目：莓超疯茶饮品牌
via：赤犬制造所REDOG
在的年轻人，堪称“佛系大师”，动不动就想去寺庙拜一拜。
“年轻人在上课和上进之间选择了上香”、“疯狂星期寺”、“寺庙旅游”等话题多次登上热搜，逐渐成为新时尚，被年轻人所追捧，“佛系奶茶”也一样。
“佛系”是网络流行词，也是一种文化现象。它被用来形容一个人会看淡生活中的一些得失，选择用一种对任何事都淡然处之的生活方式，也是一种独特的生活状态。
鸡鸣赐茶，真正的佛系奶茶
在极度内卷的奶茶行业，借用这种反焦虑、反内卷的营销策略，恰恰正契合了年轻人的精神需求。
在佛系奶茶的营销当中还有什么作用？我们不妨探讨一下。
01 ■
佛系当道
茶饮品牌捕捉情绪经济
美国心理学家埃利斯的情绪ABC理论指出，当某个事件触发后，大脑被这个事件激活，迅速通过之前的记忆进行直接反馈，不同的人会对事件有着不同的理解，最终引起不同的情绪。
也就是说，一句话、一张图片、一个动作或一个表情，就可以让不同的人产生不同的情绪。
捕捉情绪的方式有很多，但具体问题具体分析，不同情绪就要有不同的处理方式。
书亦烧仙草推出的产品“栀夏”，在品牌宣传上主打一个佛系。
不仅有佛系青年纸扇、佛系青年杯套等，购买该产品还可以参与幸运抽奖，分为大吉签、中吉签、小吉签。更有在小程序上点单后弹出的“感谢施主、快乐+1”的文案，不断吸引年轻人的眼球，获得了众多好评。
书亦烧仙草-栀夏
早在5月份，奈雪的茶也get了年轻人喜闻乐见的佛系营销方式，推出了充满佛系安慰语的海报。
一朵莲奶茶以“一朵莲，我想开了”为主题，在挖掘产品价值的同时，精准凿开了年轻人的情感需求。无论是在包装上的设计，还是莲花杯垫、上上签贴纸等好运周边，都透露了一种“放下”的佛系姿态。
奈雪的一朵莲奶茶及周边
在福建的壶见与莓超疯联名，结合的不仅是产品内核，甚至以“我佛慈杯”命名，寻求内心的和平。“佛系”生活不是一次性，形成吸管才能获得最强好运加持。
品牌看到了消费者佛系的心理诉求，创造出的产品不仅为消费者提供了情绪价值，也让品牌收获了一波好感度。
壶见与莓超疯联名
02 ■
文化底蕴
成为品牌佛系品牌营销的关键
说到佛系奶茶，还记得风靡一时的寺庙奶茶吗？在寺庙里开奶茶，可以说是佛系奶茶本身了。像鸡鸣寺的鸡鸣赐茶，小小的的店铺里每一处设计里都带有禅意，每一杯奶茶除了本身的名字之外，还都有一个佛系学名。
如今，寺庙文化也在年轻人中的盛行，寺庙旅游已经成为年轻人旅游的关键词。据悉，预定寺庙景区门票也有了年轻化的趋势，90后、00后占比大幅度提升。
在“秋天的第一杯奶茶”当中，饿了么公益联合福泉书院，推出一组”秋天第一杯佛系奶茶”的活动。将寺庙文学融入其中，写了一组具有“禅意”的文案，希望借着此节日，给年轻人一些开解和宽慰。
饿了么公益&福泉书院-”秋天第一杯佛系奶茶”
“福，是休来的”、“还好也是好，还行就是行”、“开心，比开光更重要”等等，与年轻人如今崇尚的佛系文化联系到一起，触发消费者内心情绪，让喝奶茶变成不止是休闲，更是一次修行。
此前瑞幸推出茶咖系列时的预热海报也是十分的佛系，“这款茶咖是瑞幸内测第一，我们决定不推广了，火不火靠自己”、“这款新茶咖0联名0代言0广告”、“因为好喝，所以佛着”、“三分天注定，七分铁观音”等。
为了把“佛系”贯彻到底，瑞幸还推出了一组佛系人物海报。竟然有很多网友开始对着兰韵铁观音拿铁许愿：“佛系拿铁，喝了科三会过的吧？”果然，佛系的尽头是玄学。
瑞幸咖啡“佛系营销”
瑞幸在营销上开始“佛了”的原因究竟是为什么？靠的是产品实力过硬：内测第一，主打一个酒香不怕巷子深。
总之，佛系产品成为了大众追随情感放下的载体。从文化底蕴出发，巧妙运用消费心理学的“玄学作用”，也能够精准捕捉到消费者的情绪需求。
03■
营销的反差性思路
其实，话说回来，佛系营销对标的其实就是“反对内卷”、“拒绝内耗”的现状。当“精神内耗”成为了一种时代情绪，放下显得尤为重要。用反差性思路，对社会内卷的反抗，在年轻人中掀起了热潮。
茶饮品牌从“心”出发的价值感，是返璞归真的品牌原力。
四川的茶饮品牌屿蓝湾，品牌理念回归到茶饮的真本味，还他自然香。
屿蓝湾店内“余茶自取”区域
这个品牌有一非常显著的特点，在门店里面有一个“余茶自取”的区域。简单来说，有三个板块，分别是茶叶、香囊和烘焙处。可以让消费者感受到原叶茶的纯真，也可以把茶叶放进香囊带走，满足了消费者的求知欲望。
纵观门店风景，也是最近比较流行的中式侘寂风，以成都老茶馆为蓝本，脱胎出新式东方茶饮的情状，适合文艺青年拍照打卡。
屿蓝湾店内
推出新品的背后都有自己独特的故事，娓娓道来，让人身临其境，有种出淤泥而不染、濯清涟而不妖的自然感。
与其他品牌拥有不同“佛系”感的李山山茶事，使用瓦煲煮茶的方式，并且只做奶茶喝纯茶，甚至还有一条反常态的规定：为了让顾客喝到最佳味道的饮品，不主动提供杯盖吸管，不支持打包外带。
但这种任性而又“随缘”的卖奶茶方式，依然收获了大批消费者。
李山山茶事
品牌营销，首先要读懂消费逻辑，并与消费者的需求产生共鸣，在保留品牌特质的同时，形成具体记忆点，从而获得高辨识度的产品体系。
佛系营销看似无欲无求，实则是基于文化、情绪价值的营销手段。茶饮的情绪价值不仅能够培养消费者的忠诚度，提升品牌和产品的认可度，延长生命周期，也不失为品牌研发新品、营销破圈提供新的解题思路。
着消费升级，茶饮顺势成为网红经济，从奶茶到奶盖茶，再到现如今追求现点现制的水果馅珍珠配料、水果冷泡茶等品类。由此也折射出一个现状，当今的新茶饮品牌不仅需要做出品质好茶，还要用年轻人喜欢的形式呈现出来，不禁让这成为了市场的空白点。
随着近年来，IP进军茶饮界的案例屡见不鲜，俨然已经逐渐发展成为一种流行趋势。所以，今日锅块就带领大家一起走进茶饮IP的海洋，为大家“普及”一番，Let’s Go！
喜茶
从三线城市走出的喜茶，用了五年的时间成为茶饮品牌中的“网红”。每开一家新店都能引起人们排队抢购，单店日销等是达到4000杯，各种联名跨界合作。在这背后，“喜茶”IP成为年轻人新宠的原因何在？
< class="pgc-img">用年轻贴近消费者的细节设计，借此塑造鲜明的品牌IP形象，将传统“慢茶”做成时尚“快饮”，好产品才是ta制胜的王道。事实证明，喜茶已经凭借着其亲切随性的IP形象，好看又好喝的产品，细致贴心的服务，使得“喝上一杯喜茶”，成为了新时代年轻消费群体追求的一种lifestyle，也让喜茶成为当下最火的茶饮IP，并随着其不断扩张开店，持续积累其品牌的IP势能。
柴主の茶
柴主の茶超强的IP形象在各大社交平台持续爆火，刷屏级的存在证明了其品牌抓住新消费群体的巨大商机。当然，这也得益于其品牌IP汪柴主的赋能，为何呢？因为TA可是由汪柴主跨界而来的茶饮品牌。注意！不是单纯的跨界，而是授权打造。
< class="pgc-img">柴主の茶的IP形象设计，是以“手拿一杯好茶”，比着“wink”的汪柴主作为品牌符号。作为一款有着治愈系、柴气、正能量的年轻化茶饮品牌，有明确的行业属性，又有独特的记忆点，谁能不爱呢？
作为汪柴主IP主题茶饮店的TA，在研发产品时立意新颖，研发团队围绕着汪柴主“创造自广州”、柴主の茶“诞生自广州”的共同调性，结合广粤地域特色进行产品推新，打造双皮奶+鲜果茶的双重定位，创新研发出一杯极具广式特色、品牌风味的双皮奶杨枝甘露，紧紧扣住消费者心弦。
< class="pgc-img">同时，凭借着沉浸式场景化的空间、治愈温暖品牌文化、特色的产品，让品牌吸引了无数年轻人的追捧与喜爱，而汪柴主自带粉丝自带流量的特性，也为柴主の茶带来了巨大的市场空间。
莓超疯
一个主打“莓”果类的茶饮品牌，接着金庸小说梅超风的谐音，让消费者对品牌有记忆点。品牌符号以“兔子”为角色原型，强化耳朵和大眼睛的特征，增加IP的识别度。同时，以粉色为主搭配墨绿色，以及抽象化大小不同的圆，表达了“莓果”制茶的独特产品理念。
< class="pgc-img">同时，莓超疯也有着属于自己的特色和实力，而且内部创作团队的水平也比较高，ta在泉州、厦门等地有着较高的知名度。同时，还与赤犬制造共同打造了全新的“时尚艺术IP-莓莓茶专家”。不仅如此，ta还将历史油画进行“恶搞”，把莓超疯的IP形象融入到油画中，赋予品牌趣味性与年轻化。
在互联网高速发展的当下，消费者所接触到的信息流数以万计，眼花缭乱的品牌层出不穷，如何在茶饮市场形成自我品牌并获得用户粘粘度，成为当下茶饮品牌需要思考的问题。纵观喜茶、柴主の茶、莓超疯品牌在品牌IP效应的打造，所形成的品牌效应和粉丝经济，想必能为各位茶饮人一些借鉴。
