到中国的老挝媳妇小雅,人长的漂亮又有学识,深得大家的喜爱!万里是个帅气大气的中国女婿,对小雅的老挝父母非常孝顺!快过年了,新房子装修好了,万里请老挝的父母来中国过大年!小雅很开心父母能来中国过年!但家里养着牛和猪,丈母娘只能一个人来玩!万里劝老丈人,让把家里的猪都卖了,牛让小雅二哥照顾一下,老两口一起来中国过年!老丈人还是不放心,小雅也说不动父亲,只好让母亲一个人办理签证!丈母娘签证很快办好了,万里和小雅开着父亲的大奔驰千里迢迢赴老挝接丈母娘!他们路上遇到了很多困难,经过小两口的共同努力,他们开车顺利进入到老挝。他们这次去了老挝的南塔,这是小雅第二个娘家,妈妈就在这里等着他们。南塔是老挝西北地区琅南塔省的省会,与中国接壤。终于到家啦!小雅激动地拥抱着两个母亲!南塔是小雅生活多年的地方,她在这里读书,工作、开店,一杯奶茶让她和万里结缘,他们的故事很经典!也让闺蜜羡慕又后悔!
< class="pgc-img">万里和小雅开车去老挝接丈母娘
>万里和小雅这段时间喜事连连,家里果园大丰收,新房子装修好了,万里的父亲从孟加拉回国探亲,老挝丈母娘来中国过年;小两口每天都在忙碌着!万里父亲回国那天,刚好是他的生日,一家人相聚在酒店里给他过了个隆重的生日。望着满堂的儿孙,万里父亲心里充满了幸福和喜悦。虽然,他退休了还在国外工作很辛苦,但看到活泼可爱的孙子孙女,欢快地表演着小节目,他一脸的幸福和骄傲!万里父亲还参观了儿子装修好的新房子,他很满意儿子和儿媳妇奋斗的结果。两个儿子都有出息,是他最大的骄傲!
< class="pgc-img">小雅一家人给公公过生日
>老挝丈母娘的签证办好了,万里开车1600多公里跨国去接丈母娘,他们这份孝心让人感动!这一路虽然说有些辛苦,但想到突然给老挝母亲一个惊喜,小两口还是很激动的!到了边境关口,因为车是万里父亲的,海关不允许他们开车进入老挝!小两口没有想到最后是沾了自媒体的光。一位美女粉丝看到他们的视频,帮了他们的大忙。车顺利进入老挝关口,因为小雅有同学在老挝关口工作,车很快就过了老挝关口!万里开着车来到老挝西部地区的南塔,望着车窗外熟悉的城市,小两口感慨万千!这里是他们相识相爱永结同心的地方。那个时候,可能万里怎么不会想到,他和小雅的缘份会在老挝的南塔。
< class="pgc-img">小两口顺利进入老挝
>南塔是小雅又一个家,她七岁就从南部老家巴色来到大姨家读书。大姨和大姨父早年在国外留学,老两口是大学校园恋情!他们在国外毕业后回到了老挝,定居在南塔这座城市!大姨父承包工程,大姨是一位老师!有一年,大姨和大姨父回巴色看望外婆,他们看到小雅聪明可爱,就把小雅带回南塔读书!小雅从老挝的最南部来到了最北部,这里离中国很近!小雅从小就很懂事,她很珍惜住在大姨家,读一个好学校的机会!她在这里从小学读完高中,考入大学,成为父母的骄傲!她在大学就读期间,还系统学习了中文!毕业后回到了南塔,考入了南塔水利局工作。老挝工资很低,小雅想赚更多的钱报恩大姨,帮衬父母!她和闺蜜在南塔开了一家奶茶店,下班后,小雅就会来奶茶店里帮忙!她没有想到在这里遇到了一生的白马王子!
< class="pgc-img">万里和小雅刚结婚时
>万里在国内大学毕业后,进入一家国企单位工作!他是一个年轻的电力技术人员,经常被外派到国外工作!他以前供职的公司在老挝南塔援助水利发电站。老挝的天气太热,万里每天热的饭都不想吃。有一天,他来到一家奶茶店里,想喝一杯冰奶茶。服务员是一个长发飘飘的老挝美女,美女用中文问他需要什么,万里听到熟悉的中国话,惊喜万分!万里要来一杯冰奶茶,两个人越聊越投机!小雅气质高雅,浑身散发着书香气!万里知道了小雅是老挝大学生,工作也不错,这家奶茶店是她和闺蜜合开的!随着时间的推移,两个人进入了热恋!特别是万里把小雅带回中国后,望着万里家的青山绿水,她觉得自己前世曾在这里生活过!
< class="pgc-img">小雅和母亲大姨
>回到老挝后,她决定嫁给万里!这个决定首先遭到了闺蜜的反对!闺蜜认为,以小雅的自身条件,在老挝能嫁个有钱的人家。远在巴色的母亲也不同意小雅嫁给万里,女儿远嫁中国她有些不放心!小雅是铁了心要嫁给万里。她和万里结婚后,有了浩浩,她辞去工作住在娘家,等万里在老挝的工作结束后,一家人回到了中国!两个人回忆着过去的曾经,一脸的幸福!车到了大姨家,母亲和大姨亲热地迎接他们!大姨家房子很漂亮,万里给大姨买了很多的东西。小雅看着熟悉温暖的家,她住过的房间还保留着原样!心里感到很幸福!小雅和万里拿着礼物,去看了小雅的闺蜜。闺蜜看到小雅惊喜万分,特别是她看到小雅开的大奔车,她很后悔自己没有像小雅一样,嫁个中国人。
< class="pgc-img">小雅和闺蜜见面很开心
>万里请所有的亲戚们在饭店吃饭,一家人很热闹!小雅和闺蜜回忆着创业的往事……
(原创作品,抄袭必究)
要:抢占下沉市场(欢迎关注闺蜜财经)
< class="pgc-img">>撰文|蜜姐
这是@闺蜜财经的第1458篇原创
近期,A股IPO倒查10年的消息传得沸沸扬扬。
传闻的背后是近3年IPO终止数量的持续增长。公开数据显示,2021—2023年,分别终止的IPO的公司数量为131家、186家、236家。而2024年已有约45家公司IPO终止。
尽管证监会辟谣目前还没有IPO倒查10年的安排,但会持续加强全链条把关,严审重罚财务造假、欺诈发行等。
与此同时,企业们赴港上市的热情不减。
比如,“新茶饮第二股”又增加了一名选手:沪上阿姨。该司近日已向港交所主板提交上市申请书。
沪上阿姨的创始人是一对夫妻,两人从外企辞职后,成为“沪漂”。从2013年在上海开了第一家店,到2023年9月底,其门店已增至7297家。
这家号称“经营着中国第四大现制茶饮店网络”的现制茶饮店品牌,有何不一样的“致富经”?此前蜜姐曾对比过蜜雪冰城、古茗和茶百道的“生财之道”(详见:新茶饮“第二股”难产:茶百道招股书将失效!蜜雪冰城、古茗遭监管“追问”)。
01
新茶饮与现磨咖啡抢增量,市场下沉下沉再下沉。
国内的现制饮品,有着万亿规模的市场前景。
灼识咨询报告显示,我国现制饮品市场,以GMV计算的市场规模2022年约为4213亿元,2017—2022年的年复合增长率23.1%;预计2022—2027年,其年复合增长率仍将保持在19.6%左右。这意味着2027年,其市场规模将破万亿,达10312亿元。
细分市场中,现磨咖啡的增速最快,但现制茶饮所占的市场份额最大,2022年约占50.7%。
< class="pgc-img">>从城市划分来看,下沉市场依然是各家现制茶饮的必争之地。
三线及以下城市人口众多,按GMV计算,2022年已占国内现制茶饮店市场的43.6%,增速也是最快的。2017—2022年,其复合年增率超30%,预计未来五年这一增速仍将超25%。
< class="pgc-img">>基于此,我们就不难理解,为何近年来新茶饮们执着于“抢地盘”扩张,冲击万店规模了。
02
排名位置,关键还看参考标准。
不同公司的招股书中,选择了不同的同行对比标准,区别大概主要在于哪个标准下自己的排名可以更靠前吧。
比如茶百道,按照“门店的零售额年复合增长率”(2020—2022年)来看,在全国前10大新式茶饮企业中增速最快;2022年其在国内新茶饮市场的市场份额约为6.6%,排名第三,仅次于蜜雪冰城和古茗。
而沪上阿姨强调的是“经营着中国第四大的现制茶饮店网络”,“以全系统门店数目计算的前五大现制茶饮店品牌中增长最快的”。
更有意思的是可比公司的选择,沪上阿姨的招股书中给出了一个更细分的标准。
截至2023年9月底,按全系统门店数目计算的“5大中价现制茶饮店品牌”的排名,沪上阿姨位列第三。仅次于古茗和茶百道。
< class="pgc-img">>对于现制茶饮的价格区分,灼识咨询给出的划分标准(2022年)为:
高价茶饮店品牌,现制茶饮的平均售价不低于20元;
中价茶饮店品牌,现制茶饮的平均售价在10—20元;
低价茶饮店品牌,现制茶饮的平均售价不高于10元。
尽管定位为“中价现制茶饮店品牌”,但对于下沉市场,沪上阿姨与大多数同行一样,十分重视。
招股书显示,截至2023年9月底,沪上阿姨约49%的门店位于三线及以下城市,位于一线城市的门店占比仅为7.6%。
< class="pgc-img">>目前,沪上阿姨有3个品牌,是既要下沉市场又想分咖啡市场的蛋糕。
一是,沪上阿姨,主要产品价格范围在7—22元。
二是,沪咖,并未独立经营,一般在沪上阿姨门店内,包括咖啡拿铁、茶拿铁等产品,价格通常在13—23元。
三是,沪上阿姨轻享版,重点布局下沉市场,主要产品价格在7—22元。
不过,截至2023年9月底,3个品牌中,沪上阿姨的GMV占比高达99.5%,另外两个品牌还处于培育阶段。
03
北方市场起家,加盟为王。
沪上阿姨2013年在上海成立,但在地域上却倚重北方市场。
招股书显示,截至2023年9月底,沪上阿姨的门店共有7297家,其中有3752家在北方地区,占比达51.4%。这与其创始人密切相关。
沪上阿姨的创始人是一对夫妻档。单卫钧(47岁)是一位“山东女婿”,与妻子周蓉蓉(46岁)曾长期在山东工作生活,此前都曾在安利(中国)日用品有限公司任职,两人均做到了高级销售经理。
两人离职后,到上海创办了沪上阿姨,成功开了几家店后,很快就瞄准了山东市场,回家乡复制加盟店。此后又相继扩张到河北、天津、北京、东北等地。截至2023年9月底,沪上阿姨在山东的门店多达1024家。
从商业模式来看,沪上阿姨并无特别之处,同样是以加盟为王,主要收入来源于给加盟商销售货物。
< class="pgc-img">>招股书披露,2021—2022年,以及2023前三季度,沪上阿姨的收入分别为16.40亿元、21.99亿元和25.35亿元。
同期,其来自于加盟商的相关收入占比高达94.9%、94.3%和96.1%,而超七成收入来源于向加盟商销售货物(主要为食材及其他原材料)。
值得注意的是,沪上阿姨IPO前“猛拉业绩”的情况突出。
尽管创立了十余年,但2021年底,其门店数量为3776家,相比同行增长速度并不算快。到了2023年9月底飙升至7297家门店,即近半门店是在1年9个月内新开的。
好处显而易见,除了规模比大增外,业绩也因此获得大幅提升。2022及2023年前三季度,其收入分别同比增长34%和54%。
不过,相比茶百道、古茗2022年超30%的毛利率,同期沪上阿姨的毛利率在26%左右,相对较弱。
2023年沪上阿姨也提出了“万店计划”,其前三季度毛利率及净利率也有所改善。
但正如其招股书中所坦言,未来其能否快速扩展门店是不确定的,以及此前的扩张也带来了管理及运营等方面的风险。
而这样的担心似乎正在发生。比如,黑猫投诉平台上,沪上阿姨的相关投诉内容多达2285条。
此外,疯狂扩张+卷上市的新茶饮们,如能顺利登陆资本市场,如何保证继续讲高增长的故事,以及保持高估值并非易事。
当然,9成收入依靠加盟商的轻资产经营模式,加上市前后的融资,即便上市后一地鸡毛,品牌商们也早已赚得盆满钵满,而真正承压的则是拿出真金白银开店的加盟商......
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