多餐饮店铺会印刷各类卡片，总体来说有两类：一是用于传递门店基础信息（名片），二是用于传递门店优惠信息。其中，第二种卡片背后的商业逻辑值得我们推敲，下文列举了4个有代表性的案例供大家参考。
“1号”卡片
“1号”卡片是我认为最差的。原因是：
1.二维码太小，需要比较有耐心才可以识别出来；
2.两个二维码紧紧贴在一起，一直会“误扫”；
3.积分需要24个点。有多少人有这个耐心呢？而且有强烈的密集恐惧忧虑！
“2号”卡片
整体无功无过，正常的表达了最简单的诉求：积分换。
1.缺少品牌体现
2.积分6次，也是目前的主流。
这张卡片的整体感觉就是偏传统，没有什么深刻记忆点。上面的“买6赠1”的英文字是倒过来的，最下面感觉是一艘船。没有太明白这个要表达的意思。
“3号”卡片
1.也是积分6次，这个OK。
2.品牌比较易识别。卡片干净，虽然没有什么特别的“亮点”，但是：
干净的页面
灵活的支付方式选择
中英文完整的解释
有效期
换购内容-标准意式咖啡一杯
这些内容还是比较完整的，这个也体现了商家的“商业思维”比较完整。
如此一对比前面几家，你应该就觉察到了。
“5号”卡片
（小编注：为啥没有4号卡片？图个吉利！）
这张卡片一定要好好说说！
这张卡片的优惠是：翻倍式优惠，3元，6元，12元，24元，48元。每次都是“2倍”的关系。这种优惠的最大好处或者说商业设计非常具有“杀伤力”！
下面我来解释一下这张卡片的厉害：
1.翻倍的优惠，首先是一种刺激！使得拿到卡片的人“容易记住”和“不舍得扔掉”。
2.拿到这张卡片，消费者心里就会埋下一种小小的“类似于赌场一般的”暗示。它增加了消费者选择“你”的概率。
3.大家注意看，最后一次优惠额度是“96元”。这就意味着，你要去消费，一定会带上你的小伙伴啊！
其实这个就是最简单的满足了“老客人促活”和“拉新”这2个诉求！而且这个“拉新”，也是你的老客人替商家做的，商家非但没有其它的成本支出，而且还获得了口碑+新的客人！
4.最后算了一笔账，如果要达到最后一次的消费，消费者必须要来消费6次。这家餐厅的人均消费50元，来6次，商家实际收到消费者的付费是：
第1次：50元。（无任何优惠，下次优惠3元）
第2次：50-3=47元。（优惠3元）
第3次：50-6=44元。（优惠6元）
第4次：50-12=38元。（优惠12元）
第5次：50-24=26元。（优惠24元）
第6次：50-48=2元。（优惠48元）
第7次：50*2-96=4元。（优惠96元）
整个过程中，餐厅一共收到了：
50+47+44+38+26+2+4=211元。如果按照正常的餐厅毛利67%来算，餐厅这个卡片来了8人次，人均50元，一共应该是原价400元，成本是400*（1-67%）=132元。前面计算得到实际收入为：211元，那么餐厅一共获利：211-132=79元。
这个活动，餐厅却获得了：
①一个消费者1个月内7次的消费频次（很高的消费频次）；
②至少拉新到了一个新客户；
③79元的利润。
可以说这是一个很高明的拉新+促活的策略。
远比一般无法预知效果的广告或推广要来的有效得多！
最后还要解释一下，其实前面“1号卡”，“2号卡”的店家，无论在装修和产品等方面也都做的不错，但是为什么会出现上面的那些问题呢？
归根结底是因为，“忽视细节”或者说是对小事的“不重视”。而这些“细节”+“小事”，确是餐饮的重心！3家门店以内的餐饮品牌，拼的就是：“细节”+“小事”。
这个阶段，你碰不到大事。
这个阶段，做好小事就是大事。
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作者：王超，本文由红餐网专栏作者原创，转载请注明。红餐网，头号餐饮新媒体，百万级订阅量。趋势、实战、菜谱，你们关注的，我们都提供。
二三班积分制管理实施办法
一、管理目标：
为了加强班级管理力度，促使学生自我管理、自我教育、自我约束，促使学生良好行为习惯、学习习惯、道德素养的养成，创伤良好的班风和学风，特制定本管理细则。
二、实施办法：
1、在班主任的指导下，实行值日干部负责制。值日学生认真记录纪律遵守情况，值日干部为每天量化成绩的统计者，根据值日生记录情况认真填写好班务日志本，周末将成绩汇总，一份交给班主任，一份张贴在教室的班务公开栏内。
2、每位同学的加分或减分，一周一统计，一周一张贴，每位同学的得分，作为思想品德评定、评选先进的依据。
3、遵循公平、公正、公开的原则，值日干部不得舞弊，更不得对同学报复，如有此类现象发生，则该同学的思想品德评定为不及格。
4.一周累计扣分超过5分者，视情节书面检讨，并抄写日常行为规范或罚打扫卫生或家长到校；超过10分者，班会当众书面检讨，并视情节，加罚打扫卫生或回家反省或家长到校说明情况或家长陪读。
三.指导思想
争最优班级，做最好自己，严格遵循“入室即静，入座即学，坐则坐正，学则学好”的十六字要求，进入教室后，立刻坐正坐好，立即进入学习状态。
坚持“有目标，有标准，有行动，有坚持”的学习，比学习，比努力，比效率，比成绩，从自我做起，从身边小事做起，高标准做事，高水平做人，努力做高素质的人。
四.课堂要求
（一）课前准备
1、晨读进入教室后，立即头正身直臂开坐好，教材要拿起立放在课桌上，大声快速朗读，禁止一切与早读无关的活动。上课预备铃响后，要求安静坐好，预习、复习课文，等待老师来上课。
2、下课铃声响后，先准备好下节课需要的学习用品并按规定整齐地摆放在课桌左上方，再自由活动。值日班干部应及时提醒同学按要求做好，对屡教不改者，每人次扣2分。
3.起立要站直站好，向老师问好要声音整齐洪亮，等老师示意后方可坐下。
（二）课堂学习纪律
1、课堂上要求坐正坐好，头正身直臂开，课堂上坐姿，书写姿势不合要求者每次扣1分。上室外课教室课桌上不能有任何书本，违者每次扣1分。在课堂上受到任课老师的批评，扣3分。
4、扰乱课堂纪律、做与上课无关的事、随便走动和随便调位等，每项、每人次扣1到5分；不听指挥的，每人次扣3分。
5.抽查不能及时完成四清任务的，根据情况每人次扣0.5到2分
五.作业要求
作业：包括课堂作业和家庭作业。（此项由学习小组长考核并报给学习委员）
1、作业未做，欠作业，扣3分；作业质量不合格，扣2分；作业重写。作业马虎了草而重写的，作业不及时更正的，扣3分。
2、作业得A的每次加2分，A＋的加3分，上课存在不带书或相关资料、练习册、文具等准备不充分的情况，扣1分。
六.四清要求
1.每天小组长负责日清检查，检查后将检查结果报学习委员汇总记录。
2.学习委员每天负责抽查，抽查后将抽查结果报学习委员汇总记录。
3.每周星期天返校后，学习委员组织负责周清检查，学习委员和小组组长配合检查。
七.宿舍纪律
1.熄灯玲响后，第一时间躺在床上，灯灭人睡，停止一切与睡眠无关的活动。
2.宿管老师通报批评的，每人次扣五分。
3.熄灯后吃零食，说话等违纪行为，每人次扣1到5分，不停劝告者，扣5分。
六.两操和就餐
1.迅速集合，自动成两排，要求快静齐；
2.两操要求，排面整齐，步伐整齐，口号响亮，听从指挥，禁止交头接耳，禁止扭头张望，禁止拥挤等；
3.缺操或缺餐者，每人次扣3分，请假扣0.5分；
4.就餐要求：听从指挥，有序进入餐厅，合理分餐，统一落座，安静就餐；
5.其他违纪情况视情节轻重，每人次扣0.5到2分；
八.加分项目（班主任批准）
1.课堂回答问题积极且回答正确，当堂和当天无违纪情况，每人次加一分，可抵消昨天违纪扣分；
2.本周无违纪情况，加3分，可抵消上周扣分情况；
3.其他加分情况，是具体情形每人次加1到5分。
<>< class="pgc-img">年营销企划计划方案
一、 节日对应的促销活动类型推介
1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、
劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵
节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。 （实际建议根据自身需求有选择性地推出系
列性活动）。
2、 周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用 LED电子屏、条幅、短信、 DM、车载广告等各种媒体综
合性宣传手段。
3、 例行性促销：可根据其他部门需求临时制定，主要是针对季节性更新，新品
上市等需求加以运作。如淡季推出"大型抽奖活动" 、"产品品鉴活动""每季度
积分兑换活动"等。
4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、
买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易
于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合" VIP 会员"及"积分会员"与商家联盟以及团购网站进行促销活动，
不断吸引招募新会员。
二、 宣传、公益活动计划
1、 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、 3〃15消费者日、消费者座淡会、等）
和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告） 。
2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如
助学、扶贫、帮困等），一年至少 1次大型公益活动，费用 1万元左右。
3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、节日营销策划方
2
全年节日营销策划案
1、"三八妇女节"
一、活动时间： xxxx年 3 月 3 日起至 xxxx 年 3 月 8 日
二、活动内容：
(1)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一
壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3 月 8 日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在 **餐饮总店消
费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
(3)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费的女士团体， 消费满 500 元以上，
可享受 8 折优惠。
(4)3 月 8 日，当天在 **餐饮总店消费满 1000 元以上的顾客，可吃多
少送多少哦！
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次 ,中奖率 100%.（小礼
品类）
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受 9 折，并免费赠送精品水果
盘一份。
(7)3 月 8 日出生的女性，可凭证件享受全单 8 折的惊爆特价。
3
**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日 "国际妇女节 "的到来，为女性
消费者推出特大惊喜
——自 xxxx 年 3 月 3 日起至 xxxx年 3 月 8 日，凡来 **餐饮总
店消费的女性顾客，皆赠送特制 ——xxxx 一份。（"木瓜汤""芦
荟养颜粥"等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的 xxxxx
是以每桌为单位， 而非以人数为单位赠送。 男同胞的美容也非常重要
的哦！
联盟合作商家赞助：（异业联盟）
做女人真好 ---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！
波波美容 .女子会所 - 送微乐能量养生房 ---健康美丽新主张！
艾美舍 SPA女子会所 -送 SPA体验 -- 相信专业、决心美丽！
菲力斯特健身俱乐部 ---送健身全免次卡 --第一家综合性健身俱乐部！
xxKTV---送 298元的晚场大包厢一间 ---让我们去飙歌吧！
法国红酒 ---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！
短信宣传： **餐饮总店庆"三八妇女节"推出"品健康美食、做魅力
女人"主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、 SPA、红
酒惊喜不断哦。电话： **
店内 POP在 3月 2日下午到位。
4
2、消费者权益日 3 月 15日
目的：提升 ** 餐饮餐饮品牌良好口碑。在 **本地的 3.15 正面报道新
闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传
宣传内容 :餐具消毒工序 ,服务操作卫生
网络媒体进行软文报道、 以及 **晚报报道 提升 **餐饮餐饮的品牌以
及口碑提升。
3、清明节 四月五日
主题： "素行天下"
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列
宣传方式：短信群发
5
4、劳动节 五月一日
活动内容：
1、5月 1 日——5 月 x 日黄金周期间，凡持由 **餐饮发送的短信的宾客来店
用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。
2、触摸"五一"幸运摸奖活动
5月 1日—— 5月 x日黄金周期间，在 **餐饮总店用餐者以桌为单位，均可
凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有 "五一"字样的客人将获得电影院门票一张
（暂定）；凡抽出写有 "五一快乐"字样的客人将可获得 xxxxxx(待定 )。
3、"五一全家福套餐 "
为回报消费者， 5 月 1 日— 5 月 x 日活动期间，特推出 "精品湘菜、百姓
价格"的三款套餐：亲子三人套餐 xxx 元、快乐六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10
人量） xxxx 元。
宣传方式：
1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸
引客人；
4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。
5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以
满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提
高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
6
5、母亲节 （5月份的第 2个周日）一、活动目的
主要借助"母亲节"这一事件，以"感恩"名义传播"母亲节"概念，提醒目标消费者对"母亲节"的关注，引发其对"母亲节"的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围， 充分渲染了酒店关爱老人、 关注亲情的企业形象，使"感恩母亲"深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离， 培育良好的顾客关系， 倡导亲情和感恩精神； 呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感， 提高酒店形象， 增加购买率的营销目标。
二、活动主题真情交织亲情，今日与众不同！母亲，是最具有老黄牛精神的人， 日夜为我们劳碌操心， 今日让她们歇一歇，
一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在 ** 餐饮餐饮！
三、母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题在大中城市庆祝 "母亲节"已经非常普及了， 但在** 了解这个节日的人还不
多。我们酒店通过开展有关"母亲节"的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次"感恩母亲节"活动中，可以留下" ** 餐饮让我知道母亲节"的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求"感恩母亲"目标人群是 30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成
功人士。由于公务繁忙， 与家人在一起的时间一般比较少， 特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在"回报养育之恩"的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传1、活动预热期大多数人没有过"母亲节"的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进
行相关的预热引导活动，为"母亲节"活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众"今年五月八日是母亲节" 。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒！ 5月 8日"母亲节"在 **餐饮，美味佳肴、精美礼品
敬献天下慈母，咨询电话： **
第二种方式：根据餐饮 预定本的订餐记录， 查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。 （短信群发）
第三种方式：设计制作宣传彩页， 同统一信息报做夹页一起发行， 内容暂定为：
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您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？
有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？
有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？
我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！
xxxx年 5月 8 日晚上， **餐饮餐饮部举办"和妈妈共进晚餐"活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！
活动当天，您和您的家人可以享受到来自 **餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自 **餐饮餐饮的节日礼品！相信这个"母亲节"一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！
活动时间： xxxx年 5月 9日
活动地址： **餐饮餐饮总店
订餐电话： **-**
五、母亲节活动方案1、场地布置：
2、根据预订情况， 准备相应数量的康乃馨， 凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》 、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。
4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。
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6、儿童节 六月一日
"六一儿童节"
◎活动周期： xxxx年 5月 28日 -6 月 1日
◎活动参与群体：不限
◎活动主题： 欢乐童年 精彩无限—— **餐饮艺术儿童节
◎活动形式：
为庆祝一年一度的 "六一"国际儿童节，让小朋友们度过一个快
乐而有意义的节日， 给家长们创造关心孩子的机会， ** 餐饮为孩子们
精心准备了美味可口的儿童套餐、 精彩纷呈的文艺晚会、 五颜六色的
蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们
在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的"六一"儿童
节。届时 ** 餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，
提高 ** 餐饮在 **的美誉度，吸引更多的家庭来 **餐饮消费，让家长和
小朋友们来 ** 餐饮分享美食、体验快乐。
◎活动内容
届时， ** 餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊
喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的 2012年儿
童节。
（一）** 餐饮酒店"欢乐童年 精彩无限"艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到 **餐饮酒店儿童套餐的小朋友， 在晚会开始前均可到主
持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加） ，获奖小
朋友均有礼品赠送。
9
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况
确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由 xxxx 幼儿园或者演艺公司提供，只在 **
餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名
参加书画比赛， 晚会现场所有来宾是裁判， 取前六名在 **餐饮酒店合
影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语 50条**餐饮酒店同时进行， ** 餐饮
酒店随机进行安排，由主持人负责。
5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：
《六一宝宝好福气， ** 餐饮餐饮表情意》
迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝
来 **餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一
吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪
猜谜语，得奖品 ** 餐饮给你表情意
唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜
东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜
斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨
宝贝能高兴 阿姨累点没问题
六一 ** 餐饮来聚会，吃的玩的数第一！
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◎联动促销：
活动一、 5 月 28日—— 6 月 1 日期间，凡在 **餐饮定大酒店儿童
乐套餐者，均可获赠大酒店"欢乐童年 精彩无限"相关合作"购物
1+1"提供的优惠券；
活动二、5月 28日—— 6月 1日活动期间，凡在六一期间来 ** 餐饮
酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三） ** 餐饮酒店现场装饰：
1、舞台设计："欢乐童年 精彩无限"主题背景布，周边用粉
纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为
展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在 ** 餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如
《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》
《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少
年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京天
安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》 《雪绒花 》《外婆
桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计 20 首儿童歌曲，即可在大堂内和
包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
