源：SocialMarketing
听说《封神》票房已经24亿了
跟着票房水涨船高的是
《封神》的各种品牌联名
本来品牌联名也没什么好讲的
都是那么几件套
但是
书亦烧仙草是真的老脸一红地
“烧”
起来了！
友情提醒
下面都是“胸”狠场面
是这么一回事
最近书亦烧仙草在网上分享了
它即将上线的《封神》联名包装
乍一看
这个联名包装
画很正常 人很正经
你以为就是个常见的人物卡通包装
但是
下一秒
< class="pgc-img">它给你来了个撕衣裳。。。
万万没想到
这还是个可撕型包装！
撕开后可得一位大胸肌肉猛男
冲击着人的眼球和心理防线
看到这个反转后
本人的想法是：
抖音BGM在播放
“面具之下 是更美的面具~”
这么会联名，你不要命啦？
< class="pgc-img">对此
网友的态度也是从不让人失望
可惜的是
没有网友想象中的伯邑考
目前联名人物
包括姬发、殷郊、殷寿、妲己、杨戬
值得一提的是
殷寿撕开来是在抱着妲己
这是真懂名场面
为了引流吸客
书亦烧仙草也是想尽了一切办法
话说回来
你以为书亦烧仙草
只是联名个包装
撕一撕 搞搞气氛
给消费者整点新鲜感吗？
不！
玩男色，书亦烧仙草是认真的！
除了联名包装外
此次联名，买多杯书亦烧仙草奶茶
还送人物联名闪卡
一上一下之间
擦边若隐若现
< class="pgc-img">书亦烧仙草的员工
还公然还原剧中名场面
给人物立牌绑绳子
你们玩得是真花呀！
都说茶饮营销有三宝：
1.季节限定口味
2.高颜值周边
3.IP联名
从包装到限定
从限定到周边
从周边到联名，在日常整活上
这年头的茶饮市场部
大概都是疯了！
有人孤注一掷地走在男色道路上
书亦烧仙草
椰树看了都得说自己是走
纯情路线的
有人致力于发疯文学
乐乐茶
< class="pgc-img">这几个包装据说还是
乐乐茶高层自己cos的
可想而知品牌精神状态十分
不稳固！
有人开始卷饮品容量
奈雪的茶
2.2L巨霸西瓜桶
< class="pgc-img">我的反应是：
喝完要不要打一针胰岛素？
< class="pgc-img">有人努力走高端奢侈风
挪瓦咖啡
挪瓦咖啡与前GUCCI高级印花设计师
推出联名设计款
这种相近设计风格会涉及侵权吗？
还有人已经开始卷下一个圈子了
蜜雪冰城
茶饮这么卷是为什么呢？
首先是竞争压力大
其次茶饮是一个需要保持新鲜感的行业
这就造就了茶饮行业
一年368天都在各种整活
而说回此次的书亦烧仙草
有人说它这是在挽回之前
找王楚然代言损失的路人缘
也有人说它是单纯在打商战
但不得不说
眼球经济已经达到了
并且这个营销创意显然是大胆的
当然小马不是很建议多数品牌学习
毕竟椰树椰汁已经走在前头
替我们验证过了
哪一天说不准就是三连罚
所以，看各品牌慎重选择啦~
今日互动
你觉得书亦烧仙草此次联名如何呢？
月31日，书亦烧仙草推出了一款新品「橙漫山茶花」，目前已在书亦烧仙草门店陆续上线。
据介绍，这款燕麦自然清香型水果茶，使用了源自北欧的燕麦奶品牌OATLY为书亦烧仙草特别定制的燕麦奶。
全新的搭配理念加上清新的颜值，吸引了众多网友打卡，还被称为“初春的第一杯奶茶”。
< class="pgc-img">OATLY X 书亦烧仙草新品「橙漫山茶花」；图片来源：OATLY
过去，植物奶往往以“咖啡伴侣”的身份出现，而这次，植物奶撞上新茶饮，离中国消费者的喜好又近了一步。
与书亦烧仙草合作的背后，象征着OATLY品牌有怎样的新计划？植物奶的下一站，会是新茶饮吗？
一、一杯有“前中后调”的奶茶
新品「橙漫山茶花」以今年流行的山茶花为主题，一杯融合了燕麦奶、山茶花香乌龙茶、香橙片等元素。因使用植物奶为基底，所以保留了更多膳食纤维，对于乳糖不耐受人群，也更友好。
这款燕麦自然清香型水果茶，可以品出“前中后调”的口感层次，具体体现为第一重特调山茶花香、第二重清新橙漫香、第三重轻盈燕麦香。
我们从品牌了解到，这款新品并不是沿用的OATLY经典系列产品，而是使用了OATLY为书亦烧仙草特别定制的燕麦奶，为的是解决鲜果类奶茶风味呈现的难点。
< class="pgc-img">新品一杯融合了燕麦奶、山茶花香乌龙茶、香橙片等；图片来源：成都BANG
OATLY称，“这款定制燕麦奶是继承北欧领先的燕麦奶研发实力和沉淀，我们本土研发团队因应当地市场需求的再次创新。”
以往，业内在制作鲜果类奶茶时，较难掌控鲜果和奶基底的搭配。鉴于鲜果含有大量挥发性香物质，其最好的香气一般在前调，因此鲜果的头香会被大部分奶基味道掩盖，降低了整体饮品的风味层次。
而OATLY定制燕麦奶的前、中调较温和，在调饮时能使奶茶入口清新、不抢占茶叶和鲜果的头香，到尾调时才会散发出本身的燕麦香。
< class="pgc-img">消费者对「橙漫山茶花」新品的评价；图片来源：微博用户
微博有不少消费者在这款新品正式上线当天，就去尝了鲜。大多数评价为“好喝”，有“山茶花的香气”，同时有奶香和茶味，整体口味“清新”。
而OATLY还在其官方公众号透露，将在5月以全新包装，正式推出这款“和茶更搭的燕麦奶”。
< class="pgc-img">OATLY定制燕麦奶；图片来源：OATLY
此次OATLY为何会和书亦烧仙草碰撞出“火花”，推出这款创新茶饮？
对此，OATLY认为：“最重要的是理念契合。”
OATLY称，书亦烧仙草品牌深耕茶饮行业多年，以“仙草植物基 清爽低负担”为品牌理念，这一点与OATLY倡导的健康生活方式不谋而合。
OATLY认为，生活方式是向消费者传递的价值观，也是与消费者产生共鸣的核心基础。其品牌以“健康营养、信任与公开、可持续发展”为核心，产品也从包装设计、消费者沟通等层面，保持着独有个性。
譬如，把包装变得有趣，把“无聊，但很重要”等类似幽默调侃式的话语被印在了营养成分表旁边，向消费者传递着品牌的环保素食的理念和态度。
在此之外，两个品牌的合作，有助于进一步强化二者在消费者心中的认知。“与书亦烧仙草的合作进一步推动我们将健康生活方式带给更多人，塑造可持续的未来”，OATLY表示。
二、“咖啡伴侣”之后，OATLY还要做“茶饮伴侣”？
在进入中国市场之初，OATLY曾通过入驻上万家咖啡门店，掀起了一波“植物奶+咖啡”的热潮，建立起了一定品牌知名度。
不久前我们报道过，OATLY2021年全年收入同比增长了52.6%，其中亚洲地区的业务增长最为强劲，主要来自于品牌扩张线上下零售渠道、与咖啡茶饮门店合作，以及推出多样化产品的组合战略。
< class="pgc-img">多样化销售战略，使OATLY在亚洲地区取得了显著增长；图片来源：OATLY
在2021年度财报中，OATLY表示，未来中国市场的茶饮餐饮门店渠道有更大增长空间。
这次和书亦烧仙草的合作，也印证了OATLY正通过走上新茶饮“菜单”，在咖啡场景之外寻找更多新CP，探索更大的增量市场。
作为燕麦奶品类的先行者，OATLY聚焦“燕麦”，已经建立了一定的优势，也为行业带来了发展范本。
从产品研发来说，OATLY从90年代起专注在燕麦领域研究，拥有品牌特有酶解技术。随着2020年11月位于上海的亚太创新研发中心投入使用，以及去年底亚洲两座工厂的开工投产，OATLY的自主生产能力在持续扩大。
除了产能进一步扩大，OATLY表示，产品和研发实力，为OATLY推动适应不同场景使用的燕麦奶、燕麦雪糕、燕麦奶盖等各类产品创新打下了基础，在中国实现创新研发、生产本土化，针对中国消费者开发产品。同时，在保持开放的心态下，也使其有能力与各种应用场景的品牌方合作，包括为大渠道客户生产定制化产品。
< class="pgc-img">OATLY燕麦奶在茶饮中的应用；图片来源：OATLY
去年9月底，OATLY曾与6个茶饮品牌、1个烘焙品牌合作，在近千家门店举办了一次“超植联盟”活动。每个合作品牌都推出一款植物原料xOATLY燕麦奶组合的产品，实现了植物奶在茶饮、烘焙领域的延伸。
不止步于“咖啡伴侣”，从“咖啡大师”到“和茶更搭的燕麦奶”，也象征着OATLY正建立在B端的专业度，强化品牌的优势。
在供应链、产能和品牌势能等合力下，OATLY正加速拓展新式茶饮场景，继续通过精准锚点渗透B端。
通过B端场景的扩张，也更利于OATLY开拓消费者认知，加深中国消费者对植物奶不含乳糖等优势，以及健康环保的理念的理解。
三、植物奶的下一站，是新茶饮？
现在，植物奶仍在加速中国本土化的进程。
一方面，本土植物奶品类和品牌增多；另一方面，植物奶品牌们正开启全渠道布局，渗透进人们的日常消费场景。
植物奶们看到了与更多产品、更多消费场景融合的可能性，正在向下一站新茶饮进发。
植物奶将目光转向新茶饮，或许是希望复制燕麦奶咖啡的路径，不少本土品牌也在通过多元场景提升植物基的曝光度。
比如，国内有植物杏仁奶品牌与茶饮店合作，饮品均以杏仁奶为基底。此外，也有包装茶饮料品牌结合“燕麦奶”“无糖茶”元素，推出了罐装“植物乳茶”。
此次合作对于OATLY而言，是一次新的突破。
虽然外界有观点认为，新茶饮正处在“阵痛期”，但据艾媒咨询数据预测，2022年新式茶饮市场规模将突破3000亿元。
< class="pgc-img">2022年新式茶饮市场规模或将突破3000亿元；图片来源：FBIF
根据《壹览商业》不完全统计，整个2021年到2022年2月底茶饮领域共发生31起融资事件，融资金额超46亿元。还有数据显示，今年1-2月，15个茶饮品牌共开设了超过1000家新店。[1]
其中，书亦烧仙草的门店数量已经扩张到7000多家，仅次于万店的蜜雪冰城。
种种现象表明，当下新茶饮赛道仍然处在市场焦点。
去年，不少植物基成为咖啡、茶饮中的爆款元素，让行业看到了植物基饮品巨大的市场潜力。
此次「橙漫山茶花」植物基奶茶的亮相，能使OATLY更快速地渗透进新茶饮，同时也为植物奶的多元化应用提供了借鉴。
在多元化创新时，品牌可以沿用过去的经验，但也需要重新思考消费者需求的痛点。
< class="pgc-img">OATLY定制燕麦奶更好地融合了“鲜果+奶基底”风味；图片来源：成都BANG
与茶饮融合时，茶饮中“鲜果+奶基底”风味较难融合的痛点被挖掘出来，OATLY采用定制的燕麦奶来满足消费者的新需求，是从根本上做出的创新。
在社交平台检索植物奶茶饮，大部分评价都表示，奶茶换成燕麦奶基底后，不含乳糖、没有负担感。此外，对口感醇厚、有燕麦奶香的评价也不在少数。
不可否认的是，越来越多的植物奶正在代替茶饮中的奶基底，成为消费者的新选择。新茶饮不仅为植物奶接触更多消费者提供了落地场景，与此同时，植物奶也在用自身特点赋能茶饮，让茶饮品牌们创新出更多差异化产品。
四、结语
植物奶正在向新茶饮进发，加速嵌入多元化消费场景。
OATLY继承北欧领先的燕麦奶研发实力和沉淀，利用亚太创新研发中心，适应本土市场需求，与多家咖啡茶饮门店联合推新，推出了多样化产品。
透过OATLY我们也看到，品牌背后的产品研发实力、供应链的配套，是支撑品牌保持开放合作的关键。
而随着品牌们不断的产品创新，在不远的将来，植物奶或许和牛奶一样，成为中国消费者的日常所需。
参考来源：
[1] 使劲卷，2个月茶饮新开门店1000+，2022年3月11日，36氪
[2] 书亦烧仙草获超6亿元投资 绝味、洽洽等参投，2022年2月3日，中国饮品快报
本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：Nana（luke），编辑：Yanyan，转载请联系授权。
现代生活中，一杯奶茶常常能化解日常烦恼，倘若一杯不够，两杯足矣。奶茶以其独特的口感魅力——融合了醇厚的奶香与清新的茶韵，深受年轻人喜爱，成为他们生活中的“活力源泉”。然而，随着奶茶行业的快速发展和激烈竞争，一些品牌为降低成本、提升口感而大量使用植脂末等化学添加剂，对消费者的健康构成潜在威胁，使得社会对奶茶行业产生信任危机。
在此背景下，“书亦烧仙草”于11月29日宣布品牌全面升级，以“全系0奶精，好料更健康”作为全新品牌理念。继月初推出的“零时代”黑乌龙系列产品后，书亦烧仙草正式宣告其旗下46款产品全部实现“0植脂末、0氢化植物油、0反式脂肪酸”。
据《2022现制茶饮行业研究报告》显示，年轻消费群体对于新茶饮的需求正逐渐从精神层面的治愈需求转向注重健康管理和养生。因此，“健康茶饮”无疑是行业未来发展的必然趋势。而对于书亦而言，“健康”是品牌的初心与核心基因，无论是最初的烧仙草，还是转型至植物基原料，直至如今的全系0奶精，书亦始终坚守在追求健康饮品的道路上不断前行。
< class="pgc-img">值得关注的是，国内顶级权威检测认证机构“CTI华测检测”对书亦烧仙草的产品供应链进行了全方位审核验证。历经两周的严格考核，书亦成功通过这场“3个0”的考验，荣获了由CTI华测检测颁发的《符合性验证证书》。该证书有力证明了书亦烧仙草从源头工厂到门店终端的全程质量管理、原料供应商生产管理以及门店产品制作过程均达到内部质量要求，所抽样的46款产品切实符合“0植脂末(奶精)、0氢化植物油、0反式脂肪酸”的宣称标准。
这份权威证书不仅证实了书亦烧仙草真正做到全系列产品无奶精添加，更是展现了企业将承诺转化为行动的诚信态度，及其敢于接受公开检验的坦诚与对话消费者的真实诚意。
< class="pgc-img">值得注意的是，在此之前，尚无其他奶茶品牌获得过第三方权威检测认证机构出具的《符合性验证证书》。
作为拥有16年发展历程的主流茶饮品牌，书亦烧仙草的目标远不止于提供一杯奶茶，而是矢志不渝地推动行业变革，致力于成为健康茶饮的引领者与实践者，并努力打造最具性价比的国民级健康茶饮领导品牌。
在全新的品牌口号指引下，书亦烧仙草正在展开一场自我挑战的竞争赛跑。从推出清爽低负担的“植物基”奶茶，再到开启“全系0奶精”新时代，在内卷严重、同质化问题凸显的茶饮行业中，书亦烧仙草的创新动态值得我们密切关注。
