年来，随着企业业务的快速发展，工厂对自动化技术类人才的需求不断增加。香飘飘为提升技术人员的专业水平，在湖州和江门工厂采取了一系列创新措施，从实操训练室的建设到人才培养计划的实施，逐步打造了一支高技能水平的专业团队。

湖州工厂的培养计划

2023年3月，湖州工厂率先开展了固液区域化管理，旨在实现人员共享和多技能人才的培养。通过这种管理模式，工厂能够更加灵活地调配人力资源，从而提高生产效率。

2023年10月，湖州液体厂在厂长和供应链人资的牵头下，开始建设实操训练道场。经过生产管理部和设备技术部的共同研讨，并最终由生产中心丁学宝总监批准，该项目正式启动。在不增加成本的情况下，工厂利用闲置备件和现有硬件设施，对液体机修间进行改造，打造了一间专供技术员技能培训的“实操训练室”。

2024年6月，湖州工厂的实操训练室首次启动仪式在湖州液体培训室举行。随后，几位工厂维修工程师被聘任为实训室的课程讲师，他们将在未来的技术人员培养过程中，运用自己的专业知识，为学员们悉心解读每一个技术细节。

启动仪式后，讲师徐圣杰作为首场培训讲师，为技术工培训了杀菌机座阀的拆装流程。学员们专注学习，并在实际操作中提出问题，讲师们现场解答，整个培训过程在学员们的积极参与中圆满结束。

2024年6月27日，湖州工厂组织了一场专项表彰大会，对6名优秀人员进行表彰，并对全体共享人员予以肯定。

通过此次人员共享，有12人通过了液体技术工技能等级的实操认证，具备了初级技术工的能力水平。同时，13人的PET产线队伍经初步评估，也具备了独立生产的基本能力。

江门工厂的培养计划

“新羽计划”后备人才项目

2023年8月，江门工厂启动了“新羽计划”后备人才项目。这一计划的目标是培养一批具备高潜力的技术和管理人才，为企业的持续发展和人才梯队建设奠定坚实基础。

2024年6月，江门工厂召开了“新羽计划”后备人才述职及项目总结会。人力资源部经理陈带红总结了项目取得的阶段性成果。后备人才们在会上做述职汇报，充分展示了在培养期间的成果和学习心得。部门长和导师们现场给予点评，并提出了17项行动决议。厂长付花在会上对人才项目的成果表示高度认可，并提出了24财年后备人才培养的重点方向。

湖州和江门工厂近期实施的一系列技术人才培养和管理创新举措，不仅提升了生产效率和员工技能，也为香飘飘品牌形象的正面塑造注入了新的活力。

技术创新的领导者

香飘飘在湖州工厂实施的固液区域化管理和实操训练道场的建设，突显了公司在技术创新方面的领导地位。通过灵活高效的生产管理和前沿的技术培训设施，香飘飘展示了其在行业中的技术引领力。这种前瞻性的技术应用不仅提升了公司的生产能力，也树立了香飘飘作为行业技术先锋的品牌形象。

员工关怀与企业文化

在江门工厂的“新羽计划”后备人才项目和湖州工厂的专项表彰大会中，香飘飘展现了对员工成长和成就的高度重视。通过系统化的培训和对优秀员工的公开表彰，香飘飘不仅提升了员工的积极性和归属感，也塑造了以人为本、关注员工发展的企业文化。这种员工关怀的文化进一步增强了香飘飘作为一个具有良好雇主声誉的品牌形象。

持续发展的承诺

香飘飘通过一系列技术培训和人才培养举措，展示了对长远发展的坚定承诺。湖州和江门工厂的举措表明，香飘飘致力于通过不断提升技术水平和培养高素质人才，来支持公司未来的可持续发展。这种对持续发展的承诺，增强了公司在市场中的长期竞争力和品牌可信度。

行业标杆的树立

通过在技术管理和员工培训领域的创新，香飘飘成功树立了行业标杆。这些措施不仅提升了公司的内部管理水平和技术能力，还为同行业提供了宝贵的成功经验和模式。香飘飘在技术创新、管理优化和人才培养方面的成就，为行业树立了一个新的标杆，进一步增强了品牌的行业影响力和权威性。

品牌社会责任感

香飘飘通过对员工技能提升和社会责任的重视，展示了其品牌的社会责任感。无论是在技术培训还是在员工成长支持方面，香飘飘都积极践行企业社会责任，塑造了一个负责任、值得信赖的品牌形象。这种品牌社会责任感不仅提升了公司的公众形象，也赢得了社会各界的广泛赞誉。

总的来说，湖州和江门工厂的创新举措为香飘飘的品牌形象注入了新的活力。通过技术创新、员工关怀、持续发展承诺、行业标杆树立和社会责任践行，香飘飘成功塑造了一个具有前瞻性、关怀员工且负责任的企业形象，为公司未来的发展奠定了坚实的品牌基础。

反对不正之风，正确行使权力，忠实履行职责，保持清正廉洁之风，绝不以权谋私，实事求是……” 2021年7月12日，随着来自全国各地的近六百名香飘飘企业员工庄严举起右手，铿锵有力地宣誓，香飘飘“不忘初心·香远清廉”廉洁主题大会在浙江杭州拉开序幕。

作为“清廉浙江”建设的重要组成部分，近年来，浙江省大力推进清廉企业建设。深受国民喜爱的奶茶龙头企业、“中国奶茶第一股”香飘飘，积极践行企业廉洁建设，将清廉文化有效融入企业制度、文化以及经营管理中。

此次廉洁主题大会，香飘飘特别邀请到湖州市检察院第二检察部主任蒋奇、湖州市检察院第二检察部副主任杨智超、湖州市公安局经侦支队二大队大队长张文涛和南太湖公安分局经侦队队长黄志晔莅临现场，并就反腐倡廉法律法规开展培训分享。

现场，香飘飘董事长蒋建琪发表了企业清廉建设主题演讲，阐述廉洁对于企业发展的重要意义。他表示，公司每一位管理干部不仅要充分领悟贪腐的危害性和廉洁的重要性，更要成为廉洁的执行者、管理者、监督者，成为廉洁文化传承者和布道者。

此外，香飘飘审计监察部副总监郑健围绕“不敢腐、不能腐、不想腐”三大模块，从惩治、警示、预防三方面进行公司内部典型案例剖析，并对《香飘飘红线管理制度》进行了的解读和宣贯。

清廉建设，是企业长久发展的坚实基石。据香飘飘相关负责人表示，香飘飘一直注重诚信廉洁、合法经营、积极履行社会责任。近年来，企业开启了“肃风正纪”专项，加入阳光诚信联盟与中国企业反舞弊联盟，还成为浙江省经济犯罪侦防协会理事。

通过信息共享，拉通管理共赢，香飘飘不断推广廉洁自律、奉公守法的经营理念，打造诚信经营、放心消费的商业环境，与各行业领军企业共筑科技反腐败、反欺诈、反假冒伪劣的安全长城，合力构建清廉商业社会。

不仅如此，香飘飘还根据真实案例，改编制作了首部反腐倡廉微电影《廉洁的名义》，在大会现场首映。

通过此次廉洁主题大会，香飘飘打造廉洁文化的决心与信心。正如蒋建琪所说，“香飘飘将对清廉建设常抓不懈，并将其落到实处，融入企业发展的各个环节。”企业将在不断完善责任体系、教育体系、制度体系、惩戒体系的过程中，努力打造清明、清朗、清新的一流商业生态，树立“清廉浙江”的企业样板

辑导语：很多人在书里学到一些营销知识，就习惯性拿来用，也不思考这套方法是否适合自己。纵使方法千千万，也要找到自己适合的一套方法，才能实现真正的营销。如何考虑这个问题呢？试试从这三个方面来思考，一定能让你体会到营销对用户增长的力量。

很多人在书籍、文章中看到营销技巧，习惯拿来就用，很少思考“这套方法论是否适合我们”。本文目的不在于单纯分享营销小技巧，而是带大家思考如何做好营销的本质问题。

营销在市场中一直占主导地位，因为它能够解决企业产品没人买、品牌无人知的各类获客难题，掌握营销手段，能轻松的在行业中脱颖而出。

如果你对营销了解不多，那下面三个常用的营销定位方法论，一定能让你体会到营销对用户增长的力量。

1. 品类前加个高端

如九牧高端卫浴、方太高端热水器、雅迪高端电动车，利用标签效应给用户贴标签很容易对他们定势引导，打消用户在选择时担心质量没有保障的安全顾虑。

2. 用专业、专注、专家修饰

如专业it培训机构、专注从事it领域20年，互联网营销专家利用人们对专业权威的崇拜让用户更信任产品。

3. 巧用销量和遥遥领先等词语

如香飘飘一年卖出7亿杯可绕地球三圈，九牧王-全球销量领先的男裤专家就是运用了典型的羊群效应，当一群羊不知道往哪去的时候会选择跟随头羊。

人们也是如此，在市面上产品鱼龙混杂不知如何选、淘宝上衣服多不知怎么挑的时候，就会选择大家都在用都在买的产品。

当你用这套营销方法论后，绝对比其他没用营销技巧的公司做的好。但请不要骄傲，因为懂得结合自身情况巧用营销技巧的公司，比你做的更好。他们之间的排名可能是这样的。

不懂营销方法论的公司（同行最底层）<了解营销技巧按部就班的公司（做的不错但还有提升空间）<结合公司情况选择最适合自己营销方法论的公司（同行中处于名列前茅地位）

一、结合自身情况、灵活运用方法论的重要性

《建党伟业》中曾有这么一个片段，以陈独秀为首的新文化革命者积极引进国外革命经验，很多伟人年轻时都前往国外学习。

毛泽东当时也在此列，但火车出发前还是决定留在国内考察，他觉得中国的国情并不一定完全适用于国外经验，比如俄国以工人阶级为主导的革命，照搬到国内就不一定合适，因为国内是农民阶级占多数。

在党的十七大会议上邓小平提出:“把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际结合起来,走自己的道路。”

正是因为伟人们不断结合国内实际情况、探索出了一条中国特色社会主义道路，我们才渐渐成为世界强国。

如果照搬别人的经验会如何呢？蒋就是没有结合中国实际情况、走发达国家资本主义道路失败的。

所以在学到新知识时，我们不仅要做一个“拿来就用”的高效执行者，还要结合自身情况灵活运用，才能在众多同行中做到出类拔萃。

如何根据自身情况灵活运用呢？我们以品类前加高端为例，探讨两个问题。

• 高端营销定位适合我们行业用吗？
• 如果行业不适合用高端营销怎么办？

二、高端营销定位适合我们行业用吗？

当看到诸如“高端”词语的营销例子，很多人习惯性做法是学以致用，将“高端”加在自家产品前面。

这里要注意一个误区，并非所有品类都适合用高端定位营销。

如果公司定位本身就是薄利多销、低价走量的产品，在用物美价廉福利获得用户芳心的同时，注定不能用高品质、高价值、高安全保障的标签来突显自己“高端”。

比如最近很火的蜜雪冰城，这类公司靠走低端下沉市场深受人们喜爱的公司，用高端营销反而会成为笑柄。

西王是国内领先的玉米油品牌。2016年，西王启动定位项目，品牌重新定位“高端玉米油”。品牌启用著名影星赵薇代言，广告及终端物料配合高端定位落地。

“高端玉米油”定位项目执行了2年，后续就不见关于“高端玉米油”方面的宣传了。

为什么玉米油不适合走高端？

拼多多创始人黄峥曾说过：

有钱人会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟消费能力没关系。比如，我妈已经算是一个有钱的妈妈，但她出去买菜、买纸巾，还是会在乎一两块钱的差异，但她同时也买高配的iPhone。

人们会因为有面子、有价值选择高端产品，但对待实用性产品宁愿选择划算的，比如高端三轮车、高端塑料袋、高端玉米油，就不会被市场认可。

“高端”定位营销确实是个妙招，但不一定适合所有行业，在手机、服装、礼品等高科技、高品质、具备社交价值的行业中，高端需求切实存在，建立“高端”品牌属于合情合理，在一些实用性产品中，强行走“高端”路线往往都是死路一条。

三、如果行业不适合用“高端”做营销怎么办？

饮料行业有水中贵族-百岁山，高端牛奶特仑苏，大家有没有想过苹果醋、凉茶等其他饮料为什么没有走出一个高端市场的品牌？

矿泉水和牛奶用户基数多，市场竞争大，想在同行中脱颖而出，高端细分市场是一个很好的选择，用高端营销定位除了与其他同行形成差异化，还能更聚焦的吸引追求高品质的用户。

反观苹果醋是新品类饮料，在没有形成大规模市场时并不知名，用户在选择饮料与常喝的牛奶相比时，肯定优先选牛奶。

用户都不一定选择你，如果这时还走高端路线，只会让人们产生“既然更贵，那我为什么不选择牛奶”的心理。

在21世纪初期，如果让人们在水、牛奶和茶类饮料中做挑选，毫无疑问都会选择有营养价值的牛奶，或更解渴的矿泉水，那时候茶只是可有可无的饮料而已。

像王老吉就很清楚凉茶在饮料行业所处的地位，他们没有用高端包装自己品质高，而是很巧妙的用“怕上火，喝王老吉”打破了人们对饮料固有的认知，从那以后人们会因为预防上火，在牛奶和凉茶中选择王老吉。

如果所处的行业市场需求大、竞争激烈同行多，可以选择用高端营销体现自己的与众不同。但如果行业处于市场需求较小、用户不一定愿意买单的情况，可以结合自身情况用其他营销手段，如场景式定位营销。

• 怕上火，喝王老吉
• 累了、困了喝东鹏饮料
• 买卖二手车，就上瓜子网

这些广告大多人耳熟能详，甚至在下次有需求时也会选择该品牌。这是为什么呢？因为其品牌经过长期定位营销，已占领、融入到用户的心智之中，当用户有需求时，潜意识为了减少选择时间，会直接下意识做出抉择。

高端并不一定会让所有用户买单，有些行业用场景式营销，帮人们解决需求、迎合用户的喜爱反而比“高端”更有价值。

四、说自己专业、销量高真的有效果吗？

有些人学到了用权威性词语修饰的知识，就直接把公司文案换掉，却忽略了细节的重要性。

1. 什么是细节？

• 花高价用直通车、竞价排名，把产品推广到第一位置，并不是所有用户都会因为搜索结果排名第一，相信你就是行业第一从而选择你。就比如你自己在买东西时会根据百度、淘宝搜索结果排名选择吗？
• 写自己是专家、专业，用户只是暂时信任，有些聪明的用户还会在其他渠道到处调查情况是否属实。你在选择一家公司时，会因为他说自己是专家、专注多少年从而直接信任他吗？
• 销量好、遥遥领先，除非事实真是如此，否则想利用羊群效应获取用户，你就得找一堆羊来烘托自己是领头羊，如常见的房地产开盘找托看房、淘宝刷单、奶茶店雇人排队。

假设有100个人访问你的网站，进入网站不考虑其他因素，直接产生购买行为的人占10%，根据搜索结果排名选择的人占20%，货比三家、精挑细选的人占70%。

就算你什么都不做，开个公司或门店都会有流量，那是因为100个人中，总有几个是因为有需求时正好看到并选择了你，只是流量或多或少的问题。

直接写个专家、销量领先或许能吸引5%的用户买单，但事实上还可以做的更用心更好。

在文案上走心引起共鸣、体现出正面评价让其信任、拿出真实数据打消顾虑等各种营销手段，吸引70%更精明的顾客买单。

我们来看看两者的对比。

直接用词语修饰自己的例子：某餐馆运用营销手段，在门店招牌上大力宣传自己是专业厨师、为了让顾客更愿意选择来这里吃饭，他利用人们担心在外面吃饭不卫生的心理，试图用“干净卫生，吃的更放心”来打消安全顾虑。

表面上看，这些营销手段至少比其他普通的餐馆好很多，但生意却还是冷清。

原来他为了在装修上省钱、用的桌子很旧，卫生也打扫的一般，从店外看过去就是脏，甚至经常为了省钱不开灯，整体阴暗的灯光让人看上去就不安全卫生。

用实际行动突显出优点的例子：我们都知道海底捞服务好，但大部分人并不是在他们的广告或宣传上了解到的，他们都是在店里通过服务员的热情和耐心真心实意感受到的。

包括很多网站和广告也是如此，他们用各类修饰词形容自己如何好，有多专业，却没几个公司用心营造出一种好的感觉。

所以当我们在表达自己专业、服务好的时候，多想想海底捞和餐馆的例子，我们不仅要形容自己各方面都很好，还要用心的营造出相关修饰词的氛围，让用户能感受出我们的与众不同。

五、明明做的很好，为什么用户不买单

关于用户选择的问题，很多时候要学会换位思考，站在用户的角度才能发现问题所在。

一厢情愿的自嗨，往往会陷入“我什么都做了，为什么用户不买单，效果这么差？”的瓶颈，其实这是狂妄的表现，当你作为用户在买一款产品的时候，都会顾忌这个问题担心那个事情，凭什么让别人买你的产品就直接选择你呢？

如果你真的自认为做的很好，用户还没有选择你，请不要抱怨用户眼瞎。不妨多花点时间看看同行是如何做的，因为用户不会偏心于哪个企业，只会货比三家购买自己最满意的。

当产品比同行好，用户却选择同行时，一定是你的营销推广手段做的不够好。要知道小巷子里正宗的美食店前门可罗雀，而网红店难以下咽却人山人海，是有原因的。

就像谈恋爱一样，当用户说，“你是个好产品，是我配不上用你”的时候，或许她有更合适的选择了~

六、总结

做营销不懂结合自身情况灵活运用知识，看再多书，也很难做好做强。

不站在用户角度思考问题，做再多工作也是白费力气。

用户没选择你并不是用户眼瞎，可能是哪些方面做的没有同行好。

本文由 @小姚的增长笔记 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

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