源是做高业绩的基础，没有资源一切所有的专业和再厉害的话术，都是无处施展，不管妳是想做销冠。还是想做一个比较靠前的成绩中等选手。都需要资源数据为业绩根本支撑的，不然一切都是空谈。就算你们健身场所是黄金做的一样没有生意!
那如果想月做10万以上业绩，那么业绩的来源就是客户，怎么努力找客户，又该如何努力了，如何去开发资源，从哪里开始开发了。我们具体聊聊，结合行业大家一起分享的经验了解学习。
< class="pgc-img">目前健身场所经营，获取的业绩渠道是以下几点组成：
一、访客：自然访客，这是每个经营健身场所，最多也是最普偏的获取资源渠道之一。也是帮助我们会籍顾问提高业绩来源的渠道，主要分为，上门来店的访客和电话咨询访客。
二、派单：这是整个健身行业普偏使用10多年的方法。当然也依然是健身房最受益的，业绩来源最直接，收取资源最直接的方法渠道，主要表现在。扫楼，插车，上门面对面，贴小广告等等方式，获取资源。单位和小区为主。
< class="pgc-img">三、转介绍：也就是BR，也就是利用客情关系，让已经成为会员的客户，或者关系很不错的客户，周围可利用的一切资源，朋友，亲人，好友等等帮助推荐，甚至直接带客户上店，找妳办理健身卡。也是行业很多老司机，做行业比较久的一点老人，常用的方法。具体怎么转介绍，需要自己对专业和对客户的客情做到一等一的到位！效果才会显著！
四、网络：这里主要就是利用自己当地各大，经常使用的APP，比如社交类的，微信，QQ，陌陌等。 论坛类如百度贴吧，西祠胡同，同城在线。包括大众点评。58同城，咸鱼，以及转转等。大众比较熟悉和经常使用的软件，进行足不出店的开发寻找拓展资源。
< class="pgc-img">五、电话销售：
这个主要是电话来访，或者前期上门参观体验，过期的会员，及以前工作人员遗留的资源。通过打电话的方式，进行开发邀约客户。这也是我们目前和派单一样，最有效的开单方式。
< class="pgc-img">六、续费 升级：
这个渠道也是很健身房，容易忽视的小的业绩来源增长点。我们很多工作人员，以为办卡就算是结束了。其实往往在服务好客户，在客户认可的情况下，可以让客户续费，或者短期内升级，如一兆韦德，会员办理普通的3000元年卡，通过升级，成为1万多全国通用卡或者3年5年的卡。
七、团卡、联盟商家：
团购是一个很费时间和费力不一定见成效的方式，但是如果你有足够的人脉关系。那么也可以试试。毕竟一张团购的单子，如果够大话，你一个不用辛苦了。不过这种团够一般是找相关有话语权，或者组织公司集体办理的能力。包括商家联盟，也是一样建立在互利共赢基础上进行。当然也是收获业绩渠道方式。
下面的渠道也很重要，但这是给高手或有目标肯学习的会籍准备的：
8、发放体验卷：可以收集到有效的电话，方便邀约，有机会谈单！
9、发名片：小区写字楼下面发放自己的名片！
10、软销售：发一些健身知识，可以发在公众号，贴子上吸引客户！
< class="pgc-img">11、交友软件：说到交友软件，微信、陌陌、遇见、探探、QQ等，每天花30分钟去经营它们，因为你只用陌陌你就会失去用QQ客户。
但我不主张一天到晚抱着手机聊，因为那样只会削弱你的战斗力，浪费你的时间，因为不可能客户时时刻刻都咨询你健身！你的领导也会视为你在偷懒！
< class="pgc-img">12、微博：微博为什么单拿出来说，因为微博在没有微信公众号等工具之前，是粉丝当道的强力占有者，成就了不少营销推广，网红啊！现在玩微博的多少有点文艺范，这类人更感性，我们发些健身类或广告或软文起到很好的营销作用！因为这里有一大群人在玩微博！
< class="pgc-img">13人脉：打通自己的人脉，无论去哪参加什么聚会，都可以互留名片，也许不知道哪一天，你就有意外收获，他就来找你或打电话给你办卡了，因为每个人随时都会有健身的可能，只是被现在的工作、时间、观念暂时没有而已！就连那些聊陌陌、探探的别以为他们就不想健身了，说不定那次他约人别拒绝被打击，他就会想起你这个做健身的，他想把自己肌肉练出来，想自己更强壮，女的想自己减肥，线条更好！
< class="pgc-img">那么继续说，随着发帖，慢慢发现，有些可以建商户，58，赶集，列表还可以建免费网站，前年有个114网那上面点击率很高，现在那个网站已经退下了！
这两年主流已经成为了百度地图和大众点评的天下；当然还有高德地图，360地图，搜狗地图，腾讯地图等。
< class="pgc-img">收集资源过程要快、简练、消化过程要细；在资源收集过程中要做到快炒慢煲，将散落在各个角落的目标客户群迅速的收集起来，然后细细的进行消化！
这只是抛砖引玉的收集资源法，大家工作中只要肯动脑，行动力强，收集资源方法就一定会越来越多，细节越来越好，资源收集越好！
只有多渠道收集资源，才能成就高销售量！收集完资源一定要做好分类，进行客情维护！
当然在收取资源的同时，自己也要具备更多专业知识，不管是销售，私教技能！这样在开发资源的说，也能快速搞定客户的问题。在最短时间成为自己的办卡客户！
那么最后猎头阿汤哥告诉你们几个最容易收到资源办卡的几个地方。
医院，加油站，超市地下室停车场，写字楼，单位，小区及高档餐厅和时尚餐厅门口附近。
包括小区资源合作，甚至快递，外卖等等相关合作！
当妳在每个渠道，都开发的很好，那么结合你们健身房的卡价定位，用数据加减法。就知道自己一个月做10万需要开发多少资源，一个月需要怎么努力！缺少什么就去找，不懂就问，没有人告诉就去学。我相信只要肯认真努力一定会有收获！
< class="pgc-img">思我自己六年前在老家农村投资办农庄，内心里没有把经济利益放在第一位，而是更主要考虑给乡亲们在家门口多些就业机会，改善家乡的贫困状况，后来遇到羊肉行情大幅下滑导致亏损，至今投入近百万的养殖场仍然空闲着，损失惨重。
遇到过有些老板投资开店的目的是为了情怀，比如有些人觉得开门花店是一件很浪漫的事，有些人喜欢咖啡馆里的情调于是自己就开了间咖啡馆，我认识的一位熟人说她喜欢传统文化就开了间茶楼等等，赚钱似乎不是他们的主要动机，如果这些人有足够多的闲置资金，开店只是为了玩票，也就无可厚非。否则，结果都不如人意，我那位朋友开了不到一年就转让了，赔了几十万。
门店跟其他经济体一样，本质上应该是以盈利为目的的。绝大部分人开店的最终目的就是为了赚钱，只是欲望有强弱之分。只有强烈的欲望才能产生强大的动力，促使店老板能够全身心投入门店的经营，遇到再大的困难也能顽强地克服，这也是很多成功老板的重要特质之一。
现实中有些店老板赚钱欲望就不足，可以称之为佛系老板，一个朋友开的餐馆生意平平，收入也就刚够自己和员工的工资，老板大部分时间不在店里，跟兄弟们打牌喝酒混江湖，餐馆交给老婆打理，服务员也是一副无精打采、爱理不理的样子。还有位做美容养生的朋友，多次跟我抱怨生客人太少不赚钱，十分着急的样子，让我帮着出出主意，我了解后发现他店里的老顾客比例太低，说明顾客对他们的服务满意度很低，建议他提升员工护理水平，他嘴上答应，过了几个月还是没得到有效改善，他已产生了要转让的念头。
店老板赚钱欲望不强烈，很容易犯小富即安的毛病，不少人说“开店容易守店难”，这个“守”字某种程度上反映出老板的经营态度，倾向于保守。当门店生意盈利后，应该趁热打铁，是进一步提升盈利的大好时机，让盈利水平再让一个台阶。而老板却因前期很辛苦产生放松的念头，跟朋友们聊起来美其名曰知足长乐，老板潜意识里的松懈，就会造成疏于管理的结果，小问题就会不断出现并开始积累，直到发现很严重时已经晚了。
门店经营是个逆水行舟的过程，不进则退。从一开始就要有清晰的规划，通过一系列的努力使门店尽快走上盈利的轨道，进入良性循环状态，这样才能保证持续为顾客提供预期的服务，同时也保证门店资金的正常流动、人员工资福利的按时发放、老板财富的逐步积累。经营过程中一旦出现问题，导致盈利水平不正常下降，要及时找出原因并迅速解决，否则就会因小失大，小隐患造成后期的大损失。如果等到问题已很严重时，再挽救要么付出更大的代价，要么错过了最佳时机导致医治无效。
强烈的赚钱欲望也需要合理的度，掌握好分寸，欲望不够就动力不足，欲望太多就会走向贪婪。开店赚钱是个细水长流的过程，要放弃短期内暴富的幻想。价段性的不赚钱不等于以后不赚钱，现在赚钱也不等于会长久地赚钱。门店赚钱的原理是投入与产出之间的因果关系，前提是持续付出智力、体力、精力、财力等要素，真正为顾客提供了想要的产品和服务，才能回报对应的客源、收入、利润，急功近利的心态万万要不得，只有合理赚到眼前的小钱，才能赚到未来的大钱。每个店都有自己的盈利天花板，生意很好的店老板们在接近天花板时就稳定地保持下去，还想赚更多钱就只有通过开分店等方式扩大规模，而不要再在这个小店上面花费太多精力，不然会适得其反。
相信大部分老板开店前都是奔着赚钱去的，可是为什么开了一段时间后有的不赚钱，有的还赔钱，仔细分析每个人的失败因素会有很多，但其中必然有老板只想赚钱却动力不足的因素。我们必须要承认每个人的能力是有高低差异的，同时也要清楚每个人都是有巨大潜力的，赔钱的老板们可以静下以来反思一下，你经营门店的过程中有没有全力以赴？有没有自始至终在学习成长?有没有把顾客利益放在第一位？有没有遇到困难时认真分析内部原因？有没有无法摆脱困境时产生放弃的念头？如果确实该做的都做了，那么即使你没赚到钱却赚到了比钱更宝贵的经验教训，更赚钱的机会在后面等着你。
希望这篇文章能让你重新审视自己的赚钱欲望，是否处于一个合理的强度上。
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是餐饮营销顾问金三真，专注餐饮营销策划。每天不同视角，为你分享餐饮营销策略，经营管理，实战案例和行业资讯。所有的商业做的都是教育，餐厅经营的所有环节都值得用营销重做一遍。
昨天我在小鹅通做了一场公开分享。上图扫码可以听回放，免费。
今天有很多老板发来信息，我怎么设计一个广告语。所以今天把内容发出来。
广告语：广告语是一劳永逸的宣传策略，直达心智。也是餐厅的经营战略。
广告语三个标准，未必全占。员工用不用，顾客爱不爱，对手恨不恨？对照一下，你自己餐厅的吧？
广告语结构模型：控心+洗脑+行动指令
其实，我除了爱好营销以外，还特别喜欢创作广告文案。也给很多合作客户创作了广告文案或者Slogan。我也参与过成龙和周杰伦的歌词大赛。还参加过新概念作文大赛。也创作了一些广告语，并且拿到奖项。
比如说我为一个瓷砖品牌创作的地方销售的广告语。
有钱得会花，买地板找专家，菲林格尔地板，地板中的专家。直接通过广告语进行了专家型的定位。
很早的客户，有一个叫大叔烤肉。他们的广告语。
大叔喊你回家吃烤肉啦。三年多了，一直在用。
很亲切，不让人反感，同时也传播了餐厅文化属性。其实借用的是外婆家。
再比如我为一家草原上的酒店，创作的广告语。
走进草原第一站，多伦诺尔大酒店。
这家店面向的都是游客，通过这个心智占位，可以把广告牌，广告形象布局在当地所有的景区。让顾客第一时间搜索你。
比如最近调整的一个合作客户木桶饭连锁的广告语。
天天都吃木桶饭，每次只来黄大妈。
比如：大壮乡广西民族菜
吃广西民族菜，就到大壮乡。
他这个店，遇到我们之前找了很多人定位。最后我们给他定位为广西民族菜。独占品类，并且带着使命去开店。
比如：我们目前的广告语
开火爆餐厅，就找火爆营销
如何设计一个好的广告语呢？一个好的广告语可以给你带来源源不断的顾客。
一般来讲，广告语要有品类名+品牌名+行动指令。或者最大价值提取+行动指令，排序可以自由。
另外针对广告语我总结了一套模型。我把它叫做控心洗脑行动指令模型。
很多广告语可以用这个模型来推演。举个例子：怕上火，喝王老吉
怕：控心、
上火：洗脑
喝王老吉：行动指令
我的分享结束了，报名本次21天【战狼引流特训营】的，我们都会为他的餐厅打磨一个广告语。这个我认为是无价的。
我说完了。
对了，今晚第一期【战狼引流特训营】提前截止报名，如果您感兴趣，请速度。下面的图片扫码。有报名通道。
如果你的餐厅有广告语，也欢迎秀出来。
开一家餐厅，老板不懂营销就是餐厅经营最大的成本。
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我是金叔，祝你的餐厅生意越来越火。
【运营者ID：8216338】
