丨阿蒙
2022年5月，一名叫暴走孔明的网友在B站发布了一条关于“我和熊熊开发了个独立小游戏”的视频。这个视频时长不到10分钟，但2年过去了，播放量才刚刚超过2000次。
2024年2月21日，由暴走孔明和熊熊两人开发的独立游戏《杯杯倒满（Feed The cups）》正式发售，并在16天之内就突破10万销量。截至撰稿前，该作在Steam已获得超过93%的好评率。
在《杯杯倒满》正式发售的这天下午，暴走孔明在B站直播间开了个“小型发布会”，介绍了这款游戏制作组唯二的两名成员：一是高考都没考就只身来到上海游戏圈追梦的自己，二是负责美术和其它一切杂活的熊熊。
左：熊熊 右：孔明
他们曾经在垃圾氪金手游厂商里打工，也曾经怒而辞职一起当了三年的奶茶店老板；现在，只靠这两个人，便开发出了2024年国产独立游戏销量第一的作品。
销量来源参考（影视互动除外）
《杯杯倒满》是一款轻肉鸽模拟经营游戏，除了单人玩法外，还最多支持4人联机或本地合作游玩，听到这里，或许你已经不难猜出本作早期的热度来源——你的下一款《胡闹厨房》何必要是《胡闹厨房》？
不过，相比《胡闹厨房》几乎强行把节奏定死在多人模式的玩法，《杯杯倒满》对没有朋友的玩家要友好得多，不仅有详细且略显漫长的新手教程，而且游戏难度也有多梯度可供选择。
更特别的是，《杯杯倒满》可能是你玩过的模拟餐饮经营里最硬核、写实的一款。
两位游戏制作人结合自身三年真实的饮品店经营经历，在游戏中完美复刻了你在现实中开店的所有困局，就像他们接受采访时曾聊到的：“做这款游戏的初衷，就是要让所有人都来尝尝开饮品店的苦。”
两人曾经一起开的饮品店（BV1UV411K77C）
普通模拟经营玩家只需要考虑简单配菜、烹饪、上菜就完事，而《杯杯倒满》则需要配货、存货、拧瓶盖、开关制冰机、切柠檬、扔垃圾、拖地、考虑用电量、房租、外卖、食材保质期、糖度、进门跟熟客打招呼、烧水、小料、点单、差评，甚至考虑客人在店里待的时间等等。
稍有不慎，就会导致店员“红温”或付不起房租，直接输掉关卡。
所以《杯杯倒满》并不像它的品类看起来那么休闲，反而是一款用忙到麻木的迫真“上班”体验感来营造某些抖M爱好者青睐的爽感，用网友的一句话评价是：“很喜欢这种猪脑过载的感觉”。
其复杂程度不亚于在现实生活中真的开一家饮品店，只不过，在《杯杯倒满》中还有恶魔的“肉鸽”魔法可以帮你。
这款游戏的剧情非常简单：作为996的程序员，你受够了起床写代码睡觉想代码的日子，直到一只小恶魔出现，与你达成契约并赠与你开饮品店的基础资金，让你去替他打工。什么嘛，这简直就是天使。
而如果你曾经玩过或简单了解过《速速上菜》这款发售于2022年的肉鸽经营游戏，那《杯杯倒满》的肉鸽抽卡玩法对你来说就不会陌生，但更“深”一筹。
在同一个关卡中，每隔几天《杯杯倒满》会给玩家从随机三个恶魔契约中选择一个，以随机且未知的负面DEBUFF为条件获得强力可叠加BUFF；玩家同时也可以通过达成一定数量的COMBO，以换取无负面影响的纯奖励礼物BUFF。
此外，每一天开门营业前玩家也可以花费游戏金币进行设备升级或者购买仅当天有效的小BUFF，就连饮品的配方也是随机抽三选一的（前提是池子中的配方大于三种），算是把肉鸽玩法“倒”满了。
除了肉鸽之外，游戏内还存在着多功能家具收集和角色解锁系统，玩家可以通过过关获得的钞票扩展自己的小房间。以及基于每一关获得的分数创建的排行榜，可通过不同卡组构筑以努力获得高分登上榜首。
BUFF根据强度不同出现的概率也不同
不过，就像我们前文说明的那样，本作的游戏开发者都是非科班出身，所以能力非常有限，因此游戏中确实存在着部分缺陷。例如某些DEBUFF效果过于强悍，且由于其随机性，一不小心就会毁掉整局游戏的体验。
对于一些玩家反馈的差评，《杯杯倒满》的双人制作者也飞速进行了调整和修改，让游戏的热度得到了持续的加持，目前依旧保持着峰值最高1万人实时在线的日均水平。
当我们撰稿时，游戏的开发者之一熊熊也正在B站进行直播。最近越来越多的独立游戏开发者会使用直播改代码来推广自己的作品，但不同的是，在熊熊的直播间里最醒目的一行字写的是：“实力有限，代码能不改就不改，改了BUG更多，能跑就行。”
所以跟大多数直播改BUG的专业制作组不同，熊熊的直播把更多时间放在了开发新章节上。尽管还没有准备好正式上线，但她已经画好了超过3个以上的新店员角色以及全新待解锁的新地图。
Steam公告发布的游戏预期更新计划
这或许也是非专业出身的两人尴尬的地方，游戏中出现的很多BUG他们不是不知道，但就是改不了。但这种“当你写了个BUG，但它恰好能够运行”的迷惑感其实也是很多玩家，在本作开发早期就成为本作粉丝的原因之一。
其实他们在全职投入《杯杯倒满》的开发之前，两人还有一段更为波折的游戏行业求职过往。
就像前文提到的，孔明高考都没考就只身一人来到了上海学游戏策划，甚至未成年时期就进入了某个氪金游戏厂商实习。但出于对独立游戏的热爱，他便辞职与熊熊、朋友一起搞了个手游，还获得了不错的评价。
可惜手游在代理的建议下越改越烂，只能不了了之，他必须回氪金游戏厂商那里勉强赚点生活费，一直到决定开奶茶店才辞职。
而熊熊这边，曾经是一名在某鱼平台的掌机主播，可惜直播事业也一直不温不火，所以才想到了奶茶店的副业。
两个人的奶茶店开到第三年，虽然没亏但也只维持在小赚的水平，所以选择了及时止损。这才有了第三次创业的成果——《杯杯倒满》。
不过，某种程度上来说，《杯杯倒满》的开发其实有些“偷懒”。
在去年7月接受TapTap采访时，孔明曾表示本作目前只有本地联机玩法，是因为联网的部分他还没学会怎么写；而今天，据玩家的测评显示，《杯杯倒满》基本可以做到裸连稳定不掉线。
“目前我正在学习如何开发联网功能”
但《杯杯倒满》之所以能稳定不掉线，并非是靠什么强大无敌的服务器，准确来说这款游戏压根没有租自己的服务器，所以使用的是Steam平台自带的P2P联机技术。
所以多人玩家的联机根本不需要通过服务器，只需要通过Steam平台进行设备之间的直接通信，就能实现信息的快速传递和数据交换。换句话说，其实是把压力转移到了主机玩家这边。
现在还有高分榜
另一方面，本作直接选用了Godot引擎进行开发。这是一款开源免费、体量只有60M的轻量级游戏引擎，对于玩家来说这个名字还比较陌生，但自从UNITY突发恶疾事件之后，已然成为当下最热门的开源游戏引擎。
它最大的优势就是门槛低上手简单，使用普通配置的笔记本就能流畅运行渲染，而且代码远远没有传统游戏引擎复杂，所以视频网站有很多类似于“10分钟用Godot开发一款游戏”的视频。
对于从零开始学代码的孔明来说，反倒没有了其它老牌游戏开发者转换引擎的阵痛期，反正都不会，埋头学个最简单的就完事儿了。
当然，说到最后，《杯杯倒满》最“偷懒”也是最讨巧的，还得是题材的选择上，国内独立游戏制作人应该再没有第三个人比他们更懂饮品店了。
不同于《胡闹厨房》这类传统经营游戏或许需要靠岩浆、传送带等魔幻现实餐厅来增加游戏难度，而《杯杯倒满》只需要把现实中他们遇到的奇葩事件做到游戏里，就足以化身强力DEBUFF让玩家压力拉满。
例如因为电力老化，所以店内同时开启的设备数不能过多；部分熟客会希望服务员整齐划一地给他打招呼（游戏中是QTE的设计）；周末的咖啡厅会有一坐就是一天的顾客，不仅占用座位还会持续产生垃圾。
与此同时，饮品店作为国内城镇日常最常见的商店之一，对绝大多数玩家来说都不陌生，从奶茶到果汁再到咖啡，玩家很难不对这些饮品流水线产生亲切感。
特别是国内目前越来越复杂、越来越多样的饮品配方以及原材料构成，对于一款追求复杂度以及随机性的肉鸽游戏来说，再契合不过了。
因此，两个“菜鸟”才能做出这样一款今年到目前为止销量、评价最好的国产独立游戏。
-END-
钟薛高后，又一家网红品牌进入了公众的视野。
或许你没有买过他家的牛奶，但多半在荧幕里、电梯间听到过那句流传甚广的广告语：“奶牛养得好，牛奶才会好”，也隐隐约约知道有个品牌的牛每天会“听音乐”。
与钟薛高的负面缠身不同，此次认养一头牛是要开启一次蜕变：冲击上市。
7月5日，认养一头牛控股集团股份有限公司（简称“认养一头牛”）预披露招股书，拟于主板挂牌上市，中信证券为独家保荐人。
成立仅六年时间，公司的营收已经将天润乳业、燕塘乳业、阳光乳业等一众有20年以上历史的老牌乳企甩在身后，这家公司究竟有何魔力？
五年营收翻三倍，估值超百亿
要说认养一头牛的创业故事，还得从2012年讲起。
当时的徐晓波已经在房地产行业摸爬滚打多年，早已实现了财务自由，没曾想从香港给孩子带进口奶粉时因违背限购令被扣留，关在小黑屋里长达4个小时。
一气之下，徐晓波决定转投牛奶行业，2014年投资4.6亿元在河北衡水建立了首个现代化牧场——康弘牧场。
2016年，“认养一头牛”品牌正式创立，销售牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品。从2016年至今，短短五年的时间公司的营收已经达到25亿余元，增长速度可谓是踩上了火箭。
2019-2021年，公司分别实现营业收入8.65亿元、16.50亿元、25.66亿元，年复合增长率高达72.27%。
实际上，以2021年的销售规模计算，认养一头牛当年的乳制品业务经营规模已经超过了多数区域性上市乳企，仅次于伊利股份、光明乳业、新乳业及三元股份。
2017年后，认养一头牛先后拿到美团龙珠、德弘资本、KKR、鲜丰水果、古茗等机构的投资。
在去年的Pre-IPO轮融资中，认养一头牛更是拿到了超过100亿元的估值，整整翻了一倍，与光明、三元等历史超过20年的老牌企业比肩。
截至上市前，公司董事长兼总经理徐晓波直接持股38.52%，通过杭州青牛、杭州犊牛、杭州朝洋间接持股0.76%，为公司的控股股东和实际控制人；公司创始人之一王梓尧持股13.26%，为第二大股东。
本次IPO，认养一头牛计划募集资金18.51亿元。按发行股份数量测算，公司在IPO后的市值将达到185亿元。
增长趋缓的乳业：两大巨头寡头垄断
我国乳制品行业的市场规模增速在2015年见顶，此后增速从双位数逐年下滑至个位数，更多依赖价格提升而非销量增长驱动，2021年市场规模为6340亿元。
然而，对比海外地区，我国的人均乳制品消费量仍有巨大的提升空间。2021年我国人均消费牛奶10.04千克，而同期日本、美国、英国分别实现32.13千克、63.08千克和92.07千克。
疫情发生后，民众的健康意识有所提高，逐渐对“乳制品提升免疫力”形成了共识。根据《2020中国奶商指数报告》，疫情期间56.4%的公众增加了乳制品摄入量，2021年乳制品规模增速也回升至6.18个百分点。
这是一块硕大的潜在蛋糕，问题在于谁能拿到，怎么能拿到。
食品饮料各行业的发展历程有一个共同点，那就是普遍沿着渗透率提升到集中度提升，最后到利润率提升的路径演变。
乳业也不例外。自2013年后，乳制品行业进一步整合，行业集中度持续提升，目前已经形成了伊利、蒙牛两家全国性乳企寡头垄断、光明乳业和新乳业为区域性乳企龙头、部分地方性乳企百花齐放的市场格局。
其中，在液态奶细分领域，2020年伊利的市占率达到34%，蒙牛紧随其后，市占率为25%，仅两家就占据了近60%的市场份额。
两大巨头的成长之路大致如下：
蒙牛首先通过大经销商模式快速做大市场，在经营逐步扩大的同时于2016年末开启深化改革，在常温、低温、奶粉和冷饮四大类别同时发力。
伊利则采用深度分销模式，借助2007年的“万村千乡”活动强化乡镇级别的终端渗透。为应对蒙牛的崛起，2018年起伊利开始加大终端促销和广告投放，营收持续扩大。
虽然渠道策略上有所不同，两家公司的产品差异却并不特别大。从安慕希VS纯甄到金典VS特仑苏，伊利和蒙牛忙不迭地推出新品和复刻对方的产品，也在近期逐步向高端产品市场发力。
接地气的“认养”宣传
那么，在伊利蒙牛竞争如火如荼的时候，认养一头牛又做了什么？
如果用一个词来形容，那就是“另辟蹊径”，具体而言就是“会讲故事”。也只有如此，才能让认养一头牛在两大巨头的垄断下觅得一片“红海”。
乳制品行业可拆解为奶牛养殖、乳品加工和零售分销三大环节。然而，我国乳制品产业链的发展并不均衡，中游企业加工能力强，但养殖与销售环节相对薄弱。
2008年，震惊全国的三聚氰胺事件严重侵蚀了消费者的信任，次年全国牛奶产量首次出现了负增长，并在此后几年维持低增速。
事件过后，乳业越发重视奶源质量，一批存栏量不足20头牛的小型养殖户被迫退出，养殖场的规模化程度大大提升。截至2020年，中国的规模化牧场占比已达67%。
徐晓波的创业故事从一座牧场开始，认养一头牛也是一家上中游一体化同时发力的乳业公司。
早在一开始，认养一头牛就在各大平台打出了这样的宣传语：“奶牛养得好，牛奶才会好”。用《小星星》的曲调哼唱出来，几乎到了“洗脑”的地步。
徐晓波力图从方方面面打造出一个“优质牧场”的形象：我们的奶牛吃的是进口牧草，喝的是380米深的地下水，还要听音乐、做SPA和药浴，每天伙食费80块钱。
预披露招股书后的7月8日，认养一头牛在微信视频号开启了直播，向用户展示生产线的内部状况，以此执行“可溯源”的概念，让不少消费者产生了好感。
而你只要成为公司的会员，就可以通过云认养、联名认养或实名认养的方式，实现公司的核心宣传点“认养一头牛”。
其中，用户可以通过小程序与牛进行养成系的云互动，也可以购买季卡、半年卡或年卡来获取认养权，获得定期送货上门的会员服务。而在实名认养中，最高等级的会员甚至可以给奶牛取名字，并定期收到奶牛的生长数据。
据中新经纬报道，认养一头牛方面介绍，目前其累计购买用户超1900万，会员数超1600万。
认养模式不仅多多少少需要用户掏点钱，更重要的是强化了消费者与牧场的情感联结。只要消费者买账，便不可谓不是一种成功的营销手段。
背后的意味是，将产品品质宣传与互动营销加以糅合，用生动而接地气的方式呈现在消费者面前。
以线上直营为主，比例逐渐扩张
“新消费”，大体上是指受互联网、数字等新技术驱动，基于新媒体和新渠道进行推广和销售，采用线上线下相融合等新的商业模式，往往受到一众有升级性需求的消费者的追捧的消费行为。
前文提到，认养一头牛是较为少见的上中游同时发力的乳企。其实，公司在下游销售上也下足了功夫，而且采用的正是极富“新消费”特色的方式。
其中最主要的特点就是避免与伊利、蒙牛等传统乳企在线下交锋，而转以线上渠道为基础。
徐晓波则表示，常温乳制品因具有产品标准化程度高、购买消费频繁、保质期相对较长、可常温物流配送等特点，较为适合进行线上销售。
近三年，公司的线上销售收入分别为5.28亿元、12.46亿元和19.51亿元，占主营业务收入的比例均超过60%，且呈现上升趋势，2021年这一比例已接近80%。
在2020年和2021年的“618”与“双十一”中，认养一头牛在天猫品牌旗舰店销量排名中蝉联乳制品行业第一，2020年也在京东的“双十一”取得了乳制品品类销售额第一、会员数第一的成绩。
认养一头牛在线下渠道也想走出一条不一样的道路。相比于传统的商场经销， 认养一头牛在以盒马鲜生和鲜丰水果为代表的新零售渠道和以古茗、黑泷堂为代表的新茶饮品牌渠道都有布局。
不过，从线下渠道占比的下降趋势来看，公司似乎并未如招股书所言的那样“逐步向线下销售拓展”。
值得注意的是，认养一头牛还曾采用近似于微商的方式开展分销活动。
2017年，认养一头牛推出了“分享家计划”，发展消费者成为自己的“销售员”，售卖产品就可以获取5%-10%的佣金。此后，又陆续推出“建群卖奶收佣金”、“邀请好友得佣金”等“合伙人计划”。
裂变式的销售令公司快速崛起，但也造成了线上渠道价格混乱、产品窜货等问题。2021年，认养一头牛关闭了所有的分销渠道。
营销成本高，研发投入微薄
“新消费”式发力的另一个特点，就是舍得在营销上投入。这也是直销尤其是电商直销的必要条件。
从余音绕耳的电梯广告到小红书、抖音等平台的软植入，认养一头牛逐步把握到了互联网时代的流量密码，也让公司付出了一定的代价。
这个代价就是，销售规模的神话却并未延续到盈利。营收爆发式增长的同时，其净利润却从2020年的1.47亿元降至2021年的1.40亿元，仅为光明乳业的四分之一。
一个重要原因就在于营销成本高。近三年，公司的销售费用分别为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元，销售费用率分别为22.46%、18.35%和18.82%，超出同行平均值五六个百分点。
相比之下，认养一头牛在研发方面的投入甚少，2020年和2021年研发费用仅分别为61.39万元、687.13万元，研发费用率不足0.5%，研发技术人员的比重也仅占1.17%。
实际上，公司的毛利率基本保持了稳定，三年来经调整运输费用核算方法后的主营业务毛利率分别为29.05%、30.79%和 28.86%，2021年毛利率下降主要是生牛乳、玉米、豆粕等原料价格上涨所致。
这样的毛利率水平放到整个乳制品行业来说是“比上不足，比下有余”。
一方面，公司三年均超过可比公司平均值，2021年仅次于伊利和阳光乳业。
另一方面，如果加上表格中没有的蒙牛，就会发现认养一头牛的毛利率离两大巨头还是有一些差距。
其中，由于产品结构的持续优化，蒙牛始终保持着35%以上的毛利率，大大抵消了原奶价格上涨的影响。2019年以来，蒙牛特仑苏、纯甄等高端奶产品的销售额占比稳步提升，产品提价超过了原料价格的涨幅。
不过，即使伊利在毛利率上的优势有所减弱，也凭借减少广告开支等方式控制了费用，2021年净利率反而有所上升。
相比之下，认养一头牛既没有在毛利率上占据优势，销售费用率还呈增加趋势，也就不难理解为何净利率逐年下滑了。
其实，认养一头牛也在高端产品方面有所布局。
2020年起，公司开始尝试拓展新品，陆续推出了低脂纯牛奶、称能缓解乳糖不耐受的A2β酪蛋白纯牛奶、“常温风味发酵乳”和“娟姗牛奶”。
其中，娟姗品类属于向高端产品的拓展，产自“娟姗牛牛乳”，具有“较高的乳蛋白含量和乳脂率”。
产品创新的结果也反映到了公司的利润表中。纯奶品类中高端奶的面世直接使公司2021年的纯牛奶毛利率上升了1.3个百分点，而当年其余品类的毛利率均有所下降。
不过，考虑到公司目前研发投入的微薄，要推出能支撑利润的高端单品还需要更多的努力。
名副其实，还是虚有其表？
这一切似乎都将认养一头牛的“网红”品牌身份暴露无遗。
实际上，让公司出圈的“认养”活动营销性质大于实际内容，招股书中也并未以此作为公司的优势点。
颇似养成类小游戏的“云认养”和与包月订奶无甚差别的“联名认养”只是徒具其名，只有最高级的会员才能真的“认养一头牛”，而这需要缴纳超百万的费用。
据媒体报道，目前这项权益仅向汪涵、杜海涛、陈数、罗永浩等知名人士开放。
其次，公司的宣传让消费者产生了一种错觉：我喝上的是我自己看着养的牛的牛奶。但实际上，公司的“自有奶源”大量依靠外部供应商和代工厂。
从奶源上来看，2017年时公司宣传一直强调，“认养一头牛”的奶源全部来自自己的牧场。实际上，到今天认养一头牛也要从外面采购生牛乳。
除奶源并非全部来自自有牧场外，公司还在相当长一段时间内依赖外协生产。近三年，公司的外协产量分别为2.34万吨、11.39万吨、6.21万吨，占总产量的比例分别为100%、93.44%和35.67%。
不过，随着2020年10月起山东生产基地的投产，自主生产逐渐成为认养一头牛的主要生产模式。
截至目前，认养一头牛已在河北、黑龙江等地相继建立了7座现代化大型奶牛牧场，其中5座为公司自有牧场，2座为联合运营牧场，奶牛存栏数超6万头。
在产品上，认养一头牛牛奶的营养成分确实不错，全脂纯牛奶的蛋白质和含钙量都高于同类产品。
但就是这样一款符合消费者营养需求的产品，却常常被吐槽“奶味淡”、“像水一样”。或许，口味改善是认养一头牛应该考虑的问题。
向牛肉和婴儿奶粉进军
招股书显示，本次上市公司拟募集资金18.51亿元，其中9.77亿元用于投资牧场建设项目扩产，5.2亿元用于投资品牌建设营销推广项目，其余用于信息系统升级改造和补充运营资金。
一方面，可以看出徐晓波在建设智慧牧场上下足了功夫。招股书显示，目前公司的牧场已经应用了奶牛 SCR 智能项圈、美国 DC305 牛群数智化管理系统等，实现了奶牛自动按摩、自动挤奶等全自动化管理。
另一方面，公司对营销的“执念”丝毫未减，近三分之一的募集资金都将用于营销项目。
而今年4月，市场又传出认养一头牛的新动作——要进军牛肉和婴儿配方奶粉赛道。随后，公司证实了这一消息。目前，认养一头牛天猫旗舰店已上新与贝因美合作推出的婴幼儿配方奶粉“致越”四段，定价249元/罐。
2022年1月，认养一头牛成立独立于乳业板块的肉牛事业部，以独立子品牌展开运营。随后，公司的首个肉牛产业园在吉林榆树市落地，与长春博瑞科技合作投资的肉牛繁育项目也在今年2月签约。
随着中国消费者消费升级的推进，牛肉或将成为我国市场的增长点，利润率相对可观，认养一头牛以此作为配套产业是一个不错的选择。
然而，婴儿配方奶粉的行业竞争十分激烈，前十家龙头企业的市占率近80%；加上有一定的准入壁垒，单是注册配方就需要三年多时间，对认养一头牛而言将会是一项不小的挑战。
作为实打实的“网红品牌”，认养一头牛成功地在六年的时间里“空手套白狼”。但等风头过去，面对巨头的稳扎稳打和新品牌的层出不穷，认养一头牛能否继续突围？
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< class="pgc-img">者 编辑 | 叶林旗
2月5日-2月16日，港交所有0家新股上市，0家新股招股，1家公司通过聆讯，7家公司递交上市申请。截至2024年2月16日，今年港交所新上市5家（5家IPO、0家介绍上市、0家转板），共募资21.03亿港元。
通过聆讯（1家）
共1家通过聆讯，是：
< class="pgc-img">1）北京圆心科技集团股份有限公司
2月9日，北京圆心科技集团股份有限公司 Beijing Yuanxin Technology Group Co., Ltd. (以下简称“圆心科技”)在港交所披露聆讯后的招股书，高盛、中信证券为其联席保荐。公司于2021年10月15日、2022年4月19日、2022年10月21日、2023年5月29日、2023年12月18日先后五次递表。
< class="pgc-img">圆心科技成立于2015年，作为一家领先的医疗健康公司，提供专注于患者的医疗服务周期的服务。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年的收入计，圆心科技是中国第一大专注于处方药的线下线上医疗交付平台。公司旗下的综合在线医疗服务及药房平台妙手医生是中国首批取得医疗执业牌照的互联网医院之一。
圆心科技服务包括院外综合患者服务、供给端赋能服务及医疗产业端赋能服务。
递交上市申请（7家）
共7家递交上市申请，分别是：
< class="pgc-img">1）厦门吉宏科技股份有限公司
2月6日，来自福建的厦门吉宏科技股份有限公司 Xiamen Jihong Technology Co., Ltd*（以下简称“吉宏股份”）在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。
吉宏股份，于2016年7月12日在深交所主板上市，股票代码002803.SZ。
< class="pgc-img">吉宏股份，成立于2003年，作为一家拥有跨境社交电商业务、纸制快消品包装解决方案业务的领先的双轮驱动企业。公司自成立以来致力于为快消品企业客户提供一站式纸制包装解决方案，其后于2017年将业务拓展至跨境社交电商业务，并成为公司的主要收入来源。
根据灼识咨询的资料：于2022年按在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计，吉宏股份在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.2%；于2022年按收入计，吉宏股份在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为1.1%。
2）汽车街发展有限公司
2月6日，来自上海的汽车街发展有限公司Autostreets Development Limited(以下简称"汽车街”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
< class="pgc-img">作为一家二手车交易平台，汽车街主要为卖家(主要是4S店)、买家(主要是专业买家)提供端到端的高标准化、高可靠性的二手车交易解决方案。根据灼识咨询的资料，按2022年的交易量计，汽车街是全国最大的二手车交易平台。
通过汽车街的交易平台交易的二手车，2022年约16万台，占中国二手车交易平台市场的市场份额为12.6%，排名第一；2023年约17.6万辆。根据灼识咨询的资料，公司也是全国线下拍场最多、线下服务地理覆盖最广的二手车交易平台。
截至2023年12月31日，汽车街在中国的74个城市战略性地设立789个拍场，其线下服务覆盖全国317个城市。
根据灼识咨询的资料，截至2023年12月31日，逾6,900家4S店曾在公司的平台上处置过二手车，在往绩记录期间，逾1.6万名买家于任何既定年度在汽车街的交易平台上购买了三辆或以上的二手车。
汽车街的收入，主要来自二手车拍卖佣金及服务费、以及其他二手车相关业务(包括二手车增值服务、二手车收销安排、展会业务及其他服务)。
3）海南钧达新能源科技股份有限公司
2月6日，来自海南的海南钧达新能源科技股份有限公司 Hainan Drinda New Energy Technology Co., Ltd.（以下简称“钧达股份”）在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。
钧达股份，于2017年4月25日在深交所主板上市，股票代码002865.SZ。
< class="pgc-img">钧达股份，成立于2003年，作为全球领先的专业光伏电池制造商，持续专注于高效光伏电池的研发、生产和销售。钧达股份的光伏电池业务是于2021年9月通过收购捷泰科技连同其子公司的方式取得。于收购光伏电池业务前，钧达股份原主营业务为汽车塑料配件的研发、生产和销售，该业务出售予杨氏家族，已于2022年6月终止经营。
根据弗若斯特沙利文的资料，于2023年前六个月按出货量计，钧达股份的光伏电池全球市场份额达至约10.8%，排名第五，公司的N型TOPCon电池全球市场份额达至约57.4%，排名第一。
钧达股份在N型TOPCon电池及P型PERC电池等不同代主流光伏电池中持续位居行业前列，一直引领全球光伏电池行业从P型PERC电池向N型电池转型。于2018年开始的单晶光伏电池时代，公司及捷泰科技研发的单晶P型PERC电池转换效率达23.8%以上。
根据弗若斯特沙利文的数据，公司的产品性能处于国际先进水平，非硅成本效率持续领先行业，率先行业完成166mm光伏电池到182mm光伏电池的生产线升级，推动了光伏电池从小尺寸到大尺寸的产业升级。在2022年开始的N型电池时代，公司成为全球首家实现N型TOPCon电池研发和大规模量产的专业光伏电池制造商。于2023年12月，公司的TOPCon电池量产转换效率超过26.0%，根据弗若斯特沙利文的资料，这达到了当前光伏电池行业电池领域的最高大规模量产转换效率。
于2023年12月，钧达股份的光伏电池年产能约为50GW，其中N型TOPCon电池年产能约为40 GW，公司分别在上饶、滁州及淮安拥有生产基地。
4）LANTIAN Group Holdings Limited
2月8日，来自四川的四川新世好母婴用品有限公司的控股公司 LANTIAN Group Holdings Limited（以下简称“新世好母婴”）在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。
< class="pgc-img">新世好母婴，成立于2010年，作为一家一次性医护级婴幼儿纸尿裤产品制造商，专注于婴幼儿纸尿裤产品的设计、生产、研发及销售营销，采用跨渠道销售及经销模式，以自主品牌「七色猪」、「聪博」销售，主要产品大致分为婴幼儿纸尿裤、婴幼儿拉拉裤，以及少量销售婴幼儿纸尿片。
根据弗若斯特沙利文报告，于2022年按零售额计，新世好母婴位列中国国内品牌婴幼儿纸尿裤产品供货商前20强，在国内公司中的市场份额约为3.0%。
截至2024年1月31日，新世好母婴的自主品牌产品产品组合包括逾20个采用自主设计或第三方版权设计且包装及外观设计不一的不同系列，可满足婴儿、会爬儿童、学步期儿童及学龄前儿童在不同年龄及发展阶段的不同需求。
根据弗若斯特沙利文报告，新世好母婴的婴幼儿纸尿裤产品可归类为经济型婴幼儿纸尿裤产品，每片平均零售价低于1元人民币，一般市场定位为经济实惠型产品，为普通消费者提供高性价比、价格适中、功能齐全的选择。
5）盛禾生物控股有限公司
2月9日，来自浙江的盛禾生物控股有限公司Sunho Biologics,Inc.（以下简称“盛禾生物”）在港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市。
< class="pgc-img">盛禾生物成立于2018年，作为一家生物制药公司，通过直接调节先天和适应性免疫系统来调节免疫微环境，开发各种类型的免疫疗法，包括用于治疗癌症和自身免疫性疾病的抗体细胞因子。公司旨在开发创新疗法，克服目前可用疗法的缺点，包括低应答率和耐药性。根据弗若斯特沙利文的资料，公司是开发抗体细胞因子产品的全球领先公司之一，也是少数拥有临床进展最快的抗体细胞因子候选产品的先行者之一。
盛禾生物已建立完全一体化的端到端自主研发能力，涵盖所有关键的生物药物开发功能，包括发现、抗体和蛋白质工程、工艺开发、临床前药理学研究、临床开发和符合良好生产规范(GMP)的生产。
盛禾生物已识别并开发9个管线产品，其中6个处于临床阶段，3个处于临床前阶段。
公司从中国和美国的监管部门获得进行总共三个抗体细胞因子IAP0971、IAE0972、IBB0979的新药临床试验申请(IND)的批准。根据弗若斯特沙利文的资料，截至最后实际可行日期，这三种候选产品是全球治疗癌症患者临床进展最快的抗体细胞因子。
6）百望股份有限公司
2月9日，来自北京的百望股份有限公司 BAIWANG CO., LTD.(以下简称"百望云”)向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
百望云，曾于2021年1月7日与中信建投证券就筹备A股上市订立辅导协议。鉴于整体A股审批流程，后于2021年9月，暂停上市辅导。
< class="pgc-img">百望云，成立于2015年，作为一家企业数字化解决方案提供商，专注于通过百望云平台提供SaaS财税数字化及数据驱动的智能解决方案。公司于2016年协助淘宝建立「阿里发票平台」。于2023年，淘宝与百望云订立协同框架协议，淘宝同意授予公司于「阿里发票平台」品牌名称下的在线发票平台的权限，并让百望云作为平台上的税务服务提供商。
根据弗若斯特沙利文报告，于2022年：按收入计，百望云在中国云端财税相关交易数字化市场排名第一，市场份额为6.6%；百望云的云化解决方案，完成约7亿次发票处理请求，在中国财税相关交易数字化解决方案提供商中排名第一；百望云的云化解决方案，开具约17亿张增值税发票，在中国财税相关交易数字化解决方案提供商中排名第二；按收入计，百望云在中国面向小微企业融资的交易相关大数据分析市场排名第二，市场份额为5.9%。
7）沪上阿姨(上海)实业股份有限公司
2月14日，来自上海的沪上阿姨(上海)实业股份有限公司 Auntea Jenny (Shanghai) Industrial Co., Ltd.(简称"沪上阿姨”)在港交所递交招股书，拟在香港IPO上市。
< class="pgc-img">沪上阿姨，作为一家具领导地位且快速增长现制饮品公司，根据灼识咨询，截至2023年9月30日，沪上阿姨经营者中国第四大现制茶饮店网络，于下沉市场拥有庞大网络，并且是覆盖最多中国城市的中国中价现制茶饮店品牌，约49.0%的门店位于中国三线及以下城市。
沪上阿姨于2013年在上海开设了第一家沪上阿姨门店售卖「五谷奶茶」，于2019 年开始提供鲜果茶，陆续通过推出沪咖及轻享版扩大产品范围。公司现时三个品牌概念包括沪上阿姨、沪咖、轻享版。
截至2023年9月30日，沪上阿姨全系统门店数目达7,297间(包括7245间加盟店)，覆盖4个直辖市、5个自治区、22个省份的300多个城市，于2023年前九个月GMV达人民币71.83亿元。
根据灼识咨询，截至2023 年9月30日，按全系统门店数目计算，沪上阿姨于中国北方中价现制茶饮店品牌中排名第一、于中国中价现制茶饮店品牌中排名第三、于中国现制茶饮店行业排名第四。
沪上阿姨的主要收入来自(i)加盟商相关收入，包括向加盟商销售货物(食材、包装及其他原材料及设备)、加盟服务费用(经营、培训、营销及其他各类支持)，以及(ii)自营店的收入，即直接向消费者出售产品。其他少量收入来自若干电商平台和部分城市推出的付费会员福利卡收费。
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