国石化跨界转型不停歇

从咖啡味飘香，到肯德基DT餐厅

从衣物干洗，到运动装备专柜

从水果“店中店”，到品牌连锁药店

从租车到汽车销售等“一站式”服务

……

我们发现

中国石化早已润物无声地跨界转型

“吃、穿、用、行” 服务功能全“配齐”

以百变之姿渗透车主的日常生活~

1、吃在石化

蛋糕、面包小吃尝鲜

奶茶、咖啡味飘香

给客户带来“尊享一刻”新体验

肯德基DT餐厅入驻中石化加油站

近年来，销售公司在跨界合作中不断发挥独特优势、强强联手、务求共赢，在海南、辽宁、河南、青海等省，携手百胜餐饮集团打造肯德基DT餐厅，开启全新“加油吃鸡”模式，客户进站后从点餐到取餐，只需4分钟，解决了司乘人员的三餐问题，也起到客户引流作用。

“网红”产品也能打卡了

浙江温州石油吴桥加油站首家面包烘焙坊隆重开业，烘焙坊分区设立，每天提供80余种面包和蛋糕，美味的网红产品提升了客户体验，带动了非油品业绩增长。

广东韶关石油开展与“蜜蜂世家”的跨界合作，引入烘焙、饮品服务，对加汽油满150元的客户赠送礼券，并新增网红产品“冒烟冰淇淋”，吸引了客户尝鲜“打卡”。

这里，咖啡味儿飘香

广西南宁石油引进泰国著名咖啡连锁品牌——亚马逊咖啡，精选国际会展中心旁的竹溪站开设首家体验店，咖啡的浓香和蛋糕的香甜弥漫在店里，吸引了不少客户前来体验。

福建厦门石油文灶加油站开设首家瑞幸咖啡店，以“加油+咖啡”的便捷服务，提高了客户进店率和回头率，促进油品和非油品业绩增长。

受客户青睐的“茶吧”

湖北襄阳石油永嘉加油站开设“汉家刘氏茶坊”，嵌入了茶文化元素，为加油站增添了宁静和雅致。茶坊不仅销售各种档次的汉家刘氏茶，而且具备品茶、商谈等功能。

贵州六盘水石油钟山加油站开设了“爱e奶茶吧”，主营奶茶业务，更为进站客户及周边居民提供温馨休憩场所。

加油站内的“非物质文化遗产”

辽宁石油鸿运加油站位于旅游城市营口鲅鱼圈，距鲅鱼圈港仅10分钟的车程。该站开设了“非物质文化遗产”和“当地礼品”的郑友和营口大酱销售专柜，客户可直接进站购买，也可通过网络订购，随时吃上地道的特产美食。

2、穿在石化

衣物清洁干洗便民

运动装备专柜应有尽有

更契合居民和游客的需求

“U喜洗”干洗服务便民

福建莆田石油携手国投公司开展“U喜洗”合作。客户将衣物带至油站，工作人员按需将衣物清洁、打包。洗衣业务是致力于将加油站打造成“一体式”服务站的创新举措，既为客户提供便利，又促进加油站量效双增。

迪卡侬与你“一起加油”

浙江宁波石油携手迪卡侬在120家油站开设迪卡侬“一起加油”运动装备专柜，销售运动衣等80余款商品。今年3-4月份，迪卡侬商品还参与6折优惠活动，更契合往来游客和运动爱好者的选购需求。

“司机之家”的寄存服务

安徽宣城石油“司机之家”增设衣物寄存服务，司机师傅可将不方便携带的大件衣物，在站内洗净，并免费寄存在“车友物品柜”，让司机师傅轻装出行。

24小时无人值守干洗店

江西宜春石油携手宜春好帮手干洗店开展合作，开设24小时无人值守干洗店，客户只需通过加油卡绑定公众号，免费获取积分、兑换洗衣券，让客户得到了更多的便利和实惠。

3、用在石化

5G网络加油站

药店、水果店、家纺店

让便捷生活提质提速

“5G网络加油站”提速

吉林石油联合华为、移动公司共建首座5G网络加油站。5G网络实现全覆盖，将加油卡交易、发票数据上传速度提升15倍。同时，加快液位仪数据提取速率，卸油数据响应效率提升20倍。

首家“能源+健康”药店

贵州黔西南石油携手药品零售终端“一树?大家康健”开展跨界合作，将连锁药店引入加油站。与药品零售商联合打造“保障群众成品油供应需求、保护人民身体健康”的生态模式，为市民的快乐出行、健康生活保驾护航。

扶贫果蔬“店中店”真实惠

湖南郴州石油联合扶贫企业硕丰缘开展果蔬水果销售业务，开设首家扶贫蔬果水果“店中店”，引入当地扶贫产品，以多样的货源、实惠的水果，受到客户的青睐。

湖南株洲石油开设“我家果栈”及“冬瓜西瓜生鲜”店中店，推行健康新鲜生活模式，把新鲜食材送到餐桌，让客户买的放心，吃的安心。

易捷“站外店”走进社区

江苏无锡石油联合红豆集团开设“站外店”，店内有家纺产品，还有易捷水饮料、纸品、粮油、酒类等商品，让更多产品走进社区，便民利民，以优质的服务提升了易捷品牌形象。

“智能展厅”增添时尚感

江西新余石油携手农行打造智能加油体验展厅，设置各类便民服务设备，为客户提供清新舒适的购物环境，更增添科技感与时尚感，客户走进展厅使用农行掌上银行“一分钱喝咖啡”后，还能在沙发上休闲片刻。

“现场教学”的插花驿站

湖南高速石油雨花大道加油站坐落在长沙运达广场旁，周边高端写字楼林立。为满足高端消费人群需求，该站引进芳甸鲜花驿站，不仅可以送花上门，还可现场教学插花，大大提升客户消费体验，带动非油品业绩增长。

4、行在石化

租车、汽车销售业务

上牌、办卡、保险等“一站式”服务

绝不比4S店逊色

“油车”一体化服务

重庆江南石油与重庆长安汽车公司合作建成首座“车和美”商城开展汽车销售业务。客户享受“一成首付把车开回家”外，还能享受上牌、办卡、保险等“一站式”服务。

安徽滁州石油联合物流公司设置汽车销售服务中心，通过品牌营销、购车赠礼等措施，打造“加油站+汽车服务”经营模式，促进油非业绩双增长。

湖南株洲石油与北京汽车株洲分公司签订合作协议，为消费者送上“油车”一体化服务。4月起，在164座加油站可享受专属优惠政策，还可享受道路救援、车辆安全检测、代驾、免费基础保养等服务。

让游客尽享租车服务

安徽黄山石油引入租车业务，让游客一下高铁就尽享“租车徜徉在徽州大地赏花观景”的便捷服务。自2020年6月引入神州租车业务以来，共为游客提供4000多笔租车业务，带动越来越多的游客进店消费。

“复兴文旅经济”新体验

广西河池石油联合商务局等部门对接“畅游壮美广西·复兴文旅经济”主题旅游活动，在旅游沿线的加油站推出“油+游”服务，利用民族服务及“电子券+暖心券”等营销方式，引进当地优质扶贫产品，打造旅行驿站，吸引更多的客户消费购物。

在为美好生活加油的路上

中国石化创新跨界已久

转型升级步伐从未停止

下一次希望我们引入什么新业务呢？

欢迎大家留言哦~

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责编：李雅婧

为工人正在将刚生产出来的铝制品搬运装车。 记者 刘子璇 摄

提到工业，你会想到什么？灰尘漫天、机器轰鸣、巨型烟囱？

走进位于兴县铝镁新材料产业园区元泰高导生产车间，看到的却是另一番景象——现代化的标准厂房里，自动化设备快速运转，机器转动之际，偌大的铝液包如茶壶被凌空托起，火红的铝液从壶嘴喷涌流出，缓缓地倒入熔铸炉内，就地转化成闪烁着银色光泽的铝合金棒，最终生产出航空航天、汽车、电子产品等零配件。

去年3月，元泰高导材料（山西）有限公司生产车间厂长蒋斌和妻子把家从苏州搬到兴县，夫妻俩一个负责生产，一个负责销售，从此扎根老区，成为“兴县人”。

问到为何选择将项目落地兴县，蒋斌介绍，兴县有全国品质最好的氧化铝，只有好的氧化铝才能制造出优质的铝合金。另外，市、县两级为外地落户企业都给予了很大的扶持力度，这也是吸引他们不远千里从苏州来这里建厂的重要原因。

谈起与苏州工厂的对比，蒋斌滔滔不绝。“在苏州，要将买来的铝锭升温四个多小时熔成铝水，而在兴县，元泰紧挨上游企业中铝，这样就可以直接购买铝水，既减少运输费用也降低了能源的消耗。总体成本和之前相比降低了60%左右。”

众所周知，铝产业在现代工业中扮演着十分重要的角色。近年来，立足资源优势和电解铝项目的投产运行，兴县提出了“铝水不落地、铝锭不出县”的目标。为此，利好企业的招商引资优惠政策不断出台，后勤保障不断完善，逐步吸引了一批铝深加工企业入驻兴县铝镁新材料产业园区。目前，兴县铝镁新材料产业园区已形成7个系列、43种合金材料生产规模，元泰高导新材料项目、一禾铝业铝合金杆延伸铝合金导线项目、正岸铝业高级铸造铝合金铸件项目、硕丰铝业电力金具项目、金属稼项目、航宇3D金属打印等一批项目纷纷投产。这些项目全部建成投产后，可完全消纳山西中铝华润一期50万吨铝水。

利用产业资源优势，带动上下游企业落地，在新赛道上围绕“铝土矿—氧化铝—电解铝—铝精深加工”的发展链条，持续建链、延链、补链、强链，在改变“一煤独大”的传统产业格局的同时，兴县昂首阔步走出了一条质量“向精”、能源“向绿”、效率“向快”的新“铝”途。目前，兴县已形成66万吨铝土矿、200万吨氧化铝、50万吨电解铝、38万吨铝材深加工产业规模，正在致力打造百万吨千亿级铝镁产业集群。

“我们生产的700兆帕级超高强铝合金是目前全国综合性能最好的新型材料之一。这在我国高端制造领域具有战略意义，”蒋斌介绍，“今年8月，我们已经开始第二期的生产线，等第二期生产线完工之后，就准备紧锣密鼓开发第三期生产线，工程全部完工后，我们的年度总产能可以达到15万吨以上。”

一个个好项目落地，一条条生产线开工，都离不开好的营商环境。近年来，兴县经开区持续推出“放、管、服”系列政策，推进“承诺制+标准地+全代办”三项改革，着力提升服务效率和水平，打通项目引进、签约、建设、发展全链条。同时，经开区还为企业配套建设了标准化厂房、集中办公区、应急中心、倒班宿舍等基础设施，高标准打造了集超市、住宿、餐饮、活动于一体的党群企服务中心，为企业提供“保姆式”服务，解决项目建设后顾之忧。

今年，在兴县政府工作报告中提出，“将扎实推动市级铝镁新材料专业镇建设，争取‘煤下铝’开采取得突破性进展，全力支持中润公司破解产能置换、资源配置、用电价格等制约因素，推动二期50万吨电解铝项目尽快落地。加快铝大师铝基新材料、布科思自主研发与产业化、浙江保康铝合金轮毂等项目建设进度。”人们欣喜地看到，如今，一个个重大项目正有力托起兴县的腾飞梦，挺近全省第一方阵、冲进全国百强的梦想，正渐行渐近。

“兴县将在招商引资、优化服务、要素保障上不断努力，不断延伸铝镁产业链条，提升兴县铝镁新材料产业核心竞争力，打造全国最具竞争力的铝镁新材料产业集聚区。”兴县县长梁文壮的话语铿锵有力。（记者 刘子璇）

来源：吕梁日报

券之星消息，2024年5月9日安井食品（603345）发布公告称公司于2024年4月26日投资者关系活动记录，Apple groupDavid Yehuda、Tiger pacific Capital赵忠祥、上海海通证券资产管理有限公司刘彬、上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨、上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)王语加、上海宽远资产管理有限公司刘佳奇、上海明河投资管理有限公司葛天惟、上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)祝海杰、上海磐安资产管理中心(有限合伙)冯罗媛、上海睿郡资产管理有限公司谭一苇、上海申银万国证券研究所有限公司曹欣之、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)张海涛、UB SGroup AGVeronica Song、上海石锋资产管理有限公司杨舒妍、上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍 童驯、上海彤源投资发展有限公司张伟欣 杨霞、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、上海原点资产管理有限公司程夏颖、上海正心谷投资管理有限公司李安宁、上银基金管理有限公司黄璜、施罗德投资管理(上海)有限公司陈健骥、太平洋证券股份有限公司郭梦婕 童聿忻 肖依琳、太平洋资产管理有限责任公司白嘉怡、Valliance Asset Management Limited谭昱宇、太平资产管理有限公司孙宛、泰康资产管理有限责任公司卢日欣、天风证券股份有限公司冯佳文 陈潇、天治基金管理有限公司王策源、万家基金管理有限公司王丁、闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司梁悦芹、五矿国际信托有限公司左露、西部利得基金管理有限公司侯文生 靳晓婷 温震宇、西部证券股份有限公司郭亦骏、香港恒远资本投资有限公司卞大利、安中投资管理(上海)有限公司宋洋、信达证券股份有限公司娄青丰、星泰投资管理有限公司陈婷婷、兴业基金管理有限公司姜涵予 张诗悦、兴业证券股份有限公司林佳雯 刘淇铭、兴证证券资产管理有限公司刘欢、亚太财产保险有限公司董丽蒙、野村东方国际证券有限公司周悦琅 周昀、银华基金管理股份有限公司李爽 谭嘉竣、永赢基金管理有限公司包恺、甬兴证券有限公司夏明达、北京市星石投资管理有限公司吴雨航、长江证券(上海)资产管理有限公司丰一凯、长江证券股份有限公司范晨昊 冯源 肖旭芳、长盛基金管理有限公司吕睿竞、招商基金管理有限公司李毅 虞秀兰、招商信诺资产管理有限公司钱旖昕、招商证券股份有限公司胡思蓓、招银理财有限责任公司杨鈜毅、浙商基金管理有限公司白玉、浙商证券股份有限公司孙天一 王婧、中庚基金管理有限公司王郁冰、彬元资本有限公司肖璐、中国国际金融股份有限公司胡跃才 沈旸、中国人保资产管理有限公司田垒、中国银河国际金融控股有限公司孙菲菲、中国银河证券股份有限公司刘光意、中荷人寿保险有限公司赵泽臣、中金基金管理有限公司方榕佳、中欧基金管理有限公司冯允鹏、中融基金管理有限公司甘传琦、中泰证券(上海)资产管理有限公司陈佳玲 郑日、中泰证券股份有限公司范劲松 唐朝 晏诗雨、博道基金管理有限公司陈磊、中天国富证券有限公司关雪莹、中信保诚基金管理有限公司胡喆 杨传忻、中信保诚资产管理有限责任公司万力、中信建投证券股份有限公司安雅泽 高畅 牛广宇、中信里昂证券有限公司史博一 王雨申、中信证券股份有限公司顾训丁 李大和 江皓云 盛夏 王加熊、中信证券资产管理有限公司陈金璐、中银国际证券股份有限公司邓天娇、中邮证券有限责任公司蔡雪昱 杨逸文、中再资产管理股份有限公司王润东、博时基金管理有限公司梅思哲、朱雀基金管理有限公司张墨、财通证券股份有限公司李茵琦 吴文德、财通证券资产管理有限公司赵雯、Balyasny Asset Management (Hong Kong) Limited陈琦、大家资产管理有限责任公司王箫、德邦证券股份有限公司韦香怡 徐荟、东方证券股份有限公司彭博 谢宁铃、东海基金管理有限责任公司杨恒、东海证券股份有限公司吴康辉、东吴证券股份有限公司罗頔影、东兴证券股份有限公司孟斯硕、东亚前海证券有限责任公司刘略天、方正证券股份有限公司毛学东 薛涵、福建豪山资产管理有限公司蔡再行、Genesis Investment Management Limited张璐、富安达基金管理有限公司李雨桐、富达基金管理(中国)有限公司杨扬阳、富国基金管理有限公司徐哲琪、高盛(亚洲)有限责任公司劉曄 穆笛 周洋、光大证券股份有限公司刘勇 杨哲 叶倩瑜、广发基金管理有限公司龚路成 陈哲、广发证券股份有限公司高峰 吴思颖、国海证券股份有限公司景皓 刘洁铭 秦一方、国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、国金证券股份有限公司张子阳、Hash Blockchain Limited何红军、国联证券股份有限公司刘景瑜 陆冀为、国盛证券有限责任公司陈熠、国泰基金管理有限公司陆经纬 智健、国泰君安国际控股有限公司俞春梅、国泰君安证券股份有限公司陈力宇 谢伟、国投证券股份有限公司侯雅楠、国信证券股份有限公司张向伟 张未艾、海南硕丰私募基金管理合伙企业(有限合伙)张辰权、海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)解睿、海通国际研究有限公司宋琦 闻宏伟 肖韦俐、MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITEDVicky Li、海通证券股份有限公司程碧升、杭银理财有限责任公司徐廷玮、宏利投资管理(香港)有限公司李文琳、泓德基金管理有限公司季宇 王克玉 郑名洋、花旗环球金融亚洲有限公司初逸舟 冯丹丹、华安证券股份有限公司陈姝 罗越文 王治、华宝基金管理有限公司卢毅 吴心怡、华宝证券股份有限公司杨楠、华创证券有限责任公司丁天 欧阳予 彭俊霖 严文炀、华福证券有限责任公司童杰 周翔、MillenniumCapitalManagementAsiaLimited張亦弛、华金证券股份有限公司李鑫鑫、华商基金管理有限公司胡中原、华泰保兴基金管理有限公司田荣、华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏、华泰证券股份有限公司王可欣、华西证券股份有限公司李嘉瑞 卢周伟、华夏基金管理有限公司陈宇轩 李柄桦、华夏久盈资产管理有限责任公司桑永亮 张宇、华鑫证券有限责任公司孙山山 张倩、华源证券股份有限公司丁一 周宸宇、Morgan Stanley Hong Kong Securities LimitedCarol Xia、汇添富基金管理股份有限公司李超、嘉实基金管理有限公司李亨通、建信保险资产管理有限公司张旭菁、建信养老金管理有限责任公司李平祝 徐瑞、交银施罗德基金管理有限公司韩威俊 张程、景顺长城基金管理有限公司肖峰、巨杉(上海)资产管理有限公司李晓真、开源证券股份有限公司方一苇 黄子航、磊亚投资顾问有限公司Dawei Wang、鲁信国际金融有限公司程锋、north rock capital杨宇豪、陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司何蓉、路博迈基金管理(中国)有限公司黄亚铷、美林(亚太)有限公司Jack Chen、民生证券股份有限公司范锡蒙 李啸 张玲玉、摩根基金管理(中国)有限公司刘健、摩根士丹利投资管理公司Freddie Cai、摩根资产管理(中国)有限公司胡昀昀、南方基金管理股份有限公司孙鲁闽 赵舜、南京证券股份有限公司宋芳、鹏格斯资产管理有限公司叶浩然、Point72 Hong Kong LimitedChristina He 洪瑞祥、鹏华基金管理有限公司黄德庄、平安基金管理有限公司李化松、平安证券股份有限公司李峰 王萌 张晋溢、泉果基金管理有限公司姜荷泽、融通基金管理有限公司关山 王迪、瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉、瑞银证券有限责任公司陈程智、上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞、上海歌汝私募基金管理有限公司应晓立、上海光大证券资产管理有限公司房俊 严可人参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下2023年年度及2024年第一季度的业绩情况。

答：2023 年度，公司收入140亿，同比增长15.29%；归母净利14.78 亿元，同比增长34.24%；扣非归母净利润13.65亿元，同比增长 36.80%，主要系规模效应持续显现、促销人员的精准控制、广告投 入方面减少和银行存款利息收入增加带动利润增长，期间费用比降 带动利润提升；同时新柳伍并表也拉动2023年利润增长。 2024 年第一季度，公司实现营业收入37.55亿元，同比增长 17.67%；实现归母净利润4.38亿元，同比增长21.24%；实现扣非 投资者关注 的主要问题 净利润4.20亿元，同比增长21.56%。一季度的业绩增长主要得益 于丸之尊、锁鲜装系列产品的销量增长，速冻鱼糜制品表现突出。 锁鲜装极力打造的超级大单品系列，保持较高毛利水平，拉高了公 司毛利率。去年下半年和今年一季度丸之尊的新品增长和安井小厨 的表现都达到预期。

2、关于分红，除了年度的分红，年中的也可以延续吗？

公司根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关 事项的通知》，认真领会监管指引，落实常态化现金分红要求，增 强分红稳定性、及时性、可预期性，与投资者共享高质量发展成果。 今年年度分红以总股本扣减公司购专用证券账户的股份数后为基 数，向全体股东每股派发现金红利1.775元（含税）；加上2023年 中期分红与现金购，2023年度分红总金额占公司2023年度合并 报表归属于上市公司股东净利润的比列为53.17%。 在今年的利润分配预案里，我们也对2024年中期现金分红做了 授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可 以进行中期分红。现金分红条件（1）公司当期盈利且累计未分配 利润为正；（2）董事会评估当期经营情况及未来可持续发展所需资 金后认为资金充裕，当期适合进行现金分红。现金分红比例上限为 当期内现金分红金额累计不超过当期实现的归属于母公司股东净利 润的100%。与此同时，公司也修订了《公司章程》关于现金分红的 比例的条款由原来的20%上调至40%。 公司利润分配会兼顾股东的合理投资报及公司的可持续发 展，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，确定合理的利润分 配方案，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预 期性。

3、请问公司一季度特通渠道为什么没有增长？

2023 年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋 势，持续加强在此类渠道的推广力度，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、 海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长；但水产板块鱼 粉等农副产品因行情走势因素有所下降，在总体上对特通渠道的增 长造成一定影响。感谢您的关注。

4、厦门三厂是替代产能还是新增产能？

厦门三厂（即安井工业）一部分产能是原厦门一厂、二厂产能 转移过去的，另外一部分是新增的产能。厦门基地（一厂、二厂） 目前共占地76亩，产能在多年前就已见顶。由于下沉市场还在拓展， 公司需要购买土地建设新厂，通过标准化的工艺流水线设计来突破 产能瓶颈，同时也为未来的增长提供保障。

5、公司拓展大B渠道的情况？

大B客户包含全国性大B客户和区域性大B客户。今年以来， 拓展大B业务的任务已下达给各营销大区。地方性的连锁产业、连 锁系统，由各营销大区对接；对于跨区服务，公司总部层面进行对 接。 目前，安井全国生产基地布局基本完成，“销地产”策略进一 步升级为“产地研”、“产地销”，接下来各个工厂会向研发属地 化转型。各个生产基地除了生产行业、市场需求的标品之外，也需 要积极探索与当地连锁系统的定制化合作。大B客户是需要培育的， 而且这个过程比较长。公司切入大B渠道需要在研发对接、质量管 控、生产线的储备进行系统的规划。

6、今年更重视性价比还是主打高端化？

对于高端产品，公司品牌建设很重要。我们品牌建设坚持三原 则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要“势力”， 有势能才有动力；我们也将通过高端化持续提升安井品牌的势能， 通过高端化牢牢占据行业的制高点。顾公司的品牌升级路径，锁 鲜装让安井从渠道品牌厂家向消费者品牌厂家进化，锁鲜装亦引领 安井品牌的升级换代。接下来，公司将继续高端化的路线上还会持 续推进；在锁鲜装1.0、2.0、3.0、4.0之后，公司还会陆续推出更 适合区域产区域销售的锁鲜装产品。 在公司内部采用“点面结合、上下移动”组合拳打法。上有中 高端产品锁鲜装占据行业高点，丸之尊抢占行业次高点，“海仔” 系列维护消费降级的市场需求，这是“上下移动”产品定位。同时， 公司也通过区域爆品，加大对区域产品、区域市场的份额争夺，这 是“点面结合”的打法。通过“点面结合、上下移动”来推进企业 与品牌的发展。

7、属地化区域爆品后管理越来越难，怎么打破此前管理的思维惯 性？在各个单品中的精力分配是怎样的？

通过渠道平台化、品类多元化、管理专业化打破瓶颈。安井主 品牌还是在火锅丸子、米面制品，包括接下来重点打造的烤肠上面。 目前冻品先生、安井小厨、新宏业、新柳伍都是独立的团队在管理 和运营，并不分散公司的资源。安井一直都很聚焦，无论是并购企 业或者新的事业板块，他们跟公司的渠道平台化息息相关。渠道链 条不管多长、直径多大，通过信息化的方式将渠道打造成平台化的 载体，公司将新品类添置到平台上，企业的资源是分享而不是分散。 公司每个团队都很专业，既然对手是个专业化运营，那我们的团队 也专注于这个业务板块上面的竞争，借助公司的品牌优势、渠道优 势存活于市场、扎根于市场、领先于市场。

安井食品（603345）主营业务：火锅料制品、速冻面米制品等速冻食品的研发、生产和销售。

安井食品2024年一季报显示，公司主营收入37.55亿元，同比上升17.67%；归母净利润4.38亿元，同比上升21.24%；扣非净利润4.2亿元，同比上升21.56%；负债率23.21%，投资收益318.66万元，财务费用-1793.1万元，毛利率26.55%。

该股最近90天内共有37家机构给出评级，买入评级32家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为116.9。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3386.71万，融资余额增加；融券净流出214.34万，融券余额减少。

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