那座灯火阑珊、霓虹闪烁的都市里，我，李明辉，曾是一名怀揣梦想、勇于逐梦的创业者。我的故事，就像一部跌宕起伏的电影，从云端跌落至尘埃，再从谷底奋力攀爬，最终找到了属于自己的光亮。
故事的高潮，往往伴随着转折与重生。那是一个寒风凛冽的冬日傍晚，我独自坐在曾经繁华如今却门可罗雀的奶茶店前，望着街上来往匆匆的行人，心中五味杂陈。这家名为“甜蜜驿站”的奶茶店，曾是我倾注心血、梦想起航的地方，却在短短两年内，从网红爆款沦为了市场的弃子，留下的是两千万的亏损和百万的负债，如同两座大山，压得我喘不过气来。
“辉哥，别这样，咱们从头再来！”身后传来好友张伟的声音，他是我创业路上的坚实后盾，总是在我最需要的时候给予支持。张伟是个技术宅，对互联网营销有着独到的见解，当初“甜蜜驿站”能够迅速走红，他的功劳不可小觑。但即便如此，我们也没能抵挡住市场的残酷竞争和消费者口味的快速变化。
“从头再来？谈何容易。”我苦笑着摇了摇头，心中满是对未来的迷茫和不确定。然而，张伟的眼神中却闪烁着不灭的光芒，他坚信，只要我们不放弃，总能找到出路。
于是，在那个冬夜，我们围坐在奶茶店的小桌旁，开始了一场关于未来的深刻讨论。我们分析了市场的趋势，讨论了消费者的需求，最终决定将目光投向了另一个看似风险与机遇并存的领域——火锅。
“火锅，是中国人餐桌上的常青树，无论春夏秋冬，总有一席之地。”张伟兴奋地说，“而且，火锅的包容性强，可以融合各种食材和口味，满足不同消费者的需求。”
我被他的想法深深吸引，仿佛看到了新的希望。于是，我们决定放手一搏，将“甜蜜驿站”转型为一家独具特色的火锅店——“热辣江湖”。
筹备过程中，我们遇到了前所未有的挑战。资金短缺、选址困难、装修设计……每一个环节都让我们焦头烂额。但正是这些困难，让我们更加团结，更加坚定。我们四处奔波，寻找投资人；我们亲自上阵，参与店铺的每一个细节设计；我们深入市场，了解消费者的真实需求。
终于，在一个阳光明媚的春日午后，“热辣江湖”正式开业了。店内的装修风格充满了江湖气息，红与黑的色彩搭配，让人一进门就能感受到那股热辣与激情。我们精心挑选的食材，独特的锅底配方，以及贴心的服务，很快吸引了大量食客前来品尝。
随着时间的推移，“热辣江湖”逐渐在城市中站稳了脚跟，成为了新的网红打卡地。每当看到顾客们满意的笑容，听到他们对我们火锅的赞不绝口，我和张伟都感到无比的欣慰和自豪。
然而，我们深知，成功并非一蹴而就。在火锅行业的激烈竞争中，我们需要不断创新，保持敏锐的市场洞察力，才能持续吸引顾客，保持品牌的活力。于是，我们不断推出新菜品，举办各种主题活动，与顾客建立深厚的情感连接。
如今，回望过去那段艰难的时光，我深感庆幸。如果没有那次失败的经历，或许我永远也不会意识到自己的潜力和价值；如果没有张伟的陪伴和支持，我也许早已在挫折中放弃。正是这些经历，让我学会了坚韧与勇气，也让我更加珍惜眼前的一切。
“热辣江湖”不仅仅是一家火锅店，它是我们梦想的新起点，也是我们共同奋斗的见证。我相信，在未来的日子里，无论遇到多少挑战和困难，我们都能携手并进，共创辉煌。
进经济生活里的一切
导读：截至2月19日13：33，中国累计报告确诊病例74279例。实时追踪全国各地疫情地图！小区病例轨迹一键查询
来 源丨南方+、界面新闻、每日经济新闻、公开信息等
突如其来的疫情，餐饮行业受影响巨大。
根据中烹协调研数据，相比去年春节，疫情期间，78%的餐饮企业营收损失达100%以上；9%的企业营收损失达到九成以上。而恒大研究院的数据显示，仅在春节七天内，疫情已对餐饮行业零售额造成5000亿元左右的损失。
近日更是有媒体称，著名的潮汕牛肉火锅店汕头八合里海记目前每天亏损200-300万左右，不贷款的话能撑两个月。最坏的打算就是卖物业、卖房子来支撑，把最后一套卖完就解散。
对于这个消息，很多喜欢吃牛肉的小伙伴们肯定是难受的。有网友评论称：“放我出去，有很多企业需要我拯救”、“挺住啊老板们！熬过去了就是报复性消费！我爱吃的都不要垮啊球球了！”，“坚持住！等我来吃！”
而据南方+报道，董事长林海平最新回应称，并没有卖物业，而是把物业抵押给银行申请授信。
八合里海记牛肉火锅月亏6000万，老板抵押房子给银行
八合里海记，著名的潮汕牛肉火锅店。5年时间，以一份潮汕牛肉火锅，在全国拿下了132家门店的战绩，但这个春节受到新型冠状病毒肺炎疫情的影响，林海平形容，“现在是一把清零。”
据界面新闻，今年自全面停业开始的第一个月，八合里的损失已经高达约6000万元。这132家门店，平均一家门店的铺租就要30万，这包括店租、人工、还有宿舍成本。这部分的硬性支出就总共需要4000万。
此外，人工是一个大问题。八合里目前雇佣的员工有约5000人，早先已经休假的员工，暂时还在家中待命。取消堂食的门店、春节期间自愿上岗的员工，目前都在协助外卖运营。在营收锐减的情况下，八合里选择了分批发放员工工资，先发一部分，剩下的等情况稳定后补发。
“但员工应得的一分钱都不会少，哪怕是卖房子来发工资。”林海平说。
而据南方+，董事长林海平最新回应称，并没有卖物业，而是把物业抵押给银行申请授信。
“我们是大年初二关闭了门店，第一个月大约亏损了6000万元。好在最艰难的时候已经过去了，现在就好很多了。”林海平告诉记者，关店后的第一个月损失很大，是因为疫情太突然，没有任何准备。
每年春节期间都是消费旺季，全国的店面准备了很多原材料，也增加了员工值班。“这就好比在高速公路上开车，100码车速突然刹车，谁都措手不及。”林海平说，原本计划被打乱。
据林海平透露，复工的员工大概15%。他说，疫情发生后，员工安全是第一位的。公司按照政府规定，安排员工在家或在宿舍，等通知依次复工。
“亏损的6000万元里，租金和人工是大头。虽然复工人数少，但工资我们照发，租金也是照给。”林海平算了一笔账，停工第一个月所有门店的租金、中央厨房、原材料等硬性支出4000万元，另外工资支付了2000万元。
据林海平介绍，门店一旦关停，供应链涉及的原材料、中央厨房、屠宰场、物流车队、养殖场等等配套服务都受到影响。他举例，比如上海的供应链是在浙江嘉兴的一个屠宰场，受疫情影响，物流车队一进一出都要隔离14天。
“在疫情防控前提下，企业逐步复工复产，供应链也开始运转起来了，我们看到了希望！”林海平说。
林海平接受记者采访。图/南方+
已有银行对接提供贷款，现金流可以撑到6月
让林海平感到欣慰的是，先后有两家银行找到他，提供授信服务。目前，他正在整理准备相关材料。
“此前，省里出台了支持复工复产企业20条，汕头当地也有相关政策，金融支持等政策对企业帮助真的挺大的。”林海平说，对于员工工资发放等，复工复产也有明确的指引。“我们现在就是按照复工复产政策指引，给员工发工资的。我和人力资源负责人说，工资该给的一定一分也不能少。”
有网友质疑八合里是加盟店，租金成本压力没有那么大。对此，林海平作出了解释，他说目前公司没有加盟店的形式，都是直营。
按照设想，3月底恢复实体店堂食，企业很快就能正常运转起来。
林海平说：“复工营业后，现金流可以撑多2个月；开通了外卖，可以再多撑2个月，那就可以到6月份了。我们做好了疫情期间亏损1亿的最坏打算，目前来看，不会亏那么多。”
广州市天河区的汕头八合里海记牛肉店骏景分店。
近1/3门店已复工，外卖订单一直在涨
八合里海记广州地区总经理林长城告诉记者，受疫情影响，骏景分店16日正式复工，目前广州共有4家分店复工。“我们计划20日再复工5家分店，为了避免人员集聚，将采取轮换上班的制度。”
截至目前，有20多家门店有开通外卖，外卖营业额占原本门店营业额的30%。
八合里广州一店面，顾客在为打包的美食买单。图/南方+
“不过，最近这段时间，我们看到外卖订单在不断上涨，超过了预期。”林海平表示，这也给销售渠道带来一个新思路。疫情过后，公司仍会开放外卖服务。“我们计划3月之前，广东省内90%的店面全部开通外卖。如果疫情期间，外卖业务能上涨到平时营业额的50%，那情况会好很多。”
手撕联名信的硬核董事长：已有银行联系贷款，到账后“第一是发工资”
此前，因为手撕员工“减薪”联名信，并硬核表态“宁亏5亿、卖房卖车，也要让1.6万员工有饭吃、有班上”的老乡鸡董事长束从轩也成为了餐饮界中备受关注的焦点。
据每日经济新闻报道，束从轩表示视频发出后，也的确发生很多感人的事情，比如，政府有关部门积极了解他们的情况，餐饮协会也表示大力支持，也有银行主动联系。
束从轩表示已有光大银行、建设银行以及本地的一家银行共三家银行主动和他们联系，预计老乡鸡会和西贝一样获得5个亿的授信额度。
束从轩告诉记者，老乡鸡现有规模员工一个月的工资成本约7000多万元，如果拿到银行金融支持解决方案，资金第一就是用来发工资。
而对于外界给他“中国好老板”的称谓，束从轩坦言“责任更大、压力更大。”但他同时强调，不后悔“卖房卖车”的表态，对此，他的家里人也表示支持。“越是这样（网络走红），我们企业越不能倒，再难我也要带领企业渡过难关，还要帮到更多企业。”
“我觉得有这样的声音也正常，外面有一些朋友对我们了解不够，缺乏这方面的沟通，对我们一个企业来讲，是一个生死关，疫情实在考验我们企业和人性。这是一个很难熬的艰难时刻，我们很多企业成本不停增加，包括现金流往下掉，都是真金白银，这个时候更多考虑自救，没什么心思来做什么所谓的‘危机营销’。”束从轩表示。
餐饮企业要挖掘新的潜在需求
根据中烹协调研数据，相比去年春节，疫情期间，78%的餐饮企业营收受影响，其中9%的企业营收损失达到九成以上。
广东省餐饮服务行业协会秘书长程钢认为，每个餐饮企业都有所在商圈和周边社区，在堂食没法供给的情况下，家庭和企业依然有旺盛的餐饮需求。餐饮企业要挖掘新的潜在的市场需求。
此前，万联证券称，疫情下餐饮旅游行业遭受重创，影响可能超过非典，行业有望重新洗牌。百余家景区暂停开放，多家企业暂停营业。亦有多地发布紧急通知，要求当地餐饮、酒店一律暂停营业。而普通民众也响应政府的倡议，坚决不出门，这对行业带来了巨大的打击，且值春节黄金周，对行业全年影响恐超过非典时期。此次疫情可能造成大量中小企业倒闭和并购潮，行业重新洗牌，利好龙头企业。
庆的吴大哥开了一家自助火锅店，现在基本上80％的自助火锅店都赚不到钱，但是吴大哥却是其中的20％，不仅一年赚了96万，而且还开了一家分店，那么他究竟是使用了什么有趣的方法呢？
< class="pgc-img">一、背景介绍
吴大哥以前就是做餐饮的，后来亏了不少钱，去建材行业干了好几年，但是最后吴大哥还是觉得餐饮行业前景更好一些，而且他要熟悉很多，借了钱又开了一家自助火锅店，大家都知道，虽然自助火锅看起来好像能赚不少，但其实大多数自助火锅都是亏本的。
为什么呢？主要就是因为利润低，看起来生意火爆，算上租金以及人力成本，老板实际上赚不到多少钱，所以说很多自助火锅店虽然生意不错，但是都做不长久，那么吴大哥难道不知道吗？他当然知道，但是就算知道他还是要去做，为什么？因为他有着让自己赚钱的方法。
做生意最重要的就是要学会触类旁通，不要会做这行但不会做那行，如果你是这样的话，那么我建议你还是先不要忙着做生意了，先去学习一下别人成功的经验才是最有意义的，接下来就让我们来看一看吴大哥究竟是如何赚钱的。
< class="pgc-img">二、具体分析
其实不管是自助火锅店还是其他的生意，一个重要的原则就是节省成本，只要是节约下来的，那么就是赚到的，大多数的自助火锅店做不下去有几个方面，其中一个方面就是因为成本没有控制，所以对于吴大哥来说，控制成本是非常重要的，那么他究竟是怎么控制成本的呢？其实很简单，他只用了2招。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":399,"share_price":255.36,"sold":529,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
【1】自助火锅免费吃
自助火锅店推出了一个活动，自助火锅免费吃，不管是在什么地方，吃东西肯定都是给钱的，但是在吴大哥的自助火锅店却不用，活动推出以后，立刻吸引了大量的消费者，当天自助火锅店就挤满了顾客，到了下午7点就关门了。
【2】生日还可获得100元消费券
按照火锅店的规定，只要顾客是过生日，到自助火锅店消费还能够获得100元消费券，这100元消费券并不是说满多少才能够使用，顾客只要到自助火锅店就可以使用，如此一来，对于消费者来说，生日当天自然是更加愿意到吴大哥自己来消费。
< class="pgc-img">前面都在说吴大哥非常擅长控制成本，但是这两个活动似乎完全跟成本没有关系，但是真的没有关系吗？实际上并不是，只不过一般的消费者不明白这些活动背后的套路而已，接下来就让我们来彻彻底底地分析一下吴大哥推出这两个活动的目的究竟是什么，让我们来看看他究竟是如何盈利的。
三、盈利分析
首先，虽然吴大哥表示自助火锅免费吃，但是有一个前提，那就是顾客需要先成为火锅店的会员，这只是针对会员的福利，那么会员费需要多少呢？其实也不多，也就500元，而且这500元也会存在会员账户内。
一旦成为了会员，就能够拥有一次免费吃火锅的机会，但是为了节约粮食，火锅店规定顾客如果浪费了食物，那么就会直接从会员账户里扣钱，这是非常合理的安排。
按照吴大哥的经验，基本上有50％顾客其实最后浪费一些粮食，特别是人越多，反而浪费的粮食也越多，人就是这样的，一旦没有“束缚”，那就是最“放浪”的，所以也会出现很多浪费粮食的情况。
< class="pgc-img">通过会员费，其实火锅店就赚了不少，随着顾客今后持续光顾，消费的机会也会越来越多，怎么算都是对火锅店有利的。
此外，至于说100元消费券，其实更简单，因为这100元消费券虽然是没有门槛，但是实际上一次只能怪抵消50元，能够使用2次，但是即使如此，消费者也会非常满意，至少这证明了火锅店的诚意，而且消费者也的确占到了便宜。
看完这两个活动，相信有一些朋友已经明白了，这的确是赚到了一些便宜，控制了成本，至少那500元会员费如果是一般的火锅店就不容易这么快赚到手里。
如果有朋友也准备开一家自助火锅店，我建议还是需要三思而后行，虽然吴大哥成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
一些小小的改变就能让自助火锅店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。
