饮创业必修课
这是一本餐饮业真正可以全流程指导的行业实用手册。
本系列课程从开店准备、开店定位、店面选址、店面设计、菜单设计、餐饮营销、顾客维系、店铺管理、员工管理、盈利模式等10大章节全方位解读餐饮开店全部流程环节。
10大章节、近50个板块、500多个知识点讲透讲清楚餐饮开店过程会遇到的问题。
帮您解决开店、选址、设计、菜品、活动、拓客、管理、持续盈利等一系列问题。
一本餐饮从业者、餐饮创业者、餐饮投资者必备经典手册。
在本系列课程中，你可以看到诸如以下这类有趣的问题：
开店过程中必须小心哪些致命的坑？
餐饮行业的经典3大定位是什么？
如何做好店面三剑客？
适合你店面的动线设计是什么？
餐饮行业讲究的3大设计美学？
具有灵魂的菜单是怎样的？
太胖的菜单如何做瘦身？
顾客就爱听你讲故事。
餐饮营销核心3问？
留人如何留心？
点菜员不是服务员。
还可以看到以下这类总结性的解决方案：
好店选址的7大策略！
店面设计常犯的10种错误！
菜单吸客的8条技巧！
打造极致顾客体验的4个步骤！
老客户维系的5个常见的场景。
旺铺管理的3种思维。
提高员工工作效率的5个策略。
好了，带着以上所述的问题，开始探索本书，寻找问题的答案吧！
本课程将以知识脑图、专题文档、音频、视频多种形式讲解，大家可针对性选择。
以下为本课程大纲，因涉及课程保密性，核心章节的子目录不做展示，仅展示章节标题名称。
第一章开店准备篇（3节课）
1.1.初识餐饮大环境
1.2.开店前必做的调查
1.3.开店常见的大小坑
第二章开店定位（5节）
2.1.客群定位
2.2.品类定位
2.3.菜品定位
2.4.服务定位
2.5.商业模式定位
第三章店面选址（5节）
3.1.好店的选址策略
3.2.选址3公里半径论
3.3.火爆的“奇葩”选址
3.4.购物中心里的选址
3.5.社区店面的选址讲究
第四章店面设计（8节）
4.1.顾客的“7秒定律
4.2.门面颜值不能少
4.3.店面三剑客
4.4.打造舒适的用餐环境
4.4.1.灯光设计的学问
4.4.2.色调搭配的妙招
4.4.3.不可或缺的背景音乐
4.4.4.空间布局
4.5.好的动线设计：让营业额翻一番
4.6.店面的设计美学
4.7.菜品的设计美学
4.8.服务的设计美学
4.9.餐饮创业者常犯的错误
第五章菜单设计（5节）
5.1.有灵魂的菜单才是好菜单
5.1.1.聚焦的品类：准确告诉别人你是做什么餐饮的
5.1.2.主打的招牌菜：让顾客知道餐厅的招牌菜是什么
5.1.3.招牌菜都应该有个好故事
5.2.好的菜单，胜过顶级销售员
5.2.1.洞察消费者
5.2.2.菜单吸客的技巧
5.3.菜单定价是门技术活
5.3.1.优化菜单结构、合理定价、提升利润率
5.3.2.定价小技巧
5.3.3.科学涨价，提升营业额
5.4.给你的菜单做瘦身
5.4.1.太胖的菜单，不健康
5.4.2.菜单瘦身遵循的原则
5.5.菜单如何与时俱进
5.5.1.结合热点
5.5.2.把握趋势
5.5.3.菜品迭代
5.5.4.参考顾客数据
第六章餐饮营销(9节)
6.1.餐饮营销核心三问
6.2.传单地推这样做才有转化率
6.3.打造与众不同的线下营销
6.4.餐饮文案营销
6.4.1.活动文案
6.4.2.菜品文案
6.5.破局微信营销
6.6.打造爆款营销
6.7.社群营销-提升回头客不二之选
6.8.餐饮如何做自媒体
6.9.小创意大生意的成功营销案例
第七章顾客维系（5节）
7.1.极致顾客体验的四个步骤
7.2.客群营销流程
7.3.会员体系怎么做
7.4.维系老客户的核心方法
7.5.应对顾客投诉最有效的几种方法
第八章店铺管理（10节）
8.1.旺铺运营3大思维
8.2.提升店铺翻台率的秘诀
8.3.点菜员不是服务员岗
8.4.店铺如何运营外卖平台
8.5.优化供应链-打造竞争壁垒
8.6.开源节流讲方法
8.7.成本核算：争取利润最大化
8.8.如何标准化“洗碗、擦桌子”这类小事
8.9.最具代表性的店铺类型分析
第九章员工管理（7节）
9.1.员工管理的“家”文化
9.2.留人更要留住心
9.3.餐饮选对人的策略
9.4.用90后的方式，招聘90后
9.5.效率提升一倍的五个策略
9.6.让员工当“老板”
9.7.管理者常犯的错误
第十章餐饮新探索（2节）
10.1.发展趋势的探索
10.2.盈利模式的探索
有「用」让你更自信，有「料」则能撩动每一个追求知识「价值」的你。
本课程由微网商学院&智库课堂联合打造的餐饮年度巨作。
一本餐饮从业者、餐饮创业者、餐饮投资者必备经典手册。
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< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">饮创业有6大坑，几乎人人都踩过。
总第 2809 期
餐企老板内参特约撰稿人 翟彬 | 文
疫情催生餐饮业新职业——入殓师
名字挺吓人，内幕挺扎心
去年受疫情影响，大批餐饮企业倒闭歇业，无数餐饮人的梦想破灭。
但意外的是，餐饮行业的“失意”，反倒成就了另外一个行业——“二手餐饮设备回收”的意外繁荣。
但与传统印象里的“收废品”和“二道贩子”不同的是，大批新入行的回收者，不但把生意从线下做到了线上，还创新地利用抖音等社交媒体，以案例拆解的形式，分享了大量餐饮品牌撤店、拆店的过程，甚至还分析起了不同店铺倒闭的原因，引发大量餐饮从业者的讨论和共鸣。
不仅如此，部分回收者报以同情、惋惜的心态，不刻意压价，尽量帮助商家减少损失，甚至帮忙转让门店，这种富有“人情味”的做法，堪称“餐饮界入殓师”。
来源：抖音
在感慨创业不易之余，我们也从大量回收的案例中，收获了许多有价值的东西，那就是无数餐饮人在创业过程中踩过的雷。下面我们将通过案例分解的形式，帮助餐饮小白们规避创业路上的各种“坑”。
餐饮创业坑
坑坑不一样
1、加盟坑
案例：“小白创业者加盟了某奶茶店，但门店还没开业，品牌方就跑路了。由于之前毫无餐饮经验，只能选择闭店，结果整套全新的设备包括制冰机、萃茶机、全自动封口机等被迫折价卖掉”。
来源：抖音
分析：
项目还没开始就已经结束了，这个案例虽然有些扎心和极端，但是也反应了当下加盟市场的乱象。根据《店800数据研究院》的数据显示，2020年有关快招的投诉量达到38941件，比2019年增长16%。
来源：《中国加盟领域投资研究报告（2020年度）》
而小吃、饮品、快餐等风口项目，由于“标准化程度高、易操作、市场大、投资小”等特点，毫无疑问的成为了加盟投诉的重灾区，而快招公司涉嫌欺诈的新闻更是屡见不鲜。
来源：《中国加盟领域投资研究报告（2020年度）》
“假排队，万单店（刷单）、0加盟费、明星代言”，这世界上最深的路，就是快招公司的套路。由于缺乏经验和辨别能力，创业小白极易中招。有些餐饮小白出于资金和风险的考虑，甚至选择山寨品牌加盟，而一旦被骗，由于举证和诉讼的时间漫长且花费大量精力，很多创业者只得无奈认栽，被迫选择花钱买教训。
2、选址坑
案例一：“身为武侠迷的老板，投资了100多万开了一家武侠主题的串串店，每月房租高达3万多，却租在了位置不好，并且连门头都没有的二楼”。
来源：抖音
案例二：“还是餐饮小白，选在郊区的商场里开火锅店，由于人气太差，仅仅20多天就关门了，更夸张的是不久连商场也倒闭了”。
来源：抖音
分析：
上述两个商家虽然闭店的原因各不相同，但却都犯了同样的错误，那就是“选址错误”。
首先，在选址的原则中，有“金角银边草肚皮”的说法，而“二楼”由于流量差，往往最不招人待见，除非是头部品牌（或纯外卖品牌）自带流量，否则绝不可轻易选择二楼。另外，有些商家出于预算考虑，会选择房租相对低的二楼，但是“流量不够，门头来凑”，醒目的门头是商家流量的最低保证。但像案例一中的商家，即选择二楼，又没有门头，在选址上可谓“错上加错”。
而案例二中的商家虽然选择了人流量较为集中的购物中心，但是由于如今购物中心严重过剩，尤其自去年疫情以来，很多流量差的购物中心也“自身难保”。而该商家很明显对选址没有做深度研究，甚至连起码的蹲点都没做到，否则不会仅仅开业20多天就跟商场一起关店了，让“商场变伤场”。
“位置，位置，还是位置”，这是餐饮选址得第一法则。在选址原则上，既要拒绝低租金的垃圾位置，也要抛弃“酒香也怕巷子深”的盲目自信，不要因为低租金的诱惑选择消费盲区，也不要考验消费者“多走两步又怎么样”的耐心，更不要被某些物业方“忽悠”成为炮灰。
“餐饮的本质是流量，流量的保证是选址”。随着餐饮数字化的发展，市场上选址工具也已经发展的非常成熟，可根据人群画像、热力图、消费偏好、交通、动线、竞品等不同维度的大数据，科学的帮助创业者进行选址，做到事半功倍。
3、房租坑
案例：“一家日料店被迫关门，原因并非经营不善，而是因为生意太好（好的时候一天有五、六万的营业额）。而房东看到生意好就坐地起价，续租的时房租翻倍，商家无力承担高房租，只能选择闭店”。
来源：抖音
分析：
发生在该案例中的情况，想必很多老餐饮人都碰到过。看到租户生意好，房东就坐地起价涨房租，甚至赶走商户自己干的情况也时常发生。不仅是个人房东，疫情之前购物中心房租逐年上涨也是普遍现象，甚至出现续租时捆绑不合理条件（比如到刚开业的场子开店，帮业主冲人气；进场需要缴纳“好处费”等潜规则）的情况。
如今高房租已经严重制约餐饮行业的发展，成为压在餐饮人身上的三座大山之一（食材、人工和房租）。据中国饭店协会统计数据显示，2020年中国餐饮行业的房租的中值高达10%，不断高企的房租严重吞噬了餐饮行业的利润。
在高房租面前，梦想不值一提。对于餐饮创业者来说，即需要把房租控制在合理范围内，也要在签署合同时，对于租金缴纳方式、续租、涨幅、押金等条款有明确的规定，用以约束房东，维护好自身利益，同时对于强势物业方的制式条款带来的风险要有充分的预估。
4、装修坑
案例：“900平米的新疆菜馆，装修投入400多万，三个月结束；投资630万的火锅店，仅设计费就高达20万，直到到闭店时也没有收回成本；另一家海鲜自助餐厅，装修设计费20万，软装十几万，一张桌子都要几千块，高投入没能等到高回报，最后以亏损几百万草草结束”。
来源：抖音
分析：
很多餐饮创业者在门店装修上过于追求“完美主义”，以“家装的标准来装修门店”，上来就要用最好的。宁愿花时间在设备、桌椅上精挑细选，却不在“选址、经营、用人”上下功夫，往往装修花了3个月，营业2个月就结束了。另外有些创业者过分追求个性化，定制类的装修，导致二手处理时通用性差，没法再利用，只能当废品处理。而在二手设备回收中，桌椅板凳保值率最低，基本都以废品处理。
另外，由于餐饮所属物业类型也极为复杂，经常会出现“空调找物业、排风找开发商、门头找城管”的乱象，经验值为零的小白创业者极易采坑。
餐饮作为重资产行业，投入大、风险高，因此餐饮装修上常遵循“重装饰、轻装修”的原则，目的就是尽可能降低经营风险。而如今的餐饮装饰流行“数据化、模块化”的理念，消费者也更倾向于品牌的视觉表达和空间体验，餐饮创业者的装修思维也需要与时俱进。
来源：抖音
5、设备坑
案例一：“90后小姐姐花大价钱买的涮烤一体的电锅，但却没有核对门店的电压，导致电压不够，整套全新的锅只能当废品甩卖”。
来源：抖音
案例二：“上海的三个姐妹淘合资开了一家100平米的烘焙店，总投资300多万，光设备就花了150万，三个月不到就闭店，相当于烧掉了上海一套房”。
来源：抖音
分析：
案例一的情况并不少见，很多小白创业者对餐饮设备了解甚少，像是设备对电压的要求、是否需要改造、商电的成本、燃气申报流程、施工的排期，消防的要求等等都不熟悉，盲目的采购新设备，但并不关心设备的实用性，甚至有“设备洁癖”，排斥使用二手设备，导致成本过高，甚至后期无法转让。
而案例二则更为典型，烘焙作为餐饮创业失败的重灾区，往往成为“吸金黑洞”。“摄影穷三代，单反毁一生”，存在于摄影圈的魔咒，在烘焙人身上同样适用。“一入烘焙深似海，一直就是买买买”，“星崎的制冰机+卡比詹尼的起酥机+瓦赫的烤箱+法国VMI的搅拌缸+辣妈的咖啡机等”，价值百万的全进口配置，是烘焙高端玩家的基本配置。
但不论是“颜值控”，还是“设备党”，在二手设备回收者前面，创业者当初精挑细选的“宝贝”，只能被超低价收购（基本1-2折）或当废品卖掉，现实就是如此的冰冷和残酷。另外，餐饮二手设备不像二手汽车行业成熟，整体缺乏标准和规范，保值率低、流通性差，待货而估的情况也比较普遍。在大量视频案例中，全新的设备被低价售卖，上万元的设备被砸掉论斤称，当废品卖的情况极为普遍。
6、退场坑
案例：“某商家经营不善要闭店，商场要求商家限时恢复到毛坯状态，并暗示商家只能选择物业方推荐的拆除队”。
来源：抖音
分析：
对于大部分新手来说，在租赁合同中有一个隐藏的条款并未得到充分关注，即在退租时，对于恢复店内毛坯状态是否有明确规定。现实中很多小白创业者往往都栽在这个坑中，首先，处于创业兴奋期的商家，往往把关注点放在房租等条款上，极易忽视“退出成本” ；其次，即便合同中对于退出有明确规定，但商家对于恢复的金额却完全没有概念。
以案例中的商家为例，500平米的大店，设备又多，复原成毛坯的拆店费用就高达十几万，对于本就损失惨重的商家来说无疑雪上加霜。另外，由于商场店，商家退场时还有购买“施工保险”，对过道和电梯做保护，甚者还要面对某些“潜规则”，比如被迫选择物业推荐的拆迁公司等。
创业生死局
入场需谨慎
据国家统计局数据显示，2021年1-4月，全国餐饮收入13973亿元，同比增长67.7%，全行业复苏强劲，市场向好。另一边，在加盟领域中，餐饮行业由于“现金流好、投资回报高、刚需高频”的特点，在所有投资意向中呈压倒之势，占比高达59.55%，成为国人创业的不二之选。
来源：《中国加盟领域投资研究报告（2020年度）》
因此我们看到，即便在疫情最严重的的2020年，餐饮创业热情依然不减，仅去年餐饮相关企业注册量就达到236.4万，同比增加25.5%。
来源：《2021年中国餐饮行业全景发展报告》
“一边是海水，一边是火焰”，另一组数据也让我们看到了餐饮创业的B面。据NCBD（餐宝典）的数据显示， 2020年餐饮相关企业注销吊销量高达32.1万家，而2018和2019年更是连续两年企业注销量超过50万家，餐饮堪称“创业碎钞机”。
来源：《2021年中国餐饮行业全景发展报告》
在过去的很长一段时间，干餐饮好像完美的满足国人对于“创业当老板”的一切想象。“时间自由、门槛低、投入小、好经营、毛利高、现金流好……”，甚至存在“实在不知道干啥，就去干餐饮”的旧思维。于是我们看到不同背景的人跨行做餐饮，仅仅凭借一腔热情，就真金白银的投到了餐饮行业，最终在缴纳了高额的学费后草草收场。
所以，当你准备投身餐饮创业之前，先问自己“三个问题”：
首先要搞清楚，“餐饮到底是个什么买卖？”
餐饮早已从“口味第一、服务第二”的人力密集型行业，发展到如今“供应链+品牌IP+运营数字化”的资源整合型行业，餐饮在技术、资本的加持下早已变化深刻。而此次疫情，更加剧了餐饮行业的洗牌和转型，创业不再只是“资金和勇气”，更需要餐饮行业有充足“认知和耐心”。
其次，做餐饮需要具备什么能力？
如今干餐饮，需要你熟悉从选品类到模型（自营还是加盟）、从选址（社区店还是商圈）到运营（堂食和外卖），从招人（雇人还是招合伙人）到营销（怎么做抖音，怎么做私域）等等各个模块运作逻辑。而竞争层次也从“价格竞争，上升到价值竞争”，“从口味好坏，上升到审美情趣”。
第三，“把创业当兴趣，还是一份事业？”
在快招圈里有个段子：“烘焙行业，精准打击拆迁户；如果还有剩余的，就交给奶茶店和咖啡店”。在餐饮二手设备回收案例中似乎也印证了这一点，奶茶、烘焙和咖啡店这三个品类牢牢占据着回收榜单的前三。
对于很多年轻创业者来说，奶茶、烘焙、咖啡店具备“投入小，不占精力、好管理”的特点，加盟一个做副业，简直完美。但用“玩票”的心态去创业，对餐饮行业缺乏“敬畏感”，失败率极高。去年，知名大V“胡辛束”的“杯欢制茶”倒闭了，而她分享创业经验对于盲目进入餐饮创业者来说，可谓是教科书般的案例。
创业不易，哪怕是一家普通的奶茶店。掌握着流量和资源的百万大V都尚且如此，更何况是零基础的小白，稍一不慎就“一夜回到解放前”。由此也可见，不论是普通大众还是行业精英，如果还抱着“餐饮好干、餐饮赚钱”的偏见，对自己的能力蜜汁自信，那么“房租一定会给你好好上一课”。
餐饮是勤行，不允许你偷一点懒，更要不断地创新和学习，因为“情怀很贵”。
结语
创业很残忍，而检验你成败的时限，通常只有“三个月”甚至更短。
不过另一边，我们也看了5万亿体量的餐饮行业，依然是最具潜力的消费赛道。2020年餐饮领域发生115起融资，资本金额已超过此前5年总和；今年仅前7个月就发生了67起融资，金额高到397亿，资本在加速进场。餐饮行业面临着前所未有的机会，升级再造势在必行，所有品类都值得重做一遍。
后疫情的餐饮创业，面对内循环的经济大趋势，用新思维看新环境，用新模式搏新机会，未来依然可期。
一位优秀的餐饮创业者都曾思考一个重要问题：在这个红海市场里，怎么才能持续稳定地赚大钱？
都说未来5-10年，餐饮业会是黄金十年，但这黄金十年最终会属于谁？今天，来听听红餐网专栏作者余奕宏的精彩观点。
< class="pgc-img">本文转载自门头战略余奕宏（ID：xingzheyh），作者余奕宏。
过去5年来，我们服务了1100家企业，走遍了中国各大小城市，接触了不同品类、不同渠道、不同城市、不同阶段、不同竞争的餐饮老板。
我们一直在寻找那些成功的餐饮老板到底做对了什么？靠什么杀出重围？而那些苦苦挣扎在亏损线，常年不增长的餐饮企业，又做错了什么？被困在哪里？今天，一起来看看。
< class="pgc-img">餐饮创业者的陷阱
一个餐饮初创者，最大陷阱往往是以自己的情怀、喜好出发，开出来的门店往往东拼西凑：
究竟该卖给谁？在哪卖？卖什么？怎么卖？定价多少？竞争对手有谁？投资多少？多久收回投资？完全没有理性的思考。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
而一个餐饮创业老司机，又容易掉入这三个陷阱：
1）从自己个人喜好出发，而不是当下的客群出发。20年前你能成功，因为你当时就是自己的顾客。如今功成名就，阶层跃迁，自己早已经不再是自己的顾客，很难get到今天的顾客。
因此我们经常看到一些行业大佬、实力上市公司面对今天的顾客却束手无策，做出的新品牌也屡屡受挫。
2）因为实力雄厚，缺乏对市场的敬畏之心，盲目试错。
3）凭借自己的老经验，忽略今天竞争的残酷性，缺乏科学的模型观。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
那些曾经拿到巨额资本的餐饮品牌，之所以最终败北，其实归结起来就三点：
1）误判餐饮行业。尤其是实体连锁门店与互联网创业公司的差异，餐饮行业缺乏规模边际效应；一家亏损的门店需要三五家盈利的门店来抵消，盲目扩张最终只能靠假数据掩盖。
2）把某一个偶然因素的成功门店，当成可持续、多场景扩张的模型。例如某些品牌一开始由于吃到新媒体或者新渠道的红利，表象看单店盈利数据超好，但一旦红利消失，就暴露了模型经不起考验。
3）太多资金，过早过快地放大未经验证的模型，加大了试错的成本。奕宏曾经见过几个拿了风险资本的创始人，拿到钱之后就任性地扩大门店面积、加大门店投资，盲目异地扩张，甚至搞出各种门店类型，美其名曰创新，其实都是缺乏科学的模型观。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
< class="pgc-img">餐饮企业最大的挑战
今天，所有餐饮企业最大的挑战主要来源于四点：
1）消费者不断地变化。
代际变化的80、85、90、95、00年代人群，几乎每隔三五年消费习惯和理念就能发生剧变。
2）消费渠道的变化。
mall的崛起、外卖的渗透、社区的复兴等等，都成为人们的生活方式；堂食、外带、外卖、零售，多元化渠道和多元化场景叠加，餐饮与食品的边界被打破，竞争对手变得越来越复杂。
3）信息传播媒介的变化和碎片化。
点评、微博、微信、小红书、抖音、快手，彼此渗透；线下线上融合，消费者的接触点变得更复杂。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
4）成本结构的变化。
中国各线城市，不仅有不同的消费者，也有着不同的成本结构。奕宏经常在课程里分享，中国“不仅仅是一个国家，而是一个世界”。
这些变化带来的就是企业无法依靠一个固定的单店模型通杀四方，更无法一劳永逸、持续躺赚。所以，不断地打磨迭代超级锋利的单店盈利模型，成为企业的基本功和必修课。
< class="pgc-img">评估 超级锋利 单店模型的标准
我们评估门店是否具备超级锋利的单店模型，主要有四大标准：
1、赚钱更轻松，做更少，得更多；
2、扩张更容易，不依赖人，不依赖一流位置；
3、加盟受追捧，不靠广告，不靠强招商团队；
4、资本更青睐，资本追你，而非你追资本。
举个例子，九毛九和太二，同一家公司，不同的单店模型，不同的盈利水平。
这是一个极端的典型案例，事实上，九毛九是因为打造出太二这样的超级锋利的单店模型，才最终成为港股市场的大牛股，充分说明了单店盈利模型的重要性。
太二其实是九毛九旗下的创新品牌，很多人只知道太二，不知道九毛九。
< class="pgc-img">△图片来源：红餐网摄
事实真相是，九毛九是太二的“爸爸”。可以说没有九毛九就没有太二，甚至太二的酸菜鱼都曾是九毛九菜单上的一道招牌菜。
同样的一家公司，同样的资源，九毛九创立26年，太二创立6年。
太二的门店数、营业额、单店净利水平各项指标都超过九毛九。太二被称之为网红店，大家一直觉得网红店活不久，恰恰太二火了五六年，且每年还在以100多家门店的速度快速扩张，其实真正决定这一切的是太二拥有极佳的单店盈利模型。
< class="pgc-img">△节选自2020年九毛九集团财报
从营收数据、利润指标、扩张速度都可以看出，太二的单店盈利模型远远优于九毛九，这也是为什么资本市场给予九毛九更高的估值原因。
紧接着九毛九集团在管总的带领下又开创了怂火锅串串。虽然生意大火，但管总的团队知道这还仅仅是在模型打磨阶段，很快他们就找到这个模型的两大不足：
一个是串串的赛道是一个火锅细分赛道，远远不如重庆火锅赛道大，客户群更宽。
另一个是串串是一个街边店、夜宵店的场景，与shoppingmall的休闲聚会、逛街的场景有冲突，于是果断迅速改进为怂重庆火锅厂。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
目前怂重庆火锅厂在广州和海南各有一家门店，都受到市场热捧，这个品牌还在持续迭代打磨中。
可以断言，九毛九管总是国内餐饮业为数不多真正把“单店盈利模型”放在战略级位置，同时他和他的团队也找到了一套打磨单店盈利模型的方法。
< class="pgc-img">打造单店盈利模型的步骤
某知名快餐是一家兴起于外卖平台的快餐，其创始人团队曾向我咨询是否要坚持某品类赛道。
基于专业的判断，我坚定地鼓励他们，要专注于某品类这个赛道。
短短三年，他们成为中国这个细分品类赛道的第一外卖品牌。凭借外卖数据化、在线化的优势，建立了科学的盈利模型。
而后，这个团队敏锐地感受到纯外卖品牌的巨大业绩波动风险：
1、纯外卖品牌的净利率太低，抗风险能力弱；
2、纯外卖品牌无法建立真正的心智认知（品牌）；
3、纯外卖品牌受平台规则波动大，很容易陷入增长困境。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
于是，他们又邀请我们未来食帮助他们打造了基于线上线下更锋利的单店模型，顺利找到可持续发展、持续盈利扩张的方法。
在今天这个惨烈竞争的时代，任何一个锋利的单店盈利模型，绝不是一蹴而就的。未来食打造单店盈利模型就有五大步骤：
1、模型诊断；
2、模型预测；
3、模型建立；
4、模型迭代；
5、模型复制。
诸如太二、南城香、茶颜悦色等领先市场重视单店模型的品牌，已经开始让市场感知到锋利的单店模型的威力。
未来判断一家餐饮老板，只有两种：
懂单店盈利模型和不懂单店盈利模型；
重视单店盈利模型和忽视单店盈利模型。
总而言之，模型不对，努力白费；模型不行，业绩归零。
