语：从卫生间挖掘营销的风口。
作者丨许璧端
编辑丨户外媒体内参
来源丨36氪广东
ID丨gd36kr
自联合国儿童基金会提出“厕所革命”以来，我国积极开展“厕所革命”，全国各地大力推进厕所建设，“厕所革命”逐步从景区扩展到全域、从数量增加到质量提升。而近年来，随着5G、人工智能等技术的发展，除了基础设施配备齐全，公厕也越来越智能化。
受“厕所革命”政策所影响，七十二传媒有限公司（以下简称“七十二传媒”）推出了智能公益纸巾机，赋能厕所革命升级。七十二传媒纸巾机采用每人每次定量取纸的模式，可以让每一位用户享受到公共厕所提供的免费纸巾，且不会造成巨大的浪费与盗用事件。每个人每次扫码，定量取用大约70cm左右的纸巾，若超过取纸次数将会支付0.1元公益用纸费用，该费用将会全部用于支持地方政府、社会组织的公益活动当中。
公益纸巾机 图源：七十二传媒
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商业模式：形成智能广告的闭环
七十二传媒董事长兼 CEO 向科鸣认为，“任何一个商业模式，其底层逻辑就是流量。”因此，瞄准卫生间内三分钟时间所产生的线下流量，七十二传媒通过共享纸巾机这一媒介投放广告，获取盈利。
公益纸巾机的安装有两种方式，一种是安装在厕所大堂的镜子旁，借助镜子上的屏幕与用户扫码互动；另一种无屏纸巾机设备则安装在厕格内，用户扫码下滑3个广告，通过手机屏幕进行互动。
除了卫生间这一场景，七十二传媒也曾将共享纸巾机投放于餐厅、超市等各个场景，通过分析数据发现，卫生间场景内所产生的流量是最稳定且持续增长的，“因为卫生间的使用是刚需、高频的，且具有免干扰的特性，是最容易让C端用户接受的场景。”
因此，七十二传媒纸巾机的投放场景以公厕为主，但同时团队也在思考如何通过新的方式挖掘新场景，在其他刚需场景中铺设硬件产品。以餐厅为例，七十二传媒提出一个新概念：和餐厅合作，通过用户扫码抢“霸王餐”的形式引导用户进行线上分享，达成屏幕和消费者的互动。向科鸣介绍，今年开始，七十二传媒将新增更多非卫生间的业务，全力打造场景化数字媒体。
在向科鸣看来，硬件不仅是广告展示的媒介，更是流量的终端入口，通过硬件与用户进行交互，引导用户从线下到线上，再进行用户的分发、留存跟转化。“在线下铺设了大量的设备之后，线上就会形成一个流量池。”此外，七十二传媒还搭建商城，供投放广告的客户售卖商品，流量导入时会产生一定的交易概率，七十二传媒便从中收取商品的服务费。
通过分析广告商、用户和商城三方的后端数据，七十二传媒还可以向用户精准推送广告，挖掘优质产品进行品牌孵化，借助线下渠道和线上流量池的优势占有优质公司的股份，再通过渠道进行宣传，形成智能广告的闭环。
目前纸巾机的广告客户包括支付宝、加多宝等企业，也得到了日化公司、药业公司的青睐。据介绍，目前一台纸巾机的广告投放触达效率平均达到10人次。
02
护城河：优质的加盟商服务
目前七十二传媒纸巾机的拓客渠道主要有两个：免费捐赠给政府和与物业合作，通过线上的智能设备来进行终端设备的管控，并在线下配备巡检人员。
谈及以往一些纸巾机企业的失败原因，向科鸣认为一方面是因为获客成本高，另一方面则是缺少优质团队服务加盟商，导致加盟商没有可持续的广告收入。因此七十二传媒用卷纸形式替代小包纸巾，减低成本；并与腾讯合作，通过投放微信小程序广告获取利润：用户每取一次纸巾，七十二传媒可以获得三分钱的利润，以保证长期的良性循环。
此外，七十二传媒收取高价位的加盟费，但同时提供高质量的服务：巡查监督每一个城市的设备运营情况，并派1~2个市场管理人员进行配合，帮助加盟商建立广告团队，长期驻扎为其服务，真正为加盟商创造价值。
七十二传媒从2018年创立至今，经过两年时间得到市场的验证，目前营收在三个亿左右，其中加盟商占50%，硬件销售占30%，广告销售占20%。
向科鸣称，七十二传媒的布局策略是对一个城市进行全方面的覆盖，形成一定的规模和影响力，在当地的媒体界里才能拥有话语权，从而吸引广告投放。截止到2021年1月底，七十二传媒在全国已经铺装落地15000多台设备，其中深圳2600多台、广州3600多台、成都6700多台。据向科鸣介绍，七十二传媒的产品目前已与全国19个省区，1087座商场、527个景区、208座写字楼、498个小区、89个汽车站、78家医院等其他人流密度较大的场景合作，其中基于厕所的场景大约有一万间。
未来七十二传媒纸巾机将考虑在二线城市以上的地区进行部署，在华中、华南、华西、华北华和华东五大区挑选最优秀的两个城市进行投放。针对下沉市场，向科鸣表示，不同的城市或地区会有不同的载体，可能会于2022年左右用无屏机、环保袋公益机等产品下沉至三四线城市，铺设在超市、菜市场、小卖部、药店、医院等场景。
今年一月，七十二传媒宣布获得数千万元Pre-IPO阶段性融资，并正与专业上市辅导机构绿专资本对接，正式启动赴美上市计划日程表，计划募资 5亿元，开拓海外市场。
编辑：张彬斌
审核：吕群、曾海纯、李昂
牌上“厕所”两字很显眼 新文化记者 王强 摄
新文化讯（记者 邢阳）要是有一天，朋友喊你：“咱去‘厕所’吃饭啊？”你会不会觉得莫名其妙？在长春还真有一家叫“厕所”的饭店。“看上去挺有创意的，但总感觉不是那么回事儿啊。”市民王先生打来电话说。
18日下午，新文化记者找到了这家饭店，招牌上的“厕所”两字非常显眼，旁边则写着“串串”，表明这家店的经营项目，除了汉字，还有英文招牌“Toilet（厕所）chuan chuan ”。
这家店店面并不大，老板说，这家店开了半年左右，生意还算可以，“我这店是加盟的，总部就叫这个名字。”老板称，起这个名字是因为最初的店就是开在公共厕所旁边，后来被食客私下称为“厕所串串”。
随后，新文化记者联系了南关区工商局企业科张科长。他表示，依据有关规定，涉黄、毒、赌及内容低俗等企业名称不予登记，“如果商家拿着这个‘厕所’名字来办理执照的话，那肯定是不会通过审批的。如果这家店真的是连锁经营，我们要核对他的授权信息，如果是无照经营，我们会对其依法取缔，纠偏。”张科长表示，他在系统中进行查询，在长春市的企业、公司中没有叫这个名字的，“但类似的个体户是在工商所进行登记备案，我们会联系辖区工商所进行调查。”
现代人们的生活方式在不断变化追求越来越好的生活方式而厨房现再不仅仅是炒菜做饭的地方了慢慢已经变成了一种生活品质象征，厨房相比家里其他的房间在使用环境上更加的恶劣像水电和燃气或者煤气、火全部都集中在这个房间里，其次就是卫生间了这两个地方基本上都会每天使用水所以造成环境问题，而人们在装修的时候就把厨房和卫生间作为重要的地方，还有里面需要使用的电器产品也是要非常谨慎的挑选才行毕竟这些产品每天都会在这些地方使用，现在的厨卫市场越来越火，在这片行业形势前途光明的时候市场上各种各样的厨卫电器店都如春风般崛起，俗话说的好开店容易守店难想要经营好一家店面是非常不容易的事情，特别是对于一些本来经验就不是很多的创业者来说不管是在开店前还是开店后都不是容易的事情，所以今天尊帅小编就来和大家聊聊开一家厨卫店面都应该注意哪些事情吧。
< class="pgc-img">店铺选址
选择大于努力这句话也不是白说的，良好的店面位置能够为店铺带来许多客流量，所以在选择店铺位置的时候首先要看的就是这个位置的人流量如何其次在看交通、周边环境、店面成本、发展潜力、周围小区或者楼盘多不多、然后在进行分析和调查一下来综合判断一下是不是符合自己想要的位置。
产品定位
现在市场上的产品价格有高有底对于质量也是参差不齐有好有坏，不管什么样的价格和产品都有用户去选择，而对于厨卫加盟商来说往往就容易进入这样的误区，想这只要我比隔壁卖的便宜我就赢了，其实不管是便宜还是贵其实各有各的好处，用户去选择产品的时候也不是单单的只看中价格，还有质量、外观、和功能还有售后等等，所以在开店之前我们要明确自己的定位确定了定位然后在去选择相应的厨卫品牌和产品，就比如自己是想走高端产品还是走中等价格或者是厨卫品牌专卖店又或者是厨卫品牌超市什么品牌都卖一些，确定好了这些再去考察合适的厨卫厂家这样自然事半功倍。
< class="pgc-img">门店形象
对于厨卫加盟店的形象来说所谓的面子工程有必要吗?答案是‘‘非常有’’而且这个还非常的重要说到这里有些人就觉得自己有非常多的人脉资源并且产品质量也非常好，对于门店的形象不用太注重也有非常多的用户，在此小编在此提醒下面子工程的重要性要远远超乎你的想象，其实用户在选购产品的时候注意的东西有很多，首先第一点就是门面形象问题因为用户进不进你的店铺这和门店形象有着非常大的关系好的门店形象可以给用户好的感受，设想一下一家门面非常一般的店面和一家非常精致的店面自己是消费者你会选择哪一家呢，人人都爱美着句话说的不只是对人说的，
