三四线城市，古茗、益禾堂和蜜雪冰城，这些占据街道，社区、商场和校园市场的大品牌，让一些自创的小品牌在狭处挣扎。
那么，在三四线城市，自创品牌就真的没有立足之地了吗？云南曲靖一自创品牌用5年的时间开出4家直营店，每家店都能盈利。
< class="pgc-img">在竞争如此激烈的市场环境下，曲靖人吴传武是如何赚钱的？
三四线城市，定位街边店
吴传武是2012年进入这个行业的，那时他在一家饮品店做店员，当时找这份工作只是一个很单纯的想法，就是喜欢喝奶茶。接触饮品后，他发现这一行投资小，利润大，于是，在2014年，他开出了第一家店。
现实比想象残酷，开店半年，生意惨淡，不得不关门。
< class="pgc-img">沉寂半年后，发现自己还是想创业，于是，他决定从头再来。
再一次开店，吴传武做足了充分的准备，他把第一次失败做了一个总结：
1.选址没选好。
2.没有做好周边消费者生活习性的调查。
3.没有对同行的经营现状做调查。
4.只注重产品没有注重营销。
< class="pgc-img">这一次选址，吴传武决定先选街道。经过观察和分析，他发现曲靖人休闲和娱乐基本都会集中在街道的小商场。
选街道，先看周边小区的人口数量。这次他看中的街道，位于曲靖县最大的居民小区旁边。
其次要评估餐馆、酒店、KTV之类的关联消费场所的数量。这些消费场所是年轻人居喜欢去的地方，并且可以直接带动奶茶的消费。
他这次选择的街道，餐馆、酒店、KTV众多，并且已经形成了一个繁华的夜市，周边很多居民习惯晚上在这条街上聚集。
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选完街道，再来评估竞争状况。当时，这条街有3家奶茶店，竞争还不算太激烈。
门店选准了，如何聚集人气？首先在产品上下功夫。开业前，吴传武研发了一款有独特口感的饮品——蓝莓话语，来做引流。
开业后，吴传武做的第一场活动就是蓝莓话语这款指定产品免费试喝，因为免费，吸引力很大，附近的居民与上班族基本都来尝试，在加上产品好，很多顾客就愿意花钱购买其它饮品。
这一次营销让吴传武的店聚集了一定的人气，同时也在这条街上有了一席之地。
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开业旺盛的人气，引来了竞争。离他最近的奶茶店，开始做全场半价的活动。
吴传武的反击，是推出新品。
新品研发出来后，就开始推新，活动开始时间是每天晚上8点到10点之间，定价2块钱，限量30份。
这个时间段人流非常大，到店买奶茶的人只需要花2块钱就可以喝到本店的新品。营销很成功，他的奶茶店人气继续高涨。
用差异化应对同行竞争
他的分店开在奶茶一条街上。当时这条街道上已经有5家奶茶店。
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怎么和5家店竞争？差异化：
1、装修上显示不同
吴传武观察到，5家奶茶店的整体形象大致一样，都是属于街边小铺，没有休闲空间，年轻人喜欢独立空间，所以店铺装修上，多装出了一个阁楼作为休息间。
当时这条街他是第一个这样做的，从装修上就与同行形成了差异。
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2、产品性价比高
在产品上，吴传武决定打性价比战争。5家奶茶店的价位区间在8—20元，而他的产品定位在6—12元。这家店周边的学校有初中，也有高中，学生能接受的消费大概在6—10元之间。
< class="pgc-img">3、二打一
2018年奶茶行业大爆发，这条街一年内又开出了10家店，彻底成了奶茶街。面对如此密集开奶茶店的情况，吴传武决定，在同一条街，再开一家分店。
如此多的奶茶店，人流量再大，也不够分流，何不做一个小垄断式经营，制造一个品牌连锁的概念？
距离第二家分店三百米，学生的必经之路上，他又开了第三家分店。
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与此同时，他制作一批VIP卡，持此卡可以在任何一家分店享受第二杯半价的优惠活动，而通过这种销售模式，他圈住一批顾客成为了忠实粉丝。
进军学生市场，利用微信圈粉营销
第四家店，吴传武开始转向学生市场。
这个校区店开在一个大学的门口，学校学生1万多人，旁边有蜜雪冰城等10家奶茶店。
在做免费试喝拉人气的同时，也做了线上营销活动。
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首先利用线下活动建一个微信顾客群，人数达到300以上开始做活动，每天中午十二点半和下午四点半准时在群里发红包。
抢到手气最佳的可以免费领取一杯奶茶，领到奶茶的人要拍一张照片发到群里证明领到了，通过这样的传播来增长人气。
然后利用同学跟同学之间相互拉人参与活动，凡是抢到红包者，到店消费全场5元一杯，这样进店率就大大提升了。
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在竞争激烈的奶茶市场，他的四家店每年净利润始终保持在20万元以上。
乡镇开奶茶店的市场前景如何？
随着一二线城市奶茶市场的渐趋饱和，三四线城市迎来新的风口，相比一二线城市的压力、成本等，三四线城市简直就是正待开发、能赚钱的好地方。所以现在打算在乡镇开奶茶店，可以提前锁定市场，避免恶性竞争。
伴随着社会经济的蓬勃发展，各大城市的崛起速度非常迅猛。其实，除了一二线城市之外，三四线城市的经济水平和消费能力也是非常高的。现在三四线城市乡镇上，人们对于休闲饮食的关注度不断上升，成为奶茶投资者很看好的投资区域。
< class="pgc-img">在乡镇开奶茶店的市场前景如何？怎样才能赚钱？
1、选址
和大城市相比，小城市的租金可能会较低，有一定的经营优势。因此，根据自己的资金情况可以考虑“小而美”的门店。以年轻消费群体为主，开在购物中心或者商场，考虑小而美为主，有卖点，可以吸引眼球，能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客。以小孩或学生消费群体为主的，则要开在社区或是学校周边，社区店和学校店最大的优势就是房租相对便宜，消费群体较为固定，产品口感好，服务到位是成功的必要条件。
2、产品
紧跟当地流行趋势，适当创新。小城市的地方特色明显，群体固定，口味稳定，当地什么美食最受欢迎，也可以考虑在店内增加其产品，但是记得一定要有创新，这个创新可以是产品搭配上的，也可以是装修或者服务上的。
3、定价
整体原则：物美价廉。在小城市，亲切的味道和亲民的价格一定程度上决定着门店的生命力。因为小城市的顾客习惯精打细算，一般来说，单品在5-20元是最理想的，不宜太高。
4、营销
在所有餐饮营销策略中，口碑营销是成本最低、操作性最强、效果最明显的营销方法，尤其在小城市，人口稳定，口碑传播快。
1、单品营销，靠一类产品打出市场。
2、“消费领袖”是口碑营销的关键。
3、赠送超乎消费者意外的小礼品。
4、定期举办优惠的活动。
随着一二线城市奶茶市场渐趋饱和，三四线城市迎来新的风口。相比一二线城市的压力、成本等，三四线城市简直就是正待开发、能赚钱的好地方。所以现在打算在三线城市开奶茶店，可以提前占据市场，占据有利先机。
间30平米不到的水果小店，坐标江西赣北三线城市下面的一个小镇，这么小的一间店能做到纯利润30万以上，吹牛不带这样吹的吧。
< class="pgc-img">< class="pgc-img-handler">< class="pgc-img-button editorImage fix-ios">< class="pgc-img-button setImageCover fix-ios">< class="pgc-img-button deleteImage fix-ios">< class="pgc-img-border pgc-img-border-ios">起初我也以为是吹牛，但根据我自己坐在门口的观察，因为我家就在水果店斜对面。发现真的不是吹牛。
因为:我坐在门口的那一段时间，小店人流络绎不绝。
做生意想赚钱的首要条件就是:量。一个小镇本来人口就不多，每一家店辐射相应的范围，算下来似乎也没什么好做的。所以这个小镇的大多数人都去做了赚钱的生意了，什么生意呢，加工制作羽绒服。作为江西有名的羽绒服装小镇，这个镇的支柱产业就是羽绒服加工。为此这个镇也远近闻名，为当地留住了许多年轻劳动力，走在这个小镇的大街上，不同于大多数中西部乡镇空空如也的模样，这里却随处可见年轻人让你误以为是在东部发达省市的镇上。所以，这些有着不错的经济条件的年轻群体提供了最基本的消费群体。所以奶茶，西式快餐，水果店，蛋糕店都能开的有声有色。如果这个镇和其他镇一样都是留守的中老年，那么最基本的条件:消费量就不上来。
其次:既然消费量上来了，那供应量必定也会增加，所以小店500米范围内提供水果的店面和超市已发现的有4家。那为什么又是他家能够鹤立鸡群呢。我妈就是他家的老客户，当然不是我妈喜欢吃水果，是为了给2个侄子。所以我就问了我妈:你为什么喜欢到他家去买，因为我买水果一般都是去超市，我在水果摊不敢买，怕上当。然后我妈的回答:他家水果价格也没有特别，和其他家也差不多，但是老板娘会做生意，买几块钱，后面的零头都给你去掉，买了几十块，还能给你去掉几块钱。好了，这个就抓了人的通病，爱占小便宜，所以大家都喜欢到他家买水果，而且老板娘敢倒掉，我妈以前也卖过水果，卖完的不新鲜的就会放在一边，做低价处理。但是这家和小镇的其他家水果店不一样:敢倒掉，许多不新鲜的水果就直接倒掉了。
好了:就算你会做生意，人缘好，那又怎么能超出常规赚到钱呢。这个就是我哥告诉我的:老板娘采用了现在城市里都用的社群营销，大家可不要以为社群营销只有在城市有，乡村人民的智慧也是杠杠的。他们家的老客户基本都在群里，平时经常会发布一些水果上市的信息，以及群内团购水果的活动，作为电商发达小镇，小镇的年轻人手机使用频率那是绝对的，在手机上就能知道店里面的水果信息，所以来到店里的就是成交的人群，据我哥说:平日里的一天团购量能有好几车，这对于一个小镇的消费量来说是非常惊人的。社群营销的使用就突破了距离边界，所以这家店的消费人群辐射到了3到5公里，小镇本来就不大，3到5公里就基本涵盖了小镇的主要范围。
所以他的30万估计还是保守谦虚的，因为他这一年的住宅以及其他消费证明了确实是赚到了钱。所以有的时候大家只想着蜂拥而入去一个行业赚钱，却忘了可以从另一个角度出发，去为那些赚了钱的人提供产品和服务。都说大城市里的钱好赚，其实3，4线甚至经济面不错的乡镇生意更好做，钱更好赚。因为在这些地方:一年10几万的纯利润太平常不过了，在城市里上班这都已经是高工资了。
