费思维+爆品思维+裂变模式+会员机制+返利机制

正是巧妙的利用了这一方案，成功使这家奶茶店扭亏为盈，彻底引爆了全场，并在短短的9天时间就赚到了9万，并成功吸引了200多名会员。

那么究竟是什么方案能有这么大的魔力呢？

下面分享给大家。

第一招：免费思维+爆品思维

奶茶店首先缩减了自己的产品线，设计了一套营销引流策略：“摇摇乐+免费喝”

虽说是免费喝，但其实是有条件的，先在店门口整一个类似双色球抽奖的机器，然后在机器旁摆放上免费喝的的醒目招牌，然后通过各大平台和媒体进行转发、宣传和推广。只要摇到相同号码的后两位数字，就可以在我们店里免费喝奶茶，当然了，只能喝一杯。

第二招：会员模式+包月制

其实大多数商家都有一个误区，那就是认为奶茶店这种追求快节奏的饮品店不适合设计会员卡，其实并不是这样的。

奶茶店在经过短暂的市场调研之后，推出150元月卡无限量喝，每天限一杯。也就是说，只要你交150块钱，那么奶茶店里的所有奶茶你都可以任选一杯，而且还送你一份小吃，但是同样是有条件的，那就是每天只限一次。

那么说到这里一定会有同学要反驳我了，你这样是在玩火自焚，是在加速奶茶店的倒闭，其实不然，为什么这么说呢？我们接着往下看。

第三招，平台思维+裂变模式

如果从旁观者的眼光来看呢，推出150元的包月制确实是不赚钱的，而且不止不赚钱，甚至还是亏本运营的，但是可能吗？咱们是商人，商人逐利是非常正常不过的了，谁都不例外。

这么设计有以下几点好处：

一）口碑+品牌+知名度，这是目前所有商家必须要做的三大利器，而前面我们所推出的摇摇乐和150元包月制，则正好弥补了我们在这一方面的空缺，短期来看确实是亏损的，但是从长远的角度来看，是把竞争力和知名度一起打造出来了。

二）从客户的角度来说，确实是可以做到每天一杯，轻松实现奶茶自由，但是从商家的角度来说，却不能够这么想，原因很简单，人类是喜新厌旧的动物，没有谁可以天天喝奶茶而喝不腻，假设有，他的身体也绝对承担不了他的食欲。

三）其实这些只是现实收益的一部分，远远没有达到未来的盈利点，完全还可以再设计一款爆品，利用互联网+平台思维来进行营销和推广，依靠这些增值产品来实现盈利。或者还可以通过打造我们的个人IP，实现个人带动品牌的战略手段，在后期真正实现靠个人知名度来盈利的目的和手段。

四）同样的，也可以通过会员思维来进行盈利，需要注意的是，这里所说的会员不是前面讲到的包月制，而是通过社群裂变的机制，将一些有消费力的潜在客户通过我们的社交平台进行强有力的变现，进而实现后端的带货、带课程、推广自家产品等目的，成功盈利。

未来的一切内容，都可以是一个商业，未来的一切商业，也会变成内容，这就是依靠内容来打造爆款，从而将粉丝变成你的潜在用户，这是一种新营销思维，也叫做粉丝经济。

粉丝经济其实是以“用户”为中心，前期摇摇乐和包月制的引流手段，我们肯定是不怎么盈利的，但是我们通过打造后端产品和用户裂变，来不断获取新用户，当后端产品足够优质的时候，并且用户体验做到最好的时候，赚钱也就成了水到渠成的事情。

怎么样，大家都学会了吗？

最后，再告诉大家一句话，流量时代，如果创业者本身不能成为网红，那么在当下，你就不是一个好的创业者，如果你身边有一大帮追随者，你的创业成功概率会大很多，未来的商业模式，本质还是“个人带动经济”，悟懂了这句话，方向才算是对了。

关注我，带你了解更多的营销秘诀......

茶有多好喝，相信很多人都清楚吧。我们经常能在大街上同时有好几家不同的奶茶店，还常能看到奶茶店门口排起了长龙。

甚至有些人专门为了一杯好喝的奶茶不惜去另一个城市打卡，可见现下奶茶店的火爆程度。

但别人的奶茶店火爆，并不意味自己的奶茶店也能火爆。今天跟大家分享一家奶茶店的营销技巧，相信一定会对你的奶茶店有所帮助。

————分割线————

有一家奶茶店一直生意不好，濒临倒闭，但后面生意又好起来了，有人好奇这家店老板是怎么做到的。

接下来就把具体主张告诉大家：

1.顾客买单的时候，让店里员工对顾客们说：“恭喜您，您今日消费的奶茶可获得免单资格；只需20元办理本店会员卡，今日消费的奶茶即可免单。

而且，办理会员卡后，今后来本店消费都能获得9折优惠，期限是2个月哦！”；

2. 当顾客办理会员卡的时候，这家奶茶店还会让顾客留下个人微信，并且为每一个顾客建立专属的档案。

借助这些数据以便建立良好的顾客关系；当然让顾客留下个人微信，也是需要话术的，所以这家店的员工一般都是这样对顾客说的：

“添加我们微信的会员，以后会有不定期的抽奖活动，若中奖，我们可以通过微信联系您过来领取奖品。”

——总之制造出惊喜的噱头，让顾客们心甘情愿添加微信。

我们先来了解下，添加顾客微信，又应该如何维护顾客关系呢？这家奶茶店老板是从下面几个方式出发：

1. 坚持每周定期给顾客发送问侯信息等（例如：周末愉快等。

但信息内容不要带任何的广告信息，纯粹的问候信息，而且最好不是群发，能标注好顾客名字就更有亲切感了）；

2.在顾客生日时，为其献上生日祝福和生日小礼品；

3.关注每一个顾客发布的朋友圈，当他们遇到不开心或苦难时，做到及时给出建议或安慰。

通过以上三步，这家奶茶店在微信上添加的顾客，渐渐把老板当成了朋友，只要他们想喝奶茶的时候，第一时间都会想到这家店。

我们都知道，每个行业都会迎来它的淡季，那么这家奶茶店的老板又是怎样在淡季时增加客流量的呢？

老板说，解决这个问题就需要用到之前建立的顾客数据档案了。因为当时在建立这个档案的时候，每一名顾客的信息都描述地很清楚。

例如：顾客是否一个人过来的？有没有朋友陪同？有朋友的话，又是几个人呢？结账的是谁？

处理和分析好这些问题后，就能很好地执行接下来的方案了——

在店里淡季的时候，这家奶茶店就会从客户档案了挑选出平时带朋友过来消费频率高的顾客，然后通过电话/微信联系她：

“x小姐，最近我们店内组织了一次抽奖活动，恭喜您免费获得任意奶茶1杯！您可以在本周周四下午16点过来领取哦。

注意：一定安排好过来领奖的顾客人数，而且时间点也一定要确定好，同一时间段的人数不能过多也不能过少。

老板说，这样做的目的主要有两个：

1. 增加淡季奶茶店客流量，用这热闹的客流量吸引过路路人进店消费；

2. 因为挑选出来中奖的顾客都是朋友比较多的顾客，能一定程度上能触发该顾客带朋友进来店里领奶茶的概率。

假如该顾客带朋友过来店里了，一杯奶茶显然是不够两个人以上的人喝的，因此，该顾客带来的朋友很大可能会在店里消费。

这样一来，无形之中就带动了消费。

————分割线————

通过这次活动，这家奶茶店活动三天内办理会员卡的顾客就超过了2000多名，充值高达4万多元。

而且后期通过一系列的营销活动，现在这家奶茶店的客流量天天爆满！

阅读是一种智慧，分享是一种美德。关注点赞转发评论就是进步，成就自己帮助别人，来之不易，多多转发

茶店如何做好开业促销活动

急急忙忙开业，这是大忌，我们接触下来很多店开业之前没准备充分，就急急忙忙开店，结果客人点这个没有，点那个没有，或者让客人等很久，这样情况就是之前没准备充分，你让顾客等了半个小时，他下次还会来你店消费吗？一般开业之前要进行以下工作：

1、员工培训要到位，设备调试安装要正确、营业执照等证件要办好或者已经在办理，强烈建议大家在开业之前做好演练，可以让自己的亲戚朋友来，免费品尝，一方面可以让大家提些口感上的建议，另一方面也可以把真正开业时可能发生的情况暴露出来，等真正开业就可以避免了。

2、很多人把开业庆典策划就只做开业的几天，这样远远不够，如果只做几天的庆典优惠，客人心里落差会非常大，刚开业消费100送100，没过几天就不送了，客人心里很难接受，开业优惠一定要有个过程，比如开业第一个月吃100送100，第二个月可以吃100送50，这样慢慢的恢复原价。

3、开业第一天只注视顾客或者营业额，忽视员工，第一天营业结束，一定要感谢员工，第一天员工会很忙，而且可能会出些问题，心里也有压力，在第一天结束后，晚上可组织大家聚餐，感谢员工。并分析第一天出现的问题，以后怎么避免。都是新员工，这样还可以联络感情，让员工相互认识，以后更好地配合。

4、在即将开业的7天内，在门口做一块醒目的广告牌“本店即将开业，敬请关注”我们给加盟商的光盘里有文件，只要回去做好放门口就可以了。最好写上开业日期，因为一般店开业都有活动，大家对新东西都会关注。

5、请抛弃酒香不怕巷子深的理念，请务必做好宣传。 a:请先设计好宣传单，里面至少要包括：你的店面招牌、店面地址、电话、菜品价格、优惠折扣，拿宣传单去店里消费给一定的优惠，大小不要超过A4纸一半，建议做成名片大小，双面彩色，纸张不能太薄，我们给加盟商的光盘里有设计好的文件，你只要修改下地址和电话就可以了。 b：去广告店印制，请准备充分，建议印制不少于5000张，大概500块钱（名片大小）

c：开业当天要在店门口搞成隆重的气氛，两排花篮（不少于8个）在10：30左右放鞭炮，进门显眼位置要贴优惠打折广告（我们给大家都光盘里有）打折力度要大，请放心我们的产品毛利都在50%以上，就是你对半卖也不会亏本，只要你的店有人气，后面的钱就会源源不断，请务必不要在乎一时得失，在11:30再次放鞭炮，在12:30再次放鞭炮。 d：开业当天的上午10:30左右开始发放宣传单，至少两个人，请务必执行彻底，一个人发可能成为固定消费顾客的人，在你店往东南西北四个方向各2000米的所有商铺、办公楼、学校、银行、医院一个不漏的发，一个人在你店附近的路口、停车场等流动人口多的地方发，发的时候要告诉顾客，今天有很大的折扣。

总之开业宣传的总体原则是：优惠力度要大、优惠时间不能短，要有过度，发宣传单要狠，不能漏掉一个潜在的顾客。