源：中央政法委长安剑
一纸借条
却可能搅动资本市场
活跃的民间借贷
像一块磁石
总是牵引着最聪明的资金
让人又爱又恨
“只有10块钱的资本
做了200块钱的事情”
可能造成两种完全不同的结果
一种是金融援兵
另一种则可能引发
系统性金融风险
近日最高法公布数据
民间借贷纠纷
每年收案量超200万件
是审理案件数量最多的类型之一
同时最高法还发布了一份修订文件
名字有点长但挺重要的
《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》
有媒体这样评价
“这是民间借贷划时代的巨变”
2020上半年“黑天鹅”不断
突如其来的新冠疫情
给经济发展带来了严峻考验
很多中小企业和个体工商户
面临前所未有的压力
这就是新规出台的现实背景
为经济齿轮加速的民间资本
对我们来说意味着什么？
有哪些变化？
▼
简单说
一张借条，直通经济安全
民间借贷
看似只浓缩为一纸合同
却牵涉着人们的生产生活
关系到社会发展的方方面面
对普通人来说
大多是在买房买车时
发出的“江湖救急”
但对于小微企业来说
民间借贷则提供了一条
随时需要的“输血”渠道
有些企业
申请银行贷款时
可能因为资力信用不足
无法获得贷款
或者正规贷款渠道
审批手续繁琐
极易出现资金链断裂的危机
比如江苏省南通荣达工具厂的负责人
今年2月接受媒体采访时就坦言
自己遭遇了创业以来
最严重的一次资金危机
“像我们这样的小厂
用钱的需求往往是比较短期的
走银行的流程可能钱还没有批下来
工厂就已经扛不住了”
左右衡量，工厂负责人
还是找到了一家互联网金融公司
以万分之五的日息贷了10万元
提交资料十天之后就收到了款项
解了燃眉之急
这家工厂的案例
只是民间借贷的一个缩影
在中国每年参与民间借贷的
高达上亿人次
资金总额更是超过万亿元
而这样的代价则是
这些企业为了弥补资力信用上的缺陷
不得不承担高昂的付息压力
这种微妙的平衡
往往经不起突如其来的冲击
当全社会都在为
餐饮、影视行业的去留揪心时
更多小微企业
在民间借贷的门前
体味着煎熬：
不借？
就是放弃过冬的救命稻草
借？
付不起高额利息
无异于饮鸩止渴
在更宏观的层面上
失控的民间借贷市场
就是金融风险
乃至经济危机的温床
当贷方失去了
对资本流向的控制乃至知情
拉长了的资金链条
让风险在击鼓传花的转贷中
层层垒高
这几乎只意味着一个结果：
当最后一个环节不堪重负
咯吱作响的交易链
就在连环违约中
像多米诺骨牌般崩解
▼
没有人不想要低成本贷款
最高法对《规定》的修订
其实有26处之多
除去一些程序性、技术性修改
有三个变化，值得关注
变化一：大幅度降低民间借贷利率的司法保护上限
修订前：民间借贷受法律保护的利率上限是不超过按年利率24%的标准，但是如果双方约定的利率超过年利率36%的，超过部分计算的利息无效，借款人可以要求出借人返还或抵扣本金或其它利息。
修订后：中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心每月20日发布的一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍。
为了让妻子小花拥有更好的生活，小明向小刚借款100万元做生意。双方约定，按年利率40%计算，按月付息，到期还本。结果小明的生意因疫情资金链断裂，无法按时还款。小刚将小明告上法庭，让他大跌眼镜的是，居然法院判令自己退给小明钱？！后来他才了解到，原来放贷这么复杂，而且最近又改了……
利率，联结着借和贷
过去很长一段时间
中国的民间借贷利率
被24%和36%
区分为三个区间
第一个区间
依法受到司法保护
借款利率在24%以下
第二个区间
不受司法保护
借款利率在36%以上
属于非法、高利贷
第三个区间
自然债务区间
借款利率在24％-36%之间
法院不反对
但如果提起诉讼
法院不会保护
这就是圈里人常说的
“两线三区”
不过这都不重要
本月20日起，都改了
最大的不同就是
不再钉死“红线”
而是选择回归市场
随着央行的相关贷款指标浮动
大大降低了民间借贷成本
有助于小微企
挺过疫情带来的经营困难
更有意义的是
通过这条“基准线”
民间金融体系与正规金融体系
将从割裂走向联通
整个金融市场的运行
也将更加有效
变化二：坚决否定高利转贷行为的效力
修订前：“借款人是否知情”是高利转贷行为效力判断的要件
修订后：只要“套取金融机构贷款转贷的”，合同即告无效
小明发誓要30岁前给小花一个难忘的婚礼，于是开了一家公司，却遇到资金问题。无法从银行取得贷款的他找到朋友小刚，让小刚虚构事实套取银行信贷资金100万，再高利转贷给自己。结果到了还款日小明迟迟未能还款，小刚便将其告上法庭。法院判定，存在套取信贷资金转贷牟利行为，民间借贷合同即为无效。
原先的规定
其实出于保护借款人利益的考虑
但也让不少企业
打起自己的“小算盘”
套取银行贷款再次转贷
“空手套白狼”
从而赚取利息差
辛辛苦苦干实业
还不如放贷来钱多、来钱快
资本的逐利性也必然
让资金流向更容易赚钱的民间借贷渠道
久而久之
实体经济萎缩
而真正想要干实业的企业
又面临融资难、融资贵难题
这样的做法不仅扰乱了
国家的金融管理秩序
“高利贷”“套路贷”的风险
也会随之而来
本次《规定》修订后
明确了套取金融机构贷款转贷行为无效
这样不仅有利于防范金融风险
更有利于保障金融机构
掌握每一分贷款的动向
精准落进实体经济的口袋
做到“没有中间商赚差价”
变化三：进一步整治了违法放贷行为
大二女生小花家境不好，但身边的同学都一身名牌，化妆品琳琅满目，自己却寒酸的要命。突然有一天，她看到某公司贷款的广告，加了对方微信，没想到流程非常简单：“手持身份证拍张裸照作为贷款抵押，打个借条就行！”小花动心了，借了5000元，但一周后对方就来催债，小花还不上钱，对方却以公开她的裸照威胁，最后以利息翻翻妥协……就这样，从5000元，不到1个月，小花的账单涨到了10万元！
在扫黑除恶专项斗争中
借千元还十万的“套路贷”
曾是打击重点
引诱青年学生超额消费的“校园贷”
也引起广泛愤慨
最高法专门在新规中
增加了这样一条
民间借贷合同的无效情形
对市场准入进行了重新界定
“未依法取得放贷资格的出借人，以营利为目的向社会不特定对象提供借款的”应当认定无效。
这意味着
那些未取得放贷牌照的
职业放贷人和机构将彻底出局
非法“校园贷”“套路贷”
也将失去法理依据
而更符合传统民间借贷范畴的
亲人、朋友、熟人之间的借贷
将继续得到保护
▼
管住借条
就是维护国家经济安全
当然，长安君也留意到
不少人也在乐观之余
保留了一丝谨慎
上限大幅调低后
市场供给压缩
会不会让企业的融资变得更难？
《规定》的修订固然以
降低利率保护上限为目标
但司法机关充分认识到
上限也并非越低越好
比如利率保护上限过低
借款人很可能得不到足够的信贷
加剧资金供需紧张关系
同时，民间借贷从地上转向地下
地下钱庄、影子银行可能更为活跃
为补偿法律风险的成本
民间借贷的实际利率可能进一步走高
对此长安君想说
法治是民间借贷的稳压器
大幅下降司法保护上限
从直接效益看
有利于防范“套路贷”“虚假贷”
让民间借贷更健康
长远以视之
强化司法对民间金融活动的
“下游”规制
无论对金融市场还是市场经济
都是一件不无裨益的好事
但金融市场的完善
绝非司法机关一家之力
就像最高人民法院贺小荣专委所说
将民间借贷利率的司法保护上限
维持在相对合理的范围之内
是吸收社会各界意见后
形成的最大公约数
长安君相信
这份兼听则明的慎重
是维护最大多数人长远利益的保障
比于昔日的目标一致，当下消费市场更多分化为两种声音，一是感慨创业不易，一是强调乐观坚守。没有绝对意义的对与错，他们共同揭示了创业残酷的一面，大浪淘尽，方识谁是真英雄。
我们并不避讳讨论，新老品牌们当下面临的重大挑战。但确实没有更好的观测窗口，来重新审视每一个哪怕微小的创新努力的真正价值。毕竟，当“渠道红利”的迷雾散去，才更容易看得清，无畏的舵手们究竟驶出了多远。以及更重要一点，接下来究竟该驶向何方？
历史已经反复证明，产品创新力和市场洞察力，决定了消费品牌的生命尺度。逾1.6亿市场主体、规模庞大的消费群体，多变的市场环境，让国货新品牌的崛起之路注定不平凡。数字经济的蓬勃发展，更赋予了这一市场独有的魅力，根据国家互联网信息办相关统计，截至2021年，中国数字经济规模已经超过45万亿元，GDP占比达到39.8%，与社会零售总额基本持平。
我们惊喜地看到，一些新品牌已经摸索出自己的“最佳路线”，并且在反复与消费者的对话以及产品的持续打磨当中，越发清晰看到用户体验、渠道创新和产业上下游的变革新机会。其中一些坚定的声音认为，这是专属长期主义者的弯道超车机遇。
本文将从“品牌介绍”、“团队背景”、“品牌大事记”等维度为大家介绍此次参会的品牌及嘉宾。（点击文章底部原文链接，即可报名参加）
美妆个护
1.花知晓
品牌介绍
花知晓是一个专注少女心的品牌。
团队背景
品牌创始人包子，10年自媒体运营经验，是海内外拥有135万粉丝的美妆博主，也是花知晓【第一产品经理】，深入挖掘和把控产品设计及供应链。2021年3月，花知晓完成A轮融资，估值近10亿人民币。
花知晓2022全新春夏系列【水晶独角兽】
品牌大事记
品牌成立至今推出多个爆款产品，单色号产品全网销量超20万件；2022年5月，水晶独角兽唇釉上新仅一月，全网销量超20万件。品牌目前已入驻天猫、抖音、京东等多个电商平台，在线下全线入驻WOW COLOUR彩妆集成店。产品同时也远销海外，截至2022年中，花知晓进驻日本近1000家线下柜台。成立以来，先后官宣许佳琪、赖美云为花知晓亚太区品牌代言人；宮脇咲良成为花知晓亚太区品牌大使。由代言人许佳琪、赖美云出演的产品系列TVC带动品牌审美出圈；品牌大使宮脇咲良带动品牌在日本、东南亚地区带来广泛影响，获得亿级曝光。
2.UNISKIN优时颜
品牌介绍
UNISKIN优时颜是专研国人肌肤的抗老品牌。
团队背景
优时颜由杜乐博士创立于2018年，创始人杜乐毕业于加州大学洛杉矶分校（UCLA）分子细胞生物专业，并于美国Albany Medical College 取得医学博士学位，而后成为UCLA 附属医院的内科住院医生。创始团队核心成员均具有海外高校科研背景，研发团队的几位博士跨临床医学、分子生计算生物、化工等5大不同专业领域。优时颜也在与合作方推进抗衰原料的深度开发，已分别与路博润、中科欣扬等全球知名企业达成战略合作。2021年品牌完成过亿元人民币B轮融资，本轮融资由和玉资本（MSA Capital）领投、VMS Group 鼎珮集团跟投。
品牌大事记
2022年天猫618，优时颜首次排名行业TOP38，销售额突破8700w，同比增长103%，开门红首日销售超越去年618全程；微笑眼霜登顶眼霜类目国货TOP1，销售额破4100w，同比增长290%；黑引力家族销售额突破1100w，同比增长563%；洁面爆卖47w+支，国货排名TOP3；2022年5月，优时颜创意推出中国航天文创联名款"小恒星"微笑眼霜，以闪耀的外观致敬非凡的中国航天事业。
3.Mistine
品牌介绍
Mistine是热带青春能量美妆品牌，也是拥有34年历史的泰国国民美妆品牌。
团队背景
Mistine团队由化妆品行业和互联网行业的资深人士构成，两位创始人中庄宝霞拥有近20年美妆行业经验，余飘飘则拥有10年以上互联网+美妆行业经验，其余核心团队成员分别来自欧莱雅、宝洁、联合利华、阿里巴巴等公司，从业均在10年以上，在产品、运营、渠道、推广方面经验丰富。2022年第一季度，Mistine完成超2亿元A轮融资，由凯辉基金领投，益源资本跟投，光源资本担任独家财务顾问。
品牌大事记
相关数据显示，2021年，Mistine成为防晒类目天猫平台支付人数TOP1品牌，全渠道年度销量破千万瓶；2021年，Mistine联合头部化妆品制造商COSMAX（科丝美诗）成立亚洲底妆研究所，旨在为亚洲女性打造更适合的底妆产品；2022年，Mistine官宣实力派演员吴磊为防晒代言人，超品期间拿下天猫防晒类目销量/销售额双料冠军。
4.moody
品牌介绍
moody是高品质、精设计、短抛期的中国彩瞳头部品牌。
团队背景
创始人兼CEO慈然与联合创始人兼战略负责人侯思凡均毕业于美国康奈尔大学。慈然曾任职于摩根大通投行部和红杉资本中国，侯思凡曾就职于CICC IBD，后联合创立了彩瞳品牌moody。其他核心团队不仅有来自强生、库博、博士伦等视光学知名国际公司的专业人才，还有来自宝洁、欧莱雅、阿里巴巴、字节跳动等头部消费品、互联网企业的复合型人才。2021年11月，完成超10亿人民币的C轮融资。
品牌大事记
2021年双十一，全渠道双十一阶段总成交额破亿，销量稳坐天猫彩色隐形眼镜行业第一，经典日抛系列位列天猫彩瞳类目第一，人气星品moody X LINE FRIENDS获联名单品No.1。同年交易规模突破7亿；2022年5月，与国内超写实数字人IP AYAYI推出品牌首款元宇宙概念彩瞳，引领时尚潮流；2022年5月，发布彩瞳行业指南，科普彩瞳正确选配标准，增强消费者爱眼护眼的眼健康意识，推动行业健康发展。
5.Spes诗裴丝
品牌介绍
Spes诗裴丝是一个功效型头部护理品牌。
团队背景
Spes诗裴丝创始人、CEO 郑如晶女士是网易严选的创始人之一，带领网易严选从0到1，实现GMV从0到40亿的增长，2020年4月，郑如晶带领核心团队成员正式推出功效型头部护理品牌Spes诗裴丝。公司核心团队拥有来自网易、阿里巴巴、SK-II、奥美等一批在市场品牌、产品研发、化妆品等领域具有丰富经验的资深员工，并联合中科院、浙江大学及美法日等国内外一流科研团队共同从原料层面进行产品研发创新。Spes诗裴丝于2021年12月，完成近2亿元A轮融资，由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，国内某知名基金联合领投，老股东SIG继续跟投，光源资本担任独家财务顾问。
品牌大事记
2021年，Spes诗裴丝推出长效控油蓬松创新产品“Spes海盐洗头膏”；同年8月上线“Spes免洗蓬松喷雾”。截至目前，两款明星产品总销量近3000万瓶；2021年10月，据第三方市场权威机构第一财经商业数据中心CBNData发布的《2021国民头皮护理消费白皮书》显示，Spes诗裴丝是2021年线上洗头膏品牌销量第一的品牌，同时跃居控油蓬松品牌TOP1；2022年6月，Spes诗裴丝618销售额同比增长超500%，是持续保持增长最快的国货新品牌之一，冲上天猫美护发销售榜国货品牌TOP1。
鞋服饰品
1.十二光年
品牌介绍
十二光年是一个Z时代文创新零售品牌。
团队背景
Carrie刘炚岄女士担任公司创始人兼CEO，自2020年成立公司以来，陆续获得蜂巧资本、红杉资本、腾讯投资、米哈游等多家知名投资机构认可，在Z世代潮服潮玩领域发展迅速，作为新零售渠道品牌和孵化平台，团队聚集大量业内知名圈内服装设计师和潮玩艺术家，并且与多个行业头部品牌达成战略合作发展关系。
品牌大事记
品牌成立以来和知名IP王者荣耀、闪耀暖暖、大英博物馆 、盗墓笔记等进行深度联动合作，半年内成功孵化潮玩品牌草莓宇宙，淘系平台品类名列前茅，目前拥有30余家线下门店，被国内知名商业地产开发商认可，与华润、银泰等知名地产开发商紧密合作，在线下实体零售行业业绩和人气表现不俗。
2.BA饰物局
品牌介绍
BA饰物局是一个会员制快时尚饰品零售品牌。
团队背景
累计完成B轮近2亿元融资，核心投资方包括愉悦资本、云九资本、梅花创投等。
品牌大事记
BA饰物局是国内头部会员制快时尚饰品品牌，在北京、上海、深圳、杭州等地拥有近100家线下门店，超过100万付费会员。2021年5月发布了首场「年轻–永续」为主题的新品发布会，同时签约小鬼-王琳凯为品牌代言人；被「三声」「浪潮新消费」「创业黑马」「场景实验室」「界面新闻」「蓝鲨消费」等众多媒体评为 2021「 年度新锐品牌」。
3.bosie伯喜
品牌介绍
bosie是一个以无性别主义为核心理念的设计师品牌。
团队背景
bosie创始人刘光耀，北京大学金融学学士、清华大学金融学硕士。曾任北大光华学生会主席、清华经管金融硕士联合会主席；研究生就读期间创立设计师品牌bosie，成立三年累计销售额超10亿元。bosie品牌迄今完成了共计5轮融资，累计融资额4亿元人民币，投资机构包括bilibili（B站）、五源资本、元生资本、钟鼎资本、金沙江创投、青山资本、真格基金、嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本等。
品牌大事记
三年时间从零销售额快速增长到2021年的7亿元年销售额；2018年11月，首战双十一，单日销售额达到 695 万元；2021年10月25日，官宣首位品牌代言人 -- 彭昱畅；bosie与哆啦A梦、玩具总动员、小王子等著名ip联名合作，2022年7月与G-shock联名。
宠物用品
1.未卡VETRESKA
品牌介绍
未卡VETRESKA是国内新锐宠物生活方式品牌。
团队背景
Donald Kng，未卡联合创始人兼CEO，毕业于纽约时装学院，曾担任Roger Vivier北美渠道策划以及新加坡Robinsons Department Store助理采购；Nico Li ，未卡联合创始人兼CDO，微博自媒体 “柴女子与Nico” 主理人，爱宠如命的她毕业于纽约时装学院；Wen Wang，未卡CMO，毕业于纽约大学公共关系与企业传播专业。毕业后回国加入奥美，从事品牌营销策略咨询。2021至2022年6月，未卡共完成三轮融资，其中B3轮融资由海外投资机构Altrui Investment领头，博佳资本跟投；B2轮由老股东Clearvue Partners全部认购，B+轮由老股东博佳资本独家投资。
品牌大事记
2021年8月，未卡正式官宣中国知名男歌手、影视演员鹿晗成为其首位品牌全球代言人；2021年11月，鹿晗此次现身未卡直播间，是国内宠物生活方式品牌直播间第一次迎来一线顶流艺人。据统计，鹿晗的直播专场累计观看量高达55万人次，位居天猫品牌潮宠总榜和小时榜第一；未卡同日销售额破千万，登顶宠物行业TOP1，创下了双11期间的最高单日成交记录；2021年8月，未卡携手国内知名连锁咖啡店品牌MANNER，联名推出限定宠物系列产品和饮品，同时双方还合作打造了限定徐汇滨江宠物主题店，为养宠人事提供更多便利和服务。
2.帕特
品牌介绍
帕特是国产高端宠物食品品牌。
团队背景
创始人乔治留学归国于2016年创建了帕特品牌，品牌拥有多位10年+宠物行业经验的核心团队成员及浙大硕士等双一流高校人才，在产品、渠道、推广等多方面经验丰富。自成立以来，帕特先后获得了金鼎资本、经纬中国亿级投资，历经6年成为生骨肉产品top级品牌。
品牌大事记
2020年，帕特荣获TOPS中国宠业年度大会年度创新产品（零食）第一名、年度创新产品（犬主粮）第一名；2021年实现自建工厂投产，并与浙大建立联合研发中心；2021年携手品牌代言人陈伟霆共同倡导宠爱“野”一点养宠新态度。
母婴亲子
1.Babycare
品牌介绍
Babycare是设计师创立的母婴品牌，为新一代家庭提供一站式、全品类的解决方案，定义Z世代人群新的孕婴生活方式。
团队背景
Babycare核心团队成员来自宝洁、联合利华、金佰利、伊利等国内外一线消费品牌，平均超10年以上行业相关经验。此外，团队建设推行精兵强将人才策略，本科及以上学历占比超75%，其中硕士博士占比超过7%，本科占比68%。2019年8月，完成3亿元A轮融资；2021年2月，完成7亿元B轮融资，进一步深度布局泛母婴赛道。
品牌大事记
2014年成立，以婴儿背带切入市场并确立秉父母之心做产品的价值观以及一站式全品类的策略。2017年，通过湿巾进入快消赛道，开启高复购增长曲线。同时，开始布局线下渠道。用户数量达到100万。2021年，全渠道用户突破4500万，会员数1000万+，天猫旗舰店会员数1600万+。
2.戴可思
品牌介绍
戴可思是专为中国宝宝研发的专业婴童护理品牌。
团队背景
创始人张晓军出身化工专业，对成分、产品及研发有着独到见解，在美国进修期间敏锐捕捉到中国婴童洗护的空白与巨大市场，回国后与校友陈柯辰女士联合创办戴可思品牌。团队其他核心成员来自红色小象、完美日记、珀莱雅等国内知名婴童或化妆品品牌。2021年6月戴可思完成B+轮融资，由金鼎资本领投。
品牌大事记
2019年研创【液体爽身粉】颠覆产品传统形态，开启爽身粉乳液时代，成为品类黑马，强势出圈。2021年签约【奥运冠军 郭晶晶】为品牌代言人，开启国民品牌之路。2022年天猫618总成交额行业（宝宝洗护）排名第一。（据戴可思相关数据统计）
食品饮料
1.本味鲜物
品牌介绍
本味鲜物是一个低温预制食品品牌。
团队背景
低温预制食品品牌本味鲜物创立于2019年， 核心团队汇聚20余位肉制品行业专家。本味鲜物创始人肖欣是一个连续创业者。2014年，肖欣创立了专注于便利店智慧化运营和投资的公司鲜生活。2019年，肖欣又创立了专注健康肉制品研发的国货品牌本味鲜物，并在2022年获得宝锐创投与小红书的数千万人民币A轮投资。蒋凯拥有超过20年的肉制品领域经验，是业内公认的肉制品专家。蒋凯曾任新希望六和禽肉事业部总裁，深耕中国肉制品产业8年，推动事业部战略转型与业务创新，单年利润超3亿人民币，并主导了新希望六和食品板块研发体系建设。
品牌大事记
本味鲜物2019年上线6个月即斩获天猫南北干货品类销量Top10的成绩，目前本味鲜物黑猪肉原味烤肠的年销量已突破1亿美元。目前已与文和友、百年虞府、我是不白吃等多个品牌推出了联名烤肠、预制菜等产品。
2.欢牛
品牌介绍
欢牛致力于以优质的产品为本，打造一个全新有活力、温暖的甜品社交空间。
团队背景
创始人邓周虹是一位年轻的90后，毕业于法国知名厨艺学院。在不断精进产品工艺的同时，邓周虹还将自己定义为首席产品研发官，深度参与到产品创新和研发中，在邓周虹女士的带领下「欢牛」拥有自主产品研发团队，不仅能在产品中融入时下流行元素，还能针对节日进行特定的产品规划，并细化到对天气、时令等因素的考虑再进行产品的研发。「欢牛」还会定期邀请业内专业老师进行产品的深度指导，从而提升团队理论与实践相结合的产品创新能力。正因为有了坚实的产品基础和优良的口碑，积累下来了一大批忠实用户。这颗在烘培界苒苒升起的新星，在2022年受到顺为资本的青睐，完成了近千万美元的A轮融资。
品牌大事记
品牌成立以来和喜羊羊大电影「喜羊羊与灰太狼之框出未来」、东京快递、明治等进行深度联名，并且推出联名新品「地瓜啵啵哞哞杯」、「橘子哞哞杯」、「猕猴桃雪胖子」、「猕猴桃米布丁」等系列爆品。欢牛目前拥有36家线下门店，并拥有数百万忠实粉丝。
3.鲨鱼菲特
品牌介绍
鲨鱼菲特是一家以即食鸡胸肉为主的健康食品品牌。
团队背景
创始人强小明先生有着9年的电商运营一线经验和丰富的快消品电商操盘经验，服务过五芳斋、稻香村、华美、同仁堂、御?园等多个品牌；2017年创立鲨鱼菲特，目前已完成6轮融资共数亿元，投资方有不惑创投、梅花创投、青山资本、清流资本、字节跳动、洪泰基金。
品牌大事记
2020年9月，签约彭昱畅为品牌代言人；2020年11月，获天猫美食“最佳鸡胸肉”奖；2021年4月，抖音新锐发布破全网销售记录。
4.官栈
品牌介绍
官栈，为用户解决自身到家庭滋补健康的新一代滋补消费品。
团队背景
官栈创始人兼CEO张宇曾就职于南方报业传媒集团，从事财务管理和媒体投融资管理工作。官栈先后获得真格基金、红杉资本、彬复资本、知春资本、三七互娱、阳光融汇等知名投资机构投资。
品牌大事记
2020年12月，官栈摘取全国即食花胶销售额第一；2021年10月，官栈启动品牌升级，以#身体比你更年轻#为全新品牌理念，并官宣代言人佘诗曼；2021年，官栈还陆续获得食品界“奥斯卡”之称的国际顶级美味大奖及食品界“诺贝尔奖”的世界食品品质品鉴大会奖等国际荣誉。2022年5月，官栈跨界敦煌画院，推出“美出本色”联名款鲜炖花胶礼盒。
5.minayo
品牌介绍
minayo是一个专业功能性食品品牌
团队背景
minayo的运营和营销团队分别来自网易、腾讯、字节、哇哈哈、贝因美等互联网公司和传统消费品公司，在研发及供应链、市场营销和用户运营能力有丰富经验。2020年，获得乐华娱乐投资；2021年获北极光创投/联想之星创投/HARMAY投资；2022年获北京向美投资。
品牌大事记
2021年11月，minayo获得天猫软糖榜TOP1（长期稳居天猫细分类目TOP1、抖音细分类目TOP1）；2021年，荣获第一财经2021年中国新消费品牌年度潜力榜品牌、iSEE创新奖第三届新锐先锋品牌、钛媒体年度新消费产品、「星球奖2021」年度潜力新品牌等权威奖项；2022年6月，minayo正式宣布携手爱美客，成立联合营养研究与创新中心，在科学研究、产品研发、用户洞察、新品立项等问题上开启长期战略合作，尤其借势爱美客在中国女性“她经济”方面的积年深耕。
6.珍味小梅园
品牌介绍
珍味小梅园是?个新中式预制菜品牌。
团队背景
创始人兼CEO浦文明拥有生鲜供应链15年采购从业经历，行业经验深厚，熟知线上线下前后端链路。2020年完成天使轮融资（零?创投）、Pre-A 轮融资（创新工场）；2021年完成 A 轮融资（虢盛资本）、B轮（星陀资本领投，清科资管、虢盛资本、零?创投跟投）；2022年完成 B+轮融资（百度风投领投，鼎翔资本和零?创投跟投）
品牌大事记
2022年王耀庆担任味小梅园品牌推荐官，在上海疫情期间与珍味小梅园联合发起“守沪三餐” 公益行动，为品牌赋能。名厨沈巍珍味小梅园?席美?研发顾问，2022年联合珍味小梅园研发新品，精研配方，秘制调味，重新定义“海派风味”。
7.NOWWA挪瓦咖啡
品牌介绍
NOWWA挪瓦咖啡是陪伴年轻人成长的高性价比精品咖啡连锁品牌。
团队背景
核心团队背景比较综合，有来自平台的小伙伴，比如美团点评、阿里巴巴、字节跳动，也有来自头部餐饮与零售品牌的小伙伴，比如百胜、星巴克、联合利华、可口可乐等。
品牌大事记
2021年11月29日，官宣彭昱畅担任「NOWWA挪瓦咖啡甄选代言人」；NOWWA与众多年轻人喜爱的著名品牌开展过联名合作，如奥利奥、旺旺、3CE、野生植物等，在五四青年节与青年报推出「青年热词」杯套的系列活动等。另有与知名二次元IP「小蓝和他的朋友」推出联名活动，收到了用户广泛好评。2022年6月，官宣百店齐开，服务覆盖中国超30座城市。2022年7月，官宣上市0糖生椰出马拿铁，继0卡糖白桃轻乳拿铁之后，再次升级小马果咖产品系列。
8.加点滋味
品牌介绍
加点滋味是一个以用户需求为核心驱动的复合调味品牌。
团队背景
加点滋味团队核心成员来自互联网电商平台高管、新锐食品品牌产品及渠道推广操盘手。创始人悦人，负责运营和销售，毕业于UC Davis食品科学专业，曾任拼多多食品饮料高级总监，曾负责雀巢infant nutrition渠道市场，引入Gerber官方跨境业务。联合创始人文超，负责品牌及产品，曾在高速增长的食品饮料品牌负责新品类产品0-1流程，和品牌规划&策略研究。团队目前累计获得顶级消费投资机构QY Capital、高瓴创投、IDG资本、青山资本近亿元投资。
品牌大事记
2021年11月,加点滋味汤底系列已连续5个月获得天猫销量第一;2022年01月,加点滋味3款产品获得食品界的奥斯卡-布鲁塞尔国际美味奖;2022年05月,加点滋味和【中华老字号】咸亨联名推出本帮经典红烧肉调味料和桂花普洱冰醉汁;2022年06月：加点滋味超过200万真实购买用户。
家电数码
1.baseus倍思
品牌介绍
倍思是一个新生活数码品牌，以“实用而美”的产品，为用户创造“获得感”。
团队背景
baseus倍思创立于2011年，创始人兼CEO何世友深耕移动数码及智能硬件领域，获评“深圳市高层次专业人才”，个人获得专利项100多项（其中包括外观专利、实用新型专利）。
品牌大事记
2019 年推出65W氮化镓多口快充充电器；2021 年氮化镓快充充电器销量全国第一；2021 年“双十一电商购物节”，国内“抖音 3C 数码配件”、“京东氮化镓充电器”斩获销量、销售额第一名；
2.云鲸
品牌介绍
云鲸智能是研发家用智能设备和服务的黑科技公司，同时也是为用户的自由热爱而造的生活方式品牌。
团队背景
创始人张峻彬出生于1990年 ，中学时期开始钻研机器人，拿过国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖，于2016年创立云鲸智能，专注智能清洁机器人的研发。云鲸团队核心负责人和研发人员大多来自清华、交大、华中科大、哈工大、浙大、香港科大、新加坡国立等国内外高等学府，有大疆、华为、微软、艾默生等知名企业任职背景。2021年，云鲸完成E轮融资，历次投资方包括字节跳动、源码资本、红杉资本和高瓴资本等。
品牌大事记
2019年，推出“会自己洗拖布”的云鲸一代，上市首日便售罄，销售额突破千万，在次年双十一实现当天销售额破2亿的成绩；2021年，推出“连水都不用换了”的云鲸二代，在双十一正式开售首日1分钟就销售破亿，7分钟就破了2亿；2021年，云鲸率先自建服务团队，在业内大规模引入上门安装服务，探索创新服务。
3.PINKTOP缤兔
品牌介绍
PINKTOP缤兔是时尚专业美妆冰箱品牌。
团队背景
母公司瑞德设计是国家级工业设计中心，方太27年战略合作伙伴，服务众多世界500强及行业一流品牌，荣获“红点奖” 、“iF设计奖”等众多国际设计大奖的综合设计集团，2010年孵化“2平米”智慧学习桌品牌，2019年孵化“PINKTOP缤兔”专业美妆冰箱品牌。
品牌大事记
2019年创立美妆冰箱新品牌；2020年品牌搜索人数超10万，品牌粉丝完成超100万的积累，被天猫评为年度新锐品牌，全域传播矩阵曝光超1亿人次，引爆抖音、b站、小红书等社交平台，与“小仙炖”深度联名合作，线下入驻全国知名美妆连锁品牌话梅、调色师，贡献行业品类50%的销售额，带动行业整体增长240%；2021年美妆冰箱连续2年销量NO.1，天猫化妆品冰箱行业正式更名为美妆冰箱行业，确立PINKTOP缤兔专业美妆冰箱“品牌即品类”的行业地位。
文娱综合体
1.TAKI极链
品牌介绍
TAKI是一个分布式乐园品牌。
团队背景
TAKI极链创始人金明，是上海市首批领军型青年千帆企业家，福布斯U30，2019高盛亚洲颠覆力企业家，湖畔大学四届学员。他毕业于Harvard University Extension数学&计算机系，2012年获哈佛真理基金投资，在美国波士顿研发人工智能视频系统平台。2014年10月，金明回国在上海创立TAKI极链。
金明的另一重身份，是自由潜水国家队运动员，中国男子自由潜水（泳池）四大项的全部纪录保持者，从0基础到打破28项国家纪录、16项亚洲纪录，超越1项世界纪录。在世界赛场上的拼搏，让中国的自由潜水竞技足以比肩世界强国，而他也逐渐开始向往一种“更加自由极致的生活方式”。
品牌大事记
TAKI在构建“城市分布式乐园”的路上，国内一线城市布局15家品牌直营店，累计用户超38w，覆盖14座城市，2021年营收增长941%。TAKI打造5家剧本新文化空间TAKIPLAY，其中4家大众点评金牌五星店，打造业内无限流密室与70分钟黄金互动剧场，创建文化级剧本艺术城市生态网。TAKI在上海、北京、南京布局10家TAKILUCKY幸运赏集直营品牌店，点阵式布局48家抽赏机器人商店。从ACG到全民化，与19个国际殿堂级IP深度合作，原创38个全新幸运赏集，打造IP文化社区。TAKI旗下IP商业品牌TAKIMART累计合作IP项目107个，累计打造1038款SPU，全类型运营覆盖综艺、影视、游戏、动漫、明星、艺术、品牌，S级综艺项目占比65%，共感一千万“追光”新生代。
数字文旅
1.光禹莱特
品牌介绍
光禹莱特是一个致力于打造数字艺术文旅目的地的品牌。
团队背景
光禹莱特（ALight）创立于2016年，从内容生产者的定位出发，聚焦精神文化消费领域，持续探索数字艺术与城市空间的关系，致力于成为创新融合科技与艺术的中国新型文化旅游目的地头部企业。2021年12月已完成1.2亿人民币A轮融资，投后估值约3.5亿。
品牌大事记
2019年11月，与全球知名数字艺术家团队teamLab共同打造的teamLab无界美术馆于上海黄浦开幕。
2022年，teamLab无相艺术空间即将亮相北京朝阳大悦城。
teamLab，呼应灯森林──一笔,火?teamLab
户外生活
1.大热荒野
品牌介绍
大热荒野是国内头部的露营生活品牌。
团队背景
大热荒野团队均来自旅游、互联网行业，创始人朱显是一位连续创业者，曾任皇包车产品VP，互联网行业从业经验超10年。2021年底，大热荒野连续获得两轮千万级人民币融资。
品牌大事记
2021年度小红书未来品牌大赏、小红书人气露营地NO1；与百度地图联合推出“露营地图”，为用户推荐露营地位置展示、特色介绍与实用信息；与理想汽车推出联名户外装备；《妻子的浪漫旅行》《你好生活》《恰好是少年》《怦然心动20岁》等多部热门综艺取景地。
投资机构/平台/服务商
1.加华资本
加华资本成立十五年来，始终秉持价值投资理念，是专注于中国消费及服务业的专业基金，基金累计管理规模超过250亿元。加华资本创始合伙人、董事长宋向前先生为2019/2020/2021年度福布斯中国百强投资人。代表案例包括居然之家、洽洽食品、加加食品、来伊份、爱慕集团、东鹏特饮、文和友、泰康保险集团、小罐茶、巴比食品、老乡鸡、新明珠陶瓷、美团点评、滴滴出行、业之峰装饰、嘉宝莉等。
2.金鼎资本
金鼎资本是一家长期深耕消费、医疗、科技行业的产业投资公司，累计设立基金近百亿。独创上市公司CVC战略投资模式，已经累计服务20多家上市公司。金鼎坚持长期深耕行业，善于挖掘水下项目，通过精耕细作打造细分行业最专注的团队，不追风口，不换赛道。不同于一般财务投资机构，金鼎定位产业投资，坚持项目来自产业，资金来自产业，朋友圈来自产业，基金LP主要来自上市公司、产业链上下游龙头企业、高管等。
3.尚承投资
尚承投资成立于2019年，专注消费科技及相关产业的早期投资。目前在管理2支人民币基金及1支美元基金，已投资40多个项目。尚承笼聚众多消费相关产业集团及家族资本，投资和产业资源结合，以高度的行业专注，充分发挥和放大投资效能。尚承管理团队都具备十五年以上的行业投资及创业经验，深耕新消费赛道，立志于成为中国专注于消费产业早期投资基金及消费科技行业创始人基金。
4.内向基金
内向基金成立于2020年，中国早期消费投资基金。内向基金由穆棉资本联合发起设立，持续寻找和挖掘新消费领域的优秀创业者和创新者，助力“务实的理想主义者”成长为未来商业领袖，以创新和爱让世界更美好。内向基金已投资20+个优秀的项目，包括咖啡品牌三顿半、体感科技品牌蕉内、茶饮连锁品牌7分甜、佐餐复调品牌饭扫光等多家头部消费企业，以及水家电品牌熊小夕、青年酒便利公路商店、护肤品牌LAN等优秀的早期项目。
5.乐言科技
乐言科技是国内人工智能领域头部企业，为电商行业提供服务营销全链路AI智能解决方案，旗下推出智能客服系统「乐语助人」「言准」、智能广告投放系统「轻索-魔方AI」、抖音直播间一体化运营系统「轻索-抖音」、客户智能营销管理CDP系统「炯信乐销客」、智能化 RPA 工具「飞梭」等，覆盖“曝光拉新”、“咨询转化”、“售后复购”的完整客户生命周期，已完成多家头部资本加码的D轮融资，服务5万+电商商家，服务覆盖国内100多个城市。
6.阿里妈妈
阿里妈妈是国内头部品牌数智经营阵地，也是品牌优选的消费者投资平台。2021年，阿里妈妈创建全新一站式数智经营操作系统【万相台】，发布全新【深链经营】方法论，并发布全新品牌主张【阿里妈妈，让每一份经营都算数】，实现从全域营销到全域经营的升级。2022年，阿里妈妈提出2022经营力——「平蓄促收，确定增长」。阿里妈妈将通过数智化广告产品、经营方法论及营销策划全案能力，助力商家关注多节点、多目标的经营，通过“时令把控力”-“人群蓄水力”-“货品运营力”-“场景渗透力”全经营链路能力的提升，达成日销与大促的共振，确定增长。
7.菜鸟驿站
菜鸟驿站是阿里巴巴菜鸟旗下的数字社区生活服务品牌，实现全中国200多家城市的覆盖，通过快递保管、社区零售等内容为消费者提供多元化的服务。历时8年的发展，数十万的菜鸟末端从业者潜心服务好1亿+社区用户。菜鸟驿站数智商业以线上飞萤平台和线下驿站的用户深度交互全域场景为基础，多元媒介形式环绕，结合消费者的个性化服务需求做升级，为第三方品牌撬动社区和校园的亿级流量，完成消费者心智抢占和有效运营。
8.瑞德设计
瑞德设计创立于1999年，国家级工业设计中心、中国工业设计协会副会长单位、十佳设计机构、iF奖评委单位，2014年上市。以产品设计、空间设计、品牌设计为核心，擅长爆品策略、新零售场景、势能品牌等“超级设计”打造，具备“洞察-定义-设计-研发-制造-营销-品牌”综合创新能力，2019年孵化「PINKTOP缤兔」，开创全球美妆冰箱新品类。持续27年助力方太从0到155亿，并服务众多智能家居、食品饮料、美妆个护、时尚快消等领域世界500强及新消费品牌，创造3000多亿元商业价值。
9.信天翁科技
信天翁科技是国内头部同城零售服务商。自2019年创立以来，致力于完善同城零售基础设施，以规模化的前置仓驱动，专业高效的运营服务能力与智能化的技术系统支持，为客户提供一站式、全链路、多平台的同城零售解决方案。当前，信天翁科技已与各大头部电商平台打通近场链路，前置仓覆盖国内各大主要城市，合作客户包括宠物用品、酒水、母婴、休闲食品、日化美妆、成人用品等各行业知名品牌。信天翁科技打开了平台与品牌的同城零售新格局，在帮助新兴品牌拓展新渠道、助力更多传统零售品牌高效转型的同时，也为更多消费者提供了更极致的消费体验，构建一个更为多元化、高效化、优质化的消费生态。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">第 3907 期
作者 | 餐饮老板内参 内参君
餐饮门头变身“价格竞技场”
价格上门头，竟成了餐饮界新趋势。
继2元面包店、10元快餐店席卷菜市场、社区等地后，众多餐厅纷纷在门头上“坦诚布价”，以醒目的明码标价，几乎是直接把“性价比”写在脸上。
为了吸引顾客，一大批餐厅，直接把“人均”写上门头。
最近在成都火出圈的千牛刀渣渣牛肉，门头上直接写明了“69元起2-3人餐”几个大字，成为门店引流的有力招牌。据说，这家店日均翻台次数达到20次，目前该品牌已经在全国开出了100多家门店。
在广州跑出来的另一家门店——鱼神脆皮烤鱼，同样采用了这个方式，门头上写明了“68元起，2-3人份”，价格的优势，以及几个人吃都传达得很清楚。
这家门店几乎把门头当作海报，品牌名、品类名、差异化、超级符号、价格优势、专利背书一应俱全。有网友非常犀利地指出：“太暴力了，像重拳一样打在你脸上，非常炸眼，让人很难不注意到。”
这类直接标注客单价的门头设计，如今已蔚然成风，风行于各个餐饮品类，成为餐厅引流的“必杀技”。火锅赛道的玩家们争先跟上这股风潮：揭小明楼下肥肠火锅，人均60多；牛幺幺酸汤牛肉，68元起2-3人餐；火锅工厂店，人均50吃到饱！
在小炒菜馆子、快餐行业也非常多见：湘西婆婆，30元吃饱50元吃好；代耳朵，人均二三十，吃席民间菜；肖婆婆砂锅，人均二三十，吃得很巴适......不只是明码标价，还把预算帮顾客算得明明白白，看起来既坦诚，又实惠。
7元吊龙，9.9元鲜切牛肉.....
餐厅门头卷疯了
还有一些餐厅，直接把招牌菜价格写门头，叠加“低价”“爆款”两大招，吸引顾客注意力。
最近风靡华南、华东地区的黑糖珍珠奶茶，伴随着低价、手作之风，让“珍珠奶茶”这个品类彻底翻红。
内参君注意到，各地的黑糖珍珠奶茶店几乎都统一售价——15元/2杯。这个“一夜回到解放前”的价格，吸引了非常多年轻人打卡。
广州的一家生烫牛肉米线门口，赫然写着“鲜切吊龙，只卖7块”，走过的人群都会驻足抬头研究一下这是个什么店，非常抢眼。内参君观察到，这家新开的门店每到饭点时分2层的座位都坐的满满当当，有时甚至需要排队。
还有的，甚至直接将一整个菜单搬上门头。
楠火锅直接白底黑字，不仅打出“现切牛肉9.9元起，不新鲜免费退”，还在门头上打出主打的几款锅底价格：正宗重庆麻辣锅39块9，成都渣渣牛肉锅28块9，云南酸汤锅28块9等。
担心顾客觉得“贵”，重庆的许多餐厅在门头、门窗各处都打出了“最贵菜品，只卖19元”的显眼招牌。一位重庆本地餐饮老板告诉内参君，去年还没有见到大家这么做，今年开始打价格战了，才有了这个现象。
价格上门头，
生意翻一倍？
麦设计创始人胜利告诉内参君，门头标注价格的设计风格向来有之，能够有效提升门店的识别度及转化率。最初这是从零售行业流传过来，像Zara时不时打出来的“50%off”就非常抢眼，一直是它的“大杀器”。
“在餐饮行业，把价格写上门头其实是一个标准动作。让餐厅的业务（菜单、折扣等）体现在门外，这也是一个餐厅设计的基本功，能给门店带来直接的转化。”胜利说道。
以前比较喜欢将价格写上门头的是小吃、烘焙品类，或是夫妻老婆店，如此便能有效引流。而许多大连锁之所以没有“跟风”，一来是担心品牌会“掉价”，二来是之前这些餐厅基于品牌效应和不错的选址，便无需担心流量问题。
另外，胜利补充道：“数字标牌的迭代也是一方面原因。门店媒体一直在变化，以前是黑板，搭配粉笔手写，后来演变成玻璃贴纸，再往后便是白色液晶屏，如今则是电视机、广告机等。现在的数字标牌让价格信息更加显眼，消费者更容易关注到。”
“价格上门头”给餐厅带来的引流效果，是直观的。
一位业内人士表示：“有时候餐厅生意不好，原因是顾客不敢进店。他们可能因为用的食材高档，或者门店装修等因素，产生“贵”的错觉。这个时候，在门头做出“价格提示”，效果就非常明显。”
在南通，一家“醉鸡煲”门店，门头上明晃晃写着“79元一份”。在这家新店的大众点评上一瞅，评论里一排排的都提到：“因为门头吸引人进来一试”。足以见得，这价格一门头上，让人不注意都难。
一方面，提高了价格透明度，能够迅速向消费者传达餐厅的价格区间，减少顾客对价格的疑虑和猜测。尤其，这几年“刺客横行”，消费者对于花钱越来越谨慎，消费者更倾向于选择那些价格明确、性价比高的餐厅。
另一方面，价格信息本身就是一种营销手段。通过在门头上展示优惠活动或特价菜品，可以直接刺激消费者的购买欲望。
价格敏感度越来越高，
“性价比”越要直给
把“性价比”写在脸上的方式，究其根本，还是为了迎合当下年轻人的消费趋势。
《2023年新中产大调研》显示，关于2023年最能吸引新中产的产品描述，68.4%的人选择了“性价比”，遥遥领先于其他因素。当下年轻人消费的底色是“理性”，都愿意花最少的钱，买最有性价比的商品和服务。
经济学理论中，有个概念叫“价格敏感度”，指的是由于价格变动，引起的产品需求量的变化。比如，有的商品价格高了，需求少了；有的商品价格低了，需求多了。
而当下的整个市场呈现出来的趋势就是，价格敏感度越来越高。消费谨慎、涌入低价格带的消费者变多了，这是现状，也将会是未来的长期趋势。
这个消费趋势在各行各业蔓延。最典型的就是“穷鬼折扣店”的井喷式增长。中国百货商业协会发布内容显示，2023年奥莱业态销售额约为2300亿元，同比增长约9.5%；唯品会2023年GMV首破2000亿元，同比增长18.7%；量贩零食店在资本的催化下疯狂扩张，2023年零食很忙门店数量突破4000家，好想来扩店至3700+家，赵一鸣已有2300+家......这些业态经营增长的秘决就在于折扣，在于明目张胆地显示“低价”。
低价好货，精准地击中了因消费降级而焦虑的消费者心智。大众普遍逃不掉消费主义的大趋势，在越来越低的预算之下，更愿意选择选择既低价又优质的产品。将价格直接写在门头上，目的就是吸引更多价格敏感型消费者，让消费者清楚兜里的钱怎么花。
短时间看，把价格写在门头的方式，能够直接有效地引流。而长远来看，也需要匹配品牌自身定位做合理的“价格展示”。
性价比餐厅要“火下去”比“火起来”更难。
很多消费者起初“图新鲜”愿意尝试，但若是商品质量严重下滑、服务水平降低，加上“狼多肉少”的市场环境，品牌也很有可能随之“熄火”。为此，餐饮商家仍需着眼于长远，切实打好地基，让性价比不只是体现在门头上。
