常遇到发传单的朋友可能会有这样的感受：又没人看，发什么传单呢？浪费纸张，都扔进垃圾桶了，即使走在街上不忙，我也不会接，有时候都没地方扔。
即使这样，我们还是会看到不少餐厅开业或者做活动，还是会用传单，正应了一位老板说的：传单是最便宜的宣传媒介，为什么不用？
是的 有效的成本控制，如果能达到预期的效果，何乐不为？但是真的有用吗？
传单的第一个要点就是：通知
< class="pgc-img">上图为某公司的五一放假通知单，转换率100% 为什么？因为与自己息息相关。其实所谓的传单，从本质上讲就是通知，告知我们店的优惠活动，如果是一个陌生人，接到一个跟自己不相关的通知，那么他的转换率可能连1%都不到，所以我们要做的就是不同的场景就得有不同的话术。比方说同样收到20元现金抵扣卷的超市排队大妈和电影院的小伙子，效果会是一样吗？
传单的第二个要点就是：场景化
那么针对不同的场景，发传单的工作人员就要有不同的话术，例如针对小区附近的餐厅我们可以这样说：“我们新开业的快餐店就在您小区旁边，有空来坐坐”
生活的节奏越来越快，用户越来越不愿意猜测或者花脑筋来理解传单的优惠活动
< class="pgc-img">看到这样的传单，可能会有不少朋友说，挺好的嘛。活动多一点消费者的选择也会多一点，对于这样的传单，我们做过100人的抽样调查，有超过一半以上的人认为活动有点眼花缭乱，没时间看。因为用户在阅读传单到行为，只有不到1秒的时间。
< class="pgc-img">这是一份采集到开业传单，据老板讲，转换率超过了30%以上。
传单的第三要点： 聚焦
传单是最原始的一种促销方式，但屡试不爽，至今还存在自然有其存在的特殊意义，了解用户习惯，才能让宣传效果最大化。
封面来源：视觉中国
深肚餐考 专栏作者：黄杰
<>开Word文档，选择"页面布局"选项卡、"页面背景"功能组，"页面颜色"按钮，在下拉列表中选择"其他颜色"命令。
弹出"颜色"对话框，选择"自定义"选项卡，在红绿蓝三原色部分输入对应的数值。
选择"页面布局"选项卡，"页面背景"功能组，"页面边框"按钮。
弹出"边框和底纹"对话框，"页面边框"选项卡，按照图示设置颜色、宽度、艺术型。
设置完成后，点击"选项"，出现"边框和底纹选项"对话框，设置上下左右边距。
选择"插入"选项卡，"文本"功能组，"艺术字"按钮，在下拉列表中选择对应的艺术字。
在艺术字边框中，我们输入"我不随便餐馆"。选择"开始"选项卡，"字体"功能组，设置字体、字号、加粗。
选择艺术字边框，艺术字边框出现"八个圆点"，同时出现"格式"选项卡。
选择"格式"选项卡，"排列"功能组，"位置"按钮，下拉列表中选择"其它布局选项"。
弹出"布局"对话框，选择"文字环绕"选项卡，选择"浮于文字上方"。
选择"格式"选项卡，"艺术字样式"功能组，"文本填充"按钮，选择"黄色"。
选择"格式"选项卡，"艺术字样式"功能组，"文本轮廓"按钮，选择"红色"。
选择"格式"选项卡，"艺术字样式"功能组，"文本轮廓"按钮，选择"粗细1.5磅"。
这时候，我们发现文字的大小不合适，我们可以在字号中设置字号。
选择"格式"选项卡，"艺术字样式"功能组，"文本效果"按钮，"阴影选项"命令。
在"设置文本效果格式"对话框，"阴影"菜单项，选择"黄色"。
选择"插入"选项卡，"文本"功能组，"文本框"按钮，"绘制文本框"按钮，绘制一个文本框。
我们输入文字，"店庆一周年，感恩回馈新老客户"。
选择文本框，"格式"选项卡，"形状样式"功能组，"形状填充"按钮，"无填充颜色"。
选择文本框，"格式"选项卡，"形状样式"功能组，"形状轮廓"按钮，"无轮廓"。
设置字体为"方正姚体"，字号为"36"，颜色为"黄色"。调整文本框大小，使其处于一行。
选择"插入"选项卡，"插图"功能组，"形状"按钮，下拉列表选择"任意多边形"。
选择"格式"选项卡，"形状样式"功能组，"形状填充"按钮，"渐变"命令，"其它渐变"选项。
在"设置形状格式"对话框，"填充"菜单项，设置"渐变填充"。
如之前设置方式，设置"无轮廓"
如之前方式设置，插入一个艺术字，输入"送"，字体为"华文行楷"，"黄色"、加粗、无轮廓，调解大小和位置。
插入文本框，输入"活动期间：啤酒免费喝"，"活动期间"设置为"微软雅黑、15号、黄色"，"啤酒免费喝"设置为"方正舒体、30号、黄色"，文本框设置为"无填充颜色、无轮廓"。
选择"插入"选项卡，"插图"功能组，"图片"按钮，打开"插入图片"对话框，插入我们的图片。
选择"图片"，出现"八个圆点"、"格式"选项卡，和"艺术字"设置方式一致，设置"浮于文字上方"。
插入文本框，输入相应的文字。"活动期间现金使用券说明"，设置"微软雅黑、24.5、黄色、加粗"。
输入文字，
"现金券为我不随便餐馆餐厅消费，每桌每次菜金消费满100元可使用一张，依次类推。
请在结账前主动出示此券。
此券不找零，不打折，不兑换现金，本券结算时，不再重复送券，不含税费。
此券必须在盖章有效期内使用，过期作废。
此现金抵用券最终解释权归不随便餐馆所有。
此现金券当天不可使用。"
设置为"微软雅黑、14.5、白色"，文本框设置为"无填充颜色"、"无轮廓"
选择"开始"选项卡，"段落"功能组，"项目符号"按钮，设置项目符号。
继续输入"本店推出十多种特色菜，欢迎新老顾客惠顾"，设置为"微软雅黑、19.5、黄色，加粗"。"电话和地址"，设置为"方正舒体、19.5、白色、加粗，右对齐"。
插入一个"直角三角形"。设置"红色填充色、无轮廓"，"页面布局，垂直水平为相对页面"，调整"直角三角形"的位置。
插入两个艺术字，输入文字"凭此单可优惠"、"5元"，设置为"方正舒体、16号、加粗、黄色、浮于文字上方"。
按住Shift键，选择两个艺术字，设置对齐方式为"左右对齐"。
将两个艺术字选中，选择"组合"
选择"组合的艺术字"，旋转45°。
将艺术字移动到之前的直角三角形，调整位置和大小。
最终效果：
<>厅要开新店或者做活动，发传单几乎是必不可少的流程之一。可是，现实情况是大部分消费者接都懒得接，要么就是接了就直接扔垃圾桶里了。
到底该怎样有效发传单呢？
本文由红餐专栏作者龚伟（ID：canyinstar）授权发布。
众所周知，传单在如今几乎成了营销的鸡肋。对大多数餐饮老板来说，发传单应该是新店开业以及搞活动的传统保留项目，但是对饱受各种广告轰炸的消费者来说，传单就是赤裸裸的骚扰了，本来已经唯恐避之不及，更谈不上去仔细欣赏研究了。
< class="pgc-img">当然，也有把宣传单玩出境界的，单靠一张传单就能让日营业额增加一万多元的。所以，任何工具，在任何时代都有它的市场价值，关键看怎么运用。
下面，笔者总结一下发传单这件事应该怎么去做才会更有效果，希望能给看这篇文章的餐饮老板们提供一些新思路。
我们先回到发传单这个场景中，去分析这个行为包含的几个要素：
一是谁来发，也就是派单员；二是发什么，也就是传单内容；三是怎么发，也就是派发的形式；四是发给谁，也就是受众；五是在哪发，也就是发单的地点。
也就是说在发传单过程中包含了五个因素，这些因素都会影响到传单最终的转化率，其中影响最大的三个因素是：传单内容，发单地点，以及受众。
想要让转化率更高，就要在前期准备工作中多下功夫。
1 明确你的传单要发给谁
前期要做好用户调研工作，完成客群定位。调研的内容包括用户的性别、年龄、职业、消费水平、消费习惯、消费场景、活动场所等。分析好了客户信息，做好了清晰的客户画像，那么你就知道你的传单该发给谁、不该发给谁了。
< class="pgc-img">比如开甜品店，客户主要以年轻女性为主，那么发传单时男性以及中年人就不用考虑了，他们即使看了进店的概率也会非常小。
2 选择发放地点
发传单的地点要以店铺周边为主，在周边范围内寻找人流量汇聚的地方。选择发传单地点时要注意三个问题：一是尽量选择用户的行动轨迹会经过店铺的位置，这样传单+店铺曝光，会形成强烈的二次曝光，增加顾客进店的几率。
< class="pgc-img">二是尽量选择广场等人群比较悠闲的位置，人比较闲的时候才会有可能看传单，如果大街上人都匆匆而过，那肯定是没有机会瞄一眼了。三是选择客流适中的地方，人流量超级大的地方，用户看传单的概率也会减小。
3 传单设置什么内容
最没有效果的传单内容是介绍店面开业，因为没有人会关心你开不开业。写上密密麻麻一大段文字的传单也没有用，因为没有人会专门花时间去研究你想做什么。写一大堆优惠信息的也没有用，因为顾客压根没时间去挨个看。
用户能被吸引的唯一可能性，就是你用他感兴趣的内容，成功的诱惑了他。这时候，你前期的调研就可以派上用场了。
< class="pgc-img">这样的传单，你愿意看吗？
< class="pgc-img">相比这两张海报，你更喜欢哪一张呢？
明确了用户需求以及自身产品优势之后，传单的内容也就很明确了，什么产品？什么优惠？也就是说好的传单内容，只需要讲清楚你的核心产品是啥，以及产品的优惠力度就可以。不需要罗列一大堆内容，讲故事、讲情怀、讲品质，这些都不应该在宣传单里出现。
4 竞争对手调研
这里你就要做市场调研的第二部分了，也就是竞争丢手调研。 研究竞争对手的产品，确定自己的核心产品。然后通过自身产品成本的核算，研究周边竞争对手的价格和优惠力度，更好把握方案的价格区间，由此制定一个不赔钱并且能将优惠做到最大的方案。
< class="pgc-img">比如笔者之前给一个客户设计了一个吃多少送多少的方案，以代金券的形式做活动，但是我们不叫代金券，我们做成了和过去一模一样的粮票。
因为客户做的羊肉泡馍，顾客大多是中老年人，这些人都经历过粮票饭票的时代，一张粮票就会把他拉回到过去的记忆里。这个活动最后转化率特别高，发出去的粮票回收率也很高。
5 怎么去发
发传单不只是发，还得要说。说的内容就是一句话能概括你的活动的话术，比如说“金桔柠檬茶，新店开业特价3元”。在发传单的过程中，“说”其实是最重要的。这一句话术吸引到了用户，她才会接过传单继续了解。如果只是一味地把传单塞给别人，那么很可能会被扔掉。
上边分析的就是影响转化率的几个因素。关于提升效果和转化率，还有一些比较好的创意值得借鉴：
1.把传单改成更有价值的东西。比如说印刷餐巾纸，或者一些小物品、小物件等。这样一来成本会增加，那么在发放时就要更精准地发给潜在客户。
< class="pgc-img">2.改变传单的样式。彩页、优惠券这些都太普通了，能不能做成优惠券，或者卡通人物的样式，给别人一点好奇感？
3.发传单形式也可以创新。抖音上经常会看到穿着熊本熊服装爆走式发传单的视频，这也是一种新奇的方式。
< class="pgc-img">4.发传单时如果一群人过来，第一个人一定要选择好。因为这个人接了传单，接下来的人可能都会接，这个人如果拒绝了，那么接下来的人可能都会拒绝。因为人的行为都会受到周边人潜移默化的影响，这是规律。
总而言之，发传单也要讲究技巧，如果只是千篇一律的方式去发的话，那还不如不发。
