式奶茶店都处于激烈的市场竞争中，这些竞争对手为了各自的利益而在进行着各种各样的“无硝烟的战争”。
在这种竞争中，零售业要想脱颖而出，除了产品和服务一定要满足顾客需求之外，还应该开展相应的促销活动，以吸引顾客。
当零售业看到自己的竞争对手正在积极举办促销活动的时候，就应该提高警惕，采取相应的对策，以巩固自己的市场，保证自己的利润。
在这方面做得较出色的企业，莫过于麦当劳和肯德基，以及可口可乐和百事可乐这两对“冤家”。对于零售业来说，不妨借鉴。
麦当劳和肯德基都是世界上着名的快餐公司，可以说，世界上只要有麦当劳的地方，就会有肯德基。在有些大城市，几乎每家麦当劳快餐店的附近，人们就可以发现肯德基的踪影。更让人惊奇的是，只要麦当劳推出一种什么新的食品，肯德基也就紧跟着推出一种食品来“迎战”麦当劳。而且，两家快餐店的玩具也都花样百出，吸引了各个年龄阶段的孩子。
再来看可口可乐和百事可乐这两家公司。作为世界上最着名的品牌之一，百事可乐和可口可乐之间的战争几乎就没停止过。百事可乐自诞生以后，就一直以可口可乐作为自己的最强大对手。
在市场扩张初期，百事可乐公司就采取跟随战略，只要可口可乐进军世界上任何一个地区，百事可乐就随后跟进。百事可乐公司因而省却了一大笔开店的市场调研费用，因此它就将这些费用投入广告促销，使可口可乐公司感到了巨大的压力。
现在，这两家公司之间的广告战更是此起彼伏。例如，你方刚刚举办流行音乐大会，我方的流行音乐排行榜立即跟上；你请来谢霆锋，我就请来郭富城、陈慧琳；你出钱赞助甲Ａ足球赛，我就出钱赞助篮球联赛……双方一直在较劲，互不相让，至今还看不出谁输谁赢；但是在双方商战之时，全世界市场都被它们两家企业逐一克服，市场扩大了。
其实，竞争对手开展促销活动并不可怕，只要你时刻保持警惕，在对手采取促销活动的时候，积极筹措对策，就像麦当劳与肯德基，或者百事可乐与可口可乐那样，那么你和你的竞争对手不但不会两败俱伤，而且会共同促进，并创造双赢局面。
于现在的年轻人对奶茶的需求比较大，几乎每人一杯奶茶，有的甚至一天能买两三杯，很多创业者都看到了其中的商机，纷纷选择创业开奶茶店。
奶茶店需求大，运作简单，机会大，但竞争也多，有的奶茶店开不了几个月就关门倒闭。
我认识一位开奶茶店的老板李小姐，就遇到了竞争问题。李小姐在一条街上开奶茶店快半年了。
开店时，街上一共只有3家奶茶店，但是半年来，竞争对手剧增，她来找我们的时候，这条街上已经有了大大小小10家奶茶店。
于是，根据奶茶店的情况，我们让李小姐推出为期7天的“清凉一夏，幸运大抽奖”活动。
在店消费即可参与抽奖，每人一次机会，没加店主微信的顾客，加店主微信可以增加一次机会。加了店主微信的顾客，转发朋友圈宣传，凭截图可以增加一次机会。
< class="pgc-img">本次抽奖活动奖品分别是：
1、一等奖7天畅饮机会，中奖者连续7天，每天可到店领取一杯奶茶，品类自选。
2、二等奖免单机会，中奖者可以在店里免单消费一杯奶茶。
3、三等奖5元代金券，买单消费即可使用。
4、幸运奖纸巾一包。
李小姐通过商家活动工具创建抽奖活动，然后在朋友圈宣传，同时生成海报，张贴在门店，积极提醒过路的顾客，门店正在做抽奖活动。
活动期间，参与的热情很高，路过门店的路人被活动吸引了，排队买奶茶的顾客也积极地参与了进来，减缓了排队的烦躁。比起其他家，李小姐的店看起来十分的热闹。
根据李小姐反映，因为大奖很具有诱惑力，所以顾客参与的积极性很高。
但是很多顾客第一次只中了一个幸运奖，不甘心，于是纷纷加了店主微信，一些之前已经加过微信的老顾客，为了能多抽一次，也开始转发朋友圈宣传。
一场抽奖活动不仅活跃了门店的氛围，吸引了许多过路客，还扩大了门店的曝光，为门店带来了许多的潜在顾客。
同时，通过抽奖活动，李小姐加上了很多顾客的微信，以后店里出新品做活动，能第一时间通过微信告知顾客。
顾客多了以后，由于人手不够，李小姐的奶茶店经常出现排队时间较长的情况。
< class="pgc-img">加上了很多顾客微信之后，李小姐推出了微信预定奶茶的服务，想喝奶茶的顾客可以微信提前预定，奶茶做好了可以微信通知顾客，免去排队的烦恼。
除了微信预定奶茶以外，李小姐还建立了微信顾客群，经常在群里做一些促销活动，很好地维护了微信的客流。
就这样，通过一个抽奖活动，李小姐领先了其他奶茶店一步，通过活动设置，加到了顾客微信，把客流握在了自己的手里。持续利用微信跟进服务和开展促销活动，让微信客流转化为消费客流。
一个区域内，消费奶茶的人群就是固定的一批人，李小姐把这批人里的大部分转化成自己的忠实顾客，自己的生意当然蒸蒸日上，而其它店的生意只会越来越难做。
就这样，李小姐的奶茶店打败了同街道十家竞争者，成了当地饮品店行业中的一匹黑马！
< class="pgc-img">另外，实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
家好，我是茶理杨。最近呢，收到很多朋友们的私信，说，杨老弟啊，我奶茶店生意不好，你给我来一个营销活动吧，你有没有什么好的奶茶的活动能够让我的业绩马上上来的？
其实，这个话题茶理杨我之前也讲到过，说奶茶店的营销不是你们所认为的“买一送一”、“第二杯半价”。营销是两个方面的事，一个是“营”，一个是“销”。
“营”是营造氛围，营造情怀，营造文化，营造理念，营造人物，营造场景。
“销”就是“营”这一步走好了之后，才有销，我们的兄弟们要懂因果关系，因为你先“营”，而后才有“销”，销就是果。
先付出后回报的道理大家都能理解，“营”就是先付出，“销”就是得到的回报。
今天我也不细讲奶茶店的营销，没看过的朋友们可以返回去看看我之前的作品，我只讲你们所谓的认为的“买一送一”、“第二杯半价”的“营销活动”。
不管你是“买一送一”，还是“第二杯半价”，他都是一种销售形式，销售方式，比如过去你一杯奶茶卖18块钱，现在“买一送一”，就相当于9块钱，说白了，就是最简单的一种拉低售价，减少利润，扩大销量的一种销售方式，请注意啊，这里我说的是：扩大销量。销量变大了，证明你的利润就变大了吗？我看不见得。原本你一天卖3000，假使你的毛利润有1500，你现在做了这么一个活动，卖了4500，但是你的利润也许还不如平常卖3000。你还有你的员工累得跟狗似的，当然这里，我并不是说不要提高销售额，但是这一定不是个好办法。
其次，很多兄弟们，总觉得来这么一两个活动，能够让他的奶茶店起死回生，当我们静下来，想想看，你能永远买一送一吗？当这个活动结束了之后，怎么办呢？是不是又恢复了往常一样呢？
况且，因为低价而来的流量，都属于低质量顾客群体，他们属于到处乱串的人，哪里便宜哪里去，比墙头草还墙头草，摇摆不定，今天你买一送一，他来了，明天你的竞争对手买一送二，他又走了，后天又来一个新手不怕死的，来5块钱随意畅饮，他又走了。如果你能保证你的奶茶永远最便宜，还好喝，那你就这样干，如果你不能，那就是自寻死路。
所以说，你的一场低价活动给你带来的大多都是一些爱占小便宜的，贼精贼精的机灵鬼，这类顾客无法为你创造更多的价值，只能薅尽你的羊毛，并且转过身就说：呸！刚才那家奶茶真难喝，还卖这么贵。因为就算你1块钱卖给他，他还是会说贵，最后你干脆说，我免费送给他喝，他转过身就会说，这老板真小气，就送一杯奶茶，别人家还余外给我一块蛋糕，他却就给我一杯奶茶，傻冒一个。
这就是“人性”。咱们回归到主题，活动做完了之后怎么办呢？又傻了，店铺依然是要死不活。
就像一棵树一样，树叶都烂了，黄了，你拼命地在每一片树叶上擦药，能有用吗？你低下头一看，原来树根都被虫咬得满是伤痕了，但是你还是不管不顾，使劲擦树叶，以为多做几个活动就能好了，销售额就能涨上来了。
所以说，一家奶茶店的业绩根本不在做几个活动的问题上，而是在于你的经营内功上，也就是营销功底，营销就是整店策划，从门店的装修陈列，到店员的工作态度，到整体的经营理念，这才是一颗大树的根。
实话说：网上那些很多做店铺活动的，什么九块九秒杀，1元任意购，开业3天让你快速收回投资成本的，我是持保留意见的，这种活动只能加速你门店的死亡，不会给你带来经营本质上的改变。而且奶茶这个东西不同于其它快消品，你多买一点卫生纸，买一点牙膏，这些日常生活用品，他可以存放，而奶茶却完全不一样。
所以说，这种舍本求末的事情，我不会干，让我给个营销活动，快速让你奶茶店突然提升2倍，3倍的销售额。我不会做，我也做不到。
我的营销理念只能让你经过一段时间的经营沉淀之后，稳定增长，持续增长，而后形成一种口碑效应，最终爆发。
其实，我们大家都在求快，幻想着一夜暴富，快速发大财，一个活动就能让我的奶茶店业绩暴涨N倍。怎么可能呢？是不是，其实本人从19岁开始创业开第一家店开始，先后在很多省份开过多家实体店，经手管理过千平以上的大卖场，这么多年的从商经历告诉我，反者道之动，最快的方法就是：慢！
所以，千里之行始于足下，奶茶店的经营基本功“皮”都没有，怎么可能奢望一场活动能给你带来更多的销售额“毛发”呢？皮之不存，毛将焉附？
我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！
