示，餐饮加盟模式属于特许经营活动，品牌方需要在商务部做备案登记。“若无备案，品牌方除了可能接受责令改正、停止非法经营活动、没收违法所得及处1万元以上50万元以下罚款的行政处罚外，还可能导致品牌方与加盟方签订的合同无效。”谭伟乐补充道。
据媒体报道，今年5月，成都天然呆因对外订立商业特许经营合同后，未按照《商业特许经营管理条例》规定在15日内向商务主管部门备案，被成都市商务局罚款3万。
此外，天眼查显示，天然呆还曾因发布招商等有投资回报预期的商品或者服务广告被成都市锦江市场监督管理局罚款5万。
包善荣称，在成都天然呆背后的四川至膳是骗子集团，“它捞明星来一起诈骗。”
背后操盘手
四川至膳官网显示，其成立于2011年，是一家集大型都市时尚餐饮、跨界创意美食、火锅开发、火锅联营、火锅超市、中央物流配送、产品研发、有机农产品开发等于一体的多元化餐饮集团。
某餐饮业人士向时代财经透露，除了贤合庄，众多顶流明星的餐饮连锁店，如黄晓明的烤肉店——烧江南、关晓彤的奶茶店——天然呆、孙艺洲的卤味烧烤店——灶门坎，幕后操盘手均是四川至膳。“可以说，四川至膳开启了明星餐饮加盟模式之路，之前四川至膳官网上都放了这些明星餐饮店案例。”
然而，6月27日，时代财经查询四川至膳官网发现，其“旗下品牌”页面只留下“谭鸭血”，上述多个明星餐饮品牌形象展示均被撤下。
四川至膳官网上只留下“谭鸭血”一品牌。图片来源：四川至膳官网
不过，天眼查显示，四川至膳对外投资企业有成都市贤合庄品牌管理有限公司、福建贤合庄电子商务有限公司、成都烧江南餐饮管理有限公司等5家公司。
贤合庄便是四川至膳一个明星案例。
据公开资料显示，2015年，演员陈赫、歌手叶一茜与主持人朱桢合伙成立火锅品牌贤合庄，但到2017年年底，贤合庄仅在福州有6家分店，并且因为经营不善，一度面临倒闭危机。
直到2019年8月，四川至膳这位“职业经理人”的加入，贤合庄开始做加盟模式，不但“死里逃生”，还活得特别好。2019—2020年期间，贤合庄开店700多家门店，平均一天一家，甚至盖过海底捞的风头。
然而，曾经红极一时的贤合庄近期也因加盟商投诉陷入舆论风口。
在网络视频中，贤合庄的多位加盟商身穿印着“坑”字的衣服，大喊：“陈赫，还我血汗钱”。如今，在陈赫的社交平台账号中，评论区依然充斥着加盟商的投诉。
6月8日，贤合庄在微博发布声明，针对近日“陈赫退出福建贤合庄股东”“陈赫收取2.4亿加盟费”等相关内容作出回应。该声明表示，2020年初疫情暴发以来，贤合庄全国门店经营压力显现，公司多次采用物料及费用补贴等措施，与全国门店共度难关。
对于明星开餐饮店，包善荣认为明星应该尽到自己应有的责任，“签合同的时候跟我说关晓彤是店长，那店长不参与经营干什么去？况且她爸爸也持有公司股份，这样说不过去。”因此，包善荣将关晓彤一并告上法庭。
天眼查显示，温州讴歌与成都天然呆等特许经营合同纠纷一案将于2022年7月8日开庭。
6月27日，时代财经致电四川至膳，截至发稿未获回复。
源：青岛信网
信网2月14日讯(记者 于晓)新年伊始传喜讯，虎年奋进新征程。2月14日，龙飞国球体育集团(以下简称“龙飞集团”)在青岛正式召开“龙飞集团与青岛市市南区政府战略发布会”。
通过此次会议，龙飞集团正式对外公布了企业2022年发展规划，为新的一年公司的发展思路和方向指明了方向。而“标准门店2.0版”及“智慧门店1.0版”概念的提出也与龙飞集团“科技创新服务型”企业定位相契合，旨在为用户提供更加优质的运动体验。
值得关注的是，为进一步通过资源共享的方式更好推进青岛体育事业发展，在接下来的发展中，龙飞集团将全面启动招商加盟模式，开启2022年高速发展的全新征程。
(来源：市南区委宣传部 况宗恒 摄)
创新模式，战略引领未来
于时代中飞速崛起，在乒乓球体育领域历经十余载的探索与成长，已然成为龙飞集团最宝贵的财富。
自成立十二年来，龙飞集团始终专注于青少年乒乓球教育培训，在技术部门监督指导下，由专业教练对学员进行科学教学，通过丰富有趣的课程，科学合理的训练安排以及不同赛事的举办，极大地激发了孩子们对于乒乓球的热爱，培育了一批又一批优秀的学员。
凭借先进的组织与管理架构、智能化信息管理系统、可复制的运营模式，龙飞集团已拥有成熟的连锁运营体系。截至目前，龙飞集团在全国已拥有70+家乒乓球直营连锁店，累计培养近20万名优秀学子。
新起点开启新征程，新目标呼唤新作为。会上，龙飞集团CEO薛翔文先生就集团2022年发展战略进行了详细陈述。据介绍，2022年龙飞集团直营门店将增至168家，全国代理加盟门店开设132家，总门店共300家，2022年营收额预计将达到3亿元。
随后，集团创始人徐小龙、徐小飞先生正式公布了未来门店新模式，即标准门店2.0.旗舰店以及智慧门店1.0全新版本。
其中，针对标准门店2.0版本，龙飞集团将会对标准门店进行全面升级优化，并设置城市旗舰店，对各门店更加规范有序管理。而智慧门店1.0版本，则是结合集团未来“科技创新服务型”发展定位，利用互联网技术，运动与科技结合，使用户获得全新的运动体验。
携手共进，与城市的双向赋能
与城市共成长，城市和企业发展是交相辉映，相辅相成的。
发布会上，龙飞集团分别与青岛市市南区政府、券商、会所、律所、中国移动以及青岛市农商行达成了战略合作关系。
未来，龙飞集团通过与青岛市市南区政府合作，将共同打造绿色、和谐的体育环境，全民健身、休闲的体育产业，为大众提供全方位的优质服务;与券商、会所、律所达成合作，为企业提供更加专业的法律服务;与中国移动达成合作，为企业提供一机即可移动办理公司事务的服务，方便快捷;与青岛农商行签订合作，为企业提供金融相关方面的业务。
发布会最后，龙飞集团正式启动全国招商加盟，为致力于从事体育行业的创业者以及中小型企业提供发展平台，统一的运营模式，规范的管理系统，专业的技术人才，让创业更简单，让管理更轻松。
落地青岛，未来可期
作为国家体育总局批准的首批40个全国体育消费试点城市之一，体育产业发展在青岛有着坚实的基础，也拥有广阔的空间和光明的未来。
在青岛市人民政府和市南区人民政府的大力支持下，龙飞集团正式落地青岛。
与此同时，伴随青岛集团总部的设立，龙飞集团将开放全国线上结算中心，全国招商加盟中心，全国双人才实训中心，并拟于未来挂牌新三板创新层和北交所上市。
把握时代发展机遇，争做助力城市体育建设的排头兵，是责任，更是使命。但说到底，只有坚持“以人民为中心”的发展理念，回应人民对美好生活的追求，才能走的更加稳健。龙飞集团将继续专注青少年乒乓球教育培训，让孩子在运动中收获快乐、阳光自信、强健体魄。
展望未来，龙飞集团会始终秉持“国球健康践行者”的企业理念，继续深度参与体育行业的建设，弘扬国球精神，努力推动体育产业的发展，推进体育向科技创新，满足大众多方面的体育需求，为体育事业发展输送更多的优秀后备人才。
本文来自【青岛信网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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