源：运营研究社（ID：U_quan）

排版：鱼丸汤圆

这个假期，我被一件事震碎了三观。

在一条关于算命的微博状态下，评论竟然有一半左右认为算命确有其事。

有的人深信不疑：

<><>

我身边的 x 朋友亲身经历……我自己曾经遇到过……算命真的有用！

还有人很“中肯”地说：

算命是一门高深学问，只是市面上百分之九十九的神算子都是骗子，要保持敬畏之心……

更有人觉得：

<><>

老祖宗几千年的文化，怎么会错？

看完这些评论，我仿佛被打开了新世界的大门，赶紧去了解了一下算命这个行业，结果不搜不知道，一搜吓一跳。

就在一个多月之前，《人民日报》报道，重庆两江新区警方打掉一个“网络算命”诈骗团伙，在 4 个窝点共抓获犯罪嫌疑人 210 余名，缴获作案手机 1600 余部，初步查明，该团伙诈骗金额高达 2400 余万元。

还曾有传说级的公众号「s神棍局s」（现已被封），曾凭借一篇《香港维多利亚港风水之战：中国银行力战群雄！》收获 10w+ 粉丝，之后神棍局凭借不到 20 篇文章，将粉丝量增至 35W+。

几个月后，神棍局推出“神棍局军师策”服务（在线一对一算命），最高一次 10 分钟销售收入 60 万。

“神棍局军师策”服务的收费列表

包括神棍局在内，因为风水占卜、星座塔罗等业务获得百万甚至上千万融资的“网络算命”项目更是不在少数。

今天这篇文章，我们就来看看网络算命究竟有哪些套路，是如何割上一波又一波韭菜的。

01 花式网络算命

网络算命，说简单也很简单，无非是算命+互联网，变化的是载体和形式，不变的是蒙人的套路和伎俩。

1）不变的算命套路

先简单说说算命的套路，不论古今中外、线上线上，翻来覆去其实就是利用了那么几个理论。

第一个叫做“巴纳姆效应”，之前我们聊 H5 测试为什么总是很准的时候就提过，人们会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别准确地揭示了自己的特点。

比如下面这段话，是不是很像是为你量身定制的：

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵你拥有可观的未开发潜能你认为对他人过度坦率是不明智的有时候你外向、亲和、充满社会性，但有时候你却内向、谨慎而沉默……

第二个叫做“幸存者偏差”，也就是借助几个蒙对的案例，进行大肆传播吸引路人。

巧的是，大多数人对算命本是将信将疑的，没被算准转眼也就忘了，要真被算准了反而忍不住到处宣传：

<><>

那个某某大师真的神了……

开头提到的那些“我朋友xxx”、“我曾经xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。

有的小伙伴看到这里可能会想反驳，为什么有“大师”只是知道了我的生日，就能把我的过去算个八九不离十？

其实很简单，大概率事件而已。比如一个人想要问感情，那么“分手”问题是大概率事件，而分手的原因中出轨、异地又是高概率。还是那句话，算命的人不需要每一个人都算得很准，只要有算准的就行。

此外，就算是说不准的领域，“大师”们也能够套路你觉得对方神。

比如上来说一句：

<><>

你身体是不是不好啊？

这时候如果你回一句，“你怎么知道？”那么几乎就是上钩了。

如果你说身体没问题，对方可能就会接：

<><>

我看你最近工作压力大，休息不好，恐怕会影响到身体健康……

只要能自圆其说，获取你的信任，接下来你基本上就会慢慢钻进对方的圈套。

更何况，现在很多“大师”还会给自己冠上“周易研究者”的称号，用《周易》等古书中的只言片语给自己的说法加一些所谓的理论依据，让人不明觉厉。

至于算命结果“发挥作用”，背后还有期望效应、标签效应等心理学理论在发挥作用。

前者大概意思是一个人如果备受期望，那么 ta 更有可能被激发潜能从而达到预期；后者指的是当一个人被贴上标签时，自己的行为就会往“标签发展，比如处女座的人在知道自己是处女座之后会变得洁癖。

2）互联网“赋能”算命

我们再来看看互联网是怎么“赋能”算命的。

说来好笑，网络算命的发展也算是一个“移动化”、“私域流量化”、“智能化”的过程。

早期，网络算命不过是一个个花哨的网站程序，什么在线测字算命、九星风水命相、周公解梦……虽然因为太假，上当的人是少数，但是因为用户基数大，所以这些网站大多也能赚个盆满钵满。

当移动互联网把上亿用户聚集到淘宝、微博、QQ、微信等平台之后，“大师们”也不甘只在线下赚辛苦费了。

抢占先机的“大师们”早早在淘宝办起了业务，坐等一个接一个的用户自动送上门。

在淘宝捞不到钱的“大师们”则盯上了社交平台。

他们把吸粉套路学了个十足，比如蹭明星八卦（结婚离异分手出轨）热点，或者发一些免费占卜的体验福利吸引大家关注，有钱的“大师们”会直接在微博上买广告位，有“实力”的则会用风水或算命文章来吸引一波用户，比如神棍局。

当然，更厉害的是把流量“私域”化，比如将微博的粉丝引流到微信个人号，或者把线上网站的流量导到公众号或个人号，更有甚者，推出了覆盖网站-公众号-专属App 多渠道的产品矩阵。

不得不说，搞算命的这群人真的很猛。其他行业的人工智能还处于纸上谈兵阶段时，AI 看面相、AI 看手相都已经会赚钱了。

今年年初，一个叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏，用户只要上传自己照片，就能通过“面相学”来解码自己的人生命运。

这个小程序的来头可不小：

3 位国内资深相学大师整理的面相学基本概念，由5位人工智能工程师运用深度神经网络学习语言让 AI 学习近 20 万拥有 108 个定位点的真实人脸样本数据，AI 测算最精准的数据……

可惜，小程序不久就被微信封了。

「面相研究院」的“新壳”

当然“大师们”是不会停止赚钱的脚步的，在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相，借助“手相学”和科技解密潜意识和一生运势。

这些网页都是基础解读免费，进一步解锁需要付费，目前付费报告基本都有近 20 万人解锁。

还可以进一步购买价值几百元每次的资深大师服务，这时候介绍会说：

AI 虽然厉害，但是准确性问题还是存在的，“人的智慧”更加厉害，大师才能真正运用学说的智慧为您排忧解难。

资深大师看相服务，图源：网络

我算是看出来了，所谓互联网算命，就是用户分层，穷韭菜有穷割法，富韭菜有富割法，比起传统的线下算命，收割长尾流量的效率可真是高多了。

02 网络算命师的赚钱大法

网络周易服务平台「高人汇」CEO 袁钰膦曾估计，中国 14 亿人口中，16 岁到 50岁的目标用户约占到 45%，其中付费用户约有 16%，他们在算命上的年均最低消费为 1000 元，一共是个超 1000 亿的市场。

那么在这 1000 亿的市场中，算命大师都用了哪些大法去捞金呢？

1）淘宝兜售算命服务

打开淘宝，输入“算命”两个字，搜索后会出现一大串算命的商品，价格从几十元到几百元不等，封面图片大多为八卦图，主打姻缘和事业，前世、未来都能算，你只需要提供具体生辰和性别等信息。

我选了家中等价位的店，试着点进去，里面的宝贝就一种，即 40 元的算命。不过，这 40 元只是单项价格，可以算 9 种运势之一，这 9 种运势分别是单身姻缘、事业、财运、健康、寿元、性格、灾祸、学业、考试。

如果要算的命涉及两个人，就要把两个人的信息都提供给算命大师，并且价格得 X2，也就是得拍两个 40，一共 80 块钱。此外，还有一些高价服务，比如婚姻择日要价 120 元，取名要价 188 元，全项全科运势打包价 200 元。

从一位大师曝出的店铺后台数据来看，这家店销量好的时候一天能接 262 单，单日成交金额达 15804.2 元。

这个算命商品月销量显示为 5500+，平均下来一天得接将近两百单，想必这是团队作战，里面不止有一位大师。我就问了下客服，贵店一共有几位大师，是否可以选一位大师给我算命。

客服说有几十位，但是不能给我看大师名单，不过会帮我选一位最好的。然后一位名叫“X 缘师傅”的头牌大师就上线了。

下单之前，我准备了我自己和另外几个朋友的生辰信息，就等着大师算一卦，好奇到底有多厉害。和大师微信连上线后，我先帮刚分手的朋友的信息发了过去，问分手的原因和复合的希望。

几分钟后，见证奇迹的时刻到了。

大师先回复三个字“无希望”，然后说是因为对方劈腿了，又发来若干条几十秒的语音，用天干地支等一大堆不明觉厉的术语解释为什么会得出这样的结论。

正在我听得云里雾里的时候，猛然想起，商品详情中不是说，要算涉及两个人的命理的时候要提供双方的生辰信息吗？我好像只提供了其中一个人的信息啊，大师是怎么只用一个人的信息就算出来的？此处存疑。

好在我手里还有几个人的生辰信息，可以再拿一个测试一下大师的可信度。于是我又提供了一个非单身朋友的信息给大师，假意问大师这位朋友的分手复合运势，大师又发来若干条语音过来，说了分手的原因和复合的可能性。

可问题是，这位朋友人家根本就没有分手啊~

听完大师的“高论”后，我客套了几句，没想到大师当了真，还叫我继续夸夸他。然后，果不其然，他把我和其他一些客户的聊天记录发朋友圈了，状如微商。

我顺手点进这位大师的朋友圈，看到他平均一天要发两三次这样的好评秀，还看到他晒出了自己的收入清单，有一天他做了 16 单，共收入 1240 元。这么算下来，一个月能靠算命赚大约三万块。

生辰信息还没齐全就发车、算出的结论与事实不完全相符，这家店似乎不够靠谱，我就又找了一家同类的店去试验。这次我用了一个女生的信息，帮她算下什么时候能结婚。

信息发过去后，大师迟迟没有回复，我方了，钱不会要打水漂了吧。过了一会儿，大师发来一个「问真八字」App 的命盘，让我先看下（当然，我并看不懂），接着就是好几条长语音。

语音中分析了这位朋友的恋爱史，预测了结婚时间，顺带讲了她的性格。其中还有板有眼地说她在 2014 年和 2015 年的时候有过一段暧昧关系。

我把这些语音转成文字，悉数发给对方求证，对方说，性格的描述是有点像她的，但四年前的那段暧昧关系就离谱了，她说那时候她身边根本就没有异性~

以上这些店铺还算“良心”的，而有些商家，会在给你算命后引导你购买消灾神器、恭请灵符之类的，一条龙服务赚到飞起。

2）化身 KOL 吸粉捞金

原先游荡在寺院附近或走街串巷的算命先生们，在互联网的加持下“如虎添翼”，以更加高效的方式“收割”着信徒。

淘宝算命是大师们最直接的变现方式，除此之外，他们还学会了做“KOL”，去圈粉从而获利。

红极一时的「s神棍局s」，曾推出大量分析大 IP 风水的文章。2018 年底，一篇《北京望京SOHO风水局，互联网滑铁卢？》点名望京 SOHO “风水太差，基本无法化解”——道路冲煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少驻地在此的互联网企业离奇衰退甚至倒闭。

“丁字路煞”示意图（图片来自「s神棍局s」）

这个公众号的文章阅读数动辄 10w+。靠内容圈得数十万粉丝后，它推出算命服务，命理师亲自上阵，按时长收费，一个多小时的咨询时间价值成千上万元不等。

「s神棍局s」可以说是用足了自己的私域流量，还推出过电商小程序—神棍博物，主要卖一些吉祥物件。

后来「s神棍局s」因涉嫌违规被封，但市面上的同类账号却并未绝迹。「X门易」正是另外一例。

这个号主要推送风水、都市传奇、探秘和明星相关的文章，主要理论依据也是易经。这些文章巧妙抓住了人们的好奇和窥探心理，尤其是风水探秘类文章，读起来很有看鬼故事的刺激感，而一些文章和明星挂钩，则可以吸附更多流量。

聚集粉丝后，变现这件事便水到渠成。在「X门易」公众号栏目中，你可以付费预测运势、选择吉日、起名字、看风水，42 名大师在线服务，单项价格大多在 400 元上下，而在老师列表中可以看到，大部分老师都已经成交过几百上千单。

公众号本身是个 IP，里面的每个老师也都是所谓的 KOL。点击老师头像进入其个人页面，发现每个老师都有自己的粉丝，也有各自不同的所学门派、从业经历、成就和擅长领域等信息。

在「X门易」的商城中，陈列着开运手账、招福化灾套装、四灵镇宅钱、龙吟铜铃等各种神器，价格都在五百元左右，而且好多都售罄了！

3）算命培训

算命大师和算命大号们除了直接围绕算命赚钱， 还干起了培训生意。

有文章报道，有的算命大师根本不是专业出身，而是可以批量速成的素人。一名李姓大师因为毕业后找不到工作，才加入了算命行业，作为素人，他经过公司为期仅几天的入职培训就能上手给人算命，而且第一个月就领到近万元的工资。

“几天上手当大师，月入百万不是梦”，“三天让你成为预测大师”，搜索“算命培训”后，可以看到各种算命培训的宣传语。

授课的方式主要是网上教学，《五行生克关系》《五行象义》《天干地支详解》《八字排盘怎么看》《八字大运流年断事》《八字断事业工作》等课程琳琅满目，每个视频都有几千的播放量。

有趣的是，点开学员信息后发现，这些学员大多为 80 后和 90 后，他们原先从事的职业五花八门，有做汽修师傅的，有从事餐饮行业的，有做销售的……但都经过短期培训后上岗营业了，还号称不仅能预测未来，还能说出你的过去。

03结语

人们都想预测和掌握自己的命运，中科协数据显示，四分之一的人相信算命，五分之二的人实践过算命。有了互联网算命，更多人可以聆听“大师”的预言了。

网络算命，或许能让我们在不确定的世界和命运中获得慰藉，但是需要我们警惕的是，他们盯上的可能不仅仅是几十块的饭钱，还有你的生日、人脸、指纹等精准个人信息。

与其相信所谓的算命，不如多学习，提高认知水平才最有可能“改命”。

参考资料：研溪，《神棍局：如何做到1篇文章斩获10W+粉丝，10分钟销售收入60W？》；中科协，《第三次“中国公众对未知现象等有关问题的看法的抽样调查”报告》

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打广告，不做外卖，这家餐厅竟用一道菜，八个字，让连亏两年的店起死回生、满血复活……

文/蔡运磊

郑州市金水区园田店，是谷雨春红烧黄河大鲤鱼的第二家店。

彼时的园田路虽是条“断头路”，但该店紧靠北环，周围住宅楼、学校、商务机构林立，地理位置相当优越。

“我们满心希望准备大干一场，但没想到应了那句话——‘理想总是丰满的，现实总是骨感的’。”谷雨春行政总厨兼形象代言人余磊回想起六年前的情景，依然唏嘘不已。

谷雨春红烧黄河大鲤鱼形象代言人余磊

为此，余磊自揭了“四大伤”——

￥定位偏差：同城之内，地段不同，消费群体也不同。幻想“世界是平的”，不研究、细分市场，大搞“一刀切”，往往会遭遇“滑铁卢”；

￥同质化严重：园田店地理位置优越，餐饮机构林立，堪称“兵家必争之地”！“如果你看到的优势别人也看到了，那么就等于你的优势被抵消了”，缺乏特色、没有核心产品很容易“泯然众人”；

￥士气大起大落：干餐饮是马拉松，不是搞百米赛。任正非说，华为的文化就是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，很多餐饮人做到了前者，却输给了后者——越亏越浮躁，开始疑神疑鬼，结果坏的不能及时纠正，好的也不敢坚持了，执行力很差；

￥经管成本高企：没有自建供应链，每到节骨眼儿，就容易被供应商卡住脖子。

接连亏损两年后，谷雨春高层决定止损——关闭园田店。已担任行政总厨的余磊心有不甘，“万事开头难。虽说烧了不少钱，但我们也买来了不少经验教训，只要有的放矢、对症下药，瓶颈就会突破，难关就将攻克。”

为此，余磊和另外几名骨干联名上书高层，力陈继续开张谷雨春的种种利好，“当时我甚至都想好了，如果高层拒绝我的方案，我就和公司签下‘对赌协议’——我真的非常看好这家新店！”

幸运的是，余磊的解决方案最终获批。2014年，谷雨春开始扭亏为盈；2015年，谷雨春更名为“谷雨春红烧黄河大鲤鱼”。

“射人先射马，擒贼先擒王。”余磊认为，他总结的“四大伤”中，“同质化严重”杀伤力最大——服务是软实力，菜品是硬实力

“但喜新厌旧是人之常情，山珍海味天天吃，也会日久生厌”；况且一个店做得再有名，辐射半径顶多为3公里，“再远消费者就不来了，嫌麻烦，不划算。”怎么办？

余磊决定从地域与消费者心理学的夹缝中寻求“交集菜品”——既不能太高大上（历史证明：“阳春白雪”的往往“曲高和寡”），又不能太土鳖（现代人吃饭讲究“吃环境”，档次一定要上去），最好还要有一定知名度（好吃）、文化内涵（体验好），“哪怕本地人吃烦了，便利的交通优势还会继续送来稳定的客源。也就是说，我们要通过菜品讲故事，利用体验打品牌，二者的合力最终形成一个个深度链接。”

余磊说，最初他考虑的是鸡——“无鸡不成宴”嘛！

但转念一想：鸡系列菜品特色不聚焦，要么是老字号如“道口烧鸡”、“开封桶子鸡”，要么是快餐如黄焖鸡、麦肯炸鸡，加之禽流感屡禁不绝，这些都是不利因素。

然后他又考虑了牛，“牛肉虽然普适性强、受疫病影响小，但中国老百姓日常吃肉，很少主动想起去吃牛肉的。”

直到他看到了一幅“年年有余”的年画——“那画儿是个胖娃娃，骑在一条活蹦乱跳的大红鲤鱼上，很有喜感；而且‘年年有余’的寓意很能代表民意，加之鱼很少生病，属于很健康、很正统、很有内涵的菜品；在民间，鲤鱼更是一种文化符号，人气儿更旺……这不正是我的‘菜’吗？”

然而，主推鲤鱼特别是红烧黄河大鲤鱼菜品的方案报上去之后，高层众说纷纭，意见不一。

有人说，谷雨春是靠烩面起家的，能否做好这道菜，变数很大，“双鸟在林不如一鸟在手”，还是稳妥为要；

有人则对余磊的方案不以为然，“黄河大鲤鱼地域色彩较重，并不是一个高频消费的产品，谁没事儿吃鲤鱼干啥？”

对此，余磊据理力争。他首先从餐饮经管、营销等角度做了分析：一个经久不衰、广受欢迎的菜品往往有三大特征——

第一， 来源广，易获取。比如全聚德烤鸭、道口烧鸡，养殖成本、流通成本都不高。鲤鱼属于常见的淡水鱼，一年四季都不匮乏，受时令因素影响很小。

第二， 物美价廉。因为食材成本小，所以价格不可能高企；加之郑州黄河鲤鱼经化验分析后，已证实每百克鱼肉中含蛋白质17.3克，脂肪5.1克，钙25毫克，磷175毫克，铁1.6毫克，核黄素0.1毫克，维生素B20毫克……蛋白质优良且利用率可达90%以上；同猪牛羊肉等红肉相比，鱼肉还是一种松软、易于消化吸收的白肉。

第三， 增长空间大。鱼类菜品可红烧，可清蒸，可煲汤，甚至可做鱼丸，能为消费者提供多种不同的体验与选择，由此带来的利润率也不可能低。

其次，余磊揭开了“红烧黄河大鲤鱼”独特的“文化密码”：郑州黄河鲤鱼是郑州市黄河河段的特产，也是中国地理标志产品（农产品地理标志），养殖历史悠久。《诗经》中的“岂其食鱼，必河之鲤”，就是指郑州黄河鲤鱼。

由于黄河特有的水质和郑州的地理环境，此种鲤鱼外形优美，金鳞赤尾，色彩艳丽，老百姓亲切称之为“铜头铁尾豆腐腰”。曾作为贡品上贡朝廷，位列中国四大名鱼之首……“由此看来，这道菜品就有了丰富的文化内涵，有内涵的东西往往就能经得住时间和市场的双重考验。”

对此，余磊认为，通过充分竞争而存留到今天的餐饮品牌，几乎每一个都属于“产品主义”，如星巴克的咖啡、吉野家的牛肉面、赛百味的三明治，“中国的餐饮业也是这样，哪个品牌不是产品主义？提起包子，你会想到狗不理、庆丰；提到肉夹馍，你会想到西少爷；提起火锅，你会想到海底捞……如果品牌不把产品当它的思想、核心或灵魂，它还有未来吗？因此从经营角度来说，企业也需要聚焦到核心产品上。这也是我们把谷雨春改名为‘谷雨春红烧黄河大鲤鱼’的初衷之一。”

余磊进一步介绍，谷雨春的竞争力，主要就是“八字方针”：开源节流，精准餐饮。除了产品聚焦（主推红烧黄河大鲤鱼）外，还有几个方面可圈可点，如“瘦身”菜品，全部菜品已精简到五十种内，进一步增强了标准化；用工和备料等成本也因此降了不少。

“政治上有‘精准扶贫’，军事上有‘斩首行动’，医疗上有‘精准医疗’，因此我们提出了‘精准餐饮’的概念。”余磊介绍，为此高层在菜品价格、店面装修等方面精打细算，力求让消费群定位、客单价与就餐环境和谐匹配，“谷雨春的客单价人均不到60元，菜品品质好，买单压力小，无形中就吸了不少粉；

店面装修也以简洁大方、舒适悦目为主，看似中庸，但恰好符合大众消费的要求；再加上核心管理层自主性强，队伍相对稳定，尤其是后厨，在我们引进‘日进斗金’激励机制后，更是有力地保证了出品的稳定性和口味的统一性。”

此言不谬。近日我去谷雨春园田店吃了顿饭后，发现无论是一楼的开放式餐区还是二楼的包厢，第一印象就是素净，既没有司空见惯的企业文化层面的繁琐装饰，也没有奢华的用料装修，甚至连鲤鱼的户外造型及LED屏都没有，平淡而质朴。

楼层来去匆匆的员工，简单的点头致意之后，就把精力贯注在工作上……从某种意义上说，这也是谷雨春“聚焦”战略的一个缩影。

话说：“民以食为天”，对于很多想要创业的朋友来说，餐饮店都是他们心里的首选，毕竟不管是有钱人还是穷人，他们的生活中都离不开一个“吃”字，不管你开的是高档餐饮还是路边小摊，都会拥有相应的顾客群体。

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然而这年头，开餐饮店真的能赚钱吗？要知道，现在的餐饮店同质化越来越严重，大家的口味都差不离，价格也是不相上下，你的菜品虽然好吃，但是我的口味也不差，那顾客会选择去哪家店消费呢？这就看老板的营销本事了。

今天我就要给大家带来一个案例，大排档老板为了获客，直接给顾客免单，不但不亏钱，反而年赚200万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公，是一位80后小伙。这位小伙姓秦，今年35岁，开着一家大排档，而他，也正是今天要给大家介绍的案例主人公。

说起这位秦老板，我相信在他开大排档之前，他身边所有人都不会相信他真的会辞职下海创业，并且开的还不是什么公司饭店，只不过是一家开在路边的大排档。但是对于秦老板来说，这一切不过是他用来反抗的行为罢了。

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不知道大家有没有见过秦老板这种人，30多岁的人了，不仅工作是按照父母的要求找的，老婆也是父母安排的，就连儿子，都是父母算了八字之后，按照他们决定的日子来生的。如果你是秦老板，你摊上了这样的生活，你会崩溃吗？

从小到大，秦老板都属于那种不被人待见的人，就连出去和朋友聚会，到了晚上九点钟，父母就开始打电话让他回家。要知道，秦老板都已经是个当爹了个的人了，这也太离谱了。

这时间一长，造成了什么后果呢？昔日前途无量的年轻公务员，为了反抗这种生活，直接辞职了，还开了一家大排档，专门招待一些在秦老板父母眼中“不入流”的顾客。不过这都是秦老板之前的生活了，现在的秦老板是怎样的呢？一句话就可以概括，那就是“年赚200万”。

【2】方案介绍

一、99元啤酒免费喝。

只要顾客在店里消费满了100块钱，就可以免费喝99块钱啤酒，不额外多收一毛钱。

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二、消费免单。

如果顾客在大排档吃宵夜，那么不管消费了多少钱，都可以享受免单的机会。

以上两点，就是当初秦老板推出的活动，看到这里，大家可以猜得到，秦老板是如何年赚200万的吗？

相信大家看到这两个活动，都有点懵，不是说免单了吗？怎么还要顾客消费100块钱，才免费送99块钱啤酒吗？这两个活动不是相悖的吗？别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

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【3】盈利分析

先来说第一点：只要顾客消费满了100块钱，就免费送99块钱啤酒。这99块钱啤酒呢，并不是当次就送，而是秦老板会送顾客一张价值99块钱的啤酒券，顾客下次来店里消费的时候，就可以使用啤酒券了。

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换个角度想，顾客手里有了啤酒券，为了不让这个啤酒券浪费掉，那下次想要吃大排档的时候，是不是会优先选择秦老板的店呢？秦老板就是用了这个方式，锁定顾客的下一次进店消费。等顾客下次来店的时候，总不可能只喝啤酒吧？不得点一些下酒菜？只要稍微点个菜，啤酒的成本都能赚回来，秦老板不可能会亏钱。

很多老板在做活动的时候，明明在活动期间吸引了很多顾客进店消费，可是等活动结束之后，顾客就不再来了。之所以会造成这样的结果，就是因为你的活动没有做到位，只做到了引流，但是却没有做到锁客。然而秦老板的这个活动，就解决了这个问题。

现在来说第二点：只要顾客进店消费，就可以享受免单的机会。这个免单的机会是什么？当顾客消费完了之后，在结账之前，可以选择去大排档的活动区域，玩一个“扔飞镖”的游戏，一共10支飞镖，如果最后顾客的得分在900环以上，那么本次的消费就可以直接免单了，如果只有800环，就可以享受5折优惠。如果在800元以下，那么顾客就只能老实付钱结账了。

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对于很多人来说，这个活动是可以激起顾客的好胜心的，如果自己没有得到免单的福利，心里多少会有些不甘心，觉得好胜心受挫，下次就还想来，不免单不罢休。秦老板就是用了这种方式，让顾客多次进店消费。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

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最后，秦老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利200万，赚了个盆满钵满。