要：随着低碳经济时代的到来，低碳餐饮概念的提出，餐饮业实现低碳化经营，既是低碳经济的内在要求，也是餐饮业发展的必然选择。低碳餐饮的实施，从节能减排的角度上说，是餐饮企业承担社会责任的体现;从餐饮企业利润考虑，是降低能耗，控制餐饮成本的有效方法;从科学消费的意义上看，是倡导低碳饮食、引导理性餐饮消费的有力措施。低碳餐饮的经营管理需要树立起低碳经营管理理念、引导低碳消费、使用低碳技术、实施低碳餐饮营销、建立低碳餐饮的评价体系。

关键词:餐饮业；低碳经济；低碳餐饮；

引言

近年来，随着我国工业化进程的加快，大量能源资源的消耗与日俱增，二氧化碳等温室气体的排放急剧增加，节能、提高能效、发展绿色能源等措施己经成为实现我国经济社会可持续发展的重要战略选择‘低碳”己成为我国备受重视的议题。旅游业一直被大家公认为是“无烟工业”，然而近些年的发展实践和有关学者的研究表明，旅游业对全球温室气体排放负有5%的责任，且二氧化碳的排放量每年约以2. 5%的年均速度增长。餐饮行业作为旅游业的重要组成部分，其行业发展前景一片大好，但是节能减排工作特别是在餐饮方面的耗能环节上却不容小觑，纵观当前我国餐饮业的生产和经营过程，我们可以发现，餐饮业仍然是停留在以粗放方式为主的发展阶段，一方面，企业一体化的生产监管程序不够健全，企业经营管理者的节能环保意识不强;另一方面，饮食消费者的健康消费理念不高等。为此，如何

有效地实现餐饮行业的低碳管理，既是当今的一个热点话题，也是一个必须关注的现实问题。基于此，本文拟剖析低碳餐饮的内涵，阐述低碳餐饮对社会、餐饮企业、消费者等各方面的重要意义，重点探讨低碳餐饮实现的有效途径。

一、国内外低碳经济发展现状

目前，低碳经济已经在欧美掀起了一场新的工业革命。发达国家已经陆续制定了一些有利于低碳经济发展的政策与制度。2003年，英国政府提出低碳经济概念，希望通过调整能源政策发展低碳技术，并且引入了气候变化税，制定了碳排放贸易机制，碳信托基金等，对燃烧产生的碳，以及相关燃料开征燃料税与碳税。美国参议院于2007年7月提出了《低碳经济法案》，表明低碳经济的发展道路有望成为美国未来的重要战略选择。德国则有望在2020年，国内的低碳产业要超过其汽车产业。

2、低碳经济的内涵

（一）低碳经济的内涵

低碳经济是指以低能耗、低污染、低排放为基础的经济发展模式，或是含碳燃料所排放的二氧化碳显著降低的经济。是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步。其实质是提高能源利用效率，开发清洁能源技术，符合我国提倡的“生态文明”、“和谐社会”、“可持续科学发展观”;核心是能源技术和减排技术创新、优化产业结构，根本上改变人类生存发展的观念。“低碳经济”这一名词最早出现在2003年的英国能源白皮书《我们能源的未来:创建低碳经济》。2007年7月，美国参议院提出了《低碳经济法案》，表明低碳经济的发展道路将成为美国未来的重要战略选择。奥巴马上台后把清洁能源经济列为振兴美国经济，提升美国领导地位的重要手段。

（二）发展低碳经济的意义

对中国来说，发展低碳经济意义尤为重要。第一，直接就是应对气候变化;第二，保障国家能源安全，我国对煤炭依赖很重，煤炭是高碳能源，我国70%的能源依靠煤炭，所以发展低碳经济对我国能源安全是非常重要的;第三，发展低碳经济直接相关我国污染问题，国很大一部分的二氧化硫、氮氧化物都来自于燃煤，所以发展低碳经济对控制温室气体，对控制污染物有很重要的意义。

三、低碳经济与低碳餐饮的概念

（一）低碳经济的源起

2003年，英国首相布莱尔在题为《我们未来的能源一一创建低碳经济》的白皮书中首次提出了低碳经济的概念，目的是希望发达国家和发展中国家能够相互理解、相互沟通，达到2050年使得CO:排放量相比1990年降低60%的总体目标，在英国贯彻低碳经济，彻底使英国成为低碳经济国家。低碳经济是在气候变化国际制度框架及《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》遭受巨大挫折情况下由英政府率先提出的。由《我们未来的能源一一创建低

碳经济》的内容可知，英国低碳经济能够将政府引导、商业激励和新的低碳技术相结合、共同作用，构建支持工业及投资者稳定的政策框架，从而促进经济体系像低碳经济发展进行转变。英国希望发达国家与发展中国家能够进一步相互理解，打破国际气候谈判僵局，着眼国际气候制度建设。日前，低碳经济转型已经成为世界经济发展整体趋势。加拿大、法国和日本等国已采取相应的政策措施应对气候变化，促进节能减排;美国虽没有明确表示接受

低碳经济概念，但一直同意应通过技术创新解决全球气候变化大问题，与低碳经济内涵是相一致的。

（二）低碳城市理论研究进展

低碳经济发展是低碳城市的一个方向标，我国学者庄贵阳认为，能源效率、清洁能源结构是低碳经济的实质问题，能源技术及制度创新是低碳经济发展核心问题，减缓气候变化以及促进人类可持续发展是发展低碳经济的目标。潘家华指出低碳经济发展的重点在低碳，目的在发展，是要寻求全球水平、长时间尺度的发展。刘志林提出低碳城市是低碳经济和低碳社会的融合的建议。付允等定义低碳城市是指在城市发展低碳经济，包括低碳技术的创新、生活方式的改变等，最大程度上降低城市温室气体排放量，以摆脱长期以来大量生产一消费一废弃的经济运行模式，优化经济结构、实现循环利用，建立低碳生活方式及消费模式，最终实现城市清洁、高效、低碳和可持续发展。夏堑堡认同低碳城市是使低碳经济指在城市中得以发展，从生产到消费，使生活环境成为资源节约型、环境友好型社会，建设可持续性经济能源体系。金石的定义:低碳城市发展是以经济高速发展为前提，使能源消耗和二氧化碳排放量处于较低的状态。谷永新和李洪欣则认为，低碳城市是以低碳生活为理念，管理层以低碳社会为建设蓝图的城市。张深和王宪恩对我国节能减排实施的现状进行了的阐述，并对循环经济在钢铁、煤炭、电力和建筑等行业的应用作出了简要介绍。龙惟定等指出，低碳城市建设应遵循世界自然基金会(WWF)提出的“CIRCLE”原则，并总结出低碳城市的三个特点，即空间布局多中心、组团化、网络型，内部功能自我完善、紧凑发展，城市与自然、人与自然、人与人的和谐。陈国伟给出了低碳城市具有经济性、安全性、系统性、动态性、区域性的特征。

四、我国餐饮业能源生产和消费现状分析

（一）我国餐饮业能源供需矛盾突出

目前，我国餐饮业已成为国内近年消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的热点行业。餐饮企业水电燃气费用约占企业营业收入的2%-5%左右，如果能耗下降10%-20%，就能极大地提高了餐饮企业的盈利水平。当前，餐饮企业节能降耗还处于起始阶段，未来一定是大势所趋，能否抓住这一新的经济增长点对企业至关重要。2009年全国餐饮业营业额同比增幅20%由于餐饮市场已开始进入超市、百货公司、Shopping Mall等，而我国餐饮业在能源使用方面主要使用柴油，天然气，煤、液化气等为燃料，这些原料的碳排放率较高，和现代低碳的要求是相违背的，而这些地方由于小允许明火入场，致使一些打算在这里营业的传统餐饮业无法进入，餐饮市场必将对电磁灶的销售产生巨大的影响。而电磁灶却可以解决以上的诸多问题，成为企业开拓新市场的渠道。同理，那些对安全要求高的场所也是电磁灶开发的市场，例如，火车、轮船、公寓、酒店的套房等。

（二）我国餐饮业温室气体和污染物排放现状不容乐观

我国饭店将用高磷洗涤剂清洗过餐具、蔬菜、食品、餐巾、工作服等的废水以及“稍水油”等废油不经处理直接排入下水道造成下水道的堵塞地下水污染而且还会产生甲烷气体引起爆炸很多饭店的油烟净化装置不能达到国家标准更甚者由于燃气价格高厂些小型的餐饮店还在使用传统的、煤，天然气，柴油等燃料造成了大量的碳污染，同时也给空间环境带来了严重的污染，使我们的工作环境和生活环境空气质量明显下降，严重影响了人们的身心健康。而使用商用电磁灶同样也能降低环境污染，还我们身心健康。

（三）浪费严重

我国餐饮业的浪费主要体现在消费者和饭店行为的三个方面：

1. 消费者适成得很费:有的消费者爱面子、讲排场就餐点的食物超出自己食用量的若干倍;有的消费者为炫耀自己的经济实力汁么贵点什么汁么食物稀奇点什么这些不但浪费食物和金钱还给饭店带来很大的麻烦版店需要额外雇佣工人清理所浪费的食物。

2. 饭店一次性餐具造成的浪费版店一次性筷子和一次性杯子的使用不但没能起到卫生的作用反而造成了资源的浪费因为很多饭店为了获得更多的利润使用的是小作坊制作的质量差的一次性餐具而这些餐具可能因小作坊技术和卫生条件差存在很大的卫生安全隐患。

3. 饭店装演设计的浪费很多饭店为了吸引顾客提高饭店的档次过渡装演比如为了使饭店在晚上光线好过多设计照明设备。

（四）低碳餐饮消费观念淡薄

首先我国的餐饮企业大多目光较短浅且思想狭隘，只注重短期利益和自己本人的利益不顾他人和后代的利益，对环境肆意破坏保护生态和可持续发展思想观念淡薄几乎没有那个餐饮企业制定低碳发展的规章制度更没有为发展低碳餐饮而推广使用节能减排新技术和新设备。

其次消费者低碳消费、理性消费的思想观念及认识也不深消费多半考虑的是价格外观时尚而不是环保和生态。

5、 基于循环经济理论促进中国餐饮业可持续发展的必要性及途径

（一）正确对待餐饮业中的“泔水”

餐桌上惊人的浪费，造成的直接结果之一是“泔水”量增加。一些养猪户，每月给餐馆少量钱，就可以到餐馆收集“泔水”。在市区大小饭店的后门，经常可以看到有人用三轮车载桶去收集“泔水”。据相关专家介绍，餐饮“泔水”是威胁市民身体健康的重大病菌和病毒的源头，也是传染人畜共患疾病的传播途径。因为餐饮“泔水”成分十分复杂，极易为各种病源微生物及各种携带病源微生物的蝇虫提供适宜的生长繁殖环境。餐饮“泔水”中的细菌都是具有强烈感染性的致病菌。浴水中还含有不易分解吸收的化学物质，如果用其喂猪，不仅会造成生猪食物中毒，还会引起人类食肉后慢性中毒。靠饭店的餐饮“泔水”把猪养大养肥，猪肉又回到饭店，如此“泔水一猪循环”，其危害可想而知。

（二）树立低碳理念，引导低碳消费

餐饮企业管理者的低碳经营管理理念决定了餐馆的低碳化影响程度。管理者首先需要转变观念，深刻认识到节能减排、降低能耗是企业实现社会价值和履行社会责任的重要表现，是控制和降低企业生产成本的重要手段，摒弃以往“粗放型”经营方式，积极将低碳餐饮理念贯彻在餐饮经营的日常管理环节工作之中，通过制定低碳控制程序、办法，有效实现低碳经营的监管和监控。当然，管理者在推行低碳化经营管理的过程中肯定会遇到方方面面的阻力，如部分消费者对于餐饮低碳经营的不支持、不理解，企业内部员工对低碳管理的不积极配合等。这就需要管理者积极开展有效的宣传和沟通，在企业管理理念的整体设计中注入低碳元素，制定有效的成本管理体系、评价体系、服务体系和考核体系，加强有关服务项目标准规范的研究，进一步改善服务理念，探索饮食绿色化、客房健康化、卫生环保化、服务理性化等的实现手段，以实现满足消费者个性需求和饭店业经营业绩提升的双重目标。

（三）我国餐饮业低碳经济发展的对策措施

1.广泛宣传发展低碳餐饮的重要意义。

应多方面引发行业每个从业者对高碳排放带来环境污染恶果的思考，认真实践低碳行动

的前景与美好未来;倡导节能环保从每个人做起，“让环保理念深入人心，形成行业低碳共识”;并通过企业自身的社会影响力，向社会宣传生态环保节能减排理念，是为当代人白己乃至子孙后代造福。

2.发展“低碳餐饮”，制定餐饮业低碳化的行业规范。

要尽快建立科学的、节能减排的管理与操作规程，在餐饮企业内部建立健全节能环保、低碳减排的规章制度，从涉及餐饮经营的就餐环境、餐具、原料、菜点、烹饪工艺等各个方面，不断深化和促进低碳减排，并加强员工节能减排工作培训以及相应的激励机制，开展交

流示范、评定表彰和宣传推广等活动。

3.积极推广使用节能减排新技术和新设备。

可在饭店建筑装演设计、室内空调和照明、各种设备使用和水资源利用等各方面尽量采

用节能技术或节能产品，以有效提高节能减排水平。比如，环保建筑装修材料、节能空调、

节能冰箱、节能灯具、节能灶具、节能锅具、感应式节水龙头等等;据测试，大功率的商用

电磁灶就比传统燃油灶具、液化气灶节能50-60%，可以大量节约不可再生资源油、气、

煤等，而且无明火又安全。

4.拒绝或逐步减少使用一次性餐具用具。

要积极倡导低碳餐饮消费理念，拒绝或减少使用一次性餐具用具，努力营造创建节约型

餐饮企业的良好氛围和行业风气。这不仅有利于环境卫生的改善，减少材料的浪费，还能减

少垃圾的产生，减少垃圾对环境的破坏等等。

总结

低碳经济是我国当前及将来长期的发展战略，低碳餐饮是低碳经济的产物，是适应时代需要提出的，是低碳经济的必然要求和餐饮业发展的必然选择。因此，餐饮企业一定要从经营实际出发，走低碳化的经营之路，不断探索低碳餐饮的实现途径。

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者按：【未来首席，请你发言】首期主打：探究疫情之下餐饮业未来趋势。本篇稿件来源：张瀛予，21岁，辽宁大学亚澳商学院2016级。

2020年初，一场新冠疫情影响到了我们每一个人的生活。在这场‘风暴’之中，国内各行业发展都受到了极大影响，其中餐饮业受到的冲击尤为突出。

餐企能够生存下去最关键的因素是现金储备，据中国连锁经营协会发布的《新冠肺炎疫情对中国连锁餐饮行业的影响调研报告》显示，餐企的现金储备情况普遍不太乐观。38%的调研餐企现金储备不足支撑1个月，现金储备能够支撑1到3个月的餐企比例为48%，能够支撑3个月以上的仅为14%。

数据源自：《新冠肺炎疫情对中国连锁餐饮行业的影响调研报告》

而作为餐饮行业标杆的海底捞，是否也面临如此困境？其对于疫情又出台了什么应对措施？接下来本文将以海底捞为例论述新冠疫情对于餐饮行业的影响。

1月26日，海底捞发布休市通告，宣布中国内地所有门店即日起自1月31日暂停营业同时暂停全线外卖服务。1月31日后海底捞宣布休业延期，直至3月16日，海底捞才恢复了

58个城市共332家门店的营业。在这长达50余日的停摆中，海底捞面临的压力不可谓不大。根据海底捞2019年上半年业绩状况、各类研报进行分析海底捞每日流失的收入约5789.6万元，每日所需支付的员工成本约2029万元，本次停摆使得海底捞遭受几十亿的损失。

图片源自：海底捞官网

图片源自：识微科技

餐饮行业本就面临“三高一低”（即房租高、人力成本高、食材成本高、毛利低）的经营压力，业内龙头企业所面临压力已如此之大，其他无数中小企业所面临的境遇可想而知。餐饮行业的洗牌已经不可避免。然而，更新换代之际，也是企业抓住机会，发展变革之时。

餐饮企业停业，网民发文支持商户

在餐企大规模暂停营业之时，消费者被迫大大减少外出就餐频次，使得社交平台上出现大量想念、鼓励、支持海底捞及其他商户的声音。

图片源自：识微科技

此次疫情中，海底捞虽然在营收上受到了冲击，但海底捞的热度依旧保持领先态势，网友们对于海底捞的评价也以积极正面为主。此外，此次海底捞在疫情中风险防控及时、并为疫情做出了极大贡献，捐赠大量自家生产自热火锅产品，并于2月12日起，每天向湖北抗疫的一线医护人员捐赠自热火锅2万盒。既为疫情地区人员作出贡献，同时也借助公益行为为旗下产品赢得良性曝光。

总的来说此次海底捞对于疫情的应对及时，营销有方，提升了公众对品牌的好感度，值得餐饮企业学习；然而海底捞在此次疫情中将外卖业务同时暂停，使得企业损失大大增加。在保障产品品质、员工安全的前提下，更多的中小企业需要通过线上业务保证自身运营。在互联网如此普及的情况下，企业可选择与线上订餐配送平台，如‘饿了么’、‘美团’等合作，利用平台获取客流，实现疫情期间持续盈利。同时，企业也可以根据自身实际情况借由微信、支付宝等平台，开发线上交易方式，如搭建专属品牌程序、建立用户群等。

静待时机，抓住‘消费潮’机遇

此次疫情持续时间长，且包含了春节、情人节等消费高发假期，广大消费者的消费欲望受到压制，餐饮行业出现“消费潮”、报复性消费可能性较大。对于餐饮企业来说，提前做足准备，抓住此次‘消费潮’将成为企业发展的良机。企业可从食品安全、员工培训、品牌打造这三方面发力，增强消费者消费信心，确保企业服务水平，打造新型营销策略。

此外，开拓创新，优化企业结构也可以为企业带来新的商机。企业可尝试筹划提升供应链或企业数字化转型、布局品牌零售化及企业集团化发展、加强现金流管理或筹备上市、计划无人化设备或无人餐厅。

参考资料：

1. 海底捞官网，https://www.haidilao.com/zh/

2. 中商产业研究院，《2020-2025年中国餐饮行业市场前景及投资机会研究报告》

3. 中国烹饪协会，《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》

4. 识微科技，《疫情对餐饮行业的影响及应对措施：海底捞案例专题》

报告出品方/作者：天风证券，刘章明、李珍妮）

报告综述：

餐饮供应链是餐饮企业最为重要的环节之一。餐饮供应链的核心是供需的 匹配，以服务下游餐饮企业为主要目的，提供经营所需的各类食材。餐饮供 应链主要包括采购、加工、流通等环节，通过资源的整合来帮助企业提供安 全稳定的原材料、提升效率降低成本。原料成本占据餐饮企业 40%以上的比 重，为 59%餐饮企业的最大经营痛点。优秀的餐饮供应链管理保障食物品质、 扩大供应规模，有助于建立品牌形象，走出中等规模困境。

美国餐饮供应链历经百年，多因素促进大型食品分销商的形成。从整体历 史发展情况而言，美国的食品分销行业呈现从分散到集中的趋势。行业同质 化程度高，在发展过程中，长期处于分散的格局，例如 Sysco、PFGC、US Foods 等龙头分销商的形成需要大量的兼并收购。

与此同时，多重利好因素为大 型食品分销商带来利好：

①从上游看，美国农业生产集中，有利于食品供 应商企业集中规模化采购。

②在基础设施方面，美国冷库的基础设施建设 较为完善，在很大程度上减少供应过程中物料损耗。

③信息化建设方面，美 国食品分销业信息化成熟，自身运营效率极高，同时能额外赋能下游餐企。

④下游市场来看，美国餐企连锁化率达到 54%，餐企的高度集中有利于企业 集约化发展。

从美国广产品线分销商来看，餐饮供应链的规模效应并不显著。广产品线 分销商毛利相对较低，净利润在 0%-3%左右，依靠高效的货物流转赚取较高 的 ROA 和 ROE。在毛利端，由于分销商采购量过于庞大，采购来源逐渐多 样化，议价能力达到瓶颈，趋于稳定；在物流端，Sysco 的成本始终在 5.2%-5.9%的范围内波动，并没有随着服务餐厅点位密度的增加而呈现下降 的趋势。公司在收购过程中形成的大量商誉严重拖累资产周转效率。随着商 誉在资产的比重逐渐上升，公司的周转效率呈下降趋势。

中国供应链发展仍处于早期，食品分销商发展行则将至。从农产品流通来 看，中国农产品流通链路长，加价环节多，广产品线有一定的利润空间。从 上下游来看，产业格局相对分散，议价能力较弱。从产品流通过程来看，中 国物流体系建设完善程度相对较低，且食品分销商将面临着中国各地大型批 发市场的竞争。

1. 缘何餐饮供应链是餐企的大心脏？

餐饮供应链是连接上游农产品和下游餐饮企业的桥梁。餐饮供应链的核心是供需的匹配， 以服务下游餐饮企业为主要目的，提供经营所需的各类食材。广义的供应链服务涵盖多项内容。

①上游：主要为食材供应，包括原材料的生产、加工、采购、加工、仓储、物流（冷 链+常温）、配送等。

②中游：包含餐饮企业及门店运营管理环节，包含企业及门店的财务 核算、人力资源管理、企业与门店管理、品牌营销等方面提供服务。

③下游：主要包含初 级消费者的相关业务服务，包含消费者线上订座、外卖送餐、到店扫码点餐买单等。

狭义餐饮供应链主要包括采购、加工、流通等环节，通过资源的整合来帮助企业提供安全 稳定的原材料、提升效率降低成本。

原料成本是餐企“三座成本大山”之首，成本品控为餐饮企业命脉，优秀的供应链管理是 餐饮品牌规模化发展的重要前提。餐饮企业的成本主要来自于原料成本、人力成本、房租 成本，根据《2020 中国餐饮业年度报告》，原料成本平均占营收 41.87%，人力成本平均占 比 21.35%，房租成本平均占比 11.77%。根据美团研究院发布的《2019 中国餐饮商户发展 报告》，有 59%的餐饮企业认为原料价格的上涨为其经营痛点。

通过餐饮供应链管理对于餐企成本的节省非常重要。以海底捞为例，其专门设立蜀海公司 保证其供应链的品控。高质量、大规模的采购使得海底捞的食材原料品质上乘，为其打造 良好的品牌形象和规模化扩张打下坚实的基础。从餐饮经营方来看，75%的餐饮企业都有 对于供应链的管理；从资金方的角度来看，2014-2018 年间，餐饮供应与服务商领域占餐 饮行业投资额的 49.9%，远超其他餐饮领域的投资额。

成熟的供应链体系帮助餐企走出中等规模困境。虽然中国餐饮行业整体规模稳步上升，但 餐企经营难度越来越大，淘汰率高且经营寿命短。据美团点评《2017 年中国餐饮业供给侧 发展报告》显示，2016 年已关餐厅平均寿命为 508 天，关店数为开店数的 90%，餐饮行业 竞争愈发激烈。据中国饭店协会《2019 中国餐饮业年度报告》统计，2018 年餐企营业成 本、人工成本、房租成本占营业收入比例均有所增加，不断压缩餐企利润。中国餐饮企业 容易陷入“中等规模困境”，很多餐企在门店数量达到十几家体量时，会因传统非标准供 应链模式导致成本上涨和用户体验下降。高水平供应链提高标准化程度，帮助企业走出困 境。走出中等规模困境的方式是提升餐企标准化程度，而供应链水平的提升有助于餐企的 发展。供应链是餐饮产业链中的重要一环，贯穿食品生产资源端和餐饮门店需求端。餐饮 企业的发展需要依靠供应链的支撑，高效的供应链能够帮助餐企保证食品安全和品质，提 高采购和物流效率，在一定程度上控制食材成本，最终提高餐企的标准化程度。具体来说 可以降低餐企“三大成本”：①食材成本，规模化采购有助于提质降费；②房租成本，中 央厨房深加工有助于减少厨房使用面积；③人工成本，净菜加工有助于降低人耗。中国餐 企已逐渐意识到供应链的重要性，连锁企业自建餐饮供应链，第三方供应链服务商飞速发 展。

2. 他山之石，细品美国供应链体系如何走向成熟？

2.1. 分散格局历经百年，广产品线分销商终成主流

美国餐饮供应商可以被大致分为三类：广产品线分销商、系统分销商、专线分销商。广产 品线分销商经营范围大、顾客数量多、品类广；系统分销商主要为连锁餐饮企业供应食材； 专线供应商专注于某一特定的产品品类或者餐企群体。目前，餐饮供应商的规模已达 3100 亿美元。

美国餐饮食材供应商的发展由分散走向集中，具体发展可以大致划分为三个阶段。

①起步阶段(1850-1930)：地区分销商、垂直品类分销商的兴起。19 世纪后半叶，美国的 食材分销商开始逐渐涌现。US Foods 是目前美国的第二大分销商，在集团创始之初，旗下 众多品牌均为地区性垂直品类的食材供应商：1853 年，Monarch 公司成立，主要销售面粉、 熏肉、白糖等主食；John Sexton & Co.成立于 1883 年，主要为芝加哥当地的咖啡茶饮店 铺提供原料。Mazo-Lerch 公司成立于 1911 年，后专注于冷冻食品和饮料的供应。与此同 时，这些地区性的食材分销商主要面向当地杂货店。

②成长阶段(1930-1970)：机构客户推动需求，垂直品类分销商向多品类综合分销商转型。 下游餐饮集中度的提升催化了分销商对于机构客户业务的发展。1946 年，美国国会通过 了《国家学校午餐法》，学校餐厅成为最早的需要食材供应的机构客户。与此同时，连锁 餐饮业的扩张也带动了食材分销商的全国化。到 1965 年为止，餐饮食材供应市场中，机 构客户占比达到 15%-20%，近一半的食材分销商同时为杂货店和机构供货。20 世纪 50 年 代末，以 Mazo-Lerch 为代表的食材分销商逐渐开始将分销业务推向多品类的发展，为未 来广产品线供应商(broadline distributor)的发展埋下伏笔。在之后几年内，更多的分销商 采取了多样化的策略，除了传统的食材供应业务之外，分销商同时也开始提供瓷器、酒杯、 餐巾纸、餐布等产品。

③整合阶段(1970-至今)：业内并购加速，分销商经营范围全国化，广产品线分销商盛行。

1970 年后，地区性食品分销业务成熟，行业进入加速并购阶段。1971 年 Consolidated Foods 收购 Pearce-Young-Angel 以及其分销网络，并在 1980 年初成为美国五大全国性分销商之 一，除此之外还有 Kraft Foodservice，John Sexton & Co，SYSCO，以及 CFS Continental。 头部公司在 80 年代加速并购，市场集中度仍较为分散。1983 年，S.E. Rykoff 收购 Sexton & Co.之后位列第四，CFS Continental 收购 Publix Fruit and Produce 位居第三，市占率最高 的 SYSCO 收购了 B.A. Railton 和 Pegler。截止 1984 年，食材分销行业的 CR3 市占率仍只 有7%。80年代开始的并购潮延续至今，但在近年来有所放缓。根据Hale Group和Technomic 的数据，2003 年，食材分销行业的 CR3 市占率超 30%；截止 2020 年，CR3 市占率为 33%。 2015 年，行业龙头曾尝试收购 Sysco，但受到美国反垄断法的影响，收购失败。与此同时， 广产品线的分销商占比也在逐年增加，而垂直品类（Product Specialist）的分销商占比逐 渐下降。1995 年-2010 年间，广产品线占比从 45%上升至 58%，而垂直品类占比从 38%下 降至 20%。

2.2. 农业机械化+物流体系化+系统信息化+餐饮集中化，美国餐饮供应链体系成熟

2.2.1. 上游农业化机械程度高，品类生产集中

美国农业高度的机械化程度高。根据美国农业部（USDA）的数据，1900-1960 年间，农 场中用于耕地的动物数量下降 86.1%，拖拉机数量从 0 上升至 470 万辆。自 1900 年以来， 美国农场数量下降 63%，但农场平均面积上升 67%。

美国农场布局较为合理，呈地区化专业发展，有利于形成规模生产，形成规模经济的优势。 从单个农场来看，农场生产品类较为集中。根据 USDA 的数据，20 世纪以来美国农场虽然 规模不断变大，但品类逐渐减少。1900 年，平均每个农场产出 5 种品类；2002 年，平均 每个农场仅产出 1.2 个品类，集中度大幅提升。这不仅是由于机械化水平提升带来的规模 效应，相关法律法规对于农业收入带来了基本保障，减少了农场经营者因为品类经营单一 所带来的风险。原料产地的集中有利于供应商取得规模效应，同时减少采购管理成本。

中国农业机械化水平不断提升，但相较于发达国家仍有差距。根据前瞻产业研究院的数据， 2015-2019 年，中国的农业机械化水平从 63%上升至 69%，但相较于美国、日本、韩国等 发达国家 99%以上的机械率仍有较大差距。

2.2.2. 冷链系统布局范围广，物流体系建设完善

冷链物流在餐饮食材供应中占举足轻重的地位，能快速带动餐饮供应链的发展。根据《2018 年餐饮供应链研究报告》，有 55%的企业对于餐饮供应有很高的需求，35%的企业有比较高 的需求。

美国冷链物流体系相对完善。在维度、地理位置与中国较为相似的美国，冷链流通率达 95% 以上。美国冷链物流业发展较早，依赖于美国四通八达的公路网络，为冷链物流的发展提 供了极大的便利；同时，美国铁路冷链物流运输也非常发达，其“快运走廊”和“冰冷快 线”为美国东西海岸间农产品的交流提供了无缝衔接的快运通道。1945-1985 年间，美国 人均冷库容量从约 0.12 立方米上升至 0.25 立方米，增长近一倍，同一时期，美国供应商 也朝着多品类、全国化方向发展。

中国冷链基础设施近年来快速发展，但仍处于初级阶段，冷链物流技术尚不完善，冷链普 及率低，物流损耗大。2013 年到 2019 年期间，中国人均冷库拥有量从 0.04 立方米上升至 0.11 立方米，年复合增长率达 18.4%。相较于发达国家而言，中国的冷链建设仍有较大的 空间。据前瞻产业研究院统计，当前我国果蔬、肉类、水产品的冷链流通率分别只有 22%、 34%、41%，相较于发达国家 90%以上的占比有较大差距；流通过程中损腐率 12%以上，远 超发达国家 5%的损耗率。

2.2.3. 技术应用起步早成熟度高，支撑龙头公司规模化发展

信息化管理较早地应用于食品分销行业之中。早在 20 世纪 70 年代，US Foods 前身之一 PYA/Monarch 成功将分公司的数据处理系统与总部对接，使得分公司的数据得到集中处理， 集团的资源得以统筹规划。在此之后，电脑与信息化管理在企业中应用范围得到极大的拓 展，如存货管理、菜单成本计算、盈利能力分析等。在仓储管理方面，20 世纪 80 年代已 有第一个全自动分拣与运输系统；进入 90 年代后，技术进一步赋能销售代表以及运输车 辆驾驶员，进一步提高运营效率。技术的高速发展进一步压缩小分销商的生存空间。

经过 50 年的技术迭代，美国食品分销商的信息化管理系统已经高度成熟。以 Sysco 为例， 除了传统的路线规划、库存管理之外，技术贯穿整个公司的运营流程。作为公司的主要增 长驱动力之一，在并购决策的过程中，Sysco 应用大数据，根据公司的服务版图选择收购 对象。针对产品定价，电子系统结合市场信息，提供定价指导。在支付方面，公司也有流 水化的支付管理系统。此外，公司系统通过 app 链接下游客户，确保订单的便捷和透明， 提供实时信息反馈，甚至为下游客户提供餐厅管理系统，增强下游客户的粘性。

2.2.4. 下游餐饮连锁化程度高，市场相对集中

美国餐饮市场连锁化率高，头部餐饮公司市占率相对较高。根据欧睿国际的数据，2019 年，美国餐饮连锁化率达 54%，市占率 1%以上的公司有 12 家，CR10 达到 22.8%；中国餐 饮连锁化率仅 10.4%，市占率 1%以上的仅百胜中国 1 家，CR5 仅 2.8%。美国、日本餐饮企 业头部公司主要为快餐、便利店，标准化程度高，易于规模化扩张。美国餐饮市占率前 10 的公司中有 9 家位于快餐（Limited-service Restaurant）赛道，日本市占率前五的公司均为 快餐赛道；而中国菜系丰富，快餐市占率相对较低，市场格局更为分散。因此，美国的餐 饮供应商下游供货相对集中，有利于供应链公司的集约发展。

2.2.5. 罗马非一日建成，龙头经历大量兼并收购

客户粘性较低，餐饮供应链企业较难形成护城河。上游食材同质性相对较强，餐饮企业获 取食材的渠道丰富，对价格相对敏感，且切换供应商成本较低，因此餐饮客户粘性较低。 此外，餐饮供应商不仅面临同行业对手的竞争，下游餐饮企业也会选择通过批发商和零售 商的方式自采，并进行食物加工；使得供应商难以拥有较深的护城河。

重资产经营模式，并购是餐饮供应商扩张的重要手段。餐饮供应链的建设涉及采购、仓储、 中央厨房加工生产、物流等多个环节，每个环节都需要大量资产的投入。供应链企业在切 入新区域或者新市场时，自建系统费时费力，通过兼并收购能够快速抢占当地市场。美国 龙头 Sysco 在 1987-2019 年期间，营业收入 CAGR 达 9.1%，而同期餐饮供应行业 CAGR 仅 4.3%。1970-2008 年间，Sysco 总共收购了 145 家公司，平均每年完成 3.8 起并购。

PFGC 也通过收购，于 2020 年跃居食品分销商市场占有率的第二位。US Foods 于 1998 年 形成，此前由 PYA、Monarch、Rykoff-Sexton 经多次并购而成，且在形成之后多次经历同 业并购和被收购。

重资产的模式导致餐饮供应商在并购扩张的过程中会面临较大的财务压力。原美国汉堡王、 肯德基的供应商 Ameriserve 由于其在扩张过程中资产负债率过高导致破产。重资产模式很 大程度上限制了企业扩张的速度。

3. 以美为鉴，广产品线分销商存在规模效应吗？

3.1. 广产品线食品分销商产业链拆分：利如薄纸，原产品成本占八成以上

广产品线分销商的经营大致可以分为三个部分：采购、管理、销售。广产品线餐饮分销商 不经营或极少参与食品的加工，因而整体附加值低。分销商上下游采购价差仅 10%-20%， 毛利相对较低。在人员方面，公司主要分为三类：采购员工、运输员工和销售员工。采购 员工主要负责食材的采购与品质保证、供应商的关系维护和培训；运输员工主要驾驶运输 车辆将食材送达下游客户，实现餐饮食材的流通；销售员工则主要负责客户的关系，保证 公司的服务质量，并开拓新的客户。公司的运输费用占销售额的 5%-10%左右，人员、仓储 费用占 5-10%；除去相关费用后，分销商利润率极低，仅在 1%-3%之间。分销商的整体盈 利模式在于通过快速的资产周转来提升资产回报率，进而赚取的利润，但一切的基础在于 成本方面的精细化管控。

3.2. 在规模扩大的过程中，食品分销商管理体系向垂直化演变

运营规模的不断扩大迫使 Sysco 的管理体系向垂直化转型。2020 年，Sysco 对美国地区的 管理进行了结构调整。在保证运营商的销售、配送团队不变的前提下，合并市场划分，增 设区域化管理，从而进一步增强公司运营的灵活性。在此之前，公司将美国市场分为 6 块， 由 76 个运营商运营；在转型之后，公司将原先的 6 大市场整合成了 4 大市场，而运营商 由 30 个区域中心管理，每个区域中心管理 2-3 个运营商。在结构调整之后，集团的管理 重心从运营商变为区域中心。

3.3. 各龙头企业毛利率相对稳定，规模效应并不显著

在各龙头企业的扩张之路上，毛利率始终相对稳定，并没有随着规模的增大而显著下降。 1987-2017 年间，英国餐饮供应商巨头 Brakes Bro Co.的年复合增长率达 14.9%，与此同时， 毛利率由 10.9%下降至 6.6%；美国最大餐饮供应商 Sysco 年复合增长率达 9.7%，与此同时， 其毛利率在 30 年间始终在 18%-20%附近波动，无显著上升或下降趋势。US Foods 近年来 增速缓慢，2012-2017 年间 CAGR 仅 2.2%，其毛利率始终在 16-18%之间波动；PFGC 在 2012-17 年间 CAGR 为 7.9%，毛利率在 12%-13%之间波动。

从客户端来看，连锁餐饮企业客户毛利率相对较低，连锁端客户占比的上升无法拉动毛利 率提升；而非连锁餐饮门店平均寿命短，对毛利率提升贡献有限。连锁品牌采购规模大， 议价能力强，更易挤占上游供应商的利润，形成买方市场。Ameriserve 作为曾经的肯德基、 汉堡王的供应商，其收入主要来自于连锁餐饮企业。在 1994-1996 年期间，Ameriserve 的 毛利率分别为 10.6%，10.2%，10.1%；而 Sysco 同期毛利率为 18.0%，18.1%，18.0%，远高于 Ameriserve。根据 Hale Group 统计，1995-2010 年，Sysco 的连锁店客户占比从 45%上升 至 61%，US Foods 从 29%上升至 60%，连锁客户占比不断提升。目前三家美国餐饮上市公 司均提出要通过增加非连锁餐饮门店（Street Customer）的数量来提升毛利率。然而，餐 饮行业经营成功率相对较低。据 Perry Group 估计，90%的餐饮企业寿命不超过 1 年，平均 餐饮店的寿命只有 5 年；相较而言，非连锁门店抵御风险能力更差，经营失败率更高。较 短的餐饮店寿命导致 Sysco 拓客难度较大，整体的毛利率提升幅度有限。

从采购端来看，餐饮供应链公司的采购渠道逐渐向当地供应商切换，而当地供应商比例的 增加预计将进一步拖累毛利率的下降。以 Sysco 运营商为例，其采购来源主要分为总部采 购和当地采购，运营商可以自由选择采购的渠道，从而实现成本的有效节省。与此同时， 不同地区的口味有所差异，导致当地采购的比重逐年上升。根据 Sysco 的投资者关系报告， 68%的消费者表示更青睐提供当地食物的餐厅。但据《Sysco 在当地食材供应链中的角色》 报告统计，仅 17%的供应商认为当地采购的食材能完全满足采购的需要。一方面，当地食 材的供不应求导致采购量很快达到饱和，规模效应有限；另一方面，为满足下游的采购需 求，公司仍然需要通过其他地区的农产品来补充当地产品的不足，从而进一步增加采购成 本。

3.4. 龙头供应商优势在于仓库坪效和人效，而收购带来的协同效应较低

3.4.1. 龙头供应商仓储坪效和人效优于行业水平，运输成本的规模效应不显著

龙头餐饮供应商的坪效远高于行业的平均水平，规模提升有利于其降低仓储成本。2019 年，Sysco 的坪效为 1142 美元/平方英尺，US Foods 的坪效为 1242 美元/平方英尺，PFGC 为 1330 美元/平方英尺，超过行业平均坪效 25%-50%。

从人员效率来看，头部供应商同样具有优势。2019 年，Sysco 平均每位员工带来收入为 87.1 万美元，US Foods 为 92.6 万美元，PFGC 为 109.7 万美元，远高于行业平均的 76.1 万美元。 从 Sysco 来看，随着其规模的扩大，人员效率持续上升。2004-2016 年期间，每位员工带 来收入从 61.4 万上升至 97.0 万，CAGR 达 3.9%，而同期平均每年食品 CPI 上升仅 2.4%。

在运输成本方面，头部供应商的规模效应并不显著。2004-2019 年，Sysco 的运输费用率 始终在 5.2%-5.8%之间浮动，为了保证运输的稳定性，Sysco 曾提高过卡车司机的工资，导 致规模效应并不显著。此外，US Foods 也因燃料成本的提升和运输人工费用的提升导致 2018 年利润下降 8.3%。

3.4.2. 收购后商誉增加拖累 ROA 提升，协同效应并不明显

龙头企业的资产周转效率较低。2019年，行业平均税前ROA为6.3%，税前净利润率为 1.9%， 在税率 30%的假设下，行业平均税后资产周转率为 4.73 次。Sysco 的总资产周转率为 3.34 次，PFGC 为 4.56 次，而 US Foods 仅 2.53 次，远低于行业平均水准。

ROA 下降的主要原因在于收购带来的商誉影响。Sysco 的净利润率始终在 2%-3%附近波动， 但总资产周转次数逐年下滑。从资产构成来看，头部餐饮供应商的占比最大的项为商誉、 存货、应收账款和固定资产。除了商誉之外，Sysco，US Foods，PFGC 的存货、应收账款、 固定资产比例均较为相似。从单个公司来看，Sysco 的商誉和无形资产占比逐年提升，而 相应的总资产周转率明显下滑。1998 年，Sysco 商誉及无形资产占总资产比重仅 7.4%，2018 年，商誉及无形资产占比上升至 26.5%；而与此同时 ROA 从 4.42 下滑至 3.34。从行业整体 的角度来看，2019 年，US Foods 商誉占比达总资产 50%以上，其 ROA 仅 2.63%，远低于 行业平均水平；PFGC 在 2019 年商誉占比仅 20.6%，存货周转率达到 4.56。除去商誉和现 金之后，公司的总资产周转次数 ROA 处于相对稳定的水平。在考虑商誉和现金的情况下， Sysco 的资产周转次数在 1999-2019 年间从 4.42 次下降至 3.33 次，下降幅度达 24.7%；在 除去商誉现金的之后，Sysco 的资产周转次数在同期从 4.97 次下降至 4.76 次，下降幅度仅 4%。

随着规模的扩大，应收账款的周转天数略有下降，对存货周转效率的提升有限。1993-2018 年期间，Sysco 的应收账款周转天数从 27 天下降至 25 天，呈逐年下降的趋势。1993-2018 年，每隔 5 年 Sysco 存货周转天数分别为 23.13 天，22.19 天，20.37 天，21.31 天，22.79 天，23.38 天，呈先下降后上升的趋势。2002-2008 年期间，公司开展了全国供应链的项 目，通过增加 RDC 的方式加快存货周转的效率。而后，随着规模的 进一步扩大，存货周转的效率再次下滑。

在供应商扩张的过程中，地区跨度过大导致协同效应不明显。2015 年 Sysco 收购 US Foods 失败后，公司转而收购英国食品分销商巨头 Brakes。然而，海外食品分销的经营利润率不 增反降，自 2016 年的 3.26%下降至 2019 年的 1.09%。从人员方面，Sysco 员工在收购之后 数量增加超 1 万人，即原有员工数量的 20%，而营收仅增加 10%不到，进一步拉低了运作 效率；从业务运营方面，Brakes 主要在欧洲地区，Sysco 则在北美地区，两者的采购、仓 储、运输、管理因地理空间的原因极难产生协同效应。

综合来看，无论从成本端还是费用端，规模的扩大并没有显著节省开支，而因外延收购形 成的商誉反而拖累了企业的运营效率。虽然从人员效率来看，大型企业平均每位员工能带 来更高的收入，但与此同时相应的费用也逐渐提升。对于前期大量收购的 US FOODS 而言， 商誉高企导致公司近年来增速缓慢，远低于 PFGC 和 Sysco；而逐渐商誉占比逐渐上升的 Sysco 同样面临周转效率下降的问题。

3.5. 广产品线供应商价值更多在于对餐企的便捷性和对制造商的高效性

对于下游的餐饮企业而言，广产品线供应商为其提供全方位的服务和支持，带来极大的便 利和质量保证。Sysco 的愿景是“成为顾客最有价值、最受信任的合作伙伴”。对于多地区 的连锁餐饮企业，Sysco 采用中央管理的方式，尽可能为其提供标准化的食材，减小不同 地区之间的差异；对于当地的餐饮企业，Sysco 通过当地的运营商，尽可能满足顾客需求， 保证品类的广度。63%的运营商认为，相较于顾客通过其他渠道采购，Sysco 的“一站式” 采购减少了下游顾客的采购频率。与此同时，流水化的订单为其带来便利。36%的运营商 认为下游餐企通过 Sysco 采购能保证食品的质量。在科技应用方面，Sysco 开发的 App 不 仅能让餐饮企业轻松下单，同时提供价格管理、数据追踪；同时优化配送路线，保证货品 及时送达，从而在整个采购过程中，全方位提升下游餐企的体验。

对于上游的供应商而言，广产品线供应商是其销售产品的高效渠道。根据亚利桑那大学的 D. Kennedy 发表的论文《Sysco 在当地食材供应链中的角色》中提到，66%的运营商认为 Sysco 为当地的规模化的生产提供了更加广阔的平台，使得其产品销往更远的市场。与此 同时，39%的运营商认为 Sysco 使得供应商获得了更大的经济利润。供应商通过 Sysco 可以 出手更多的量，使得供应商形成一定的规模经济。此外，与 Sysco 的合作保证供应商收到 较为稳定的现金流，是长期稳定可靠的合作对象。在运输和配送方面，一站式的送达使得 上游的供应商大幅减少了运输成本。

4. 中国餐饮供应商的机会在何处？

4.1. 中国餐饮产业链仍处于发展早期，餐饮供应商道阻且长行则将至

4.1.1. 下游：餐饮业集中度有望缓慢提升，小 B 餐饮企业仍为主导

中国餐饮业竞争格局相对分散。中国餐饮市场规模较大，菜系丰富，口味多样，市场集中 度上升缓慢，预计未来竞争格局仍相对分散。除了传统的川、鲁、闽、粤、苏、浙、湘、 徽八大菜系之外，西方文化的融入使得快餐、西餐也加入到餐饮行业的竞争中，加剧了餐 饮行业的复杂程度。市场占有率最高的主要由快餐和火锅等标准化程度相对较高的餐饮企 业构成。

连锁化率和集中度有所提升，但速度相对缓慢。餐饮行业对于品牌建设的重视度逐渐提升， 餐饮的连锁化率由 2014 年的 8.8%上升至 2019 年的 10.4%，餐饮业 CR10 近由 2014 年 的 2.9%上升至 2019 年的 3.2%。

西餐、快餐、火锅等易于复制、规模化的产品有较高的市场占有率。在中国排名前 10 的 餐饮集团中，除了全聚德为中式快餐之外，其他都是位于西餐、快餐、火锅赛道。

4.1.2. 中游：物流水平较发达国家仍有差距

中国物流行业成本较高，而餐饮供应链的发展依赖于物流环节的进步。中国物流成本占 GDP 比重达 14.5%，是美国和日本的近两倍左右。过高的物流成本是限制餐饮供应链行 业盈利和扩张的一大掣肘。

相较于美国，中国物流在计划环节偏弱。美国物流企业在需求预测能力，供需协同能力以 及库存管理能力方面相较于中国都有明显的优势，从而通过精准的预测供需来实现营运效 率的最大化。

中国的冷链仍处于技术落后、规范程度低的初步发展阶段。就发达国家而言，物流公司大 量资金投入于制冷设备上，通过跟踪温度和位置，得到物流产品的实时信息，降低物流损 耗。中国冷链整体而言技术相对落后，信息化程度低。除此之外，在中国，除了物流管理 部门机构之外，冷链物流涉及的相关技术分散在各个部门和行业中，管理较为混乱。分布 在不同行业部门的行业标准已达近 200 项。

4.1.3. 上游：小生产大流通，供应商需要挑战批发市场的地位

中国农产品流通渠道效率低下、成本较高，批发市场占据流通主导地位。中国目前农产品 的流通仍处于发展的初期，多数农产品通过批发市场流通；而美国、德国、日本农超渠道 占比达 90%、87%、70%。相较于美国等发达国家农产品以产地直销的方式流通，中国的 农产品销售以批发渠道为主，且流通环节多，各环节加价较为严重。根据商务部数据，各 流通环节至少加价 5%-10%，平均加价率达 20%以上。一般而言，农产品流通需要经历四 个环节：产地收购、中间运输、销地市场批发、终端零售。由此测算，流通环节加价率在 100%左右。

批发市场的主导地位的稳固的主要原因在于上下游市场组织程度低，从而有一定的议价优 势。①上游而言，除了中国农业区域规划相对分散之外，农场的组织程度相对较低。中国 农业合作社地位相对较低，由于前期发展不利，导致进展始终缓慢。2010 年，中国农民 加入农村合作社的比例仅 5%，而在西方农业发达国家为 60%。相较于美国地区，中国农 业合作社成员少，经营范围狭窄，商品附加值低。而美国地区农场主主导销售，合作社组 织程度相对较高，实行跨区域联合销售，除经营之外也涉及附加值较高的食材加工，议价 能力更强。②下游而言，中国缺少大型商超，导致销售渠道仍以批发市场、当地菜市场为 主。美国有沃尔玛（Walmart），塔吉特（Target），克罗格（Kroger），Publix，Sprouts Farmers Market 和全食（Whole Foods）等大型超市，为消费者提供购买蔬菜的渠道，大型商超的 普及压缩了批发市场空间。日本下游和中国相似程度较高，没有较大规模的超市，这也导 致当地的批发市场占比相对较高。

批发市场的强势给餐饮供应商带来了更大的挑战，但流通渠道的变革亦为供应商创造了一 定的发展空间。第一，批发市场品类多样，同样具有一站式购买的便利性，从而导致广产品分销商的可替代性高；另一方面，批发市场发展历史相对较长，上游资源积累丰富，更 易形成规模，因而在价格层面产生激烈的竞争，进而压缩利润空间。第三，如采取直接的 上游采购，同样会导致采购量迅速达到饱和，从而没有明显的规模效应。但 2000 年以来， 由于农改超、农超对接等改革，我国农产品批发市场占比从 80%下降至 70%左右，呈逐 年下降的趋势。我国整体农产品主要特点是“小生产，大流通”，餐饮供应商的出现，为 农产品流向餐企提供了良好的平台，且中国餐饮原料 SKU 较多、品类丰富、易于形成规 模效应，为下游餐企带来采购方面的节省成本，提供便利。

4.2. 在上下游格局分散的中国餐饮市场，哪些供应商最有机会杀出重围？

4.2.1. 蜀海：海底捞餐企延伸，标准化采购+中央厨房，面向大型餐企

蜀海供应链以重资产的模式运营，集供应链的全套服务为一体，主要面向大型连锁餐饮企 业，解决供应链难以标准化的痛点。蜀海主要面向具有一定规模的餐饮。蜀海凭借控股公 司海底捞在餐饮企业的良好声誉打造品牌，从而吸引更多大型连锁餐饮企业合作。蜀海只 为 3 家以上的连锁餐企服务；小规模餐饮企业通常有订单相对较少，对于供应链重视程度 相对较低的特点，不利于公司节省物流成本。

优质的品控是蜀海的核心。在采购方面，蜀海有严格的供应商评审制度保证食材品质，并 以经销的模式向下游客户销售。截至 2017 年 8 月，公司有 80 余人的品控团队，对于每个 供应商、物流中心的产品质量进行严格的把控。

中央厨房模式深度加工食材，减轻下游门店负担，丰富客户菜单选择。蜀海采取中央厨房 的模式，自研菜单，并根据客户响应的需求，对食材进行初加工或深加工，形成半成品， 并获取食材加工方面的附加值。截至 2018 年 3 月，蜀海拥有 7 个食品加工基地，3 个底料 加工基地，使得食材得到标准化集中加工生产。

在物流方面，公司采取“自建仓库+第三方物流”模式，在全国各地设有七大配送中心和 两大加工厂，近千家门店，并与多家物流达成战略合作。第三方配送的过程中，公司拥有 GPS 定位系统和温度监控系统，保证货物及时、安全地送达。

4.2.2. 美菜网：“F2B”模式减少供应链流通环节，避免批发商经销商层层加价

美菜网依托互联网，通过农场直采的模式缩短农产品流通链，重塑食材供应体系。如前文 提到，农产品在跨区域运输的过程中，由于中间经销商环节多，加价率达到 100%以上， 具有较大的利润空间。相较于农产品批发市场，以互联网为载体的美菜网不仅仅是一个产 品流通的中间商。在信息整合、产品价格等方面具有标准化、一体化的优势，能更好地赋能上下游。

在源头端，美菜网通过农场直采和一级批发商，最大限度地降低采购成本。美菜 50%的原 料是从农户直接采购，另有近 50%从一级经销商采购，并通过自营物流送至餐饮企业。与 此同时，在上游采购环节，美菜网利用大数据，指导农民按照市场需求进行农产品种植， 从而实现了农产品供需信息的匹配，增强了上游供应方的粘性。

在流通环节，美菜网通过自建物流，并实现信息化管理。美菜在流通环节承接一级到三级 的批发市场的角色，截至 2019 年 7 月，美菜覆盖全国 200 多个城市，累计服务商户超 200 万家，有 44 个仓储中心，总面积达 57 万平方米。公司自主研发 TMS 物流系统，对于货 车每天的运输量以及运输线路进行规划，并通过车辆 GPS 定位系统等物流管理平台，减 少运输过程中的路线重复。

在终端客户环节，美菜网主要通过下游中小型餐饮企业提供食材。相较于大型连锁餐饮， 中小型餐企议价能力相对更弱，从而为美菜网获得更高的毛利空间。与此同时，由于 F2B 缩短供应链，下游商户通过美菜网采购能节省 15%的成本。与此同时，下游客户议价能力 偏弱，主要实现现金收付制，进一步保障美菜的现金流。

4.2.3. 信良记：龙虾水产垂直领域切入，速冻技术形成壁垒

信良记采用垂直领域规模化生产的模式，缩短供应链，供应标准化食品。 自建供应链集中养殖，避免产地分散，从源头缩短供应链。信良记自建供应链集中养殖水 产品，主要养殖基地仅山东、湖北、越南三处共计 20 万亩的养殖基地。利用品类相对较 少的优势，集中规模化生产，避免了上游格局过于分散的情况，无需通过养殖户、经销商 和批发市场采购导致的成本增加。

中央厨房实现标准化生产，助力下游门店节省人力空间。信良记利用现代化工厂，用以加 工处理食材、制作料包等调味品，从而实现产品口味的一致。央厨生产的产品到店后只需 复热即可食用，节省了餐厅清洗、加工和制作的环节，使店铺使用效率更高。

“冷链配送体系+第三方物流”保障配送效率和辐射范围。针对水产品需要在-18℃的储藏 条件，公司在 9 地设有冷链大仓，并预计于近期完成第二冷链物流群，将配送体系深入二 三线城市。

To B To C 齐发力，触及终端用户，提升品牌力。在 2B 端，公司已覆盖大大小小 200 万家 商户。除此之外，公司利用电商直播等方式，打通 to C 渠道，多元化公司的收入来源，打造优质小龙虾品牌，提升利润空间。在产品端，公司打造小龙虾、招牌酸菜鱼、土贡梅煎、 黄金芒果饮等多款爆品，并通过“亚洲美食联合研究中心”保证食品的营养价值的同时， 研发更多美味菜肴。

秒冻锁鲜技术精准解决行业痛点。龙虾养殖的周期性一直是行业的一大痛点。信良记通过 “秒冻锁鲜”技术，使加工后的水产品不仅品质与鲜活产品无异，而且入味更充足，口感 更佳，并将易腐的水产品保质期延长至 18 个月，极大程度上避免了供应的周期性波动。

5. 投资建议

①广产品线分销商：广产品线分销商通过上游靠近农产品源头的采购，减少流通环节，从 而具有一定的利润空间。通过对于多品类的采购，满足下游餐饮企业一站式采购的需求， 节省企业的营运成本。建议关注成本把控能力强，品牌影响力大的餐饮供应链公司。

②垂直品类分销商：垂直品类分销商通过深耕少数行业空间较大的品类，在成本端提升规 模效应；同时通过打造一定的技术壁垒，赋能下游餐企。对于垂直品类分销商，建议关注 产品的市场空间和技术壁垒，看好下游渠道拓展能力较强的公司。

③品牌餐饮的供应链延伸：少数大型中高端餐饮公司自建的供应链体系较为完善，覆盖范 围较广，在餐饮行业经营多年，具有良好的产品质量把控能力以及成本物流管理能力。通 过与其他下游客户进行合作，将现有规模进一步扩大，与原业务形成协同效应。建议关注 具有大型优质客户，业内影响力较强的餐饮供应链公司。

6. 风险提示

食品安全风险：食品安全对于餐饮企业至关重要。食品质量或者安全问题，会击溃整个企 业的品牌形象，让消费者满意度下降，较难挽回企业的信誉和形象。此外，卫生监管部门 对于餐饮企业食品安全问题把控很严格，出现问题的企业将受到监管机构的调查和处理， 甚至将强制进行停业整顿。因此，食品安全问题会直接影响餐饮企业的核心竞争力，对于 公司的未来发展和业绩增长产生重要影响。

盲目扩张的风险：餐饮企业主要通过门店扩张提高市场占有率，但盲目扩张容易对企业经 营造成风险。在现有市场开设新门店可能对已有餐厅造成不利影响，加剧相互竞争，造成 新门店蚕食现有门店的业务。而进军新市场，餐饮企业可能由于缺乏经验，不了解新市场 消费者的喜好和消费模式，导致新门店业绩不如现有门店，需要较长成熟期。

自然灾害或疫情的风险：重大自然灾害或者疫情等黑天鹅事件，将会影响消费者的外出就 餐意愿，直接影响门店的客流情况。例如，以本次新冠肺炎为例，为避免人员聚集，减少 疫情传播，大多数餐饮企业纷纷停业，但仍需要支付高额的租金和人工成本，导致公司现 金流恶化。

宏观经济下滑的风险：餐饮消费水平的提升离不开人均可支配收入的增长。而宏观经济下 滑，可能造成居民收入水平降低，抑制居民消费需求，减少外出就餐频次，从而影响餐饮 业的整体发展。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

精选报告来源：【未来智库官网】。