务指标：毛利率。

投资做生意，如果不了解毛利率指标，一定很难赚钱。如果投资选股只用一个指标，一定是毛利率这个指标。巴菲特、费雪、林园，包括子承父业、费雪长子、肯尼斯费雪，都强调销售毛利率的重要性。如果(单一)产品的毛利率达到80%以上，稳定且趋升，大概率这家公司就是一家垄断公司，具有极深的护城河。

看一下毛利率计算公式，毛利率等于营业收入或者销售收入减去营业成本除以营业收入乘以百分比。这里面有两个关键的词：营业收入和营业成本。影响营业收入的因素有哪些？营收：价格、销量、复购率。影响营业成本的因素有哪个？重要的有两个：成本：1.原材料；2.人员开支。

产品的成本基本是固定的，调动的空间非常小，除非偷工减料。当然还有一种是通过规模的提升减少成本，这个不属于考虑的食品板块。一定要知道单一产品的净利率不可能超过毛利率，所以毛利率决定了净利率。毛利率也是区分生意模式高低的关键指标。

比如茅台营收1000亿，成本90亿，毛利率就是91%。反观金龙鱼营收1000亿，成本900亿，毛利率就是10%。目前看，一个毛利率在持续的提升，而另一个毛利率在缓慢下降。所以谁是赚辛苦钱，谁赚钱不辛苦就一目了然了。

通过毛利率公司看出，如果毛利率高，要想保持稳定或者趋升，企业就要做到两点：

·第一：产品的价格。价格不能降价，而且可以提价，提价同时还可以化解成本中原材料的波动变化。

·第二：人员开支要少，人力投入回报率要高。20年的时候做过一些公司的人力投入回报率的统计，也可以看看持仓所在行业各公司的人力回报情况。如果毛利率在80%以上(单一产品)且稳定趋升，大概率这家公司就是一家垄断的公司，具有极深的护城河。

接下来讲讲也是非常关键的两个财务指标，一个是三项费用，一个是Roe。

大家点赞关注，我现在抖音和头条的粉丝已经接近了6000粉丝，如果突破1万粉丝也考虑直播一下，因为每次拍视频剪辑非常浪费时间，将近需要半个小时左右。包括林园总24号的交流会已经录完了，但是需要剪辑，十多分钟需要剪辑，争取早点剪完分享给大家，我觉得干货满满。

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居定制实体店毛利润以及固定成本核算。

·第一个表：主营的收入。主营的收入是根据业绩来源的渠道来进行的划分，把它分为门店的销售渠道、老客户介绍渠道、家装渠道、设计师带单渠道、新媒体渠道、拎包入驻渠道，包括其他的渠道，像工程渠道、老板个人渠道、员工的内购的渠道等等，把当月实际产生的收入金额填写进去就可以了。

·第二个表：主营成本。主营的成本包括三个方面：产品的进货成本、当月的退款以及需要给到异业或者设计师等等相应的返款。

·第三个表：固定成本。就经营全屋定制的门店来说，固定的成本包含了房租、仓库、员工底薪、水电伙食、物业办公差旅以及经常会忽视的装修折旧。

装修折旧拿一个三百方的全屋定制门店来进行举例，实际的投入全部弄好大概花了七八十万左右，按照每三年来进行重装，平均到每个月可以算出来装修折旧是21000。

门店的固定支出成本也非常重要，能够了解到当月门店做到多少业绩销量才能够保本，也就是业绩的盈亏平衡线。其二也能够明白现金流需要储备多少，门店的经营才不会有大的风险。

经营任何企业时，了解如何从每一笔销售中赚取并保留多少利润是至关重要的。毛利率和净利率是衡量这一点的两个核心财务指标。它们不仅反映了企业的盈利能力，还能帮助企业主做出更明智的业务决策。

毛利率：衡量成本效率的直观指标

毛利率反映了销售收入中扣除直接成本后的剩余比例，是评估产品定价和成本控制效率的直观指标。

计算公式简单：毛利率=销售收入?直接成本/销售收入×100%

例如，如果一家公司卖出产品赚了100万元，成本是60万元，那么毛利率就是40%。这意味着每赚取1元，有0.40元是毛利润，用于覆盖其他费用和产生净利润。

净利率：全面反映企业盈利能力

净利率考虑了除了直接成本外的所有其他费用，包括管理费用、销售费用、财务费用等，是评估企业整体盈利能力的关键指标。

其计算方式更全面：净利率=(净利润/销售收入)x100%

净利率告诉我们，每一元销售收入最终能转化为多少净利润。例如，如果企业的销售收入是100万元，净利润是10万元，则净利率为10%，表明较高比例的收入被用于覆盖各种运营成本。

如何用提升利润率管理

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理解并有效管理毛利率和净利率至关重要。它们不仅是衡量当前业务表现的工具，更是规划未来战略的基础。通过“账王”等工具的帮助，企业可以更加精确地掌握财务健康状况，确保每一步决策都有利于盈利能力的提升。