据中国饭店协会，2018中国餐饮业年度报告显示，2018年度（2017财年），全国餐饮收入 39644亿元,同比增长 10.7%。由此可见餐饮正以高速发展的势头前行。
< class="pgc-img">宏观数据和微观体验总是存在差距，大家应该非常有感觉。尤其是个体经营者感觉非常不可思议，为什么整个行业在增长，而自己的感觉却没有赚到钱。
那么我们简单分析下餐饮业未来可能的趋势和方向：
趋势一
餐饮区域越发集中
这一点尤其在大城市越发明显。集中的餐饮有利于环保，有利于集中管理规避风险性事件发生。每个地区对餐饮店的标准不一样，但是基本消防、环保、卫生硬指标下，刷掉大部分餐饮店。餐饮店只能向符合物业条件的地方进行转移。
趋势二
连锁趋势越发集中
这是一个配送成本远远小于人工成本的时候，一切的方式选择都来源于计算。所以中央厨房集中生产，在配送到店里的成本远远小于，店里雇佣厨师去从头制作。但凡有两家店的餐饮都将走向中央厨房的路子。
连锁的优势有很多，管理集中，配送集中，品质容易把控，益于标准化，规模效应。所以餐饮的连锁化是一个乃至在未来都是大趋势。
因为他符合金钱的逐利性。
趋势三
店铺资源越发稀缺
随着标准的升级，中餐饮所涉及的排烟等环保标准的制定，很多社区重餐饮商铺将退出重餐饮的舞台，或是转为轻餐饮或是转为其他行业商铺。
而大的商圈会被一些连锁企业进驻。小的餐饮企业望尘莫及，要么砸钱，要么有品牌知名度，而这两样却是小餐饮就缺少的东西。
稀缺就带来溢价！
餐饮商铺转让费之高让人咋舌。一方面店铺资源稀缺，另一方面涌入餐饮行业的人之多，将餐饮店铺房租成本推上了一个高位！
趋势四
临时工越发的受欢迎
人员成本的增加做生意的更是深有体会。
一个是为了生活：除了整体劳动人口开始下降之外，大城市里的生活成本之高，让很多服务行业的人开始离开了餐饮岗位。
一个是为了生存：餐饮一天往往有高峰期和低峰期，在高峰期人手永远不够用，过了饭点，人永远闲多。除了核心人员为正式工，高峰期往往通过小时工来补充，这已经很普遍了。
趋势五
外卖比重越发的加大
< class="pgc-img">有的店铺外卖比重甚至占据了店铺销售80%以上。
在线上平台所覆盖的城市，给了许多小店铺一线生机，通过外卖平台提升了业绩，但也确实给一些以堂食为主的餐馆带来了分流。
外卖的形式将长期存在，因为这个一个新的维度，将平面餐饮消费带入了立体消费时代。
趋势六
大企业搅局者越来越多
BAT等互联网企业都涉猎餐饮，通过手中的互联网及科技资源高纬度入局。这是必然，手中的资源多了，强者永远会欺负下弱者，虽然是无心的。
传统的餐饮企业，或是扩大市场份额，或是转变经营模式，已经在路上，而且每天都在上演进化，铸造行业壁垒，这是必然，否则会让外行人端了自己的饭碗。
趋势七
轻餐饮的比重越发的增加
重餐饮损耗问题，管理问题是新手望而却步的，加之适合做重餐饮的客观条件影响，更多的新入局者会将目光聚焦在轻餐饮上。
放眼望去，轻餐饮比比皆是，而重餐饮的日子却不是那么好过。
轻餐饮是将前端做轻，将后端做重，是一种较适应时代，较符合客观逻辑的先进做法，这也是在倒逼重餐饮改革。
趋势八
混合餐饮模式陆续登上舞台
各项成本的增加，网络的分流，导致很多餐饮不得不想办法去规避这些风险。
例：茶餐厅，中午吃饭，空闲喝茶，充分利用空间和时间。
零售餐饮集合店
书店咖啡轻餐店等
客观讲，综合项目的经营往往比单一项目的经营更具有抗风险能力。
< class="pgc-img">可能还有多没有写到的趋势，大家也可以留言补充一起讨论！无论趋势是什么，能够认真看完这篇文章注定了你的不同，面对餐饮业高度发展的趋势，我们能够做到的是能够及时捕捉到趋势，多多学习！不断跟进时代才是最重要的！喜欢这篇的可以收藏下哦！2019年我会持续关注餐饮业新动态，及时分享给大家！
源：温州新闻网
美团外卖小哥罗先生在田野中餐厅品尝“半价菜”。文盈 摄
温州网讯 “一份梅干菜扣肉和炒南瓜，价格才11元。”8月16日晚7点30分，美团外卖小哥罗先生准时来到位于市区大南路的田野中餐厅银泰店购买“半价菜”。近日，田野中连锁餐厅推出的就餐低峰期“半价菜”取得不错反响。
浙江田野餐饮管理连锁有限公司是一家中式快餐连锁企业，目前在温州有26家直营店。为减少厨余垃圾，防止粮食浪费，让市民享受实惠，该公司在各连锁店推出午餐13：30后、晚餐19:30后全场菜品半价的优惠。
前天中午1点40分，田野中谢池巷店进入半价菜时段，菜品供应台上摆放着多种荤素菜品，周边商铺的店主林女士正与同事一起吃午餐。当天她们点了两荤一素，仅25元。林女士说，“半价菜”既减少了浪费，又能享受实惠，两全其美。
当晚8点，跑腿小哥刘先生来到银泰店就餐，之前为了省钱，他经常在路边小吃店简单对付。当听说田野中餐厅推出半价菜，他几乎每天在特定时段来就餐，是因为“就餐环境好，美味实惠”。
公司运营经理孔枚初介绍，“半价菜”虽然在就餐低峰期推出，但餐品质量不打折，保证八荤八素菜品供应。目前，主要客户群体为网约车司机、外卖小哥、商铺从业人员等，“餐厅不售隔顿菜，不得不倒掉餐后的剩余餐品。‘半价菜’推出以来，厨余垃圾大大减少，以谢池巷店为例，厨余垃圾从日均一桶减少为半桶。同时，每天半价时段人流量平均达200人左右，增加营业额3000—4000元，可谓一举两得。”
“‘半价菜’活动不仅让市民享受实惠，并且大大减少餐厅粮食浪费，实属温州餐饮消费的一种新风尚。”市饭店餐饮烹饪行业协会秘书长吴洁表示，我市餐饮企业一直不遗余力地响应反对餐饮浪费号召，去年市文明办发出“厉行节约、拒绝餐饮浪费”行动倡议后，协会携手100家餐饮企业代表承诺，共同开展“光盘行动”，并推出“小码菜”“半份菜”“一菜多吃”“光盘有礼”等巧招妙招。此次田野中餐厅的“半价菜”创新举措，在温州属先例，值得倡导推广。
本文来自【温州新闻网】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。
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<>0年前，餐饮还不发达，餐饮品牌没那么多，竞争不激烈。你去学点技术，随便开一个店，生意都不会太差，但现在不行了。
现在很多人都想创业开餐饮店。餐饮看似很简单，但其实门槛很高，而且越来越难做。如今，餐厅生意不好怎么办？
增加餐厅客流量提高营业额的四点：客流量、进店率、体验率与回头率。
< class="pgc-img">但是在如今的餐饮业大混战中，如果你的餐厅没有一两个让消费者眼前一亮的点，也很难让顾客认得你，更别说客流量与回头率了。
一、客流量
所谓的客流量，指的是以门店地址为基准，在一定的时间内经过店铺的人数。
【注意】客流量≠人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
【影响因素】天气、位置、营销、活动等
客流量，最重要的是地段，如果选址不好，以下这些只是辅助方法，地段还是第一的。
提升方法：
第1招、打造菜品特色，做出“明星”菜品
古话有云“一招鲜吃遍天”。我国的饮食文化何其丰富，川鲁粤扬浙闽徽湘八大菜系，随便哪一个主打菜系都可以有自己的特色，都可以大做文章。即使与竞争对手处于同一个菜系，也要多多考虑依靠特色菜品取胜，菜品在精不在多，也不要轻易深陷于价格战当中，特色永远是最好的竞争力。
< class="pgc-img">第2招、升级餐厅的装修风格
餐厅已经开了，地理位置无法改变，但是我们可以在一些装修的细节上费些心思，做好“场景营销”，从细节上去打动消费者。
< class="pgc-img">比如改善餐厅的灯光照明，很多餐厅除在餐桌顶部布置暖黄色的吊灯外，还确保集中于座位顶部的光线亮度。通过这种方式，不仅能让顾客的注意力集中于餐品，而且能让菜品显得越发秀色可餐。
另外，可以在餐厅内播放快节奏的背景乐，快节奏的音乐可以潜在地让餐厅顾客加快吃饭速度，从而达到提升翻台率的目的。
第3招、调整店面营业时间
合理的安排现有的人力，做好员工的排班工作;从而补充早餐的空白，充分利用早餐的时间。
第4招、增加门店的营销手段
我国餐饮从业者对于“营销”的理解还只是停留在打折、让利、优惠、满送等等阶段，要么就是大打价格战，伤敌一千自损八百。事实上营销的手段远远不止这些，也远远不至于如此“劳民伤财”。
线上线下打折促销、还是节假日活动宣传、借助产品搭配、借助社会热点、事件炒作。或者捆绑宣传的异业联盟，这些都是可以显著提升门店流量的营销手段。在这个互联网的时代，想要为餐厅提升人气，带来客流量，进而提高营业额，就要敢想、敢做，不能拘泥于过去的“老套路”。
第5招、使用宣传工具
建议店面印制部分宣传单页，在低峰期安排员工进行商圈的发放工作，可以在高峰期来临之前在店门前附近进行拦截式发放;也可以低峰期时安排员工在店面方圆5公里之内进行地毯式发放，从而加大宣传力度；
提升营业额的同时也是品牌宣传的一个好机会，我们不能局限于离店面近的顾客来消费，扩大宣传，让更多的人知道有这么一家餐厅，有这么美味的食品，从而走到店里来用餐;我们得到的不只是营业额，更多的是有庞大的消费市场的支持!
第6招、用微信订餐捆住顾客
利用微信订餐的秒杀限时抢购，团购，摇奖，游戏等功能，顾客排队侯餐可以利用微信免费打印照片等等功能赚足人气，永久绑定顾客，实现二次营销。
二、进店率
进店率即指，进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量X100%，进店率可以直接反映出店铺氛围营造的好坏，如果营造得好，那么进店率就会比较高，如果营造一般，进店率自然就会比较低。
【影响因素】品牌的影响力、门店形象、门店氛围、橱窗及黄金陈列区
进店率最重要的是您经营的小吃、菜品和您的装修风格相符，比如人们是不会去咖啡厅风格的店面吃小吃的。
提升方法：
1、宣传促销
餐饮店经营免不了的一个环节及时宣传促销，可以在门口放广告牌，贴上店内的招牌美食吸引路人光临，也可以在门口贴上现在的特价菜、新品、赠品等等，虽然这都是非常传统的方式，但是却非常的实用，适时的促销活动也能给餐饮店带来不少的顾客。
2、以最快方式告诉所有人“你是卖什么的”
这个年代，快速告诉消费者你是卖啥的真的太重要了！就好比你纸上谈兵再详细，也抵不过消费者快速感知到你是卖啥的来得有用！
< class="pgc-img">因为消费者不会给自己时间去“细细品味”你，他们要的是3秒钟快速判断出你的“定位”，随后做出选择！你模糊不清，犹抱琵琶半遮面的，对不起。
到时候你想明白了，想要再补上这个消费者认知，那就晚啦！客户都到别家吃饭去啦！
3、调整门店背景音乐
不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多老板和店长所没注意到的。
4、门店的色调控制
这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。
5、应季食品的销售
比如夏季店内空调开放、进店送一份冰粉或者柠檬冰水。冬季暖气开放，有热茶热饮等等，并且让顾客在门口就能看到您提供的这些服务。
< class="pgc-img">三、体验率
就是顾客在门店用餐时，体验新菜品的概率，体验率=体验人数/进店总人数。
【影响因素】销售技巧、陈列、服务、员工对产品熟悉程度、营销方案等
提升方法：
1、结合本区域的销售情况，将适合当地顾客的喜好(口味、摆盘等)进行重点宣传，以增强顾客的兴趣。
2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的点菜欲望。
< class="pgc-img">3、不断地告诉员工必须加强顾客的点菜率，因为点菜率决定着回头率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客用餐。
4、加强新员工培训，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月区域经理都要对自己区域的店长进行培训，每个季度老板要对整个销售系统做一次全面的培训。
5、提升整个销售团队的合作性，在餐厅里面采用团队式作战，两人一小组，当甲做销售的时候乙必须在旁边协助，当乙做销售的时候甲必须在旁边协助，并且建立每天团队PK制度，团队业绩倒数第一的给予一个的罚款。
6、公司下发的营销活动，店长必须组织店内员工进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高顾客的体验率。
四、回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比，现在很多餐厅都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。
【影响因素】员工的餐中服务、菜品味道、门店位置等
回头率说一千道一万，最重要的还是您菜品的口味。
提升方法：
1、买卖公正、公道，对顾客一视同仁
我们应该有这种观念，凡是在餐厅消费的，无论贫富、贵贱，职位高低都是我们的顾客，都应该受到公平平等的对待。
因为商人有供应商品的使命，无论你多么喜欢或厌恶某人，在买卖时必须公正。当你对所有顾客一视同仁，顾客就会因你买卖公正，公道而涌向你的餐厅。
2、注重对待顾客的态度
每一个顾客都是一个独立的个体，都有独立的人格，你必须尊重他。在工作中，有时我们可能因为意见相异而与顾客产生摩擦。此时，你更需要注意自己的言谈举止，尊重你的顾客。
< class="pgc-img">你的态度可能成为你们之间良好关系建立的起点，也可能成为引发你和顾客之间战争的导火线。总之，不管什么情况，都不该失去礼节，若你言辞诚恳，你的顾客会对你留有良好的印象，从而再次光临你的餐厅。
3、诚信为本、诚实待客
做生意一定要诚实，餐厅经营过程中靠欺骗顾客过日子是长久不了的。有时候虽然能蒙骗顾客一时，但不能蒙骗他们一世。
在现实中，会上当受骗的人不多，顾客是最聪明的，也最公正，只要他觉得在你的餐厅里上过当，他日后定回避而远之，而且他一定会把他上当受骗的经过告诉他所认识的人，这样一传十、十传百，餐厅的名声就臭了，所以千万不要欺骗顾客。
4、提醒顾客不要错过餐厅的促销优惠活动
告诉客人本次特色餐厅优惠到什么时候截止，以后就没有这种优惠了；或者某种出品是现在这个季节做适合的，过了又要等一年了。
5、不要让顾客感到遗憾
平时在工作中要注意的事情很多，但这一条绝不可以忽略。我们必须不断从各种角度去检查自己所经营的餐厅到底让顾客满意到什么程度？顾客是否曾在此有过遗憾？
轻餐国际总结
只有不断地反省和检查，才能不断地提高自己服务的质量，以赢得更多的顾客。只有那种经营时不让顾客遗憾万分的餐厅，才是真正经营成功的餐厅，才是名利双收的餐厅。
今天轻餐君跟大家分享餐饮运营干货，希望能对各位餐饮人有所启发！还有了解更多的餐饮营销？关注轻餐国际留言给小编，第一时间为你解答！
