在1980年代，可口可乐由于印度国内软饮料公司的反对跨国立法者的强烈反对而被迫退出印度市场。 同时，百事可乐开始考虑如何进入印度市场。 百事可乐知道，如果要占领印度市场，就必须消除当地政治力量的敌对情绪。 百事可乐公司认为，为了解决这个问题，它必须向印度政府提出政府不能拒绝的援助。 百事可乐公司表示，将帮助印度出口一定数量的农产品，以弥补进口浓缩软饮料的成本。 百事可乐还提议帮助印度发展农村经济，以转移食品加工，包装和水处理技术，这赢得了印度政府的支持，并迅速占领了印度软饮料市场。
p显然，百事可乐成功的关键不是产品的味道比可口可乐好，广告技术也不比可口可乐好，而是在“ 政治战争”和“民意战争”取胜。 毫无疑问，政治和公共关系已成为营销中心出现的两个考虑点。 针对上述情况，美国市场营销专家菲利普·科特勒提出了大市场营销的概念，即现代市场营销以产品，价格，促销和销售渠道（4PS）为主体，突破了旧的营销模式。 市场营销该概念应在4PS的基础上加上两个P，即“政治权力”（政治权力）和公共关系（公共关系）。 科特勒认为，随着贸易保护主义的抬头以及政府对经济的干预的加强，即使公司的产品适销对路且价格，销售渠道和促销活动适当，此类产品也可能无法销售。 例如，日本大米的生产成本至少是美国的7倍。 但是，美国大米一直无法打开日本市场。 原因是日本使用了一系列复杂的法律和行政壁垒来排除美国大米的进口。 美国建筑业是世界上最具竞争力的建筑，但由于同样的原因，它在日本建筑项目的招标中屡屡失败。 因此，必须注意大营销的概念。尽管大营销的概念已经由美国人提出并首先付诸实践，但日本人却做到了最好。 如：日本汽车汽车制造商对美国政治和法律的影响要比福特，克莱斯勒和通用汽车的影响大得多。 1990年，日本共有140个政府机构和公司雇用了机构在美国进行院外活动和宣传活动。 日本通过货币购买和其他方式雇用了大量的美国高级政府官员作为其外国代理，并利用它们影响美国的贸易政策。 日本雇用的“游说者”包括总统特别助理，总统顾问，白宫新闻副书记，副总统办公室主任和美国国际贸易委员会主席。 日本产品通过它们继续进入美国市场，并获得很多折扣。 例如，日本汽车制造商通过对美国政府的影响避免了每年向美国支付5亿美元的进口税。 1987年，日本东芝向苏联和捷克出售了美国规定的“受控产品”，包括潜艇推进器和计算机芯片。 美国计划对它们实施制裁。 美国的制裁将使东芝每年减少30亿。 东芝已经通过其“政治营销”摆脱了对美元销售的制裁。
事实上，从来没有纯政治或纯经济。 政治活动和经济活动总是相互交织和相互作用的。 大营销理念充分考虑了政治影响力和公众舆论，使企业成为一个活跃的企业。 因此，在国外流行各种营销概念也就不足为奇了。
