为庆祝国庆节，活跃师生校园文化生活，强化各部门、各班级的集体荣誉感及学生之间互相团结、协调、协作的能力，经校领导决定，举办庆国庆“红歌”合唱比赛活动，现将有关事项通知如下:

一、活动分组:

第一组:一、二、三年级

第二组:四、五年级

第三组:六、七年级

第四组:八、九年级

二、曲目要求:

以歌唱祖国、歌唱共产党、歌唱新时期社会主义政治建设、经济建设为主题。

三、参赛时间:

2022年9月30日下午13:004参地点餐厅二楼礼堂5 参赛顺序:按抽签顺序

四、评奖标准:

根据参赛队以下的整体情况进行评奖，要求评判严格严肃认真，高标准严要求。

1、合唱熟练准确、队员精神饱满、声音洪亮有力。

2、抑扬顿挫表现与歌曲表达风格、情绪统一。

3、组织有序、演唱形式突出，编排新颖。

4、指挥人员对歌曲的风格、内容理解准确、表达准确。

5、服装整齐、整洁、统一，舞台表现效果好。

学校政教处、团委、少工委

2022年9月22日

创： 店兴 铺铺旺

再过几天，国庆节就要到了，就可以享受七天的国庆长假了。对大部分上班族来说，这真是一个令人兴奋的好消息。因为不用早晨早早起床了，可以好好休息休息了；或者可以回到老家，和亲人美美的团聚了；还有一部分人可以实施早就计划好的远方旅游了。

但对很多从事服务行业的人来说，这却是一个异常忙碌的七天：旅游点人山人海，导游、接待人员等忙得焦头烂额；商店一改往日的清静，突然多出了很多人流；酒店客房也住得满满的；还有今天我们要说的餐馆饭店，不仅很多老顾客频频光临，还多出了一些陌生的新面孔在门前转来转去，显然是在找吃饭的地方。

那么餐馆饭店该怎么抓住这一有利时机，在众多竞争者中脱颖而出，使自己的生意不仅这几天能兴旺发达，还能趁机扩大自身的名声和美誉度，将平时的生意也带动起来呢？今天我们就来谈谈这个话题。

一、做好营销策划和准备工作

餐馆的节日营销要达到以上所说的好效果，就要事先做好细致周到的策划和准备工作，而不能临时抱佛脚，随便拉个条幅或搞个打折优惠活动就认为可以了；或者见样学样，周围其他餐馆怎么做，自己就跟着怎么做：别人满大街发传单，自己就赶紧印一些也发；别人抽奖优惠，自己也立马开始找人设计奖券......

事先做好策划有什么好处？一个好处是，既然事先策划了，考虑得就能周全一些，尤其是会考虑到怎么样使营销活动和自身饭馆的特点和优势紧密结合起来，从而使活动效果达到最佳。比如你是在北方某城市开了一家面馆，国庆节的宣传词可以是：“天气渐凉，来一碗热乎乎的臊子面暖暖身吧”；而如果开的是一家粤菜馆，可以专门针对外地游客这么说：“在这里，您也能品尝到家乡正宗的水煮鱼”。

另外，事先策划好了，就能为营销活动的顺利实施做好充足的准备，包括人力、物力等各方面的准备。比如发单员、表演人员等要事先找好，工资待遇早早谈妥；各种宣传单、条幅、音响设备等都印制好、调试好，避免临阵磨枪，缺这少那的。

二、节日营销需烘托出节日气氛

餐馆的节日营销活动，一定要结合节日的特点，烘托出节日的气氛。只有这样，才能使顾客感觉到在你这里用餐，就是在过节，就是在度过一段美妙的节日时刻。

比如今年的国庆节，刚好是七十周年大庆，所以要烘托出欢乐庆祝的气氛；一部分顾客趁着节日要休息调整，所以餐馆还要有休闲娱乐的气氛。怎么平衡这两者呢？可以考虑在一部分区域放置大屏幕，播放一些庆祝的节目，比如阅兵式、国庆晚会等；还可以搞一次有关七十周年国庆的有奖问答活动，顾客可以在很多题目卡中抽取一个问题来回答，答对了就可以送一张优惠卡或贵宾卡。

优惠卡对顾客的好处是，本次用餐就可以用得上；贵宾卡本次用不上，但以后来用餐一直就可以得到一定的优惠。贵宾卡对餐馆的好处是可以获得一些回头客。一些喜欢热闹、想感受庆祝气氛的顾客可以引导到这个区域就坐；另外一些想休闲娱乐的顾客可以引导到相对清静的区域就坐，离大屏幕稍远点，周围适当布置一些有关国庆活动的贴画，也可以参加有奖问答活动等。

三、餐馆常用的几种营销活动方式

以下推荐几种餐馆常用的营销活动方式，供各位经营者参考、选择：

1、优惠型

这是最常见的方式。就是利用顾客追求实惠的心理进行降价销售，具体的方式有：直接打折；有条件的打折（比如消费额在多少以上打多少折，有的还分为几个档次）；送优惠券、代金券；送礼品，比如印有公司名称和广告语的水杯、手提袋等。这种活动要取得好的效果，餐馆一定要采取多种方式对活动进行广泛的宣传，比如发宣传彩页、在门口张贴优惠活动的宣传图片、悬挂宣传条幅等。

2、表演型

就是让顾客在用餐的同时，还能看到一些文艺表演，提高到自家饭馆用餐的附加值和吸引力。餐馆可以请一些专业或业余的文艺团体及艺员，到餐馆来唱歌、演奏乐器、跳舞、表演相声和小品等。表演节目的过程中可以穿插一些对公司的宣传。

3、娱乐活动型

为增加顾客到餐馆用餐的趣味性，餐馆可以搞一些让顾客参与的娱乐活动，如抽奖、有奖问答、卡拉OK、猜谜、抢凳子之类的小游戏等，以活跃餐馆的用餐气氛。

4、展览型

就是在自家餐馆做一些书画展览、当地的文物模型展览、当地的历史和风土人情展览等，使顾客在用餐的同时还能增长一些见识。比如国庆节期间可以做一个当地建国七十周年发展历程的展览等。

铺铺旺小结

据了解，在美国．仅圣诞节、感恩节的消费额就占了全年的40％。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，假期只会越来越长，假期消费自然会越来越大，我国的节假日餐饮业也会具有越来越广阔的市场。所以餐馆经营者一定要重视假日消费，力争以灵活多样的营销活动，在节假日的消费狂潮中脱颖而出，获得不错的营业收入。

天超过1亿的游客出游，他们每天的消费达到1000亿；根据商务部监测数据，国庆长假期间，全国零售与餐饮企业实现销售额约1.4万亿元；就连外卖消费也在同步增长，饿了么外卖平台的数据显示，国庆假期前3天饿了么平台的大闸蟹订单同比增长16.8%，葡萄酒同比增长58.9%……显然，“吃喝玩乐”依然是今年国庆长假的主题。

作为餐企，又该如何让“吃”拉动餐厅消费，让消费者朋友圈中的“堵堵堵”、“挤挤挤”主题变成“吃吃吃”呢？这里，就不得不提到节日营销！

每逢节日愈发明显的三大效应

如今，美食已经成为很多出游的重要目的之一，绝大多数人会将品尝当地特色美食作为重要行程之一。并且，每逢节日，在餐厅爆涨的人气中，餐饮业的“三大效应”也被体现到淋漓尽致。

1、头部效应

每适节假日，北京、上海都是不折不扣的旅游热点，“百年老字号”也频频“刷脸”旅游攻略，十一长假期间，这样的“头部效应”更是明显。显然，到了北京，吸引人们在门前排起长队的不只有故宫、颐和园，人声鼎沸的也不只有长城，还有全聚德、鸿宾楼这些正宗老字号。

2、网红效应

曾经，一个“摔碗酒”让西安跟着火了一把，甚至有游客更是特意安排行程去体验一把“摔碗酒”的酣畅淋漓，这就是“网红”的魅力。今年，一些网红餐厅均更是成了城市的“一大景点”，先拍照后吃饭亦成为很多游客的“标准动作”。

3、跨界效应

“老字号”里卖的是“文化”，网红餐厅里突出是的“娱乐”，景点周边主题餐厅里讲究是“特色氛围”……在节日期间尤其火爆的餐厅身上，总隐藏着或多或少的跨界元素，而这些跨界元素就是餐厅吸引顾客的一大法宝。

拿什么成就餐厅的“节日”效应

数据显示，国庆期间，上海餐厅单日的搜索量峰值突破三十万级别，环比节日前呈翻倍增长，“节日”效应可见一斑。站在营销内容的角度，餐厅又该从何入手向消费者推介餐厅优势，让“节日”效应最大化呢？

1、蹭旅（节）游（日）热点

节日即热点，十一黄金周最大的热点是出行。打开良品铺子的官方旗舰店，最吸引人的标语便是“让嘴巴去旅行”，大肆“鼓动”消费者开启“在路上的美食美刻”。在人们享受良品铺子带来的“美食美刻”的同时，良品铺子的线上客服却在十一长假期间忙到停不下来。

2、简单粗暴的优惠“多重奏”

很多人认为如今的消费者已经对打折、优惠券等传统促销方式“免疫”，不过，事实却证明，如果商家拿出足够创意与诚意，简单粗暴的优惠活动依然行之有效。参与店内互动活动有机会赢得霸王餐机会，消费送啤酒，满减，1元特色菜……当多重优惠轰炸式来袭时，很多消费者会短暂丧失理性思考的能力，优惠就成为推动他们进店消费的无形力量。

3、简单明了地突出消费体验

更多的年轻人称旅游为旅行，每天赶行程，走马观花式的赏景，那是旅游，而慢下来，放松下来享受假期的才能称之为旅行。所以，“吹着海风品咖啡，赏着山景话美食”成为很多人行程中的重要一站。此时，性价比反而不太重要，更重要的是体验，是在消费时产生的感官享受。所以，民俗的、特色的，抑或是与景色融为一体的，成为国庆营销中的“高频”词汇。

4、用新（特）奇（色）吸引消费

北京的烤鸭、成都的火锅、西安的羊肉泡馍……这些美食，俨然已经成为一个地方的一大旅游招牌。突出地方特色，亦是餐厅在节假日吸引游客的重要手段。与此同时，机器人餐厅、海底餐厅、主题儿童餐厅等一大批“新”餐厅也成为游客的“打卡”圣地。由此可见，新奇的消费方式，浓厚的特色文化都可以作为吸引消费的重要因素。

节日营销“三步走”

确定了营销内容，那么，又该如何让“内容”传播出去直达受众，激起更多消费者的消费欲呢？一般来说，节日营销可分为三步。

1、预热

很多餐厅的国庆活动从中秋前就已开始预热，美其名曰“迎双节”，中秋过后，又迫不及待发出“为祖国庆生”的声音，推动国庆活动正式上场，这便是预热。

预热便是为活动提前造势，尽可能扩大活动的影响范围。比如，一些餐厅会在活动推出前数日在双微与短视频平台同时发出信息，甚至还会根据活动精心策划内容，比如转发活动内容享受折上折，提前预约获得满减券等等。

2、互动

如今，节日已经成为人们释放情绪的一种出口，所以利用节日主题制造话题，建立互动机制亦成为商家吸引流量的重要手段。在这个过程中，双微、社群等成为互动的主要渠道，有些商家甚至会特意设计新奇话题冲击话题榜，在引流的基础上达到扩大餐厅品牌影响力的目的。

3、流量“变现”

节日营销最直接的目的是流量“变现”，将关注转化为消费。那么，餐厅要做的就不仅仅有活动内容的策划，同时还要线下服务的同步跟进，比如服务人员的安排，环境卫生的保障，出品速度的保证等等。否则，如果因为活动人气而大大拉低了店内的消费体验，影响了顾客的二次消费以及餐厅口碑，活动对于餐厅来说将得不偿失。

参某说

如今，餐企做节日营销的目光已经不只局限于短期内业绩的提升，反而更看重营销为品牌所带来的长久效益。所以，越来越多的餐企注重做节日营销，做“走心”的营销内容，或从情感出发，引发情感共鸣；或直接突出餐厅优势，传递品牌价值……为消费者带来 “惊喜”的营销内容一定是契合品牌调性且“恰到好处”地迎合消费者的内心。

我们看到，消费者眼中的“走心”营销，不仅仅意味着大开的脑洞，精彩有趣的内容，还有处处透露出的“小心翼翼”，要知道，脱离餐厅本质的营销不具备任何意义，而太过夸张的内容则又有可能过犹不及，甚至会引起消费者反感。

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