?“匠心领航，初心不改”，“让每个人都能放心地吃上季季红火锅”是我们公司一直坚守的使命。
2018年，正式对外发布在全国范围内开放联合经营项目。
通过我们前期的准备与沉淀
开放加盟的消息刚刚发布
陆续收到了来自各地意向加盟商的咨询消息
我们从中甄选出一大批优秀加盟商
经过双方互相考察
终于在今天
季季红首家联合经营合同正式签约成功
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">签约仪式仅仅是开始，服务永无止境
双方的友好合作必将实现
优势互补、战略目标共赢
通过我们共赢与发展的合作模式
必将迅速打开江西市场，进军全国
快速实现华东火锅第一品牌的战略目标
最后预祝合作双赢，财源广进！???
到火锅你可能会想到很多美味的品牌，季季红火锅就是其中之一，在市场中的人气非常高。季季红火锅店创始人是谁?为什么他有如此强大又别具一格的品牌号召力呢？
< class="pgc-img">周红，正如它的名字一样，火锅店的事业发展生意也十分的红火，在2001年，季季红火锅首家门店诞生在美丽的英雄城市南昌，当天门店的生意火爆程度让人震惊，品牌从成立之初就以“5元管饱，10元管好”的口号火遍全网。
< class="pgc-img">季季红创始人周红更是用心钻研究火锅味道，选用有机食材，推崇纯正的川式火锅。其实说到火锅很多的朋友都会想到四川火锅，四川火锅有着麻辣鲜香的特点，深受广大消费者的喜爱，而季季红创始人周红正是因此抓住大众的消费需求，特别是抓住了年轻人的消费心理，可以说季季红火锅之所以如此受消费者的欢迎，主要是因为产品物美价廉。
从一家街边小店，再到一条街12家店，再到南昌54家店，还在不断地扩大。
< class="pgc-img">每2个江西人就有1个人吃过季季红，季季红是怎么做到这些年一直在陪伴我们成长的呢？季季红创始人周红这一路发展壮大的秘诀是什么？
< class="pgc-img">短短几年时间，周红就将季季红火锅加盟店开到了全国各地，该品牌的知名度也在短时间内迅速提升，周红凭一己之力打下了自己的火锅“帝国”，周红这么多年来一直顺应时势，不断迎合社会的潮流，更是将火锅店主题打造的多样化，耗资数千万、历时一年建设的最新一代“火锅新物种”亮相在赣州这个城市。引发业界关注、市场热议和网友们的打卡。
< class="pgc-img">在“Pink主题概念店”中的9999朵永生玫瑰花墙
< class="pgc-img">自助式KTV嗨唱、二次元手办展等创意
< class="pgc-img">“宇宙Disco主题店”的基础上推出了音乐现场、小酒馆、乐队表演等最新元素，融合了酷炫的“大舞台”和超杜比HIFI“环绕音响”，不同的‘火锅文化体验’，让年轻不再受限制，不再受约束。
< class="pgc-img">20年磨一剑，创始人周红将季季红火锅从“街边店起家”到“综合体立足”，是如何赢得年轻消费者的认可和认同的？
< class="pgc-img">此前由江西日报社赣商传媒、季季红火锅联合发起的“一锅团圆宴·共话幸福年”主题活动，在南昌启动。吃火锅，本身就象征着团圆，“季季红火锅，是来自红土地的餐饮企业。也是在江西成长起来的本土火锅连锁企业，周红带领季季红火锅已经经营了21年，截至2022年1月28日，季季红在全省的连锁直营门店，已达到252家。
< class="pgc-img">对此周红表示：“江西的红土大地、父老乡亲，养育了季季红火锅，我们一直铭记在心。在未来，季季红火锅，将带着江西的特色农产品，走出江西，宣传江西文化、销售江西农产品、让更多的人了解江西。
从“传承传统口味”到“香辣引爆味蕾”，从“自选超市模式创新”到“粉色场景革命”。
周红这一路走来，不断引领火锅的品类进化，重构火锅与人的场景创新与融合，赢得年轻消费者的认可和认同，正在成为新消费浪潮下，年轻一代新的生活方式。
< class="pgc-img">对于周红创立的季季红火锅店你们觉得怎么样呢？
< class="pgc-img">< class="pgc-img">< class="pgc-img">菜几块钱一份，牛羊肉十几元一份，人均30多吃得丰盛又热闹，低价火锅是许多人学生时代的美好回忆。
经过消费升级的一轮轮洗牌，低价火锅市场份额一再萎缩，曾经的品类领头羊们四处突围…
总第 2801 期
餐企老板内参 王菁 | 文
份额持续萎缩，
低价火锅成“被遗忘的角落”
日前一份来自美团的火锅调研数据显示，低价火锅的是市场份额正在持续萎缩。在一线城市，火锅客单价80元以下的消费占比在15%以下，50元以下竟然仅占1%左右；在新一线和二线城市，80-120元的火锅客单是绝对主流，客单价50元以下的消费占比均为个位数。
尽管火锅赛道维持着多年来的高增长，而低价火锅的减速却十分明显。在美团的一份报告《解密消费者爱的火锅》中就已显示，2019年火锅品类门店数逐月稳步提升，增幅已达34%，但在在一线与新一线城市，客单价30元以下的火锅门店均为负增长，在二三线城市，涨幅也不超过3%。
低价火锅陪伴许多消费者度过了囊中羞涩的学生时代，而在一次次消费升级中，品牌跟上时代的脚步却显得有些吃力。消费者常常缅怀那段没钱却快乐的时光，却总是不愿再回到曾经的那家火锅店。
低价火锅的突围
近年来，其中的头部品牌们使劲浑身解数追赶时代，效果几何呢？内参君做了一番观察。
傣妹：升级水花不大，品牌大批更名
1997年，傣妹火锅的第一家店在安徽阜阳开业，在此后的10年里，全国门店一度超过300家，成为了全国大学生最喜欢的聚餐场所之一。低价是傣妹最大的法宝，即使在原料成本节节攀升的如今，锅底30元、肥牛42元、素菜5元以下，在火锅届里始终是价格杀手般的存在。
遭遇品牌老化危机后，傣妹的自救不可谓不积极。由华与华操刀设计了全新品牌形象，打造出了“我爱傣妹，傣妹爱我”的品牌谚语，产品上性价比和品质感并重，打造出了爆品“傣妹巴掌大肥牛”。
升级后的形象的确更加深入人心，但是却没有助力傣妹实现定位和商业模式的升级。内参君发现，从去年开始，全国多地傣妹门店悄然换了招牌，新品牌从形象到产品与傣妹原有风格大相径庭，却高调宣传是“傣妹升级品牌”，连傣妹的“老家”安徽阜阳也不例外。
从天眼查上，内参君暂时没有发现两个品牌之间的联系，但是大批门店“倒戈”，很大程度上让傣妹投入巨资的形象升级前功尽弃。
呷哺呷哺：步步没错，结果全错
成立于1998年的呷哺呷哺，代表了低价火锅的高光时刻，也凸显了低价火锅如今的颓势。7月29日，呷哺发布盈利预警公告，称其预期于截至2021年6月30日净亏损4000万元-6000万元之间。这已是呷哺呷哺自2018年开始连续第三年净利润亏损。
作为低价火锅曾经的集大成者，呷哺在品牌升级的道路上，我们很难说它到底犯了什么大错。
还有谁记得呷哺以前是这个样子的
度过了2015年的全盛时期后，低价火锅在经营成本高企市场环境下，盈利水平放缓，呷哺呷哺积极寻求转型：竭力摆脱快餐形象，往精致化、休闲化转型。
呷哺呷哺在品牌形象、产品结构、茶饮、环境、服务等各要素都进行了升级，保住了自己在商业体中的拿铺资格，价格也水涨船高，由原先的50元左右客单价提升到了80元。
眼看旗下的凑凑火锅风头正健，于是从风格、模式上多有借鉴。这一切行动似乎都是顺势而为，却怎么都没能带领品牌再创辉煌。今年以来，呷哺呷哺资本减持、高层离职、市值蒸发等多重问题集中爆发，让人不禁怀疑，到底是品牌出了问题，还是低价火锅大势已去？
季季红：偏安江西省，模式创新频繁
和前面两个品牌相比，创立于2001年的季季红火锅，在全国名声不算响，这是由于季季红火锅始终在江西省内深耕。20年来，季季红稳坐省内第一火锅品牌的交椅，走性价比路线，产品结构和傣妹较为相似，菜单上大部分菜品单价都在10元以下。
季季红的200多家直营门店，绝大部分位于江西省，占尽了区域地利。在南昌，季季红一条街开店12家，和茶颜悦色在长沙的“人海战术”颇为相似。
在一地的绝对领导地位，让季季红敢于频繁进行模式创新，通过“新场景革命”来抓住新一代消费者。2020年铺开的“自选超市模式”反响不错，又做了“Pink主题店”。前不久，季季红打造新国潮火锅的“宇宙Disco主题店”又亮相了。
不难看出，这些新潮的模式和概念，大多吸收了一线城市餐饮创新品牌的创意和理念，结合自己对当地市场的深度理解，才能让创新完美落地。这一切都让季季红成为了当之无愧的“南昌红”“江西红”，却也让品牌被禁锢在相对狭小的地域当中，一旦走出江西，很多品牌优势都难将以发挥。
低价火锅之痛：错失时代机遇
放在整个餐饮消费大盘上来看，人均50元、80元不算小钱了，而这个价格放在火锅上，却总被视为“低价”，品质感大受质疑。
产品壁垒的缺失很大程度上造成了这种局面。火锅作为重要的餐饮大赛道，同质化竞争的现象非常突出，受制于客单价，低价火锅无法在产品上打造出深刻记忆点，消费者只记得白菜1元，香菇3元，品质感何来？
在这个基础上，品牌势能更是无从谈起。尽管傣妹、呷哺家喻户晓，但是全国各地相仿的品牌随处可见，从体验上拉不开根本差距。因此在傣妹的品牌升级中，华与华打造的“傣妹巴掌大肥牛”可谓煞费苦心，可惜仍未力挽狂澜。
而另一个重要原因，恐怕出在近几年低价火锅的“占位”失败上。受制于极致性价比的商业模式，低价火锅店的利润无法支撑主流商超位置的房租，在轰轰烈烈的餐饮品牌“进商场”大潮中，傣妹、呷哺等品牌反而在撤离核心商场，逐渐消失在主流视野中，也就从消费者心智中渐渐淡出了。
消费刚需下的“回头路”
前面也分析了，对于餐饮消费来讲，50元-80元客单价并不嫌低，而是永不枯竭的刚需消费，当下消费者对于性价比的注重，其实给低价火锅留足了生存空间。对于品牌来讲，应该做的是从“品类赛道”，转向“价格带赛道”，从价格出发，为品牌寻找更加适合的商业模式。
从行动上，以下两个动作中已经凸显出机遇，提示餐饮人注意：
重回快餐——在许多核心商圈，内参君意外地发现，自助快餐小火锅的身影越来越多。
退守区域——季季红就是很好的例子，在自己的主场上秉持“拿来主义”，拿来的都是效益。
