年要给大家带来的案例是：成都一家火锅店，老板利用“一次免单”，在短短一年的时间里疯狂盈利200万。
【1】案例背景
陈老板就是这家火锅店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位陈老板，在创业开店以前，他的日子过得可是非常憋屈的，要不是因为他后来下定决心创业还赚了不少钱的话，估计现在也只能落了个妻离子散的下场。
< class="pgc-img">陈老板的学历并不高，高中没读完就辍学了，像这样的人自然找不到合适的工作，只能干销售。并不是说销售行业不好，而是说对于很多行业来说销售是非常辛苦的，除非你特别出色，不然也赚不到什么钱。
当初陈老板就是通过相亲认识了现在的老婆，生了个儿子，夫妻俩本来就没什么感情，只不过是凑合过日子罢了。和这样的女人一起生活，要是日子过得好那还没什么，一旦日子过得不好，那她抛弃你去找别人，也不是什么奇怪的事情。
这厂老板呢也是憋屈，本来每天到处跑销售就已经非常辛苦了，没想到老婆不仅不体谅他，还非常嫌弃他。陈老板在公司受上司的欺负，在家里还要被老婆瞧不起，这日子谁过得下去呢？
可能陈老板是真的憋屈太久了，就想着搏一搏单车变摩托索性就把工作辞了，拿着存款去创业，开了如今这家火锅店。
可没想到火锅店开张之后根本没生意，主要是成都的火锅店实在太多了，陈老板的火锅店根本没有什么优势，所以顾客根本不会来店里消费。
火锅店没有生意，陈老板赚不到钱，老婆天天都在家里闹，把陈老板搞得苦不堪言，实在是没了办法，于是花钱去请教所谓的营销大师。可能是钱给到位了，但是也确实给陈老板出了几个主意。
结果你还真别说，这个营销大师还真是个专业人才，给陈老板出的主意确实是非常管用，这不，陈老板在短短一年的时间里疯狂盈利200万。
< class="pgc-img">【2】方案介绍
一、只要顾客在店里充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。
二、凡是充值过的顾客都可以免费成为会员，而会员顾客呢就可以享受免单福利，最高可免2万块钱。
以上两种都是常老板推出的活动，很多同行看到陈老板这两个活动都说陈老板这是昏了头肯定要亏钱。可我告诉大家，陈老板不但不亏，还赚得盆满钵满。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":198,"share_price":126.72,"sold":542,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我们先来说第1点，顾客只要充值300块钱就可以获得3000块钱的福利。这么划算的活动，自然有不少顾客愿意参加，毕竟区区300块钱而已，也不过是吃一顿火锅的费用。
那这3000块钱的福利又是怎么回事呢？非常简单。
首先是1000块钱的啤酒，一共是100瓶。顾客喝不完的话也不能带走，只能留在店里留着下次再来喝，那这是不是就锁定了顾客长期来店消费呢？
其次是1000块钱的抵扣额度，以后顾客每次来店里消费的时候，都可以用这1000块钱抵扣22%的费用。换个角度想，陈老板不就是给顾客打了个78折吗？不可能会亏钱的。
最后是1000块钱的现金红包，只要顾客介绍朋友来店里消费，那么朋友不仅可以获得9折优惠，就连顾客本人也可以获得10%的分红，但这个分红攒够1000块钱之后就可以进行提现。
< class="pgc-img">现在再来说第2点，程老板提出，每个月的最后一天，都是火锅店的会员日。这一天店里会举办抽奖活动，凡是这个月来火锅店消费过的顾客都可以参加。
如果有哪位顾客被抽中了，那么不管这位顾客这个月在店里消费了多少钱，陈老板都会把顾客所消费的钱全部返还给顾客。
要知道你去别的火锅店消费了也就消费了，但是在陈老板店里吃火锅的话，还有机会可以把花出去的钱重新拿回来，这么一番，比较之下你说顾客会选择去哪家店消费呢？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf","title":"真实有效630套商业模式案例解析","author_description":"破点思维教育","price":198,"share_price":126.72,"sold":4420,"column_id":"6668881692654043406","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/85100171398a45eca0e6ce3aad987ccf"}'>最后陈老板就是这样利用一次免单，在短短一年的时间里疯狂盈利200万，赚得盆满钵满。
天带给大家的案例是，成都一家火锅店的老板，利用“人性贪婪”做营销，在短短一年时间里狂赚168万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。
故事背景：
赚钱靠的永远是思维，你的思维到位了，那么赚钱的机会遍地都是。自从互联网发展起来之后，生活发生了翻天覆地的变化，人的消费需求和习惯也变了，这么一来，新的交易模式和赚钱模式出现，这是变革的时代，也是创业最好的时代，普通人翻身的最佳时机。
思维能让你更轻松地赚钱，而不具备赚钱思维的人，要么就是在找大项目大生意，要么一头闷在提升技术和服务质量上，但是兜里的钱始终积累不起来，高不成低不就，再差一点的就只有等着亏钱欠债，很多人就陷在这种怪圈里面，像无头苍蝇一样乱闯，要么就只有老老实实原地踏步。但当你掌握了独特的商业思维，你就会发现，不再是你挣钱，而是钱主动找上门来。
如果你想赚到人生中的第一个100万，就得先把自己的思维，转变成能赚100万的思维，接下来才能找到市场需求的切入点，脚踏实地的去做别人不想做、不敢做也做不到的事，赚别人看不到、看不懂、看懂了也不敢去赚的钱。
< class="pgc-img">很多人说，我也想赚大钱，但我一没资本，二没经验，三没你说的商业思维，我是不是没机会了？当然不是了，今天给大家介绍的这个成都美女老板，一样是普普通通的二孩宝妈，姓陈，以前也没接触过创业，开火锅店也是迫于无奈，因为自家老公由于公司裁员失去工作，全家的经济来源就成了大问题。
靠以前的积蓄倒也不是不能过活，但现在就业环境又差，工作难找，真要这么坐吃山空也不现实，有了孩子之后的生活开支本来就越来越大，再不早点做规划，日子只会越来越难。就是这么一种状况，陈老板跟老公一商量，最后还是决定掏出家底尝试一下创业开店，觉得这年头受疫情影响相对较小的，餐饮业就是一个，于是就这样开起了火锅店。
但陈老板也不是没脑子的人，知道现在不景气，川渝地区火锅店遍地都是，你一家新开的火锅店凭什么赚钱？陈老板专心学习经营方法和营销策略，最后得出自己的结论，举办了一场活动：菜品免费吃，啤酒免费喝，还真靠这次活动大赚特赚，生意爆红，一年下来赚了168万。这是怎么做到的？
活动方案：
老板的活动，说简单也简单，就是免费给顾客送菜和啤酒，说难也难，一般人哪里敢举办这种免费活动？送一个两个顾客还好，所有人都凑上来占便宜，用不了几天就能送破产。陈老板具体是怎么操作的？
首先菜品免费吃，只要到店就能领取5份免费菜品。其次是啤酒免费喝，只要充值500元成为火锅店会员，就能领取价值500元的啤酒共500瓶，再送500元的消费金额，相当于啤酒免费不要钱。很多人一看傻眼了，老板要怎么赚钱？我们接着往下看。
< class="pgc-img">盈利分析：
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":199,"share_price":0,"sold":599,"column_id":"","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
看到免费送菜和啤酒，一般人都觉得老板肯定血亏，但老板也不是傻子，人家是为了赚钱才搞活动，不是为了亏钱，看不懂就代表你没掌握活动的逻辑，大家想想看，同样是开火锅店，只要你味道和服务到位，顾客去哪家都是一样的。
这就是同质化竞争，卖一样的东西和服务，顾客没有到你家消费的必要，到时候为了吸引顾客，很多人都会陷入打价格战的怪圈，不断压缩自己的盈利空间，最后新客户也拉不到，还对老顾客不公平，这才是真的血本无归，陈老板不想打价格战，所以直接给顾客免费，这就是抓住了人性的弱点，爱占便宜就是人的天性，看到免费的不要白不要，是不是就会进店参加活动了？
关键是老板要怎么赚钱？首先，送的菜品其实只有青菜，虽然也有爱吃菜的人，但到火锅店绝大多数人还是以吃肉为主，几个人一起下馆子，到时候肯定得点上肉和其他菜，送的蔬菜成本很低，只要顾客额外消费，轻轻松松就能补回成本。
< class="pgc-img">当然了，免费青菜只是引流的产品，真想赚钱还得看老板的第二招，会员充值，只要充值500元成为火锅店会员，就能领取价值500元的啤酒共500瓶，再送500元的消费金额，送的500瓶啤酒，顾客只能堂食不能带走，这么一来能锁定顾客的长期消费，顾客要进店喝啤酒，顺便也会吃火锅，盈利空间是很大的。
而送的500元消费金，只能用于抵扣以后消费的15%，顾客想把这500元花完，是不是至少也得消费个3000多？老板还是能赚钱的，并且充值一位顾客是500元，充值100个，1000个呢？只要宣传到位，味道和服务到位，一个月轻轻松松赚个几十万也很正常。
上述活动只截取了下方专栏里的一小部分内容，老板的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，我们专栏里有600多套活动模板案例供你学习，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
<>当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
包店营销案例，两个礼拜前，深圳一小区里面新开了一家面包店，开业前三天，很多面包一出炉就被一抢而空，几个面包师傅都不能满足客户的需求，这葫芦里究竟卖的什么药，活动一、顾客单次消费满35送30元，所有的面包和饮品都参加活动，并可以参加一次转盘抽奖，顾客买完之后，店员还会提醒你一句，开业这三天，这个活动不限次数，可以无限回购，活动二、充值200元送88元，充值300元送118元，充值500元送198元，赠送的有现金抵用券，还送雨伞或者是饭盒，此外还赠送一次转盘抽奖，你知道这两个活动背后运用了什么样的人性吗？
< class="pgc-img">下一个被颠覆的行业是什么？有个小故事说，一个村子的水源特别远，村子里雇了两个年轻人为村子解决水源问题，第一个年轻人，每天推着小车一车一车的运水，每跑一趟都赚几十块钱，而第二个年轻人离开村子就消失了，他花了一年的时间挖了一条自来水管道出来，当它完工的那一刻，自来水就通到了村子里，从此以后，再也没有人去买第一个年轻人用小推车推回来的水了，这个故事说明了，如果发生了让交易成本急剧下降低的新变化，那一定是一种降维打击，交易成本下降会缓解减少浪费，也会产生变革，在我看来，现在正在发生的一个趋势就是冷链运输的崛起，会是鲜花店、水果店、生鲜店，这种高损耗率的行业，交易成本降低，浪费减少，很有可能会被电商覆盖。
< class="pgc-img">某繁华路段，出现一批共享雨伞投入了3万把，押金19元，半小时收费一元，可是投放了几天过后，雨伞就被全部拿回了家，这是一段经典的营销策略，我认为必将载入中国销售史册，因为9.9元的雨伞卖了19元，几天就卖完了。
社群联盟引流法，对于低频行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟，我们帮周边其他商家一起做社群，你的客户有可能买其他商家的商品，他们家的客户有可能买你家商家的商品，你贡献一百个流量，他们各自贡献一百个流量，加起来不就上千了吗？我们很多学员学社群营销，做的非常成功，生意翻了好几倍，这就叫做流量共享。
< class="pgc-img">做到这两点，轻松锁定顾客，昨天我在美团点外卖，收到餐的时候发现两个营销细节，老板做的很到位，第一个是店长的名片，名片上印着醒目的二维码和一段话，加店长微信，可以领到1到88元的红包，我扫码之后，店长给我发来抽奖的转盘，结果抽中了5.2元，你是不是会很开心？店长轻易的就把顾客的微信加到手，而且建立了好感和信任，第二个是土豆泥免费领到店，可以领取，免费土豆泥一份，这样就可以把顾客从线上引流到线下，这两个方法很简单有效，你学会了吗？
最近一个大学生，开了一家火锅店，三天赚了80万，他是怎么做的呢？充值一千元赠送一千元的加油卡，3天把80万的投资全部收回，他是怎么盈利的呢？这里面运用了一种分拆思维，是为将你的产品或者你的赠品进行分拆，给当地的小加油站谈合作，批量拿卡打八折，加油满买300元使用50元的抵扣券，将一千元的加油卡分拆成20张，每次使用一张，这样顾客每加一次油，火锅店不仅没有花一分钱，还通过加油站能赚十块钱，这个案例你听懂了吗？
< class="pgc-img">餐厅营销案例，在闲置的位置放几台娃娃机，每桌送十个抓娃娃的币，在等菜的时候可以去抓娃娃机，这十个币用完了就可就要自己掏钱买，这里可以做一个营销方案，在娃娃机旁边放一个牌子，在本场店充值300元，赠送300个币，让你尽情的玩，通过这个案例，你听懂了吗？
如何让陌生人免费并且疯狂的传播你的品牌呢？前面说了一招叫做制造拍照点，今天的举个例子，在北京有一家很有名的饭店，由于这个避免广告嫌疑，我就不说这个饭店的名字了，前几年的他们在这个等位区设置了一个特别有创意的道具，就是那个葛优躺，大家都知道吧，葛优躺的那个同款沙发，这下等位的人就有事干了，他们排着队呀，一个一个的去判断去拍那个拍照，而且服务员的提前都设置好的灯光和拍照的点，那么大家模仿葛优躺拍照之后会干什么呢？当然是转发朋友圈呢，这样就无形地替这家店做了大量的宣传，这可比现在很多饭店说，你拍我们的菜，然后发朋友圈，我就赠送你一道凉菜，比这样的招不知道高明多少倍了？
