经的中国快递巨头天天快递，如今以1000万的价格被融跃收购，引发了业界的广泛关注。
从42.5亿的高价接盘到如今的低价易主，天天快递的发展变得飘摇不定。从年年亏损到宣布转型同城配后，天天快递甚至一度淡出公众视野。
据ST易购8月26日发布公告，子公司江苏苏宁物流有限公司（下称江苏苏宁物流）拟将其持有的天天快递100%股权，以及江苏苏宁物流及公司子公司对天天快递的全部债权转让给浙江融跃速运，本次转让价款1000万元。本次转让完成后，江苏苏宁物流将不再持有天天快递股权。
此次以1000万接盘天天快递的融跃速运对大众来说较为陌生。拿下天天快递也使得该公司将顺利获得快递牌照，一位快递行业资深人士对新京报贝壳财经记者表示，“拿牌并非易事，相关政府部门基本上很少发新牌照”。
但拿下牌照仅仅是第一步，新快递玩家入局所面临的将是过去三年，行业超千亿的高资本开支带来产能过剩和激烈的行业竞争。
营业收入0元，多年持续亏损日常资金需求靠苏宁易购拆借
公告显示，苏宁易购子公司江苏苏宁物流与天天快递自然人股东签署《关于天天快递有限公司70%股权转让协议之补充协议》，转股完成后，江苏苏宁物流将持有天天快递100%股权。
与此同时，江苏苏宁物流与浙江融跃速运有限公司签订《关于天天快递有限公司之股权及债权转让协议》，江苏苏宁物流拟将其持有的天天快递100%股权，以及江苏苏宁物流及公司子公司对天天快递的全部债权转让给浙江融跃速运有限公司，转让价款1000万元。初步核算，此次交易预计增加苏宁易购净利润约4.25亿元。
公告称：“当前公司坚定聚焦家电3C（计算机、通讯和消费电子产品）核心业务，持续化解公司债务负担，对非主营业务单元实施瘦身，降低上市公司经营和管理风险。通过本次交易将有利于上市公司凸显主营业务，降低上市公司经营和管理风险。”
图源：公告截图
事实上，天天快递近年来持续亏损的财务状况，对苏宁易购的整体业绩造成了不利影响。财报显示，天天快递2023年营业收入0元，截至2023年底总资产2.1亿元、净资产为负54亿元。苏宁易购方面认为，天天快递自收购以来经营业绩持续多年较大幅度亏损，成为公司物流旗下近年来主要亏损业务，也面临较大的经营管理风险。
新京报贝壳财经记者梳理天天快递财务数据显示，天天快递自2017年被收购以来，虽然收入规模有所增加，自购买日至2017年末天天快递营业收入14.29亿元、2018年天天快递营业收入18.12亿元、2019年天天快递营业收入20.78亿元、2020年天天快递营业收入24.44亿元、2021年天天快递营业收入1.42亿元，以及2022年至2023年天天快递营业收入累计0.80亿元，但净利润持续较大亏损。
同时，自购买日至2017年末天天快递净利润亏损5.81亿元、2018年度天天快递净利润亏损12.97亿元、2019年度天天快递净利润亏损17.86亿元、2020年度天天快递净利润亏损12.26亿元、2021年度天天快递净利润亏损23.25亿元，2022年至2023年天天快递净利润累计亏损3.39亿元。天天快递业务投入、日常资金需求均由苏宁易购公司子公司以资金拆借方式投入支持。
2021年在多重综合因素之下，苏宁易购受流动性影响面临经营困难，为走出困境恢复发展，确定了聚焦零售主赛道，快速调整亏损业务，以效率效益为发展和管理原则的经营策略。基于此，2021年下半年，苏宁易购加快亏损业务调整，停止了天天快递物流业务的运营。
新玩家入局或为拿牌起网，市场竞争激烈快递价格走低
天天快递成立于1994年，曾是中国快递行业的佼佼者之一。2017年，苏宁以42.5亿的价格收购了天天快递，希望通过整合资源，提升市场份额。然而，事与愿违，天天快递在苏宁体系内并未能实现预期的协同效应，反而陷入了连年亏损的困境。
2019年，天天快递宣布转型同城配送，试图通过差异化竞争找到新的增长点。然而，这一转型并未能扭转天天快递的颓势。市场份额不断萎缩，服务质量也未能得到显著提升，天天快递逐渐淡出了公众的视野。
2020年度天天快递实现营业收入24.44亿元，亏损12.26亿元，2021年下半年，苏宁易购加快亏损业务调整，停止天天快递物流业务的运营。
快递行业进入充分竞争阶段，下游订单增速放缓、阶段性产能过剩。制图：新京报贝壳财经记者程子姣
截至公告披露日，江苏苏宁物流持股天天快递82.6%的股权，天天快递董事长奚春阳持股14.1%，曾担任申通快递副总裁、天天快递常务副总裁，还曾担任过苏宁物流副总裁的陈向阳持股1.3%。公告提到，本次交易完成后，天天快递将不再纳入苏宁易购合并报表范围。这也将在一定程度上改善苏宁易购的经营业绩。
此次以1000万接盘天天快递的融跃速运对大众来说较为陌生。工商资料显示，浙江融跃速运有限公司成立于2024年，位于浙江省杭州市，注册资本5亿元，经营范围包括道路货物运输、城市配送运输、货物仓储服务、国际货物运输代理等，但尚未获得快递业务经营许可资质。
据融跃速运官方微信，8月13日，融跃集团举办了起网筹备阶段的深度交流座谈会。此次会议会聚了融跃集团高层以及各省区总经理。会议围绕物流行业的未来走向，市场扩张策略展开了交流探讨。会议上各省区的总经理们根据各自区域的实际情况，逐一分享了详尽的起网规划。早在3月3日，融跃速运就已在在浙江省、江苏省、福建省、安徽省四省正式起网。其公开宣传资料也透露，公司将以快递快运业务为突破口。
按照国家邮政局规定，经营快递业务必须拥有快递业务经营许可。一位快递行业资深人士对新京报贝壳财经记者表示，拿牌并非易事，快递行业竞争已经到了非常充分的阶段，相关部门基本上很少发新牌照了。
他还透露，快递牌照包含全国各省、市的快递牌照与全国快递牌照，涉及到多方、多层级沟通与协调，新玩家主要以收购的方式拿下牌照，“很多公司未取得快递经营许可就偷偷宣传起网及招商加盟”。
国家邮政局曾以不点名的方式对违反《邮政法》无照起网的行为进行了批评和风险提示，称互联网上有个别未获快递业务经营许可的企业，以“快递起网”名义开展招商加盟活动。
融跃速运此次从苏宁物流手里收购天天快递，或为了获得快递业务牌照。拿下牌照后，融跃速运也将快速起网。但对于如今的快递行业竞争来说，拿下牌照只是一张简单的入场券，更加具有挑战性的是如何杀入已经饱和的市场。
国家邮政局数据显示，2023年我国快递业务收入达到1.2万亿元，同比增长14.5%，创历史新高。
但招商银行研报显示，平滑去年疫情低基数影响后，快递业务量与快递业务收入复合增速分别降至9.8%、7%，实际市场需求恢复不及预期。
当前，快递行业集中度CR6超过88%。新玩家入局所面临的是，过去三年，行业超千亿的高资本开支带来产能过剩，加剧今年行业竞争。头部快递公司在业务增速、单票经营能力、单票核心成本三方面表现分化,市场迎接全面竞争，新玩家将面临着高难度游戏。
新京报贝壳财经记者程子姣
编辑 岳彩周
校对 穆祥桐
乐乐茶之后，奈雪的茶也“下海”开放加盟了。
奈雪的茶日前宣布开放“合伙人计划”，这意味着一直坚持直营模式的奈雪的茶在上市两年后进入新的发展阶段。在此之前，新茶饮行业最先开放加盟的直营品牌是喜茶。同样是直营品牌的乐乐茶，在收缩市场战线后，也发布了加盟的信息。
新茶饮行业里，以门店数量来看，前几名的品牌均以加盟为主。直营品牌先后开放加盟，不禁让业内人士感叹，新茶饮的终点是加盟。有业内人士指出，无法说直营或者加盟哪种经营方式更好，对企业来讲，适合自己的才是最好的。直营转加盟，更应该注重食品安全的管理与供应链的协调。
奈雪的茶加盟“姗姗来迟”
在新茶饮行业，在一众品牌依靠加盟疯狂扩张下，奈雪的茶、喜茶等品牌一度坚持直营，是直营品牌的代表。
7月20日，奈雪的茶宣布，为了让更多消费者更便利地体验产品和服务，正式开放“合伙人计划”，但依然坚持“大店”策略。合伙人门店和直营店要做到零差别，在产品品质、装修设计、门店管理、原料供应等方面，都要求保持一致，希望吸引并支持优秀的合伙人投身实体经济和新茶饮行业。
在直营转加盟的道路上，喜茶是第一个“吃螃蟹”的。2022年底，喜茶方面宣布推出事业合伙业务，在非一线城市以合适的店型开放事业合伙门店。喜茶对事业合伙人进行严格筛选和充分赋能，并在品牌、产品、品控、食安、营运、培训、供应链等方面提供支持。
拿到5.25亿元战略融资的乐乐茶在今年4月24日也宣布开放加盟，称通过直营+加盟两轮驱动，加速抢占市场。而奈雪的茶正是乐乐茶的第一大股东。
有知情人士向新京报记者透露，奈雪的茶加盟业务已经筹备了一年多，“之前只是一直没有定下时间，包括一些加盟的细节，没有完全敲定。”
中国连锁经营协会常务副秘书长王洪涛对新京报记者表示，奈雪的茶开放加盟是在发展速度上做出的选择。“毕竟坚持直营还是太重，制约品牌门店的发展速度。整体来说，这是一个非常好的、非常正向的消息，对奈雪的茶来说，相信通过特许加盟加快开店速度，能够让更多的消费者享受到高品质产品和服务。”
大小店型各有侧重
尽管都是开放加盟，但从直营转向加盟的品牌与此前一直采用加盟模式的品牌还是有着明确的区分。
奈雪的茶发布的意向合伙人资质要求、投资预算等信息显示，门店面积明确要求在90平方米—170平方米。“我们希望保留顾客在奈雪的空间体验，这是奈雪品牌创立以来一直坚持的初心。”奈雪的茶相关负责人说，即便开放合伙人制度，奈雪的茶依然坚持“大店”策略。
新京报记者通过奈雪的茶公众号进入到加盟页面，加盟人要求在25岁—45岁之间；投资预算方面，品牌合作费6万元，开业综合服务费4万元，培训费3万元，保证金3万元，设备及道具费35万元，装修费40万元，首次配货费7万元。此外，单店合作需要150万元及以上的验资，区域合作需要450万元及以上的验资。
与奈雪的茶坚持“大店”原则不同，乐乐茶对加盟模式进行为期半年的测试后，推出“0.5倍乐乐茶+1.5倍其他茶”的加盟店概念。其中，0.5倍乐乐茶指相对于现有乐乐茶标准店的“面积大、投资较高”而推出的小店概念——小面积、高坪效，0.5倍的投资即可获得1个乐乐茶加盟店铺；1.5倍其他茶指在产品定位、调性、品牌影响力等方面，相对传统茶饮品牌有所拔高。这种模式在品牌定位、影响力、产品力方面相对有较高势能，又没有过高的投资门槛。
在开放城市方面，初始阶段各品牌的加盟业务都默契地避开了一线市场。据喜茶今年3月公布的数据，喜茶事业合伙门店覆盖数十个新城市，分别在自贡、德阳、梅州、丽水、盘锦、宣城、马鞍山等城市开出新城首店，均非一线城市。在奈雪的茶加盟信息上，也没有开放北京、上海、广州、深圳一线城市。
不过，随着加盟业务的深入，近期喜茶、乐乐茶公布的信息显示，一线市场的加盟也已经在慢慢放开。喜茶称，今年尝试在一线城市开放事业合伙业务，目前在北上广深已落地事业合伙门店50家，北京事业合伙门店开业首月销售额在60万元以上的门店占比超80%。乐乐茶近期在江浙地区开放加盟，推荐的合作热点区域包括北京市、浙江省、江苏省等地，加盟区域从8个增长至11个。
此前，乐乐茶首批加盟区域在华中、西南等地区。乐乐茶认为，近几年已持续在上述地区布局直营门店，直营门店的品牌影响力、经营模式和直营体系都可以给加盟业务背书。上述地区旅游业态丰富，消费者具备一定的茶饮消费习惯，可以给予加盟店一定的客源支持。先在华东站稳脚跟，再向华中、西南前进，帮助乐乐茶进一步扩大品牌势能。
王洪涛表示，如果做了特许加盟，以后能不能保证按现在这种店铺模式发展，是企业需要考虑的问题。“现在直营的店铺模式是比较大的店，投资都比较重。如果用加盟方式做，要考虑是采用一样的标准，还是把这标准适当下降，门店类型的调整对品牌来讲也比较重要。”
加盟是新茶饮终点？
随着喜茶、奈雪的茶开放加盟后，许多从业人员不禁感叹：新茶饮的终点是加盟。
事实上，无论开放加盟与否，新茶饮行业的门店数量之争早已“明牌”。2020年6月22日，蜜雪冰城宣布其全球门店数量突破10000家。而根据窄门餐眼数据显示，古茗目前门店数量为7678家，书亦烧仙草门店数6874家，沪上阿姨门店数6831家，茶百道门店数6753家，益禾堂门店数4289家。
进入2023年，新茶饮再度提升开店速度，开始跑马圈地，古茗、沪上阿姨等纷纷提出冲击万店规模的目标。
今年4月，沪上阿姨创始人单卫钧在全国合作伙伴大会上透露，2023年沪上阿姨计划新增门店3000家，年底营业门店数预计突破8000家，签约门店预计超过10000家。古茗也在2月公布2023年战略目标：计划新增门店超3000家，总门店突破10000家。
中国连锁经营协会发布的《2022新茶饮研究报告》显示，我国新茶饮市场规模从2017年的422亿元增长至2021年的1003亿元，年复合增长率超过20%。2023年新茶饮市场规模有望达到1450亿元。从门店数量来看，蜜雪冰城、古茗、茶百道、书亦烧仙草、沪上阿姨俨然成为新茶饮行业第一梯队品牌。
这些新茶饮品牌快速扩张的根源在于其采用的加盟模式。有业内人士告诉新京报记者，破万店是消费市场发展成熟的必然产物，得益于连锁加盟商业模式的蓬勃发展，它有利于餐饮行业的品牌化、规模化、标准化、数据化和智能化，这些都为中国品牌走出国门奠定基础，或将催生出可比肩世界知名连锁品牌的中国新消费品牌。
一位连锁餐饮创始人向新京报记者表示，目前新茶饮连锁品牌太多，各家都在抢渠道；新茶饮市场变化太快，一直做直营会跟不上脚步。“每家的发展阶段不一样，直营与加盟都挺好的。但加盟确实是行业终局，可提升行业竞争力。麦当劳、肯德基等成熟品牌都有很好的加盟模式。”
谈及加盟与直营的优劣，王洪涛向新京报记者表示，新茶饮直营品牌纷纷用特许加盟方式来发展，从时代背景来说，市场条件已经基本具备。潜在的加盟者或者投资人，对特许加盟以及知识产权的防范会更强，这也为特许加盟提供诚信层面的基础保障。特许加盟最大的难度是门店增多后的管理问题，随着数字化水平的提升，加盟品牌面临的痛点可以用数字化手段去解决。同时，新茶饮最受关注的食品安全，王洪涛认为这些问题也可以用数字化手段解决。因此，在数字化基础设施的保障之下，特许加盟会被越来越多的直营品牌选择。
在王洪涛看来，特许加盟与直营是两个常见的经营方式，适合企业的才是最好的。“不能说茶饮的终点是特许加盟，但特许加盟无疑会成为连锁企业扩大规模时需要重点考虑的一种发展模式。”
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚
校对 刘军
要从0-1放好加盟？你需要从这3个维度自我检查一遍。
餐饮老板内参 大鱼君 /文
品牌自检清单：你的前期准备是否支持开展加盟？
“我们家开了10年的店，陆陆续续一共开了3家，品牌在当地小有名气。现在想扩张，咨询加盟的人也很多，但我自己没有经验，不知道能不能做好......”
上述问题是大鱼君曾收到的咨询之一。
加盟模式能够帮助发展中的企业既快速扩大规模，又完成原始积累。但是像这样想扩张，又拿不准自己是否能做好加盟模式的老板还有很多。
大鱼君列出3大维度，对照着进行品牌分析，能够帮助大家更高效起步：
1.审视品牌基本现状
门店发展数据：包括门店总数，核心分布城市，直营门店数量，盈利情况和门店分布、计划发展区域等。
品牌现有数据：包括建立时间、核心优势等。
标准门店数据：包括标准门店面积及餐位数、各项成本占比、人均消费、日均销售额、餐厅总投资金额及回报周期等。
2.理清产品基本情况
产品供应：包括主打产品、产品是否可标准化、技术是否可提供等。
菜单数据：包括菜品结构、数量配比、价格带、设计等。
3.检查加盟基础准备
加盟模式及政策：包括加盟模式介绍及收费标准、招商简介、利好政策、合同协议等。
流程手册及工具：包括相关管理制度及手册、产品制作相关文件等。
前期辅导能力：包括选址、筹备清单、开业规划、负责人及团队人数等。
根据美团点评调查数据显示，餐饮加盟这个业态呈现出非常典型的金字塔结构。在这个市场上90%的品牌都处于塔基部分，这部分品牌处于发展初期和早期阶段，稳定度还不够。
对上述这些情况进行梳理、检查和调整，是为了让老板们考虑清楚：做加盟你有哪些优势？你的规划是什么？你的前期准备是否支持开展加盟？
将这些问题揉碎了、想清楚、解决好，加盟扩张的路才能走得更稳。
加盟体系设计：从成功模式里找规律、学经验
大鱼餐饮学院特约讲师王冬明总结道：从0-1放加盟前期需要一系列准备工作，你需要找准自身优势、优化好单店盈利模型，在设计好适合自己的合作模式基础上，再开展招商准备......
◎ 《从0-1放加盟实操班》课程内容节选
成功的加盟模式有经验可循，有体系可参考。
聚焦从0-1阶段，如何设计加盟模式、如何招商和履约等问题，我们特邀请曾任职于百胜中国、麦当劳等多家世界五百强企业，极擅长餐饮项目策划指导的王冬明老师开设了《从0-1放加盟实战营》。
第6期课程，9月19～20日，2天的密集培训，带你探索如何做好连锁加盟。
老师辅导案例
我们希望通过课程，能够让还在加盟连锁起步阶段的餐饮品牌找准方法：
课程将围绕“洞察加盟商需求”、“搭建连锁加盟体系”、“招商及签约落单”、“加盟商开店辅导”四大主题拆解如何起步放加盟，涵盖加盟合作方式、赢利点规划、前期需要准备的资料、加盟落单全流程等多个关键节点，理清加盟连锁体系中的环节和技巧。
讲师介绍
讲师：王冬明
我们特邀请了有18年连锁餐饮管理经验的王冬明老师全程授课。
王冬明老师曾任职服务于麦当劳（中国）、百胜（中国）、巴贝拉意舟（中国）、玛麒（中国）。曾任东来顺、花舍咖啡等连锁品牌顾问，激擅长创业品牌从0-1指导、连锁餐饮商业策划及营销辅导。
往期回顾
1、实操案例讲解，更易理解加盟模式
开店3年的火锅品牌如何快速收获加盟商？
新推的奶茶品牌如何从0起步成为加盟商纷纷咨询的品牌？
一家烧烤品牌如何通过优化加盟模式从全直营到成功开展加盟？
一个咖啡厅品牌如何从9家店发展到拥有6个大区代理？
......
课程以上面这些实际操盘的品牌为案例，拆解选择连锁加盟模式的品牌是如何从0-1起步发展的，便于加深对连锁加盟模式的理解。
2 、近150家品牌曾学习，学员口碑有保证
前5期课程共有近150家品牌创始人、招商总监等参课学习。往期参课的同学最近在放加盟过程中，成功收获了更多中意的铺位、单店加盟商和区域代理。
◎ 往期学员私信反馈
◎ 往期学员落地成果
3 、附赠15套工具表格，提供落地参考
课程将提供15套+工具表格，包括《特许经营合同》、《加盟店物资准备表》、《品牌营运管理手册》、《商圈调查分析表》、《新店开业筹备表》等多套，供学员在落地过程中参考使用。
◎ 15+套加盟相关资料模板
课程详情
时间：2019年9月19～20日（周四、周五）地点：北京费用：5680元/人（含两天午餐）
适用人群：计划进行扩张 / 连锁加盟起步阶段 / 想要完善招商体系 的餐饮老板、创始人、合伙人及职业经理等
报名事项请咨询：
小餐君 18510934632（微信同号）
王老师 17611263896（微信同号）
温馨提醒：保证课程质量，本课程坚持40人以内的小班授课，报满即封班！如有学习需要，还请及时报名。
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