、市场
1. 市场整体概况
2. 需求
3. 痛点
二、商业背景
三、商业模式
1. 传统资源置换
2. 全网广告、物品置换
3. 达人探店置换
4. 现金折价购买
5. 代缴平台费用运营
四、商业定位
五、具体玩法
1. 团队组建
2. 团购抽佣
3. 达人合作
4. 异业联合（美团、口碑）
5. 达人孵化（内部/外部）
6. 私域沉淀
7. 模式加盟
8. 社群变现
9. 课程分销
10. 线下演讲
一、市场概况/需求/痛点
1. 放眼全国来看，本地生活赛道，自多年前的千团大战之后，留下来的玩家所剩无几，独角兽美团占据半壁江山，口碑在阿里的加持下艰难前行，联联生活不断开疆扩土，士气正旺，每个城市还有一些小型团购平台在苟延残存。
2. 而市场的需求永远存在，每个都商户需要流量，需要更多的流量，更便宜的流量，更有价值和能产生持续消费的流量，在疫肆，实体大面积倒闭的今天，流量的获取渠道越来越少，变现路劲越来越长，流量成本持续上涨，实体商户急需流量获取的方法。
3. 传统的广告，无论是实体还是互联网广告，都是按位置流量，按阅读，或者按点击等方式付费，基于以上的CPA模式，在现阶段，商户的接受度在大范围下降，因为广告的投放和产生的价值比持续下跌，商户对CPA广告的付费意愿度也在下跌，此时，商户急需一个以CPS付费的流量渠道，即使流量成本稍微贵一些，商户依然更愿意接受按效果付费，至少能有一定的流量保证，成交保证，再加上广告之后的复购。
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基于CPS付费的置换模式应运而生
二、项目背景
在美团工作期间，我们通过大量的市场拜访，得知商户最大的问题在于，想要美团的流量，但是不愿意先付费给美团，如果可以先看到效果，他们愿意付更多的费用，但是，是基于效果产出之后。而大平台本就手握流量，根本不可能给商户按效果付费，你想要先合作，先交坑位费，在交佣金，这就导致很多中小型的商户拒绝与美团等平台合作，一是他们没有付费思维，二是一些小众品类即使美团，也无法带来流量。
而我们所在城市，就有一个本地团购平台，硬是在美团一家独大的情况下（没口碑），用置换的模式，存活了下来，并且在疫情中实现微稳步增长，现年GMV已达500W，预计明年达2000W。并且利润在50%以上。
自了解到此模式后，我们迅速组建团队，在另一个城市，复制了此模式。可是操作半年下来，效果并不理想。我们去谈的商户，接受度至少都在80%以上，五个人的团队一个月能换个10W的券回来，可以说，在前端，我们已经用数据证明了，这模式完全行得通。但是，最大的问题在于，他们基于此模式成功，除了置换的优势外，还有在本地生活起步早的先发优势，一开始积累了大量的用户，所以变现渠道完善，而我们虽然换回来很多的东西，但是都无法变现，因为我们没有变现渠道，没有一个拥有大量用户的变现平台，那时候我们就想，如过有一个地方能帮我们卖东西，我们愿意分出至少一半的利润，而后，我们找了一些本地的KOL引流，小红书抖音等本地稍有影力的KOL，合作的第一天，通过他们笔记和视频，就成交了上百单，因为我们的价格足够便宜，只要有流量宣发出口，只要能被更多人看见，就能引爆。
但是这样的合作并不长久，站在达人角度，他们也没法预估销售，所以大部分合作方式都是先收费，而我们自身换回来的本就是为变现的东西，相当于要先垫付资金，我们成了商户的二级代理商，这样的模式我们自己也没有信心，因为我们也怕付了费，没效果，而不付费，达人也不愿意合作，用CPS。他们也怕没效果。
一直到，抖音团购横空出世！
抖音团购的出现，解决了我们的最后一个问题——变现渠道，有了此变现渠道，商业模式就完整闭合。
三、商业模式
1. 传统资源置换
- 据我们了解，他们这个模式在最开始运营的时候，是用传统广告来置换的，也就是电梯广告，公交车广告等，这种广告的一次性投入很大，后期基本就没有成本，这个公司之前是一个传统的传媒公司，所以当他们开始做本地生活的时候，这些东西就可以拿来直接用，比出去直接卖广告容易的多，并且溢价还高。
2. 全网广告置换
- 我们没有实体广告资源，就想到了互联网广告，线上的广告虽然看不见，但是ROI其实比线下广告高很多，并且利润也更高。朋友圈广告、小红书笔记、微博广告、抖音广告、豆荚投放等，都可以跟商家置换，成本低，溢价高。目前根据市场反馈，商家对抖音的接受程度普遍较高，但是对于付费的态度又各不相同，大型商户可以一次型投入较高额度的广告费，中小型商户更愿意置换的模式合作，而这些腰部客户就是我们最大的客户群体。
3. 达人探店置换
- 在没有抖音团购时，这个模式就已经开始运营。达人给商家拍视频，都是按照粉丝量的比例收费，比如10W粉丝的KOL，一条探店视频大约3000元左右，可市场上至少有70%以上的客户不愿意付费，而这部分客户，用置换模式的话，接受程度至少可以达到90%以上。
如何置换：假设一个套餐100元，按50%毛利计算，商户成本50元，而3000元可以换购60份。这60份套餐拿到手里，按照80一个套餐售卖，总售价4800元，这4800元，我们再分给达人3000元，剩下利润1800元，而商户相当于还是花了3000元，但是带来了确定的60桌客户，这些客户每桌产生50元的复购，商户就回本，之后的二次多次消费以及达人探店带来的曝光效果，都会持续放大，并且不再有任何费用。
4. 另一种方式就是，直接给商家现金，相当于“团购”了团购套餐，自己在分批次卖出去。
- 比如：一份套餐100元，成本50元，可以直接按成本价格的8折30元，一次性购买100份，提前垫付3000元给商户，之后，再按一份80元的价格售卖，总售价就是8000元，在把3000元给达人，剩下利润5000元。
5. 代缴平台费用代运营
- 美团等平台需要收入驻费，而很多商家不愿意缴纳这笔费用，我们可以帮商家缴纳，然后用套餐置换，比如：一个KTV入住费用6000元，商家一个套餐400元，我们可以按100元（成价）一个置换60份，拿回来按300元出售18000元，剩下12000元利润。
所有的置换模式都遵循一个原则：商户用成本价做广告，意愿度强，达人拿到探店费用，愿意合作，出掉所有费用，公司还能盈利
四、商业定位
虽然说所有客户都需要流量，但是不同地区的客户对付费广告的接受度不同，自然对置换模式的接受度也不同，在三四线城市，商户更愿意接受置换，是因为置换的模式更有确定感，他们不喜欢冒风险，有极强的损失厌恶心理，而在一线城市，商户更愿意做付费广告，他们预算充足，也知道广告的价值，更知道，置换看是在降低他的风险，实则，也在降低他的利润。
所以我们的打法就是，以三四线城市为主线，做三四线城市的中腰部客户，然后不断复制，扩大
五、具体玩法
1. 团队组建
- 按2000客户数为目标，半年时间完成上线并正常销售，一人一天成交一个客户，需要10个人左右，加上后期剪辑3个，加上操盘手，前期团队人数在15人以内。
2. 抖音团购
购买第三方程序，目前市场上有很做团购程序的第三方，平均价格在6000元左右每年，效果功能大致相同，只要系统稳定即可，商户拜访，团购上线，视频拍摄，按照6—15个点的佣金抽成
3. 达人合作
- 本地KOL，抖音为主，
- 粉丝1000以上均可以合作，合作模式按粉丝基数，分佣金或现金结算。
4. 异业合作
- 跟本地美团等平台合作，拿到当地入驻价格，谈好上线后分成，之后按置换模式帮商家上线美团，以抖音团购为变现渠道，直接先垫资，拿双佣金
5. 达人孵化
新建10个抖音账号，定位明确，按照品类细分，餐饮，酒吧，酒店，门票等，每个领域一个账号，所有拍摄回来的视频，达人发过之后，自己混剪再发，按账号品类发送，一边拍摄一边养好，每次从利润中拿出一部分充豆荚。
6. 私域沉淀
建立抖音的粉丝群，通过粉丝群引流到微信群，做好细分
7. 模式加盟
模式跑通后，输出到其他地区
8. 社群变现
- 对于想要通过抖音团购赚钱的人，可以分为达人端和服务商端，分别
- 输出模式分享经验，以付费的方式筛选价值观相同的人。
9. 课程分销
把整套模式制作成课程出售
10. 线下演讲
- 以沙龙的形式组织线下分享
注：本文来源于网络，本人负责收集整理，如有侵权，请联系作者删除。
过去赚钱靠产品，如今赚钱靠模式。
随着改革开放40年的快速发展，我们如今的市场竞争尤为激烈。过去的时候，你只要有好的产品，你就不愁赚钱；但是随着社会的发展，供大于求了，这个时候，你单单只有好产品是不行的，你必须得有好的模式。否则你就很难在市场上存活下去，更别说赚钱了。
今天呢，我给大家分享的是餐饮行业案例，这家饭店运用“倒贴式”营销，推出128元套餐免费吃，并且进店再送你1000元，不但没有亏本，反而在半年的时间里盈利60万！
< class="pgc-img">丁总在临沂开了一家川菜馆，店里的招牌菜有毛血旺、水煮鱼、夫妻肺片、水煮肉片、红糖糍粑等等，口味做得还算地道。后来随着旧城改造，饭店搬了家。由于搬家后老客户有所流失，加之新地方竞争比较激烈，所以导致生意大不如前了。
之前生意好是因为自己开店比较早，周边几乎没有竞争对手，加之菜的口味做得还不错，所以形成了口碑，有老客户基础。但是现在搬了家，就让丁总很头疼了。
现在一是有竞争对手，二是自己不懂营销，丁总自己心里很清楚，如今只靠口味想快速打开市场的话，是不现实的。所以，就通过朋友介绍，找到了大宇老师，经过几个小时的沟通以后，我决定帮丁总设计一套营销方案。
后来，丁总通过我设计的这一套“倒贴式”营销方案，让饭店生意出现了转机。在半年时间里，不但让生意好了起来，还让丁总盈利60万元。
接下来，我就把这套“倒贴式”营销方案分享给大家：
第一、人气决定财气，流量是关键
既然人气流量是核心，那么我们首先要做的就是引流拓客。那么问题来了，怎么样才能让消费者进店呢？
这里，我从人性的角度出发，设计了一个倒贴策略，就是推出了一个128元套餐出来，免费送给你吃，并且还送你1000元。如果你是消费者的话，你会不会来？
我想但凡是看到这个活动信息的人，都会为之疯狂，为什么呢？其实我们这里，就是很巧妙地抓住了消费者心理的“贪”字，俗称占便宜。所以，活动一经推出吸引了大批量顾客到店用餐。
< class="pgc-img">第二、放大消费者心理的“贪”字，进而截流
当消费者进店吃完饭以后，我们会再赠送顾客一次128元套餐免费吃，并且我们还会如约送给顾客1000元。但是这里这个钱呢，不是无门槛的消费金，而是抵用金，并且我们告诉顾客，当您的抵用金使用完以后，我们还会返您1000元现金。
当消费者吃好喝好后，不仅口味满意（前面我说了，口味做得不错），而且又获得了这么多的好处，最主要的是我们全程不推销不办卡，顾客体验棒棒的，自然信任和黏性就来了，那么，他二次进店消费就是必然了。
第三、设计高价值充值策略，增强锁客回流
当我们前面的第一、二步做完以后，接下来只有让消费者把钱放到你这里，才能确保顾客的持续消费。
所以，我们推出了一个至尊VIP充值策略，充1000得6000：
1、充值1000元储值1000元
2、送500元加油卡
3、送300元超市儿童乐园体验卡一张
4、送300元健身房体验卡一张
5、送988元儿童培训课程学习（可学书法、架子鼓、钢琴等等）
6、送198元头部理疗卡一张
7、送……这些福利送完，共计价值5000元（5000元福利+1000元储值=6000元）
< class="pgc-img">有些朋友看到这里，可能有点丈二和尚摸不着头脑了，心里想这么玩能赚钱？朋友，真正的高手，高就高在这里，这个方案如果简单地让你看懂了，让同行看懂了，那就没有什么意义了。
接下来，我就把方案背后的盈利点，给大家剖析一下：
一、128元套餐盈利分析
这个套餐呢，我们为了避免亏损，我们是这么设计的：就是套餐确实是免费吃，但是有一个条件，就是需要你带3个朋友一起过来，才能享受免费。
当4个人过来就餐的时候，势必会造成供小于求，这样不够吃的话就会再加餐，这样加餐的利润和酒水饮料的利润，就能填补套餐的成本，这样一来，我们就不会出现亏损。
二、送1000元和返1000元现金盈利分析
送的1000元我们前面说了是抵用金，这个抵用金每次可抵用10%，其实就是打了一个9折。如果你想要拿到1000元现金，就要把1000元抵用金消耗完，如果你想要消耗完，来来回回你就需要花费10000元。
我们餐饮行业按50%的毛利计算，10000元的毛利就是5000元，减去1000元抵用金和1000元返现现金，我们还有3000元毛利。抛去员工、房租之后，我们的净利润最起码有5-10%，也就是500-1000元。
三、充1000元得6000元盈利分析
1、充1000元储1000元，这个就是顾客消费的钱，刚才我们说了，抛去抵用和返现，再抛去员工和房租后，我们有5%-10%的净利。也就是说，每充值一位顾客，我们可以净赚50-100元。
2、送的5000元礼包，这个我们是通过异业联盟，进行资源整合过来的，所以是没有成本的。
< class="pgc-img">有的朋友可能会问了，你送的加油卡是怎么回事？
这里，这个加油卡我们可以买也可以置换，总之需要用到分拆原理，这个原理我之前有讲到过，在这里，我就不再分析了。
所以综合所述，这套“倒贴式”营销方案，表面上丁总是亏本倒贴，实际上是赚得盆满钵满的，虽然这套方案把利润压低了，但是获得了大量的顾客持续消费。在接下来的半年时间里，丁总抛去各项开支以后，盈利60万元。
总结：
思维决定成败，方向决定出路，你要记住昨天的太阳晒不干今天的衣服，传统的旧思维，已经不再适应当下的市场竞争。过去的产品时代已经过去，如今的商业模式已经来临，只有掌握了商业模式，你才能在竞争激烈的市场中“脱颖而出”。
点公司
【皇台酒业：拟剥离白酒业务 增资教育行业公司】皇台酒业8月23日晚间披露重组进展，公司控股股东将购买公司拟剥离的与白酒业务相关的资产；公司拟增资的标的资产属于教育行业，主营业务为幼儿园课程开发与运营。公司股票继续停牌。
【正海磁材：董事高管拟批量减持不超190万股】养老金增持概念股正海磁材8月23日晚间公告，公司总经理王庆凯、副总经理赵军涛等6名高管抛出减持计划，拟6个月内，合计减持公司股份不超1,899,375股，占总股本比例不超0.2274%。而22日晚间，公司财务总监高波也抛出了减持计划，23日公司股价下跌1.61%。
重大披露
【尔康制药：半年报延迟至8月31日披露】尔康制药8月23日晚间公告，公司原定于8月29日披露2017年半年报，因公司相关编制工作尚未完成，半年报按照原定日期披露存在困难，经申请，公司半年报披露时间变更为8月31日。
【友利控股：证券简称24日起变更为"哈工智能"】友利控股8月23日晚间公告，经深交所核准，公司自8月24日起启用新的公司全称"江苏哈工智能机器人股份有限公司"，证券简称"哈工智能"，证券代码保持不变。
【天音控股：发行股份购买资产事项获审核通过】天音控股8月23日晚间公告，经证监会并购重组委审核，公司发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易事项获得有条件通过。公司股票8月24日复牌。
中报业绩
【云南白药：上半年净利增近13% 二季度遭证金公司减持】云南白药8月23日晚间披露半年报，上半年实现营收119.6亿元，同比增长14.43%；实现净利15.65亿元，同比增长12.75%。截至二季度末，证金公司持股比例由一季度末的2.4%下降至2.24%。另外，公司股东合和集团减持计划实施完毕，合计减持0.93%股份，减持后仍持有云南白药10.09%股权。
【中海油服：上半年亏损3.7亿 同比减亏80亿】中海油服8月23日晚间披露半年报，公司2017年上半年实现营业收入71亿元，同比增长1.6%；归属于上市公司股东的净利润亏损约3.7亿元，同比减亏约80亿元，上年同期公司亏损约84亿元。
【包钢股份：上半年净利5.88亿 同比增逾20倍】包钢股份8月23日晚披露半年报，公司今年上半年实现营业收入211.32亿元，同比增长75.56%；净利润5.88亿元，同比增长2035.53%。
【沱牌舍得：上半年净利增169% 次高端白酒获较好发展】沱牌舍得8月23日晚披露半年报，公司上半年实现营业收入8.79亿元，同比增加12.72%；净利润6233.72万元，同比增加169%。2017年白酒行业保持了2016年的回暖和景气势头，继续呈现稳定健康发展。高端白酒全面复苏，次高端白酒也获得较好发展。
【南京港：上半年净利润同比增长213.21%】南京港23日晚间披露2017半年报。公司2017年上半年实现营业收入322,086,120.87元，同比增长248.10%%；实现归属于上市公司股东的净利润46,171,833.10元，同比增长213.21%。
【天津港：上半年净利降13% 证金退出前十股东名单】天津港8月23日晚间披露半年报，公司上半年实现营收入67.94亿元，同比增长14.11%；净利润5.62亿元，同比下降13.48%。截至二季度末，证金公司退出公司前十大股东行列。一季度末，证金公司持有天津港3024.96万股，占总股本的1.81%。
【马钢股份：上半年净利超16亿 同比增263%】马钢股份8月23日晚间披露半年报，公司上半年实现营业收入351.88亿元，同比增长67.55%；净利润16.43亿元，同比增长262.98%。报告期钢材需求有所改善，国家推进化解钢铁过剩产能，钢材供过于求的矛盾得到一定缓解，钢价有所上涨。原燃料方面，铁矿石二季度有所反弹，整体仍处高位，焦炭价格高位震荡。公司目前生产经营形势较好，预计三季度将保持盈利。
【北方导航：上半年净利增近两成 证金公司现身前十股东名单】北方导航8月23日晚间披露半年报，公司今年上半年实现营业收入6.87亿元，同比下降2.86%；净利润478.52万元，同比增长19.31%。报告期内年重点型号生产任务均按计划完成，但由于全年重点生产任务交付主要集中在下半年，因此未能按进度完成主营业务收入和利润总额目标。股东方面，证金公司持股957.77万股，新晋第九大股东，持股比例0.64%。
【*ST天成：上半年净利增约4倍 锆钛矿产品涨价有望持续】*ST天成8月23日晚披露半年报，公司上半年实现营业收入3.68亿元，同比增27.25%；净利润3012.64万元，同比增长396.24%。2017年以来，锆钛矿产品市场价格全面上涨并有望持续，公司下属参股公司香港长城抓住机遇制定了新的市场营销策略，使公司盈利能力得到提升。
【天威视讯：上半年净利同比降18% 终止收购璧合科技】天威视讯8月23日晚间公布半年报，公司上半年实现营收7.88亿元，同比降4.08%；净利1.31亿元，同比降17.66%。净利下降主因包括：有线数字电视用户终端数有所下滑；宜和股份和天威广告的收入出现一定比例下降；公司进行4K智能机顶盒置换及融合套餐推广，导致机顶盒销售收入下降。另外，因协议各方就重要合同条款未能达成一致意见，公司拟终止收购璧合科技51%股份。
【宏大爆破：上半年净利润同比增长19倍】宏大爆破23日晚间披露2017半年报。公司2017年上半年实现营业收入1,587,917,576.83元，同比增长47.52%；实现归属于上市公司股东的净利润80,414,566.52元，同比增长1,902.37%。
【恒丰纸业：半年报增近两成】恒丰纸业23日晚间发布半年报，报告期内，公司实现营业收入67,236万元，同比增长4.94%；实现净利润4,612万元，同比增长18.95%。
【青岛金王：上半年净利增492% 拟10派0.5元】青岛金王8月23日晚间公布半年报，公司上半年实现营收20亿元，同比增长88%；净利3.07亿元，同比增长491.95%。公司拟每10股派发红利0.5元（含税）。报告期内，杭州悠可纳入合并报表范围，原有化妆品业务增长符合预期，公司化妆品业务收入大幅增长。
增减持
【狮头股份：第一大股东及其一致行动人拟增持股份】狮头股份23日晚公告，公司第一大股东海融天之一致行动人重庆协信远创通过其全资子公司，8月22日增持了公司股份703万股，占总股本的3.06%，增持金额1.28亿元。此外，重庆协信远创还计划自2017年8月24日至2018年2月23日期间，择机增持公司股份690万股至2070万股（占总股本的3%-9%），累计增持额1.04亿元至4.55亿元，增持价格区间为15元-22元。
【信雅达：股东拟减持不超400万股】信雅达8月23日晚间公告，公司持股5.98%的股东宁波经济技术开发区春秋科技开发有限公司，拟3个月内减持不超过400万股，即不超公司总股本的0.91%。
【烟台冰轮：红塔创新计划减持不超1300万股】烟台冰轮8月23日晚间公告，公司股东红塔创新投资股份有限公司计划6个月内，以集中竞价方式减持公司股份不超1300万股，即不超总股本的2%。此前，红塔创新于2月24日-8月23日期间，累计减持公司股份422.24万股。截至目前，红塔创新仍持股8.67%。
【华源控股：多名董事及高管计划减持股份】华源控股8月23日晚间公告，公司董事及副总经理张辛易，副总经理沈华加，副总经理及董秘邵娜，财务总监高鹏东拟合计减持公司股份不超190.1万股（占总股本的0.66%），均为首次公开发行上市前持有的股份及送转股份。
【台基股份：富华远东拟减持公司约1.42%股份】台基股份8月23日晚间公告，富华远东有限公司因自身资金需要，预计6个月内减持不超过201.6万股（占公司总股本1.42%）。目前，富华远东持有公司6.42%的股份。
【金证股份：上半年净利降46% 二季度获证金公司增持】金证股份8月23日晚间披露半年报，公司今年上半年实现营业收入18.38亿元，同比增长23.95%；净利润2031.64万元，同比下降46.06%。截至二季度末，证金公司持股605万股，新晋第七大股东，持股比例0.73%。
重大合同
【千方科技：联合预中标逾183亿元公路项目】千方科技8月23日晚间公告，公司参与的联合体被确定为S340哈尔莫墩至巴音郭楞等十个公路项目的第一中标候选人，总中标额183.65亿元。联合体其它成员包括中交第一公路工程局有限公司、光大金控财金资本有限公司、中国公路工程咨询集团。此次预中标将提高公司在智慧交通领域的市场占有率。另外，公司披露半年报，上半年实现净利1.56亿元，同比增长19.89%。
【吴通控股：中标2.77亿元中国移动采购项目】吴通控股8月23日晚间公告，公司中标中国移动2017-2019年度馈线集中采购项目及馈线连接器集中采购项目。其中，馈线预估中标数量约3016.72万米，预计中标额2.04亿元，占上年度同类产品营收的410.04%；馈线连接器预估中标数量约1703万个，预计中标额约7281万元，占上年度同类产品营收的29.03%。
【中南建设：上半年净利增5.12% 中标15亿元PPP项目】中南建设8月23日晚间披露半年报，公司上半年实现营收126.69亿元，同比下滑4.87%；净利3.54亿元，同比增长5.12%。另外，公司全资子公司中标日照科技创新中心PPP项目，总投资约15.42亿元。
龙虎榜
8月23日龙虎榜中，共8只个股出现了机构的身影，有3只股票呈现机构净买入，5只股票呈现机构净卖出。当天机构净买入前三位的股票是博世科、勘设股份、双一科技，净买入金额分别为4301.84万元、3925.17万元、2651.93万元。当天机构净卖出前三分别是宜通世纪、杭锅股份、春风动力，机构资金流出净额分别是1803万元、222.98万元、2.81万元。
大宗交易
8月23日，沪深两市一共发生39笔大宗交易，共成交4.91亿元，涉及29家上市公司。累计成交金额前五名的上市公司分别为探路者0.81亿元、紫光国芯0.69亿元、航发动力0.54亿元、南国置业0.37亿元、道氏技术0.34亿元。
（本文内容节选、改编自上市公司公开披露信息，不构成对任何人的投资建议。信息披露内容以上市公司公告原文为准。）
