品：创业最前线
长沙真是茶饮创业之都，这里不仅诞生了古茗奶茶、茶颜悦色等一批知名奶茶品牌，另外也有新兴的茶饮品类出现，比如在着力打造柠檬茶品牌的柠季。
柠季的联合创始人谭力甚至将柠檬茶称为“咖啡、奶茶、可乐”之外的第四个品类。
柠季主打手打柠檬茶，他们是一个非常年轻的品牌，诞生于2021年2月，隶属于湖南三发餐饮管理有限公司，这家公司注册于2020年12月份，创始人名叫傅傅，她出生于1998年，今年才24岁。
据公开报道显示，傅傅在16岁时就开始创业了，她创办过新派长沙菜馆“服南”，如今做柠季已经是她的第三个创业项目了。
< class="pgc-img">傅傅的父母是湖南长沙传统餐饮店“红旗大食堂”的老板，因此当她放弃求学之路选择创业时，自然而然地选择了餐饮和茶饮行业。
但服南菜馆与柠季的发展路径完全不同，服南没有走连锁扩张，而柠季却在第一家门店落地之后的14个月里，已经开出了347家门店，签约门店在2022年4月份已经突破500家。
柠季在2022年的目标是占领华中市场，目前他们已经将门店扩张到了上海、江苏、四川、重庆等城市。傅傅及其管理团队还计划2023年在华中和华东地区开店3000家。如此高速的狂奔，不知道年轻的傅傅能否驾驭团队的快速扩张。
据傅傅的朋友圈显示，他们在2021年2月8日开始创业时，只有5个人，而同年7月23日团队规模就扩张到了135人，到2022年6月底，他们公司的员工数量是428人，这还不包含门店员工。
在门店和团队快速扩张的同时，柠季也吸引了投资机构的注意力。2021年7月，字节跳动和顺为资本给柠季投了数千万人民币的A轮；2022年1月份，柠季还吸引了腾讯的投资，腾讯与字节跳动、顺位资本一起给了柠季数亿元A+轮融资。
< class="pgc-img">柠季在2022年也喊出了全国门店数量再翻3番的目标。2022年5月份，柠季又全资控股投资了RUU咖啡品牌，进入了咖啡消费市场。看来24岁的傅傅，第三次创业的“野心”挺大的。
在经营过程中，柠季也遇到过一些挑战，比如在2021年9月份，他们曾被用户指责“发券套路用户”，当时有用户在网上领到的优惠券无法兑现，柠季方面的回应是后台系统遭到攻击，导致领券的二维码被恶意泄露，进而出现门店集中挤兑。这件事最终以柠季道歉并送给用户一张“心意券”结束。
另外据柠季联合创始人谭力透露，疫情期间，柠季的经营遭遇了至暗时刻，他们的营业额出现腰斩，“甚至回到了比冬天最冷的时候还低的情况，合作门店受影响赚不到钱”，当然，为了扭转局势他们也推出了一些复苏计划。
在这样的大背景下，不知柠季的快速扩张计划是否有受到影响。从谭力的描述来看，他们的扩张计划会是“比较有节奏”的，前期不会大量地开店，会以每个城市先开一两家店，按他的说法这是先“积累势能”。而在外界看来，这应该也可以理解为“小规模的试水”吧？
总而言之，柠季还是一个十分年轻但很有冲劲的茶饮品牌，他们试图通过打造新品类，快速扩张实现对一个区域的占领。但创业背后的风险也需要警惕，除了疫情和竞争对手带来的外部环境变化外，团队的快速扩张是否会带来更多管理挑战，也值得傅傅、谭力等高管警惕。
多年前，有这样一群年轻人，他们较早嗅到奶茶生意经，不仅自己找到了创业的路径，也培育了各地奶茶消费习惯。
作为早期创业者，吴健见证了茶饮行业从“低质低价”“粉末勾调”的野蛮生长阶段，到向台资品牌学习管理经验，再到头部品牌诞生引领行业升级、创新开辟新茶饮赛道的整个过程。在经历一波资本跑步进场、品牌跑马圈地的高潮后，他也感受到如今潮退之后的内卷严重与盈利艰难。
如今，茶饮行业已经进入“下半场”。在业内看来，很难再跑出一个规模上万家的新品牌，未来创新将是龙头企业间的游戏。
从起步创业到行业洗牌，这杯奶茶里经历了什么？
野蛮生长
眼下由于疫情，悸动烧仙草上海区实施关仓、闭店，身为品牌联合创始人的吴健用“紧张”来形容。他和团队通过直播预售等形式时刻为复工做准备。4月9日晚，吴健紧盯着手机上的直播屏幕，当1万多单茶饮券预售出去的消息传到耳中时，他预感疫情后的报复性消费即将到来。
悸动烧仙草是一家上海茶饮品牌，吴健却是地地道道的福建人。儿时记忆里，阿婆每年夏天都会从山上采回仙草，“煮好后泡上井水，加一点蜂蜜，打一打就可以吃了”。这样一碗稀疏平常的“凉粉”，当时街边只要两三毛钱。直到哥哥考上大学，兄弟俩在校门口看到一家台湾夫妇开的小店，才知道仙草里还可以放入芋头、芋圆、牛奶、奶茶等配料，就成了一道甜品。
2007年，带着从台湾夫妇那里学来的手艺，吴健和哥哥来到上海创业，首家悸动烧仙草饮品店选在了华东师范大学旁，定价3.5元一杯。由于烧仙草在当地认知度低，很多顾客将其与味道发苦的龟苓膏混淆，门店开业首日经营惨淡，营业额只有80多元。后来，随着学生群体的认可，店里生意逐渐好转，高峰时一天可售出1500份烧仙草，日均营业额接近5000元。“这在当时是非常高的数字，之后我们在松江大学城开了3家店，在南汇大学城也开了2家，品牌就这样慢慢起来了，接下来陆续有人想要加盟，到2009年已经开了100多家店。”
在吴健眼中，那时的茶饮行业处在野蛮生长阶段，尽管连锁品牌不多，但在上海的竞争已非常激烈。悸动烧仙草的很多“对手”是夫妻店，门脸用玻璃隔挡起来，只留一个小窗口收钱取货，与顾客几乎没有情感交流，无论门店形式还是产品配料，都还停留在粉末勾调时代。
感同身受的，还有益禾堂创始人胡继红。2006年带着从朋友店里学来的技术，胡继红辞掉销售工作，在武汉一所大学旁开起首家奶茶店。他回忆，那时奶茶原料以茶粉、果粉、果酱为主，每杯售价2-5元，可谓“低质低价”；运营上以校园店居多，商圈、写字楼店少有，茶饮品牌繁杂但不成规模。
胡继红2008年又辗转到海南自创茶饮品牌“畅饮港”，“当时没什么品牌意识，随便想了个名字，相当于把武汉的奶茶经验搬到了海南。”幸运的是，“畅饮港”在海南一炮而红，找胡继红加盟合作的人也越来越多，到2009年已开设7家直营店、近30家加盟店。此时，胡继红开始意识到海南市场的局限性，于是决定重回武汉创业。
拜师学艺
创业仅3年，悸动烧仙草在上海开出100多家门店，但瓶颈期也很快到来。2009年，吴健发现门店数量始终无法突破，最大的问题在于管理滞后。“当时只有我和哥哥两人抓管理，一人对外，一人对内，招商、选址、研发、运营、店铺筹备等所有事情都要参与，精力有限。”
同一时期，台湾茶饮品牌CoCo都可、快乐柠檬进军大陆市场已有3年，随之而来的不仅有开放式门店、手摇奶茶、果汁果酱原料，还有标准化的连锁经营管理理念。据媒体报道，当时CoCo都可规定店内所有茶饮以第一道茶汁为基底，保存时限不能超过3小时；口味需反复测试，只有达到“平衡感、稳定性、口感佳”三重标准，才有资格上柜台……凭借一系列标准化管理手段，至2009年底CoCo都可已在大陆开出197家门店。
纵观整个茶饮行业发展，台资品牌在其中扮演着重要角色。据奈雪的茶招股书此前提及，珍珠奶茶创立于20世纪80年代的中国台湾。自第一款珍珠奶茶问世以来，不仅引入了更多配料和风味，整体品质也得到了提高，很多品牌建立了生产流程的标准化。
“可以说，台资品牌拉动了整个茶饮行业的最初迭代，包括SOP标准化管理。”吴健坦言，悸动烧仙草创业时，恰好踩在了台资茶饮品牌进入大陆市场的节点。“当时市场需求大于供给，随便开个店只要口感好可能就会成功，不需要运营管理有多强。后来我们看到了自身与台资品牌的差距，开始在管理上调整、改进。到目前为止，大陆茶饮品牌整体标准化程度已经与台资品牌持平，甚至有所反超。”
突破管理瓶颈后，悸动烧仙草在2010-2012年重回增长轨道。此时在距离上海600多公里的武汉，胡继红也开始着手调整品牌形象和产品结构，试图让经营管理更规范，于是在2012年创办了“益禾堂”。
胡继红坦言，台资茶饮品牌起步早，较早认识到连锁品牌经营管理的重要性，“它们在进入大陆前就想好了如何长久、规范地运营品牌，思路成熟。当时大陆茶饮品牌尚未崭露头角，至少2014年前都是台资品牌在引领市场。”
创新领跑
在胡继红眼中，2015年之前是茶饮行业的蓄力期，“台湾经验已被大陆品牌吸收得差不多了”。2015年左右，广东地区三大水果茶品牌“喜茶”“奈雪的茶”“有茶”凭借产品创新走在了行业前端，开辟新茶饮赛道；此前一些默默无闻的品牌，如湖南的茶颜悦色、湖北的益禾堂、河南的蜜雪冰城、四川的茶百道、浙江的古茗等也已初具规模，区域性龙头品牌开始形成，整个行业进入快速上升期。
所谓“新茶饮”，通常指以原叶茶、水果、鲜榨果蔬汁、乳制品中的一种或多种为原料，在不添加固体饮料的情况下，经现场加工制成的液体或固体混合物。新茶饮强调有茶、有奶、有果的真材实料，不再流行粉末或果酱的简单勾调。在现代种植业、物流发展的共同作用下，中国连锁经营协会《2021新茶饮研究报告》认为，我国茶饮行业2012-2019年进入到“茶+奶+水果”的2.0时代，大量茶饮品牌持续迭代。
企查查数据显示，目前我国现存奶茶相关企业33.15万家，近10年来相关企业注册量不断增加。2012年新增奶茶相关企业0.91万家，2021年新增8.56万家。另据中国连锁经营协会报告数据，2017-2020年我国新茶饮市场收入规模从422亿元增长至831亿元，预计2021-2023年行业复合增速高位段可达20%，2023年新茶饮市场收入有望达到1428亿元。
新京报制图/许英剑
行业的快速发展，与喜茶、奈雪的茶两大头部品牌的示范作用不无关系。2012年，喜茶前身“皇茶”起步于江门市一条“江边里”的小巷。2016年，因无法注册商标，“皇茶”更名为“喜茶”，并于同年获得IDG资本及天使投资人何伯权的1亿元投资。获资本加持后，喜茶自2017年开始全国扩张，先后进入杭州、北京、南京等城市。
2015年，广东另一新茶饮品牌奈雪的茶在深圳开设首家高端现制茶饮店。2017年，奈雪的茶获得天图资本助力，同年11月走出广东面向全国布局。2018年3月，完成A+轮投资，估值达到60亿元，成为公开资料中首个茶饮行业独角兽。
在消费领域投资人王庆林（化名）看来，喜茶、奈雪的茶找到了与台资品牌不一样的发展思路，利用差异化的产品、好的原材料及商场大店的选址、设计等，将茶饮的调性和价值感做了出来，相当于把整个产业进行了升级，喜茶创始人聂云宸也因此被称作“天才产品经理”。
“2016年、2017年是两大头部品牌的发轫年，将台资品牌原先打造的10元价格带拉升到25元、35元，这也给我们新品牌推出高端化产品创造了土壤。”2017年，谭力将台湾奶茶品牌“鹿角巷”引入广州、深圳，并借助刚兴起的抖音平台抢到了流量红利。
在头部品牌带动下，整个茶饮行业掀起升级潮，在运营管理、人才引进、原料品质等方面持续改进。
2013年，面对行业快速发展，吴健决定推出茶饮副品牌，将悸动烧仙草交给公司高管操盘，结果主品牌运营情况急转直下，2014年门店数量从此前的400家快速跌破200家。2015年，吴健重新对悸动烧仙草的产品线、运营体制、售价体系等逐一调整，引入鲜果制作，到2016年门店数量已突破500家，目前门店突破2500家。
同在2015年，益禾堂加盟门店数量达到200家，但运营、培训、店铺装修等问题相继出现，也让胡继红开始意识到人才的重要性，便从国际连锁餐饮品牌挖人，“早期研发都是我在做，后来已经完全交给食品领域的专业人才。”2017年，益禾堂进行第三次品牌升级，门店数量突破1000家，至2021年全国门店数量已突破5600家。
茶饮行业的快速发展也带动上游原料企业的壮大。2021年4月，佳禾食品上市成为“植脂末第一股”，多个茶饮品牌是其客户。而在“炼乳第一股”熊猫乳品、“奶酪第一股”妙可蓝多的财报里，茶饮品牌也是其重点拓展的B端客户。
拐点已至
2020年-2021年上半年，以奈雪的茶上市、喜茶估值600亿、蜜雪冰城门店突破1万家为标志性事件，整个茶饮行业迎来发展高潮，其中一个重要表现是资本跑步入场。
中国连锁经营协会《2021新茶饮研究报告》显示，2020年是茶饮品牌资本化的关键一年，行业连锁化率和品牌集中化率进一步提升。据企查查数据，近十年茶饮品牌投融资事件共85起，披露融资总金额达88.32亿元。其中2020年为12起，2021年前6个月达14起。
在《2020新式茶饮白皮书》披露的融资名单中，除喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城几大头部品牌外，还可以看到古茗、斟茶记、七分甜、泸上阿姨等腰部品牌的身影。这其中，直营系头部品牌喜茶与加盟系头部品牌蜜雪冰城最为引人关注。
2021年6月，奈雪的茶上市，成为“茶饮第一股”；喜茶最新一轮融资即将落定的消息也在同一时期传出。据《投资界》当时报道，“经过多方确认，喜茶本轮投资方均为老股东，融资过程持续数月，而估值达到前所未有的600亿元，再次刷新了中国新茶饮的融资纪录。”
另据企查查信息，蜜雪冰城于2021年1月完成20亿元首轮融资，由美团龙珠、高瓴资本、中信产业基金共同投资。融资完成后，蜜雪冰城估值约200亿元。紧接着在2021年国庆节前夕，蜜雪冰城在河南证监局完成IPO辅导备案。
资本的热度是滚烫的，也是吸引人的。
随着消费者需求的改变，2021年2月，谭力从“鹿角巷”抽身，在长沙创立柠檬茶品牌“柠季”，仅150天就完成字节跳动、顺为资本数千万融资，2022年1月又获得字节跳动、腾讯数亿元投资，至2022年2月门店签约数已超过400家。
与此前喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等直营品牌受资本青睐不同，据吴健观察，2019-2021年有大量资本进入茶饮加盟体系，“直营和加盟是两种不同模式，要考虑清楚拿资本是为了什么，是为了资源整合，市场拓展，还是为了现金流？如果没想清楚，资本不一定是加分项。”
很快，潮水退去。2021年底以来，茶饮行业陆续传出降价、亏损、裁员、关店等消息。中国连锁经营协会报告预测，未来2-3年新茶饮整体增速将调整为10%-15%，以加盟为主的品牌将进入分化、洗牌期。
在吴健看来，茶饮行业2020年疫情后经历的一轮快速发展，源于一种报复性消费增长。大量资本进入茶饮行业后，加快了品牌扩张速度，但也推动了行业内卷，很多之前盈利的品牌变得不再盈利。而随着近期头部品牌降价，对中端品牌来说无异于降维打击，一定程度上反映出行业竞争的激烈程度。
“2018年行业洗牌就已开始。”据王庆林估算，目前茶饮行业已经进入“下半场”，每个价格带都诞生出全国性的头部品牌。以销售额计，行业前五已占到市场份额的一半。“未来资本依然会关注茶饮赛道，但更青睐于5-10家头部品牌。在创新空间枯竭、资金实力不足的情况下，很难再跑出一个规模上万家的新品牌，未来创新将是龙头间的游戏。”
新京报2022年4月19日产经周刊《新茶饮江湖》。
新京报首席记者 郭铁
编辑 秦胜南 校对 翟永军
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IP联名已然成为茶饮品牌的流量密码
这不，就在近期，星巴克和《大闹天宫》齐天大圣联名，这是星巴克在中国市场上首次和动画IP联名，事实证明，这次创新创造了十足的话题性，可算爆火了一波。
一根「大闹天宫金箍管」一款「豪华声光电版吸管」，星巴克这款“流动拿铁”在这个过程中也“变身”时尚流行符号。
再回看2023年的社交平台，茶饮联名也绝对让人影响深刻。
从年初的中国奇谭、中国经典动画IP《葫芦兄弟》《花仙子》、少儿IP《大耳朵图图》《海绵宝宝》《喜羊羊与灰太狼》、还有知名IP《天官赐福》和《魔道祖师》；以及在中国创下记录的《铃芽之旅》、《名侦探柯南》《魔卡少女樱》等都加入新茶饮品牌的联名赛道，为消费者带来充满青春回忆的情绪价值。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">茶饮界热衷于品牌联名，这种现象已然成为一种趋势，随意打开一款奶茶菜单，都会发现，茶饮品牌不是正在联名就是忙着准备周边即将开始联名。
知名茶饮品牌，奈雪的茶、古茗、蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬、书亦烧仙草、柠季等奶茶品牌，在2023年的联名事件超过百起，包含动漫IP在内，游戏IP、真人影视IP、知名人物或形象等都加入联名活动，各种玩法让人眼花缭乱，引发大量关注。
联名带来的“甜腻”、为最大程度链接消费者，提升品牌的情绪价值和黏性，提高产品复购率，联名已然成为新茶饮品牌常态化营销手段。
做不完是品牌方的困惑，喝不完是消费者的苦恼！
那么，我们盘点2023年知名茶饮品牌与经典动漫及相关IP联名事件，去了解联名到底带来了哪些价值！
茶饮品牌与哪些动漫IP进行了联名
< class="pgc-img">（2023年联名活动过多，文章主要盘点知名动漫IP相关的联名事件，并选取与动画相关度较高的其他类别联名进行列举）
以上联名事件，我们能清晰看到，茶饮品牌与顶流IP进行联名（或者近期市场关注度高的作品），能带来最实际的高关注度。其中微博联名活动话题关注度破亿事件《瑞幸×茅台》、《瑞幸×猫和老鼠》、《古茗×天官赐福》、《霸王茶姬×盗墓笔记》、《喜茶×原神》、《蜜雪冰城×天猫淘宝》、《古茗×莲花楼》、《茶百道×未定事件簿》、《蜜雪冰城×蛋仔派对》。
联合合作类别可以大致分为动画IP、小说IP、游戏IP、真人影视IP、知名品牌、角色形象等，其中最为火爆的无疑是瑞幸和茅台的联名，一次”奢侈品“与年轻饮品的结合，当时的奖项茅台可谓是刷爆朋友圈。
奈雪的茶为联名种类最多，从中国经典动画IP、年度热播真人剧、到知名品牌，联名跨度大，可以最大程度拓展粉丝群体；然后是去年《天官赐福》热度的高涨，和年尾《莲花楼》的爆火，古茗与这两个IP的联名可谓是“赢麻了”；蜜雪冰城相关的上市话题已足够攥住粉丝眼球，无论与天猫淘宝还是蛋仔派对的联名都赚足了热度和口碑。
单从联名类别看，动画类IP联名中最为火爆的为古茗与天官赐福动画的联名案例，相关微博话题阅读量达2.9亿次，其次为瑞幸与猫和老鼠的联名相关话题阅读量为2.3亿次。（沪上阿姨与魔道祖师的正式联名为2024年1月3日，年底为活动预热期）；小说类IP盗墓笔记与霸王茶姬的联名热度值达3.6亿次；游戏类IP联名最有热度的为喜茶与原神的联名，热度值达3.2亿次；真人影视类IP联名最为火爆的古茗与莲花楼的联名，12月29日正式联名开始至今微博热度值突破2.9亿次；而品牌类无疑就是瑞幸和茅台联名话题的6.6亿关注量，以及蜜雪与天猫双十一的合作。
那么，通过联名活动，我们能看到什么效果呢？
从公布的讯息来看，瑞幸与茅台的联名“酱香拿铁”单品销售额超1亿元，单品首日销售量突破542万杯；瑞幸与猫和老鼠联名款一周单品销量突破1624万杯；奈雪的茶与范特西音乐宇宙两米宽奶茶首日销量突破146万杯，联名保温杯10万套；喜茶与芭比的联名款时尚首2日销量突破115万杯，上新首周售出近300万杯，刷新喜茶茗奶茶系列销售记录。
除了联名热度值破亿的案例，还有如喜茶与芭比联名热度值为7141.5万次；奈雪与柯南热度值4576.6万次、与魔卡少女樱联名热度值2192.9万次、与小王子的联名热度值1514.5万次；柠季与宝可梦的联名热度3417.6万；茶百道与剑网3热度值9340.3万次、与长相思联名热度值为9585万次，与玉骨遥联名热度值为8184.5万次，与武林外传联名热度值为4724.7万次；书亦烧仙草与封神联名热度达4655.7万次；库迪咖啡与甄嬛传联名热度值为8838.5万次；瑞幸与线条小狗联名热度值为3639.8万次。
新茶饮的联名活动，也不仅仅再局限于定制杯套和杯袋，通过限时活动上市的限量“产品和周边”，然后通过周边DIY，链接年轻消费者工作和生活，提升体验感的同时，与品牌的互动性也会增加。
那么，针对以上联名热度值破亿和破千万次的案例，我们来一探究竟，是否符合你心目中对联名的期待！
联名热度值破亿的案例
< class="pgc-img">最高话题热度：6.6亿
瑞幸×品牌《茅台》
美酒加咖啡，就爱这一杯！
新品【酱香拿铁】刷新单品记录，拿下单品首日销量542万杯，单品销售额超过1亿元的记录。
联动主题杯套和纸袋，朋友圈疯狂刷存在感的一天，#3000万元茅台只够卖1.5天咖啡# #瑞幸近一年股价翻倍# 以及酱香拿铁能红多久的话题，#瑞幸回应和茅台联名咖啡能否开车#话题阅读量达6.6亿次，#茅台瑞幸酱香拿铁#阅读量3.8亿次，#瑞幸 真茅台#阅读量3.6亿次。
时至今日，此番联名仍为各社交平台关注热点，酱香拿铁的后劲十足。
（下滑查看更多）
最高话题热度：3.6亿
霸王茶姬 X 小说《盗墓笔记》
煮雪烹茶共赴约
全国155家联名主题门店，两者联动推出了限定饮品包装、纸袋，稻米们购买指定套餐或前往主题门店参与游戏互动还可获得限定贴纸、立牌、拍立得、镭射票、折扇等周边。
9月28日因预告周边除了联名三件套外只多了拍立得，引发粉丝强烈不满，官方于9月30日公告增加了联名周边福利；且在联名正式开启当日，再次追加周边福利，引发超20万转发量。#霸王茶姬联名盗墓笔记#话题阅读量达3.6亿次。联名期间，霸王茶姬还完成全球3000家店铺的成绩。
最高话题热度：3.2亿
喜茶 X 游戏《原神》
心有所喜约有所期
这是喜茶与原神的第二次联动了，双方围绕游戏人气角色“甘雨”、“申鹤”，及“留云借风真君”推出的联名饮品甘雨·麟迹仙酪、申鹤·双柚仙露及相关包材、周边等；上线当日流量过大导致小程序无法点单和支付情况，官方微博下场说明等；联名饮品三日累计售出近300万杯，单店日销最高超3600杯；所设“阿喜茶馆”展位在为期4天的活动中持续火爆，最高单日售出超5000杯联名饮品。
话题#原神喜茶#阅读量更是破3.2亿次，#今天谁抢到原神喜茶了#阅读量达2.5亿次，#原神喜茶好喝#话题阅读量1.4亿次。
最高话题热度：3.2亿
蜜雪冰城 X 天猫淘宝
一起甜蜜双11
为迎接今年淘宝双十一，蜜雪冰城和天猫淘宝双方共同发起“一起甜蜜双11”为主题的联名活动，并发布联名视频”你爱我，我爱你，一起甜蜜双11“，单视频在微博播放量达201万次，联名话题#一起甜蜜双11#阅读量达3.2亿次，#甜蜜淘在一起#话题阅读量达304.8万。
最高话题热度：2.9亿
古茗×动画《天官赐福》
每天喝不腻，赐福有心意
联名开始一周前古茗就开始布局，从杭州古茗总部的主题店到全国12城大屏巡回打卡，到12日官宣联名套装周边；再到10月14日，12城主题【满满福气店】正式开启；16日发布断货说明正在加紧联名款制作；并在18日动画第二季海外上线当日，古茗赠送天官赐福简体版小说的福利更是让粉丝感慨古茗“有钱”，转发量、评论量和点赞量均超过万人。
古茗天官赐福、古茗天官赐福动画相关话题均成为各大平台的热门话题。其中#古茗天官赐福动画#阅读量达2.9亿次，#古茗天官赐福#话题量1.3亿次。还引发古茗官方#做不完 实在做不完#的吐槽热梗。
最高话题热度：2.9亿
古茗 X 真人影视《莲花楼》
一舞红绸剑，好茶香满楼
古茗深知如何打造爆款联名刚结束的天官赐福还没缓过劲，今年莲花楼的爆火，此方莲络人立马上架，从23日的预告、到新品预告、杭州总部莲花楼新皮肤，设定集福利，联名视频仅微博播放量就达320万次；到28日的周边实物展示、台词签、金属莲花楼模型、29日的杭州城市大屏，更有超过50为工作人员4天通宵达旦搭建的主题楼，快闪现场的原版戏服；以及30日联名正式卡其的热情高涨。开售不到1分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机；不到10分钟，多家联名店相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。
截至2024年1月11日，联名话题#古茗莲花楼#阅读量已高达2.9亿次。（12月13日#古茗莲花楼 三人#冲上热搜，话题阅读量达8960万次，主要集中在粉丝对单人周边的需求）
最高话题热度：2.3亿
瑞幸 X 动画《猫和老鼠》
谁喝了我的#马斯卡彭生酪拿铁#
正值生酪拿铁1周年推出新品纪念款，以及联名款“皮肤”，如4款杯套+3款纸袋，以及联名贴纸，第二日预告联名实体徽章即将上线；和5款手机壁纸与4款电脑联名壁纸；第三天上新的联名电子周边聊天背景和CP头像。
联名话题#瑞幸 猫和老鼠#阅读量超2.3亿次，#瑞幸要和猫和老鼠联名了吗#话题阅读量达1亿。
最高话题热度：1.6亿
茶百道 X 游戏《未定事件簿》
缤纷果味，心动加倍
茶百道与米哈游律政恋爱推理手游《未定事件簿》联名，以经典爆品奶茶作为联名饮品，游戏中四位男主角的主题色，推出配套联名饮品、对应角色联名杯套、Q版联名贴纸、对应角色等比立绘明信片、角色等比立绘PVC票根及联名主题纸袋等周边赠品。
活动产品上线后，联名话题迅速登上各社交平台热搜，截至目前联名话题#茶百道联名未定事件簿#阅读量达1.6亿次。
最高话题热度：1亿
蜜雪冰城 X 游戏《蛋仔派对》
夏日派对地图搭建赛
打卡线下16家联动主题门店、购买推出蛋仔款雪王吨吨桶（主题杯、杯套和纸袋），购买主题杯饮获取联动周边福利挂绳、毛绒玩具、激萌贴纸和徽章；游戏福利包含联动外观【雪王】、配饰【冰淇淋手杖】以及全新萌趣动作和表情。
#蛋仔雪王#阅读量1亿次、#蛋仔派对蜜雪冰城联动#阅读量4422.2万次，#雪王蛋仔#阅读量3502.9万次。
从热度值破亿的案例可以看出，无论是品牌茅台、天猫淘宝、还是游戏原神、小说盗墓笔记、动画天官赐福、真人剧莲花楼、抑或是茶饮品牌蜜雪冰城本身都是商业价值巨大的流量IP，双强联合为茶饮市场带来更大的热度，创造1+1≥2的价值。
沪上阿姨与魔道祖师正式联名在2024年1月，因此不做具体案例分析，仅列表展示。
联名热度值破千万的案例
< class="pgc-img">最高话题热度：9585万
茶百道 X 真人影视《长相思》
好茶寄相思
大爆剧后劲十足，相思豆仍热衷长相思的联名；此次联名活动由5杯经典饮品联名5位主角，周边包含联名手提袋、联名杯套、联名贴纸和拍立得卡片（与杯套配套）；21日，微博还安排角色的棉花娃娃作为抽奖奖品。品牌为到店点餐、抖音直播间和外卖准备了不同套餐组合，为消费者提供多种选择。相关联名话题#茶百道长相思联名#阅读量达9585万次，#茶百道联名长相思#阅读量5235.3万次。
最高话题热度：9340.8万
茶百道 X 游戏《剑网3》
大侠请喝茶
6款联名被套搭配6款人气饮品，上海和广州专属【大侠奇遇】打卡店，及其他28城主题店打卡；配套3款联名被套、3张联名贴纸和4个【全门派】联名摇摇乐盲袋，以及主题门店打卡;联名话题#剑网3茶百道全国联动#阅读量达9340.8万次，#茶百道 剑网3#阅读量达5807.8万次；话题#大侠请喝茶#阅读量1437.9万次。（8月25日-8月28日的线下联合庆生活动，含成都全城20家主题联动主题点，和周年庆发布会现场联动奇遇茶馆，免费领取茶饮机会等，吸引剑网粉前往打卡）
最高话题热度：8838.5万
库迪咖啡 X 《甄嬛传》
正值《甄嬛传》开播12周年，库迪宣布推出联名系列阿胶拿铁，三款新产品对应《甄嬛传》中华妃、安陵容和甄嬛三个主要角色，并复刻“熹妃回宫”的经典名场面，通过打卡线下六城主题门店获取2款可爱贴纸、3款卡纸旗头、9款亚克力摆件等周边产品；活动通过“养生回血”主题和「甄嬛传演我打工的精神状态」话题链接甄嬛粉和现代打工人共鸣。话题#甄嬛传演我打工的精神状态#阅读量达8838.5万次。
最高话题热度：8184.5万
奈雪的茶 X 真人影视《玉骨遥》
绘一场玉骨之梦
电视剧《玉骨遥》收官之日，奈雪联合玉骨遥官微推出新品「霸气玉骨莓莓桃」和两款蛋糕卷，购买套餐可以活动联名主题周边手提袋、杯套、贴纸、徽章、摇摇乐，还有线下30家主题快闪店专属打卡点，也开启联名礼盒（金属会展+心意卡+摇摇乐）的发售。#奈雪联名玉骨遥#话题阅读量达8184.5万次，#霸气玉骨莓莓桃#话题阅读量达1190.4万次。
最高话题热度：7141.5万
喜茶 X 角色形象《芭比》
喜茶芭比粉，所有人的芭比粉
联名周边除联名纸杯和纸袋外，购买联名套餐还可得：「喜茶芭比粉扩香卡」1份（内含2张）或「喜茶芭比粉徽章」1个的周边福利；据喜茶数据，芭比粉·水仙上市首2日，销量破115万杯，上新首周售出超300万杯，登上今年喜茶新品榜榜首。联名话题#喜茶和芭比联名了#阅读量达7141.5万次，#喜茶芭比粉#阅读量达604.9万次，话题#喜茶芭比联名#阅读量达223.2万次。
话题最高热度：4824.7万
奈雪的茶 X 真人影视《武林外传》
推出新品霸气榴莲系列饮品（榴莲是2023年夏季热门水果话题），4款联名杯套、1款手提袋、贴纸，1套7角色亚克力立牌，限量上架的2款马克杯盲盒、2款玩偶挂件等周边福利，以及30多家联名主题店打卡送联名玩偶周边。联名话题#霸气榴莲#阅读量高达4824.7万次，话题#奈雪联名武林外传#阅读量达1410.5万次。
最高话题热度：4655.7万
书亦烧仙草 X 真人电影《封神》
真香好茶亦战封神
联名推出4款奶茶，购买联名套餐获得周边联名明信片、联名贴纸、联名被套和联名闪卡、图腾磁吸和主题扑克等；更有微博的宠粉福利，以及线下42家主题门店打卡。联名话题#书亦封神联名#阅读量达4655.7万次。
最高话题热度：4576.6万
奈雪的茶 X 动画《名侦探柯南》
好喝的真相只有一个
奈雪8周年与柯南联名推出新品霸气真黑桑葚系列，此番联名周边非常丰富，除了常规的保温袋、主题杯之外，还有7款冰箱贴和2款紫色系定制水杯，以及联名烘焙产品小黑蛋糕和柯南奥利奥小贝。
主题店还可以购买真黑眼罩，会员商城可以购买2024联名日历。（奈雪的茶与乐乐茶同时和名侦探柯南联名），联名话题#奈雪联名名侦探柯南#阅读量达4576.6万次。
最高话题热度：3639.8万
瑞幸 X 表情包《线条小狗》
修狗爱情故事
瑞幸联名线条小狗在七夕情人节推出七夕限定款「黑凤梨拿铁」&「黑凤梨小铁」；周边为杯套、纸袋和贴纸；并且在二月上线两款情人节限定产品【带刺玫瑰拿铁】和【相思红豆拿铁】；包含限定咖啡和贴纸，以《修狗爱情故事》为主题，展现了两只可爱的修狗和单身狗的故事。
同时线下打造联名主题店，鼓励情侣和单身狗去浪漫。联名话题#修够的爱情故事#阅读量达3639.8万次；两次情人节活动#瑞幸线条小狗联名#阅读量达1579.1万次，#瑞幸有狗了#阅读量达1524.1万次。
最高话题热度：3417.6万
柠季 X 宝可梦
就要和你呆一起
此次联名自上线后迅速破圈，首周联名款柠檬茶及限定周边销量突破30万，单店单日周边最高销量达到1000套，柠季在上海的多家门店爆单。线上相关话题阅读量突破千万；除了推出常见的限定杯套、限定贴纸外，还推出的皮卡丘、杰尼龟、可达鸭等6款宝可梦经典形象的限定玩具周边，再搭配柠季专属柠檬头杯做成钥匙扣，吸引大量自来水打卡分享。而且全国季柠店还可以购买联名套餐，部分主题店参与盖章活动。话题#正式确诊为宝可梦#阅读量达3417.6万次，#季柠宝可梦联名#话题也有209.3万次。
最高话题热度：2192.9万
奈雪的茶 X 《魔卡少女樱》
全国上线推出联名霸气车厘子系列茶饮，全国30家夏日魔法店同步主题联动、除了常规限定4款联名主题杯、4款联名外卖袋、3款贴纸，还有联名高脚杯、复刻3时期魔法书、魔法杖泡泡棒；联名活动正式上线当日直接爆单，联名周边瞬间售罄。相关联名话题#奈雪联名魔卡少女樱#阅读量2192.9万次。
最高话题热度：1514.5万
奈雪的茶 X 小说《小王子》
奈雪的茶携手李宏毅（《少年歌行》少庄主萧瑟）联合热门卡通 IP 小王子，共同推出情人节限定饮品「霸气小王子玫瑰草莓」。购买限量「霸气小王子玫瑰守护套餐」即可在「霸气小王子玫瑰草莓」饮品外获得定制「小王子-玫瑰守护杯」。联名话题#奈雪联名小王子#阅读量达1514.5万次。
最高话题热度：1123万
奈雪的茶 X 动画《海绵宝宝》
快乐宝宝节
联名推出霸气生椰凤梨系列新品，并围绕不同卡通人物推出 5 款主题杯、4 款手提袋和 1 款保温杯。同时，品牌还推出联名快乐餐盘、快乐保温水杯、海绵宝宝贴纸和音乐泡泡机等周边产品。#奈雪快乐宝宝节#话题阅读量达1123万次，#奈雪海绵宝宝#阅读量491.4万次。
热度值破千万的案例中，剑网3和《甄嬛传》都属于经典IP，有十多年的IP粉丝基础，茶饮品牌与其联合还能造就近亿次关注度，足见其长足的IP价值；而真人影视剧《长相思》、《玉骨遥》正值热映时的联名也无疑为茶饮品牌带来新的曝光和粉丝关注。日本知名宝可梦、名侦探柯南、魔卡少女樱等经典IP在中国市场仍旧具备强大的市场热度。
其他知名案例
< class="pgc-img">最高话题热度：998.9万
瑞幸 X 电影《哆啦A梦:大雄与天空的理想乡》
联名推出【冰吸生椰拿铁】，包含联名杯套、纸袋和贴纸；联名正式开始第二日31座城市47家线下联名主题店陆续上线；联名期间4月3日为生椰拿铁二周年，瑞幸达成生椰拿铁销量超过3亿杯的成绩。
最高话题热度：966.3万
奈雪的茶 X 电影《蜡笔小新》
正值《蜡笔小新：新次元！超能力大决战》上映首日，线下门店凭电影票购买联名套餐「双杯波波橘套餐」可以享受8折优惠，拥有联名杯和联名纸袋，并搭配微博赠送电影票等福利。
此前9月，奈雪蜡笔小新联名的瓶装低糖柠檬正式上市便利店，限量收获联名收藏卡、涨薪杯、鼠标垫的福利周边。联名话题#奈雪联名蜡笔小新#阅读量达966.3万次。
最高话题热度：912.2万
喜茶 X 真人影视《喜剧之王》
谁是喜剧之王
活动推出联名限定饮品「初恋茶」，Get星爷同款喜茶和联名周边，2款杯贴、联名徽章、便签挂件和2款角色立牌套餐，4家主题门店、主题微信支付和联名贵宾卡等，更有星爷亲笔签名福利；联名话题#喜茶喜剧之王#阅读量达912.2万次，#谁是喜剧之王#话题阅读量163.2万次。
最高话题热度：867万
书亦烧仙草 X 动画《樱桃小丸子》
春日漫游亦起趣丸
围绕樱桃小丸子 IP 打造门店主题装扮和联动周边，包括小帽子发卡、香薰卡片、杯套、戒指、野餐垫、帽子等。联名话题#书亦烧仙草联名樱桃小丸子#阅读量867万次，#春日漫游亦起趣丸#阅读量452.6万次。
沪上阿姨 X 上美影 X 《大耳朵图图》联名话题#沪上阿姨大耳朵图图#阅读量达741.6万次；奈雪的茶联名真人影视《爱情而已》话题量达594.2万次；奈雪的茶联名薄盒App“范特西音乐宇宙”话题阅读量达530.7万次；库迪咖啡联名《间谍过家家》话题阅读量达494.6万次；奈雪的茶与动画电影《铃芽之旅》联名话题阅读量达455.6万次，与泡泡马特联名热度达355.5万次，与《中国奇谭之小妖怪的夏天》联名话题量达345.9万次，与《葫芦兄弟》联名话题量达235万次；瑞幸与动画《镖人》联盟热度达366.4万次；茶百道与奥比岛联名热度达258.8万次；乐乐茶与动画《时光代理人》联名阅读量达252.7万次；蜜雪冰城与中国邮政联名热度达193.2万次。
2023年，还有经典IP花仙子、少儿经典喜羊羊与灰太狼、小羊肖恩、动画IP凡人修仙传；甚至游戏QQ炫舞，角色形象青蛙王子、Loopy等都加入联名行列，为市场联名品类增加更多有趣的风景。2023年年底宣告2024年1月3日正式上线的沪上阿姨与动画《魔道祖师》的联名，截至今日联名话题已突破2.2亿次，预计活动结束话题热度可以突破3亿次关注度，足见知名动画IP联名带来的实际市场价值。
新的联名还在持续，期待2024年还有哪些好玩的IP联名，还有哪些你喜欢的IP联名案例，欢迎你来评论区补充哟！
