、2017年3季度购物中心关注餐饮品牌榜TOP50
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2017年3季度购物中心关注餐饮品牌TOP50中，中式正餐上榜数量15家；休闲餐饮上榜12家；火锅、中式简餐分别上榜6家和5家；而西式简餐、日韩料理、东南亚菜、创意主题餐厅以及烧烤/铁板烧均在5家以下。
新兴品牌共上榜20家，占比高达40%，其中9家为2015年后创立的新品牌。
（新兴品牌定义：2014年及以后进驻中国内地购物中心的品牌）
1、中式正餐：地方菜系争相分羹，重新解读情怀特色
3季度中式正餐品牌上榜15家，涉及菜系越来越丰富，有西北菜、江浙菜、粤菜等代表菜系，另北京菜、徽菜首次上榜。主要特性有：
■ 区域性菜系有实现全国蔓延的趋势，但“西味东进，东味尚未西侵”，江浙菜还是主要在华东地区比较流行，如第31名的【桂满陇】门店分布在上海和南京，目前的选址目标也是华东区域。
■ 地方经典名菜自带单品属性，易实现标准化管理，具备在新风口起飞的潜力。典型品牌如主打酸菜鱼的【太二老坛子酸菜鱼】、专营卤鹅的【日日香鹅肉饭店】。
■ 重新解读情怀营销，提升用户消费体验。除产品创新外，越来越多餐饮品牌通过挖掘品牌故事，打造情怀化门店氛围，拉开与竞品的差距。如“重现南宋繁华”的【桂满陇】和“怀旧粤式酒楼做派”的【誉八仙】。
注：本榜单中带有“NEW”表示2014年及以后进驻中国内地购物中心的新兴品牌
品牌亮点
【桂满陇】创立于2013年，是杭帮菜的代表之一，这家快时尚餐厅以“重现南宋繁华”为发展脉络，一店一个装修风格。如上海龙之梦长宁店运用外景内置的手法，在店内打造杭州南宋御街的景致；9月开业的上海万象城店以“锦绣江南”主题，引入全息投影技术，还做了菜单样式的“古风卷轴”创意。
菜品方面，桂满陇分为传统杭帮菜和创意江南菜，而每家门店都有专属于自己的独家菜品。
目前，桂满陇有近10家门店，都分布在上海和南京。接下来，它将继续在上海进行拓店计划。
图片来源/众郝创意咨询
【誉八仙】虽然是创立不到两年的新兴粤菜品牌，但是却以怀旧粤式酒楼风格，做古法的传统粤菜，成为上海一线网红餐厅。它在近1000㎡的门店展示了远洋珍宝、名玩佳作、古董摆件等，并在布局上参照故宫版的“四进”格局，被称为早茶粤菜“博物院”。
品牌定位中高端，人均消费200元起，主厨都是大师级别，如上海新天地店的行政总厨黄煒皓曾是澳门米其林3星“8”餐厅的主理人。
目前，誉八仙在上海新天地、大悦城等购物中心开有门店，深圳华润万象天地店也在3季度亮相。
图片来源/上海新天地
2、休闲餐饮：深研特色产品，打造创新餐饮IP
3季度TOP50中，休闲餐饮表现亮眼，共上榜12家，与今年前两个季度相比，上榜数量明显增加。
■ 茶饮品牌上榜5家，分别是【喜茶】、【莓兽】、【奈雪の茶】、【桂源铺】与【FANCY FRUIT】。上榜品牌专注研发特色产品，与竞品形成区隔，打造属于自己的标签。如3季度，【喜茶】推出了新品“满杯金菠萝”，【奈雪の茶】则新推“霸气车厘子”。
此外，茶饮品牌流行IP跨界、个性特色营销。【莓兽】将莓果饮品融入到魔幻场景中、【喜茶】在七夕时与杜蕾斯跨界合作等，提供了超出消费者预期的消费体验，得到热捧。
■ 咖啡、面包甜点品牌分别上榜3家和4家，整体都趋向“精品”发展，如【GREYBOX】主打冷萃咖啡、【MOMI & TOYS】专营日式可丽饼。这些品牌的门店集中在上海深圳，这与上海深圳的商业水平较高、新中产人士颇多、市场对创新品牌易接受等因素有关。
注：本榜单中带*年份为国外品牌进入中国时间，带有“NEW”表示2014年及以后进驻中国内地购物中心的新兴品牌
品牌独特亮点
【喜茶】创办于2012年，因其原创的芝士奶盖茶成为现象级的存在。为了营造产品持续的新鲜感，它会结合季节，研发当季限定款水果茶，例如芝士芒芒、芝士莓莓等。
喜茶的门店都超100㎡，标准店是以灰、白为主的中性极简风格。在这个基础上，还推出了粉色店、黑金店、LAB店等主题店。店面之外，它也推出了雨伞、手机壳、卡套等周边产品，并尝试跨界联动。
产品卖点和服务体验，都成为喜茶在传播中重要的社交资产。
目前，喜茶已进驻了北京、上海、广州、深圳、苏州、杭州等12个城市，门店数量近70家。10月20日，它在深圳壹方城推出了与独立设计师合作的“Heytea DP计划”首店，实现了又一颠覆。
图片来源/喜茶
【辻利】是拥有155年历史的日本抹茶老字号。2013年，它登陆中国内地，首店开在上海环球港，店内环境是日式庭院风，强调“抹茶的新感觉体验”，还发明了让茶叶温度和湿度能较好储存的茶柜。
随着抹茶风口的到来，辻利加速在中国市场开设分店，上海来福士广场、深圳华润万象天地、重庆新光天地店相继在3季度亮相，至此门店总数已超10家。
2017年底，它将在一线及新一线城市继续拓展。
图片来源/辻利
3、火锅：保持市场活力，逐步向多元潮流化发展
作为国内美食产业排名第一的品类，火锅一直保持着较高的市场活跃度。上榜的6家火锅品牌中，【呷哺呷哺】、【新辣道鱼火锅】和【蜀大侠火锅】位居TOP10。
■ 火锅近几年营业额年增长率均在10%以上，随着90、00后成为消费主力，市场出现新一轮消费升级浪潮，火锅业态也出现了不同以往的发展特征，并逐步向多元、潮流、快时尚化发展。
■ 上榜的6家品牌平均客单价约100元，着力快时尚餐厅性价比高的特性，用一流服务、别致装修等打造潮流化就餐环境，备受购物中心追崇。如【新辣道鱼火锅】借势网红“吾皇万睡”开设主题店，体验营销有效刺激了年轻人的“消费升级”。
品牌独特亮点
【新辣道鱼火锅】创立于2004年，除了以梭边鱼为主打进行产品的口味创新外，它还热衷跨界营销，塑造年轻化的品牌形象。
3季度，新辣道与漫画IP“吾皇万睡”进行合作，将全国100多家门店装修成了吾皇主题店，并推出“吾皇套餐”的鱼火锅周边产品。
目前，新辣道拥有近200家直营店，主要分布在华北、华东、西北三大区域。从2016年开始，其停止了对外加盟业务。2017年Q4，计划在华东、华北、西北地区拓展5家门店。
图片来源/新辣道鱼火锅
【蜀大侠火锅】吸引了众多明星大腕消费，号称“在成都必吃的火锅”，是成都最火的排队餐厅之一。
门派产品是蜀大侠的特色之一：花千骨、太极双滑、胶原肥牛等十款创意菜品取名“一帅九将”，打破消费者对传统火锅店的印象。在餐厅装修上，蜀大侠也体现了“大侠文化”：青砖墙上装置各式江湖兵器，服务员语言和手语设计也都利用了“江湖”元素。
目前，成立不到两年的蜀大侠在全国已有近200家门店（包括加盟店），多集中在二线城市。现在，它正在开拓一线城市市场，2017年计划在北京、上海开10家门店。
图片来源/蜀大侠火锅
4、中式简餐：传统品类极致化，受资本市场热捧
TOP50中，中式简餐共有5家品牌上榜，其中，【桃园眷村】、【小恒水饺】、【七爷清汤腩】和【大弗兰】4家为新兴品牌。主要特性为：
■ 聚力传统品类再升级，同时塑造专属特色。如台湾概念小吃【桃园眷村】“把豆浆油条变成诗”；“藏身书房”的【和府捞面】则重新定义了中式面馆。
■ 单品类的精品化发展，造就了比同品类餐厅高的客单价（约50元），吸引到了有消费力、对品质有追求、又愿意尝新的年轻消费者。
■ 上榜品牌具备实现快速连锁化的特点，除明星陈小春主理的【七爷清汤腩】外，其他4家品牌都获得了巨额融资。在风投的加持下，【和府捞面】、【小恒水饺】和【大弗兰】未来一年计划拓店的数量都超过30家。
品牌独特亮点
【和府捞面】作为一个简餐品牌，用自己另类的运营模式营造出“慢环境”。在场景打造上，它将中式书房与面馆结合，每家门店藏书约5000本，并在装饰上采用了福文化、禅文化等元素。
和府捞面还对传统原料进行再升级，研发的“草本原汤”成为其核心竞争力。
独特的运营理念和模式让和府捞面吸引了资本市场的关注，它现已获得A轮3000万、B轮5000万、C轮1亿元的融资。此外，它4年时间在全国开出近90家门店，并计划在年底开到150家，其中，华南与华北是其重点发展区域。
图片来源/和府捞面
【小恒水饺】创立于2014年，2015-2016年共获得三次融资，品牌估值3亿元。它投资300多万元进行产品研发，采用纯手工包制，并拥有中央工厂，最终形成“线下实体店+线上外卖”的模式。
门店设计上，小恒水饺采用大面积的明亮黄墙面，以及黑色墙面的撞色设计，墙壁上印着品牌的slogan“吃饺子是件时尚的事”，还有各种个性插画设计。
目前，具有互联网基因的小恒水饺在北京开出了35家店，进驻的购物中心有北京望京SOHO、东方新天地等。2017年，它计划要在北京开到100家店。
图片来源/小恒水饺
5、日韩料理/东南亚菜：融合菜品，创意化明显
3季度，日韩料理和东南亚菜共有6家品牌上榜TOP50，其中4家为新兴品牌。
■ 与以往的日韩料理/东南亚菜不同，上榜品牌在不断进行产品融合，打造创意菜品。如日料【和民居食屋】打破传统日本居酒屋概念，建立适合宴聚的模式；【灰狗·潮泰意·餐厅】则在泰国菜中融入意式元素，进行菜品的另类打造。
■ 相比其他品类，上榜的日韩料理/东南亚菜拓店速度较慢。不过，其选址目标多为一线城市A类购物中心，这与之新中产、潮流人士的客群定位不无关系。
品牌独特亮点
【麺屋武蔵】在1996年面世，是日本多次票选第一的拉面品牌，而其所属的“领先集团”还拥有味千拉面、筑地鱼寿司、东京食尚等多个日系餐饮品牌。开业至今，它已研发140多款不同口味的拉面，多款产品是在日本得过奖的明星产品。
2014年，麺屋武蔵登陆中国内地，目前已有近10家门店，分布在北京金融街购物中心、深圳金光华广场等标杆购物中心。接下来，它计划在一线城市优质购物中心继续拓店。
图片来源/上海来福士广场
【灰狗·潮泰意·餐厅】是融合意式元素的新派泰菜，由泰国服装设计师创办，2014年入驻中国内地。跟传统泰国餐厅的描金装潢不同，它采用的是简约现代、工厂设计风：工业灯饰搭配手绘线条壁画，吧台和甜品台空间错落。
菜品方面，灰狗走泰式混搭西式的创意路线，其经典菜式“冬阴功配意大利云吞”就是泰式冬阴功与西式饺子的融合。
它的客单价在150-200元之间，门店多开在时尚潮人的聚集地，目前在国内有5家门店，分别位于北京SKP、三里屯太古里和上海新天地、环贸iapm、静安嘉里中心。
图片来源/大众点评
6、西式简餐：“披萨”持续走俏，“轻食”热衷联名
在3季度TOP50中，有4家西式简餐品牌上榜，分别是【沃歌斯】、【乐凯撒比萨】、【速度披萨】和【新元素】。
■【乐凯撒比萨】和【速度披萨】都主打披萨，并抓住一个方向树立自己的优势，前者是“榴莲披萨”，后者则是“薄饼披萨”。作为披萨品类的佼佼者，二者在拓展计划上有所区隔，【乐凯撒比萨】2017年会重点在一线城市拓店，【速度披萨】则更倾于发达二线城市。
■【沃歌斯】和【新元素】在国内轻食界属于老资格品牌。市场对健康餐饮的持续关注，致使双方都通过跨界营销延伸品牌，【沃歌斯】与摩拜合作开设主题概念店，【新元素】则与网球明星李娜创办了联名餐厅。
品牌独特亮点
【沃歌斯】在1999年诞生于上海，培养了中国市场上第一批轻食健康西餐的消费者。除了季节性产品，它每年会换两次菜单。今年夏天，受到冷萃咖啡的启发，沃歌斯推出了水果冰茶。
为了实现品牌延伸策略，沃歌斯今年还与摩拜合作进行跨界营销，分别在上海静安嘉里中心、北京三里屯太古里等标杆购物中心的店面成立了主题概念餐厅。
过去近20年，虽然一共才开出65家门店，但随着健康餐饮的流行，沃歌斯将加快门店扩张速度，拟年底前在一二线城市新开30家店。
图片来源/沃歌斯
二、2017年3季度购物中心关注餐饮品牌榜TOP50总结
1、新兴品牌上榜20家，休闲餐饮占比高
上榜的20家新兴餐饮品牌中，休闲餐饮上榜4家，中式简餐、中式正餐、火锅也是创新热门。总体而言，休闲餐饮的时尚感、健康化和善于整合流量，符合新中产阶级的消费新需求，因此上榜占比高。
2、渠道下沉，深耕内功不盲目拓展
消费升级蕴含着巨大商机，对很多品牌而言，前往二三城市成为扩张新市场的好机会。从TOP50品牌未来一年的选址目标来看，由一线城市下沉到二三线城市的占比较高；拓展速度上，整体上并不追求“迅猛”，做好一家开一家、不盲目追求店面数量成为行业默认规则。
赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布
三、榜单说明
榜单意义：鼓励品牌推陈出新，监测品牌发展轨迹，预测零售行业演变新趋势
测评方法：结合品牌在赢商网数据库季度浏览数据、网络热词搜索数据、开店数量、已进驻城市等级、已进驻购物中心等级、品牌拓展活跃度、品牌创新力等多个维度进行综合测评。品牌排名越靠前，品牌综合实力越强，越受购物中心关注
数据采集时间：2017年7月1日-9月30日
数据支持：周娜、何桐先、曾碧云
榜单测评：林海彤、谢飞
报告撰写：林荣锋
专业支持：北京汉博商业研究院 刘翠晓
榜单总控：黄静
特别说明：未上榜品牌，除暂未达到我们的测评标准外，还可能存在如下原因：①未在赢商网上传品牌信息；②已在赢商网上传品牌信息，但相关数据因久未更新而无法采用，或品牌联系方式失效，我们无法核实。
四、联系我们
特别声明：无论您是原文转载，还是将本榜单的TOP50排名作为素材运用到其他文章中，均请在您的文章开篇注明【榜单发布：商业地产云智库，数据来源：赢商大数据中心】。谢谢合作，违者必究
信息反馈：上榜品牌的各项信息采集于赢商网商务数据库和互联网，如有变动或纰漏，欢迎联系我们。
为餐饮品牌的招商部门，想要成功拓展加盟业务，首先需要明确品牌自身和加盟商分别需要满足哪些条件和资质。
作为一名手工酸奶品牌的负责人，目前全国也复制了100多家门店，这篇文章，我将从品牌方的角度来为大家分析！
一、餐饮品牌需要具备的条件
成熟的品牌形象和口碑：
拥有独特的品牌文化和特色，能够吸引消费者。
在市场上已经建立起一定的知名度和美誉度。
标准化的运营模式和管理体系：
具备完善的运营手册和管理制度，确保加盟店的品质和服务与直营店保持一致。
有成熟的供应链系统和物流配送网络，保障加盟店的原材料供应。
强大的培训和支持体系：
能够为加盟商提供全面的技术培训、管理培训和营销培训。
在加盟店开业前后，提供持续的支持和服务，帮助加盟商解决运营中遇到的问题。
合法的经营资质和商标注册证书：
确保品牌拥有合法的经营权限和知识产权保护。
二、加盟商需要核实的信息
在加盟商申请加盟之前，品牌方需要核实以下信息，以确保加盟商的资质和信誉：
身份信息和商业背景：
核实加盟商的身份证明和商业背景，确保其具备合法的经营资格和信誉。
财务实力和资金来源：
评估加盟商的财务实力，确保其有足够的资金来支付加盟费、装修费、运营费等。
了解资金来源的合法性，避免潜在的法律风险。
经营能力和行业经验：
考察加盟商是否具备餐饮行业的相关经验或管理能力。
如果加盟商没有相关经验，需要评估其学习能力和适应能力。
商业计划和市场策略：
要求加盟商提交商业计划，了解其市场拓展策略和运营管理计划。
评估其计划是否与品牌的发展战略相符，是否具备可行性。
三、加盟流程的具体步骤
沟通洽谈：
品牌方与潜在加盟商进行初步沟通，介绍品牌文化、加盟政策、费用结构等。
解答潜在加盟商关于加盟的疑问和困惑，确保其充分了解加盟的细节和要求。
提交申请与评估：
潜在加盟商提交正式的加盟申请及所需资料。
品牌方对加盟商进行评估，包括财务实力、商业背景、经营能力等。
签订合同与支付费用：
评估通过后，双方签订正式的加盟合同，明确双方的权利和义务。
加盟商按照合同约定支付加盟费和其他相关费用。
培训与指导：
品牌方为加盟商提供全面的技术培训、管理培训和营销培训。
在加盟店开业前后，提供持续的支持和服务，确保加盟店的顺利运营。
通过以上步骤，餐饮品牌可以成功地拓展加盟业务，并与加盟商建立起长期稳定的合作关系。同时，明确的条件和流程也有助于提升品牌的公信力和市场竞争力，吸引更多优质的加盟商加入。
作者介绍：
招商小话匣，全网同名ip名字。
某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。
<>第一：开场白
内容重点：１我是谁（家卖介绍）
２打电话的目的（招商）
第二：话天地 .
内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况
第三：挖需求
内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何
3、现在有没有想开辟新的电商渠道
第四：抛卖点（重点）
内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+平台优势+优惠政策）
第五：试缔结
内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗
第六：解决争议
内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）
第七：上促销
内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等
第八：促成交
内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。
B：商家 A：招商人员
第一：开场白
A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。
A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？
B：好的，你是哪里/你们是做什么的？
A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！
第二：话天地
B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？
A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。
< class="pgc-img">B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？
A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。
B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？
A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！
B：你们公司在哪里？
A：我们家卖网总部设立在山西临汾。 B：我们可以去你们公司做考查吗？
A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，
第三：挖需求
A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？
B：有，在考虑中，还没有具体的实施。
A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！
B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！
A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。
第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！
第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！
< class="pgc-img">A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？ B：1、销量挺好的。 2、销量一般。
A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。
2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商+店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。
第四：抛卖点
B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么特色吗？ A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台， 还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。 B：具体做什么的？
A：集家具、服饰、香车等数十万种商品；可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。 B：你们有什么政策优惠？
A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持：
首先在费用给予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，我们是免年费的。
其次人员支持 ，我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等。
第三，我们给予大量的广告支持，家卖网有全面的运营方案，广告这一块有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显。
第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与家卖网 一同发展。
第五，技术支持 我们家卖网有全国顶尖的技术人员，对平台及平台商户提供全方面技术支持，保障网络流畅，让消费者有实地购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。
第五：试缔结
A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？ B：还要考虑下......
A:请问您这边还有什么顾虑呢?
第六：解决争议
B：你们的入驻费用有哪些？
A：我们平台的费用只有佣金，在我们平台经营需要缴纳一定的销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2017家卖网资费明细表》。
B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？
A：家卖网整体定位为网上购物街，品质的商品，平民的价格。至于佣金，家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家其实是双赢的。
B：如果以你们平台的模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，我们实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格。
A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样垂直销售的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。
B：从入驻开始到服务期限满，我们店铺如何经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？ A:
B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？ A：
B：具体的入驻流程是什么？
A：大概有以下几个步骤：
1、注册商城账号并签署入驻协议； 2、填写并提交商家信息和资料； 3、家卖网招商人员审核；
4、交纳相关费用，准备产品资料； 5、店铺开通，开店销售。
第八：促成交
A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑加盟我们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。
A：我有一份关于家卖网网络介绍的VCR和家卖网 招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....
A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我! B：好的。
A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!
商家问题解答:
B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ 注册资金有要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商， 注册资金需要在▁▁万以上。
B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品 牌？
A：我们平台招商预计前期是6万家，目前的招商情况也按正常的进度来进行。 我们这个街区已有▁▁家入驻了，并且源源不断有商家入驻。
B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？
A：需要提交的资料有以下几个：
１企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ２企业税务登记证复印件（国税、地税均可） ３组织机构代码证复印件
４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 ６商家基础信息采集表
企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给家卖网的相关工作人员即可 B：我公司在家卖网已有一家店铺，目前计划申请第二家，有什么条件吗？
B：如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？
A：商家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需 再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。
B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入驻家卖网吗？
A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。
B：非商标持有人是否可以在家卖网开店？
A：可以。若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。 B：如何缴纳年费、冻结保证金？
B：怎么保证商家的资金安全？
A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转。
B：你们公司目前有多少人？多大规模？
A：目前我们平台的业务团队有100多人， 我们的网站刚刚起步，还在发展 中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻。
B：如何保证商家的销量？
A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。
B：与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力？
A：只需要来进行店铺装修及店铺销售，如果自己人力短缺的话，还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。 B：那我们合作的话，合同怎么签？ A： A：
B：税金/发票问题？
A：我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策， 请您放心。
B：你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？
A：我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划，我们还有银行、物流、保
险、人才等，都是为商家服务，也能为商家达到应享有的所有保障。 我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平 台。
B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？ A：可以。但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外，其保 证金等费用都是不再退还的。
B： 正式入驻流程大概需要多长时间？从申请到开店？
A：注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成；审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。 注册成功后可在▁▁周内进行实际经营；注册完成后，在▁▁月内未进行任 何形式的经营，将取消店铺资格，家卖网不做其他任何方面赔偿。 B：我们商家需要做活动，价格可以调整吗？
A：商家在经营过程中只拥有定价权，每年每个产品拥有一次调价权？。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时，需提出申请，经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。
B：家卖网的某些规则我不能接受，但是有意愿加入平台，可否洽谈修改某些条款？ A：家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况，家卖网可根据具体情况再行协商。 B：你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险，不投可以吗？ A：这个是不可以的，我们平台的核心就是要做到货真价实，快捷方便，所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。 B：你们平台的广场广告收取流量广告费吗？如何收取？ A：
B：目前的用户量有多少？每天的浏览量有多少？主要的用户群体有哪些？ A：
B：我公司在入驻家卖网前，需要做哪些准备？
A：首先要对家卖网基本概况了解，硬软件准备，包括办公场地、人员储备、 商品 、仓库等的准备工作；
其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定；
最后学习掌握初步的店铺装修，商品的上下架，商品的发布等。 B：在平台上商家通过什么方式消费者沟通？有聊天软件吗？ A：
B：我可以先看下你们的招商合同吗？可以进入你们平台体验吗？
