为最“吃香”的美食之一，火锅在我国“集万千宠爱于一身”。正因为火锅广受大众的喜爱，餐饮行业关于火锅的竞争也显得更为激烈。
火锅品类的1/3市场由川渝火锅占领，川渝火锅门店数量最多。以整个大西南为例，每5-7家餐馆就有一家火锅店，而在重庆，火锅分布则更为密集，数量多、竞争也更加激烈。
面对火锅店同质化的问题，如何做到与众不同，如何成为同质化群体中的“异类”在火锅赛道中脱颖而出吸引更多消费者，成为困扰火锅店老板们不得不思考的难题。
如何让自己的火锅店做到与众不同？
< class="pgc-img">许多业界的老板都陷入一种迷惑：火锅餐饮越来越难做，挣钱越来越难了。
餐厅的创业者们深知：要想让自己的火锅店做到与众不同，就一定要有特色。而特色是什么？那就是别人没有我有。
火锅店数量多，意味着竞争自然激烈，那么面对数量庞大、装潢类似且菜品相仿的火锅店。如何做到独树一帜，成为同质化群体中的“异类”呢？
1
装修风格上创新，打造无死角打卡圣地
好的店面环境是招揽顾客的重要因素之一，在这个吃饭都看脸的时代，餐厅在装修上花的心思直接影响着能否吸引顾客进店用餐。
那什么样的装修是成功的？最可视化的一点，就是你的消费者愿意主动拿出手机拍拍拍，然后发朋友圈!
虽然传统火锅的特色就是锅底，但装修和餐具是消费者接触这个店面的第一触觉，也是突出这类火锅店特点的切入点。
因此，从审美角度出发，火锅菜品以生食为主，在菜盘色彩运用上，为使食物显得更为新鲜，色彩应以明亮的色调为主。
另外，从盛放的食材角度来看，根据各种食材的差异，在餐具器型上应保持相对的独特性和整体性，以带给人们视觉上和使用上的需求感。
2
火锅品类上创新，研发特色产品
餐饮的灵魂即是产品。在营销的4P理论中，产品是产品、价格、广告、促销是营销的4要素中最关键的一环。如果一个餐饮企业没有过硬的产品支撑，即使营销做的再好，只能成功一时，不可能长久成功。
产品不创新，顾客不上门。如果一个火锅品牌就只有一个特色产品甚至没有特色产品，那么当顾客没有‘新鲜感’时，在众多的火锅品牌当中，你也就不会是那个唯一了。
只有开发的菜系和菜品符合当地消费习惯，菜品有特色，且真正是特色美味的菜肴，借助口碑传播也可以成为知名品牌。
3
企业辨识度上下功夫，让顾客容易记住
企业标识包括了企业logo、企业装潢配置、员工形象等方面。餐厅的与众不同，不仅仅是从味道方面的加工，更是企业标识的深度体现。
一方水土养一方人，重庆火锅从食材的烹饪到进餐的过程，体现的是最有当地生活气息的市井饮食文化。
在火锅传统文化的熏陶下，火锅老板们更应该明确自身定位，从里到外、从“外观”到“内容”每一项都做到极致，一个都不能少。
一个好的火锅店logo，应该是集简洁大方、独一无二等特点，而让人印象深刻的。
员工工作服要与店面整体装潢风格一致，并且员工要求着装整洁、行为举止得体大方，统一话术，服务意识强。
4
服务上创新，提高顾客满意度
特色服务比起餐厅的标准化就餐服务更重要。
中国人吃饭，更多的吃的是一种氛围、一种体验。好的用餐环境、优质的服务体验，远比单纯味道好更吸引人。
同时，特色、优质的服务，更能让顾客记住你的餐厅成为回头客。如果实在做不到特色服务，那就尝试把服务做到极致吧。
5
营销手段上创新，制造旺盛人气
火锅店没特色的话，不会开长久。平日里，生活中各种抽奖、打折等营销早已令消费者目不暇接。毫无新意的营销手段同质化严重，无不让消费者审美疲劳。
“创新”二字贯彻企业上下，并引领着火锅行业革新。虽说“创新不易”，可在原有营销手段上创新，会带来意想不到的效果。
< class="pgc-img">例如与众多小熊、小猪、芭比娃娃等“卖萌”的火锅底料不同的——香奈儿包包火锅底料外形创新，在网上掀起了热潮。
不仅仅是在食材上可以创新，除时间、空间、服务、环境以外，营销手段上更要创新，营销往往能给餐厅带来旺盛的人气。
< class="pgc-img">餐厅在进行营销策划时，不仅要为活动寻找吸引消费者的噱头，更要注重活动环节设置的趣味性和易参与性，保持旺盛人气，利用人气吸引顾客，让顾客自发的自我口碑传播，能为餐厅带来更多流量和销量。
6
讲好品牌故事，树立神秘偶像
餐饮企业要想创立品牌，利用故事传播也是一种有效的途径。
给自己的餐厅讲述一个美丽、感人的故事，更能使顾客记忆和印象深刻。能否利用故事传播让品牌迅速获得消费者的认知，通过故事包装，可以使客人成为业余的谈资，传播的话题。
例如，对餐饮企业老板进行偶像的包装，形成口碑故事等。像时下的明星开火锅店，就很容易进行传播，因为明星本人自带流量。
但现实是，绝大多数餐饮企业很多老板不太注重个人形象包装，认为做生意与个人宣传关系不大。
事实上，老板的个人形象本身就是广告和传播的话题，更容易成为顾客关心的事情。
7
多参与公益事业，树立品牌好形象
常言说：“做广告不如做新闻，做新闻不如做公益”。对餐饮企业来说，公益营销是口碑营销最好的载体。做公益事业不是需要很多钱，只要奉献爱心就行。
利用媒体和公众关注的热点事件和热点人物，如疫情、灾害等，结合自身情况，经常性的推出公益活动，可以加深顾客对餐厅形象的深度认识，树立品牌的良好形象。
(本文图片来源于网络,侵权即删)
说中华美食多到数不完，每到冬天，各地特色火锅便开始涌现。除了耳熟能详的四川火锅、广东火锅、北京火锅等，还有众多新、奇、特的火锅是非常受到大众喜爱的。今天，就给大家介绍数个地方的特色火锅，师傅们快点放上菜牌吧~
广东
鲍螺鸡锅
制作：邓炜豪
< class="pgc-img">“鲍鱼鸡”是广东大厨的一种烹饪方式，他们在烧鸡时添入鲜活鲍鱼，使二者鲜香充分融合。这款火锅，将以往做法中的酱汤改为鸡汤，客人可依照喜好选择广东清远鸡或太湖散养鸡，辅料则增添了花螺以降低成本，增加鲜味。
制作流程：
1.大连活鲍刷洗干净；花螺洗净，下入清水，加少许葱姜煮5分钟，捞出沥干备用；清远鸡（或太湖散养鸡）宰杀治净，去掉头、爪、内脏，斩成小块，汆水至变色，捞出沥干。
2.取鸡块800克、鱼肚30克垫入砂锅底部，上面摆放活鲍5只、花螺200克，浇鸡汤2000克，调入适量盐，撒香葱段10克、枸杞10克即可走菜。
3.上桌后，先让客人欣赏锅底卖相，然后取出鲍鱼，将砂锅置于电磁炉上煮8分钟，放入鲍鱼再煮1分钟，关火焖3分钟，按照这种“813”模式操作后，原料全部成熟，汤汁鲜美无比，关火后先为客人盛汤饮用，再夹食原料，待吃得差不多时，即可开火涮菜、涮虾滑。
鸡汤：
1.宰杀治净的广东清远鸡6只冲去血水，与鸡爪10千克、鸡架10千克、鱼肚3千克分别汆水，捞出冲洗干净；干贝3千克、干蛤肉3千克分别放入温水泡软。
2.鸡架、清远鸡、鸡爪放入不锈钢桶底，上面摆放鱼肚、干贝、干蛤肉，倒入泡海鲜的原汁，添清水80千克，大火烧开后撇去浮沫，加广东米酒1瓶，改小火熬1.5小时，取出鱼肚改刀成小块，再熬4小时，然后转大火冲2小时出胶质，关火沥渣即成。
设计讲解：
1.走地鸡有嚼劲，清远鸡口感细嫩，客人可根据需求自由选择。
2.煮鲍鱼时一定要带壳，因为鲍鱼壳又名石决明，有清热平肝、明目去翳、滋阴壮阳的作用，将鲍鱼连壳煮制，既可以使鲍鱼不缩、肉质鲜嫩，还能让锅底的汤更富有营养。
3.我们选用每斤600元的干鱼肚，加清水浸泡24小时后，1斤能涨发至4~5斤。熬汤时加入鱼肚，其析出的胶质能使汤变浓，同时也让味道更加鲜美。这些鱼肚并没有丢弃，而是在走菜时加入汤底，供客人品尝。
广西
金牌酸汤无骨鱼锅
制作：张庆伟
< class="pgc-img">张师傅在广东韶关寻找食材时，偶然行至南水水库，那里群山环绕、地势独特，河鲜养殖于山坑的湖内或溪流中，且捕捞前均要放入清水池中“饿养”1~2周“瘦身”，在这种环境下生长的花鲢肉质弹嫩、鲜香无比，口感令人惊艳。
在水库考察几天后，张师傅立即签约采购，并将花鲢打造成店内招牌产品——食客以76元/千克的价格就能吃到鱼的四种做法：鱼头剁椒蒸制；骨腩香煎；边角料炸成金黄的鱼蓉，挑出小刺，与大米、炸瑶柱碎煮粥；品质最好的脊背肉则做成这款招牌鱼锅，成菜色泽金黄、味道酸香、肉质软滑，山胡椒油的独特香气令人胃口大开。
批量预制：
1.每条重约3000克的花鲢宰杀治净、去除内脏，其中鱼头、骨腩、边角鱼肉留作他用，将脊背肉直刀切成厚约5毫米的夹刀片（即第一刀到鱼皮处不切断，第二刀再切断），冲净后用毛巾攥干纳盆，加适量盐抓匀搅拌至起胶，再次洗净攥干，每500克鱼肉依次放盐5克、白胡椒粉1克、蛋清20克、生粉适量抓匀，淋花生油30克拌匀。
2.江西米粉入清水泡一夜，剪成长8厘米的条；鲜笋切成长8厘米的丝待用。
走菜流程：
1.取泡好的江西米粉80克、鲜笋丝150克分别飞水，捞出沥干后整齐摆入盘内，撒西芹碎15克。
2.取浆好的鱼片300克，展开后平铺入盘内，点缀芹菜叶子。
3.锅入提前做好的酸汤800克搅匀回热，盛入大盆，淋山胡椒油3克，带米粉、笋丝、鱼片以及旋转卡式炉一同走菜。
< class="pgc-img">4.上桌后，服务员将旋转卡式炉放在客人面前，先接通电源，待灯亮后将时间调至5分钟，火候调至“大火”，按下“烹调键”开火，此时锅架开始旋转，往铁盘中倒入酸汤加热至烧开。
< class="pgc-img">5.下鲜笋丝、米粉，用筷子将原料拨散后煮约1分钟，放入鱼片，待汤汁再次烧开后关火即可食用。
< class="pgc-img">成都
豆花酸菜鱼火锅
制作：何艳平
< class="pgc-img">以老母水腌泡的酸菜制作，上桌前激一勺用青花椒与芝麻炸出的热油，鱼片染上酸香，汤汁清澈透亮。店里每天一早备餐，由专人负责点豆花，一整套工序下来，足足两个小时，对品质的严格要求，使此菜成为镇店招牌。
制作流程：
1.取重约2.5千克左右的花鲢鱼一条宰杀治净，斩下鱼头剖成两半，取两侧净肉斜切成大片盛入碗中，调入胡椒面1克、盐3克、味精5克、鸡精5克充分抓至起胶，加水淀粉10克抓匀上浆；鱼骨斩块，跟鱼头一起纳盆，加料酒15克、盐5克、味精5克、胡椒粉2克拌匀。
2.净锅滑透放猪油100克、菜籽油100克烧热，下干青花椒5克炸香，添生姜末50克、老坛子野山椒碎50克、红小米椒碎50克、泡姜碎50克炒出香味，倒入老坛子鱼酸菜250克煸透，下鱼头和鱼骨翻炒，添清水2000克烧开后煮约7分钟，调入胡椒粉1克、盐5克、糖15克、鸡精15克、味精15克，舀入自制豆花400克煮约4分钟，装入火锅盆。
3.另起锅入清水烧开，下浆好的鱼片汆至断生后迅速捞入火锅盆。
4.炒锅上火，下色拉油150克烧至五成热，添白芝麻10克、青花椒15克炸香，迅速泼在鱼片上，撒藿香末5克、香菜末5克即可带火上桌。
长沙
老姜灶台鸡
制作：夏志
< class="pgc-img">作为餐厅的C位产品，此菜有五大卖点：一是选用黑脚土鸡入菜，香气浓厚、肉质紧实；二是煸炒时加入大量老姜和三种酱料，姜辣风味浓郁且香辣入味、微带蒜香；三是添入用白芷、八角、桂皮、白蔻等打成的香料粉，祛腥除异的同时还能赋予鸡块更加厚重的香气；四是加入煮熟的鸡杂和鸡蛋花，增加菜品份量、丰富口感层次；第五，改造传统铜锅，锅肚变宽、锅壁变矮，上菜时客人一眼便能看见锅中满满的鸡肉。
批量预制：
1.每只净重约1000克的黑脚土鸡到店后清洗干净，砍成麻将大小的块备用；鸡心、鸡肝、鸡肠、鸡胗、鸡血等鸡杂处理干净后切成等大或等长的块或条，宽水中加适量料酒、葱姜，下鸡杂大火煮5分钟至定型，捞出沥水待用；鸡蛋花下入沸水中煮4-5分钟至熟，捞出沥净水分。
2.锅入菜籽油、鸡油各800克烧至七成热，下老姜片2000克、干辣椒200克煸至姜辣、椒香逸出，倒入鸡块5000克煸干水汽，至鸡块颜色发白、油分析出时沿锅壁烹入高度白酒200克，下红油豆瓣酱300克、蒜蓉辣酱200克、辣妹子辣椒酱150克、香料粉100克、鸡粉150克、味精粉150克翻炒均匀，添高汤、清水各3000克至没过鸡块，大火烧沸后转中小火炖15分钟左右，关火浸泡待用。
< class="pgc-img">走菜流程：
取炖好的鸡肉块800克、原汤600克倒入锅中，加煮好的鸡杂100克、鸡蛋花50克，大火烧开后加小葱段20克、红椒段20克、红枣10个翻匀，关火倒入自制铜锅中走菜，上桌后添炭加热。
< class="pgc-img">香料粉：
白芷、八角、桂皮、白豆蔻、砂仁分别打碎成粉末，取白芷粉150克、八角粉50克、桂皮粉50克、白豆蔻粉50克、砂仁粉50克混合均匀即成。
技术关键：
1.鸡杂、鸡蛋花无须煸炒，只需提前加清水煮熟，走菜时与鸡肉一同翻匀，上桌添火加热，便可充分入味。
2.鸡块一定要煸出油分再调味，否则香气不足、口感发腻。
3.煸炒鸡块时用中火，倘若火候太小，炒出的鸡肉不香，反之则容易焦煳。
4.一只鸡需炖25分钟，但是5只鸡以上只需炖15分钟左右，关火后，鸡块在锅中继续焖30分钟即可成熟。
说明：
宰杀母鸡时，鸡腹中有时会残留一些还未生出的鸡蛋，也叫“阴蛋”“焖宫蛋”“鸡蛋花”，颜色金黄、香气浓郁，营养价值丰富，餐厅多将其取出后煮熟，与鸡肉一同走菜，卖相更好看、口感更丰富。
< class="pgc-img">厦门
汤炝美味鱼
制作：植日杏
< class="pgc-img">琳琅满目的菜单上，小编一眼就看中了这款汤炝美味鱼！此菜亮点有三：首先，用火锅的形式装盘，中间盛鱼汤，四周摆鱼片，十分吸睛；其次，鱼片入油炸熟，鱼骨鱼头熬汤，既可蘸汤涮食，又能直接喝汤吃肉，鱼汤还可以涮食其它火锅料；第三，鱼肉拉油后再撒一款粉料，外表干香微酥，内里又不失细嫩鲜美，是店里的必点招牌之一。
制作流程：
1.黑鱼（重约750克）一条宰杀治净，冲去血水，用净布吸干水分，剁下鱼头，片下鱼肉改刀成厚薄均匀的片盛进码斗，调入盐5克、鸡粉3克、胡椒粉3克、葱姜水20克抓匀，放蛋清一个、生粉适量拌匀腌制10分钟。鱼骨切段，与斩开的鱼头一同盛入码斗，加葱姜水、料酒各适量抓匀祛腥备用。
2.基围虾洗净，入沸水汆至变色，捞出沥干盛入码斗，剥皮去头、挑沙线备用；干香菇泡发，洗净泥沙、择去老根并改刀成条，汆水捞出沥干后盛入码斗；娃娃菜择洗干净，纵向改刀成条；黑木耳纳盆，温水浸泡至涨发，洗净泥沙，择去老根，沥干后撕成小朵备用。
3.熬鱼汤：锅入适量底油烧热，下鱼骨、鱼头半煎半炸至颜色金黄，拨至一边，放姜末5克、葱段5克、蒜末10克、香菇丝10克、虾仁5只一起煸至香气逸出，颜色微黄，冲入开水1000克，下豆腐块80克大火烧沸，调入盐、鸡粉、胡椒粉各少许，中火熬至汤色浓白。
4.锅入少许底油，下姜丝5克、蒜末5克、干红辣椒段5克煸香，放娃娃菜200克、黑木耳30克，添盐3克、鸡精3克、味精3克、生抽5克大火爆炒1分钟，盛出垫进火锅盆底，中间倒入熬好的鱼汤。
< class="pgc-img">5.将步骤1码好的鱼片倒进笊篱拨散，入六成热油炸3~4秒至颜色略黄、微微打卷，迅速捞起沥油，根据客人口味撒适量孜然辣椒粉颠匀，倒在盆中垫底的娃娃菜上。
< class="pgc-img">6.锅入色拉油50克烧至七成热，离火下香葱段5克、青花椒8克、干红辣椒段10克炒香，盛出盖在鱼片上，带卡式炉走菜。
< class="pgc-img">孜然辣椒粉：
炒锅上火炙净，下孜然粉500克、辣椒粉20克、七味盐5克小火炒香，盛出放凉即成。
补充说明：
1.此菜中所选用的主料还可根据餐厅需求换成其他鱼类，如鲈鱼、花鲢鱼等。
2.若要节省成本，可在吊制鱼汤时将基围虾换成明虾，或是添加碎瑶柱等食材补味。
湖北
白鱼火锅
< class="pgc-img">不同于普通火锅需添加生料涮食，湖北当地的火锅指的是“带火的锅仔”，成菜汤汁较少，一般是将食材提前烧好，上桌后加热保持温度即可。
此菜选用一个小型木桶当做保温器皿，放入白色蜡烛后造型十分别致，另外，与固体酒精相比，蜡烛的优势非常明显——每个固体酒精只能燃烧20分钟，熄灭之后需要多次替换，影响客人的就餐；蜡烛则可以燃烧2个小时，整顿饭下来无需替换，而且此菜只需5个蜡烛，总成本还不到1元。
制作流程：
1、新鲜白刁一条（重约4斤）斩成大块后冲净，下入七成热油中，保持中火煎约3分钟至外皮金黄，捞出沥油备用。
< class="pgc-img">2、锅留底油烧至六成热，下姜片50克、蒜子（拍破）30克、干红辣椒段20克、花椒15克煸香，倒入煎好的鱼块。
< class="pgc-img">3、烹陈醋25克、料酒15克，倒入清水大火烧开，加盖后转小火炖3分钟，加入青辣椒块50克、盐15克、味精5克、白糖3克，烧至入味后改大火收尽汤汁，撒青蒜段15克、黑胡椒粉、葱花各5克，上桌后放在木桶炉上保温即可。
< class="pgc-img">技术关键：
1、白刁的鱼鳞软、鳞片小，清蒸、白汤煮时均需去鳞，而烧制之前需要先将鱼肉煎香，为避免将鱼皮煎破，则不用去鳞。
2、白刁的表皮较薄，脂肪含量极少，所以煎制时至少应放200克油，否则容易将鱼皮煎破，影响卖相。
3、煎鱼时需保持中火，如果火候太小，鱼肉的水分就会渗透到油中，出现扒锅的现象。
白刁：
学名翘嘴鲌，其体侧为银灰色，腹部为纯白色，体型较大，常见为4-5斤，最重可达30斤，广泛分布于长江流域各水系及附属湖泊，游速极快，擅长跳跃，以小鱼为食，是一种凶猛鱼类。白刁的肉质细嫩、味道鲜美，适用于清蒸、红烧、干煎等方式烹调，市场价约为每斤80元左右。
< class="pgc-img">重庆
烧鸡公火锅
制作：兰顺文
< class="pgc-img">相传，烧鸡公起源于重庆璧山地区，其实就是一款用火锅底料烧制而成的鸡肴，兰顺文将其演变为一款鸡火锅，底汤中三分水、七分油，麻辣刺激，回口微甜，开胃下饭，且带有丝丝药料香气。
制作流程：
1.锅下幺麻子熟菜籽油300克、豆瓣红油300克烧至四成热，放入姜片100克，鲜青花椒100克，蒜子50克，中火炸出香味后倒入鸡块1.5千克，快速翻炒至原料微微发白后下入火锅底料600克，炒散后倒入啤酒150克，添清水500克，投入笋尖50克，去皮芋头块100克。
< class="pgc-img">2.添水，调入味精15克，鸡精15克，糖10克，淋醪糟30克，搅匀烧开倒进高压锅，上汽后压12分钟，盛入火锅盆内。
< class="pgc-img">2.另起锅下色拉油300克、菜籽油300克烧至八成热，离火放干红花椒20克、干青花椒20克、干辣椒段50克、蒜末50克炸香，浇在盆内鸡块上，撒少许葱段即可上桌。食客先吃鸡块、笋尖、芋头，然后添汤烧开，涮食肉片、蔬菜等。
< class="pgc-img">河北
麻辣火锅鸡
制作：王成
< class="pgc-img">批量预制：
1.带骨鸡腿15斤顶刀斩成2厘米厚的大块，置于细流水下冲泡3小时去净血污，控干待用；取香料粉100克放入盛器，淋入色拉油50克浸润，以便在加热过程中使其呈味物质充分释放。
2.锅内下料油2斤、猪油半斤烧至四成热，下干红辣椒400克炸至颜色微微变深、香味逸出，撒入干青花椒100克，出香后调入麻辣料500克炒至油色红亮时下入味粉250克，化开后倒入控干水分的鸡腿块15斤，翻炒至鸡皮收紧、肉色发白后调入复配酱油300克炒匀，倒入高汤8000克烧开，下入用油浸泡的香料粉，翻炒均匀，调小火烧15分钟，起锅倒入盆中。
走菜流程（2人份小锅）：
取小号火锅盆一只，垫入掰成小块的白菜帮1000克，放入预制好的鸡块2斤，浇入原汤700克，带卡式炉上桌加热，先吃鸡肉，然后再涮食配菜。注：垫底的白菜会随着加热释放出水分，所以上桌时加汤不必过多。配菜一般为六种：豆腐、豆皮、油麦菜、红薯粉条、土豆、菠菜。
制作图示：
1.锅内下入料油和猪油烧热。
< class="pgc-img">2.下入干辣椒、干青花椒炒出香味，调入麻辣料以及味粉。
< class="pgc-img">3.下入鸡腿块。
< class="pgc-img">4.调入复配酱油。
< class="pgc-img">5.倒入高汤。
< class="pgc-img">6.烧15分钟后起锅盛出待用。
< class="pgc-img">香料粉：
取高良姜、白芷、白豆蔻、当归、小茴香、陈皮、香叶各100克、山柰、桂皮、草果、荜拨、八角、肉豆蔻、排草各50克、甘草20克、孜然、香茅草各10克混合均匀后打成香料粉，使用时需加少许色拉油浸润。
< class="pgc-img">料油：
锅入鸡油、花生油各2.5千克，烧至四成热时，先倒入姜片2斤小火浸炸15分钟，再下入蒜子2斤，待其香味充分逸出后放入葱白段3斤，至大葱白颜色发黄后倒入香菜根0.5斤，小火继续将所有原料炸至色泽金黄时离火，放凉后将油滗出即成料油。
麻辣料：
取泡椒酱、郫县豆瓣酱、好人家牌香水鱼调料各1500克充分搅拌均匀即成。
< class="pgc-img">味粉：
味精、鸡精、白糖各1000克混合均匀。
< class="pgc-img">复配酱油：
取土酱油4000克、冰糖老抽1000克、鲜味酱油500克调匀即成。
餐饮，一定要懂组合拳。
比如泰森打拳，双方交手，右摆、左摆、左勾爆肝（左勾拳重击对手肝脏），对手倒地，比赛结束。
拳手上台，有一击毙敌的，但往往罕见，更有保障和科学的技术，还是组合拳。
具体到餐饮行业，有着20多年从业经验的老王，就是通过一套组合拳，让顾客留下印象，产生复购。
老王觉得，开火锅店，要让顾客留下印象，产生复购，必须打出一套组合拳，选址、门头、广告语、菜单、出餐品质等等，其必杀技就在其中。
其实，做任何事都是如此，并非做了就能得到，而是做对了，才能得到。
< class="pgc-img">从五觉强化“特色民族风”识别
二十年前，出生内蒙的老王来到郑州开店，就将内蒙、西藏那边的好菜肴、好食材带了过来。
去年，老王开了一间“浪八两”火锅店，主打“内蒙风”，一时间，朋友小聚、做家宴、商务宴请、慕名打卡的顾客纷纷前来，生意火得不得了。
< class="pgc-img">▲老王家的火锅店
对于民族风餐厅的打造，老王认为，首先，“识别”必须鲜明，要调动顾客一切感官体
在视觉上，采用“大红+大黄”的颜色组合，明亮、惹眼，天泽街上那么多招牌，浪八两的招牌比较突出。
顾客选择餐厅吃饭，往往是站在10米以外，要么就是边走边用余光打量，如果一下子不知道你是卖什么的，就直接Pass了。
老王说，门头的内容要尽量呈现三要素：品牌、品类、品牌承诺，或者是品牌、爆品和slogan。
< class="pgc-img">▲光着膀子的蒙古歌手
浪八两装修内蒙风十足，小桌子小板凳，凳上绣着团花朵朵；卡座上方墙壁上，用不同颜色的布料装饰，风一吹，流苏四摆；自取区的盘子硕大无比，彰显着粗犷豪放，店员们穿着民族服饰，让人一秒入戏；一个个座位上摆放的铜锅，颜色也很抢眼。
在嗅觉上，一进门，就闻到一股烧烤的肉香（浪八两一直有烧烤），然后就能看到有小哥在烧烤，肉串在火上翻来覆去，冒着青烟；火锅沸腾着，也散发着独有的香气，至于味觉，要等坐下开吃才能体会。
今夏，老王又开发了不少新品，诸如马肉、马肠、羊肥肠、香辣猪蹄（卤味）等等，香味也很独特。
< class="pgc-img">▲老王家的烤串
听觉上，浪八两请来了蒙古歌手，为酒酣耳热的客人高歌一曲助兴。老王说，有一次，一个顾客做商务宴请，陪着不熟的领导吃饭，场面有些尴尬，恰逢蒙古歌手献唱，于是，双方就打开了话匣子，领导开心，顾客高兴，宴请结束后，顾客还给了歌手1000块小费。
“鲜明的识别和记忆点，能很快进入顾客的心智，只要客户体验好，就容易自主传播，再次光顾。”老王说。
< class="pgc-img">菜品是生死线
在很多民族特色餐厅，有许多有趣的仪式，大多都是载歌载舞、劝酒之类，事后，不少顾客就对这些小仪式、小互动记忆犹新，至于吃的啥，印象并不深。
老王认为，当今的餐厅，是解决社交需求的，尤其是火锅店，更是重度社交之地，菜品一定要出彩。
不久前，他发明了两个“桶”，一个叫“韩国奶桶”，一个“啤酒桶”。
< class="pgc-img">▲形式独特的酒桶
两个桶是用玻璃制成，上面倒酒，下面放酒，由小龙头控制，韩国奶桶是由韩国烧酒、冰块、牛奶、火龙果、柠檬制成，味道酸酸甜甜；啤酒桶则是将韩国烧酒换成了啤酒。
顾客参与调酒，好玩又有趣，自己的劳动成果，喝起来也格外畅快。
< class="pgc-img">在浪八两，羊肉是必点菜。
老王用的是盐池滩羊，一年兽龄，这只上了《舌尖上的中国》的羊，还上过国宴，其肉质弹牙鲜嫩，令人过口不忘；其酱料，也是自主研发，全郑州独一份。
“菜品的好吃与否，不是简单的及格线，而是生死线，好吃就是及格，不好吃就是零蛋，而这一切的底层逻辑，都源于菜品结构。”
他介绍说，因为菜品结构直接决定了餐厅位置的选择、环境调性、餐具档次、客群和客单的区间、岗位的设定、点菜系统和形式以及买单方式等等。
菜品结构呈现的落脚点是菜单，毫不夸张地说，菜单是一，一生二，二生三，三生万物，所以，对于菜单的设计，要下大功夫。
< class="pgc-img">找到你的必杀技
前文已述，每个火锅店都得找到自己的必杀技。
像海底捞，早期的必杀技是服务；巴奴，早期的必杀技是毛肚；贤合庄、火凤祥当下的必杀技是明星流量；而浪八两的必杀技，就是把烤涮做成民族风，以及高端食材和简单烹饪的高性价比消费。
当然，这些也都会随着时代的发展，而做出调整变化。
< class="pgc-img">开店迎客，方方面面都要做得周全，但总得有些极度突出的点，把超越及格线的内容输出给顾客。
简单点儿说，无论是“张良计”还是“过墙梯”，都只是方法，都只是“术”的应用，把所有的“术”组合起来，才构成顾客的综合体验。
然而，能让顾客产生复购的理由才是必杀技，才是“道”。
有道无术术可求，有术无道止于术。
对于民族风火锅店，你有什么好的想法，不妨在评论区留言交流，顺便说一说你的必杀技。
