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【可口可乐是如何进入中国的】
1978年，可口可乐再次瞄准中国市场，准备在内地投资设厂，然而重返之路并非一帆风顺。
1976年，佟志广在中国驻美联络处任商务秘书，一天，时任可口可乐总裁马丁忽然从亚特兰大icon远道而来，直接提出向中国出口可口可乐的设想。为了实现这一愿望，从那以后，可口可乐成了联络处冰箱里的常客，用佟志广的话说，都“是免费赠送的”，是“赠饮”。看来美国人很会公关。
不仅如此，可口可乐还邀请中国驻美联络处商务处官员到亚特兰大总部参观，以表明公司管理、产品质量控制都很先进，请中国消费者放心。但当时中国老百姓对电影中可口可乐总和美国兵联系在一起非常反感，很难接受可口可乐这个代表西方生活方式的产品。1977年，佟志广回到国内，进入中粮icon工作，马丁随后以访问北京的名义找到他，再次提出在中国推销可口可乐事宜。
为达到目的，马丁表示，在中国设厂主要卖给到中国旅游的欧美人，而非中国消费者。他还坚称，可口可乐和美国兵没有关系，他们只是商人，哪儿能赚钱就到哪儿开拓市场。1978年，在时任中粮总经理张建华与佟志广等人多方努力下，可口可乐与中粮进入实质性接触，并在当时得到李先念副总理的支持。谈判随之展开，中粮谈判代表为糖酒杂品处副处长孙绍金，可口可乐代表为该公司亚洲区代表李历生。
经过3次谈判，12月13日，可口可乐公司icon与中粮进出口总公司在北京饭店icon签订协议，协议规定，美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐、装罐和装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售；从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。这样在撤离大陆30年后，可口可乐重返中国市场，成为继港澳之外第一家进入大陆的外企。
1979年底，在香港五丰行协助下，首批3000箱瓶装可口可乐由香港发往北京。孙绍金表示，比起塑料瓶装、听装，瓶装可口可乐是最高级的，要喝还是喝瓶装的。万事开头难，有了第一步，美国人便开始第二步，提出建厂问题。本来可口可乐希望在中国最大城市上海设厂，没想到上海抵制强烈，只好把希望放在北京。
时任北京市委书记林乎加得知后二话不说，当即同意了这一项目，最终装瓶厂选在北京五里店中粮公司下属北京分公司的一个烤鸭厂里。厂房只有一间， 1981年4月正式投产。合作方式是：可口可乐赠送一条瓶装线，每分钟装300瓶，中方每年花30万美元购买可口可乐的浓缩汁。
然而，工厂建成后不久，对可口可乐的异议又开始铺天盖地，当时很多人认为中国的汽水完全能够满足老百姓的需求，没必要非喝可口可乐不可。“怎么办？”既然中粮是可口可乐合作方，自然由中粮出面解释。他们表示，改革开放以后，外国人来得多了，可口可乐已成为一种必备饮料，应该满足这种需要；可口可乐配方有中国的成分，如桂油、甘草icon、桂皮等很多中药；当时我国还没有掌握饮料罐装瓶装技术，引进该设施，对技术进步有帮助等。如此一来，疑虑打消，再没有人对北京建可口可乐工厂持异议。
但美国人并不满足在北京一地建厂，他们希望在中国饮料市场方面占有更大份额。当然，第二个工厂的建立同样一波三折，本打算在深圳建厂，后改在广州。1982年初，可口可乐副总裁、国际部总裁哈利来到广州签署有关协议，规定可口可乐提供每分钟500瓶的装瓶线，价款的50%为无偿赠送，另50%价款由进口可口可乐公司浓缩液补偿。次年，可口可乐广州厂顺利投产。
既然北上广北京和广州成功建厂，如果不能在上海设厂，可口可乐总感觉美中不足。1986年，可口可乐提出以独资的方式在上海建浓缩汁厂，而当时我国还不允许外资独资。但美国人为了实现愿望，答应了中方代表提的方案，先由可口可乐建两个厂——一个浓缩汁厂，一个汽水厂，再由美方把汽水厂白送给中方。然后，这两个厂组成一个联合董事会，中美各控股icon50%，组成一个合作企业，这便是第一个中美合作企业。
当然，可口可乐在华建厂的同时，推销工作也同时展开，毕竟在华外国人非常有限，而中国人才是主体。起初，可口可乐卖到每瓶4元，大饭店则每瓶20元，这样的价格显然不利于市场普及。
为尽快打开市场局面，可口可乐总公司决定搞促销。1982年，可口可乐公司在北京各大商场推销可口可乐时，只要买一瓶可乐，就送一个气球或一双带包装的筷子。1986年10月，英国女王伊丽莎白二世首次访华时，英国广播公司拍了一部纪录片，中央电视台要买片子播放，便找到可口可乐，希望对方赞助20万美元，条件是在片子播放前后放可口可乐广告。
当时20万美元简直是天价，毕竟可口可乐公司在华一年卖汽水也赚不到20万美元，但是美国人知道一旦在中央电视台上播出可口可乐广告，意味着该公司可以光明正大地在中国做生意。事实上也的确如此，可口可乐逐渐融入中国人的生活。
资本是逐利的，可口可乐为了进入中国市场可谓“衣带渐宽终不悔”，但也在客观上促成了中美两国合作共赢，让彼此相互依存，谁也离不开谁。
