庆疫情防控不松懈，加上周边好玩的地方并不多，当出门旅行已无法满足时，只有通过读书提升自己。国庆别人逛街我逛书，老少皆宜在家其乐融融，也是一件非常值得推荐的增进幸福的好方法。
在人类所有的娱乐休闲中，阅读是唯一带给人愉悦而非空虚的极简生活方式，毕竟爱读书的人运气通常不会太差。在近期的读书推荐中，有5G与人工智能方面的，有职场方面，更有很多商业营销方面的。比如最近的吴军《格局》，冯唐《成事》，还有关于5G类的系列书。尽管每个人的口味不同，但所有书基本都是大众在市面上能看到的，列出清单仅供大家参考。
< class="pgc-img">重点推荐：《黑天鹅》
1、经济生活类
《黑天鹅》
推荐理由：特殊事件是不可预测的，正如这次疫情所造成的全球影响。
《乌合之众》
推荐理由：别以为自己很聪明，你我都是乌合之众。
《经济学通识》
推荐理由：听说薛兆丰是个名人，可以读一读。
《低智商社会》
推荐理由：长大成人，发现自己智商变低的背后秘密。
《M型社会》
推荐理由：假如中国没有中产阶级，只会使穷人与富人两端的力量日益强大。
《贫穷的本质》
推荐理由：你为什么每天都喊穷，只因为没有人叫醒你。
< class="pgc-img">重点推荐：《浪潮之巅》
2、科技智能类
《失控》
推荐理由：很厉害的预言家，二十年前的想法竟然都变成了当下现实。
《浪潮之巅》
推荐理由：吴军博士挖掘美国科技牛逼的背后历史故事，有趣有料且干货满满。
《智能商业》
推荐理由：马云爸爸成功背后不能说的秘密。
《重新定义公司：谷歌是如何运营的》
推荐理由：所有中国互联网公司都在崇拜的美国科技大佬。
《创新者的窘境》
推荐理由：创新有时不一定是件好事。
《5G时代：生活方式与商业模式的大变革》
推荐理由：大众了解5G的通俗读物。
< class="pgc-img">重点推荐：《活法》
3、商业营销管理类
《活法》
推荐理由：人生活着是为了什么，想清楚了一切好办。
《疯传》、《爆裂》、《刷新》、《引爆点：如何引发流行》
推荐理由：学习病毒营销的系列好玩观点及操作手法。
《商业的本质》、《卓有成效的管理者》
推荐理由：企业家必看的枕边书。
《认识商业》、《营销管理》、《长尾理论》
推荐理由：市场营销人必读的基本功。
《大败局》
推荐理由：成功人士不是想着如何成功，而是为了如何避免失败。
< class="pgc-img">重点推荐：《高效能人士的七个习惯》
4、职场成长人际类
《情商》
推荐理由：智商不够，情商来凑。
《跃迁》
推荐理由：同频的人在不确定性时代抱团生存概率最大。
《高效能人士的七个习惯》
推荐理由：习惯决定性格，性格决定命运。
《影响力》
推荐理由：避免商业里的各种“坑”，影响别人前先学会保护自己。
《助推》
推荐理由：在一点一滴的助推中升级你的智慧，选择健康、财富与快乐的生活。
《精要主义》
推荐理由：重要的事只有一件，而不是很多件。
《刻意练习》
推荐理由：通过刻意练习，把能力化成本能的直觉反应。
《思考的技术》
推荐理由：思考不是瞎想，原来也是有方法的。
< class="pgc-img">重点推荐：《中国哲学简史》
5、文化哲学心理类
《中国哲学简史》
推荐理由：了解中国儒释道文化的必看之作。
《西方哲学史》
推荐理由：了解西方思想的经典之作。
《社会心理学》
推荐理由：了解社会人性的第一本入门书。
《原则》
推荐理由：做人做事还是要有原则的。
数了数以上书单目录，发现自己根本凑不齐50本书，国庆长假加上吃喝玩乐，时间真的不够用，毕竟读书不是为了凑数字完成任务，重要的是提升读书的兴趣与质量。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。人生可以苦短及时行乐，也可以是一辈子的修行，每天持之以恒，留出一段学习时间，听音频、看文章，只有不断充实自己，才能加深对自己、商业及社会生活的理解与感悟。
022年收尾，与营销在一起的日子又多了些许回忆，在今年的最后一天，刚好也是我写“营销日记”的第22天，整理一份书单，赠予大家。
10本经典营销书籍，从10个不同的维度，开拓你的视野，夯实你的营销基础。
01 《定位》
< class="pgc-img">《定位》是一本神奇的书，让你见证营销的力量，能迅速激起你对营销兴趣，让你理解“心智之战”。本书通俗易懂，适合作为开启营销之旅的第一本书籍。定位系列书籍很多，建议读经典版本，也可以读读冯卫东写的《升级定位》。
02 《管理品牌资产》
< class="pgc-img">做营销不懂品牌算是白做了，戴维·阿克的“品牌三部曲”是你理解品牌的最佳读物。关于品牌资产的全部知识尽在书中，不管咋样，至少得通读一遍“品牌三部曲”之一《管理品牌资产》。
03 《竞争战略》
< class="pgc-img">战略的发展历程中，不得不提“竞争战略之父”迈克尔·波特，其三大基本的竞争战略和波特五力模型都是影响世界的理论，在此书中都有，读完此书，你对行业竞争才能有基础的逻辑分析框架。
04 《无价》
< class="pgc-img">价格不仅仅是数字，更是一种非常有效的营销策略。10年前捧起这本书，颠覆了我的很多认知，没想到关于价格还有如此多的知识，价格背后的心理奥秘，商家定价的小把戏，菜单中的价格陷阱，各种价格知识应有尽有，要做营销必须得读，不做营销也值得品味。
05 《顾客为什么购买》
< class="pgc-img">作者潜入零售业20年，细致观察、详细记录顾客真实的购买动机，著成此书。书中的研究方法绝对会给你开启新的知识大门，可以说此书是消费者行为分析领域中难得的上乘作品，读完你会明白很多细节在影响甚至决定着营销的结果——海报中字体的大小、广告招牌的摆放位置、超市地板的格子疏密、产品陈列的左右高低，都在影响着顾客的购买行为，从而影响着你的营销效果。
06 《文案发烧》
< class="pgc-img">写文案是营销的基本功。此书被称作文案圣经，“文案教父”路克·苏利文20多年宝贵经验的分享，值得你作为文案入门的基础书籍，另外可配合《文案创作完全手册》学习，让文案大师手把手的教你写文案。
07 《整合营销传播》
< class="pgc-img">营销传播是营销策略中非常重要的组成部分。唐·舒尔茨用一本厚厚的书把整合营销传播写的清楚而明白，就差手把手指导你了，跟着书本节奏啃透整合营销传播的五大关键步骤，足以你应对老板安排的营销传播方案。
08 《创新的艺术》
< class="pgc-img">IDEO是个神奇的公司，其设计思维近年来影响越来越大，他们的工作方法很有意思，创新过程也值得学习，让成年人坐进婴儿车、让正常人使用轮椅，很多伟大的创新就是在这样看似荒唐的实验中完成的，所以要了解产品创新与设计方面的事情，他们的书籍不容错过。
09 《营销5.0》
< class="pgc-img">看了很多数字化营销方面的书籍，胡兴民老师的这本营销5.0最值得推荐，书中的理论虽不高深莫测，却实用有效。各类中小企业如想搭建自己的数字化营销体系，可参照书中提出的CIDR整合营销模型进行。是本不错的案头书籍。
10 《营销管理》
< class="pgc-img">读到最后，你发现营销是一个系统，非常庞杂的系统。一招制胜的奇迹也许存在，但更重要的是踏踏实实做好营销系统的每一个环节。《营销管理》是经典中的经典，如果要入行必须好好啃。
读万卷书，行万里路。祝大家2023年万事顺意，也希望这10本书，能在营销方面助你一臂之力。
欢迎留言，推荐你读过的营销好书。
读：在消费升级的趋势下，“衣食住行”作为人们生活中最重要的部分，也自然成为最先消费升级的领域。在健康、安全的倡导下，越来越多的中小连锁品牌餐饮商家开始涌现，相对大的餐厅，这些小用户的数量更多，对标准化的需求更高，如何合理的控制成本也成为一个难题。以下是一份餐饮管理系统商业计划书范文，纯属虚构！
1、项目名称
下单吧——针致力于提升中小餐饮品牌商家效率的SaaS系统
< class="pgc-img">2、团队介绍
李木 创始人
上海交通大学管理学学士，2010年加入拉手网，后升任华北区运营总监，2013年联合创办品牌外卖一品香，年销售额200万，2016年创建下单吧，负责运营事宜。
王晴 联合创始人
复旦大学学士，2012年加入曲美家具负责上海的品牌推广，2014年加入一品香任商务总监，负责品牌、合作，2016年联合创办下单吧，负责线下推广。
赵森 CTO
大连理工大学网络工程学士，2013年加入ERP提供商用用，2015年创办软件外包公司技术通，服务中小客户80+家，2016年加入下单吧，负责产品、技术。
< class="pgc-img">3、痛点分析
传统系统存在大量弊端：
传统软件只能安装在一台电脑上，电脑坏了、系统更新都需要重新购买并卸载重装
人力成本高：
餐厅的人工成本占据很大的一部分，从客户点餐、手写菜单、人工输入下单到传到后厨，点餐的过程占据大量的服务时间，效率低下，客户体验差
食材浪费或不足：
餐厅对食材的新鲜度要求较高，客流量的多少难以预测，经常出现食材不足或多余的情况
用户数据缺乏：
由于系统初期的设计，存储的数据占据大量的空间且发掘价值难度大，商家对于用户的口味、偏好缺乏了解，营销无从下手
< class="pgc-img">4、解决方案
软硬件结合：
为商家提供餐饮管理的软件和硬件，摆脱传统系统费力、成本高的问题
信息化处理：
将菜品信息化，用户扫描二维码即可实现线上自助点单，下单后，订单会自动分配至厨房、顾客、后台、收银台，服务员不再需要在前台、厨房和顾客之间来回
库存管理：
系统跟据预设的菜品消耗食材的数量自动更新库存数据，管理者可实时了解食材的消耗情况
数据分析：
数据以结构化的方式存储在云端，通过数据分析可以发掘客户的口味偏好及其他的消费习惯，提前预估客流量，从而针对性的更新菜品，制定促销计划及备货
< class="pgc-img">5、市场概况
2017年上半年，全国餐饮整体运行平稳，餐饮总收入为18546亿元，与2016同期餐饮收入16683亿元相比增长11.2%，领先社会消费品零售总额增幅0.8个百分点。根据中商产业研究院《2017-2022年中国餐饮市场投资前景及趋势预测报告》显示，2012-2017年餐饮市场整体呈现出稳步增长趋势，餐饮收入从2012年的24491亿元增长至2016年35799亿元，增长了48%。按照目前9.7%的同比增长率预计，到2017年底中国餐饮市场将达到39289亿元。
中国餐饮市场按经营业务分类主要分为四大类：全服务餐厅、休闲餐厅、快餐厅以及其他类型餐厅。根据报告显示，2016年餐饮服务市场中全服务餐厅收入占总体收入比例最高，为58.55%，休闲类餐厅占比11.07%，快餐厅占比22.33%。随着现代人工作节奏加快，快餐厅的发展也越来越快。
< class="pgc-img">6、产品介绍
下单吧致力于提高餐饮行业运营效率，为商家解决订餐、收银、支付、管理、外卖等问题。店内业务全自助，每台餐桌上只需摆放一个二维码，用户可自主实现点单、支付、储值、会员升级等功能。用户下单后，订单自动分配至厨房、顾客、后台、收银台。管理者在后台可查看食材消耗和剩余情况。菜单展示有多款模板可供选择，支持自定义列表，一键上传图片。系统可根据每天点单的情况，一键生成清晰的账单报表，方便管理。
< class="pgc-img">7、用户画像
基本画像：中小餐饮品牌
订单多渠道：外卖堂食相结合
快文化：盈利空间相对小，翻台率高
服务要求高：服务人员配备相对少，却又注重用户体验
< class="pgc-img">8、盈利模式
会员收费：
分为免费版、基础版和高级版三种。免费版：6个餐桌，账单报表数据只保留最近3天；基础版：199元/年，12个餐桌，账单报表数据永久保留；高级版：299元/年，餐桌不限，账单报表数据永久保留。
广告收入：
餐饮商家可以在app上投放广告，将线下流量转到线下消费。
< class="pgc-img">9、竞争对手
贪吃嘴：
由前阿里巴巴COO李子创办于2016年6月，从点餐切入，分为未到餐厅时的提前点菜和已到餐厅时的店内点菜，团队资源较为丰富，擅长运营，融资能力强。
小鱼点餐：
2016年7月上线，目前主要在深圳推广，今年将推广至一二线城市。主要通过收取100元/月的系统维护费实现盈利，价格相对高昂，后期服务较好。用户试用后购买率为50%，复购率为80%。
多维管：
智能餐饮管理系统提供商，产品集供应链、收银、点餐、财务于一体，擅长品牌建设，主要服务于北京和上海的中小餐饮商家。
旺铺：
从智能收银切入，逐渐拓展到餐饮管理的其他领域，团队技术能力强，系统稳定性较好，但用户体验相对差，购买率40%。
< class="pgc-img">10、竞争优势
系统稳定：
系统不受网络的限制，即使中途网络断开，数据暂时缓存在本地，不会发生丢失。
易用性强：
下单吧在用户操作上下了极大的功夫，使得产品的反馈较好。此外在消费者端，摒弃了传统的app入口，改为二维码扫描，操作更简单。
开放性强：
开放了外卖接口和数据接口，商家的外卖数据自动计入，可轻松接入任何一家外卖平台，此外数据接口可实现一键导入、导出和共享。
< class="pgc-img">11、运营数据
上半年收入：30万
覆盖城市：北上广
购买率：51%
复购率：82%
< class="pgc-img">12、股权结构
CEO 60%
创业团队20%
种子投资人 10%
期权池 10%
< class="pgc-img">13、融资计划
融资500万，出让15%的股份
团队完善：150万
产品完善：150万
市场推广：100万
业务扩张：100万
