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请问你是KO___？
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几年前当KOL这个词流行起来的时候，我相信很多人根本搞不清这到底是什么。（问：是跟KPI有关系吗？）
经过媒体和自媒体的不懈努力，大多数网友应该已经能够get到个大概——“KOL就是网红呀~”，“KOL就是时尚博主”……姑且算你们八九不离十，那大家又都知道KOL究竟是哪三个单词的缩写吗？
名 词 解 释 （1）
K
O
L
Key Opinion Leader
关键意见领袖，目前泛指在时尚圈内对消费购买行为具有较大影响力的时尚博主。
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因为KOL被广泛运用，网络上诞生了一系列以KO为核心的滑稽营销热词，从A到……到Z都行~英文很好的你，边看边来猜一猜这最后一个字母都代表着哪个单词——
KOA
汽车KOL
KOB
婴幼儿KOL
KOD
数码KOL
KOE
新能源KOL
KOF
时尚KOL
KOM
母婴KOL
KOX
未知是否有商业价值的KOL
KOK
主动帮你刷水以达成KPI的KOL
KOW
行业水军套餐贩售KOL
KOT
行业蹭热词跟风解读的KOL
KODOU
抖音KOL，收费三万起步
KOS
快手、小红书超级带货的KOL
KONB
无实战经验，热衷于造词卖课写书的行业边缘KOL
相信你们一定都发现了，上面的表格里还缺一个今天我们要重点讨论的主角：KOC。KOC最早出现于今年8月，同样是由某广告公司创造出来的超级营销词，虽然只在今年夏天昙花一现，但我敢说KOC如今已经深深地影响到了我们几乎90%以上人的生活。
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因为这个词红得过于短暂，想必还有很多同学根本不知道它的意思，于是我问了问身边的朋友，果然得到的结果差点让我笑出眼泪……
猜猜KOC是什么意思？
Kitchen of Chief
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？？？？？饿了吧。
King of Chichen
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是肯德基的兄弟吗？
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黄子韬的歌，King of Cpop……哈哈哈！
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…………
King of City！
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Who？
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Key Opinion Company，这样的公司很， 意见想法先进且权威，当然也赚了很多钱。
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咳咳，这算答对一半吧？
KOL的同事？KOCEO？
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厉害厉害……CEO里的战斗机……
×
错错错！通通都错！
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那么什么才是KOC的真正含义？
名 词 解 释 （2）
K
O
C
Key Opinion Consumer
关键意见消费者，指能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。
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乍看之下，仿佛KOC和之前的KOL并没有太大区别？然而，网上流传的一张金字塔图似乎道出了一些微妙的差异。
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这张图用最直接的方式告诉我们，从大数据来看，KOL在影响力上处于KOC的上风（毕竟粉丝基数相差甚远），可是当我和一开始对KOC不明所以的朋友解释之后，超过八成以上的人异口同声地说：“我更相信KOC的安利！”
基数不大，影响力的实际效果却不容小觑。对于KOC的这个奇怪现象，我决定从身边的真实体验来进行考察，KOL和KOC，孰强孰弱，马上见分晓。
KOC
V
S
KOL
Round One：本体是谁很重要
刚刚的名词解释（1）和（2）最大的区别点大家发现了吗？KOL大多是博主，而KOC却是实实在在的消费者本身。
难道KOL不是消费者吗？KOL博主当然可以是消费者，但大多数时候博主更像是个好看的“明星”，是人们好奇、向往又觉得离自己实际生活很远的存在。博主推荐的东西固然好看，尤其是被博主一穿，立马种草，但仔细一想，有多少KOL是在为品牌爸爸背书……相信金字塔底部的普通用户也心知肚明。
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在这一点上KOC就显得相当亲民了——因为KOC很有可能就是我们生活中的一份子，他可以小到你身边的一个同事，可以是一个在小红书上粉丝并不多，长得也并没有美若天仙的个人up主，总而言之他们就是一群感觉“离我们很近的人”，他们很有可能并没有所谓的“加V”。
Huihui
KOL比较超前，比较有距离感。他们本身的穿搭也好，借鉴性比较小，现在的KOL大家也懂，商业植入比较多，就失去了一些信赖度。像KOC就相对亲民很多，是一个和自己差不多的普通人，就好像是对门的小姑娘，让人觉得可信度更高一些。
Lemon
KOL感觉属于自嗨型选手。KOC就更像是分享型，介绍时聊些有的没的，很放松呀。
Emma
KOL是品牌付费、广告性质的安利，和明星代言没什么区别。KOC很多是非盈利性质的推广，是消费者自发的行为。
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当然了，KOC也是分分钟有可能转化成为KOL的——比如所有女生的好朋友李佳琪，从某种意义上来说，他就是网络上最早一批KOC，从默默无闻试色300多支口红的无名直播主持，到粉丝量以亿计量的大型现象级国宝……从粉丝体量上来看，我们现在已经无法定义佳琪到底是KOC还是KOL，但有一点是肯定的，佳琪依旧在营造自己也同样是消费者的试用形象。
Round Two：传播转化率谁更高？
这就是一个谁更能带货的问题。
KOL的传播通常是单向型的——在自己的社交平台上发布产品信息及好看的图片，有时候会附上购买链接，然后这项“安利工作”便到此结束。粉丝买不买，有什么疑问，想了解更多，这些通常都无从知晓了。这么看来KOL的产品传播更像是一个“硬广”。
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KOC的传播则显得更加点对点：朋友聊天时拿出实物给你亲手摸一摸的那种实际体验是一张安利图片无法替代的，而像直播主持人那样边试用试吃边大声夸赞的动态吸引力对于需要真实体验的消费者来说也根本无法抵挡。
所以你们发现了吗，KOL的传播魅力是“好看”，而KOC的传播秘诀却是“真实”——你相信熟人和熟人的推荐，因为相信Ta而相信Ta说好的东西就一定会好，这样东西可能并没有大片的精致，却因为真实给人以可靠的信赖感，而这一点是KOL永远也无法替代的。
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如果说KOL传播度是1000人，其中真正被安利成功而去消费的粉丝是10%，剩余的粉丝只是看看而已；那么KOC安利的10个人，很有可能其中9个都被安利成功了，而这9个人在得到了不错的消费体验后又继续安利其他人，靠“口口相传”获得更大传播度，所以这笔传播转化率的账你觉得该怎么算呢？
Round Three：所以安利的都是什么？
KOC作为普罗消费者中的一份子，考虑到大众平均消费水平，通常都不会推荐价值过于奢侈的产品。我国最大KOC李佳琪最近就有一段让人爆笑的直播视频，叫卖的就是很多人爱吃的平价零食鸭舌。
这款鸭舌本身价格不高，只是大约二分之一杯奶茶的价格，由于老板手误，在佳琪这位全民超级KOC的带动下，几秒钟内就销掉了50万份，吓得李佳琪花容失色，大叫“老板你疯了吗！”（很想知道后续……）
可见，KOC的安利之物不会高冷或奢侈，甚至还有点“接地气”，从食品到美妆产品，再到生活方式出行……我也问了问身边的人最容易被KOC安利，或是KOC们最常安利别人的产品种类Top 3：
第一名
生活方式类
例举：滴滴打车券，厨房用具，酒店，整牙，健身……
JH
我这次去首尔定的酒店，就是同事安利我的，我自己也查了查觉得确实价格、位置什么的都很不错，就定了。
Abby
酒店的话，是因为价格和位置，还有朋友说“我自己每次去都定这家”，这句话一出，我就觉得值得信赖！
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第二名
美妆产品类
例举：伊丽莎白雅顿润唇膏，曼丹卸妆水，大卫尼斯洗发水……
Zoya
很多化妆品，美容编辑我神农尝百草，所以安利成功的几率几乎是百分之九十九！
凌波力
我会安利一些不常见的美妆产品，比如台湾薇风和霓净思的面膜。还有一些奇怪的美容院项目，比如韩国的整骨项目！我已经成功安利了超过五个朋友去那里办卡了，朋友们都怀疑我是收了回扣……
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第三名
食品类
例举：某家餐厅，星巴克某种饮料……
小ZZ
喜欢安利好吃的餐厅，就会拖着大家一起去，然后点我觉得好吃的菜，然后那家店后来也变成我们一群人经常聚会的首选。想不出吃什么，就吃它。
Huihui
我只强力安利过一个东西，因为是我本人的生活小经验~就是如果女生们来大姨妈时会痛经，非常推荐点一杯超烫+全糖的星巴克红茶拿铁，对缓解经痛真的超级有效！！！这个民间方子我安利过身边每一个女生，成功几率高达80%！
当然了，价格越低、性价比越高的东西被安利成功的概率就越高，因为大家都抱着“不如试一试”的心态。而对KOL来说，通常维持的是高级、优雅的博主形象，假定推广的是一款价格超过一万元的包包，显然是和KOC有着巨大差异的。
Round Four：是什么让你上了头下了单？
“所有女生！买它！”
这句李佳琪带有魔性的喊话几乎就要成了一句洗脑全国女生的魔咒，谁听谁下单。
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相比于KOL精心撰写好的推广文案，对产品加以的华丽包装，KOC的语言就显得十分“粗俗浅显”，通常就是一句声情并茂的“真的非常好”，都不用过多描述，就会让身边的朋友上了头，立马打开手机准备买单。而如果让KOL以这样的用词推广显然是行不通的！既不符合高大上的形象，也不符合爸爸们的期待。
为此，我也特地总结了一下身边的KOC和被KOC下过“蛊”的朋友们的安利话术，究竟是什么“朴实无华”的真诚语言打动了他们？
KOC朴实语录
便宜！
最划算！
最好吃！
超好x！（超好吃，超好用，超好穿）
试试不亏！
用过一堆……至今为止，我觉得最好用的……
不信你来尝尝~
Amazing！！！
Unbelievable！！！
……
这么看来KOC的安利其实并不朴实，甚至有时候还动不动就用最高级那么戏精上身。不过KOC就胜在Ta是你身边实实在在的人，或者不是朋友胜似朋友的每天都要在直播中见的主播，他们说的话不管多夸张或是词汇多匮乏……无条件地选择相信仿佛是唯一的出路。
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总结：所以你更容易被谁安利？
终于到了这个终极拷问的时刻了，KOL or KOC？你更容易吃下谁的安利？
果然，得到的答案十分统一。
Emma
我一般只吃KOC的安利。小红书上，我喜欢有瑕疵感的美妆KOC，更有真实感，更能真实地了解产品的性能。
Lemon
KOC吧，目前从没被KOL安利过。KOL感觉更是把自己弄得美美的给你们一个幻想。但KOC就很随意，而且也可以互动，平时在家开着直播做背景音也蛮热闹的。听着高亢的声音，加入抢购局也蛮好玩的。
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Lulu
KOC。被KOL忽悠过，广告和照片都是骗人或夸大的。
Zoya
KOC，毕竟现在广告这么多，有几个KOL是真实在推荐好货的呢？
小ZZ
现在的话，是KOC诶，我觉得KOL真的都太商业了！
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所以，到底选择相信KOL还是相信KOC，你一定有自己的答案。但是我也想最后说一句，虽然KOL不是人人都能当，
但你也是有机会成为一个KOC的！
文字｜凌波力
图片｜网络
<>奶茶成了再平常不过的一件事了
< class="pgc-img">但你们知道吗
喝奶茶，是有风险的
来看今天的007实验室
喝奶茶到底有多容易让你长胖呢
< class="pgc-img">这次我们在杭州买了12款网红奶茶
都是正常甜度的热卖款。
12款奶茶
CoCo都可珍珠奶茶
一点点波霸奶茶
黑泷堂黑泷珍奶
兰芳园丝袜奶茶
贡茶波霸珍珠奶茶
鹿角港三巷奶茶
喜茶黑糖波波
厝内小眷村小眷村奶茶
奈雪的茶冻顶乌龙黑珍珠
素匠泰招牌泰满足
KOL奶茶
小确茶大红袍奶茶
我们送到专业的第三方实验室，去检测了奶茶里的蔗糖咖啡因，反式脂肪酸和蛋白质的含量，就想给大家搞搞清楚，我们在喝奶茶的时候究竟在喝什么？
01
奶茶是甜蜜的负担吗？
我们先来看看糖含量，膳食指南告诉我们，要控制添加糖的摄入，每天摄入的不超过50克，最好控制在25克以下，奶茶店一般用的是果葡糖浆，就是那种透明粘稠的液体，你们应该都看店员调过，其实这种原料比白砂糖的成本更低，而且易于溶解，按一杯奶茶500克计算，这12杯奶茶的平均蔗糖含量是17克，也就是四块方糖的量，可别高兴的太早，毕竟有两款奶茶，大幅拉低了平均值，10号的素匠泰招牌泰满足，一杯子含蔗糖4克，8号厝内小眷村小眷村奶茶，一杯含蔗糖5克，这两款可能是肥宅福音，另外3号黑泷堂黑泷珍奶，可以说是热量爆炸了，一杯53克蔗糖，差不多是12块方糖的量，和一瓶肥宅快乐水不相上下了，建议以后商家给它改一个名字，说不定还能多卖点。
< class="pgc-img">02
奶茶会失眠？
喝完奶茶会失眠的请举手，茶里面的确有咖啡因，但是这个量有多少？不测不知道，一测吓一跳。
除掉7号的黑糖饽饽是一款牛奶饮品，不含茶，其他的奶茶一杯下去，都比一罐红牛还要厉害，最牛的是兰芳园丝袜奶茶，相当于六罐红牛，也就是两杯星巴克的中杯美式，前一阵子，苏州抽检30批次网红奶茶，结果全部含有咖啡因，欧洲食品安全局建议，成年人每次摄入咖啡因，不要超过200毫克，喝一杯4号兰芳园丝袜奶茶就已经超量了，还睡什么睡，赶快起来决战到天亮！
03
奶茶里究竟有多少奶？
我们都知道老婆饼里面没有老婆，老干妈里也没有干妈，那奶茶里面到底有没有牛奶呢？这里以老爸评测过的一盒牛奶为例，这盒牛奶的含量是250毫升，每100毫升的蛋白质,3.3克，这一盒就是8.25克，结果实测下来，奶茶蛋白质的平均含量，每100毫升才0.71克，还不如如饮料的1.0克，一杯奶茶喝完，才不到半盒牛奶的蛋白质含量，当然了，乳饮料也是不推荐的，更搞笑的是2号一点点波霸奶茶，周杰伦还有一首跟这个品牌同名的歌，结果测出来的蛋白质含量还不到1/10盒牛奶，以后去奶茶店，注意看店员拿的鲜奶包装盒上面，是不是写着餐饮专用，什么意思你们懂的！！
04
奶茶里到底有没有反式脂肪酸？
另外奶茶里一般含有植脂末，这也是为什么奶茶里的奶那么少，但你喝上去还是感觉那么丝滑的原因，植脂末里面可能含有反式脂肪酸，会影响心血管健康，这次的12款奶茶里面，有三款检出了反式脂肪酸，5号贡茶波霸珍珠奶茶，就厉害了一杯下去，8.15克反式脂肪酸，膳食指南里面说了，每日摄入反式脂肪酸的量不要超过2克，5号贡茶波霸珍珠奶茶，真是垃圾食品了！
< class="pgc-img">这次我们检测的全是奶茶里的液体部分，珍珠芋圆这些成分的原料，都是木薯淀粉，很可能会加一些糖，香精，色素这些东西，安全性方面的问题不大，但是不够健康也不好消化，去年我就记得有一个特别喜欢喝珍珠奶茶的小伙子，然后胃疼了，去医院拍了一圈子以后就发现珍珠在她的胃里面好几个小时以后，在里头都没有消化，你说可不可怕，这次买这些奶茶样品花了300多块钱检测费，花了1万多，得到了12份检测报告，这次做奶茶评测，是希望以后对这种现制售的食品多一些关注，哪怕你在上面给我们贴一个营养标签，也是对我们消费者知情权的一种尊重对不对！
< class="pgc-img">钱江台&钱江视频原创，视频来源《九点半》栏目，转载须注明来源钱江台（微信公众号ID：ZJQJPD）。
<>记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗
不记得没关系我帮大家回忆一下
揭秘！头部网红一条广告费=我10年工资！（双微一抖KOL报价表）
李佳琦一条广告费抵了我10年工资
GQ一个广告位我望尘莫及
更气的是他们可不止这点收入
官官今天就要带大家看看
这些让我们羡慕嫉妒没有恨的KOL
究竟靠什么赚钱
▼
01
< class="pgc-img">要说2019年最火的带货KOL，非李佳琦莫属！
一句OMG，让我们不可控制地买买买。三分钟卖出几千万，直播销售过亿，这些惊人的数字
无不刺激着我们的肾上腺素。
直播带货当然就是李佳琦最主要的收入来源 ，2019年上半年，李佳琦淘宝直播总交易额超过130亿元。就拿最近双十一淘宝直播来说，46个商品，动辄六位数的存量，一件最多只讲五分钟。
李佳琦只要一声令下“所有女生”，我们就以饿狼扑食之势将库存抢购一空。
< class="pgc-img">而且官官一直以为，没有李佳琦卖不出的货，直到最近男士用品的出现，成功扑街了！！
< class="pgc-img">这么看来，李佳琦只能收割女性自己的钱包，想让女生为男朋友掏钱，还有很长的路要走啊！
当然，男士护肤品扑街主要还是因为目标受众多为女性，不能因此质疑他的带货能力，除了他的带货能力能够很好吸引受众，“能在这里蹲到大额优惠券以及好的折扣”也成为了李佳琦吸引用户的一大原因。
像李佳琦这类型的头部KOL，本身就会对选品有特别变态的要求（虽然最近的不粘锅翻车了），他们依靠自己的流量优势，会倒逼甲方，产品必须好卖，必须是刚需，价格必须最低，必须签保价协议，潜在客群必须完全符合人设，购买理由必须简单直接明确经得住推敲，不然不卖，因为性价比一直都是直播带货的核心。
说到这个，官官不得不提一个挖坟式小插曲：
今年4月，兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的价格贵了五块钱，没做到承诺的全网最低价，所以李佳琦拉黑过兰蔻一段时间。
广告费也是高得我们只有羡慕的份！
像李佳琦这种头部KOL，直播一次就能让产品获得千万级别的曝光，广告费自然不能少。
就我司小伙伴统计，李佳琦的广告刊例价达到95万元/条。你想想一个月哪怕10条广告，这位哥也赚了近千万了呀！（这是尔等凡人羡慕的来的吗）
李佳琦还有自己的淘宝店
视频直播，链接，引流三效合一，一步到位抢钱啦！
02
< class="pgc-img">一直以来，李子柒都是网红大V中的一股清流。作为微博知名美食视频博主，古风美食制作的第一人，她却远离都市，一门心思地躲在深山里，除了干农活就是拍视频，全情投入、自得其乐。
很多人就会问，她不工作，不直播带货，那她都是怎么赚钱的呀？
YouTube广告联盟
YouTube的主要营收模式是YouTube广告联盟，其允许视频创作者在视频中显示广告的方式来赚钱，YouTube会按照广告显示的次数来计算具体的盈利金额。
李子柒作为YouTube上深受欢迎的博主，主要经济就来源于此，她平均每期视频的观看量达到了850万，平台给出的预估月收入为373.53万元。
< class="pgc-img">（图片来源：NoxInfluencer）
科普一下：NoxInfluencer给出的预估收入，是“依据YouTobe Parter合作计划门槛和本地CPM预测”出来的。
IP变现也是李子柒的营收模式之一。
IP变现 是IP产业链中最重要的一环，也是极其惊险的一环，尤其对网红IP来说，但是个人属性极强的李子柒却过渡地非常平稳，李子柒高质的原创内容输出助力李子柒迅速成长为大IP。
她成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下，月均营收已达数千万元。
既然有了IP，就一定有合作，李子柒和国家宝藏，故宫食品开展了跨界合作，IP强强联手，不就是为了抢钱吗？
< class="pgc-img">和IP故宫食品合作的“苏造酱”，当日销量达15万瓶，登上天猫粮油调味品类榜单首位。
自产自销的李子柒同名淘宝店铺
李子柒的淘宝店有多赚钱呢？
- 大概就是33分钟，卖光30000盒月饼
- 大概就是开播一小时，卖出100000件商品
- 大概就是卖出270000袋螺狮粉
- 大概就是天猫首发，就卖出38000罐红豆薏米粉
- 大概就是卖出了110000罐藕粉
- 大概就是自产自销基本都是以万位单位的售出件数
官官找了找，根据天猫李子柒的旗舰店的数据，李子柒淘宝店的收益为：
月收益=月销量*单价=233.4万
03
< class="pgc-img">像我们做公众号的，总免不了遇到这样的问题。
你们就每天发发文章怎么赚钱？
赚钱门路可多了我告诉你，什么流量主广告啊、商务广告啊、商品销售啊（一般是卖书）、知识付费啊、赞赏啊啥的都可以成为经济来源！
官官就以胡辛束为例，告诉下你们公众号KOL都是咋赚钱的！（选胡辛束的原因主要是因为她还有一家奶茶店，别的KOL都没有）
首先 广告费是所有公众号最基础的盈利模式 ，一般都是根据粉丝量来决定广告的价位，包括头条次条，不同的阅读效果报价不同。
最开始的报价你们也看了，胡辛束的刊例价大约是6万块钱左右，当然和李佳琦他们相比不算多，但是你想想，一个月要是赶上旺季，（没错，广告也是有旺季和淡季之分的），旺季的时候我感觉一个月都是广告，就假设她一个月中和一下有10篇广告：
10*60000*12=7200000
你看看，要不人家怎么年纪轻轻就福布斯榜了呢！
胡辛束还有自己 自媒体矩阵 ，签约和孵化新的公众号，你看可以接广告的公号多了，钱也多了吧！
< class="pgc-img">她现在自媒体矩阵的粉丝数将近 400 万，通过这种方式，客户的复投率也在逐渐变高。这些账号在签约 3 个月之后，胡辛束每月的收入稳定增长 20%，账号每月的独立营收也提高了30%。
线上+线下的整合营销，是 “老司机” 胡辛束信手拈来的事情。
官官在这边就提一下胡辛束的少女心市集，她和十几家独立小众品牌合作，有内衣配饰、摄影、美食周边，吸引了大量人群。
她还定制了自己的周边售卖，又在赚钱了吧！
< class="pgc-img">这种线下市集，一来固粉、二来曝光、三还有钱赚、何乐而不为。
不仅如此，胡辛束还有一家 奶茶店
靠自己的粉丝基础，时不时在微博上引引流，吸引一大波粉丝前去打卡，也成为了网红奶茶店，年营收也是十分可观！
< class="pgc-img">看完
官官我真实地慕了
KOL依靠现有的流量和平台
不断拓宽自己的产业链
实现自身IP最大化
果然有钱的KOL总会越来越有钱
没钱的我始终还是拿着
10年都追赶不上李佳琦的工资
