写字楼附近的工作餐，哪怕是在外卖行业的不断冲击下，以白领为对象的线下餐馆生意都在逐年上升，丝毫没有因为运营成本加重，市场竞争激烈而导致衰退的情况。

究竟是是什么让工作餐始终“活力四射”的呢？

1、市场扩大、需求稳定

经过几十年快速发展，白领阶层已经从当年的“珍稀动物”，变成了城市工作人口中的主力军之一，而工作餐作为这部分人群的刚性需求，市场逐年扩大，无论是客户群还是他们的消费频次都在逐年上升。

2、门槛低、上限高

工作餐形式比较简单，大多比较容易上手，除去常见的炒菜米饭和面条外，再就是米线砂锅和快餐这几个主要品类了。门槛较低却不意味着工作餐上限低，反而由于广阔的市场，较低的门槛，促使大量相关店铺获得了不低的利润，进而品牌化后开出多家连锁店，从中小型店铺变成餐饮企业，其发展上限不可谓不高。

3、利润上升市场扩大

同样是一顿午饭，在街边“苍蝇馆子”也可以解决，在类似星巴克这样的独立空间中也可以解决，无非是随着环境的改变，附加值提高，客单价也随之提升。在十几年前，即使是白领阶级的上班族，也更倾向于价格较低的选择，而随着人均收入提高，消费不断升级，对于性价比大家有了新的认知，追求更加舒适的就餐环境变成越来越明显的趋势。

自助午餐、外资餐饮和瑞辛咖啡这些品类的兴起，都离不开消费升级带来的红利。

但是以此立项去做工作餐，不仅要了解优势，对劣势也必须清楚

1、可复制强，竞争压力大

良好的前景掩盖不住竞争激烈的现实，门槛低是从事工作餐的店铺老板的优势，同样也是劣势所在，一个写字楼商圈，最后留下来的店铺往往都是大浪淘沙后的产物。

2、外卖行业的冲击

外卖行业固然为店铺提供了更广阔的市场空间，从传统的500米发展到半径3公里，这意味着在业务拓宽的同时，竞争对手也在迅速增多，客户的选择面更大，那么对于产品本身的要求更加苛刻，一部分缺乏竞争应对手段的店铺，别说后期的产品竞争，只是前期的价格战便倒下了一大片。

3、创新难度高

工作餐局限于自身的特性，在追求极致性价比的同时，还要兼顾口味和饱腹，甚至还要不断变化种类，这样才能避免顾客因为时间一长，没了新鲜感，好不容易塑造的品牌形象会在短时间内崩塌，反而让一些新的店铺抢了先机。

创新在具有一定的预算空间时，固然会相对容易一些，很多头部品牌就是依靠资金的优势，在不同的产品领域出手，最后择优而选，而对于中小型店铺来说，每一次的新品的推出都是耗费无数心力的结果，相比于一些品牌按季度推出新品来说，他们即使将频率减缓到一年一次，也是比较艰难的。

4、运营成本逐年递增

运营成本的提升主要体现在基础的租金成本和人工成本以及后期的营销推广成本。消费升级在促使客户产生更强消费能力的同时，也会导致开店老板面对的资金压力更大。

最典型的情况就是现在很多商家在做的满减和折扣活动，无论是线上还是线下，在这一用钱烧流量的过程中，不少店主因此不堪重负，看似便宜了顾客，给平台也注入了资金，但是餐饮行业本身却受到严重的伤害。

清楚问题之后，便可以针对性的提出方案，以产品创新为核心，服务升级为基本策略，把品牌打造和员工梯队培养定为目标，逐渐搭建起一套更为成熟的方案。

这里从选址、装修和产品浅谈

1、选址

（1）老牌写字楼，中档为主

选址是确定项目后需要慎重考虑的点，既要量力而行又要具有冒险精神，综合考虑之下老牌写字楼就是比较好的选择。尽管新的写字楼竞争对手少，还处于“拓荒”阶段，但是整体入驻率会偏低，人口流动快，店铺想要留住长期客户比较难，开店固然担心顾客消费期间不满意，但更担心连进店的客户都没有几个，连展现自己的机会都没有。

另一个需要考虑的点就是写字楼自身的档次问题。低档写字楼前景有限，“苍蝇馆子”更为合适，高档写字楼往往会有内部食堂，或者企业统一订餐，周围即使有店铺，大多开店门槛都比较高，即使是很小的店铺建议预算也在30万以上，而成规模的店铺则需200万以上的预备资金，相比之下中档的老牌写字楼反而是首选。

（2）无需刻意追求交通便利

以上班族为主要客户群体的餐厅，在选址时主要参考是与写字楼和商城之间的距离，而不是距离地铁站公交车站的距离，因为对于这部分餐厅来说，他们的流动客户相对较少，更需要来自上班族的长期消费。

更何况，相对偏僻一点的位置反而会让店铺生意更好，因为很多人下班之后回家不方便，距离相对较远，那么楼下的餐馆就会因此而受益，不仅是午餐市场会比较好做，还能在晚餐时段有一部分固定的客户群体。

（3）招牌显眼，光线充足

下班时间，大家除非有特殊需求，比如聚餐和宴请，否则都会选择较为醒目，就餐较为便利的餐厅就餐，起码这类店铺很容易给人留下第一印象，所以需要起个朗朗上口的名字，能够直接让顾客知道店铺的主要产品是什么，优势有哪些，这时哪怕店名俗气、土气一点也无所谓。

再一个就是良好的光线，固然店铺内也需要开灯，但是本来就透光良好的店铺显然更具优势，工作劳累的人在选择就餐时，如果光线更好一些，心情也会稍好，同样如果光线不足，有些昏暗，反而会使人更加困倦，甚至人的心情也会更加压抑。

2、装修

（1）色彩明亮，暖色灯光

就如同现在创业空间的装修风格一般，明亮的颜色越来越受欢迎，不仅仅是因为其别具一格，还因为相对于冷色调而言，明亮的色彩更有利于通过刺激情绪来让人有更好的食欲。

同样，挑选暖色灯光也是这个道理，相比传统白光，暖光即使是同样的功率，达到的效果却更好。

（2）合理规划空间，舒适座椅

以工作餐为目标的餐馆，一定要重点关注餐位和动线问题，既要考虑在有限空间内坐更多的客户，也要考虑过道来往的顾客会不会拥挤，上餐会不会影响时间。

另外还有一个很多新手不注意的细节，一些大型快餐连锁店的椅子一般都采用无软垫的硬质木板椅，其目的不仅仅是在于节约成本，还有一个潜在因素是，不太舒适的座椅会促使顾客在就餐后选择离开，而不是长时间逗留，从而提升翻台率，而对于快餐店而言，翻台率是薄利多销的关键。

但是，如果主要目标客户群体是上班族时，则无需担心顾客长时间逗留，因为上班时间是固定的，大家都处于较快节奏的生活状态中，选择在餐馆午休的毕竟是个例，基于这种情况，餐馆完全可以采用较为舒适的座椅，来提升顾客的消费体验，这样的话成本没有增加多少，但是口碑和好评却是会有明显增加的。

3、产品

（1）设置大小份

既然要做工作餐，一份饭的量就要把握好，多了顾客吃不完，觉得浪费，少了顾客觉得不够吃，两种情况都会导致顾客不满，觉得性价比不高，从而流失一部分客户。

很多餐馆通过套餐的方式捆绑销售，从而达到顾客所预期的量，但是却无形中提升了客单价，相对于一部分顾客群体来说，这并不是最好的解决方案。

所以干脆设置大小份就是很好的选择。饺子之类的自不必多少，根据数量区分大小份即可，但盖浇饭之类虽然麻烦，也需要特意去做细分。

有些炒菜师傅认为，菜做的少了，顾客只会不满，又省不了多少事，所以还不如干脆多做一点。其实不然，对于顾客而言，剩饭后，他们不会认为这是店铺大方的赠送，只会认为是自己为多余的饭进行了买单，认为如果有小份的话才能更加实惠，符合他们的需求，哪怕价格没有明显变化，量却少了很多。所以大小份其实相对工作餐而言是非常重要的。

（2）推出汤品，适当融入养生概念

汤品的火爆在近年更加明显，尤其是在南方地区，一些餐馆已经把鸡汤、排骨汤这些汤品像粥品和奶茶一样，装进杯中，送到顾客的办公室中，这不仅仅迎合品质生活的追求，而且确实对健康有益，当下滋补养生的观念被80后、90后所认可，恰好他们也是外卖和工作餐的主要消费群体。

作为一个新的发展契机，北方地区对于汤品类餐饮还不是很重视，但是已经有所苗头，一些中高档商圈已经开始出现以汤闻名的店铺，而对于做工作餐的一家店而言，增加一个汤品作为自己的热推招牌菜，绝对是个不错的选择，毫无疑问是迎合了市场需求的方案。

（3）定期调研，分析意见

餐厅一定要定期（如每月一次），在线下收集顾客的反馈意见，完全可以用九折或赠饮的形式去吸引顾客留下更真实的评价，方便餐馆调整口味，推出新品，删除口碑不好的又没有精力改进的菜式。

写字楼中的顾客，未必是当地居民，往往口味不一，如果针对大多数人的意见，不断调整，那么做出自己的口碑自然不是难事。

（4）增加甜品

增加甜品的理由和汤品类似，不仅仅是因为甜品市场广阔，受年轻人喜爱，而且相对于其他时间而言，处于工作期间的人们，压力更大，心情更容易烦闷，而甜食则是缓解压力的一种方式，说白了，就是针对特殊群体而保留的特殊菜式，只不过这部分群体，数量庞大也很密集，而甜品的制作成本并不高，即使不考虑补丁和蛋糕，酸奶和奶茶也是不错的选择。

（5）精致而不过分

店铺对自己的定位一定要清晰，工作餐的受众大多是以饱腹为目标的，所以不应该采用太高档的餐具和过于繁琐的摆盘，即使餐馆并无意增加顾客的负担，但是顾客也会认为自己在为不必要的支出买单，在特定场景下，他们只需要快速、健康、足量的饭菜，而不需要太强的仪式感。

当然这也不意味着，做工作餐就要粗糙，相反正如前文提到的那样，一个舒适的就餐环境、不错的装修氛围、根据客户需求不断推出的新品都是在为顾客考虑，所以并非粗糙，而是在顾客需要的地方做的非常精致，而在顾客不在意的地方不必投入太多成本，这样既照顾了顾客情绪，也方便了店铺的运营。

小 结

工作餐在未来依旧形势大好，再激烈的竞争，也磨灭不了顾客稳定的需求，日渐增加的市场规模，至于强者更强，弱者淘汰本来在商业范畴内就是司空见惯的事实，也符合常理。

功开一家能够迎合写字楼上班族的快餐店

快餐消费的三大人群：写字楼上班族、学生、工厂打工者，这三个人群众写字楼上班的消费能力比较高，是快餐店必须抓住的核心顾客群体。但是这些人常年吃快餐，对快餐很多花样都免疫了，想让他们对我们的快餐满意其实很难的，稻谷满仓写字楼快餐今天聊下如何争取这部分顾客。

1、市场扩大、需求稳定

经过几十年快速发展，白领阶层已经从当年的“珍稀动物”，变成了城市工作人口中的主力军之一，而工作餐作为这部分人群的刚性需求，市场逐年扩大，无论是客户群还是他们的消费频次都在逐年上升。

2、门槛低、上限高

工作餐形式比较简单，大多比较容易上手，除去常见的炒菜米饭和面条外，再就是米线砂锅和快餐这几个主要品类了。门槛较低却不意味着工作餐上限低，反而由于广阔的市场，较低的门槛，促使大量相关店铺获得了不低的利润，进而品牌化后开出多家连锁店，从中小型店铺变成餐饮企业，其发展上限不可谓不高。

3、利润上升市场扩大

同样是一顿午饭，在街边“苍蝇馆子”也可以解决，在类似星巴克这样的独立空间中也可以解决，无非是随着环境的改变，附加值提高，客单价也随之提升。在十几年前，即使是白领阶级的上班族，也更倾向于价格较低的选择，而随着人均收入提高，消费不断升级，对于性价比大家有了新的认知，追求更加舒适的就餐环境变成越来越明显的趋势。

自助午餐、外资餐饮和瑞辛咖啡这些品类的兴起，都离不开消费升级带来的红利。

但是以此立项去做工作餐，不仅要了解优势，对劣势也必须清楚

1、可复制强，竞争压力大 良好的前景掩盖不住竞争激烈的现实，门槛低是从事工作餐的店铺老板的优势，同样也是劣势所在，一个写字楼商圈，最后留下来的店铺往往都是大浪淘沙后的产物。

2、外卖行业的冲击 外卖行业固然为店铺提供了更广阔的市场空间，从传统的500米发展到半径3公里，这意味着在业务拓宽的同时，竞争对手也在迅速增多，客户的选择面更大，那么对于产品本身的要求更加苛刻，一部分缺乏竞争应对手段的店铺，别说后期的产品竞争，只是前期的价格战便倒下了一大片。

3、创新难度高 工作餐局限于自身的特性，在追求极致性价比的同时，还要兼顾口味和饱腹，甚至还要不断变化种类，这样才能避免顾客因为时间一长，没了新鲜感，好不容易塑造的品牌形象会在短时间内崩塌，反而让一些新的店铺抢了先机。

创新在具有一定的预算空间时，固然会相对容易一些，很多头部品牌就是依靠资金的优势，在不同的产品领域出手，最后择优而选，而对于中小型店铺来说，每一次的新品的推出都是耗费无数心力的结果，相比于一些品牌按季度推出新品来说，他们即使将频率减缓到一年一次，也是比较艰难的。

4、运营成本逐年递增 运营成本的提升主要体现在基础的租金成本和人工成本以及后期的营销推广成本。消费升级在促使客户产生更强消费能力的同时，也会导致开店老板面对的资金压力更大。

最典型的情况就是现在很多商家在做的满减和折扣活动，无论是线上还是线下，在这一用钱烧流量的过程中，不少店主因此不堪重负，看似便宜了顾客，给平台也注入了资金，但是餐饮行业本身却受到严重的伤害。

清楚问题之后，便可以针对性的提出方案，以产品创新为核心，服务升级为基本策略，把品牌打造和员工梯队培养定为目标，逐渐搭建起一套更为成熟的方案。

这里从选址、装修和产品浅谈

1、选址

（1）老牌写字楼，中档为主

选址是确定项目后需要慎重考虑的点，既要量力而行又要具有冒险精神，综合考虑之下老牌写字楼就是比较好的选择。尽管新的写字楼竞争对手少，还处于“拓荒”阶段，但是整体入驻率会偏低，人口流动快，店铺想要留住长期客户比较难，开店固然担心顾客消费期间不满意，但更担心连进店的客户都没有几个，连展现自己的机会都没有。

另一个需要考虑的点就是写字楼自身的档次问题。低档写字楼前景有限，“苍蝇馆子”更为合适，高档写字楼往往会有内部食堂，或者企业统一订餐，周围即使有店铺，大多开店门槛都比较高，即使是很小的店铺建议预算也在30万以上，而成规模的店铺则需200万以上的预备资金，相比之下中档的老牌写字楼反而是首选。

（2）无需刻意追求交通便利

以上班族为主要客户群体的餐厅，在选址时主要参考是与写字楼和商城之间的距离，而不是距离地铁站公交车站的距离，因为对于这部分餐厅来说，他们的流动客户相对较少，更需要来自上班族的长期消费。

更何况，相对偏僻一点的位置反而会让店铺生意更好，因为很多人下班之后回家不方便，距离相对较远，那么楼下的餐馆就会因此而受益，不仅是午餐市场会比较好做，还能在晚餐时段有一部分固定的客户群体。

（3）招牌显眼，光线充足

下班时间，大家除非有特殊需求，比如聚餐和宴请，否则都会选择较为醒目，就餐较为便利的餐厅就餐，起码这类店铺很容易给人留下第一印象，所以需要起个朗朗上口的名字，能够直接让顾客知道店铺的主要产品是什么，优势有哪些，这时哪怕店名俗气、土气一点也无所谓。

再一个就是良好的光线，固然店铺内也需要开灯，但是本来就透光良好的店铺显然更具优势，工作劳累的人在选择就餐时，如果光线更好一些，心情也会稍好，同样如果光线不足，有些昏暗，反而会使人更加困倦，甚至人的心情也会更加压抑。

2、装修

（1）色彩明亮，暖色灯光

就如同现在创业空间的装修风格一般，明亮的颜色越来越受欢迎，不仅仅是因为其别具一格，还因为相对于冷色调而言，明亮的色彩更有利于通过刺激情绪来让人有更好的食欲。

同样，挑选暖色灯光也是这个道理，相比传统白光，暖光即使是同样的功率，达到的效果却更好。

（2）合理规划空间，舒适座椅

以工作餐为目标的餐馆，一定要重点关注餐位和动线问题，既要考虑在有限空间内坐更多的客户，也要考虑过道来往的顾客会不会拥挤，上餐会不会影响时间。

另外还有一个很多新手不注意的细节，一些大型快餐连锁店的椅子一般都采用无软垫的硬质木板椅，其目的不仅仅是在于节约成本，还有一个潜在因素是，不太舒适的座椅会促使顾客在就餐后选择离开，而不是长时间逗留，从而提升翻台率，而对于快餐店而言，翻台率是薄利多销的关键。

但是，如果主要目标客户群体是上班族时，则无需担心顾客长时间逗留，因为上班时间是固定的，大家都处于较快节奏的生活状态中，选择在餐馆午休的毕竟是个例，基于这种情况，餐馆完全可以采用较为舒适的座椅，来提升顾客的消费体验，这样的话成本没有增加多少，但是口碑和好评却是会有明显增加的。

3、产品

（1）设置大小份

既然要做工作餐，一份饭的量就要把握好，多了顾客吃不完，觉得浪费，少了顾客觉得不够吃，两种情况都会导致顾客不满，觉得性价比不高，从而流失一部分客户。

很多餐馆通过套餐的方式捆绑销售，从而达到顾客所预期的量，但是却无形中提升了客单价，相对于一部分顾客群体来说，这并不是最好的解决方案。

所以干脆设置大小份就是很好的选择。饺子之类的自不必多少，根据数量区分大小份即可，但盖浇饭之类虽然麻烦，也需要特意去做细分。

有些炒菜师傅认为，菜做的少了，顾客只会不满，又省不了多少事，所以还不如干脆多做一点。其实不然，对于顾客而言，剩饭后，他们不会认为这是店铺大方的赠送，只会认为是自己为多余的饭进行了买单，认为如果有小份的话才能更加实惠，符合他们的需求，哪怕价格没有明显变化，量却少了很多。所以大小份其实相对工作餐而言是非常重要的。

（2）推出商品，适当融入养生概念

汤品的火爆在近年更加明显，尤其是在南方地区，一些餐馆已经把鸡汤、排骨汤这些汤品像粥品和奶茶一样，装进杯中，送到顾客的办公室中，这不仅仅迎合品质生活的追求，而且确实对健康有益，当下滋补养生的观念被80后、90后所认可，恰好他们也是外卖和工作餐的主要消费群体。

作为一个新的发展契机，北方地区对于汤品类餐饮还不是很重视，但是已经有所苗头，一些中高档商圈已经开始出现以汤闻名的店铺，而对于做工作餐的一家店而言，增加一个汤品作为自己的热推招牌菜，绝对是个不错的选择，毫无疑问是迎合了市场需求的方案。

（3）定期调研，分析意见

餐厅一定要定期（如每月一次），在线下收集顾客的反馈意见，完全可以用九折或赠饮的形式去吸引顾客留下更真实的评价，方便餐馆调整口味，推出新品，删除口碑不好的又没有精力改进的菜式。

写字楼中的顾客，未必是当地居民，往往口味不一，如果针对大多数人的意见，不断调整，那么做出自己的口碑自然不是难事。

（4）增加甜品

增加甜品的理由和汤品类似，不仅仅是因为甜品市场广阔，受年轻人喜爱，而且相对于其他时间而言，处于工作期间的人们，压力更大，心情更容易烦闷，而甜食则是缓解压力的一种方式，说白了，就是针对特殊群体而保留的特殊菜式，只不过这部分群体，数量庞大也很密集，而甜品的制作成本并不高，即使不考虑布丁和蛋糕，酸奶和奶茶也是不错的选择。

（5）精致而不过分

店铺对自己的定位一定要清晰，工作餐的受众大多是以饱腹为目标的，所以不应该采用太高档的餐具和过于繁琐的摆盘，即使餐馆并无意增加顾客的负担，但是顾客也会认为自己在为不必要的支出买单，在特定场景下，他们只需要快速、健康、足量的饭菜，而不需要太强的仪式感。

当然这也不意味着，做工作餐就要粗糙，相反正如前文提到的那样，一个舒适的就餐环境、不错的装修氛围、根据客户需求不断推出的新品都是在为顾客考虑，所以并非粗糙，而是在顾客需要的地方做的非常精致，而在顾客不在意的地方不必投入太多成本，这样既照顾了顾客情绪，也方便了店铺的运营。

者：小令君

这篇文章纯属干货，手把手教零基础无经验的人如何开店，开店的准备步骤，开店中可能遇到的问题，开店的实际与理想的差距。很详细很啰嗦，受不鸟大段文字的绕道。

从第一家的街边店到第二家的广场店到第三家第四家的高端shopping Mall 店到第五家的写字楼底商店，面积有大有小，基本也算是涵盖了所有的门店形式， （每种形式需要经历的过程还是有些不同，我会分类写。）可以供不同需要的人参考。

当然，因为我开的是沙拉店，仍属于餐饮，所以这篇开店攻略也仅限于餐饮，咖啡甜品等也可参考，但是服装情趣用品神马的可能就不是很适用了。

开店的详细步骤

1.产品和定位

是的，无论是开在哪里，第一步真的是产品。

你首先得知道自己要卖什么，而不是盲目地去寻找地方。等你找到了好位置再开始考虑你要做什么，你要怎么个风格，那就太浪费钱了好么…房东或者商场不会等你想好产品再问你收钱的…..

2.选址

选址这个活儿，真是两分靠经验，八分靠运气。有的时候你找了后几个月都没找到个合适的，有时候一天可能就定下来，一拍即合。不过好歹还是有些方法的。

对于商场或者写字楼或者广场来说，刚开始在你还没有任何品牌知名度的情况下，你只能想方设法搞到对方招商部门的电话，然后跟人家去谈。

当然，我必须很无情地提醒你，在你没有任何背景或者关系的情况下，大多数时候你会被无视，甚至直接在电话中被回绝，因为你连一家店都没有哎！你凭什么来进我们这？

这个时候，如果有一本能让人眼前一亮的BP（品牌说明书），获得青睐的可能性就会很大。我，就是靠着自己擅长的PPT技能做了一套很酷炫让人过目不忘的BP，让无数招商部门的人有着必须要见一下我的强烈欲望，才有了初期跟各大商场见面谈的机会。

当然，到今天，我已经不再需要自己去找招商部门了，都是各大商场的招商主动来找我们，希望mealsalad可以进驻，其中许多都是上海、北京、广州、杭州、南京等大城市的一级商场。

恩，好好做，产品被认可，口碑好，自然会有这一天。

不过一些特别强势特别傲娇的商场也例外，或许需要你拎着几十万现金，去当开门钥匙哦。建议这样的商场就不要考虑了。这几十万做什么不好呢？对不对。

3谈价格，签意向书

接下来是谈价格，商场会给一个落位图和价格offer给你，你需要自己算一下是否能承担。你赚的钱是不是都用来交学费了，不要被商场的宏大远景，巨大人流所冲昏头。

这里我说一下上海的价位，仅供参考。不算是透露行业内部信息吧？一般是一楼的位置最贵，或者是B1B2美食层最贵。价格每个商场不一样，一般较好的商场大约在30-40元/每坪/每天。我说几个我了解的，更好的商场（往往指的是那些地铁接驳站中转口人流极其大的）例如上海的来福士，地下一层的价格高达100+ 元/每坪/每天；龙之梦的B1都要到70+元/每坪每天，也就是说，我哪怕只要一个40平米的店面，一个月也是12万的房租！！

所以，经过测算，我发现mealsalad是不适合这些地方的，虽然人流大，但是没有人会消费沙拉，多以麻辣烫鸡排等小吃为主，这也是为什么他们主动来找我时我拒绝了。

好了，如果谈的不错，价格也经过几个轮回的拉锯压下来了。（在价格问题上，初期你是没有任何argue能力了，人家说多少基本就是多少了，因为你处于弱势；到我现在，已经可以轻易砍价从一半砍起，一副没关系你们慢慢考虑你们商场我也不是非进不可的傲娇姿态，哈哈）。商场会给你出这个位置的意向书，这个很快，2-3天吧（一般是需要以公司名义签的，如果你还在注册公司要以个人名义签，一些高档商场可能手续就会很复杂了）。

签完意向书，交意向金。交完后你需要出设计图和效果图给他们了。很多商场会很摆架势的表示，我们必须看到效果图符合我们的定位才签合同。

4选址设计图纸，找装修队

拿到商场给提供的简单到只要长宽两个数字的平面图纸，你该马不停蹄地开始设计了。

画平面布置图，出效果图，这期间你需要和设计师沟通沟通再沟通。同时遇到要求高的商场（比如K11,）会让你改啊改…..

你就忍住暴躁的心情改吧。因为你放心，接下来还有。

效果图确定后，就要开始找装修队啦。

首先要跟他们谈价格，报价表格一定要让他们尽量列详细水电、泥瓦、木工、灯具每一项的工序、所用品牌、单价，然后你需要自己去跑一趟建材市场看看是不是这个价格。因为水分太大了，一项差个1000你几十项下来就是十几万。装修工程一般会加上20-30%的价格作为利润。当然后来合作的顺畅了，就不需要那么麻烦了，我现在的合作装修队每次都给我提供材料和人工所有花费的底单，最后我再给他们一定比例的利润即可。

基于互相信任基础上了。

装修的价格要看你用的材料好坏。反正我的店哪怕是20平米的也十万以上的，100平的都在25万以上的。

另外，除了价格，好的商场一般是要要求提供二级以上资质，而注册一个二级资质以上的装修公司应该是要几百万上千万的资金，很多小的装修队压根不可能有，所以如果你找的装修队没有这个资质，还要让他们借，这也是时间，因为这个是需要在入场交接手续时必须提供的，不然没法进场装修。

5签合同

好了你的效果没问题了，商场就会走流程跟你签合同了。走对方公司合同流程，周期往往1周，合同出完后签字盖章，交钱！交完钱你才可以办理其他入场手续。

6找食药监审图

你以为设计通过商场审核了，就耐心等拿到合同开始装修了？慢，在等合同的过程中，你得赶紧先去食药监审图。这是为了避免你装修到一半了二次返工。

这也是为了你最后能顺利的拿到营业执照、食品流通许可证、食品卫生许可证…等一堆至关重要的证件。

我记得去找的食药监的老师是我迄今为止遇到的最锻炼人意志的，我的火爆脾气啊，在被她晾着的无数个两小时里完完全全被晾凉了”。后来我的一个专做这个的朋友说，“年轻人啊，不被行政老师冷嘲热讽几次怎么成长？“

是的，后来我才发现刚开始。后面还有卫生局、环评局、工商部门、质安监部门、消防局一堆冷嘲热讽呢…..

Ok废话多了。总之，食药监这个环节是比较关键的，因为他涉及到你的格局改动，比如说我做沙拉的会要求有个专间---也就是冷房，要求冷热分开，专门二次更衣等等，这个每个品类的要求不同，你们只能自己去问了。自求多福。

7选址开交接会，办理入场手续

有幸你的图纸只需要内部稍稍做下改动，恭喜你总算快要进场施工了。

现在你需要跟商场各个部门的人开一次交接会议，主要通知你各项入场手续。

招商部，营运部，物业部，市场部，客户服务部的人坐你面前给你一堆表格，一堆文件。

在这个阶段，与你最紧密相关的是物业部，记住他们所有的要求，不然你没法入场。

一般好的正规的商场会要求你提供你的营业执照、二级资质、财务部开的装修押金付费的收据、消防备案证明、保险。

这个消防是件很头大的事情。几乎每个商场都有自己指定的合作供应商，有的商场好一些，不硬性要求，只要你自己能办出来也OK，但有的商场比较强势的比如K11就不了，他们会要求你必须通过指定供应商，不然就不可能过消防这关。

为什么呢？因为消防分为备案、改造和验收。其实像我们这种小面积店铺是根本不需要改动什么消防设备的，但是他们仍会牵强地列明几项要改动的东西，然后收取个3-4万的消防费用，这是再正常不过了。我想大家都懂分食的道理的。

而我们自己找人来报消防备案是没问题，但是验收就过不了了，谁让你不给他们分肉吃呢？ 怎么会让你过。

多的就不说了，为了省事，你还是直接找他们供应商吧，打个电话，交钱，确认没事，一天就可以让你进场了。多花点钱，求求情砍砍价，免得开业后事多。

当然，除非你有消防局内部的关系，那另当别论。

今天这篇文章里我说的这所有一切，遇到关系，都不生效。关系第一，这便是这个行业残酷的游戏法则。

8进场装修

在我做第一家店的时候，我觉得装修好累啊，什么事情都得亲力亲为，可当我做到第二家第三家的时候，我深切地觉得，装修已经成了比较轻松的一件事。

话虽如此，在装修过程中，你还是要时不时的去盯一下，看看水电基层做的如何，防水做的怎么样，泥瓦有没有偷懒，买来的材料是不是当初做预算表时那个牌子的，木工的活儿做的糙不糙，时间紧张的情况下，往往要加班加点，还有可能在做的过程中不断调整方案，增加个这，改动个那。

还有商场都有装修期的，超过就要按每天正常或是两倍的房租扣钱了哦。

至于那5000-10000的装修押金嘛，我建议你就别思忖能拿回来了，物业的人一定会找到一百种扣你钱的理由的哦，比如你们垃圾倒错了地方诸如此类。

以下的步骤要同步进行，这些是最磨人也最重要的事呀，这些也是自己开店必须经历的，但是加盟别人的店就可以省心的。

9办理各种执照

问商场拿齐房屋产权证，建筑施工竣工证明，租赁合同等一套材料，开始办理各种开店必备的证件吧。餐饮行业必备的是营业执照，餐饮许可证，卫生许可证。

你需要跑食药监、卫生部门、环评部门，消防部门，面积大的还需要去质安监部门。每个部门的要求都会有些出入，别崩溃。

如果觉得自己实在不想受气，那找个专业代办的公司吧。一般一套办下来3000-5000。

我第一家店的时候各个政府部门都是自己跑的，类似上面食药监部门受到的冷嘲热讽几乎每天都要上演一到两遍，而且没有关系，哪怕是想塞红包都不知道该塞给谁，导致时间战线拉得特别长。

后来两家店一怒一下都找了代办的公司，简直是一身轻松…

加盟店好一些，因为毕竟是品牌连锁，各种都好办一些。

10找原物料供应商

其实这一步是不应该放在这么后面的，完全可以往前提到之前，甚至作为定下产品后的第二步。

为什么呢？因为这太重要了啊，一家店开起来，起码得有三四十种物料，起码！！！一般都上百种！！是需要供应商提供的。你得一样一样找哦。

打个比方，我们做沙拉的，已经比做中餐的好太多太多了，但也有生菜，近三十种素菜，近十五种肉类，海鲜，还有十几种干货，还有橄榄油，黑醋等等调味料，那你得一个个有机农场去谈呀，比价格呀；你得一个个批发市场跑呀，比价格呀，谈送货呀…..

只有这些原物料供货搞定了，你才可以稍微松口气，起码不会每天空手没菜了。

加盟别人的店好一些，会有供应渠道或者价格参考。

11找设备供应商

一家店开起来，设备是必须的。设备需要的成本因你做什么而异，截然不同。做中餐的大多需要大灶，大冰柜，大操作台，大油烟机；做西餐的大多需要冷藏柜，平冷柜，风冷柜，扒炉，炸炉，烤箱，灶台，冷冻柜等等；做甜品烘焙的大多需要蛋糕展示柜、面包展示柜、风幕柜等等；做咖啡的大多需要咖啡机、冷藏柜等等。

像我做国内很少见的沙拉，需要定制的沙拉柜，这当初也是费了我大半个月才找到台湾的供应商进行定制，光图纸就改了七八个回合，选压缩机选了将近一星期。

设备多少因店面面积而定。像我第一家店100平米，沙拉柜冷藏柜操作台保鲜工作台冷冻工作台烤箱电磁炉加起来大概18万，第二家店60平米，13万，第三家店10万。

这成本并不是完全跟面积成正比的，因为与装修一样，麻雀虽小，五脏俱全。所以你的面积越小，其实单位成本是越高的。

设备都是需要提前量的，一般10-15天不等，所以一定要在开业前20天进行订购，不然开业了设备还不到位，根本没法进行培训和正常营业。

加盟别人的店就不用操心了，都有供应渠道。

12设计、定做各种VI类相关物件

餐具、打包袋、打包盒、杯子、店卡、名片、宣传页、代金券，标签、腰封、不干胶、透明贴纸等等，一切一切店里要用到的东西，你都得挨个设计，定做，然后找厂家制作。

这个环节设计元素还比较强的，需要团队中专做VI的平面设计师进行全方位的设计，整个一套都要符合品牌风格。

同样，这个环节也需要提前量。因为一切定制的东西，尤其这些跟印刷类相关的，都要15-20天不等的时间来制作。

这些的定制量也非常大，基本都是几万件起，你才能有比较划算的单价。基本这块的话费也在10万左右哦，当然，可以用蛮久。

好吧，加盟别人的又可以省一大笔钱和心。我越写越感慨自己做店的辛苦，以及加盟费收太低了！！

13购买各种软装物件

以上几步基本装修刚开始你就要马不停蹄做了，等你全部弄完，需要考虑下软装的物件了。

相信很多人都有家装经验，工装嘛，稍微有些许不同，就是你购买的软装物件千万不要太随着自己的喜好来。比如材质，比如工艺，一定要经久耐用啊，这我可是吃了不少亏。

桌椅板凳，有的时候市场上买不到现成好看的，还得趁装修木工们在，让他们赶紧定做。

14采购，大采购

装修进行到收尾工作后，软装物件也装的差不多了，设备也到位了，基本一个店的雏形就出来了。

此刻，你需要大采购了。

锅碗瓢盆餐具餐巾漏勺刀具推车垃圾桶保鲜盒保鲜膜不锈钢盆手套卫生工具…..不说了我说半天也说不完，总之很多很多东西，你不能在超市买呀，贵死你，去酒店用品市场，应有尽有。

你一定会跑很多趟，因为没经验。

如果是加盟别人的，好一些，会有详细采购清单，起码一次搞定。

15招人

话不多说，泪流满面。你从事了餐饮，你就会懂，服务业的人有多难招。

这一步需要在开业前半个月开始了。面试到合适的就录用，开始培训，不能让人家等，没有服务业的愿意在家等你十天半个月的。人家不愁找不到工作。

但是对于你第一次开店的，就做好心理准备被来面试的虐吧。有的时候，真的觉得这么多年高等教育白受了的挫败感。

16培训

员工新进来肯定是要培训的。没有一套像模像样的正规培训你也留不住人。

当然前提是你得有人培训哦。

我刚开第一家的时候都是我自己手把手教，那是因为我懂产品和技术，到现在为止，店里的产品经理都没有不服我的。但如果你是外行，只懂管理，那你必须得请一个懂产品的大厨来做主导，来定菜品，来培训新人。往往干了多年的大厨也会有自己的一个小团队，但是这种较危险，走了一起走，慎重。

我开到第三家店，也算是有了健全的管理体制，培训手册，营运机制，员工守则等等，也有了专门的经理负责培训，摸到了门路，相对轻松许多。已经不需要我自己出面培训了。

当然，若你是加盟别人的店，培训也不用操心了。

17竣工验收

恩，通常情况下，会扼杀一次是正常的。按照他们说的再重改一下。

竣工验收通过以后，你就可以开业了。

18试营业

其实试营业是给你一个缓冲期，第一是可以让新员工熟悉店里的运营流程，培训到位；第二是给自己的各种匆忙准备不到位一个合理的借口；第三也是为了防止万一还没拿到营业执照等遭遇突然的检查，有个合理的解释。

19备货

先备足货，预留一部分流动资金，作为开业内一个月内频繁的支出。是的，第一个月，你的支出是非常大并且频繁的，一下子这个缺了那个没了都是很正常的。

20确定最终菜品，拍照，设计制作菜单

其实在之前的时间里，你应该已经经历了几轮的菜品调试、内测，到这个阶段，应该是超过五次的调整，要最终确定了。

可以自己拍，也可以找专业的美食摄影师拍照，收费在3000-30000一天不等。然后抓紧设计菜单和外卖单，印刷制作。

当然，加盟别人店又省了一大笔钱和一大堆心。

21宣传

做好宣传的各种海报等。

22开业

别高兴的太早啊，开业只是你开店生涯的开始，后面事多着呢。