天给大家带来的案例是：浙江一家母婴店利用“亏本卖尿不湿”，年赚115万。

案例背景：

这家店的老板是我大学时候的一位同学，我大学的时候是学计算机，那时候想再怎么着以后，都得进什么社科院，或者是跟计算机有一定关系的工作。

像我这位同学这种，跨物种跨行业的人才，还真不多见，也属实让我吃了一大惊。堂堂五尺毛脸大汉，竟然跟婴儿挂上了关系，想想那画面都有点卡哇伊。

不过据听说，我这同学的小店，生意还不错，一年的利润可以做到115多万。当时我听到这个消息的时候，都震惊了，不到50平方的小店，竟然能做115万的利润，难道母婴这行业这么暴利吗？为此我还特意去了趟浙江，去打探虚实的前提下，联络联络感情。

等见了面喝了酒才知道，原来并不是我想象的那么回事，最开始这家小店，其实也不赚钱，最凄惨的时候，甚至连房租都交不起。原因也很简单，大家都知道赚钱的行业，竞争力绝对非常大，想要脱颖而出，真的比上天都难。

< class="pgc-img">

而我这同学之所以你能做到现在115万年利润，其实还是跟思维有关系。以前大家做生意，想的都是如何提高单品利润，比如一罐奶粉，别人赚1块钱，我能赚100，那绝对我就要发财。

其实这种思维是错的，你会发现即使单品利润增加，但是你的销量绝对会下降，这东西相辅相成，跟天平一个原理。

而我同学之所以能成功，其实特别简单，就是紧抓“客户群”，先以客户数量为重点，然后再以薄利多销为起点，最后一个客户做到吃千遍，然后赚115万就成了必然的，具体是怎么做的呢？

活动介绍：

其实做生意有一个特别简单的道理，就是你怎么对客户，那么客户80%就会怎么对你。所以想要紧抓客户，其实很简单 ，只要从客户内心需求出发，满足顾客内心原始需求，那么就可以了。

推出以下活动：

1：本店尿不湿免费使用。

2：本店常备儿童应急药物，并且免费使用，尤其是发烧类药品。

< class="pgc-img">

有时候赚钱确实就是这么没道理，就这么俩简单的活动，又没用什么大张旗鼓，又没有下血本做活动，结果这事儿就给做成了，而且还赚115多万。

可能很多人看不懂，不知道这个活动的盈利点，那么接下来我就详细地给大家讲讲，为什么仅凭这两个活动，能获利那么多。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/a9308f75795e4b2f9dd0fbc1252c9737","title":"299套商业致富实战案例","author_description":"生意经之逆向盈利","price":198,"share_price":126.72,"sold":203,"column_id":"6833709220269916419","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/a9308f75795e4b2f9dd0fbc1252c9737"}'>

首先免费送尿不湿，这东西本身就是耐消耗品，一个小孩一天基本上就要用三五片，所以拿尿不湿切入顾客内心，是一个非常好的产品。

但是我们免费不是无限量供应，而是所有家长，第一必须加群免费成为会员，第二每天只能免费一片。

反正就是在你出门溜娃的时候，又不想大包小包的拎，娃儿又急需尿不湿，所以老板相当于，是为了给大家提供便利，而推出的一个活动。

虽然你看着确实一片尿不湿挺少的，价值不高，但是对于养过娃的家长来说，蚊子腿再小也是肉，能占便宜绝不浪费。所以也就相当于，每天都获取顾客主动进门的一次机会。

其次就是第二个活动，我们都知道小孩子，在小的时候最容易发烧烧成肺炎，一般药物虽然会常备，但是对于某品牌液体发烧药来了，几十块的价格，打开用上几滴就会空置很长时间，造成不必要的浪费。

还有就是退烧贴等等一些物理降温的东西，这些东西几乎家家不会常备，但是一旦继续用的时候，又着急上火。

< class="pgc-img">

所以解决顾客内需，就成了一个做口碑最好的方法，你要知道人越是在困难的时候，你帮他一把，他可能会记你一辈子。

而这家店，正是利用这么俩个活动，第一就是紧抓顾客内心需求，让顾客喜欢你，让顾客时时记着你的店。第二就是增加顾客进店次数。

两个一结合，你再想，一个孩子长大成人，所需母婴产品本身量就比较大。虽然网上价格可能会便宜一点，但是毕竟是婴儿，而且现在还是独生子女时代。所以只要良好的引导，实体店的优势还是比较大的，而你的优势比网商大的同时，还比同行竞争力强，那你说你的生意能不好吗？

阳的杨大姐开了一家饺子馆，仅仅只用了4个月的时间她就收回成本，用了一年的时间她就赚到了100万，同行对杨大姐都是羡慕嫉妒恨，那么杨大姐究竟是怎么做的呢？说白了其实很简单。

< class="pgc-img">

一、背景介绍

杨大姐以前的生活还算是富裕，虽然老公死了，她成了寡妇，但是她也因此获得了一大笔遗产，但是有一句话是这么说的“打江山容易守江山难”，虽然财产很多，但是经不起杨大姐挥霍，她为自己的儿女买了两套房，然后又给自己的“干儿子”买房买车，买各种礼物，没多久就把遗产挥霍一空了。

俗话说由俭入奢易，由奢入俭难，这话说得真没错，杨大姐没有那么多钱以后，甚至都不知道该怎么生活了，这时她的闺蜜建议她去开一家饺子馆，现在饺子馆前途不错，不说一本万利，至少还是能够赚不少。

刚开始杨大姐是拒绝的，但是没办法，人总要过日子，她当初也是运气好嫁给了有钱的老公，现在人老色衰，真的没有那种资本跟运气了。

< class="pgc-img">

虽然说开饺子馆赚钱，但是也没有那么容易，当杨大姐开了饺子馆以后，就面临到了最大的一个问题，那就是怎么引流的问题。

虽然说搞优惠活动也能够引流，但是效果并不会很好，原因很简单，就算是搞优惠活动力度也不会很大，因为这样子的饺子馆是肯定赚不到钱的，所以饺子馆的优惠力度并不高，这样一来自然是吸引不到消费者。

那么到底该怎么办呢？杨大姐一时间也没有办法，还好她的几个孩子还是聪明，虽然没有做过生意，但是知道学习跟借鉴别人成功的经验，通过他们，杨大姐得到了一套营销方法，而就是靠着这些营销方法，杨大姐的饺子馆生意开始越来越好。

二、具体方案

做生意一个重要的步骤就是锁定客户群体，而饺子馆的客户群体某种程度上来说是最广的，不管是几岁的小孩还是几十岁的老人都喜欢吃饺子，所以说要是做营销活动的话就需要针对所有年龄层的消费者。

< class="pgc-img">

【1】吃饺子可享受免单

饺子馆为了吸引消费者，推出了一个非常有趣的活动，那就是只要顾客吃饺子就有机会享受免单的服务，消费者都是爱占便宜的，因此活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者，短短3天，饺子馆接待的顾客数量就达到了2000多人，这一下子就引爆了当地消费者的眼球。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":168,"share_price":107.52,"sold":531,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>

【2】吃得多折扣多

除了第一个以外，饺子馆还推出了另外一个活动，只要顾客吃的饺子越多，那么折扣也就越多，这个活动的目的很简单，就是让消费者尽可能多的吃饺子。消费者不是傻子，他们也会在心中计算，但是计算下来以后，这样的确是更加划算，因此基本上每一位顾客都吃得很多。

想必一定有很多朋友会疑惑了，这两个活动似乎也没有考虑到全年龄层的顾客，而且似乎对于消费者更加有利，饺子馆真的能够赚钱吗？

答案当然是肯定的，所谓买家不如买家精，饺子馆既然推出了这样的活动，就说明一定是能够赚到钱的，只不过消费者不容易看透背后的套路而已。

< class="pgc-img">

接下来就让我们来好好地分析一下，为什么饺子馆能够赚钱，相信大家一定能够从中获得一定的帮助。

三、盈利分析

首先，虽然说顾客吃饺子就有机会享受免单服务，但是这有一个前提，那就是顾客至少在3个人以上，这样一来，消费者自然会带上自己的家人，因为不管是小孩子还是老年人，都是可以吃饺子的。

不过虽说吃饺子就有机会获得免单服务，但是这其实并不容易，基本上4、5才会只有一位顾客享受免单服务，而且其实这里面有很多是“黑幕”，都是饺子馆请来的人，这样做的目的很简单，就是控制成本，当然了，消费者也是有机会的，只不过这个机会很低而已。

而至于说吃的饺子越多，折扣也就越多的确是这样，但是吃得越多，其实折扣变化的力度也会越来越低，举个例子，吃10个饺子打9折、吃15个饺子打8.5折，但是吃20个饺子时却只打8.3折看，这并非是按照某种比例打折的。

< class="pgc-img">

而且由于消费者都是很多人一起，吃的饺子数量其实还是比较多的，这样就带来了一个结果，那就是其实消费者打折的力度并不大，对于消费者来说，其实只不过便宜了一折左右而已，饺子馆即使是给他们打折，也不会太大的损失，成本仍旧在可控制的范围内。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

< class="pgc-img">

工店的经营销售，除了日常的销售之外，最重要的是要抓住假期营销，综合利用活动策略、产品策略、会员策略等，达到假期期间一个月抵平常三个月的销售业绩。龙喵新语手工店90%的目标群是儿童，主打“搭建场景讲故事”、“玩加学”为理念的特色手工DIY品牌。今年上半年新加盟店面达到78家。国学微场景DIY、水晶童话场景DIY、语文课文场景还原DIY作为品牌独家项目，开业即受到家长和孩子的喜爱。另外还有漆扇、掐丝珐琅、扎染、烧箔画等非遗类DIY项目，多达60余种的奶油胶品类、滴胶艺术场景，满足所有顾客的DIY需求。假期来临，手工店经营者一定要利用店面经营内容优势抓住这股消费热潮。

< class="pgc-img">

活动策略：活动的方式有很多，促销策略、买一送一、半价策略、亲子活动、限时招募活动……根据店里会员消费习惯和消费方式可以定期推出一个合理的活动方案来吸引家长和孩子参与。可以提前发布活动信息，达到提前“预热”的效果。

< class="pgc-img">

会员活动策略：会员模式是手工店经营的重要模式之一，假期期间通过推出一系列的会员储值大优惠活动，来带动店内储值，刺激消费。

< class="pgc-img">

产品策略：手工店的产品出新是店面经营的重要内容之一，一定要把住孩子喜新厌旧的玩乐特点，利用假期多出新品，才能吸引孩子，锁住客户群。

< class="pgc-img">

抓住假期消费黄金期，龙喵新语总部会根据加盟店面的选址以及地域特点，提前做好活动方案，帮助店面制定最合适的假期营销策略，让每一个加盟龙喵新语手工店的伙伴都能够抓住假期黄金期增加店面收益。