到之前的地方，小红和小花都去炼化魔丹了，千语也去修炼了，跟着莫仁这些天，她基本上都没有怎么修炼。
莫仁又把火生了起来，准备弄点东西吃，没办法，无聊就吃点东西，顺便和粉丝唠唠嗑。
“系统，给我到人界商城弄张桌子出来，不要太大，就一个小方桌就行，或者说麻将桌那么大的。”
“可以，十次抽奖机会可以兑换。”
“搞错了吧，这么贵！”
“没有，宿主要兑换吗？”
莫仁无奈，这简直就是被按在桌子上宰，一个愿打一个愿挨。
“换。”
随后，一张桌子出现在面前。
“老铁，这是准备干什么啊？打麻将呢！”
“老铁要搞事。”
莫仁：“没有，就是为了吃饭方便一点。”
斗战胜佛：“小子，你又准备吃饭了？”
“猴哥：你就知道吃吃吃。”
“猴哥：我只想看抓妖怪。”
“猴哥：不不不，我只是对妖怪感兴趣。”
“老铁，弄个火锅出来吃吃啊，一个人吃，多爽。”
“异世界火锅。”
“……”
莫仁：“正有此意。”
“系统，帮我拿包火锅底料出来。”
“2次抽奖机会兑换。”
“行，以后低于50积分的直接给我拿。”
随后，一包火锅料出现在了桌子上，碗筷盆那些千语她们倒是以前准备了。
莫仁直接一整包料加入锅中，顿时，火锅底料的浓厚的香味就飘了出来，莫仁深深的吸了一口，就是这个味。
接着，莫仁往里面切了整整一锅肉，让它慢慢煮。
“有肉怎么没有酒呢？”
“老铁：我不喝酒。”
“老铁：我没说过。”
“……”
“酒吗？我倒是忘了。”
随后，系统给他拿了瓶啤酒出来。
斗战胜佛：”这又是什么东西？”
莫仁：“猴哥，这是酒啊，人界最受欢迎的酒哦。”
“老铁趁女神她们去修炼了一个人吃独食。”
“主播这是不演了？又是火锅又是酒的。”
“管理员呢？飞了飞了。”
“有些人就是贱，不喜欢看，还懒在这里看。”
“怕不是隔壁买的职业黑。”
莫仁：“无所谓了，是真是假，以后大家就知道了。”
“老铁，你的肉煮柴了。”
“这根本不叫火锅，这叫水煮肉坨。”
“哈哈，吃火锅的肉要切的很薄，老铁怕是没那手艺。”
莫仁：“开玩笑，怎么说我也算是个美食主播，今天我就给大家露一手。”
说完，莫仁就拿出匕首，拿出盆，然后弄了一整块大肉过来，接着就在桌子上开始切，切的非常薄。
“瞧瞧，这切的够不够薄？”莫仁拿起自己切的肉就炫耀起来。
嫦娥：“很棒，会做饭的男人最有魅力了。”
百花仙子：“嫦娥姐姐，仙界会做饭的男人非常多哦！”
七公主：“是啊嫦娥姐姐，天庭男散仙都是自己做饭呢。”
“嫦娥姐姐，我也会做饭的。”
“高级厨师报道。”
“我特级厨师说话了吗。”
“嫦娥：其实我只是需要个厨子。”
莫仁切了一大盘肉片，看到消息便道：“嫦娥姐姐原来喜欢做饭的男人啊！”
“莫非老铁有想法了？”
“窈窕淑女，君子好逑。”
莫仁：“既然切了，那就给大家展示一下真正的吃火锅。”
“老铁，吃火锅还差料啊，就这样怎么吃。”
“葱，姜，蒜，辣椒，酱油是最基本的了。”
“香油，香菜，芝麻酱，花生酱，麻油，味精，胡椒粉，蚝油。”
“……”
“系统，都给我来一分。”
随后，忽然间各种各样的调料瞬间摆满了桌子。
“我去，老铁这是准备开火锅店啊！”
“老铁：就是这么豪横。”
“有钱任性。”
“各种口味换着吃。”
莫仁：“哈哈，其实我还是比较喜欢吃辣的，稍微重口一点，再加个香菜。”
……
斗战胜佛：“小子，看错你了，你居然比天庭那帮老神仙更会吃。”
嫦娥：“都是人界美食吗？”
百花仙子：“还挺麻烦的。”
大公主：“确实，东西好多，加在一起是什么味？”
四公主：“全加一起可能比我做的还难吃。”
东西切好了，莫仁拿出个碗，加入葱姜蒜再加辣椒酱油香菜就没有加了。
“搞定。”
“其实调料非常多，但是都是自己想吃什么就加什么的，不是全部都要加，这就是火锅最大的魅力之一了。”莫仁解释道。
“好了，咱们开吃。直接把肉放下去，不要放太多，等下吃不过来，然后搅一下，再稍微等一会，一般肉变色咱就开始吃，吃的时候直接捞到料碗里，沾上料就开始吃。”
莫仁示范了一下就开始吃起来。
“嗯，味道非常棒，好吃的不得了，肉也非常新鲜。”
“我靠，老铁这深深的诱惑了我。”
“于是你转身泡了个泡面。”
七公主：“哇，好好吃的样子。”
百花仙子：“吃法挺独特的。”
嫦娥：“我也想吃。”
吴刚：“矜持一点，想吃我可以给你做。”
三公主：“吴刚哥哥，我也想吃。”
六公主：“我也想。”
“后羿：我头上怎么那么绿。”
“绿绿更健康。”
“头顶一片青青大草原。”
“……”
“娘娘，人界的凡人就这样把肉随便烫一下就吃吗？”西王母身边的人侍女好奇道。
“和生吃没有什么区别。”另一个侍女又道。
“现在人界在吃的方面已经远胜天庭，没有吃过谁也不知道。”西王母认真道。
……
“陛下，我感觉这样挺好吃，要不我们改天也试一下。”玉帝身边的小侍女问道。
“嗯，这个吃法挺新鲜的，不知道真正吃起来味道怎么样。”作为一个顶级吃货，玉帝看的都咽口水。
“那我们这就去准备。”另外两个侍女马上道，跟了玉帝这么久，她们察言观色的功夫都是一绝。
……
很快，莫仁就吃完了一盘肉，非常满足，至于锅里的肉，他准备留给小红她们吃了。
随后，他又重新切了一盘，等千语来了一起吃。
其实他不知道，直播间的个个看的都直咽口水，不管是人界还是仙界。
清涛玩笑地说：“不如我出十两银子，你把剁椒配方一并给我，还有这鱼的菜谱，一并要了！”
沈佳肴悄悄瞪了自家兄长一眼，你还说别随便八卦朋友的家事，偏偏你就把什么都告诉谢清涛！我卖凉茶配方的事有什么好说的？
配方和菜谱沈佳肴都没给，而是郑重承诺，只要他想吃，来沈家随时都做给他吃！谢清涛对这个回答，比得了配方还高兴。
尔后再请阿力剁辣椒时，阿力还把买辣椒的钱给付了，说是公子吩咐的。晒干豆角他帮着爬屋顶送上去晒，芥菜坛子沈佳肴指哪他搬哪。
沈佳肴就用更多好吃的点心回报他，待到七月半中元节，她的腌酱泡菜大计终于在阿力的帮忙下全部完成。
中元节这天还没亮，沈佳肴就起来和面，蒸花面馍和煮偏食，这是祭祀必备食物。又把昨天沈明觉买回来的香烛纸钱等物一一装篮，鸡鸣三次才在窗边喊沈明觉起床。
昨夜他依旧看书到深夜，科考在即，沈明觉用功程度不亚于后世高三学子。
早餐是小米粥和偏食，炒了小青菜。帝都人过中元节不忌口，晚餐必吃鸭肉。可在乐安县，这一天都是吃素的。
在沈家，最先起床的是祖父祖母，祖母洗手蒸花馍包偏食，祖父拿着香烛巡一遍老宅，尔后开始摆香案贡碗。待一大家子都起床，没吃早饭先祭拜。
待傍晚天刚刚黑，祖父就带着全家男丁，去祖坟上烧纸供香。孩子们小声说笑，期盼着祖父他们赶紧回来，因为回来时会把祭祀的花馍带回来。
沈佳肴最喜欢的是带着红枣肉的秋菊样花馍，甚至舍不得祖母把它烤一烤或是再加热，一点点撕着花瓣干嚼，别有一股香甜。
“这个圆圆的是什么？”沈明觉洗漱完进厨房，打断了沈佳肴对往年过中元节的回忆。
依着兄长的目光，拿起一个馍道：“这是仙桃啊！一目了然好不好！”
沈明觉憋着笑：“还真是，就是少了桃尖。”妹妹烧菜手艺没得说，就是做花馍一直没学好，在家祖母也有细心教，下锅蒸前有模有样，一出锅就变形了。
若在家乡，他定会毫不留情嘲笑她做的四不像花馍，可是在只有他俩在的帝都，并且妹妹天没亮就起床准备，哪怕蒸出来的成品再丑，他也不忍心嘲笑。
两人快速吃了早餐，因为沈明觉要带她到城郊的白云寺上香祭拜。据说城内的几大寺宇是按佛门规矩过盂兰盆节，到也让普通百姓进寺祭拜，有些规矩却是不同。
只有城郊的白云寺，这一天不讲规矩，不论何方人士进寺都可以按家乡规矩来祭拜。当然最主要的是，白云寺的香油钱收的极少，就是只给十文八文，和尚也有礼的很。
不像城内，多是招待达官贵人，香油钱都是给银子的。沈佳肴早跟刘大爷打听了帝都过节风俗，和兄长一商量，决定一大早出发去白云寺，赶在傍晚前回来，还能去洛河上面放一盏祈愿灯。
除了祭祀食物，沈佳肴还备了一些她和兄长吃的点心，一是怕午饭赶在路上，二是担心白云寺的斋饭太贵。
米是昨晚磨成米浆的，早上正好沉淀完，倒去清水，米粉里加点面种搅和完静置一个时辰。
趁这功夫把红薯煮熟捣成泥，尔后把米粉液倒进大盘子里蒸一刻钟，切成两块，中间铺上红薯泥，再切成四方小块。一份红薯米糕就做好了。
乐安有一个小吃叫牛舌烧饼，将面团擀成薄薄的牛舌状，里面或是放肉沫，或是放干菜，外面抹一层油撒一层芝麻。放在炉里一烤，还没出炉那香味就窜的老远。
沈佳肴最喜欢的却是红糖馅的，加上今日要吃斋，而之前卖养颜茶备的红糖还剩一些，正好做红糖牛舌饼。可是没有烤炉，只能在锅上小火烙熟。
再煮一锅解暑茶，刚好装满两皮囊。沈明觉见她一副要出远门的备干粮架式，劝道：“这里是帝都，可不是乐安五里八里没一家店铺的。
据说从帝都到白云寺，一路都是茶棚饭馆，再说中元节，往来摊贩更多。不必备这么多吃食，真是饿了，咱就在路上买着吃。”
沈佳肴吐槽道：“买着吃！帝都一碗茶水都敢要十文钱，饭食更不必说该有多贵了！还是多带点吃食划算！”
“哪家茶水要十文一碗？我见多是五文一壶啊！”
“咱家的，沈记养颜茶就卖十文一碗！”
……
待两人收拾停当出门，天才大亮而已。沈明觉提着略重的篮子，再次问管家婆：“真不坐车？到白云寺有点远呢！”
“还能有从乐安到帝都远？你这段时间就在书房念书，缺乏运动，刚好趁这个机会多走走。”
不料两人才出学士馆，却见阿力赶着一辆轻便马车在门口，他道：“我家公子说今日出城人多，怕你们不好雇车（不舍得雇车费），让我陪你们同去白云寺。”
沈明觉十分过意不去：“这如何使得！今日谢兄定忙碌非常，岂能少你这左膀右臂！阿力快回去，我和佳肴走去白云寺无妨的。”
阿力坚持要送，先说是公子吩咐，后见沈明觉依然不依，又极难得说了私心话，说自己在帝都无甚亲友，也想趁机到云白寺给先人上柱香。
沈佳肴便劝沈明觉，耳语道：“阿力回谢府定会被差遣的脚不沾地，不如咱们一起去白云寺，他也想祭拜先人啊！我明白你是觉得欠谢公子人情，可咱们已经欠那么多人情了，还在乎这一桩啊！”
沈明觉看着她，用眼睛问，刚说的我欠运动，要多走动呢？
反正有免费的车坐，沈佳肴是极力要坐成的！再者，和阿力这个导游同行，那一路也会省心的多。
很快出了城，沈佳肴发现往城郊去的马车行人还挺多。并且随着太阳高升，又热了起来，路上行人都试汗不止。
019年9月21-22日，人人都是产品经理举办的【 2019广州产品运营大会】完美落幕。前名创优品品牌总监、木兰姐品牌创始人成金兰老师，为我们带来了《新消费浪潮下，产品是最核心武器》的主题分享。
当我们在谈论【新消费】的时候，市场到底发生了什么变化？
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。
最近，大家一直在分享很多关于新消费、消费升级等话题，但是我们应该看到：无论如何讨论，我们最终该解决的核心问题应该是产品问题。如果没有把产品定义好，即使花费大量预算进行营销、进行传播，都没有太大意义。
所以我的分享主题定为新消费浪潮下，产品是最核心的武器。原因就在于要想打好这场仗，我们就要握好手上的剑，至死都不能离手。
对我自己而言，由于我个人在名创优品集团工作了13年，由始至终我经历了很多部门，也看到了：从以前到现在市场发生大变化的时候，传统企业与新品牌是如何找到从新增长点与创新突破点的。
在分享前，我们先回顾一下当谈论【新消费】的时候，市场到底发生了什么变化？
我们将从吃穿住购四个方面来讲：
- 吃：“西贝莜面村”在经过几年的升级后成了行业里一个很好的榜样，它提出了“一头牛吃9部位”的概念，这种理念以及策略在餐饮行业里都做得很不错，创新点很好。
- 穿：在整个市场发生变化的时候，我们可以去细分领域或某一个单品，这时候往往会发现有更大的一个新的增长点。以“douzoulu”鞋品牌为例，它的特点是“单款鞋品、全码陈列”，经营时只有几个SKU，同时把价格卖得非常低，场景打造得很舒服、很简单。
- 住：以亚朵酒店为例，它的变化是开始和奈雪的茶等品牌做跨界联名。并在酒店设计中突破传统的酒店前台，把前台当成一种体验，和猫王收音机进行合作，设立展示柜，把用户能够接触到的场景作为一个可变现的场景化设置。
- 购：以“完美日记”为例，在三年时间里，它以打造单品爆款的策略为主，后面再一点点去做突破。与图中另一家门店相比，你会发现它根本没有人流。这说明什么呢？——如果还是和以往传统策略去经营产品，你的企业品牌根本就没有市场空间可谈。所以在整个市场变化下，能够让你真正生存下来的不是因为你有多聪明，而是因为在市场变化下、消费者的需求不断上升的变化中，你能够快速作出反应。
在这里，我们引用达尔文的一段话：
因此我们可以看到很多传统企业之所以能够转型成功，就是因为它能随着市场变化做出快速反应。在现在的市场能脱颖而出的新品牌，也是因为随着市场变化找到了新的增长点。
除此之外，我们在新消费浪潮下，经常强调这几个词——高颜值、高品质、高效率。
我相信名创优品、小米在内的头部企业都会谈这些词，但想做到很难，因为它需要很多东西做支撑，例如供应链、物流体系、智能化等等，所有要素捆绑在一起才能做到低成本、低毛利、低价格，才能把创造好产品并给到用户。
从上面这句话里，我们也能看到新零售的目的其实就是提高运营效率、降低成本。因此，新零售的使命就是结合线上线下的资源去打通渠道，创造更高效率的零售。
在此基础上，我们再去思考用新零售业态去催生新物种——所有在传统零售时代被验证的赛道，都值得搭载互联网东风重新做一遍。
另外，尽管可以与互联网产品做结合，但是我们的依托核心还是产品。只有通过这些，我们才能在不同领域找到新的突破。
600岁故宫是如何变成网红的？
在600岁故宫以跨界玩出新面貌之前，没有人想过古老的故宫可以做出这样的突破。
这种固化保守的思维经常出现在传统企业的老板身上——他们会觉得推翻、改变以往的成功方式会存在很大的阻碍，甚至不可能成功，所以始终停滞不前。
但是600岁的故宫就是能成功做到改变，将自己打造成“网红”形象，那它的具体做法是什么呢？
- 利用反差萌，打造年轻、有趣的IP形象
- 品牌营销“折腾”，抢占用户心智
- 讲好故事，让人们重新认识故宫文化和匠人精神
- 联合各路大牌，玩转跨界营销搞事情
除了以上提到的品牌营销手段外，故宫的变化不仅如此：
在此之前，原故宫博物院院长单霁翔还花了七年时间打造产品、场景上的改变，例如开设线上购买门票通道，线下扩张购票窗口；增设故宫座椅；增设指示牌引路；陆续开放以往没有对外开放的场景与景点等等。
从用户角度找新突破口，以用户为中心调整产品，提升用户体验，打造产品新生命。
总的来说，故宫就是以颠覆传统、颠覆想象、颠覆三观的方式做突破，以IP文创“卖个萌”的姿态重讲历史，这也是现在年轻人喜欢的方式——以新姿态讲老故事。
熊猫不走蛋糕——用创新的用户体验进入战略无人区
在熊猫蛋糕成功之前，很多人会觉得这个行业没有新的突破口，踩进去肯定是死，但是谁想过熊猫不走出来后产生了很多突破口，所以这是很多行业都可以思考，并重新去做的事情。
熊猫不走之所以成功，是因为它重新定义了蛋糕消费场景——它卖的不是蛋糕，而是送快乐。是为特定场景下的主角，创造快乐，惊喜与感动。品牌传递的内涵是希望通过策划，参与，见证用户的每一个值得回忆的美好时刻与场景，创造更多快乐、感动与惊喜。
值得一提的是，两年内熊猫不走蛋糕将会进驻全国100座城市，每年服务3000万人，并会围绕这群用户，做生日及婚庆等特定场景活动的策划筹备。
现在有越来越多的人在婚礼上定制蛋糕，这种客单价也很高。并且在现在的婚礼中，其实有很多痛点没被满足，而这种场景消费者也是特别愿意付高价的。
例如，婚礼一生才一次，但是却流于形式，很多人的婚礼可以说是雷同的。另一方面，站在用户角度看，其实求婚那天也很重要！甚至，比结婚当天更重要更值得纪念——求婚当天才是两个人真正的确定夫妻关系，真正身份的转变。这种时刻更需要被见证，更甜蜜，更需要快乐、感动、惊喜的时刻。
熊猫不走蛋糕正是抓住了这种商机，在各种场景下，给出消费者像打火锅从菜单上选勾自己想要的各种服务、租赁、创意、人手等等成千上万的组合，它提供的既是“量身定制”，又是可“复制”可批量生产的“高端服务”。
这几个场景下，人们付费意愿与消费力会强很多，客单价肯定过万。每年服务400万人次的话，这就每年400亿销售额了 .
因此它能在短短一年多的时间进入了9座城市，并快速占领了市场——很多人买蛋糕比的不是好不好吃、好不好看、或是什么品牌，而是为了应景，更核心的是体验。
名创优品——让全球消费者，用更低的价格，买到更优质的产品
短短6年时间里，名创优品走向全球一百个国家，开设了4000多家门店，其中国内门店数量达到2400多家，它为什么能够如此成功呢？
最核心的原因还是因为产品，因为那时候还是以产品为核心，然后去定义行业的“以产品为中心的小而美精选时代”，所以名创优品选了很多精致的产品出来，并在短短几年时间内苦练产品内功，用实力证明品牌，通过产品得到消费者的认可，让品牌用实力说话，从而因为市场需要推至全球范围内快速发展。
谈到企业战略的时候，很多企业会提到很多立足点，但实际落地的时候才发现非常难，所以名创优品谈的唯一重点就是以产品为中心，以产品是企业的第一战略去做重点落实。
但如果真的以产品为企业第一战略，就意味着一把手必须要投入到产品研发，否则根本没有办法去落地。所以一把手不仅仅是产品研发还得是首席产品经理。只有这样，才能真正把整条链条串起来。
品牌建设的3个核心竞争力
1. 极致的产品设计
产品设计不是做加法，也不是做减法，而是恰到好处，去真正符合市场用户需求的定位，进而开发出适合产品的定位。
（1）名创冰泉
我们先来看看上图这瓶水，为什么我们不断去讲它，是因为它是最能代表名创优品的一款产品——
在市场上，还没有出现这样的瓶身，包括大家常看到矿泉水瓶，瓶身都会有一条缝，之所以我们能看到这条缝，是因为这些瓶身的打磨要求都没有那么高，但是名创为了做到360度无缝连接，对瓶身打磨了500多次，3年后才真正上市了这瓶水，并在3000个SKU中做到了爆品，而且只在自有的渠道销售，因为它对产品设计的要求非常高。
（2）HFP国产品牌
我们发现HFP这个品牌的外包装设计得非常好，它的产品主打成分，崇尚简约，并从包装视觉出发做产品，性价比也很高，所以它这几年在天猫渠道卖得非常好。由此可知，产品其实就是设计的力量，因为设计得更好，所以会让生活变得更美好。
2. 极高的性价比
有了好的设计后，再去找到好的供应商去保证产品品质，才会给用户带来更好的体验。
现在很多人开发产品的时候，想要做很多产品去满足用户需求，但是这是不可能的，因为你的精力有限、时间有限、资金有限，你应该做的是聚焦每个时间节点，聚焦开发的产品。
所以说名创每一款产品为什么卖得好——名创的眼线笔一支10块钱，累积卖了超过3亿支；名创的杯子一个10块钱，国内一年可以卖1000万个。
原因就在于它每一款产品的颜色都不会超过3个，而且产品购买率频次都很高。 由此我们也能看到一个劲儿研发那么多产品，最后累积起来的产品数量还没有别人一款产品卖得多，这是很吃亏的。
另外，最近珀莱雅的“泡泡面膜”炒得很火，卖得也不错，也是因为有了一个创新点，有了让真正引发年轻人互动的话题，所以它在抖音上热度很高。
它在抖音上做的活动是——购买产品后，让用户扫描二维码，然后上传相关视频到抖音上，点赞够多少次就有机会抽取免单。由于玩法新鲜有趣，吸引了很多年轻人去参与、去玩，这也是很多新品牌的产品能够成功的原因。
所以说与其做很多的产品，不妨先聚焦眼前的这款产品；做1000款还不错的产品，不如做一款极高性价比的产品，只有这样子才能真正把现有的产品研究到极致，最后用它带来更多的流量。
现在的市场上不是没有好产品，而是让我们满意的产品太少了，因为同质化的产品太多了，没有形成差异化的区别，导致很多产品推不动。名创的整个产品战略其实就是——爆款战略+刚需产品+高频消费品，让消费者对品牌产生依赖。
3. 极好的购物体验
有了上面讲到的好的产品后，我们再去想前端该怎么卖出去，这时候购物场景的体验就非常重要了。在名创里面，你会发现它是三无的，即无推销、无服务、无压力。
为什么会是这样的呢？
因为名创为顾客提供了一个良好的场景，很简单但是很舒服——里面的服务员除了收银、防盗、陈列、搞卫生外不进行推销，而且门店内的货架高度、产品陈列等都是经过专业设计的。
在这种场景下，我们感受到的不仅仅是产品，还有产品背后那些我们说不出、但能感受到的东西，这就是一些企业能成功的关键因素。
但是至今中国零售业／制造业等多数还相信“流量为王、渠道为王、营销为王”，重渠道轻产品，重广告轻体验、轻品质压成本，这种思维也导致中国货一度成为“低质”“廉价”的代名词。
况且现在信息这么透明，想买一款产品非常容易，想要知道这款产品性价比高不高也非常容易。产品还没做好企业就拍脑袋想着怎么去推广、去营销是没有意义的。只有做好产品前提，再去推广、去营销，才能带来更大的转化。
脱离产品谈品牌是没有灵魂的，所以我们要通过产品，借助新媒体、新渠道、新品牌做更多让用户信赖和依赖的产品。有了这些再去想品牌的升级战略，进而减轻企业的成本压力，并进一步把资金跟精力重点投入到产品跟体验上面。
产品是1，营销是0。任何营销核心是产品。
信息越来越透明的时代，低效的公司很快就会被淘汰，而高效的公司会越来越受追捧。消费升级时代是我们的机会，但是一定要找到企业的核心竟争力——产品，要多去了解用户需求，听听用户的声音，和用户产生共鸣，建立更多的情感连接。
另外，我们还要多从用户维度看问题，看用户需求与用户价值，然后再去想如何带着用户一起玩—— 好玩、会玩、玩精、一起玩。
名创优品 X IP“强强联盟”
名创优品还和迪士尼、芝麻街、漫威等IP做了联名，异界合作的新商业模式，引爆了高价值IP产品的新势能。
名创和漫威做IP联名的时候，不仅是把漫威这个IP玩起来了，它还把IP重新迭代升级，开了漫威主题的黑金店。在此之前，IP都是和产品去做结合，很少出现主题店的形式，所以我们需要不断调整迭代，要重新以全新的东西看现在的市场。
此外，名创以一个较为便宜的价格、好的品质、好的IP品类将漫威这个IP玩了起来，并且达到了客流量、客单数翻番；甚至于泰国曼谷Mega Bangna漫威IP黑金店单日业绩40万元人民币的效果。
通过分析后，我们将名创与IP联名的传递效果总结如下：
品牌方法论总结
这其中企业有哪些方面是可以借鉴的呢？
以下是我总结出来的一套方法论：
1. Product：产品制胜法则
- Product 产品：打造品牌势能差异化，通过看对手、看产品、看用户、看趋势等找出产品差异化与核心竞争力。
- Price 价格：价格区隔人群，区分粗放消费与精细消费，从现在人群中定义产品价格。
- Place 渠道：满足用户体验，打造方便、快捷、高效、无阻碍的消费渠道与方式。
Promotion 促销：管理用户预期，以全新的、有惊喜感、好玩的东西去整合渠道，找出与消费者有共鸣的东西，玩转产品，带动销量。
2. Topics：口碑的力量
- Talkers 人群：找准产品定位的人群主场，市场不同，打法不同。
- Tools 工具：找准用户，进而精准投放用户的渠道，赋能社交媒体。
- Topics 话题：创造社交货币，寻找能吸引用户的话题。
- Talking Part 参与感：利用参与感创造口碑力量，引导用户制造话题，带来更多的口碑传播。
3. Marketing：隐形的推手
- social社交媒体——创造舆论阵地，引导用户进行口碑传播
- Pr企业公关——做深做透新媒体
- BD跨界合作——第三方背书
所以当我们去想我们的产品究竟是什么的时候，我们不能一味强调产品如何厉害，而是应该提升用户体验，让用户觉得我们的产品是物超所值的，让用户自然而然地为我们传播。
所以产品本身是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。有了这些基础后，我们才能去想如何撩动年轻人的心，进而直击痒点，最后呈现的效果是有热度的地方就有营销。
而且现在有不少网红品牌火得很快，死得也很快。原因就在于网红品牌带来的是一时的流量，但是品牌力才是有永久的根基。想要做好品牌，就要改变思维、改变产品。有了这些我们再去看以前的品牌方法论是什么？
以前的时候，我们会觉得只要有了好的渠道、充足的预算，在占领中央电视台、门户网站等信息流进行推广就能把产品卖得很好。而现在不是这样，现在的品牌方法论是生产好产品，打造良好的用户体验，进而聚集流量形成不错的口碑，从而打造出真正的品牌。
今天的小米、名创优品都是如此，它们都是以产品为中心，打造核心竞争力。
拿名创来说，很多人会觉得它是以价格取胜、因为便宜所以才赢得了市场。但是我们要思考一下今天的消费者并不傻，相反他们很苛刻，很挑剔很理性，光靠价格是没办法赢得市场的。开发出消费者内心隐藏的需求，并打造成实体产品才是突破口，赢得市场的一个原因。
另外一点就是——优势背后其实都是苦逼地磨好各个环节，因为每个人的经历与思维不同，所以去借鉴成功产品只能给我们带来启发与思考。我们需要在自己的领域想清楚，不要盲目跟从市场竞争，要花费更多时间挖得更深、更加深入地服务好用户，通过时间的积累与沉淀获得更大的突破。
总而言之，我们要做的就是把产品做好，有了好的武器后借助现代工具推广产品。其次，我们还需要具备承担风险的勇气与自信，在新消费浪潮下站稳脚跟。 以上为嘉宾本次分享内容。
本文为【2019产品运营大会·广州站】现场分享整理内容，由@小编Esther 整理发布。
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题图来自大会现场
